hoẠt ĐỘng tÀi trỢ -...

GVHD: Ths. inh Tin Minh

Hot ng ti tr trong quan h cng chng 1

ti:

HOT NG TI TR

TRONG QUAN H CNG CHNG

Danh sch nhm:

STT H tn Lp

01 T Thy Dng Mar1

02 Trn Nguyn Minh i Mar1

03 L Vnh Khnh Mar1

04 Hong M Linh Mar1

05 V Thnh Long Mar1

06 Nguyn Minh Nh Mar1

07 Cao B Phc Mar1

08 Nguyn Bnh Phng (NT) Mar1

09 L Th Tuyt Vi Mar1



Nhn xt ca gio vin:

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................



Mc lc:

Li m u ........................................................................................................................ 4

1. Ti tr l g? .................................................................................................................. 5

1.1. Khi nim .................................................................................................................. 5

1.2. Cc l do ti tr ......................................................................................................... 6

1.3. Cc hnh thc ti tr .................................................................................................. 8

1.4. u v khuyt im ca ti tr ................................................................................. 11

2. Cc bc khi thc hin ti tr .................................................................................... 14

2.1. Xc nh i tng .................................................................................................. 14

2.2. Hoch nh ngn sch .............................................................................................. 14

2.3. Xc nh mc tiu .................................................................................................... 14

2.4. Xy dng thng ip ............................................................................................... 15

2.5. Gim st thc hin ................................................................................................... 15

2.6. nh gi hot ng ti tr ....................................................................................... 15

2.7. V d in hnh ca mt DN duyt ti tr ............................................................... 16

3. Qui trnh vn ng ti tr nh th no? ...................................................................... 22

3.1. Ln tng cho chng trnh ................................................................................. 22

3.2. Chun b h s xin ti tr ........................................................................................ 22

3.3. K hoch truyn thng, bo ch ............................................................................... 23

3.4. Lin lc vi DN v m phn .................................................................................. 23

3.5. Thc hin chong trnh ........................................................................................... 24

3.6. Bo co v quyt ton .............................................................................................. 24

Li kt ............................................................................................................................. 25

4. Ph lc ........................................................................................................................ 26

4.1. Nhng iu cn bit khi thc hin ti tr ................................................................ 26

4.2. Kh nng nh gi cc c hi ti tr ....................................................................... 29

4.3. H s ti tr mu ..................................................................................................... 29



Li m u

Ti tr thng mi (Commercial Sponsorship), thut ng dn tr ln quen thuc vi cac

nh lm marketing chuyn nghip tai Vit Nam mt vai nm tr lai y . Hot ng ti tr

a thc s c xem nh mt cng c marketing ich thc mang tnh hp php nh l

mt hot ng ca chiu th v em li hiu qu cao hn hn v nhiu mt so vi vic

thit lp s nhn bit thng hiu thng qua qung co.

Ti tr thng mi , ngy mt pht trin v tr ln cng tinh t , bm st vi mc tiu v

hp nht vi k hoch marketing tng th ca nha ti tr . Tt c cc nh ti tr trn th

gii u cng nhn rng, ti tr thng mi to ra mt kt qu ht sc to ln khi c

thc hin mt cch bi bn va c coi l mt phng tin truyn thng lm marketing

hiu qu nht hin nay.

Hc k ny chng em c hc mn PR vi thy inh Tin Minh. V tht may mn cho

nhm chng em v c chn thuyt trnh v mt mng rt quan trng ca PR l ti

tr. y l c hi cho chng em c tm hiu su sc v lnh vc ny v qua , chng

em c trang b y v ton din hn v ti tr, mt kin thc khng th thiu cho

mt nh marketer tng lai.

Trong qu trnh lm vic, nhm chng em nu ra mc tiu v cng nhau c gng c

c mt bi tiu lun v thuyt trnh tht hon ho v p ng tt nht s mong i ca

thy. Nhng chng em bit tht kh m t c iu v trong qu trnh lm vic

chng em cng gp nhng tr ngi cng vi nng lc c hn v cha c kinh nghim

nhiu trong thc t nn b sai st l iu khng th trnh khi.

Chng em rt mong thy thng cm cho chng em v nhm chng em rt vui khi nhn

c nhng li ng gp, nhn xt chn tnh ca thy.

Chng em xin cm n!



1. TI TR L G?

1.1. Khi nim

Ti tr l mt trong nhng hot ng PR (Public Relations Quan h cng chng) ca

doanh nghip hng ti cng chng xy dng hnh nh ca doanh nghip thng qua

vic b tin vo mt chng trnh/s kin do mt t chc khc thc hin. Thng qua ti

tr doanh nghip s tranh th c nhng c hi qung b trn cc phng tin truyn

thng vi chi ph r hn t mnh qung co m vn t c hiu qu cao.

Trn th gii , hot ng ti tr mang tnh thng mi ra i rt sm . Cc u sy c

xa thi u khng ch v lng yu nc m cn cho s vinh quang ca nhng nh ti

tr ca h. Nhng ngi cho h thc n, ch v o to h.

Sau nhiu trm nm, vo nhng nm u thp k 80 ca th k trc, cc tp on ln

trn th gii tn dng cc s kin , thng qua vic tai tr cac s kin thc hin cc

chin dch marketing ca mnh. Nhiu tin c b ra mua cc spot qung co gia

chng trnh khi n c pht trn truyn hnh . V iu ny em li hiu qu kinh

ngc gip doanh s kinh doanh ca h tng vt . V vy, ti cc nc phng ty, ti tr

thng mi pht trin nhanh chng va dn c chp nhn nh mt cng c marketing

thay cho nhiu hnh thc qung co ti thi im .

Hot ng ti tr ngay nay rt a dng v phc tp bi v n bao hm mt phm vi rng

ln cc hot ng thng xuyn v khng thng xuyn . Thng thng n s c hiu

mt cch n gin l tr mt khon tin c quyn li cho vic th hin cac hinh anh

thng hiu, sn phm, tn doanh nghip , logo, v t nh ti tr thng qua s kin

truyn tai mt thng ip nht inh n cng chung . Theo inh nghia c Tp on

S kin Quc t IEG a ra: Tai tr thng mai l vic t o ra mt danh v ti tr gia

nh ti tr v mt s kin x hi (thng l v th thao, vn ho, ngh thut, gii tr, t

thin,) m nha tai tr tr mt khon ph nht nh c hng nhng quyn li

v tim nng thng mi c th mang li t vic tai tr chng trnh .



1.2. Cc l do ti tr

Ti tr c chng minh l hnh thc PR c tc tng trng cao nht hin nay cc

nc pht trin. Vi hot ng ny doanh nghip c th tm c nhng c hi ln

tng nng lc cnh tranh bng cch to thm nin tin, khuch trng hnh nh v uy tn

i vi cc th trng mc tiu.

Ti tr to ra nhng c hi doanh nghip c th ng thi t c nhiu mc tiu.

Qua hot ng ti tr, doanh nghip hng c nhiu ngun li nh:

Tng cng hnh nh ca doanh nghip, nh hnh thi ca ngi tiu dng :

Cc doanh nghip thng mun ci thin hnh nh ca mnh trc con mt ngi tiu

dng, c khch hng hin ti ln khch hng tim nng. Hot ng ti tr c th nh

hnh thi ca ngi mua v to ra phn ng tch cc i vi sn phm/dch v ca

doanh nghip bn. Coca Cola l mt v d in hnh v n lc to nh hng tch cc i

vi sn phm thng qua cc hot ng ti tr di hi dnh cho cc s kin m h cho l

c nhiu nh hng n quan im ca ngi tiu dng.

To ng lc cho hot ng bn hng:

Hot ng ti tr to ra ng lc rt ln thc y bn hng. i vi hot ng bn

hng, y c coi l mt cng c khuch trng cc k hiu qu. Mc tiu ny to iu

kin doanh nghip trng by, gii thiu sn phm ca mnh, nhiu khi cho php sn

phm tip cn trc tip vi nhiu i tng khch hng. Cc cng ty sn xut thc phm

v ung rt hay s dng hnh thc ti tr to iu kin cho khch hng th sn

phm - mt hot ng thng dn n quyt nh mua hng.

Theo tp on s kin quc t (IEG), vo nm 1988 hot ng ti tr thng mi l hnh

thc truyn thng pht trin nhanh nht ti M . Cc nh ti tr khng ch coi vic ti tr

nh mt c hi tng cng nhn din hnh nh doanh nghip m h cn s dng ti tr

to s nh hng lin quan n khch hng mc tiu v qua xy dng chin lc

bn hng. Cc doanh nghip lun tin tng vo s pht trin va anh hng ca hoat ng

ti tr. H bit rng ti tr ng gp cho s thnh cng trong kinh doanh ca h.



