hoe linkedin gebruiken voor jouw bedrijf
DESCRIPTION
LinkedIn biedt een pak (gratis) opportuniteiten voor elk bedrijf, groot of klein. Het gaat om het georganiseerd en systematisch communiceren met relevante partijen voor jouw bedrijf, zoals bijvoorbeeld klanten, prospecten, leveranciers, partners, of (potentiële) werknemers. In deze sessie leer je: – best practices voor jouw persoonlijke LinkedIn-pagina – best practices voor jouw bedrijfspagina – hoe jij je netwerk kan uitbouwen – wat LinkedIn-groepen zijn – hoe jij LinkedIn kan gebruiken als communicatiekanaal – hoe je slim (en met beperkt budget) kan adverteren op LinkedIn Het theoretische luik van deze presentatie werd op 2/12/2014 aangevuld met een praktijksessie in het Aalters Bedrijvencentrum (www.aaltersbedrijvencentrum.be). leadstreet (www.leadstreet.be) is een inbound marketing agency. De diensten die leadstreet aanbiedt zijn inbound marketing, content en webdesign. leadstreet is een officiele partner van HubSpot.TRANSCRIPT
leadstreet @aaltersbedrijvencentrum 02/12/14
1. leadstreet
2. LinkedIn
3. Persoonlijke LinkedIn pagina
4. LinkedIn Bedrijfspagina
5. LinkedIn aan het werk
6. Praktijksessie
leadstreet @aaltersbedrijvencentrum 25/11/14
1. leadstreet
2. LinkedIn
3. Persoonlijke LinkedIn pagina
4. LinkedIn Bedrijfspagina
5. LinkedIn aan het werk
6. Praktijksessie
leadstreet @aaltersbedrijvencentrum 25/11/14
leadstreet
Marketers
Content Creators
Webdevelopers
Media-veteranen
Krant, magazines, websites events,
seminars
B2B, B2C, Custom
België, Nederland
Inbound Certified , HubSpot CertifiedOfficial HubSpot Partner
Webdesign Content
ServicesInbound
Marketing
leadstreet
leadstreet
Inbound Certified - HubSpot CertifiedOfficial HubSpot Partner
www.leadstreet.be @leadstreet [email protected]
1. leadstreet
2. LinkedIn
3. Persoonlijke LinkedIn pagina
4. LinkedIn Bedrijfspagina
5. LinkedIn aan het werk
6. Praktijksessie
leadstreet @aaltersbedrijvencentrum 25/11/14
Grootste online zakelijke netwerksite in de wereld
Jouw LinkedIn-profiel• Dynamische• Online• Professionele identiteit
2 miljoen Belgische leden voor LinkedIn
• 582.649 LinkedIn-leden• Locatie: België, taal: Nederlands
• 609.098 LinkedIn-leden• Locatie: België, taal: Frans
1. leadstreet
2. LinkedIn
3. Persoonlijke LinkedIn pagina
4. LinkedIn Bedrijfspagina
5. LinkedIn aan het werk
6. Praktijksessie
leadstreet @aaltersbedrijvencentrum 25/11/14
Persoonlijke LinkedIn-profiel
Persoonlijke LinkedIn-profiel
Profielfoto
• Zakelijk
• Profiel met foto krijgen 14x meer views
Profielfoto
Persoonlijke LinkedIn-profiel
• Zakelijk
• Profiel met foto krijgen 14x meer views
Naam en kopregel
• Eerste indruk
• Verkoopsverhaal: wat wil je vertellen?
• Gebruik juiste zoekwoorden (SEO)
• Op maat van je doelgroep
Persoonlijke LinkedIn-profiel
Naam en kopregel
• Eerste indruk
• Verkoopsverhaal: wat wil je vertellen?
• Gebruik juiste zoekwoorden (SEO)
• Op maat van je doelgroep
Persoonlijke LinkedIn-profiel
Public url
• First come, first served
• SEO
Persoonlijke LinkedIn-profiel
Public url
• First come, first served
• SEO
Persoonlijke LinkedIn-profiel
Persoonlijke LinkedIn-profiel
Public url
• First come, first served
• SEO
Samenvatting
• Verhalen werken
• Persoonlijk
• Op maat van je doelgroep
• Gebruik actieve woorden
• Helder en compact
• Ervaring/verwezenlijkingen
• Check op typfouten
Profielen met samenvatting krijgen
tot 10x meer views
Persoonlijke LinkedIn-profiel
Ervaring: je ‘cv’
• Verhalen werken
• Persoonlijk
• Op maat van je doelgroep
• Gebruik actieve woorden
• Helder en compact
• Ervaring/verwezenlijkingen
• Check op typfouten
Persoonlijke LinkedIn-profiel
Showcase
• Beelden werken
• Voorbeelden
• Werk, presentaties, logo’s, sites, …
Persoonlijke LinkedIn-profiel
Skills, expertise en opleiding
• Skills
• Endorsements
• Aanbevelingen
• Social proof
Profielen met ingevulde skills krijgen
tot 13x meer views
Profielen met ingevulde opleiding
krijgen tot 10x meer views
Persoonlijke LinkedIn-profiel
Skills, expertise en opleiding
• Skills
• Endorsements
• Aanbevelingen
• Social proof
Profielen met ingevulde skills krijgen
tot 13x meer views
Profielen met ingevulde opleiding
krijgen tot 10x meer views
Persoonlijke LinkedIn-profiel
Profiel aanpassen
• Kleine aanpassingen & tweaks:
updaten in je netwerk?
Persoonlijke LinkedIn-profiel
Profiel aanpassen
Persoonlijke LinkedIn-profiel
• Kleine aanpassingen & tweaks:
updaten in je netwerk?
http://www.omnicoreagency.com/essential-social-media-design-sizing-cheat-sheet/
Persoonlijke LinkedIn-profiel
Connecties
Connecties
• Niet enkel wie jij kent
• Maar wie jouw connecties kennen
• Opportuniteiten voor jou!
Connecties
Connecties
• Niet enkel wie jij kent
• Maar wie jouw connecties kennen
• Opportuniteiten voor jou!
Connecties
Connecties
• Niet enkel wie jij kent
• Maar wie jouw connecties kennen
• Opportuniteiten voor jou!
Connecties
Connecties
• Mensen die je kent (collega’s, klanten,
prospects, werknemers, vrienden, …)
• Link met je contacten in Outlook
• Actief opzoeken
• Autosuggesties LinkedIn
• …
• Kwaliteit, kwantiteit en diversiteit
• Onthou: JUISTE PUBLIEK
Connecties
Connecteren
• Voeg een persoonlijke boodschap toe
Connecties
Groepen volgen
• Zoek groepen i.f.v. functie, sector, carriere,
interesses, …
• Waarom?
• Informatie
• Industry leaders
• Deelnemen
• Posten
• Connecteren
• …
Groepen
Groepen volgen
Groepen volgen (en actief zijn in groepen)
levert jouw profiel tot 5x meer views op
Groepsleden kan je mailen
Groepen
Bedrijven volgen
• Zoek bedrijven i.f.v. functie,
sector, carriere, interesses, …
• Waarom?
• Informatie
• Connecteren
• …
Bedrijven
1. leadstreet
2. LinkedIn
3. Persoonlijke LinkedIn pagina
4. LinkedIn Bedrijfspagina
5. LinkedIn aan het werk
6. Praktijksessie
leadstreet @aaltersbedrijvencentrum 25/11/14
LinkedIn bedrijfspagina
LinkedIn bedrijfspagina
Bedrijfsprofiel
• Verhaal
• 1 - 2 paragrafen
• Google (SEO)
• Keywords
• Specialismen, bedrijfstak, website, …
LinkedIn bedrijfspagina
Showcase-pagina’s
• Showcase de producten en diensten
van je bedrijf
• Kunnen vaak méér volgers hebben
dan je centrale bedrijfspagina
LinkedIn bedrijfspagina
Showcase-pagina’s
• Showcase de producten en diensten
van je bedrijf
• Kunnen vaak méér volgers hebben
dan je centrale bedrijfspagina
1. leadstreet
2. LinkedIn
3. Persoonlijke LinkedIn pagina
4. LinkedIn Bedrijfspagina
5. LinkedIn aan het werk
6. Praktijksessie
leadstreet @aaltersbedrijvencentrum 25/11/14
LinkedIn aan het werk
LinkedIn aan het werk
Job• Online cv• Nieuwe opportuniteiten• Recrutering
Credibiliteit: profileren als betrouwbare partij• Profiel• Posten• Delen• Deelnemen aan discussies• Social proof
Grootste online zakelijke netwerksite in de wereld
LinkedIn aan het werk
Grootste online zakelijke netwerksite in de wereld
Relaties / Commercieel• Opzoeken• Introducties• Opbouwen: informatie en context• Concurrenten• Top of mind• Lead generation
LinkedIn aan het werk
Communicatie• Extra kanaal voor communicatie
Trafiek• Distributieplatform (trafiek site)
Bron van informatie• Thought leaders• Bedrijven• Nieuwe producten• Nieuwe functies• …
Grootste online zakelijke netwerksite in de wereld
LinkedIn aan het werk
Grootste online zakelijke netwerk website in de wereld
SEO & SOCIAL MEDIA• Social signals
LinkedIn aan het werk
Doel(en)
Wat wil je bereiken
met LinkedIn?
