grand prix - a corrida dos campeões
DESCRIPTION
O Grand Prix - Corrida dos Campeões é um programa de alavancagem de resultados para Postos de Combustíveis, que abrange todas as unidades de negócio, como Loja de Conveniência, Lubrificação, Pista e demais serviços. É fruto da formatação da metodologia de Alavancagem de Resultados da Cardinalis específico para este tipo de negócio e suas particularidades. O programa é baseado em dois grandes pilares - Gestão de Resultados e Gestão de Pessoas. Testado em inúmeras realidades, o Grand Prix provou ser um programa Transformador.TRANSCRIPT
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A CARDINALIS é uma Consultoria de Gestão voltada para atender empresários
e empreendedores que desejam expandir seus negócios através do modelo de
Franquias e aqueles que desejam Alavancar o seus Resultados de Vendas,
através de programas de Aceleração de Performance.
Temos um programa voltado ESPECIALMENTE para POSTOS DE
COMBUSTÍVEIS:
O GRAND PRIX – CORRIDA DE CAMPEÕES.
Este programa pode auxilia-lo a acelerar, significativamente,
seus RESULTADOS em curto espaço de tempo.
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mas quem é a
CARDINALIS?
OK ...
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Fábio
Xavier
Vladimir
dos Passos
Frederico
Amorim
Três sujeitos criativos e inquietos que atuam, cada um, há mais de
15 anos nas mais diferentes posições no mercado de Marketing,
Varejo e Vendas, com larga experiência em diferentes mercados,
como Conveniência, Varejo, Distribuição de Combustíveis, Saúde e
Bem-estar, Beleza, Comunicação, etc.
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Programa de
Aceleração de
Desempenho
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Já foi implementado em Redes
de Postos em São Paulo,
Curitiba e Rio Grande do Sul. Os
resultados foram IMENSAMENTE
SATISFATÓRIOS para os
Revendedores.
Em alguns casos, o incremento
de faturamento em
determinadas unidades de
negócio ultrapassaram 100%
em menos de 7 meses.
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Programa que eleva a autoconfiança dos funcionários,
aumentando a competitividade sadia entre todos para alcançar
IMEDIATAMENTE resultados de crescimento financeiro.
Ou seja, LUCRO!
O Jogo O que é:
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Aumenta a Competitividade Sadia;
Eleva a autoestima dos Colaboradores;
Deixa claro para todos o que exatamente é exigido de cada
função;
Apoia e acolhe toda equipe. Não existe abandono ou
preferências.
O Programa é baseado nas mais modernas técnicas de
administração de pessoas e resultados (Gente & Gestão);
O Jogo Porque
funciona?
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O ser humano age unicamente pela dor ou pelo prazer.
O que não se mede não se gerencia.
O lúdico e as vitórias despertam um poder sobrehumano nas pessoas.
Para o profissional de Alta Performance - Reconhecimento
Para o profissional de Baixa Performance - Desconforto
As pessoas não se comprometem com aquilo que não entendem. A
Solução: comunicar, comunicar, comunicar...
Conceitos
de Gente
& Gestão
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Serão criados indicadores de Alta
Performance pela empresa, assessorada
pela Cardinalis;
Cada Posto será uma Equipe e cada
Gerente o seu Chefe de Equipe;
Serão criados novos Canais de
comunicação e melhorados os existentes;
Para os vitoriosos: reconhecimento
econômico e/ou psicosocial .
Como
Funciona:
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Indicadores de
Desempenho:
O que medir?
Os indicadores são desenvolvidos pela Cardinalis, em conjunto com a Empresa
contratante, e são totalmente adaptáveis a realidade e às necessidades de cada
cliente. Os mais comuns são:
Produtividade;
Alcance das metas propostas (de Pista, Loja de Conveniência, Troca de Óleo, Lavagem, etc.);
ADP – Avaliação de Desempenho Periódica;
Percentual de cumprimento de Projetos/Planos de Ação;
Conhecimento Técnico e Normativo;
Etc.
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Indicadores de
Desempenho:
Como medir?
A Cardinalis criou e aperfeiçoou um Painel de Controle através do qual o
Revendedor poderá monitorar diariamente os principais indicadores do
seu Negócio.
E, principalmente, os Indicadores de Desempenho do GRAND PRIX -
Corrida dos Campeões.
Este Painel de Controle é muito simples e fácil de usar, e trás
demonstrações gráficas da evolução do Programa e do seu Negócio.
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Cronograma. Quanto tempo dura e
quais os passos?