Ti tr c coi l hnh thc qung b ng tin cy v tng cng kh nng nhn

bit ca khch hng. :

Cc nh ti tr lun tm kim nhng cch thc qung b rng ri hnh nh ca mnh.

Cc phng tin truyn thng phc v s kin lun nu tn v a ra hnh nh ca nh

ti tr. Do vy, vic qung b thng qua ti tr c khch hng tin cy hn nhiu so vi

qung co thun ty, gip khch hng nhn bit r hn sn phm ca doanh nghip.

ti a ha mc tiu qung b trong ti tr, iu quan trng l doanh nghip ti tr phi c

mt chin dch truyn thng ton din h tr thm cho vic khuch trng doanh nghip.

Tm ra s khc bit so vi cc i th cnh tranh:

Vic ti tr cho cc s kin, c bit l trong nhng trng hp c quyn ti tr, l mt

cch thc quan trng to ra s khc bit so vi cc i th cnh tranh. Tn ca doanh

nghip bn c c hi ni bt hn cc i th cnh tranh khc. Vic ny c bit hu

ch nu doanh nghip bn mun cnh tranh vi cc i th c tim lc ti chnh ln hn.

To c s thn thin:

Khch hng mc tiu thng cm nhn v s ti tr vi thi tch cc, thin cm. H

ngh bn c nhiu n lc em li thnh cng cho s kin, tc l lm h c tha mn

hn. Nh ti tr, hnh nh ca doanh nghip c thin cm hn, tr nn gn gi hn i

vi khch hng. S thn thin ny chc chn s thc y doanh thu ca doanh nghip.

Ti tr thng li nh hng su v lu hn n nhn thc v hnh vi ca

khch hng:

Thng qua vic ti tr s kin, nh ti tr c th li n tng n nhn thc v hnh vi

dn n quyt nh mua ca khch hng hn bt k la chn no khc. iu ny c l

gii l do ti tr l phng thc hai chiu. N to ra c mi quan h gia nh ti tr v

th trng mc tiu ca h. Nh ti tr truyn thng ip n khch hng ca mnh rng

h hiu khch hng v rng h quan tm ti nhng g khch hng ang quan tm. Trn

thc t, thng qua ti tr, nh ti tr bn mt mi tn trng nhiu ch bng vic to



ngun ti chnh cho s kin c thc hin, i vi nhng s kin mang tnh vn ha, x

hi, chnh tr hay nhn o, H thm ch c ghi nhn nh mt v anh hng th

hin tinh thn trch nhim x hi hay tnh qung i rt cao. Tip theo , thng qua vic

ti tr, thng ip kinh doanh v chin lc marketing ca nh ti tr c n vi khch

hng ca doanh nghip mt cch t nhin v hiu qu.

1.3. Hnh thc ti tr

Chng trnh ti tr c hoch nh sn bi ngi t chc: nh ti tr v ngi thc

hin chng trnh. y l hai t chc tch bit, rng buc bi hp ng ti tr. Trong

nhiu hp ng ch r quyn li v ngha v ca mi bn trong sut qu trnh chng

trnh din ra.

Trong mi chng trnh c mt hay nhiu nh ti tr:

Nh ti tr c quyn:

V d: Vinasoy l nh ti tr c quyn cho l trao gii Cnh Diu Vng, Vietnam

Mobile l nh ti tr c quyn cho b phim Ngi nh hnh phc, v.v

Nh ti tr chnh

V d: Maritime Bank tr thnh nh ti tr chnh cho Bn tin Chng khon VN-INDEX,

VNPT l nh ti tr chnh cho chng trnh Th trng 24G,

Nh ti tr ph (ng ti tr )

V d: Ngn hng ngoi Quc doanh VPBank l nh ng ti tr cho chng trnh Th

trng 24G,

Hnh thc ti tr ph thuc vo mc ch ca chng trnh v quyn li ca nh ti tr.

V d:

CC HNH THC TI TR

(Ban hnh km theo Th mi S 17 /TM-BCCNTTYT ngy 10/11/2008 ca Ban ch



o CNTT Y t)

Ti tr kim cng: US$ 10,000 tr ln

- Tn v logo ca nh ti tr c cng b trong cc qung co, pano v banderol ca

hi ngh.

- Thng tin nh ti tr c in trong k yu hi ngh khng qu 15 trang.

- Nh ti tr c s dng v tr khng gian p trin lm min ph.

- Nh ti c php trao tng cup (mang tn nh ti tr) cho mt s n v ng dng

xut sc cng ngh thng tin trong y t.

- Tn hoc logo ca nh ti tr c hin th trong cc l khai mc, tic tra hi ngh.

- 15 giy mi tham d l khai mc, tic chiu i v tham d Hi ngh.

- Cc thng tin, qung co v nh ti tr s c lin kt ti trang hot ng ca Ban

ch o CNTT y t, B Y t.

Ti tr vng: US$ 7,000 tr ln


hi ngh.

- Thng tin nh ti tr c in trong k yu hi ngh t 7-10 trang.

- Nh ti tr c s dng khng gian trin lm min ph.

- Tn hoc hogo ca nh ti tr c hin th trong l khai mc

- 10 giy mi tham d l khai mc, tic chiu i v tham d hi ngh.


Ch o CNTT Y t, B Y t.

Ti tr bc: US$ 5,000 tr ln


hi ngh.

- Thng tin nh ti tr c in trong k yu hi ngh.

- Nh ti tr c s dng khng gian trin lm min ph.

- Tn hoc logo ca nh ti tr c hin th trong cc l khai mc,






Ti tr tic tra: US$ 3,000

- i din cho nh ti tr c pht biu (10 pht) trong ba mi tic tra.

- Thng tin nh ti tr c in trong k yu hi ngh.

- Tn hoc hogo ca nh ti tr c hin th trong ba tic tra Hi ngh.


hi ngh.


Ti tr coffee break: US$ 2,000

- y l dp cho nh ti tr tip xc vi cc i biu tham d bn l hi ngh.

- Tn hoc logo ca nh ti tr c hin th trong cc coffee break hi ngh

- Nh ti tr c pht ti liu qung b v mnh trong thi gian coffee break.


Ti tr ti cp cho hi ngh: US$ 4,000

- Ti cp cho hi ngh s c pht cho ton b i biu tham d.

- Logo ca nh ti tr v tn hi ngh s c qung b rng ri.


Ti tr in n v k yu hi ngh: US$ 5,000

- K yu hi ngh s c pht cho ton b i biu tham d.

- Logo ca nh ti tr s c ghi trn k yu v qung b rng ri.

- Mt trang ba k yu hi ngh dnh cho qung co ca nh ti tr.


Ti tr bt cho hi ngh: US$ 2,000

- Bt dng cho hi ngh s c pht cho ton b i biu tham d.

- Logo ca nh ti tr s c ghi nhn trn bt s dng v qung b rng ri.






1.4. u v khuyt ca ti tr

1.4.1. u im:

Ti tr hng n ng i tng mc tiu

Khc vi cc hnh thc khc, ti tr hng n ng i tng mc tiu. Ti tr khng

ging nh qung co hng n nhm khch hng chung chung. Nhng thng tin cn

a n i tng, thng qua ti tr s i ng hng, ng i tng cn quan tm hn

l qung co.

V d: Bia Heineken l n v ti tr cho gii qun vt. i tng ti tr chnh ca nhn

hng bia Heineken l nhng ngi thnh cng, thu nhp cao v l gii doanh nhn. Do

mn qun vt c gii ny rt thch m bia Heineken mun khng nh loi bia cao cp

nn ti tr vo chng trnh ny. Nh vy, hot ng ti tr nhm vo khch hng

mc tiu chnh xc hn nhng hnh thc khc.

Chi ph a thng tin n vi khch hng mc tiu r hn cc hnh thc khc

Chng trnh qung co tn rt nhiu chi ph pht sng cung cp thng tin n nhiu

nhm khch hng khc nhau. Trong khi ti tr ch tht s cung cp thng tin cho mt

i tng mc tiu nht nh.

Nh vy tnh chi ph a thng tin n mt khch hng mc tiu ca ti tr l thp hn

so vi cc hnh thc khc.

V d: Thay v chi rt nhiu tin cho qung co cc quc gia, thng qua ti tr cho cc

trn u bng v h tr cho cc nh i pht sng, bia Tiger Beer c mi ngi yu

thch bng nh n. Bn cnh , a phn cc trn cu c ghi hnh trc tip nn

hnh nh cng ty c pht i n tt c cc quc gia tip thu sng ca chng trnh. M

chi ph cho ti tr cho qua hnh thc ny l thp hn so vi qung co. V th ti tr gip

cho doanh nghip gim thiu c ngn sch dnh cho hot ng chiu th thng hiu

cng ty.



