honda br-v e-pocket book · nilai keseluruhan 14,79 poin dari maksimal 16 poin. ... karakter atau...
TRANSCRIPT
Honda BR-V E-Pocket Book
IAYA OPERASIONAL TERJANGKAU
ASAKAN KENYAMANAN & LUAS KABINNYA
MAN DENGAN FITUR KESELAMATAN LENGKAP
ALUE FOR MONEY DENGAN HARGA JUAL KEMBALI
YANG TINGGI
NJOY BERKENDARA & HEMAT BAHAN BAKAR
EPRESENTASI DESAIN TANGGUH & SPORTY
B
R
A
V
E
R
Honda BR-V E-Pocket Book
Digital AC Panel
Multi Information
LCD Display
Audio Steering
Switch
Advanced A/V System (Prestige)
Stylish Dashboard
Design
Tilt Steering
Arm rest
console
(E & Prestige)
Rp2.345.000
Rp2.578.000
Rp2.200.000
Rp2.250.000
Rp2.300.000
Rp2.350.000
Rp2.400.000
Rp2.450.000
Rp2.500.000
Rp2.550.000
Rp2.600.000
Honda BR-V T.RSH
Honda BR-V E-Pocket Book
AC Double Blower
Flat floor Sliding & reclining seat
One touch
tumble seat Fold
down seat
BIG
&
FLEXIBLE
BAGGAGE
Honda BR-V E-Pocket Book
G-CON & ACETM DUAL SRS AIRBAG VEHICLE STABILITY
ASSIST
PRETENSIONER & LOAD LIMITER SEATBELT ANTILOCK BRAKING
SYSTEM
HILL START ASSIST
ISOFIX
SECURITY ALARM AUTO DOOR LOCK
BY SPEED
FITUR KESELAMATAN TELAH DIBUKTIKAN OLEH MEDIA
https://autonetmagz.com/tes-tabrak-asean-ncap-honda-br-v-torehkan-hasil-5-bintang/40681/
“Bagus juga, karena Mobilio versi crossover ini bisa
meraih skor 5 bintang, alias skor tertinggi dengan total
nilai keseluruhan 14,79 poin dari maksimal 16 poin. Itu
untuk perlindungan orang dewasa, sementara untuk
perlindungan anak-anak, skor proteksinya ada di angka
72 persen. Memang belum tinggi-tinggi amat, tapi itu
sudah bagus.”
https://otomotif.kompas.com/read/2016/04/05/072300315/Lima.Bintang.untuk.Tes.Tabrak.Honda.B-RV
“Perlu dictat bahwa sejumlah mobil memasuki pasar
ASEAN sekarang sudah harus dilengkapi dengan fitur
keselamatan lebih. Honda BR-V adalah salah satunya,
kami di ASEAN NCAP berharap hasil kami membuat
dampak yang signifikan dalam meningkatkan kesadaran
konsumen untuk menuntut mobil yang lebih aman di
pasar ASEAN.”
Honda BR-V E-Pocket Book
Segmen LSUV
Situs Carmudi.com Mobil123.com OLX.com
Harga Baru
Honda BR-V
E CVT
2016
Rp 248.100.000 Rp 248.100.000 Rp 248.100.000
Durasi Pakai 2 Tahun 2 Tahun 2 Tahun
Harga Bekas Rp 179.000.000 Rp 215.000.000 Rp 205.000.000
28% 13% 17% Depresiasi
Harga Baru
T. RSH
G AT
2016
Rp 244.500.000 Rp 244.500.000 Rp 244.500.000
Durasi Pakai 2 Tahun 2 Tahun 2 Tahun
Harga Bekas Rp 182.000.000 Rp 178.500.000 Rp 196.000.000
Depresiasi 26% 27% 20% Harga Baru
S. S-4
2016
Rp 259.900.000 Rp 259.900.000 Rp 259.900.000
Durasi Pakai 2 Tahun 2 Tahun 2 Tahun
Harga Bekas Rp 190.000.000 Rp 198.000.000 Rp 180.000.000
Depresiasi 27% 24% 31%
Metode Survey : 1. Data internet per Agustus 2018
2. Sort harga tertinggi di pasaran
3. Harga Jakarta Depresiasi harga terendah
1.5L i-VTEC SOHC
120 PS / 6600
14,8 kgm / 4600
+ Menghasilkan akselerasi yang responsif
+ Pengendaraan yang nyaman
+ Lebih efisien bahan bakar
+ Tanpa hentakan
CVT EARTH
DREAMS
TECHNOLOGY
4AT
- Teknologi yang sudah ditinggalkan
Honda 15 tahun yang lalu
- Kurang responsif
- Kurang hemat bahan bakar
- Terjadi hentakan
HONDA BR-V T. RSH
Honda BR-V E-Pocket Book
Velg 16”
Roof rail
LED position light guide
Headlight
Solid wing face
Door side
garnish
Honda BR-V E-Pocket Book
HONDA BR-V T. RSH
Nyaman menggunakan transmisi CVT
