I- Composantes d’un marché en termes de

demande

A. La demande quantitative : Combien ?

B. La demande qualitative : Qui ? Pourquoi ? Comment ?

A) La demande A) La demande quantitative :quantitative :

1.Evaluation :On peut évaluer la demande globale pour un produit ou un

service en utilisation des indicateurs du commerce international comme le niveau d’exportations, d’importations (évalués par les services des Douanes renseignent) et de production. On calculera...

Le taux de couverture de ce produit ou service :

Exportations/Importations

La demande intérieure du produit ou service :

Demande = Production locale + Importations - Exportations

Le taux de pénétration pour ce produit ou service

Importations / marché intérieur * 100

A) La demande quantitative A) La demande quantitative (suite)(suite)

la planète automobile bascule de l’Occident à l’Orient : il se vend toujours autant d’automobile dans le monde mais pas aux mêmes endroits. Alors que les ventes reculeront de 7 à 8 % en Europe en 2010, le rebond sera de + 8% dans le monde grâce à la Chine aujourd’hui premier marché automobile du monde.

13,5 millions de véhicules vendus en Chine dont 8,5 millions de voitures particulières.

Un taux de motorisation de 34 véhicules pour 1000 habitants fin 2008 alors qu’en France il est de 600 et aux USA de 850. Le marché offre de perspectives de croissance : 95 pour 1000 habitants prévus en 2015.

Niveau de la demande en VOLUME (litres, tonnes, nombre d’immatriculations…

Source : Les Echos 11 janvier 2010

A) La demande A) La demande quantitative (suite)quantitative (suite)

Premier marché automobile, la Chine totalisera 24% des ventes mondiales en 2010, deux fois plus qu’en 2007. Entre 2007 et 2010 l’Europe est passée de 32% à 25% du total et l’Amérique du Nord de 27% à 21%

Niveau de la demande en VALEUR : ventes en $, en €

A)A) La demande quantitative La demande quantitative (suite)(suite)2. 2. Prévision de la demandePrévision de la demandeApproche qualitative

Opinions d’experts : on interroge des personnes réputées compétentes, consultations individuelles, réunion de groupes par la méthode Delphi.

Les analystes de Crédit Suisse prévoit une croissance moyenne annuelle des achats automobiles en Chine devrait être de 10% sur la période de 2010_2020

Prévisions des vendeurs : en contact avec les clients, ils sont bien placer pour comprendre le comportement futur des consommateurs

Enquêtes sur les intentions d’achat : sondages, calcul d’indices de confiance du moral des ménages…

Prévisions du marché automobile : les immatriculations en Europe devraient chuter de 4 à 5 % en 2011 tandis qu’elles augmenteront de 20% en Chine soit 16 millions de voitures

Analyse statistique

Calcul du « trend » : y=ax+b par la méthode des moindres carrés

Calcul de a...

∑ (xi-moy de x)(yi-moy de y)

∑(xi-moy de x)²

Calcul de b...

b = moy de y – a*moy de x

Prise en compte de la saisonnalité avec le calcul des coefficients saisonniersVoir exercices avec Excel en TD

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