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TRANSCRIPT
HAUPTVERSAMMLUNG
Duygu Gözel, Katharina Schürmann, Burcu Tunco
E Y E S
AUSGANGSSITUATION
Produkte TIRI TIFF
Preis 37,90 € 49,90 €
Produktionsvolumen 4500 Tsd. Einheiten 3500 Tsd. Einheiten
Absatz 4408 Tsd. Einheiten 2772 Tsd. Einheiten
Marktanteil
Absatz 13,5 % 8,5 %
Umsatz 11,4 % 9,4 %
Distributionskanäle
A-Geschäfte 53 % 50 %
B-Geschäfte 55 % 52 %
C-Geschäfte 45 % 43 %
Umsatz 167,1 MEUR 138,3 MEUR
DB I 28,2 MEUR 39,5 MEUR
DB II (Gewinn) 23,9 MEUR
Hauptkundensegmente
1 3
SWOT-ANALYSE DER AUSGANGSSITUATION
ZIELE DES UNTERNEHMENS
Herstellen von günstigen, aber qualitativ guten Kontaktlinsen, die sich dem Markt anpassen
Erhöhung der Marktanteile Erhöhung der Kundenzufriedenheit Bekanntheitsgrad steigern Neuproduktentwicklung (Produktinnovation)
POSITIONIERUNG DES UNTERNEHMENS
Mittelpreissegment Hauptkundensegmente: 1 & 3 Hauptdistributionskanäle: A & B
UNTERNEHMENSSTRATEGIE
Bestehende Produkte verbessern Erhöhung des Bekanntheitsgrads unserer
Produkte Anschaffung neuer Produktionsanlagen
TIRI
-Marktanteile erhöhen
-Absatz steigern
-Bekanntheitsgrad erhöhen
-Förderung des bestehende Produktes
TIFF
-Veränderung bzw. Verbesserung des bestehenden Produktes
-Absatzsteigerung
-Bekanntheitsgrad steigern
GESCHÄFTSVERLAUF
ABSATZENTWICKLUNG DER PRODUKTE
ABSATZENTWICKLUNG TIRI
ABSATZENTWICKLUNG TIFF
MARKTANTEILE DES ABSATZES
MARKTANTEILE DES UMSATZES
EINFLUSSFAKTOREN
Neuproduktentwicklung der Konkurrenten Veränderung der wirtschaftlichen Lage
(Wirtschaftskrise) Veränderung der Kundenwünsche Wettbewerbsentwicklung Veränderung bzw. Verbesserung der
vorhandenen Produkte
VERGLEICH VON PERIODE 5 MIT PERIODE 9: ERREICHEN DER ZIELE BZW. ANALYSE DER ABWEICHUNGEN
Marktanteil
Kumulative Werte
Bekanntheits-grad
TIRI TIFF
DB I
DB II Ab-satz
Um-satz
TIRI TIFF Ab-satz
Um-satz
Ab-satz
Um-satz
IST- Werte Perio-de 5
Plan- WertePerio-de 9
IST-Werte Perio-de 9
F&E: WEITERENTWICKLUNG DER PRODUKTE
Änderung der Produkteigenschaften
TIRI: Annäherung an Segment 1 Durchgeführt in Periode 8 Konnte nicht abgeschlossen werden
TIFF: Annäherung an Segment 3 Durchgeführt in Periode 5 Eingeführt in Periode 7
Ziel: Kundenzufriedenheit innerhalb unserer Segmente erhöhen
PRODUKTVERBESSERUNGProdukteigenschaften
TIRI
Verträglichkeit
Handling Komfort Pflege
Bisherige Werte
75 18 45 23
Neue Werte 75 25 45 23
TIFF
Bisherige Werte
85 27 39 21
Neue Werte 95 27 39 21
PRODUKTEIGENSCHAFTEN NACH VERÄNDERUNG
TIFF Segment 3 Mittlere Spontanverträglichkeit Sehr gutes Handling Gute Langzeitverträglichkeit Normaler Pflegeaufwand
