home staging - confcommercio como · 2020-01-03 · percorso per agenti immobiliari home staging su...
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BUONGIORNO E
BENVENUTI
al perCorso informativo di
HOME STAGING Home Staging – Valorizzazione dell’Immobile
Fotografie Vincenti – suggerimenti per la fotografia di interni
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www.homestaginglovers.it
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chi sono
1994 – specializzazione in Fashion Design e nel Design di interni
1994/02 – allestimento spazi espositivi commerciali a favorire la vendita del prodotto - visual merchandiser
dal gennaio 2002 ho scelto la libera professione
2002/10– allestimento set fotografici, collaborazione con Architetti e Scenografi per l’allestimento di eventi
Dal 2011 – allestimento spazi commerciali
Arredatrice di interni
Home Stylist per privati – collaborazione con Architetti e Designer
2014 - corso avanzato Feng Shui
Dal 2015 – Home Stager, conoscenze del mercato immobiliare
Febbraio 2016 – certificazione Home Stager professionista
COSETTA PIZZEGHELLO Home Stager - Como
http://homestaginglovers.it/membri/16/
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chi sono
1985- diploma di progettista d’interni conseguito presso ISAD ( istituto superiore architettura e design)
1986- inizio collaborazione come progettista di set fotografici per realizzazione cataloghi arredamento, allestimento set, servizio art buyer e visual merchandiser, assistenza sala di posa.
1993- inizio collaborazione come free lance con vari studi grafici con le medesime mansioni
dal 1997 in poi, attività di libera professione come progettista d’interni
2010- corso di home staging presso KARISMA
2016- corso di fotografia d’ interni presso HOME STAGING SCHOOL
MONICA CATTANEO Home Stager - Como
http://homestaginglovers.it/membri/67/
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Home Stager : chi sono
interior designer
architetto
interior decorator
home stylist
visual merchandiser
conoscenze nel marketing
conoscenza mercato immobiliare
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perCorso per Agenti Immobiliari
HOME STAGING? Interior Designer VS Home Stager
che
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perCorso per Agenti Immobiliari
Il mondo "VISUAL"
nella comunicazione
L’immagine gioca un ruolo importante e grazie a lei un Brand
puo comunicare in modo creativo e originale la propria
“identita online”, ovvero l’insieme dei valori e contenuti nei
quali identificata un’azienda o una professione. Il vero
motivo per cui la presenza nei social media divenuta via via
sempre piu importante
Ciò detto, vale anche per il prodotto che vogliamo «vendere» :
la comprensione delle immagini è soggetta a regole
psicofisiche legate alla cultura di origine e alle abitudini
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perCorso per Agenti Immobiliari
il bianco è sinonimo di purezza, pulizia e neutralità;
il nero è un colore autorevole e potente e trasmette serietà,
eleganza, autorità, prestigio;
il rosso cattura più rapidamente l’attenzione di tutti gli altri colori;
il blu viene percepito come affidabile e dona profondità;
il verde è il colore del mondo naturale e trasmette crescita,
freschezza, serenità;
l’arancione trasmette calore e positività;
il giallo irradia ottimismo, felicità ed energia.
Il mondo "VISUAL"
nella comunicazione
l’utilizzo dei colori
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perCorso per Agenti Immobiliari
Il Cliente si raggiunge attraverso
i cinque sensi
Le informazioni vengono percepite
attraverso le seguenti proporzioni:
VISTA 87% (visivo)
UDITO 9% (auditivo)
TATTO, GUSTO, OLFATTO 4%
(cinestesico)
Non serve o non basta essere
'il Migliore' o ‘il più Bravo‘
Devi anche comunicarlo e proporlo
nel modo giusto altrimenti in pochi
lo sapranno e perciò non
compreranno il tuo prodotto
IMMOBILE COME
PRODOTTO DA VENDERE
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perCorso per Agenti Immobiliari
IMMOBILE COME
PRODOTTO DA VENDERE
Gli annunci immobiliari devono essere correlati da foto
professionali che invoglino l’utente a visitare l’immobile.
