hecho en la palma

A. INTRODUCCIÓN ‐ PRESENTACION

¿Qué pretendemos exponer?• Sólo algunos aspectos que consideramos importantes o relevantes en

nuestras ideas de negocios.

¿Qué no pretendemos exponer?• Ni la dinámica del negocio en sí.

• Ni dificultades ni problemáticas del negocio.

Argumentos necesarios para entender el conjunto de la exposición:

1. “Búsqueda de negocios sostenibles en el tiempo”

2. “Pensamiento positivo”

Argumento:“búsqueda de negocios sostenibles en el tiempo”

¿Qué significa para nosotros?

• Invertir en ideas y proyectos.

• No la búsqueda de una rentabilidad segura e inmediata.

¿Qué significa para nosotros?• Se puede intentar(todo con un cierto estudio o análisis y, sobre todo, con mucho sentido

común).• No implica el “éxito” asegurado.• No significa ignorar la realidad. Cualquier iniciativa fracasada representa:

(‐ ) dos consecuencias negativas inmediatas y depresivas en sí mismas: ‐ pérdida económica. ‐ pérdida de tiempo.

(+) Beneficios importantes para volver a intentarlo: ‐ la experiencia y el conocimiento adquirido para afrontar nuevas ideas y proyectos.‐ los contactos profesionales que se pueden llegar a hacer en el desarrollo del proyecto.‐ la generación de nuevas ideas y proyectos que cada vez se van ejecutando de una manera más profesional y, por tanto, más viables.

Argumento: “Pensamiento positivo”

• Objetivo común: lanzarnos al desarrollo de algún proyecto emprendedor.

• Observación del desarrollo del comercio virtual a nivel general.

• Observación del desarrollo de iniciativas de pequeñas empresas agrícolas y de manufacturas en el comercio electrónico.

• Análisis del mercado local artesanal y la observación de la inexistencia del comercio electrónico en el mismo. (2009)

1. INICIOS

Comercialización online del producto más característico de la Isla, el plátano “HECHOENLAPALMA” cuyas señas de identidad son: pequeñitos, con motitas y sabrosos, el que consumen nuestros agricultores

• Análisis de la viabilidad de artículos para la venta online.

• Creación de una Tienda Virtual y página web (2010).

• Una vez realizada esa inversión inicial y creada la plataforma en la red, utilización del Método “Ensayo‐Error” con el objetivo de desarrollar esta idea original y de diversificar todo lo que podamos a otros campos de negocios

2. DESARROLLO DE IDEAS

“ENSAYO – ERROR” “ESTAR – EXISTIR”

IDEASESTUDIO Y ANALISIS

ESTAR ‐ EXISTIR

3. CONSTITUCIÓN COMO EMPRESA

• Seleccionada como una de las 8 propuestas de emprendedores dentro del Proyecto de Cooperación RITER (Red de Innovación Tecnológica) a través de la Asociación para el Desarrollo Rural de La Palma (ADER), en colaboración del Ministerio de Medio Ambiente, Rural y Marino.

a) A nivel de reconocimiento

• Seleccionado como “Caso de Éxito” en la Red CIDE, Red Canaria de Centros de Innovación y Desarrollo Empresarial.


• Seleccionada como ejemplo de “Buenas Prácticas” en procesos de Desarrollo Rural e Iniciativa Eficaz en el Territorio, dentro del Proyecto desarrollado por Gestión del Medio Rural de Canarias (GMR) del Gobierno de Canarias.


Web: www.hechoenlapalma.comTienda Online:http://tienda.hechoenlapalma.com/

Visitas recibidas: Registro y localización geográfica

Seminario de Sergio Fernández: “Vivir sin Jefe”

B. IDENTIDAD DEL PROYECTO

1. OBJETIVOS

2. VENTAJAS A PROVEEDORES

3. NO SOLO UNA TIENDA

4. IMAGEN

CAMBIO DE FILOSOFÍA EMPRESARIAL

C. ¿POR QUÉ ESTAMOS AQUÍ?

• Búsqueda de un negocio sostenible en el tiempo. No rentabilidad económica inmediata:‐ No exigimos nada a los pequeños artesanos‐ Mostramos nuestra plataforma‐ Explicamos nuestras ideas de negocio‐ Ellos deciden si se pueden beneficiar. ‐ Si conseguimos que ellos salgan beneficiados en “algo”, nosotros también conseguiremos “algo”.

