glass south america tudo sobre o maior evento vidreiro da ... · fique de olho e participe dos...
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Andiv
Ano 49 Maio 2006
Glass South AmericaTudo sobre o maiorevento vidreiro daAmérica Latina
Edição 401
Sumário
3edição 401
Nossa capa
Glass South America:
vidro por todos os poros
Página 26Página 26Página 26Página 26Página 26
Veja nesta edição
4
5
9
33
52
59
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72
74
75
78
44 Máquinas
Pavilhão de robôs
para gente grande
14 Direto da Andiv
Curso do Vidraceiro:
pelo Brasil afora
21 Certificação
Selo Inmetro/IFBQ
está nos vidros da DVB
38 Manufaturados
O toque final
é deles
Maurício Pinzkoski
Foto
: D
ario
de
Frei
tas
Divulgação
Dario de Freitas
Aqui na redaçãoAqui na redaçãoAqui na redaçãoAqui na redaçãoAqui na redaçãoÀ equipe da Andiv
EditorialEditorialEditorialEditorialEditorial‘Marketing’: ainda longe doesperado
Palavra do LeitorPalavra do LeitorPalavra do LeitorPalavra do LeitorPalavra do LeitorPara que não se tenha dúvida
SeminárioSeminárioSeminárioSeminárioSeminárioNem só de produtos se faz aGlass
InstalaçãoInstalaçãoInstalaçãoInstalaçãoInstalaçãoQuanto mais acessórios,melhor
Outras novidadesOutras novidadesOutras novidadesOutras novidadesOutras novidadesMais produtos a serviço do vidro
AconteceAconteceAconteceAconteceAconteceBeatriz Strawinsky selecionoualgumas imagens da Glass
Mundo do VidroMundo do VidroMundo do VidroMundo do VidroMundo do VidroFique por dentro dasnovidades do setor
Falando em normasFalando em normasFalando em normasFalando em normasFalando em normasSe ela existe, tem de sercumprida
Para o seu negócioPara o seu negócioPara o seu negócioPara o seu negócioPara o seu negócioFinal de feira também dátrabalho...
Vidro em diaVidro em diaVidro em diaVidro em diaVidro em diaFique de olho e participe dosprincipais eventos
Ache FácilAche FácilAche FácilAche FácilAche FácilConheça os fornecedores detodo o Brasil
Índice de anunciantesÍndice de anunciantesÍndice de anunciantesÍndice de anunciantesÍndice de anunciantes
Dario de Freitas
Aqui na redação
4 o vidroplano 2006maio
À equipe da AndivRevista mensal da Associação Nacional de
Distribuidores e Processadores de Vidros Planos (Andiv)
Fundada pelo Sindicato do Comércio Atacadista de Vidro Plano,Cristais e Espelhos do Rio de Janeiro, em 1957
Registrada no INPI em 14-6-95 • ISSN 1518-4773
Entidade Responsável AndivPresidente Wilson Farhat Júnior
Primeiro-vice-presidente Ibelson Ferreira de SousaSegundo-vice-presidente João Antônio MagdalenaTerceiro-vice-presidente Aldo Machado Simões
Diretores Alexandre PestanaDomingos Sávio de AguiarWalter Luís Araújo Guarino
Diretores-tesoureiros Luiz Herculano PintoJosé Carlos Labate Donato
Conselho Fiscal TitularesÉmerson ArcênioFernando do ValleJoão Alves Parreira
Conselho Fiscal SuplentesCelso de Almeida MagalhãesDario FarhatJoão Augusto Fujiwara
Entidades AssociadasAssociação Brasiliense de Vidraçarias (Abravid)Presidente: Domingos Sávio de AguiarAssociação Catarinense das Empresas Vidreiras (Ascevi)Presidente: Samir CardosoAssociação dos Distribuidores Industriais e Revendedores de Vidrosdo Estado do Paraná (Adivipar)Presidente: Emerson ArcênioAssociação Mineira do Comércio Atacadista, Varejista e dosBeneficiadores de Vidro (Amvid)Presidente: Alexandre PestanaSindicato das Indústrias de Beneficiamento e Transformação deVidros e Cristais do Estado de São Paulo (Sinbevidros)Presidente: Roberto MenedinSindicato do Comércio Varejista de Material de Construção, Maquinismo,Ferragens, Tintas, Louças e Vidros da Grande São Paulo (Sincomavi)Presidente: Reinaldo Pedro CorreiaSindicato do Comércio Atacadista de Vidros Planos, Cristais eEspelhos de São PauloPresidente: Celso de Almeida MagalhãesSindicato do Comércio Atacadista de Vidros Planos, Cristais eEspelhos do Rio de Janeiro (Sincavidro)Presidente: Roberto Ferreira da SilvaSindicato das Indústrias de Vidros, Cristais, Espelhos, Cerâmica deLouça e Porcelana no Estado do Rio Grande do Sul (Sindividro-RS)Presidente: Gilberto Ribeiro
Corpo EditorialDiretor Wilson Farhat Júnior
Editora e Jornalista-responsável Celina Araújo – MTb 29.080Reportagem e Redação Aline Marques
Ana Julia BongiovaniGeisa Araújo Barbosa
Colaboradora Beatriz StrawinskyPreparador de Texto Amorim Leite
Projeto Gráfico Amanda GenerozoEditoração Eletrônica Cristiane Martins Carratu
Assistente de Arte Carolina Amorim
Redação e Departamento ComercialAssociação Nacional de Distribuidores e Processadores
de Vidros Planos (Andiv)Rua Monte Alegre, 61, 11º andar, conj. 111, Perdizes
05014-000, São Paulo, SPTel: (11) 3873-9908, fax: 3873-9910
www.ovidroplano.com.br - [email protected]
Produção GráficaVerbus Comunicação
Rua Gama Lobo, 2.141, 04269-001, Ipiranga, São Paulo, SPTel. (11) 5068-3502 - [email protected]
H oje vou pedir licença a você, leitor,que está acostumado a conferir aquios detalhes sobre o conteúdo da
revista. Agora o assunto é a equipe da Andiv.
Quem esteve em nosso estande, na Glass SouthAmerica, pôde conhecê-la pessoalmente. Mas, pa-ra quem não teve essa oportunidade, aqui está,com foto e tudo.
Agora, publicamente, faço questão de registrar aparticipação fundamental desse grupo em cadaedição da O Vidroplano. Aproveito para agradecerimensamente a dedicação constante e o compro-metimento de cada um em realizar o trabalho damelhor forma possível. É uma satisfação muitogrande tê-los ao meu lado.
Um grande abraço,
Celina AraújoEditora de O VidroplanoSecretária-executiva da Andiv
Maurício Botelho, responsável por receber eencaminhar as suas solicitações quando procuraa Andiv; Rosana Ferreira, que deixa todas ascontas (as nossas e as suas) em ordem; Silvio deCarvalho, coordenador de Normalização, velhoconhecido dos leitores da seção “Falando emnormas” (a partir desta edição, a coluna temnovidade, integrando outros participantes doABNT/CB-37); eu; Eduardo Rodrigues, consultorpara a certificação Inmetro/IFBQ e Luiz Martinez,que chegou recentemente para aprimorar ocontato da associação com o mercado.
Fale com o presidente!
AndivTodas as quintas-feiras,das 16 às 18hTel.: (11) [email protected]
Editorial
5edição 401
‘Marketing’:ainda longedo esperado
EDario de Freitas
Wilson Farhat JúniorPresidente da Andiv
m julho do ano passado, escrevi nesta coluna que o setor vi-
dreiro brasileiro precisa investir de forma planejada numa efi-
ciente estratégia de marketing para divulgação do produto.
Este mês, compartilho com os leitores da O Vidroplano o resultado da
segunda edição da premiação Top Marcas, realizada pela revista Projeto
Design e disponível na Internet no portal Arcoweb.
De 26 de setembro a 2 de dezembro de 2005, foram registrados 4.384
votos de assinantes da revista e visitantes do portal, formado por arqui-
tetos e público de arquitetura em geral. A premiação foi concedida com
base em pesquisa do tipo top of mind, na qual o participante cita espon-
taneamente a primeira marca que lhe ocorre em determinadas categorias
pré-selecionadas. O prêmio é entregue às três mais lembradas de cada
segmento, independentemente da porcentagem de votos que lhes foi atri-
buída.