CVT Earth Dreams Technology
• Lebih nyaman dan responsif
• Lebih hemat bahan bakar
Transmisi konvensional 4AT
• Kurang responsif
• Terjadi hentakan
• Lebih boros bahan bakar
Performa terbaik dikelasnya
120 PS
Dengan tenaga terbesar & teknologi
transmisi yang irit, konsumen dapat
menghemat biaya pengeluaran sehari-hari
104 PS
Tenaga lebih rendah dari Honda BR-V dan
boros bahan bakar
Kabin dan bagasi luas
Bagasi lebih luas lebih menunjang
akomodasi bagi keluarga
Bagasi lebih sempit sehingga kurang
menunjang akomodasi bagi keluarga
Fitur interior yang lebih nyaman
Audio 8” dan arm rest (sliding & flip up)
sehingga lebih fleksibel dalam
penggunaannya
Audio 7” dan arm rest dengan posisi yang
fixed sehingga kurang fleksibel dalam
penggunaannya
Honda BR-V E-Pocket Book
Profil
Konsumen Profiling Rational Emotional Human Value
Honda BR-V
Contoh Profil
Konsumen:
• Pria, berkeluarga
dengan 3 orang
anak (SMA, SMP &
SD)
• Bekerja di pusat
kota. Rumah di
pinggir kota. Jarak
rumah-kantor : 40
km
• Mobil akan dipakai
harian untuk
bekerja dan liburan
bersama keluarga
di akhir pekan
• Mobil yang
digunakan saat ini
Toyota Avanza
2010
• Butuh mobil yang
irit dan biaya
perawatan yang
murah karena akan
dipakai sehari-hari
Q : Beli mobil untuk
siapa?
A : Untuk saya sendiri
Q : Berapa jumlah
anggota
keluarganya?
A : Anak saya 3
Q : Cari mobil untuk
aktivitas apa Pak?
A : Untuk saya pakai
ke kantor dan
jalan-jalan dengan
keluarga di akhir
pekan
Q : Sekarang pakai
mobil apa?
A : Toyota Avanza
tahun 2010
Q : Rencananya mau
ganti atau tambah
mobil?
A : Mau ganti mobil
(Tanyakan pertanyaan
yang dapat menggali
motif dan kebutuhan
utama dari konsumen)
Sales Talk
Rasional 1:
“Dengan transmisi
terbaru CVT Earth
Dreams Technology
konsumsi bahan bakar
akan semakin irit
mencapai konsumsi
14,2 km/l.(Berdasarkan
media otodriver)”
Sales Talk
Rasional 2:
“Memiliki ground
clearance 201 mm
yang ideal untuk
liburan bahkan ke luar
kota.”
Sales Talk
Rasional 3:
“Biaya perawatan
sangat terjangkau,
gratis jasa perawatan
sampai dengan
50.000km atau 4
tahun.”
Sales Talk
Emosional 1:
“Karena irit dan biaya
perawatannya
terjangkau, maka
Anda dapat
menghemat biaya
pengeluaran sehari-
hari. Uangnya bisa
dipakai untuk
keperluan yang lain.”
Sales Talk
Emosional 2:
“Semua keluarga
Bapak pasti merasa
nyaman karena
kabinnya luas.”
Sales Talk
Emosional 3:
“Posisi berkendaranya
nyaman sehingga
tidak membuat Bapak
cepat lelah berkendara
setiap hari.”
Sales Talk Human
Value 1:
“Kualitas Honda BR-V
sudah diakui di
Indonesia, pernah
mendapat
penghargaan Best
LSUV.”
Sales Talk Human
Value 2:
“Saya sering lihat
banyak Honda BR-V
dipakai sampai ke luar
kota. Itu membuktikan
Honda BR-V cocok
untuk berlibur
bersama keluarga.”
Profiling Rational Emotional Human Value
Mengajukan
pertanyaan yang tepat
untuk mengenal
karakter atau tipe
konsumen lebih dalam
Menyampaikan bukti
logis terhadap produk
yang ditawarkan
(menggunakan data
dan fakta)
Menyampaikan
manfaat dari bukti-bukti
rasional yang
menguntungkan bagi
konsumen
Pernyataan yang
memperkuat
ketertarikan
konsumen terhadap
produk Honda
(bersifat personal
sesuai profil
konsumen)
Catatan : Kenali profil konsumen dengan menanyakan kebutuhan utama konsumen akan sebuah kendaraan.