• Primero lo “espiritual” y luego lo “artificial”. Primero lo “humano” y luego lo “económico”.

• Buscamos la colaboración entre todas las partes necesarias en este proyecto:‐ Posibilidades de otras colaboraciones‐ Posibilidades de nuevas ideas

1. OTRA FILOSOFÍA PROFESIONAL Y EMPRESARIAL

• Obligación y necesidad de aportar “Valor” a la sociedad palmera.

• Eludir las prisas y las urgencias en la consecución de los objetivos.

• Creernos lo que decimos y hacemos.(nosotros nos lo creemos con lo que no vamos engañando a nadie).

• Satisfacción personal.

2. OTRA FILOSOFÍA PERSONAL Y HUMANA

HECHOENLAPALMA . La tienda para el que desee consumir tradición y cultura autóctona.

D. DEFINICION DE HECHOENLAPALMA

Cualquier persona de cualquier lugar podrá adquirir una serie de productos típicos, tradicionales y, sobre todo,

elaborados o producidos en la Isla.

• Catálogo: variada y selecta gama de una línea tradicional de productos típicos de la isla.

• Se promociona y comercializa únicamente lo hecho en La Palma.• Productos que podrás encontrar:

‐ gastronómicos: vino, queso, mojo, licor, ron, miel, gofio, sal marina, repostería o mermelada…‐ También, otros productos agrícolas: flores, azafrán, papas, pimientas…‐ Artesanía: souvenirs, cerámica aborigen, bordados, seda,…‐ Joyas de diseño.

• Otra de las propuestas más originales : la oferta online de obras de arte (originales, replicas). Con la colaboración de La Chatita como auténticos profesionales del sector.

1. PRODUCTOS

PAQUETES HECHOENLAPALMA

El típico paquete palmero que hacían nuestros abuelos

• Proveedores de productos y marcas comerciales de reconocidos prestigio

• Proveedores con marca comercial no muy conocida o sin ella, perocon una propuesta de productos de alta calidad.

• Acudir directamente al artesano sin intermediario, para cumplir con el objetivo marcado de incrementar las rentas de los pequeños productores de la isla.

• Utilización de nuevas herramientas de promoción y marketing que convierten al proyecto en un escaparate publicitario para los empresarios y productos de La Palma, brindando a las empresas laposibilidad de anunciar su servicios y producto en su medio online y su sitio web.

2. PROVEEDORES

El Logotipo de HECHOENLAPALMA representa :

3. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DE NUESTRO LOGO

El estilo de vida más característico de la isla: la agricultura y, más concretamente, el cultivo del plátano. La mano recogiendo la piña de la platanera quiere mostrar la autenticidad de productos hechos artesanalmente. Y la frase de HECHOENLAPALMA junto al formato tipo sello redondo y letra antigua, quiere asociarse a un sello de garantía de la autenticidad y calidad de los productos comercializados

¿Qué queremos potenciar?• Introducción en el sector turístico:

El principal mercado meta: los turistas que nos visitan.

• Innovar en los métodos de comercialización de los productos tradicionales buscando formatos adecuados a cada nicho de mercado de este sector.

• En contacto directo con los artesanos, buscará también aumentar la diversificación de los productos a ofrecer y ampliar el crecimiento de sus negocios propios.

E. SINCRONIZACIÓN CON EL SECTOR TURÍSTICO

• Compartimos el interés al igual que otras Instituciones de la Isla en que se comercialice productos elaborados en La Palma y que dicha comercialización sirva para promocionar, divulgar y vender la propia Isla como producto turístico.

• Uno de los objetivos esenciales de nuestro proyecto: posicionar la Isla y sus productos como imagen turística del territorio.

• Tienda que permita en todo momento recordar a los visitantes losencantos de la Isla de La Palma , sus paisajes, tradiciones y cultura.

• La comercialización turística de los productos tradicionales (plátano, queso, vino, artesanía, etc.) serán de gran ayuda para el mantenimiento de la población que vive en las zonas rurales de la Isla. Mantener la población en zonas rurales ayudará a la sostenibilidad del paisaje, la cultura y las tradiciones que nos diferencien del resto de los destinos turísticos.