TIRI Segment 1 Sehr gute Spontanverträglichkeit Einfache Handhabung Preisgünstig Normaler Pflegeaufwand
ENTWICKLUNGSAUFWAND TIFFVerträglich-keit
Handling Komfort Pflege
TIFF 75 18 45 23
PTIFO 75 25 45 23
MerkmalVeränderung
0 7 0 0
EingesetztesBudget
0 € 2.800 Tsd. € 0 € 0 €
Summe 2.800 Tsd. €
ENTWICKLUNGSAUFWAND TIRIVerträglich-keit
Handling Komfort Pflege
TIRI 85 27 39 21
PTIRA 95 27 39 21
MerkmalVeränderung
10 0 0 0
EingesetztesBudget
6.000 Tsd. € 0 € 0 € 0 €
Summe 6.000 Tsd. €
PRODUKTKOSTEN TIFF
Produktmerkmale
Physikali-scheMerkmale
Produktkosten pro Merkmals-punkt
Produktkosten
Verträglichkeit 75 0,12 9,00 €
Handling 25 0,06 1,50 €
Komfort 45 0,2 9,00 €
Pflege 23 0,12 2,76 €
Produktkosten 22,26 €
PRODUKTKOSTEN TIRI
Produktmerkmale
Physikali-scheMerkmale
Produktkosten pro Merkmals-punkt
Produktkosten
Verträglichkeit 95 0,12 11,40 €
Handling 27 0,06 1,62 €
Komfort 39 0,2 7,80 €
Pflege 21 0,12 2,52 €
Produktkosten 23,34 €
AUSWERTUNGEN
MARKETINGAKTIVITÄTEN TIRIVerteilung des Budgets je nach Wirkung der Werbemaßnahmen bei den Zielgruppen
TIRI Printmedien TV Radio
Periode 1 2,0 MEUR 5,0 MEUR 8,0 MEUR
Periode 2 2,0 MEUR 5,0 MEUR 9,0 MEUR
Periode 3 2,0 MEUR 6,0 MEUR 9,0 MEUR
Periode 4 2,0 MEUR 6,0 MEUR 10,0 MEUR
Periode 5 2,0 MEUR 5,0 MEUR 15,0 MEUR
Periode 6 2,0 MEUR 5,0 MEUR 8,0 MEUR
Periode 7 2,0 MEUR 5,0 MEUR 20,0 MEUR
Periode 8 2,3 MEUR 5,5 MEUR 22,0 MEUR
Periode 9 2,3 MEUR 5,5 MEUR 24,0 MEUR
TIRI:Segment 1:
-Printmedien: mäßig-TV: gut-Radio: sehr gut
→ das Budget wurde so verteilt, dass zum Beispiel bei TIRI mehr für Radio investiert wurde
MARKETINGAKTIVITÄTEN TIFFTIFF Printmedien TV Radio
Periode 1 2,0 MEUR 9,0 MEUR 2,0 MEUR
Periode 2 2,0 MEUR 7,0 MEUR 7,0 MEUR
Periode 3 2,2 MEUR 10,0 MEUR 5,0 MEUR
Periode 4 2,5 MEUR 10,0 MEUR 5,0 MEUR
Periode 5 2,5 MEUR 15,0 MEUR 5,0 MEUR
Periode 6 2,0 MEUR 9,0 MEUR 2,0 MEUR
Periode 7 2,0 MEUR 20,0 MEUR 5,0 MEUR
Periode 8 2,0 MEUR 20,0 MEUR 5,0 MEUR
Periode 9 2,0 MEUR 22,0 MEUR 5,0 MEUR
TIFF:Segment 3:
-Printmedien: gut-TV: sehr gut-Radio: mäßig
→ das Budget wurde so verteilt, dass zum Beispiel bei TIFF mehr für TV investiert wurde.
VERTRIEBSAKTIVITÄTEN
ZUKUNFTSAUSSICHTEN FÜR DAS UNTERNEHMEN
Aktuelle Produkte weiterhin verbessern und den Kundenwünschen optimal anpassen
Einführung neuer wettbewerbsfähiger Produkte
Marktanteil des Unternehmens erhöhen Forschung und Entwicklung weiter entwickeln Corporate Identity und Werbemaßnahmen
steigern
WAS WÜRDEN WIR AUS HEUTIGER SICHT ANDERS MACHEN?
Gezieltere Werbung F&E Projekte frühzeitiger in Auftrag geben Bessere Planungsqualität Früher auf die Kundenwünsche eingehen Produktkosten senken
VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT!