hub one _ category management workshop iii (30 сентября, киев)

Организатор: HUB ONE www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01

30 сентября 2016Киев

Эффективное управлениетоварными потокамиFMCG Pharma DIYRetail

Workshop IIICategory Management

Информационные партнеры:Партнер:

Workshop создан с целью презентации лучших практик в области категорийного менеджмента, что способствует поиску эффективных решений по управлению категориями товаров и увеличению продаж, а главное удовлетворение потребительского спроса. Workshop будет состоять из практических кейсов по Категорийному Менеджменту. Программа построена на реальных примерах внедрения категорийного менеджмента средних и крупных ком-

паний и рассматривает полный цикл деятельности КМ от аналитики до распределения товара на полках.

Повысите рентабельность своего бизнеса

Улучшите конкурентоспособность компании

Улучшите свои навыки по продви-жению товаров различных ассор-

тиментных групп

Научитесь эффективно взаимодей-ствовать с партнерами

Узнаете, как оптимизировать затраты

Получите комплексное представле-ние о системе КМ

Снизите воздействие рисков, связанных с изменениями

покупательского поведения

Познакомитесь с идеями для расширения бизнеса

#CatMan


Участники:

По уровню менеджмента По виду деятельности

Руководителям и топ-менеджерам розничных компаний

Специалистам по ассор-тименту сопутствующих товаров и услуг

Менеджерам по работе с сетевыми магазинами

Специалистам по КМ и трейд-маркетингу

38%8%

22%

32%

FCMG производители

FCMG и DYI ритейлеры

PHARM производители

Артечные сети

30 сентября 2016Workshop III

Category Management

Программа


09:30 - 10:00 Регистрация участников. Утренний кофе

10:00 - 10:15 Открытие Воркшопа организаторами / Круг знакомства

12:30 - 13:30 Обед

Аналитическая секция. Обзор и анализ FMCG и Pharm рынков10:15 - 11:00

- Динамика FMCG рынка, индустрий, категорий- Знание потребителями цен, восприятие, методы экономии- Акции и скидки которых ждет покупатель- Готовы ли покупатели платить за бренды?- Лояльность покупателей к розничным сетям. Дискаунтеры - быть или не быть- Среднемесячные расходы автохозяйств и их динамика

Объединение закупок и продаж – внедрение категорийного менеджмент11:00 - 12:30

Категорийный Менеджмент как бизнес-процесс13:30 - 15:00

Юрий ЛИЩУК, RS Director, NielsenКейс: Рынок - реалии и перспективы развития

- Анализ категории/товарной группы- Проведение переговоров с поставщиками- Сокращение ассортимента и ценообразование- Формирование сквозного ассортимента при условии разного формата ТП в сети- Маркетинговые активности – как часть коммерческих инвестиций в продукт- Как минимизировать риски? Точка контроля – мониторинг конкурентной среды

Катерина МАРШТУПА, Руководитель группы по управлению проектамикатегорийного менеджмента, КараванКейс: Риски бизнеса при категорийном управлении товарными группами

- Полка глазами сети – основные KPI категорийного менеджера- Полка глазами производителя – цели и инструменты- «Нерезиновая полка» - как наполняется категорийная матрица в сети (Кейс - пример максимально правильного наполнения матрицы ассортимента)- Типичные действия поставщиков по расширению присутствия в сети и их последствия для обеих сторон- Как преодолеть кризис доверия? Прикладные советы категорийным менеджерам сетей и производителям для совместного управления категорией и брендом в сети

Кейс: История резиновых полок – возможно ли эффективное совместное управление полкой производителей и ритейлера

Юлия КЛИМЕНЮК, Коммерческий директор, ФКЗ Здравица

Кейс: Этапы внедрения категорийного менеджмента. Типичные ошибки при внедрении

Ольга ШКОЛЬНАЯ,Директор по маркетингуи стратегическому развитию,ЛотОК

Ирэна УЛЬЯНОВА,Руководитель проектовоптимизации управленияассортиментом в розничныхсетях

Иван ПУСТОВИТ, Руководитель практики системы распределения, Apple Consulting®

Кейс: Эффективное управление категориями товаров в условиях ограничений


15:00 - 15:30 Кофе-пауза

Открытая дискуссия17:30 - 18:00

Подведение итогов18:00 - 18:30

-Управление товарными категориями в новых условиях в DIY- Подбора подгрупп товара по сегментам покупателей в DIY- Управление потребительским опытом и товарный ассортимент в DIY- Оптимизация управления полочным пространством в DIY

Категорийный Менеджмент как бизнес-процесс15:30 - 17:30

Дмитрий КОССЕ, Эксперт в розничной торговле в сегменте товаров для домаКейс: Управление товарными категориями и полочным пространством в DIY

- Зачем сети собирают деньги на маркетинг с поставщиков?- Правда и ложь о трейд-маркетинге - Количественные и качественные показатели трейд-маркетинга сети. О чем болит голова у баера? - Вооружение поставщика: выгоды и аргументы антиканибализма при «продаже» трейд-маркетинговых мероприятий баеру

Наталья КОЛОДИЙ, Эксперт в области построения бизнес-процессов ритейла, ККО

Ирина Гарслян, National Shopper and Category Manager, Danone Ukraine

Кейс: Инструменты категорийного мененджмента. Трейд-маркетинговые мероприятия в ритейле

Кейс: Мерчендайзинг в розничной торговле

+ Бизнес задача. Кросс-продажи глазами баера: посчитай если сможешь!

Валерия Осипенко, Начальник сектора "Мода и сезон", Prostor

Кейс: Примеры развития ритейла и продвижение брендов за счет внедрения категорийного менеджмента

Александр Степанов, Эксперт-практик по категорийному менеджменту

Кейс: Внедрение категорийного менеджмента и результаты на примере реального бизнес кейса

www.hub1.com.ua/2016/04/27/category_management_workshop/



Category Management

Участники прошедших мероприятий

Пост-отчет / Category Management Workshop II


- Присутствие на всех экспертных секциях- Организация питания (кофе-паузы, обед)

Конгресс-отель «Пуща»

Здание: Конгресс-центр "San Marino"Зал: Красный

Адрес: ул. Н.Юнкерова, 20, г. Киев, Пуща-Водица

Пакет участника

- По окончанию мероприятия - презентации Спикеров и Экспертов- Фотоотчет

3700 грн.При регистрации и оплате до 16 сентября

4300 грн. При регистрации иоплате после 15 сентября

* Стоимость указана за одного участника

Условия участия

Катерина КривенченкоSales & Marketing Director

+38 (044) 353 57 01+38 (093) 646 93 68

+38 (098) 779 71 [email protected]

Александр ПетуховHead of Special Projects

+38 (044) 353 57 01+38 (063) 256 75 80

[email protected]

По вопросам участия

Место проведения


Category Management