Guerra de Preços

Duarte Matos Nº210052

Fábio Ferreira Nº210098

Inês Queiroz Nº210160

João Henriques Nº210004

Docente: Luís Schwab

Unidade Curricular: Gestão de Produto

Definição de Guerra de Preços

Aplica-se quando as empresas optam por uma estratégia de

preços baixos.

Objectivo de ganharem quota de mercado.

Evitar entrar em Guerra de Preços

Comunicação bilateral com a concorrência.

Evitar estratégias de preço agressivas.

Estudar o mercado em que a empresa está inserida.

Não entrar em Guerra de Preços

A empresa deverá dinamizar-se e tomar

medidas.

Mas como?

Diferenciação por qualidade

É suficiente?

Estratégias a adoptar?

Venda de experiências

Reforçar a comunicação junto de uma comunidade

Desenvolver novos produtos

?Entrar em Guerra de Preços

1. Existem estratégias mais eficazes para além dos preços baixos?

2. Qual será a percepção dos nossos clientes?3. A empresa tem capacidade financeira para

suportar uma estratégia de preços baixos e continuar a gerar lucros?

Ao considerar entrar em Guerra de Preços o Gestor coloca questões fundamentais.

Vantagem no Mercado

A empresa pioneira terá mais hipóteses de

vingar.

Fraca resposta dos concorrentes.

Processo de decisão complexo.

Vantagem em relação à

concorrência.

Adaptar o Modelo de Negócio

O Gestor terá que escolher uma das opções de Modelo de Negócio ao entrar numa guerra de

preços.

Preços Baixos Low-Cost

Full-Price &

Low-Cost

1º Modelo: Preços Baixos

Percepção Preço/Qualida

de

Brand Equity

O Gestor terá que trabalhar os seguintes aspectos:

2º Modelo: Low-Cost

Custos fixos da Empresa

Estratégia a longo prazo

Reformas profundas nos processos da Empresa:

Caso Ryanair

Em 1991, Michael O'Leary. converteu a Ryanair numa empresa low-cost. O que exigiu reformas

profundas no modelo de negócio.

Objectivo: ganhar quota de mercado.

Quais as medidas aplicadas?

1. Eliminou o serviço de lugares marcados2. Diminuiu o número de hospedeiros de

bordo3. Eliminou as refeições gratuitas

Objectivo: Eliminar custos fixos.

Investimentos feitos pelo Gestor

1. Renovou toda a frota de aviões2. Contratou programas outsourcing3. Optou por voar para aeroportos secundários

citadinos

Objectivo: Flexibilizar negócio.

Ryanair como líder de mercado

1. Compreendeu qual a necessidade dos seus clientes

2. Preço mais baixo do mercado por um serviço base

3. Serviços complementares serão pagos à parte

O Gestor potencia toda a margem de lucro da empresa, transformando-a na líder Mundial de

low-cost.

3º Modelo: Full-price e Low-cost

Bastantes pontos positivos quando executada de forma eficaz.

Primeira acção: criar uma submarca.

Que pretende sinergia com a marca mãe

E benefícios prestados pela marca full-price

Objectivo: não confundir percepção do consumidor

Caso Renault

A marca de automóveis Renault criou a submarca Dacia. Uma gama menor.

Objectivos: ganhar quota de mercado e valorizar a marca mãe.

Vantagens Renault+Dacia

Optimiza o poder negocial com os

fornecedoresMarca caução de

qualidade certificada

Retira outras marcas do mercado

Conclusões

No contexto actual empresarial é natural que todas as marcas passem por um momento em que são confrontadas com uma Guerra de Preços. Que podem ser lançadas pela própria marca ou pela concorrência.

O Gestor deve estar sempre atento ao mercado, dada a sua volatilidade. Para saber ajustar a sua respostas conforme as necessidades do mercado.