Ti tr l phng php hu hiu thit lp mi lin kt gia gi tr thng hiu

sn c vi cc thng hiu ln khc, lin kt cc c ng v cc t chc quc t:

Nh Nascar biu tng ca nc M v nam tnh, bia Busch xy dng hnh nh ca

mnh nh mt i din cho nc M thng qua vic ti tr cho h thng gii thi u ny.

Cc gi tr ti tr c nhn rng ra nhiu lnh vc, t th vn hi Olimpic n cc

hot ng a phng hay cc hi ngh ca chnh ph v quc t. Vi vai tr l mt i

tc ti tr cho cc gii Olympic, Cocacola c hn 50 triu c ng trn ton th gii,

trong bao gm c cc t chc ca 160 nc trn cc chu lc, v.v

Ti tr mang tnh tng tc cao, thng qua vic to ra v xy dng mi quan h v

s tri nghim ca khch hng :

V d: Thng qua vic ti tr cho cc hot ng truyn thng ca h thng gii thi u

Golf Professional Golfers Assocation (PGA), Sprint xy dng hnh nh mt thng

hiu hiu khch thng qua vic trng by v s dng min ph cc sn phm ca cng ty

v cho khch hng thy mt mi trng phc v thn thin v gn gi m PGA mang li.

1.4.2. Khuyt im:

Bn cnh nhiu u im th hot ng ti tr cng nh nhng hot ng khc cng c

nhng hn ch ca n. C th ta c th xem mt s im nh sau:

Tht bi chung vi chng trnh m n v ti tr:

Li ch ln nht ca vic ti tr khng g khc hn l c hi nng cao hnh nh ca

thng hiu hay hin thc ha nh v ca thng hiu thng qua vic lin kt vi mt

s kin thch hp. V vy, nu s kin t chc khng tt, khng hiu qu th s nh

hng rt xu n hnh nh ca thng hiu.

Hoc gi, chng trnh ti tr khng thu ht c gii truyn thng a tin, hoc ch a

tin v chng trnh c ti tr m khng a tin v n v ti tr th hot ng ti tr

coi nh tht bi, khng t hiu qu.

V d: Liveshow ca M Tm va qua khng em n hiu qu nh mong i mc d

s tin ti tr ln n 3 t. Chng trnh khng c pht sng trc tip. iu ny c



ngha l thng hiu ca nh ti tr ch xut hin trc vi chc ngn khn gi, mt i c

hi xut hin trc my mi triu khn gi mn nh nh trn c nc.

Hiu qu ca ti tr ph thuc vo tn sut xut hin trc cng chng:

Mt trong nhng yu t hot ng ti tr t hiu qu l chng trnh ti tr phi

mang tnh lu di. Nu chng trnh ch thc hin trong thi gian ngn s khng gy

c s ch ca cng chng. Chng hn khi ti tr cc chng trnh trn TV, nu

chng trnh ch din ra vi ln th xc sut hnh nh ca cng ty ghi vo tr nh ngi

xem s khng nhiu; thi gian h tri qua vi chng trnh ngn nn cha kp li du

n trong tm tr ngi tiu dng nn v c th l cha pht sinh tnh cm vi thng hiu

ca cng ty bn.

Nu chng trnh c ti tr khng thu ht ng i tng mc tiu ca n v

ti tr th khng t c hiu qu cao :

V d: C nhng chng trnh ti tr tri khoy nh: Bt bi ti tr cho bng , du n

ti tr cho chng trnh thi trang, v.v Nhng trng hp in hnh trn r rng khng

th t c mc ch khi cng ty b ngn sch ra ti tr.

Thng ip ca cc chng trnh ti tr thng khng n tng v d nh nh

qung co.

Kh kim sot c v ni dung thng ip thng c chuyn ti qua gc nhn

ca ngi th ba (phng vin, nh bo, nhn vt ni ting, chuyn gia,)

Khng ch ng c cc knh truyn thng.

Cc chng trnh ti tr th phn ln quyn li ca nh ti tr do bn t chc qui nh v

do nu trong qu trnh hot ng n v ti tr nhn thy knh truyn thng khng ph

hp vi mc tiu ca mnh th nh ti tr kh m thay i t hiu qu mong mun.



2. CC BC KHI THC HIN TI TR

2.1. Xc nh i tng

D cho doanh nghip dc ku gi ti tr hay t tm chng trnh/s kin ti tr thi

bc ny cng khng th b qua. Doanh nghip cn xc nh c i tng mnh nhm

n l nhng ai, c ph hp vi i tng ca chng trnh/s kin m mnh d nh ti

tr hay khng. i tng ca chng trnh/s kin c xem l ph hp khi i tng

ca chng trnh/s kin c nhng im tng ng hoc cha i tng mc tiu m

doanh nghip mun nhm ti.

V d v sai lm in hnh: Tp on Kinh khi y ang l cng ty bnh ko Kinh

li i ti tr cho gii bng chuyn nghip V-League.

2.2. Hoch nh ngn sch

Khi c nh ti tr th ngoi vic xc nh i tng th doanh nghip cng cn phi

bit chng trnh/s kin d nh ti tr cn bao nhiu tin, c ph hp vi kh nng ti

chnh ca mnh hay khng, nhng li ch m mnh c c c tng xng vi nhng g

mnh b ra hay khng (hiu qu ca chi ph b ra c cao hn qung co hay khng ?)

2.3. Xc nh mc tiu

Trc khi hot ng ti tr din ra, cn phi c nhng mc tiu c th r rng cho vic

ti tr ny cng nh phi d kin c nhng ri ro v kh khn c th gp phi. Nhng

mc tiu chin lc cn nh gi l: c hi ti tr c ph hp vi loi hnh v mc

ch kinh doanh ca thng hiu; c hng n ng i tng mc tiu? Cn phi ht

sc c th, trnh nhng mc tiu chung chung theo kiu mong mun m h v vic ci

thin v tr ca cng ty, hay nh v li mt thng hiu C nhiu cch nh gi trong

giai on ny nhng chnh xc nht hy t xc nh bn c g, hay c g m khng cn

hot ng ti tr.

D cho doanh nghip c ku gi ti tr hay t tm chng trnh/s kin ti tr thi

bc ny cng khng th b qua. Doanh nghip cn xc nh c i tng mnh nhm



n l nhng ai, c ph hp vi i tng ca chng trnh/s kin m mnh d nh ti

tr hay khng. i tng ca chng trnh/s kin c xem l ph hp khi i tng

ca chng trnh/s kin c nhng im tng ng hoc cha i tng mc tiu m

doanh nghip mun nhm ti.

2.4. Xy dng thng ip

Nh ni trn khi doanh nghip ti tr cho mt chng trnh/s kin cn xc nh r

mc tiu mnh ti tr l g t a ra mt thng ip truyn n cng chng t mc

tiu m mnh ra.

Thng ip l nhng thng tin ct li nht m doanh nghip mun truyn t ti cng

chng t c mc tiu nh. thng ip i su vo nhn thc ca cng chng

th khi xy dng thng ip cn hiu r: nhu cu, s thch, nhng vn hoc mi quan

tm ca cng chng.

2.5. Gim st thc hin

Ti tr khng c ngha l ch b tin ra v ch ngi khc thc hin chng trnh/s kin

v nu nh th th s tin m doanh nghip b ra c th khng t c hiu qu nh

mong mun hoc mt trng s tin b ra hay thm ch l cn nh hng xu n hnh nh

doanh nghip. n v ti tr cn phi theo di st chng trnh/s kin m mnh ti tr,

t bit l phn quyn li m bn t chc s kin ha m bo c hiu qu ca

vic ti tr. Ngoi ra vic theo di st chng trnh cn gip cho bn ti tr bit c

nhng kh khn ca pha t chc cn kp ng ph, h tr m bo li ch ca mnh

v c kh nng khi chng trnh tht bi s nh hng xu n hnh nh ca doanh

nghip.

2.6. nh gi hot ng ti tr

Sau khi chng trnh/s kin c ti tr kt thc th chnh l lc doanh nghip cn thc

hin nh gi hiu qu ca s tin m mnh b ra cho chng trnh. Cng vic ny

nhm gip doanh nghip bit c nhng g cn thiu st trong chng trnh/s kin,

ng thi tch ly kinh nghim cho nhng ln ti tr sau.



Cc chng trnh ti tr thng khng mang li kt qu trc tip v tc thi cho doanh

nghip nh cc chng trnh qung co. Do vic nh gi kt qu ca hot ng ti

tr thng kh khn hn nhiu so vi qung co.

Thng thng nh gi hot ng ti tr ngi ta s lm nghin cu trc v sau hot

ng kt thc v so snh kt qu rt ra kt lun cho hot ng ti tr l t hiu qu

cao hay khng, Trong vic nh gi ny thng ngi ta da trn mt s tiu ch nh:

s ngi tham d, s lng tin m bo ch, truyn hnh a ra, thi ca cng chng

i vi chng trnh,

Nh vy, hot ng ti tr ngy nay khng phi l mt cng vic n gin l doanh

nghip ch vic b tin ra v ch thu thnh qu m i hi doanh nghip phi cn nhc,

tnh ton n hiu qu ca vic ti tr thng qua nhng l do thc hin, u im,

nhc im cng nh cc bc thc hin t c th a ra quyt nh c nn ti tr

hay khng? V mt khi ti tr th cn lm nhng g m bo li ch cho mnh. Nhng

phn trn y ch mi l nhng thng tin rt c bn i vi cng vic ti tr, c th ti

tr t hiu qu cao th nhng ngi ph trch ti tr cn kt hp thm tnh hnh thc t

ca doanh nghip v chng trnh/ s kin c ti tr.

2.7. V d in hnh ca 1 doanh nghip duyt ti tr

D m ca chng trnh truyn hnh thc t Chinh phc nh Everest vi khu hiu

Tinh thn Vit nam ho cng th gii n gi vn cn vang xa sau hn ba thng kt

thc chng trnh. Hay Cp Xe p truyn hnh TP.HCM ngy cng cng c vng chc

v th ca mt gii ua xe p ln v uy tn nht c nc, ch l hai trong s hng

lot hot ng ti tr ca Cng ty Tn Hip Pht, mt trong nhng thng hiu Vit

c xem l rt chu chi cho hot ng ti tr.

Tiu ch la chn chng trnh ti tr

Tn Hip Pht (THP) tham gia vo hot ng ti tr trong nhiu lnh vc khc nhau, t

th thao, vn ho ngh thut n cc hot ng x hi D l ti tr t thin hay thng

mi th cng khng nm ngoi mc ch chnh cho ngi tiu dng bit n sn phm



v thng hiu ca mnh. V th, mi khi la chn mt chng trnh ti tr, THP

thng da trn hai tiu ch ch yu l mc thu ht ca chng trnh (c lng khn

gi cao nu pht sng hoc n v cho ti tr chng minh c kh nng thu ht

khn gi sau khi chng trnh pht sng) v i tng khn gi ph hp vi phn khc

th trng mc tiu ca sn phm, thng hiu. Nh vy mt s hot ng ti tr nu

bt c tnh cch v to c ting vang cho sn phm nh Cp Xe p truyn hnh

TPHCM (dnh cho vn ng vin ua xe p nh cao chng minh vic b sung nc

v mui khong ca Number One Active cho vic mt nc trong qu trnh vn ng),

show truyn hnh thc t Chinh phc nh Everest (Number One ti tr - khch hng

mc tiu l gii tr thch chinh phc v khng nh mnh), cuc thi ca nhc dnh cho hc

sinh sinh vin ton quc Ting ca hc ng (Number One Juice ti tr - khch hng

mc tiu tui t 13 n 19 tui), cuc thi Siu mu Vit Nam Barley 2008 (Tr

Barley Khng ti tr - khch hng mc tiu l nhng ngi quan tm n sc kho v

sc p)

Phn chia ngn sch cho hot ng ti tr

Trong nm qua, THP ng trong top 10 cc doanh nghip chi cho hot ng qung co

nhiu nht ti Vit Nam v hot ng ti tr chim th phn khng nh trong ngn sch

ny. Trong , t trng ln nht l cc nhn hng dnh cho vic chm sc sc kho nh

tr xanh, tr Barley, sa u nnh, nc tng lcMi nhn hng u c phn chia

ngn sch marketing ring. Chi ph cho vic ti tr s c trch t ngun ngn sch ny

nn THP c th ti tr cng lc cho nhiu chng trnh ph hp vi cc nhn hng ca

mnh. Tuy nhin, vic phn b chi ph cho cc hot ng ti tr cng rt linh hot nh:

nu c chng trnh ti tr ln, ph hp vi mt nhn hng m ngn sch ca nhn hng

khng th c th iu chuyn ngn sch t cc nhn hng khc h tr thm. V

mc ln nh ca chng trnh ti tr nh mt bui biu din ca nhc, thi trang,

gameshow hay cuc thi, mt gii u ln s ph thuc vo chin lc pht trin

thng hiu trong thi im .

Gim st hot ng ti tr



Mi ngy, THP c th nhn n 20 th mi ti tr, th nn vic kim sot hiu qu

ca vic ti tr phi c thc hin ngay t u, tc l t khu la chn chng

trnh ti tr. Nm bt xu th hin nay l cc chng trnh, k c chng trnh hp tc vi

i truyn hnh thng do cc cng ty t nhn thc hin nn phi la chn cc cng ty c

uy tn. K n l xem xt quy m ca chng trnh, lng khn gi, i tng khn gi,

mc ch, thng ip ca chng trnh nh gi cc quyn li ti tr thng qua cam

kt ca n v thc hin chng trnh nh quyn li truyn thng, quyn li xut hin

trn cc n phm i km v c nhng chnh sa cn thit m bo quyn li ti tr

nh mu sc, thit k ca chng trnh c tng ng vi sn phm hay khng, v tr,

kch thc ca logo trn mn hnh, phng sn khu, Trong qu trnh chng trnh ti

tr c thc hin, nht l i vi nhng chng trnh ln, thu ht s quan tm ca x

hi, THP thng c mt i ng i theo chng trnh va gim st vic thc hin va

tng cng hiu qu ca vic qung b hnh nh nh vic a n on, i theo h tr

cho cc on ua, cc thi im trao gii

o lng hiu qu ti tr

y l mt trong nhng ni dung c cng ty ch trng v u t kim sot hiu qu

ca chi ph ti tr cng nh c nhng iu chnh cn thit ph hp vi chin lc pht

trin thng hiu. i vi nhng chng trnh nh, cng ty s da vo bo co kt qu

ca pha n v thc hin cng nh hiu ng x hi ca chng trnh nh gi hiu

qu ca chng trnh ti tr. Nhng i vi nhng chng trnh ti tr chin lc v c

quy m ln, THP s thu mt s cng ty truyn thng o lng hiu qu ca vic ti

tr nh t l ngi xem (rating) c ng vi cam kt ca pha thc hin chng trnh hay

mc nhn bit ca ngi tiu dng i vi sn phm, thng hiu, mc nh hng,

tnh cch thng hiu trong lng ngi tiu dng c t c mc tiu marketing

ra lc u hay khng.

Qung b hot ng ti tr



Qung b thng hiu chnh l ci ch m cc nh ti tr lun hng ti khi tham gia

vo cc chng trnh hay s kin. Thng thng, trong bn k hoch ti tr s bao gm

c k hoch v truyn thng cho vic ti tr. Ti THP, hot ng qung b tng cng

nhn bit cho thng hiu thng qua ti tr ch yu l qung co trn truyn hnh, bo

in, billboard, innternet. K hoch truyn thng v chng trnh ti tr ny ch yu l do

pha n v thc hin chng trnh thc hin theo cam kt ban u vi cng ty v quyn

li ca nh ti tr. THP ch trng vo vic qun l hot ng qung b ny da trn bo

co ca pha n v thc hin.

Pht trin mi quan h thng qua hot ng ti tr

Ti tr cng l c hi tt THP cng c hnh nh v pht trin mi quan h vi i tc

v nhn vin ca mnh. Nhng chng trnh ti tr nh Cuc thi Siu mu Vit Nam

Barley 2008, Ting ca hc ng, BTV Cup, THP u dnh v mi lnh o ca mt

s n v, s ngnh, i tc (nh cung cp, nh phn ph, i l) v nhn vin pht

trin mi quan h.

Tng cng hnh nh thng hiu v mc cn thit

Show truyn hnh thc t Chinh phc nh Everest l ln u tin ngi Vit Nam c

c hi t chn ln nh ni danh ting cao nht th gii nn khng nhng gy c ting

vang v nhn c cm tnh ca ngi tiu dng m THP cn kho lo kt hp c vi

thng ip ca sn phm l sn sn vt qua mi kh khn, th thch v l sn phm

nc gii kht hng u Vit Nam. Hay i vi Cp Xe p truyn hnh TPHCM (THP

ti tr 11 nm) hay Gii Xe p n ton quc m rng tranh Cp Truyn hnh An Giang

(THP ti tr 9 nm), gii xe p BTV Number One Cup, Ngi ta cm n THP gp

phn thc y s pht trin ca th thao Vit Nam v l c hi rt tt THP cng c

hnh nh ca mnh. V th, bn cnh cc hot ng ti tr bnh thng, THP nhm n

cc chng trnh ti tr lu di c th duy tr nhn bit cng nh tng cng s yu

mn v mc trung thnh ca khn gi, ngi tiu dng. V cng chnh vic la chn

c mt s chng trnh t nh show truyn hnh thc t Chinh phc nh Everest

m mt s nhn hng ca THP nhanh chng c c ch ng vng chc trong lng



ngi tiu dng (rating giai on u ca Chinh phc nh Everest ch c hai, ba nhng

giai on sau ln n by, tm) v h tr rt nhiu cho kt qu bn hng v tng trng

th phn (th phn ca Tr xanh Khng tng 117% trong nm 2007) chng t hiu qu

trong hot ng ca cng ty ny.

(Theo Tp ch Marketing Vit Nam)



3. QUI TRNH VN NG TI TR NH TH NO?

3.1. Ln tng chng trnh

tng chng trnh l phn quan trng nht ca bt k s kin. N th hin c

gi tr, nng lc ca ngi t chc, thu ht cc nh ti tr v ngi tham gia. Nu mun

nh th ngi t chc phi ln c concept cho chng trnh v cc thng tin khc c

lin quan th phi r rng.

Concept chng trnh: l gi tr ct li m ngi t chc mun truyn ti n

ngi nhn thng qua chng trnh.

Khi ln tng chng trnh, cc nh t chc s kin phi nm r c cc thng

tin c bn v cc gi tr ca chng trnh phc v cho vic ln tng nh phi tr li

c 5W & 1H (What, Who, When, Where, Why, How).

3.2. Chun b h s ti tr

H s ti tr l s th hin ca n v t chc v chng trnh n vi doanh nghip v

nn c gii hn trch nhim c c v s dng trong ni b n v t chc.

Mt b h s ti tr cn c cc ni dung sau:

Th ng: c cu trc gn ging vi thng co bo ch nhng y i tng gi

n l doanh nghip.

Bn m t d n (k hoch tng qut d n)

Quyn li nh ti tr

M t mc chi ph ti tr, cc gi ti tr

Phng thc ti tr: ti tr hin vt, hin kim, hay dng hnh lin kt,

M t cc quyn li nh ti tr: xut hin hnh nh trn phng tin tuyn truyn,

cc phng tin truyn thng, trong chng trnh,

Bng so snh cc quyn li ti tr: ch dng khi c nhiu gi ti tr khc nhau

so snh lm ni bt v hng doanh nghip n s la chn tt nht.



Tm tt kinh ph: nhng tm lc v mt kinh ph ca chng trnh, khng cn

qu chi tit.

K hoch truyn thng - bo ch:

y l mt phn rt quan trng trong h s ti tr, n ging nh mt cch th hin kh

nng thc hin truyn thng v m bo vi NTT v cc quyn li trn phng tin

truyn thng.

Timeline: l bng th hin cch cc n v t chc thc hin chng trnh nh th

no, cng nh tin thc hin chng trnh.

Mt s hnh nh, phng tin tuyn truyn, bn v thit k.

3.3. Cc k hoch truyn thng, quan h bo ch

Trong k hoch truyn thng cn th hin r s u t bng cc chin lc tuyn truyn

theo tng giai on ca chng trnh din ra.

Cc hot ng truyn thng (media plan:)

Media

Qung co

Outdoor

Sub event

Cc hot ng bo ch: l phn cc k quan trng trong hot ng vn ng ti tr, c

cc hot ng bo ch mi thu ht c doanh nghip v h tr cho s thnh cng ca

chng trnh.

Lin lc bo chi: thng nu nh cha c quan h th chng ta c th gi

th mi v thng co bo ch n trc tip phng vin.

Hp bo: ch dng cng b chun b cho cc s kin quan trng, hay

nh chnh thng tin,

Thng co bo ch

Duy tr quan h bo ch

3.4. Lin lc vi doanh nghip v m phn

Tm kim doanh nghip:



Da trn i tng ca chng trnh, mc tiu khch hng ca doanh nghip, cc mi

quan h ca cng ty, ln danh sch cc doanh nghip v gi h s ti tr n doanh

nghip trc tip hoc qua email. Sau chng ta s bc sang bc duy tr, xc tin m

phn. y l mt qu trnh i hi s kho lo kin nhn, vi cc th thut giao tip

nhc nh, thc y doanh nghip.

m phn:

Trn tinh thn 2 bn cng c li, thc hin k kt bin bn ghi nh hp tc gia hai bn,

trong ghi r v cch thc gii ngn, quyn li v ngha v ca hai bn,

3.5. Thc hin chng trnh

Thc hin chng trnh v m bo cc quyn li vi doanh nghip nh cam kt, nu

khng th tm kim cc quyn li thay th.

3.6. Bo co, quyt ton

Sau chng trnh, chng ta thc hin tng kt nh gi cc kt qu thu c t chng

trnh, cng nh hon tt khu quyt ton.



Li kt

Tc tng trng ca ti tr thng mi ngy cng tng , Mt minh chng cho iu nay

l khng phi ngu nhin 3 ng khng l trong trong lnh vc hng tiu dng , Nike,

Cocacola v Pepsi lun dn u v vic s dng ti tr xy dng thng hiu , tng

ng vi khoang 1.30%, 0.75% v 0.50% doanh s ca mnh cho hot ng ti tr ton

cu.

Th gii l th nhng trn thc t Vit Nam vic s dng tai tr em li li ch

cao nht vn l mt thch thc ln cho cc nh qun tr marketing. Dng nh n vn

c cc doanh nghip s dng mt cch m mm t phat v cha c k hoch qun l

r rng. Vic mi tham gia tai tr cho cac c hng trinh, cc s kin t nh ti ln t quy

m ia phng n quy m quc t cung c cac n vi tip thi tai tr thc hin mt

cch thiu chuyn nghip v rt t c bi bn trong s nh gi , chn la, t chc sao cho

chng trnh thc s phu hp va em lai kt qua tt nht cho cac doanh nghip la nha tai

tr. C rt t cng ty thc s nghin cu chuyn su v lnh vc nhm cung cp cho cc

doanh nghip nhng chon la phu hp va hiu qua nht.

Vi mt mong mun l hot ng ti tr ngy cng hon thin v chuyn nghip hn

Vit Nam, chng em hi vng bi thu hoch ny s gp mt phn b nh vo kin thc

rng ln v ti tr thng mi ni ring v PR ni chung.



4. PH LC

4.1. Nhng iu cn bit khi thc hin ti tr

Thng thng, hot ng ti tr ti Vit Nam thng c o lng bng nhiu phng

php khc nhau, thiu chun mc v ch yu da vo cm tnh. i vi cc cng ty a

quc gia, vic o lng (nghin cu th trng) sau ti tr c coi l cng vic bt buc

v rt quan trng. Ngc li, khi nim ny i vi cc cng ty nh hoc cng ty trong

nc vn cn kh m h.

Di y l by lu v cch nh gi hot ng ti tr do IEG, cng ty trc thuc tp

on truyn thng WPP, chuyn t vn chin lc, nh gi v cung cp thng tin

trong lnh vc ti tr. Nhng lu ny nhm c th ha hn cch o lng hot ng ti

tr cho nhng n v va v nh nhm thot khi trng thi m h ni trn:

a. o lng trn tiu ch cht lng hn s lng

Cc doanh nghip thng c khuynh hng o lng nhng g d dng cn-o-ong-m

nhng li hay b qua cc vn quan trng vn cn c o lng nhng rt kh thc

hin. iu ny dn n cc doanh nghip thng tin hnh o lng nhng g nh ti tr

c hoc lm c hn l nhng g mt hot ng ti tr c th mang li.

Phng php ph bin nht m nh ti tr o lng l xem xt s ln khch hng mc

tiu tip xc vi cc phng tin truyn thng. Nhng thng s ny thng khng gip

cho nh ti tr kt lun chnh xc vic ti tr c dn n quyt nh mua sm v hng th

vi nhng hot ng ti tr ca h.

Bng so snh thng tin gia hai cch o lng s lng v cht lng



b. Xc nh mc tiu trong giai on u

Trc khi hot ng ti tr din ra, cn phi c nhng mc tiu c th r rng cho vic

ti tr ny cng nh phi d kin c nhng ri ro v kh khn c th gp phi. Nhng

mc tiu chin lc cn nh gi l: c hi ti tr c ph hp vi loi hnh v mc

ch kinh doanh ca thng hiu; c hng n ng i tng mc tiu? Cn phi ht

sc c th, trnh nhng mc tiu chung chung theo kiu mong mun m h v vic ci

thin v tr ca cng ty, hay nh v li mt thng hiu C nhiu cch nh gi trong

giai on ny nhng chnh xc nht hy t xc nh bn c g, hay c g m khng cn

hot ng ti tr.

c. Tnh ton chi ph ti tr

Trc khi ti tr, cng ty cn d tnh xem mnh c th b ra bao nhiu tin cho hot ng

. Tnh ton ny c thc hin bng cch t ra cc mc tiu c th cn phi t c

thng qua hot ng ti tr. V d, cng ty mun thng qua ti tr c th tuyn dng

thm ba i l bn hng. tuyn dng mi i l, phng nhn s phi b ra chi ph l

5.000USD, nh vy t c mc tiu trn cng ty s b ra 15.000USD ti tr.

