hunting season
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Palestra FatecTRANSCRIPT
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Workshop – Estudos avançados de Gestão Empresarial
Temporada de Caça aos RESULTADOS
Maximizando Lucros e Minimizando Custos
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Oferecer Insights para você...
Elaborar um projeto
inovador, de fácil
compreensão, que estimule a
criatividade das PESSOAS e
alcance resultadossignificativos.
Objetivo do Seminário
2
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3
LUCRO = Receita - Custos e Despesas
A simples equação
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L = R - D
Entendendo a Equação
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4 Situações que Você não Pode Errar
4 Áreas Críticas de Tomada de Decisão:
1.Pessoas Na vida, as habilidades que você usa e as pessoas que escolhe podem determinar seu
SUCESSO ou FRACASSO.
Quem Trabalha para você?
2.Processos Reduzir a variabilidade sem podar a CRIATIVIDADE e INOVAÇÃO.
3.EstratégiaA temática VALOR AGREGADO deve ocupar papel central na discussão da estratégia.
No início da discussão os executivos devem responder as seguintes questões:Se a empresa fechasse as portas quem se importaria – e por quê?Quanto tempo levaria para que outra empresa ocupasse a brecha?
4.Caixa – Desempenho financeiro“o empresário tem de pensar grande, mas nunca deixar de
olhar o fluxo de caixa” – Luiza Helena Trajano, Diretora Superintendente do Magazine Luiza, rede de varejo
com 392 lojas, 11 mil funcionários e case de sucesso estudado em Harvard.
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Cu
sto
op
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cio
na
l
Cu
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Pre
ço
de
ve
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a
Pre
ço
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nd
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Aumento
de
preço
Lucro
maior
Lucro
maior
Custo
gerenciado
Negócio Usual Necessidade Atual
Custo + Lucro = Preço Preço - Custo = Lucro
The Profitability Dilemma
O Dilema da Lucratividade
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AS SETE PERDAS
1. SUPERPROCESSAMENTO
Tentar adicionar mais valor a um serviço/produto pelo qual seus clientes não pagariam.
2. TRANSPORTE
Movimentação desnecessária de materiais, produtos e informações.
3. MOVIMENTO
Movimentação desnecessária de pessoas.
4. EXCESSO DE ESTOQUES
Excesso de matéria prima ou peças, causando obsolecência, custos e riscos de armazenamento, etc.
5. TEMPO DE ESPERA
Atrasos entre o fim de um estágio e o início da seguinte.
6. DEFEITOS
Qualquer aspecto do serviço que não esteja em conformidade com necessidades de clientes.
7. SUPERPRODUÇÃO
Produção de saidas de serviços ou produtos além daquilo que é necessário para uso imediato.
8. DESPERDÍCIO DE TALENTO
Não utilização do potencial Humano.
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A MENTALIDADE ENXUTA
tempoMatéria prima Produtos Acabados
Tempo com agregação de valor Tempo sem agregação de valor (perda)
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“O que estamos fazendo é observar a linha do tempo desde o momento em que o
cliente nos faz um pedido até o ponto em que recebemos o pagamento. E estamos
reduzindo esta linha de tempo, removendo as perdas que não agregam valor.“
Taiichi Ohno, 1998
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Gerenciando o Caixa
Se possível antecipar o máximo das
contas a receber.
Se possível negociar os mais longos
prazos sem pagar despesas
financeiras.
Ter o menor estoque possível em suas
três dimensões.
Matéria prima, produto em processos
e produto acabado.
Big Threeof Cash
Recebimentos
Pagamentos
Inventários
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O Ciclo do Fluxo de Caixa
PedidoCompra
Day 1 15
FaturaCompra
45
14 30
90
45
VendaProduto*
EntregaProduto
93
3
PagamentoCliente**
FaturaVenda
100
7
128
28
Ciclo Fluxo Caixa = 83 days
* Baseado no giro de estoque médio:
365 days = 45 days8.11 times/year
** Baseado no período médio de cobrança:
365 days = 28 days13.03 times/year
RecebMat Prima
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11
Avaliação Prévia do Contrato
Análise da Atual Necessidade
Posso
Interromper?
Pesquisa de Mercado
DECISÃO
manutenção do contrato
renegociação
novo fornecedor
nova alternativa
Próxima Revisão
FIM
N
S
Contratos e as oportunidades de Ganho
![Page 12: Hunting Season](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052412/559709d61a28ab9a2f8b4810/html5/thumbnails/12.jpg)
Matriz de Resultados
Peso
Morto
Inteligente
folgado
BAIXA ALTA
Va
riá
ve
l P
ote
ncia
l
Variável Desempenho
Carregador
De
Piano
![Page 13: Hunting Season](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052412/559709d61a28ab9a2f8b4810/html5/thumbnails/13.jpg)
A principal Razão que Levam os Líderes Falharem?
70% dos fracassos estratégicos são devidos à pobre execução da liderança.....
Raramente é por falta de inteligência ou visão.
Fonte: Charan, R. and Colvin, G. “Why CEOs Fail”, Fortune, June 21, 1999.
Execução
![Page 14: Hunting Season](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052412/559709d61a28ab9a2f8b4810/html5/thumbnails/14.jpg)
Follow-up, Follow-up, Follow-up….
não só um mantra para os tempos
ruins; é melhor incorporada no DNA
organizacional em tempos bons!... nãorelaxe nunca!
Execução
![Page 15: Hunting Season](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052412/559709d61a28ab9a2f8b4810/html5/thumbnails/15.jpg)
Metodologia SMART
Descreva de forma específica, em que consiste sua meta?
De que forma sua meta poderá ser medido?
Os resultados são atingíveis? Há disponibilidade de recursos?
O projeto está relacionado aos objetivos Estratégicos?
O momento é oportuno? Qual o prazo estimado para a conclusão?
![Page 16: Hunting Season](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052412/559709d61a28ab9a2f8b4810/html5/thumbnails/16.jpg)
Mapa de eixos estratégicos
FINANCEIRO
CLIENTES
PROCESSOS
INTERNOS
CRESCIMENTO
E INOVAÇÃO
REDUÇÃO DE GASTOS
FIXOS/VARIÁVIES
EXPANSÃO DOS NEGÓCIOSPesquisa e patentes
Novos produtos
CAPACITAÇÃO DAS PESSOAS, QUALIDADE, DE
SEMPENHO E COMPETÊNCIA
PRÓ-AÇÃO NAS PRÁTICAS DE GESTÃO DE
PESSOAS
EFETIVIDADE(Eficiência e eficácia
dos processos)
OTIMIZAR ESTOQUES
REDUÇÃO DE GASTOS
FIXOS/VARIÁVIES
GERAR DEMANDADIVERSOS MERCADOS
EXPORTAÇÃO
AUMENTAR NÍVEL DE SATISFAÇÃO DOS
CLIENTES
MELHORAR O RESULTADO
OPERACIONAL
EBIT(retorno sobre o capital investido, continuidade
do negócio) REDUZIR O WORKING
CAPITAL