1. SINERGIAS CON EL SECTOR TURÍSTICO

• Existencia de una industria turística que ejerza de motor económico y de actividad en La Palma implica importantes potencialidades para el sector artesanal, tradicional si se consiguen establecer estrategias conjuntas entre sectores: ‐ El peso económico que supone el turismo aparece como una oportunidad de desarrollo del sector cultural, tradicional y artesanal.‐ Desde el sector cultural, tradicional y artesanal se puede aportar valor añadido al turístico.

• La experiencia del visitante de La Palma, además de cumplir expectativas básicas de la elección del destino, se puede ver complementada de forma importante por una oferta cultural, tradicional y artesanal de calidad. Ofreciendo una imagen de entorno cultural desarrollado y con una gran diversidad de productos complementarios.

2. ANÁLISIS DE SITUACIÓN

• No existe una tienda de artesanía palmera que aglutine toda esta filosofía de negocio y la gran variedad de gamas de productos con la denominación común HECHOENLAPALMA.

• Se asume que venta al turismo implica comercializar productos de baja calidad, con altos márgenes y se olvida nuestro principal objetivo, la venta y divulgación de todo lo rural y tradicional de la Isla. En definitiva, la promoción de la propia Isla.

• El hecho de presentar los productos tradicionales de La Palma como posible objetos de regalo único, facilita la decisión de adquirir otro tipo de productos no habituales en las tiendas, más cercanos a las experiencias vividas por los visitantes durante su estancia en la Isla.

3. COMPETENCIA

• Incluir la cultura, lo tradicional, lo artesano, como un valor añadido y diferenciador de La Palma como destino turístico en las estrategias de comunicación exterior.

• Estimular al sector artesanal privado para que diseñe productos y servicios para los distintos segmentos del mercado turístico.

• Adaptar la oferta cultural, tradicional y artesanal, o una parte específica de ella, a las necesidades del público turista de forma que se dinamice el consumo de los turistas a partir de gamas de productos que lo faciliten.

• Aprovechar las posibilidades del turismo cultural y con interés por el patrimonio natural a través de una mejor estructuración de la oferta en packs de productos y con estrategias comerciales dirigidas por tipología de visitante.

4. OBJETIVOS GENERALES

• Posicionar en el mercado los productos HECHOENLAPALMAproyectando con ellos la cultura y tradición inherente en los mismos.

• Convencer de que HECHOENLAPALMA no vende sólo productos, vende sensaciones, experiencias y recuerdos de la Isla.

• Convertir HECHOENLAPALMA en la tienda por excelencia comercializadora de productos auténticos, cumpliendo con los estándares de calidad de un consumidor exigente como es el turista.

• Se propone un plan de marketing orientado en tres líneas de acción: contenido, packaging y continente:No queremos mirar el producto sólo como algo tangible, sino

también intangible y psicológico .

5. OBJETIVOS OPERATIVOS

• Beneficio: los productos llevan consigo un gran bagaje cultural y tradicional de la Isla.

• Promesa: Además de un souvenir, pueden adquirir también una experiencia, una degustación o una sensación auténticamente palmera.

• Justificación: tanto la tienda como sus productos van a promocionar la cultura y tradición de la Isla difundiéndola a través de los turistas y visitantes en el exterior. Por lo que se aporta un valor más importante que el económico. Aportamos valor añadido a otras actividades productivas de la Isla al influir en nuestro campo de acción en el sector turístico, restauración, sector primario, etc.

• Propuesta única de venta: contar con productos artesanales de alta calidad, auténticos, con su información e historia y con un impacto real y directo para el beneficio y prevención y desarrollo de la cultura y tradición de La Palma.

7. ¿QUÉ QUEREMOS TRANSMITIR EN EL MOMENTO DE LA COMPRA?

1. Potenciar todo lo “virtual” con la aportación de un “espacio físico”.

2. Estar presente, como agente activo, tanto en la sociedad palmera como en el sector turístico.

• Búsqueda y generación de colaboraciones en actividades manufactureras locales.• Búsqueda y generación de colaboraciones en el sector turístico de la Isla.• Generación de actividades de ocio.• Generación de actividades culturales y educacionales que aporten “valor” a la

sociedad palmera.

3. Sin descartar ninguna opción de negocio que se nos presente, aunque no tenga nada que ver con ésta idea original.

F. EXPECTATIVAS DE FUTURO

hecho en la palma

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