Hoc l cng ty t ra mc tiu c c 300 khch hng mi thng qua festival, mi mt

khch hng mi cng ty phi tn 30USD tip cn, nh vy cng ty c th b ra

9.000USD ti tr. xy dng trung thnh ca thng hiu, cng ty phi tn thm

36.000USD. Nh vy, t c cc mc tiu ra, cng ty c th quyt nh ti tr

tng cng 60.000USD cho festival.

d. o lng thi (hnh vi)

Khi o lng nhng hot ng ti tr hy bm st cc mc tiu t ra ban u. Cc doanh

nghip phi nhn thc rng vic thay i hnh vi ca khch hng thng qua ti tr l rt

quan trng. Trn thc t, o lng s thay i ny khng qu kh khn nhng phn

tch chnh xc vic thay i c bt ngun t hot ng ti tr hay khng l iu rt

kh khn.

C nhng cch o lng hnh vi nh sau:



* Phn tch d liu khch hng ca cng ty xc nh mc tng trng ca doanh s

bn hng trong sut chin dch so snh vi 12 tun trc.

* So snh doanh s bn hng trong giai on thc hin hot ng ti tr vi cng thi k

trong nhng nm trc.

* o lng doanh s bn hng trong th trng din ra s kin c ti tr. T y, so

snh vi nhng th trng tng t m khng c hot ng ti tr.

* So snh mc s dng sn phm/dch v ca ngi hm m chng trnh c cng

ty ti tr vi nhng ngi khng hm m trong cng mt mi trng nhn khu hc.

* Khuyn mi trc tip gn vi hot ng ti tr. V d, gim gi v khi vo tham d

chng trnh khi mua sn phm ca nh ti tr, sau theo di t l n i v nh

gi hiu qu ca chng trnh.

e. Kt ni s lin h cm xc ca khch hng vi s kin v thng hiu

Cng vi vic nh gi hnh vi ca ngi tiu dng, cn kt hp phn tch cc mi quan

h phn nh chnh xc mc tng tc gia thng hiu v khch hng mc tiu.

Ngi tiu dng c th khng quan tm n sn phm ca nh ti tr nhng h quan tm

nhiu n nhng s kin, hay nhng nhn vt chnh ca s kin . Ngi hm m

thng gn kt vi i tuyn hay chng trnh m h a thch. V th, nh ti tr c th

thnh cng nu nm bt c tm l ny t s to ra nhiu s ch n vic mua

hng hn.

f. Nghin cu tnh cm ca khch hng

Ti tr thnh cng bt u vi s hiu bit v khch hng nhng khng phi hiu v nhn

khu hc m l v phn con ngi. H quan tm, yu mn v am m iu g? H mun

cng ty ca bn ti tr ci g? Cng ty ca bn c th cng thm nhng gi tr cho cc tri

nghim nh th no?

Cc kin thc c th ny khng th tm thy trong cc nghin cu dn tc hc hay nghin

cu t chc. Nhng d liu thiu i ci nhn bn trong xy dng nn mt kho bc

tnh cm nhm sng to s chung thy vi thng hiu. Hy tin hnh nghin cu ca

ring cng ty khm ph tnh cm ca khch hng nhng cng ng qu tin tng trn



nhng kin ca cc nhn vin kinh doanh khi nghin cu v khch hng. V nhng g

nhn vin kinh doanh nghin cu v khch hng thng mang tnh ch quan, nhng g

khch hng thch cng l iu nhn vin bn hng thch v ngc li.

g. Phn lp d liu v khch hng

Theo kinh nghim nghin cu hiu qu hot ng ti tr ca IEG, hot ng ti tr khng

th tip cn tt c khch hng, n ch hiu qu vi nhm khch hng yu thch chng

trnh c ti tr hoc vn d trung thnh vi thng hiu ca nh ti tr.

Khi nh ti tr l mt thng hiu mi trn th trng, th vic ti tr c th gip doanh

nghip tip cn vi nhng khch hng mi. Cn vi nhng nh ti tr quen thuc vi

ngi tiu dng, hot ng ti tr s gip duy tr lng trung thnh v doanh s bn hng.

IEG h thng ha hot ng ti tr bng cch phn loi cc nh ti tr v cc chng

trnh c ti tr. Theo , ti tr s c nh hng mnh nht n khong 20% khch

hng mi v khong 20% lng khch hng thn thit.

(Theo tp ch Marketing)

4.2. Kh nng nh gi cc c hi ti tr

Khi nh gi cc li ch do ti tr em li, mt iu rt quan trng l lm cch no

c lng n trn nhn thc chin lc v chin thut,... Nhng yu t di y s cho

thy bao qut cc bc ca qui trnh nh gi:

Mc tiu chin lc - Liu c hi c ph hp vi loi hnh v mc ch kinh

doanh ca thng hiu, v c hng n ng i tng mc tiu? Mt v d, nu mc

tiu ca doanh nghip l tm kim khch hng mi, ti tr s km hiu qu v n c tnh

tip cn cao vi khch hng c sn. Trong cng mt thi im, liu c hi ti tr c

mang n cho doanh nghip s khc bit no khng, v nu i th cnh tranh cng tham

gia, liu c hi c phi l s la chn duy nht hay khng?

c im ca vic ti tr - u l quyn v li ch khi ti tr cho hot ng ny,

v liu chng ta c kh nng khai thc n hay khng, c hi cho chng ta c nhng g?

Chng hn, thng qua ti tr doanh nghip c quyn t logo v s dng sn phm ca



mnh trong sut thi gian ti tr v cn c php khai thc nhng li ch km theo

nh vic tn doanh nghip lun hin din trn cc bng biu, bng rn ca s kin v

c nhc nhiu ln trn cc phng tin truyn thng, doanh nghip cn c php

tuyn truyn hot ng thng qua marketing trc tip v cc hot ng khuyn mi

cho mng s kin,... V liu doanh nghip c th khai thc c mi quan h tt p i

vi cc c quan t chc s kin, nh c tham gia cc hot ng ca h v tn dng

cc c hi cho doanh nghip? V i khi nu phi chi tr cho nhng quyn v li ch

khng phc v mnh, doanh nghip c sn sng khng?

T chc ti tr - Lm th no doanh nghip tn dng nhng c im ca mnh

thc hin mt cch ton vn v xy dng c mt t chc ti tr mnh nh h tr

hot ng ti tr thnh cng tt p i vi doanh nghip ? Doanh nghip c lng trc

c nhng yu t ri ro m vic t chc hot ng ti tr c th gp phi, v u l tim

nng cho thng hiu doanh nghip? V d, khi ti tr cho mt gii bng , nu khng

lng trc c s hn lon ca cc c ng vin qu khch, hnh nh thng hiu ca

doanh nghip s b gim gi tr do nhng tc ng tiu cc em li.

Cu trc ni b - Doanh nghip c sn nhng ngun lc cn thit trong ni b ca

doanh nghip gip doanh nghip thc hin thnh cng hot ng ti tr? Nhng

ngun lc m doanh nghip c sn nh ngn sch, nhn lc, v thi gian liu c cho php

doanh nghip thc hin hot ng ti tr khng? Chng trnh ti tr c qun l tt

khi lng trc c nhng vn phc tp gp phi, v nh lng c cc hot ng

ca doanh nghip.

4.3. H s ti tr mu tham kho (trch lc) (trang bn)



Tp. H Ch Minh, ngy 04 thng 01 nm 2008

QUYN LI NH TI TR CHNH CHNG TRNH TH GII MARKETING

MC TI TR : 80.000.000 VN Hin kim : 100% mc ti tr

I. TRONG QU TRNH CHUN B:

i din nh ti tr (NTT) c mi lm Ban C Vn chuyn mn ca cuc thi.

Logo v tn NTT c in trn ton b ti liu dng trong qu trnh chun b cho cuc thi:

- Cc bn k hoch v ni dung chi tit ca cuc thi pht cho thnh vin ban t chc, cc th sinh v ban gim kho, mu ng k ca th sinh.

- Ti liu dng trong cc vng thi: thi, giy thi, bn danh sch, h s nh gi cc th sinh ca ban gim kho

- Th BTC, th ra vo chng trnh.

- 150 o BTC v Cng tc vin tuyn truyn cho cuc thi.

II. TUYN TRUYN:

1. Banderol:

- Logo nh ti tr (50 cm x 50 cm) c in trn banderol (1,2m x 5 m, in hiflex) treo ti 6 c s chnh, 2 K tc x ca trng i hc Kinh T v 9 trng H thuc khi ngnh Kinh T khc ti thnh ph H Ch Minh.

- S lng : 17 ci.