Il forte incremento delle visite all’annuncio, è facilmente
documentabile sin da subito
non bastano delle belle foto per coinvolgere nel modo corretto
un potenziale cliente: ingaggiare un esperto fotografo per
avere immagini spettacolari per poi in realtà cercare di vendere
un immobile che tanto magnifico non è, che presenta difetti e
problematiche non risolte, potrebbe funzionare perché attira
l’attenzione, ma non porta a nessuna vendita
ATTENZIONE
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perCorso per Agenti Immobiliari
IMMOBILE COME
PRODOTTO DA VENDERE
Rendere l’immobile appetibile attraverso l’allestimento, il corretto utilizzo di luci e colori seguito da un servizio
fotografico professionale, comporta non
soltanto l’acquisizione della fiducia nei confronti dell’ agente immobiliare, ma anche la conclusione della
vendita
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perCorso per Agenti Immobiliari
quale immagine suscita la vostra attenzione?
la logica fa pensare, le emozioni fanno agire
Cosetta Pizzeghello Home Stager - Como
cosetta pizzeghello-interiors
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perCorso per Agenti Immobiliari
quale immagine suscita la vostra attenzione?
la logica fa pensare, le emozioni fanno agire
Cosetta Pizzeghello Home Stager - Como
cosetta pizzeghello-interiors
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perCorso per Agenti Immobiliari
quale immagine suscita la vostra attenzione?
la logica fa pensare, le emozioni fanno agire
Cosetta Pizzeghello Home Stager - Como
cosetta pizzeghello-interiors
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perCorso per Agenti Immobiliari
quale immagine suscita la vostra attenzione?
la logica fa pensare, le emozioni fanno agire
Cosetta Pizzeghello Home Stager - Como
cosetta pizzeghello-interiors
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perCorso per Agenti Immobiliari
Home
Staging
SI
Home
Staging
NO
Racconta la tua esperienza
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perCorso per Agenti Immobiliari
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perCorso per Agenti Immobiliari
Questo vuol dire che A PARITA’ DI CONDIZIONI, ogni 10 case sul mercato ci sono solo 4 acquirenti.
Il rapporto immobiliare 2015 dell’Osservatorio dell’Agenzia delle Entrate registra in Emilia Romagna, 34.742 immobili venduti nel 2014, a fronte di una stima (non è possibile avere dati certi) di circa 85.000 case in vendita.
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perCorso per Agenti Immobiliari
LA SCALA DEI BISOGNI
?
tra
venditore
e
cliente
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perCorso per Agenti Immobiliari
LA SCALA DEI BISOGNI
?
tra venditore e cliente
L’ANNUNCIO IMMOBILIARE
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perCorso per Agenti Immobiliari
LA SCALA DEI BISOGNI
ANNUNCIO PERFETTO
per un
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perCorso per Agenti Immobiliari
LA SCALA DEI BISOGNI
marketing/social media
ANNUNCIO PERFETTO
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perCorso per Agenti Immobiliari
LA SCALA DEI BISOGNI
Fotografia e Virtual 2D-3D
marketing/social media
ANNUNCIO PERFETTO
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perCorso per Agenti Immobiliari
HOME STAGING
LA SCALA DEI BISOGNI
Fotografia e Virtual 2D-3D
marketing/social media
ANNUNCIO PERFETTO
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perCorso per Agenti Immobiliari
I NUMERI DELL’HOME STAGING IN ITALIA
282 i giorni medi di
permanenza di un
immobile sul mercato
(Banca Fonte d’Italia)
76 i giorni medi di
permanenza sul
mercato post
Home Staging*
7% Sconto medio sul
prezzo di vendita
dell’immobile
post Staging*
92% Percentuale di
immobili venduti
dopo il mio interven-
to di Home Staging
*statistica 2015 dell’Associazione Nazionale Home Staging Lovers
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L’origine dell’home staging è collocata negli anni ‘70 negli USA, grazie all’intuizione di Barb Schwarz,
agente immobiliare che, con la sua attività di ricerca e
sperimentazione, ne ha favorito anche il consolidarsi.