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10 O Programa foi planejado para durar 7 meses, divididos
em 11 encontros. Os primeiros 3 encontros ocorrem no
mesmo mês. Os demais, ocorrem mensalmente.
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ENCONTRO 1: Criação do Programa específico para o
Cliente. São feitas as análises e diagnósticos iniciais,
elencados os Objetivos e Criados os Indicadores e os
Canais de Comunicação.
Cronograma. Quanto tempo dura e
quais os passos?
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2
ENCONTRO 2: Treinamentos de todos os Níveis da
Empresa. Desde a Gerência até a Equipe. São definidos
os papéis e combinadas as metas.
Cronograma. Quanto tempo dura e
quais os passos?
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ENCONTRO 3: “Volta de Aquecimento”. Começa o
programa propriamente dito. A primeira volta serve
para experimentações e tirar dúvidas.
Cronograma. Quanto tempo dura e
quais os passos?
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ENCONTROS 4, 5 e 6: estas 3 etapas são o arranque
inicial. As equipes estão competindo entre si. Nesta
fase costumam ocorrer inúmeros ajustes de equipe.
Cronograma. Quanto tempo dura e
quais os passos?
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ENCONTRO 7: Parada nos Boxes. Avaliação do que
aconteceu até o momento. Correções de rumo e ajustes
diversos. Preparo para a 2ª etapa da corrida.
Cronograma. Quanto tempo dura e
quais os passos?
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10 ENCONTRO 8, 9 e 10: Início da 2ª etapa da Corrida.
Todas as Equipes já estão familiarizadas com o método e nesta
fase é aonde os melhores resultados surgem. A etapa 10 é
chamada de “Reta Final”.
Cronograma. Quanto tempo dura e
quais os passos?
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ENCONTRO 11: Bandeirada. Podium e Premiação.
Termina a corrida. Os resultados são compilados,
comparados e os vencedores premiados.
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Cronograma. Quanto tempo dura e
quais os passos?
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Modalidades do
Programa
REDES com
2 Postos ou mais Postos Únicos
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REDES com
2 Postos ou mais
PO
STO
1
PO
STO
2
PO
STO
3
PO
STO
4
A Competição Sadia se estabelece ENTRE os Postos, sendo cada um
uma EQUIPE diferente no Grand Prix – Corrida dos Campeões.
Modalidades do
Programa
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REDES com
2 Postos ou mais
Além disso, estabelece-se uma competição INTRAEQUIPE, entre
colaboradores da mesma função. Vendedores de Pista, Loja,
Lubrificação e até mesmo Lavagem.
Lubrificadores
Vendedores
de Loja
Vendedores
de Pista
Lavadores
PO
STO
1
Gerente
Modalidades do
Programa
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Postos Únicos
Lubrificadores
Vendedores
de Loja
Vendedores
de Pista
Lavadores
PO
STO
1
Gerente
Em Postos Únicos, a competição se estabelece entre os colaboradores
com a mesma função. Cada um é um CARRO de CORRIDA no Grand
Prix. Entretanto, todos concorrem na Mesma Corrida.
Modalidades do
Programa
![Page 26: Grand Prix - A Corrida dos Campeões](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052619/5560bcb7d8b42a033c8b5182/html5/thumbnails/26.jpg)
Atuação:
Método:
Resultados:
Duração:
Efeito pós consultoria:
Redução de Custos
Foco apenas em Vendas
Treinamentos “empacotados”
Aumento de Controles
Aumento de Custo Operacional
Aumento da competição com Concorrentes
Ganhos médios de 10%
Ambiente mais tenso e ameaçador
(aumento de turnover)
Geralmente 1 ano, ou mais
Quase nenhum, pois não trabalha o fato
gerador dos problemas
Atuação:
Método:
Resultados:
Duração:
Efeito pós consultoria:
Aumento de Resultados em diversos Indicadores
Redução do Turnover
Programa Construído junto com o Cliente
Investimento em Pessoas
Controles Simplificados e Objetivos
Ambiente lúdico e descontraído
Melhoria no Clima Organizacional
Aumento da Competição Interna
Superiores a 20% nos Indicadores elencados
Manutenção do Quadro de Funcionários
Monitoramento Real do negócio – real time
– sem grandes esforços.
7 meses
Contínuo. Por quanto mais tempo for aplicado
( mesmo além dos 7 meses),
maior e melhor o resultado.
Cumulativo.
Outros Programas X
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VAMOS ACELERAR!? Obrigado!
E ai?