handlowej tvp na 2015s.tvp.pl/repository/attachment/9/9/5/9952e51e4bd66... · rynek reklamy...
TRANSCRIPT
Założenia Oferty Handlowej TVP na 2015
Prognozy na 2015
Dziękujemy za uwagę
Zmienione elementy oferty
Prognozy na 2015
Dziękujemy za uwagę
Założenia Oferty Handlowej TVP na 2015
Zmienione elementy oferty
Silne podstawy konsumpcji
indywidualnej
Wysokość realnego wynagrodzenia w gospodarce wciąż rośnie, co znajduje swoje odzwierciedlenie w podążającym za nim wskaźnikiem wzrostu sprzedaży detalicznej.
Źródło: GUS
Dynamika sprzedaży detalicznej (lewa skala) na tle dynamiki realnego wynagrodzenia gospodarce (prawa)
-2%
-1%
0%
1%
2%
3%
4%
5%
-4%
-2%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
Q1 12 Q2 12 Q3 12 Q4 12 Q1 13 Q2 13 Q3 13 Q4 13 Q1 14 Q2 14 Q3 14
Sprzedaż detaliczna
Realne wynagrodzenie
Obecna wartość wskaźnika ufności konsumenckiej (-14,1 w X br) po ciągłych wzrostach jest najwyższa od lipca 2010.
Oznacza to, że subiektywna ocena własnej sytuacji finansowej, sytuacji ekonomicznej kraju i stanu własnych zakupów, jakiej dokonują gospodarstwa domowe, wyraźnie się polepsza.
Źródło: GUS
Odczuwalne polepszenie
nastrojów konsumenckich
* Prognoza
Tendencje konsumpcji indywidualnej – wskaźnik ufności konsumenckiej
-35
-30
-25
-20
-15
-10
sty 13
lut 13
mar 13
kwi 13
maj 13
cze 13
lip 13
sie 13
wrz 13
paź 13
lis 13 gru 13
sty 14
lut 14
mar 14
kwi 14
maj 14
cze 14
lip 14
sie 14
wrz 14
paź 14
Rynek reklamy podąża za
wzrostem PKB
W efekcie uprawnione są prognozy jeszcze wyższego wzrostu rynku reklamy w 2015 roku (3,2%), niż ma to miejsce w 2014, pomimo utrzymania się dynamiki PKB na zbliżonym poziomie. Z drugiej strony, wzrost PKB ponownie wyraźnie przekroczy 3%.
Źródło: GUS, Starlink, estymacje własne
-15%
-10%
-5%
0%
5%
10%
15%
20%
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014* 2015*
Zmiana PKB
Zmiana rynku reklamy
* Prognoza
Dynamiki PKB (lewa skala) i zmiany rynku reklamy netto (prawa)
Telewizja ma coraz większe znaczenie w komunikowaniu komercyjnym – jej udział w „torcie reklamowym” po ostatnich wzrostach jest jednym z najwyższych w historii. Wzrosty rynku reklamy TV jest więc wyższy, niż reklamy ogółem.
Źródło: Starlink
TV 51,8%
Internet 22,6%
Radio 7,8%
Outdoor 6,2%
Magazyny 6,1%
Dzienniki 4,3%
Kino 1,2%
6,4% 6,4% 6,3%
-1,7%
-9,3%
-15,4%
-19,2%
-25%
-20%
-15%
-10%
-5%
0%
5%
10%
Internet Radio TV Outdoor Kino Magazyny Gazety
Dynamika zmiany klas mediów Q1-Q3 2014/2013 Udział klas mediów Q1-Q3 2014
Media elektroniczne,
w tym TV, są „na fali”
W efekcie spodziewamy się, że w przyszłym roku będzie o około 5% więcej pieniędzy na reklamę telewizyjną, niż w obecnym.
