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A better way. Together.
channelroad
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Authorized Partner
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Haciendo negocios por la nueva Ruta de la Seda
Como si fuera una nueva Ruta de la Seda, ser Partner de Huawei hoy
día ofrece muchas similitudes. Establecer relaciones comerciales con el
líder global en soluciones convergentes TIC ofrece una serie de benefi cios
para los partners de Huawei, como un sencillo modelo de compromiso,
rentabilidad y amplias oportunidades en el negocio empresarial. Al igual
que la antigua Ruta de la Seda, se intercambian tecnología y soluciones
innovadoras, se establecen relaciones duraderas y se defi nen políticas
rentables, todo al tiempo que se respetan los caminos para llegar al
mercado elegidos por nuestros Business Partners.
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INNOVACION
Con casi el 50% de la plantilla y una inversión del 10% del benefi cio anual, Huawei dispone de una de las mayores fuerzas de I+D privadas del mundo. Una permanente innovación, desarrollo y mejora en nuestros productos y soluciones, ofrece a los Partners una oportunidad única de ganar un mercado donde el desarrollo tecnológico es crucial.
COLABORACION
Trabajando en cooperación con nuestros partners, tanto en buenos como en malos momentos, es la única forma de sentar las bases de una relación de confi anza mutua y duradera. Nuestra cultura empresarial está fuertemente consolidada en cada una de las áreas de nuestra organización.
LOS CLIENTES PRIMERO
En Huawei nuestros clientes son siempre lo primero. Les escuchamos y nos aseguramos de entender sus necesidades, solo entonces seremos capaces de ofrecerles las mejores soluciones para su negocio.
Una vida mejor gracias a las comunicaciones
Huawei, una compañía privada con base en Shenzen (China), es un
líder global en soluciones TIC, con productos y servicios desplegados
en más de 140 países. Huawei Empresas es una de las 3 principales
áreas de negocio de Huawei y ofrece un amplio portfolio de soluciones
y servicios desde Infraestructura de red IP, Comunicaciones unifi cadas y
Colaboración (UC&C), Cloud Computing, Almacenamiento, Seguridad,
Servers y Datacenters.
Situando al cliente en el centro de nuestro negocio, podemos ofrecer
soluciones innovadores de alta calidad en uno de los mercados de mayor
crecimiento actualmente. Con una amplia experiencia en la gestión diaria
de entornos únicos de cada empresa, entendemos las necesidades del
cliente y nos comprometemos en ofrecer soluciones altamente efi cientes
para empresas en todo el mundo. Con clientes en multitud de mercados
verticales, en Huawei nos esforzamos en generar propuestas que
aumenten el valor de nuestros clientes fi nales.
Pero esto no lo hacemos solos.
Huawei es una organización 100% channel-centric, donde nuestros
partners juegan un papel esencial en nuestro negocio. Nuestro objetivo es
establecer relaciones duraderas con ellos para poder ofrecer soluciones
creativas y efi cientes al cliente fi nal, así como ayudarles a diseñar su
futuro.
HUAWEI Proveedor mundial de soluciones TIC.
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“En Huawei nos esforzamos por desarrollar y ofrecer soluciones y servicios TIC que se anticipen a las necesidades de nuestros clientes. Nuestros Partners de Canal son una parte esencial de nuestro modelo de comercialización. Trabajando con ellos, creamos un nuevo escenario con la innovación y el servicio al cliente como puntas de lanza. Estamos contentos de trabajar con Vd. para afrontar los desafíos de los clientes empresariales en
el permanentemente cambiante mundo TIC.” William Xu
Senior President Huawei CEO of Huawei Enterprise Business Group
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HUAWEI PARA PARTNERS Programa de partners para Empresas
La industria TIC está evolucionando a una velocidad cada vez mayor, con mayores
implicaciones para el Partner de Canal. Con los márgenes más erosionados, los
proyectos se gestionan cada vez más sin la intervención de un Partner, al tiempo
que la Formación y Certifi cación se reducen. Huawei trabaja diferente. Nos
centramos en conseguir relaciones duraderas en el tiempo con distribuidores,
integradores y Resellers, con un modelo win-win que posibilita un crecimiento
con benefi cio en un entorno volátil y más competitivo.
channelroad©
El programa de Canal de Huawei apoya a los Partners y les premia por su dedicación.
La industria de las comunicaciones está sufriendo una gran transformación, donde la convergencia TIC, los servicios gestionados, el cloud y las oportunidades que generan, están en todas las agendas de los clientes fi nales. El completo programa channelroad© está ideado para obtener el mayor rendimiento tanto en ventas como en benefi cio. Ofrece un amplio abanico de benefi cios fi nancieros, técnicos, de ventas y de marketing, que aumentan con cada nivel de certifi cación. Huawei le ayudará a ejecutar actividades de Marketing y de ventas, incluyendo generación de demanda, formación y equipos demo con un programa que aporta:
• Portfolio completo del líder en la convergencia TIC• Programas de incentivos para Partners• Registro de oportunidades • Generación de leads• Programa de Descuentos• Programa Demo• Recursos Pre y post venta• Soporte de Account Managers• Portal web dedicado a Huawei channelroad• Documentación y herramientas de marketing, ventas y servicios
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Acceso a promociones
Premios por Registro de Oportunidades
Precios especiales negociados para cliente fi nal
Descuentos especiales en la compra de equipos DEMO
Descuentos por volúmenes de venta
Marcas registradas HUAWEI
Gestión de Cuentas
Leads cualifi cados
Formación comercial, de Preventa y Técnica
Certifi caciones Fast Track
Acceso a equipos Huawei de Demo & Test
Acceso a venta de servicios HiCare (Huawei Branded)
Acceso a venta de servicios CoCare (Co-branded)
Principales ventajas para Partners
Huawei Empresas ha reunido una amplia y atractiva serie
de benefi cios, proporcionando todas las herramientas
necesarias para obtener el máximo benefi cio en el
menor tiempo posible.
PLATINUM
GOLD
AUTHORIZED
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*
Huawei está decidido a ayudar a que sus Partners ofrezcan el
mejor servicio posible a los clientes fi nales. Entendemos que
este proceso requiere tiempo y no estará listo de la noche a
la mañana. Para ello, Huawei ha desarrollado una serie de
servicios de soporte que se pueden ofrecer desde hoy mismo
a los clientes. Diseñados según las necesidades del mercado,
estos servicios de soporte se conocen como HiCare.
Una vez que el Partner está formado y certifi cado, se puede
acceder además a una serie de servicios de soporte y back-
up conocidos como CoCare. Con estos servicios, cualquier
organización puede construir su propia oferta integral de
servicios, todos garantizados por Huawei.
Programa de servicios de canal
HCDA = Huawei Certifi ed Data Associate
HCDP = Huawei Certifi ed Data Professional
HCIE = Huawei Certifi ed Internetworking Expert
Resellers Authorized que quieran comprar Co-Care tienen
que obtener certifi cacion Gold
Requisitos mínimos de Certifi caciónPartner status
AUTHORIZED
GOLD
PLATINUM
Reventa - HiCare Compra - CoCare
*
1x HCDA + 1x HCDP
2x HCDA + 1x HCDP + 1x HCIE
Compromiso anual Formación en ventas
= Requisito
= No aplicable o no requerido
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General DisclaimerThe information in this document may contain predictive statements including, without limitation, statements regarding the future financial and operating results, future product portfolio, new technology, etc. There are a number of factors that could cause actual results and developments to differ materially from those expressed or implied in the predictive statements. Therefore, such information is provided for reference purpose only and constitutes neither an offer nor an acceptance. Huawei may change the information at any time without notice.No part of this document may be reproduced or transmitted in any form or by any means without prior written consent of Huawei Technologies Co., Ltd.
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