Neste ano, na categoria “vidros”, os três vencedores foram as marcas
(em ordem alfabética): Blindex/Pilkington, Guardian e Santa Marina/Saint-
Gobain. Os organizadores publicaram na Internet uma análise sobre o re-
sultado da premiação nessa categoria, reproduzido abaixo:
“Também na categoria vidros, a classificação de 2005 repete-se em
2006. No entanto, algumas diferenças evidenciam-se na análise dos núme-
ros. As três primeiras colocadas apresentaram diminuição no percentual
de votos, o que reduziu a soma de suas indicações de 47,01% para 38,94%;
o número de marcas citadas também se reduziu, de 26 para 22. Já o total
de eleitores que declararam não conhecer nenhuma marca do segmento
subiu de 31,54% para 44,91%. Entre as dez marcas mais citadas desta
categoria, duas não atuam no segmento. Esse breve diagnóstico parece su-
gerir a necessidade de a indústria reavaliar suas estratégias de comuni-
cação com os especificadores.”
Palavra do leitor
Para que não
Leitores querem saber mais sobre
reciclagem e vidro especial
se tenha dúvida
9edição 401
Reciclagem
Gostaria de saber se é possível reciclar vidro, transfor-
mando-o em vidro plano com 8 mm de espessura e
utilizando um equipamento simples (de até R$ 20 mil),
ou o processo de reciclagem exige um investimento
inicial maior? Quem tiver alguma informação, entrar
em contato pelo e-mail [email protected].
Eduardo ClímacoGoiânia, GO
O processo de produção do vidro plano pede altas tem-
peraturas, no mínimo 1.600oC no forno de fusão, com
um processo contínuo e ininterrupto. Para se ter idéia,
os fornos que fabricam vidro plano chegam a tra-
balhar por oito anos durante 24 horas por dia, sem pa-
rar. Portanto, isso exige alta tecnologia, grandes vo-
lumes de produção e, naturalmente, altos investi-
mentos, que podem chegar facilmente a US$ 100
milhões.
Thais BarretoDepto. de Marketing Abividro
Tel. (11) 3255-3033
Há outras possibilidades interessantes. Na palestra
Faturando com colagem UV e fusing, realizada du-
rante a Glass South America, a designer Cida Kitze
mostrou como sobras e retalhos de vidro podem trans-
formar-se, por meio de fusão, em peças artesanais pro-
duzidas em forno especial. O preço do forno varia de
acordo com o tamanho. Em média, um de 30 x 30 cm
e 15 cm de altura sai por cerca de R$ 1.500.
A Andiv, em parceria com a unidade do Senai Ta-
tuapé (SP), oferece um curso em que se pode aprender
a produzir peças a partir das sobras e sucatas de vidro.
Para mais informações, o telefone do Senai Tatuapé é
(11) 6191-6176.
Sobras e retalhos de vidro podem transformar-seem peças artesanais com a técnica da fusão
Dario de Freitas
Vidro especial
Sou estudante do curso técnico de mecânica auto-
motiva do Senai e estou pesquisando sobre vidros pa-
ra fazer meu projeto de conclusão. Gostaria de saber
se existe no mercado algum tipo de vidro, para ser
instalado em automóveis, que absorva, filtre ou reflita
uma parte da luminosidade vinda de apenas certa
direção.
Assim, a luz alta, proveniente de outros carros, seria
absorvida ou filtrada pelo vidro e não prejudicaria o
motorista.
Roberto GouvêaPorto Alegre, RS
Existem estudos que concluem que, por meio de po-
larização da luz, é possível diminuir o efeito de ofus-
camento causado pelos faróis.
Essa polarização pode ser feita por um filtro, instalado
nos vidros e nos faróis, que deixa passar a luz em ape-
nas um dos sentidos. Porém, ainda não há produto
Este espaço está reservado para
sua crítica, sugestão ou dúvida.
Entre em contato conosco!
Tel. (11) 3873-9908, fax 3873-9910
Participe!
com essas características.
Os esforços, atualmente, estão voltados, principalmen-
te, para diminuir a entrada de calor e para proteger as
pessoas contra os raios nocivos ultravioleta.