Źródło: Starlink i estymacje własne
3533
3668
3844
3 350
3 400
3 450
3 500
3 550
3 600
3 650
3 700
3 750
3 800
3 850
3 900
2013 2014* 2015*
Łączna suma inwestycji w reklamę telewizyjną netto
Więcej pieniędzy na reklamę telewizyjną
w 2015
* Prognoza
Bezpłatna naziemna telewizja cyfrowa stanowi coraz istotniejszy segment konsumpcji telewizji ogółem. Jej rozwój przyczynia się on do dalszego poprawiania wyników nadawców korzystających z tej formy rozpowszechniania swoich programów.
Źródło: NAM
14,9%
34,4%
41,6%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
2012 2013 2014
Odsetek czasu oglądania TV, który został zrealizowany poprzez DVBT
DVBT jest coraz
popularniejsza
Udziały w widowni anten
TVP
Popularne audycje i postępujący odpływ widzów od płatnych form odbioru TV linearnej spowoduje umocnienie się anten tematycznych TVP i dalsze, obserwowane już obecnie, spowolnienie tempa spadku widowni anten ogólnych.
Źródło: NAM i estymacje własne, grupa 16-59
Cała Grupa TVP w 2015: 26,63%
18
,4%
10
,0%
8,5
%
7,8
%
1,7
%
1,6
%
1,0
%
0,7
%
0,6
%
0,6
%
0,6
%
0,5
%
0,4
%
0,3
%
17
,9%
9,6
%
8,3
%
8,7
%
2,2
%
1,4
%
1,1
%
0,9
%
0,7
%
0,7
%
0,6
%
0,5
%
0,4
%
0,3
%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
20%
TVP1+TVP2 TVP1 TVP2 TVP Tematyczne
TVP Seriale TVP INFO TVP Rozrywka
TVP Regionalna
TVP HD TVP Historia
TVP Polonia TVP Kultura TVP ABC TVP Sport
rok 2014
rok 2015
Udział w widowni 16-59 w 2015 roku (estymacja) na tle wyników 2014 bez wydarzeń sportowych
Silne pozycje programowe TVP
PONIEDZIAŁEK WTOREK ŚRODA PIĄTEK CZWARTEK SOBOTA NIEDZIELA
W każdym dniu tygodnia będziemy emitować na naszych antenach ogólnych propozycje przyciągające masową, wielomilionową widownię – w tym trzy
najpopularniejsze audycje telewizyjne w Polsce
Witamy
Nowości w ofercie na 2015
Prognozy na 2015
Dziękujemy za uwagę
Płynne wejście w nowy rok
Oferta na 2015 obowiązuje od 1 LUTEGO 2015
Styczeń w całości jest sprzedawany według zasad 2014
Progi budżetowe – jasna sytuacja
Porządkowanie warunków, sprzyjające transparentności na rynku.
W ramach poszczególnych przedziałów warunki będą ustalane na bazie m.in. poziomu wydatków, sposobu zakupu, wielkości zaangażowania budżetowego i historii współpracy.
Powyżej 5 mln – według wytycznych negocjacyjnych TVP.
Próg Wartość wydatków
CPP OFF KZP
TVP1+2
(16-59) MIN
CPP OFF KZP
TVP1+2
(16-59) MAX
CPP OFF KZP
TVP Tematyczne
(16-59)
Opust ZCP
Podstawowy
1 do 1 mln 1 400 1 500 1000 32%
2 1 - 2 mln 1 300 1 400 980 35%
3 2 - 3 mln 1 250 1 300 960 38%
4 3 - 4 mln 1 200 1 250 940 40%
5 4 - 5 mln 1 150 1 200 920 42%
*Dopłata do Prime Time TVP1+2 34%, TVP Tematyczne 40%.
• W deklaracji uwzględniamy wszystkie inwestycje klienta (Internet z poddeklaracją).
• Liczymy realnie wydane pieniądze.
• Każdy konkretny klient z osobna ma swoją deklarację i swoje warunki.
• Progi budżetowe do 5 mln zł są jawne – każdy może zweryfikować swoje koszty.
• Rezygnujemy z PakRatów – ich miejsce funkcjonalnie zajmie pakiet KZP według najniższego progu (nie stosuje się do niego rabatu z cennika jak przy PakRat).
Obliczanie deklaracji –
transparentność przede wszystkim
• Przypisanie warunków z odpowiedniego progu na podstawie potwierdzonej formalnie deklaracji kontrahenta:
– Nie ma i nie było deklaracji – warunki dla pierwszego (najniższego) progu.
– Zwiększenie deklaracji w czasie roku – od momentu nowej deklaracji, bez przeliczania wstecz.
– Nowe warunki dopiero po złożeniu formalnej deklaracji, nie automatycznie od samego wykonania.
• Brak wykonania deklaracji – przeliczanie wstecz od początku obowiązywania oferty.
• Konstrukcja ta mocno premiuje składanie rzeczywistych deklaracji na początku roku.
Wykonanie deklaracji – premia dla
zdecydowanych
• Wzrost udziału cennika w TVP w 2014 wywołał chęć jeszcze większego „przybliżenia” go do rzeczywistości, stąd radykalne urealnienie cennika:
– Średnia cena cennikowa w dół średniorocznie o ok. 42%.
– Średni opust cennikowy spada ok 20%.
• Skala urealnienia jest podobna dla wszystkich anten (ogólnych i tematycznych)
• Przy cenniku taryfowym pozostawiamy wyłącznie rabaty za wielkość inwestycji, za udział cennika i opust specjalny (o ile istnieje dla niego właściwe uzasadnienie biznesowe).
• Przy wszystkich formach rezygnujemy z opustu „za współpracę”, jednak całość jest tak zbilansowana, by efekt był neutralny.
Będzie czytelniej:
przejrzysty cennik i proste
rabaty
Prosta droga do jeszcze bardziej
atrakcyjnych warunków na cennik w TVP
Będziemy nadal zachęcali klientów do korzystania z cennika taryfowego, jako najlepszego sposobu na zminimalizowanie ryzyka nieosiągnięcia celów komunikacyjnych kampanii. Dodatkowe opusty jeszcze zwiększają atrakcyjność zakupu w tej formie.
Udział cennika taryfowego w wydatkach Opust ZCP Dodatkowy
0% – 49,99% 0%
50% – 59,99% do 5%
60% – 69,99% do 10%
70% – 79,99% do 15%
80% – 89,99% do 20%
90% – 99,99% do 25%
100% do 30%
Większa efektywność w pakiecie dzięki
wąskim targetom
• Wprowadzamy do sprzedaży według cennika ratingowego (KZP) pakiety rozliczane według wąskich grup celowych.
• Będą funkcjonować zarówno w TVP1+TVP2, jak i osobno w TVP tematycznych.
• Predefiniowana lista grup:
• Booking sprzedaży według wąskich grup będzie miał priorytet wobec zamówień na grupę podstawową.
• Indeksy dla sprzedawanych grup (wobec 16-59) będą ogłaszane co miesiąc przy otwarciu sprzedaży, tak jak cennik taryfowy.
• Indeksy te mogą być różne dla TVP1 i TVP2 (traktowanych razem) i anten tematycznych (także razem).
Kobiety 25-59 Mężczyźni 16-59
Kobiety 16-34 Wszyscy 25-59 z miast
Wszyscy 16-34 Dzieci 4-12 (tylko w TVP ABC)
• Indeksy miesięczne będą jednakowe dla anten głównych i tematycznych:
I II III IV V VI VII VIII IX X XI 1 - 20 XII 21 - 31 XII
0,68 0,9 1,1 1,15 1,19 1,12 0,8 0,85 1,17 1,22 1,2 1 0,62
• W 2015 klient kupujący pakiet w antenach tematycznych będzie mógł bezpłatnie zrezygnować z trzech dowolnych kanałów (w 2014 mógł tylko z jednego + TVP Polonia)
• Za każdy następny „odtrącony” kanał będzie dopłata taka sama jak w 2014: +5%.