- Thi gian : t 27/02/2008 27/4/2008

2. Poster:



- Logo nh ti tr (10cm x 10cm) c in trn Poster (kh A2) dn tt c cc c s, K tc x ca trng H Kinh T TP HCM, v 9 trng bn

- S lng: 200 tm

- Thi gian:

Vng 1 : 27/02/2008 10/03/2008

Vng chung kt : 14/04/2008 26/04/2008.

3. Leaflet:

- Logo nh ti tr (2.5cm x 2.5 cm) c in trn t ri (kh A5, in mu offset) pht n tng ging ng ca trng H Kinh T TP HCM, v hn 20 c s ca 9 trng bn.

- S lng : 45.000 t

- Thi gian : Vng 1: 27/02/2008 10/03/2008

Chung kt: 14/04/2008 26/04/2008

4. Banner ng:

- Logo nh ti tr (15cm x 15cm) c in trn Banner (kh 0.6 x 2m, in hiflex) c ng cho chng trnh c t di snh tng trt v trc hi trng A 116 - HKT vo ngy khai mc v vng thi chung kt.

- S lng : Ngy khai mc: 20 ci.

Vng thi chung kt: 20 ci

- Thi gian :15/03/2008 v 27/04/2008

5. Bn ng k- V - Th mi:

- Bn ng k: Logo, tn ca NTT s xut hin trn 10 bn ng k dng trong qu trnh tuyn truyn.

- Th mi : 200 t

Logo nh ti tr in trn th mi (A4, in mu)



- V : 2000 v

Logo nh ti tr in trn offset.

III. TRUYN THNG:

1. Truyn hnh:

Hnh nh vng chung kt cng nhng thng tin v cuc thi, v tn nh ti tr chnh c pht trn knh truyn hnh HTV 9

2. Bo ch:

Thng tin v chng trnh, cng tn nh ti tr chnh c a ln bi vit ca cc n v bo tr thng tin cho chng trnh:

a) Thi bo Kinh T Si Gn:

2 bi vit gii thiu v cuc thi trong c a thng tin v nh ti tr.

b) Tp ch Thnh t:

1 bi vit v cuc thi trc ngy din ra c a thng tin v nh ti tr.

1 bi vit ni v nhng thng tin lin quan n cuc thi, kt qu cuc thi, nhng ti ca th sinh, trong c a thng tin v nh ti tr

c) Bo Gio Dc VTM:

1 bi vit c ng cho cuc thi trc ngy din ra, a thng tin v cuc ni dung cuc thi, a thng tin v nh ti tr

1 bi vit tng kt cuc thi, nhng thnh cng tt p ca cuc thi, v c a thng tin v nh ti tr

Ngoi ra, tn ca nh ti tr c nhc n trn cc tin, bi vit v cuc thi ng trn hn 6 u bo khc nh: Tui Tr, Thanh Nin, Si Gn Doanh nhn, Tp Ch Marketing(tham kho chi tit trang 38).

Nh ti tr c nhc n trong bi vit v cuc thi ng trn Bn Tin Trng H Kinh T TP.HCM



3. Website:

Logo nh ti tr c mt trn trang ch ca trang web chnh ca cuc thi v c kt ni d dng n nhng a ch website quen thuc vi cng ng: www.thehe8x.com , www.nhacso.net, www.yeuamnhac.com .

Banner ca chng trnh( c logo nh ti tr) c t trn website ca on Thanh Nin Hi Sinh Vin trng H Kinh T TP.HCM. Thng tin v cc vng, chng trnh cng s c ng trn website ny (www.youth.ueh.edu.vn)

IV. Sn khu:

Logo nh ti tr (50cm x50cm) c t trang trng trn phng chnh din hi trng A116 trng H Kinh T trong ngy Khai Mc, Vng 1 v Vng chung kt ca cuc thi.

Logo nh ti tr c a ln 40 banner (15cm x15cm) treo xung quanh sn khu hi trng trong ngy khai mc v ngy thi chung kt ca cuc thi.

V. Xut hin trong tng vng thi:

1. Ngy khai mc v vng 1:

a) Ngy khai mc:

C th xy dng chng trnh k lc lin quan n nh ti tr.

- Nh ti tr c quyn t 1 bn thng tin qung co, pht sn phm, t ri...

b) Vng 1:

Logo nh ti tr xut hin trong mi b thi. S lng l 850 b.

Logo ca nh ti tr xut hin trn cc slide chiu trong chng trnh.

Thng tin v nh ti tr c th c s dng lm cu hi trong thi.

Logo v tn ca nh ti tr xut hin thng trc trong case study.

Nh ti tr c quyn chiu 3 on qung co.

http://www.thehe8x.com/http://www.nhacso.net/http://www.yeuamnhac.com/http://www.youth.ueh.edu.vn/



2. Vng 2 v vng 3:

Logo v tn ca nh ti tr xut hin nhng v tr trang trng, d gy s ch ca th sinh


Nh ti tr c quyn ln pht biu, hng dn lm ticho th sinh trong ngy hi tho.

Nh ti tr c quyn pht 2 on qung co

Nh ti tr c quyn treo bandrol, banner qung co gn trn xe trong qu trnh di chuyn, tp hun th sinh C Chi

3. Vng chung kt:

a) i tp hun rng Nam Ct Tin:

i din nh ti tr c mi i d tp hun.

Nh ti tr c quyn treo bandrol, banner qung co gn trn xe trong qu trnh di chuyn, tp hun th sinh.

Nh ti tr c quyn pht o, m cho BTC v th sinh mc trong qu trnh i tp hun.

b) Ngy hi trin lm:

Nh ti tr c quyn dng 1 gian hng qung co trong ngy hi trin lm k hoch truyn thng ca cc i.

Logo v tn ca nh ti tr xut hin trong 5 gian hng trin lm.

Nh ti tr c quyn thit k phn dc c ng (theo tha thun.)

c) m chung kt:

Nh ti tr c mi pht biu v tng hoa vo u chng trnh, trao gii thng cho cc i thng cuc cui chng trnh.

Nh ti tr c mi ln trao s tin ti tr tng trng v nhn k nim chng ca cuc thi do ch thn Ban Gim Hiu trng H Kinh T TP H Ch Minh trao tng.



Xut hin tn v logo cng ty trn slide cm n chiu vo u v cui chng trnh .

i din nh ti tr c t 2 cu hi cho 2 i trong vng cui cng ca m chung kt.

Trn giy chng nhn ca th sinh t gii c thng tin v nh ti tr.

Nh ti tr c quyn pht 5 on qung co trc v trong m chung kt.

Nh ti tr c quyn pht qu, t ri cho khn gi trong m chung kt.

C th xy dng 1 tr chi dnh cho khn gi lin quan n nh ti tr.

VI. CC QUYN LI KHC:

BTC s gi tng Nh ti tr mt b a quay ton b cuc thi.

Nh ti tr c quyn s dng ton b hnh nh ca cuc thi vo mc ch truyn thng, tip th v qung co.

BAN T CHC



Tp. H Ch Minh, ngy 04 thng 01 nm 2008

QUYN LI NH NG TI TR MC TI TR : 55.000.000 VN

Hin kim : 100% mc ti tr

I. TRONG QU TRNH CHUN B:

Logo v tn NTT c in trn ton b ti liu dng trong qu trnh chun b cho cuc thi:

- Cc bn k hoch v ni dung chi tit ca cuc thi pht cho thnh vin ban t chc, cc th sinh v ban gim kho, mu ng k ca th sinh.

- Ti liu dng trong cc vng thi: thi, giy thi, bn danh sch, h s nh gi cc th sinh ca ban gim kho

- Th BTC, th ra vo chng trnh.

II. TUYN TRUYN:

1. Banderol:

- Logo nh ti tr (35 cm x 35 cm) c in trn banderol ( 1,2m x 5 m, in hiflex) treo ti 6 c s chnh, 2 K tc x ca trng i hc Kinh T v 9 trng H thuc khi ngnh Kinh T khc ti thnh ph H Ch Minh.

- S lng : 17 ci.

- Thi gian : t 27/02/2008 27/4/2008

2. Poster:

- Logo nh ti tr (7cm x 7cm) c in trn Poster (kh A2) dn tt c cc c s, K tc x ca trng H Kinh T TP HCM, v 9 trng bn

- S lng: 200 tm

- Thi gian:

Vng 1 : 27/02/2008 10/03/2008



Vng chung kt : 14/04/2008 26/04/2008.

3. Leaflet:

- Logo nh ti tr (2cm x 2cm) c in trn t ri (kh A5, in mu offset) pht n tng ging ng ca trng H Kinh T TP HCM, v hn 20 c s ca 9 trng bn.

