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HOME STAGING -

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Dr. Barbara Perfahl

die optimale Präsentation von Immobilien für den Verkauf

„Jede Immobilie ist attraktiv.

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BARB SCHWARZ

➤ 1972 Start Home Staging

➤ Gründung Ausbildungsinsitut &

IAHSP

➤ heute: ca. 125.000 Home Stager

in den USA

➤ HS ist Standard im

Immobilienmarketing

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ÖSTERREICH?

➤ seit ca. 2010

➤ 2016 Gründung ÖGHR

➤ ca. 30 Home Stager

➤ Ausbildung seit 2018

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„Erfahrung mit Home Staging?

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HOME STAGING =

VISUAL MERCHANDISING

FÜR IMMOBILIEN

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VERKAUFSPSYCHOLOGIE

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VERKAUFSPSYCHOLOGIE

1. Käufer kaufen ein Gefühl

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VERKAUFSPSYCHOLOGIE

1. Käufer kaufen ein Gefühl

2. Käufer entscheiden „aus dem

Bauch“

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wichtige Entscheidungen:

oft unbewusst / schnell / aus dem Bauch heraus

… danach rationale Begründung

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VERKAUFSPSYCHOLOGIE

1. Käufer kaufen ein Gefühl

2. Käufer entscheiden „aus dem

Bauch“

3. 2 von 3 Kaufentscheidungen

fallen am Point of Sale (= in der

Immobilie)

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VERKAUFSPSYCHOLOGIE

1. Käufer kaufen ein Gefühl

2. Käufer entscheiden „aus dem

Bauch“

3. 2 von 3 Kaufentscheidungen

fallen am Point of Sale (= in der

Immobilie)

4. 80% aller Menschen können sich

Räume nicht anders vorstellen,

als sie im Moment aussehen

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HOME STAGING

➤ erzeugt Gefühl

➤ gestaltet den Point of Sale

➤ lässt Käufer die Immobilie

erleben

➤ zeigt Möglichkeiten + Stärken der

Räume

➤ steigert den subjektiv

empfundenen Wert einer

Immobilie

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„Der Interessent weiß nur, was er

sieht, nicht was sein könnte.

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Barb Schwarz

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schnellerer Verkauf -besserer Preis

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VOR HS: IN 1 JAHR 2 WOHNUNGEN

NACH HS: IN 5 MONATEN 14 WOHNUNGEN

INVESTITION HS: 4500 €

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ERBIMMOBILIE

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VOR HS: 1 JAHR VERMARKTUNG

NACH HS: VERKAUF NACH 6 TAGEN

ZUM WUNSCHPREIS

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EFH 1964

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VOR HS: EINPREISUNG 195.000 €

NACH HS: EINPREISUNG 279.000 €

VERKAUF AM 1. BESICHTIGUNGS-WE

INVESTITION HS: 4840 €

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NACH HS: 22 WOHNUNGEN INNERHALB VON 4 MONATEN VERMIETET

INVESTITION HS: 5250 €

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VORAUSSETZUNGEN

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➤ realistische Einpreisung

➤ fachgerechte Durchführung des Home

Stagings

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QUALITÄTS-HS

➤ Alle Räume

➤ wertangemessene Möblierung

➤ zielgruppengerechte Gestaltung

➤ verkaufspsychologische Aspekte

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WAS KANN HS NICHT?

➤ Preise zaubern

➤ Mängel und Nachteile

verschwinden lassen

➤ das Verkaufsgespräch ersetzen

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PROJEKTABLAUF

➤ Erstbesichtigung

➤ Angebot

➤ ggf. Vorarbeiten

➤ HS-Arbeiten: 1 bis 5 Tage

➤ Fotos

➤ Möbelmiete: idR bis 3 Monate

➤ nach Verkauf: Übergabe

besenrein

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TAGESSTAGING

➤ 1 Tag

➤ gemeinsam mit Bewohnern

➤ Aufräumen, Ausräumen,

Neutralisieren

➤ ggf. Mietmöbel/-deko

➤ Fotos

➤ Checkliste für Besichtigungen

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INVESTITION

➤ Beratung: ab 200 €

➤ 1-Tages-Staging (bewohnte

Immobilie): ab 500 €

➤ Komplettstaging: 1 - 3 %

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„gar nicht

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„Home Staging ist das beste

Investment in einen

Immobilienverkauf

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Wohnpsychologin

Home Staging Professional (DGHR) seit 2011

Präsidentin der ÖGHR

Mitglied IAHSP-EU

Ausbilderin am WIFI-OÖ, WIFI-S und WIFI-Stmk

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Dr. Barbara Perfahl

Mag. Cathrin Dorner

Home Staging Professional (DGHR) seit 2016

Vizepräsidentin der ÖGHR

Mitglied IAHSP-EU

Ausbilderin am WIFI-OÖ, WIFI-S und WIFI-Stmk

Universitätslektorin für Home Staging

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➤ gegründet 2016

➤ Partnerverband der DGHR und exklusiver Österreich-Partner der IAHSP

➤ Informationen zum Thema Home Staging

➤ Qualitäts-Home Staging und Ehrenkodex

➤ Anbieterverzeichnis

➤ Ausbildung

➤ www.oeghr.at

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