• Ze względu na potrzeby dowożenia parametrów kampanii w cenniku ratingowym dla wąskich grup, w tym przypadku nie będzie można wybierać kanałów.
• Kolejne ułatwienie: do opłaty 10 zł za emisję spotów „zerowych” nie będziemy już stosować żadnych dopłat i indeksów.
Prostsze indeksy, łatwiejsza
rezygnacja z kanału
Minima dla pakietów – w
zgodzie ze zdrowym
rozsądkiem
• Najmniejsze zamówienie w 2015 to 10 GRP w TVP1 i TVP2 oraz 2 GRP w pozostałych antenach – to gwarantuje precyzję delivery.
• Utrzymujemy zasadę, że pakiety będziemy rozliczać do max 102% zamówienia. Wyjątki dotyczą jedynie pakietów ekstremalnie krótkich:
– Pakiety do 3 dni włącznie: po GRP rzeczywistych;
– Od 4 do 6 dni włącznie: do 115% zlecenia;
• Będzie można wskazywać przerwy w realizacji pakietów (za dopłatą 10%).
• Będzie można także zlecać tylko jeden daypart (za jeszcze mniejszą dopłatą 5%).
• Ze względu praktycznie ciągłą pracę optymalizatora nie zagwarantujemy listy spotów nawet w dniu emisji, ale bieżący podgląd w Iubileo będzie cały czas dostępny.
• Prime time będzie w głównych antenach kosztować tyle samo co w 2014 (+34%),
• Deficyt prime w antenach tematycznych zmusza nas do ustawienia w nich tej dopłaty na poziomie +40%.
• Dla wielu logotypów patronów medialnych, serwisów społecznościowych czy sponsorów w jednym spocie: jedna, prosta i niewielka dopłata 5%.
• Radykalnie obniżamy opłaty za tzw. express w kanałach tematycznych:
– Tylko 100/150/250, w zależności od wyprzedzenia;
– Pobierane od rzeczywiście zaplanowanych emisji, a nie „na pusto” od dnia.
• W 2015 wszystkie opłaty specjalne i anulacyjne będzie można konwertować na większe inwestycje w sponsorowanie, Telegazetę i Internet.
Uproszczenie zasad
dodatkowych usług emisyjnych
Nowość: pakiety w sponsorowaniu!
TEMATYCZNY VIDEO
KANAŁY TEMATYCZNE + TVP.PL TEMAT. SYNERGIA MEDIÓW BRAK WYŁĄCZNOŚCI PRODUKTOWEJ WARUNKI WEDŁUG BUDŻETU
MULTISCREENING SYNERGIA MEDIÓW WYŁĄCZNOŚĆ PRODUKTOWA AKCJE SPECJALNE
VIDEO TVP1, TVP2, TVP.PL ROS
SYNERGIA MEDIÓW BRAK WYŁĄCZNOŚCI PRODUKTOWEJ
Sponsorowanie będzie dostępne (także) w pakietach.
Będą one tworzone w oparciu zarówno o grupy widzów, jak i kontent i będzie można je łączyć z ekspozycją on-line.
Ich rozliczenie nastąpi na podstawie liczby wyemitowanych wskazań sponsorskich.
• Jesteśmy pewni dalszego wzrostu zasięgu i oglądalności dzięki silnemu wsparciu anten TVP.
• Rozszerzamy sprzedaż reklam video przy kontencie TVP na serwisach partnerskich i zewnętrznych (embedowany player wraz z reklamą i kontentem).
• Jesteśmy już obecni drzewku streamowym video w badaniu Megapanel.
• Wdrażamy emisję spotów interaktywnych (desktopy).
• Kontent Premium bez opłat, ale z reklamami (seriale, filmy, dokumenty, sport, informacje) zwiększa zasięg kampanii on-line.
• Tworzymy dedykowane audycjom aplikacje dla second screen, stawiając na real time social engagement - wszystkie platformy TVP są wykorzystywane do angażowania widza.
• W przypadku kampanii on-line reinwestowanych z opłat specjalnych i anulacyjnych w telewizji, wprowadzamy dopłatę w wysokości 25%.