- S lng : 45.000 t

- Thi gian : Vng 1: 27/02/2008 10/03/2008

Chung kt: 14/04/2008 26/04/2008

4. Banner ng:

- Logo nh ti tr (10cm x 10cm) c in trn Banner (kh 0.6 x 2m, in hiflex) c ng cho chng trnh c t di snh tng trt v trc hi trng A 116 - HKT vo ngy khai mc v vng thi chung kt.

- S lng : Ngy khai mc: 20 ci.

Vng thi chung kt: 20 ci

- Thi gian : 15/03/2008 v 27/04/2008

5. Bn ng k- V - Th mi:

- Bn ng k: Logo, tn ca NTT s xut hin trn 10 bn ng k dng trong qu trnh tuyn truyn.

- Th mi : 200 t

Logo nh ti tr in trn th mi (A4, in mu)

- V : 2000 v

Logo nh ti tr in trn offset.

III. TRUYN THNG:

Truyn hnh:



Hnh nh vng chung kt cng nhng thng tin v cuc thi, v tn nh ti tr chnh c pht trn knh truyn hnh HTV 9

Bo ch:

Thng tin v chng trnh, cng tn nh ti tr chnh c a ln bi vit ca cc n v bo tr thng tin cho chng trnh:

Thi bo Kinh T Si Gn:

2 bi vit gii thiu v cuc thi trong c a thng tin v nh ti tr.

Tp ch Thnh t:

1 bi vit v cuc thi trc ngy din ra c a thng tin v nh ti tr.

1 bi vit ni v nhng thng tin lin quan n cuc thi, kt qu cuc thi, nhng ti ca th sinh, trong c a thng tin v nh ti tr

Bo Gio Dc VTM:

1 bi vit c ng cho cuc thi trc ngy din ra, a thng tin v cuc ni dung cuc thi, a thng tin v nh ti tr

1 bi vit tng kt cuc thi, nhng thnh cng tt p ca cuc thi, v c a thng tin v nh ti tr

Ngoi ra, tn ca nh ti tr c nhc n trn cc tin, bi vit v cuc thi ng trn hn 6 u bo khc nh: Tui Tr, Thanh Nin, Si Gn Doanh nhn, Tp Ch Marketing(tham kho danh sch chi tit trang38)

Nh ti tr c nhc n trong bi vit v cuc thi ng trn Bn Tin Trng H Kinh T TP.HCM

Website:

Logo nh ti tr c mt trn trang ch ca trang web chnh ca cuc thi v c kt ni d dng n nhng a ch website quen thuc vi cng ng: www.thehe8x.com , www.nhacso.net, www.yeuamnhac.com .

http://www.thehe8x.com/http://www.nhacso.net/http://www.yeuamnhac.com/



Banner ca chng trnh( c logo nh ti tr) c t trn website ca on Thanh Nin Hi Sinh Vin trng H Kinh T TP.HCM. Thng tin v cc vng, chng trnh cng s c ng trn website ny (www.youth.ueh.edu.vn)

IV. SN KHU:

Logo nh ti tr (35cm x35cm) c t trang trng trn phng chnh din hi trng A116 trng H Kinh T trong ngy Khai Mc, Vng 1 v Vng chung kt ca cuc thi.

Logo nh ti tr c a ln 40 banner (10cm x10cm) treo xung quanh sn khu hi trng trong ngy khai mc v ngy thi chung kt ca cuc thi.

V. Xut hin trong tng vng thi:

1. Ngy khai mc v vng 1:

Ngy khai mc:

Nh ti tr c quyn t 1 bn thng tin qung co, pht sn phm, t ri...

Vng 1:

Logo nh ti tr xut hin trong mi b thi. S lng l 850 b.


Logo v tn ca nh ti tr xut hin thng trc trong case study.

Nh ti tr c quyn chiu 2 on qung co.

2. Vng 2 v vng 3:

Logo v tn ca nh ti tr xut hin nhng v tr trang trng, d gy s ch ca th sinh


Nh ti tr c quyn pht 1 on qung co

3. Vng chung kt:

http://www.youth.ueh.edu.vn/



a) i tp hun rng Nam Ct Tin:

i din nh ti tr c mi i d tp hun.

Nh ti tr c quyn pht o, m cho BTC v th sinh mc trong qu trnh i tp hun.

b) Ngy hi trin lm:

Logo v tn ca nh ti tr xut hin trong 5 gian hng trin lm ca cc i.

Nh ti tr c quyn thit k phn dc c ng (theo tha thun.)

c) m chung kt:

Nh ti tr c mi pht biu v tng hoa vo u chng trnh, trao gii thng cho cc i thng cuc cui chng trnh.

Nh ti tr c mi ln trao s tin ti tr tng trng v nhn k nim chng ca cuc thi do ch thn Ban Gim Hiu trng H Kinh T TP H Ch Minh trao tng.

Xut hin tn v logo cng ty trn slide cm n chiu vo u v cui chng trnh .

Trn giy chng nhn ca th sinh t gii c thng tin v nh ti tr.

Nh ti tr c quyn pht 3 on qung co trc v trong m chung kt.

Nh ti tr c quyn pht qu, t ri cho khn gi trong m chung kt.

VI. CC QUYN LI KHC:

BTC s gi tng Nh ti tr mt b a quay ton b cuc thi.

Nh ti tr c quyn s dng ton b hnh nh ca cuc thi vo mc ch truyn thng, tip th v qung co.

BAN T CHC



Quyn li nh ti tr

Ni dung Chi tit Ti tr chnh ng ti tr

Trong qu trnh chun b

i din NTT c mi lm c vn chuyn mn

X

Logo NTT xut hin trn

Cc h s, vnn bn ca ban t chc Mu ng k, thi, giy thi, danh sch, ... Th BTC, th ra vo ctrnh

X X

150 o BTC v cng tc vin X

Tuyn truyn

Bandroll 28 ci, 1,2m x 5m Logo: 50cm x

50cm Logo: 35cm x 35cm

Poster 200 tm, size: A2 Logo: 10cm x


Leaflet 40.500 t, size: A5 Logo:

2,5cmx2,5cm Logo: 2cm x 2cm

Banner 40 ci, 0,6m x 2m Logo: 15cm x


Bn ng k Logo NTT s xut hin trn 10 bn ng k X

V 2060 v, in offset logo NTT X X

Th mi 200 t A4, in logo NTT X X

Truyn thng

D kin pht sng truyn hnh

D kin pht trn knh HTV9 mc Tin trong nc, thi lng 45giy- 1 pht X X

Bo ch

Bo tr thng tin: Tp ch Thnh t, Bo Gio Dc VTM, Thi bo kinh t Si gn Bo a tin: Tui tr, Thanh nin, Tp ch Marketing, Si gn tip th, Sinh vin Vit Nam,...

X X

Website Logo v banner c ng trn website chnh thc ca cuc thi

X X

Banner C logo ca NTT c ng trn website on thanh nin- Hi sinh vin trng

X X



HKT Tp. HCM

Sn khu Logo xut hin trn phng chnh din hi

trng A116 50cm x 50cm 35cm x 35cm

Logo in trn thm tri m chung kt X X

Logo in trn 40 Banner treo trn sn khu ngy khai mc v m chung kt

X X

Xut hin trong cc vng thi

Khai mc

Xy dng 1 chng trnh k lc lin quan n NTT

X

C 1 bn thng tin ca NTT X X

Vng 1 Logo NTT xut hin trn thi, slide chiu, xut hin thng trc trong case study, c chiu clip qung co

3 clip qung co 2clip qung co

Vng 2, 3

Logo NTT xut hin trong slide chiu, cc v tr d thy, c quyn pht clip qung co.

2 clip qung co. 1 clip qung co

NTT c pht biu, hng dn lm ti cho th sinh trong ngy hi tho, c gn logo, treo banner ln xe i tp hun C Chi

X

Vng chung kt

i din NTT c mi i d tp hun, c pht m, o cho BTC v th sinh

X X

c treo banderol, banner trn xe X

c dng 1 gian hng qung co trong ngy trin lm

X

Logo v tn NTT xut hin trn 5 gian hng, c thit k phng dc theo tho thun

X X

i din NTT c mi pht biu u chng trnh

X

i din NTT c tng hoa, trao gii X X

Xut hin Logo trn slide chiu cm n, 5 clip qung co 3 clip qung co



giy chng nhn ot gii, chiu clip qung co, c pht qu, t ri,

i din NTT c t 2 cu hi cho 2 i vng cui m chung kt

X

C th xy dng 1 game lin quan n NTT

X

Quyn li khc

c tng b a quay li ton b cuc thi X X

S dng hnh nh cuc thi vo mc ch truyn thng tip th

X X



Ti liu tham kho:

1. Bi ging mn PR ca thy inh Tin Minh

2. Cc trang web v ti tr v PR

3. H s xin ti tr ca cc anh ch chuyn ngnh marketing kho 30

hoẠt ĐỘng tÀi trỢ -...

Documents