Oggi è diventato uno standard del marketing
immobiliare utilizzato da quasi tutti gli operatori
americani del settore che hanno adottato questo
servizio di consulenza come parte integrante e
irrinunciabile del loro business, in modo da poter
sviluppare preliminarmente alla messa sul mercato
dell’immobile, in maniera strategica ed al meglio tutte
le opportunità per la felice conclusione della
transazione immobiliare.
Da qualche anno il concetto di home staging è stato
recepito dai mercati immobiliari europei.
Dall’America all’ Inghilterra e da lì rapidamente in Francia e in Spagna e Italia
HS nel mondo
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perCorso per Agenti Immobiliari
L’Home Stager lavora su due aspetti fondamentali
FUNZIONALE: risalta i pregi dell’immobile e/o risolve le eventuali criticità, vale a dire
suggerisce l’utilizzo degli ambienti o dà alternative all’utilizzo dello spazio, dopo
un’analisi accurata del possibile acquirente. Allestire rappresenta l’ultima fase del
processo: l’analisi del caso e della location sono i fattori più importanti (es. dove si trova
l’immobile, di quale periodo è, da quanto tempo è in vendita, quanti sono stati i
visitatori, il loro target,ecc)
EMOZIONALE: siamo nell’era delle immagini per cui le scelte sono spesso inconsce.
Grazie all’inserimento di piccoli arredi, complementi, oggettistica e all’uso sapiente dei
colori e dell’illuminazione, sapremo conferire agli ambienti il valore aggiunto che
trasformerà uno spazio anonimo in una casa di cui innamorarsi.
LA LOGICA FA PENSARE, LE EMOZIONI FANNO AGIRE
HOME STAGING
perchè funziona
l’ home staging ha un UNICO OBIETTIVO:
VENDERE/AFFITTARE L’IMMOBILE
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perCorso per Agenti Immobiliari
HOME STAGING l’investimento
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perCorso per Agenti Immobiliari
ENTRY LEVEL - servizio comprensivo di:
-sopralluogo;
-TO DO LIST dettagliata degli interventi di cui si dovrà occupare la
proprietà o chi per essa;
-intervento dalle 2 alle 4 ore circa per la sistemazione dell’abitazione,
con inserimento di alcuni accessori propri che poi verranno rimossi
-servizio fotografico professionale
SI APPLICA: -appartamenti abitati
-casi in cui non è possibile effettuare un intervento completo
HOME STAGING l’investimento
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perCorso per Agenti Immobiliari
BASIC - servizio comprensivo di:
-sopralluogo GRATUITO;
-preventivo/report GRATUITO;
-intervento di alcuni giorni per la sistemazione dell’abitazione, con
inserimento di accessori e complementi propri che vengono
«prestati» all’immobile fino alle vendita/affitto (fino a circa 6/8 mesi).
-Servizio fotografico professionale
SI APPLICA: -appartamenti NON abitati e arredati parzialmente
HOME STAGING l’investimento
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perCorso per Agenti Immobiliari
FULL - servizio comprensivo di:
-sopralluogo GRATUITO;
-preventivo/report GRATUITO;
-intervento di alcuni giorni per la sistemazione dell’abitazione, con
inserimento di complementi, accessori e oggettistica propri che
restano nell’immobile fino alle vendita/affitto (fino a circa 6/8 mesi).