• Możliwe stanie się lokowanie produktu w materiałach dedykowanych do on-line (www, mobile, HbbTV, smart tv, Facebook, Youtube, Twitter)
Coraz popularniejsze
video on-line
Reach: 4 mln UU, Ad space: 55 mln pre-mid-postroll*
* GemiusTraffic, Adcean, listopad 2014
• W 2015 r pojawią się nowe aplikacje HbbTV.
• Obecna jest już nowa technologia pozwalająca rejestrować oglądany kontent oraz rekomendować audycje TVP.
• Nowa aplikacja TVP, a wraz z nią nowe formaty reklamowe pozwalają na dotarcie z interaktywnym komunikatem reklamowych do widzów HbbTV TVP.
• Reklamy i aplikacje HbbTV są pobierane z adserwera TVP, co daje pełne możliwości pomiaru i rozliczania interakcji, zasięgu i emisji za pomocą kodów.
• Rozpoczynamy cykl wszechstronnego badania HbbTV, w tym sfery konsumpcji reklam w tym kanale.
Telewizja hybrydowa nieustająco
zyskuje na popularności
TV HBB
Reach: 0,75 mln UU, PV: 65 mln*
* GemiusTraffic, Adcean, listopad 2014
Jeszcze silniejszy kanał mobilny
1 000 000 pobrań
TVP.pl
TVP Stream
575 000 pobrań
575 000 pobrań
* GemiusTraffic, Adcean, listopad 2014
• Cały kontent video TVP zagregowany w jednej aplikacji!
Zespól dedykowany
on-line rośnie w siłę
• Wzmacniamy zespół sprzedaży produktów interaktywnych
• Wyłączność na sprzedaż wszystkich produktów od stycznia 2015
Zespół agencyjny
Zespół traffic
Zespół rozwoju
produktu
• Nie trzeba będzie informować nas o filmie przy kontynuacji kampanii – domyślnie będziemy emitować ostatni emitowany spot dla produktu (w każdej chwili można nas poinformować, że ma być emitowany inny film).
• Nie masz filmu? No problem! Możemy uruchomić film przeniesiony do archiwum TVP, choć nie później niż rok od ostatniej emisji (opłata specjalna 1000 zł).
• Narzędzie dla producentów materiałów reklamowych: w ciągu roku zostanie wprowadzony system umożliwiający załączenie metryczki (wszystkie filmy) i ewentualnie oświadczenia o spełnianiu „Kryteriów żywieniowych” (filmy na których są widoczne artykuły spożywcze) wraz z upload’em filmu.
• Przyjęte wewnętrzne rekomendacje zmuszają nas do ograniczenia do 30 dni okresu na zgłaszanie uwag do wystawionych faktur.
Przysyłanie filmów
i fakturowanie
• Podstawową grupą rozliczeniową TVP jest grupa „wszyscy 16-59”.
• Oświadczenia reklamodawców, dotyczące filmów reklamujących żywność, będą wymagane przez wszystkie stacje dla emisji od 1 stycznia 2015.
• Reklamy, na których są widoczne artykuły spożywcze, a którym nie towarzyszy wymagane oświadczenie, nie będą emitowane przy audycjach dziecięcych.
• Aktualna interpretacja prawna zmusza nas do naliczania dopłaty „piwnej” (11,11%) od wszystkich materiałów reklamowych, w tym także od sponsorowania.
• Przypominamy o klauzuli poufności danych wobec osób trzecich (w tym audytorów) i o wymogu weryfikowania cen u nadawcy.
• Uwaga! Opóźnienie w płatnościach może także skutkować pogorszeniem warunków handlowych, wraz z poinformowaniem o tym fakcie reklamodawcy.
• Zakładamy solidarną odpowiedzialność domu mediowego i reklamodawcy.
Na koniec – dla przypomnienia
Witamy
Prognozy na 2015
Dziękujemy za uwagę
Zmienione elementy oferty