Програма за придобивки на Служителите

Получават ли работодателите това, за което плащат? Придобивките за служители и тяхната добавена стойност

Ивайло ПеевДиректор Корпоративни РешенияMetLife България

Добавена Стойност

• Истинската цена на един продукт / услуга е нищо друго освен парите, които сме готови да платим за този продукт или услуга.

• Няма “реална” стойност. Стойността зависи от нашите възприятия.

• Как възприемаме зависи от начина на представяне на един продукт или услуга.

• В световен мащаб много малко услуги или продукти достигат максимално съотношение цена - стойност без необходимост от презентация или някаква форма на промотиране.

Добавена Стойност

• Максимално съотношение цена – стойност без нужда от допълнително промотиране

• Висока цена оправдана с добавената стойност на продукта. Силно изразена маркетинг кампания

Застрахователният бизнес в България

Основен Въпрос:

Предлагат ли застрахователните компании в България решения, с които да увеличат до абсолютен максимум стойността на услугите си?

Нагласите на бизнеса в България

НЕ предлагатникакво застрахователно покритие на служителите си

80.6 %

70 %

74.3%

НЕ предлагат покрития при злополука

НЕ предлагат покрития при дългосрочна нетрудоспособност

Застрахователният бизнес в България

• Бизнесът не получава достатъчно подкрепа от застрахователните компании.

• Пазарът е силно ценово ориентиран.

• Малко или никакво внимание насочено към увеличаване на стойността на услугите.

• България е на едно от последните места в EU по-отношение на програми за придобивки на служителите.

MetLife: Световен посланик на един различен подход

Екипиране на услугата с инициативи които усилват максимално стойността й за служителите И работодателя; Съвместен ангажимент, адресиращ бизнес нуждите и бизнес ценностите на клиента

1. Непрестанно промотиране на стойността на продукта: Какво означава той за мен?

2. Месечни срещи с екипа на работодателя.

3. Гореща телефонна линия.

4. Специализирани събития за промотиране на нови продукти и услуги за служителите.

5. Индивидуални застрахователни сертификати за служителите.

6. Консултиране на клиента преди сделката.

Заключение

• Всичко опира до комуникиране на правилното послание – ГРИЖА за служителите И техните семейства.

• Нашата работа е да предадем това послание по правилния начин.

• Подписът под договора за нас е НАЧАЛОТО на споделената с работодателя ГРИЖА.

• Повече от 800 000 застраховани служители на различни компании в цяла Европа са нашето доказателство за това.

БЛАГОДАРЯ ВИ ЗА СПОДЕЛЕНОТО ВРЕМЕ