-Servizio fotografico professionale
SI APPLICA: -appartamenti NON abitati e NON arredati
HOME STAGING l’investimento
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perCorso per Agenti Immobiliari
HOME STAGING su quali immobili si applica
1. NON abitati e NON arredati
2. NON abitati e arredati
3. ABITATI
4. NUOVO da IMPRESA o INVESTIMENTO
5. LOCAZIONE arredato
6. LOCAZIONE vuoto
7. STAGING per la MICRORICETTIVITA’ e l’HOSPITALITY
8. STAGING per le ATTIVITA’ 9. STAGING per la RISTORAZIONE
10. STAGING per gli UFFICI
11. VIRTUAL STAGING per le RISTRUTTURAZIONI
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perCorso per Agenti Immobiliari
HOME STAGING su quali immobili
NON si applica
- Immobili fuori prezzo (per le vendite)
- Case eccessivamente da ristrutturare
- Motivazione a vendere bassa
- Numerosi eredi
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perCorso per Agenti Immobiliari
HOME STAGING Iter del progetto
1. sopralluogo con foto - preventivo
2. incontro con il cliente, presentazione del
progetto
3. nuovo incontro con il cliente per la
sottoscrizione del contratto
4. organizzazione e direzione artigiani
5. allestimento di Home Staging
6. realizzazione servizio fotografico
professionale
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perCorso per Agenti Immobiliari
Como - 70 mq, sul mercato da 8 mesi
Venduto dopo 17 giorni dalla pubblicazione delle foto. Sconto 5%
Cosetta Pizzeghello Home Stager - Como
cosetta pizzeghello-interiors
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perCorso per Agenti Immobiliari
prima
Cosetta Pizzeghello Home Stager - Como
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perCorso per Agenti Immobiliari
dopo
Cosetta Pizzeghello Home Stager - Como
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I focus a stimolare
i sensi
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VIRTUAL STAGING - Como ,160 mq, attualmente studio medico
Ristrutturazione: ingresso, soggiorno, cucina, 3 camere, 2 bagni, 2 balconi
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VIRTUAL STAGING - Como , 160 mq,
attualmente studio medico
Ingresso, ampio soggiorno, cucina,
3 camere, 2 bagni, 2 balconi
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FOTOGRAFIE VINCENTI
Suggerimenti per la fotografia di interni
1. Giuste inquadrature
2. Illuminazione corretta
3. Strumenti professionali
4. Tempo
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FOTOGRAFIE VINCENTI
Suggerimenti per la fotografia di interni
• Giuste inquadrature
Foto non troppo alte, un metro da terra circa
Va compresa sempre la finestra se c’
Va bene la foto parallela alle pareti
Attenzione alle linee cadenti
Sempre 3 pareti in ogni foto
Attenzione ai riflessi sugli specchi
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FOTOGRAFIE VINCENTI
Suggerimenti per la fotografia di interni
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FOTOGRAFIE VINCENTI
Suggerimenti per la fotografia di interni
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FOTOGRAFIE VINCENTI
Suggerimenti per la fotografia di interni
• Illuminazione corretta
Accendere tutte le luci
(faretti bagno, luce cappa…) Attenzione alla luce naturale
Tutte le tapparelle devono essere aperte
No flash!
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FOTOGRAFIE VINCENTI
Suggerimenti per la fotografia di interni
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FOTOGRAFIE VINCENTI
Suggerimenti per la fotografia di interni
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FOTOGRAFIE VINCENTI
Suggerimenti per la fotografia di interni
• Strumenti professionali
Obbiettivo grandangolare(10-18)
Cavalletto
Bolla
Telecomando
Post - produzione
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FOTOGRAFIE VINCENTI
Suggerimenti per la fotografia di interni
Prima di home staging Dopo home staging e post-produzione
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FOTOGRAFIE VINCENTI
Suggerimenti per la fotografia di interni
• Tempo a disposizione
Circa 2 ore per un buon servizio fotografico
Meteo favorevole (no troppo sole, no meteo sfavorevole)
Orario favorevole (ore 13 circa)
No foto il giorno dell’acquisizione!
Cosetta Pizzeghello Home Stager - Como
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FOTOGRAFIE VINCENTI
Suggerimenti per la fotografia di interni
Esempio di meteo sfavorevole
Cosetta Pizzeghello Home Stager - Como
cosetta pizzeghello-interiors
cosetta pizzeghello-interiors
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GRAZIE PER LA VOSTRA
PARTECIPAZIONE
al perCorso informativo di
HOME STAGING Home Staging – Valorizzazione dell’Immobile
Fotografie Vincenti – suggerimenti per la fotografia di interni
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