Voorbeelden
LinkedIn aan het werk
Updates, Interessantsen Commentaren
• Deel updates (tekst, video,
beelden, infographics, …)
• Opportuniteit om jezelf, je bedrijf,
producten, events, … onder de
aandacht te brengen
• Vind ‘Interessant’
• Geef (zinnige) commentaren
LinkedIn aan het werk
Updates, Interessantsen Commentaren
• Deel updates (tekst, video,
beelden, infographics, …)
• Opportuniteit om jezelf, je bedrijf,
producten, events, … onder de
aandacht te brengen
• Vind ‘Interessant’
• Geef (zinnige) commentaren
LinkedIn aan het werk
Updates, Interessantsen Commentaren
• Deel updates (tekst, video,
beelden, infographics, …)
• Opportuniteit om jezelf, je bedrijf,
producten, events, … onder de
aandacht te brengen
• Vind ‘Interessant’
• Geef (zinnige) commentaren
LinkedIn aan het werk
Updates, Interessantsen Commentaren
• Deel updates (tekst, video,
beelden, infographics, …)
• Opportuniteit om jezelf, je bedrijf,
producten, events, … onder de
aandacht te brengen
• Vind ‘Interessant’
• Geef (zinnige) commentaren
LinkedIn aan het werk
Company Status Update
• Opportuniteit om je bedrijf, producten,
events, … onder de aandacht te brengen
• Hou je updates “helpful”
• Hou het kort en informatief
• Vermijd salesy aanpak
• Post in de ochtend, op werkdagen
• Link naar goede content
LinkedIn aan het werk
Company Status Update
• Zorg dat je updates gedeeld worden
• Vraag het aan je werknemers
• Schakel partners mee
• Stel een vraag
• …
LinkedIn aan het werk
Long form update
• Volledig artikel op LinkedIn
• Hoge visibiliteit
• Grote interactie
LinkedIn aan het werk
Long form update
• Volledig artikel op LinkedIn
• Hoge visibiliteit
• Grote interactie
• Wordt nu uitgerold
LinkedIn aan het werk
Groepen
• Zelf groep opstarten
• Controle over groep, leden,
posts, …
• 1x/week: mailing naar leden
• Lid worden van relevante groepen
• Sector, carriere, interesses, …
• Trafiek, credibiliteit, leads, …
LinkedIn aan het werk
Groepen
• Zelf groep opstarten
• Controle over groep, leden,
posts, …
• 1x/week: mailing naar leden
• Lid worden van relevante groepen
• Sector, carriere, interesses, …
• Trafiek, credibiliteit, leads, …
LinkedIn campagnes
LinkedIn advertenties
Adverteren of updates sponsoren
• Nodig:
• Persoonlijk profiel
• Bedrijfspagina
• Creditcard
LinkedIn advertenties
Adverteren
• Titel, Omschrijving, beeld
• Titel: 25 karakters
• Omschrijving: 75 karakters
• Beeld: 50x50 pixels
• URL
• Waar verschijnen je advertenties
• Profielpagina
• Homepagina
• Inbox
• Groepen
LinkedIn advertenties
Adverteren: doelgroep
• Locatie (bv. Belgie)
• Bedrijven
• Naam (bv. Bekaert)
• Bedrijfstak (bv. Bouw)
• Omvang bedrijf (bv. 51-200)
• Functie (bv. Marketing)
• Senioriteit (bv. Eigenaar)
• Onderwijsinstelling
• Groep (bv. Belgacom Employees)
• Geslacht (bv. Man), Leeftijd (bv. 35-54)
LinkedIn advertenties
Adverteren: doelgroep
• Locatie (bv. Belgie)
• Bedrijven
• Naam (bv. Bekaert)
• Bedrijfstak (bv. Bouw)
• Omvang bedrijf (bv. 51-200)
• Functie (bv. Marketing)
• Senioriteit (bv. Eigenaar)
• Onderwijsinstelling
• Groep (bv. Belgacom Employees)
• Geslacht (bv. Man), Leeftijd (bv. 35-54)
LinkedIn advertenties
Adverteren: budget
• CPC / CPM
• Budget
• Looptijd
LinkedIn Sponsored Updates
Sponsored updates
• Vertrek van een update
• Kies doelgroep en budget
LinkedIn Sales Solutions
Sales Solutions
LinkedIn Talent Solutions
Talent Solutions
1. leadstreet
2. LinkedIn
3. Persoonlijke LinkedIn pagina
4. LinkedIn Bedrijfspagina
5. LinkedIn aan het werk
6. Praktijksessie
leadstreet @aaltersbedrijvencentrum 25/11/14
www.leadstreet.be @leadstreet [email protected]
leadstreet, the inbound marketing agency