Patrick KollerGerente de MarketingSekurit Saint-Gobain
Tel. (11) 4516-9929
Direto da Andiv
pelo Brasil aforaCurso do vidraceiro:
Rio Grande do Sul e Santa Catarina
dão início às aulas
o vidroplano 2006maio14
Fotos: Maurício Pinzkoski
m 2004, a Associação Nacional de Distribui-
dores e Processadores de Vidros Planos
(Andiv) e o Senai Tatuapé, em São Paulo,
deram forma ao Curso do Vidraceiro. Agora, em ju-
nho, a escola abrirá inscrições para o Curso de Fusão
de Vidros e Colagem Ultravioleta (mais informações,
veja quadro).
Em abril deste ano, o Sindicato das Indústrias de
Vidros, Cristais, Espelhos, Cerâmica de Louça e Porce-
lana no Estado do Rio Grande do Sul (Sindividro) se
uniu ao Centro de Ensino Automotivo do Senai de
Porto Alegre e inaugurou o Curso do Vidreiro naquele
Estado. Na mesma data, a Associação Catarinense das
Empresas Vidreiras (Ascevi), em parceria com o Senai
de São José, recebeu de braços abertos a primeira
turma do Curso Básico do Vidraceiro.
Para gaúchos
No dia 24 de abril, o Curso do Vidreiro foi inaugu-
rado no Rio Grande do Sul. Destinado aos vidraceiros
e a todos os interessados, seu objetivo é formar profis-
sionais para as empresas transformadoras de vidro.
“Contar com a mão-de-obra especializada é um antigo
sonho das empresas gaúchas. E o Senai tem uma qua-
E
Na prática:convidados
percorreram asinstalações do
Curso doVidreiro (RS) evisualizaram o
funcionamentode uma das
máquinas
Gilberto Ribeiro (centro), presidente do Sindividro, ePaulo Gilberto Fernandes Tigre, presidente da Fiergse do Conselho Regional do Senai-RS: inauguraçãode uma moderna estrutura
Presença ilustre (da esq. p/ dir.): Ricardo Derenji(Design Glass), Carlos Heinen (Vidroforte), PauloGilberto Fernandes Tigre, João Antônio Magdalena(Brasvetro), Gilberto Ribeiro (Sindividro), WilsonFarhat Júnior (presidente da Andiv) e José Zortéa(diretor regional do Senai-RS)
lidade excelente na formação”, testemunha Gilberto
Ribeiro, presidente do Sindividro. “O curso permitirá
que muitos jovens tenham acesso ao ensino de com-
petência específica.”
Um comitê técnico setorial foi formado por especia-
listas do Senai e participantes da comunidade empre-
sarial, sindicatos e demais instituições do Rio Grande
do Sul e coube a ele elaborar o conteúdo do curso.
Fazem parte do comitê: Elmeri Esteves Homem (Vi-
droforte), Mariângela Cornetet (arquiteta), Ricardo De-
renji (B & D Vidros), João Antônio Magdalena (Brasve-
tro e segundo-vice-presidente da Andiv); Rafael Gus-
tavo Ribeiro (Vidrobox); Eduardo Roos (Unidade de
Negócios em Educação Profissional-Uned), Inácio de
Loiola Ransolin (Uned), Sérgio Flor (EEP Senai Auto-
motivo – Porto Alegre) e Fúlvio Carlos Fernandes Lo-
lato (Escola Senai Orlando Ferraiuolo – SP).
Gilberto Ribeiro explica também que esse comitê
foi responsável por indicar alunos para a primeira tur-
ma de vinte estudantes. “Os alunos não tiveram gastos
financeiros. O Senai e o Sindividro pagaram todas as
despesas.” Para as aulas práticas, os alunos terão à dis-
posição vários equipamentos modernos.
Na cerimônia de inauguração do curso, compare-
ceram representantes de empresas processadoras de
vidro do Rio Grande do Sul, Wilson Farhat Júnior (pre-
sidente da Andiv), Paulo Gilberto Fernandes Tigre
(presidente da Federação e Centro das Indústrias do
Estado do Rio Grande do Sul, Fiergs, e do Conselho
Regional do Senai), entre outros. A Gilberto Ribeiro e
Paulo Gilberto Fernandes Tigre coube o privilégio do
corte da fita de inauguração das instalações do Curso
do Vidreiro.
Para catarinenses
A escassez de profissionais capacitados no ramo vi-
dreiro, como colocadores e montadores de vidros na
região, está entre os fatores que inspiraram a Associa-
ção Catarinense das Empresas Vidreiras (Ascevi), em
parceria com o Senai de São José (SC), a dar vida ao
Curso Básico do Vidraceiro. “Para concretizá-lo, não
foi fácil. É um curso piloto, aberto inicialmente para os
funcionários dos associados, embora exista uma pro-Curso Básico do Vidraceiro, em Santa Catarina:primeira turma iniciou as aulas em abril
Divulgação
15edição 401
Fale com eles!
AndivTel. (11) 3873-9908
AsceviTel. (48) 3033-1121
Escola Senai OrlandoLaviero FerraiuoloTel. (11) 6191-6176
cura muito grande”, explica Samir Cardoso, presidente
da Ascevi. “Acho que todos os Estados deveriam criar
cursos ou escolas para capacitar vidraceiros.”
A grade curricular inclui cinco conteúdos desde
Centro de EnsinoAutomotivo do SenaiTel. (51) 3367-4887
Senai de São JoséTel. (48) 3381-9200
SindividroTel. (51) 3364-442
Curso de Fusão de Vidros e
Colagem Ultravioleta (SP)
Complementando a formação do curso básico
(Curso do Vidraceiro), esse módulo acontece-
rá aos sábados, facilitando a participação de
alunos de outras regiões. Serão quatro aulas
de fusing e uma de colagem UV. O objetivo é
ensinar a produzir peças a partir dos retalhos
do vidro.
Saúde e Segurança do Trabalho, Gestão de Recursos a
Conhecimentos Gerais do Vidro. A primeira turma tem
quinze alunos. Ao final do curso, eles terão aprendido
desde prevenção de acidentes a aplicação de vidros.
Mais informações sobre os cursos doSenai pelo Brasil, no site da revista:www.ovidroplano.com.br
Selo Inmetro/IFBQ
A empresa é a 17ª do setor a passar pelas auditorias
e ensaios e conquistar a certificação
está nos vidros da DVB
P
Fotos: Divulgação
21edição 401
Certificação
ara a Distribuidora de
Vidros Beschizza (DVB),
o mês de maio deste
ano foi pra lá de festivo. Afinal, a
empresa tinha muitos motivos pa-
ra comemorar: além de completar
52 anos de atuação no mercado,
passou pelas auditorias, pelos en-
saios em laboratório e, aprovada,
finalizou o processo de certifica-
ção do seu forno horizontal. Ago-
ra, a DVB é a 17ª empresa do se-
tor a agregar a seus temperados o
selo de garantia de qualidade do Ins-
tituto Nacional de Metrologia, Nor-
malização e Qualidade (Inmetro)
e Instituto Falcão Bauer da Quali-
dade (IFBQ). Andréa Serra Olivei-
ra, diretora-administrativa da DVB,
vê na certificação um investimento
necessário para quem quer ofere-
cer credibilidade e qualidade total
ao seu produto. “Um investimento
sempre deve ser analisado em
DVB: 17ª empresa brasileiraa certificar os temperados
relação ao custo/benefício”, diz a
diretora. “Ou seja, a certificação
compensa, pois não existe nada
melhor do que os consumidores
tomar conhecimento do produto
que está por trás de uma marca.”
Consultoria aprovada
Associada à Associação Nacio-
nal de Distribuidores e Processa-
dores de Vidros Planos (Andiv), a
DVB aproveitou, além dos des-
contos nas taxas de certificação, a
consultoria gratuita oferecida pela
Andiv. Inicialmente, a empresa
contou com a consultoria de Mar-
cos Tadayoshi Nagaoka, que ainda
era o consultor da Andiv. Depois,
seu sucessor, Eduardo Rodrigues,
deu continuidade ao trabalho.
“Optamos pela consultoria porque
primamos em oferecer o melhor
para nossos clientes e, para isso,
estamos sempre buscando as fer-
ramentas que o mercado nos pro-
porciona”, explica Andrea. Para
ela, os consultores tiveram a capa-
cidade de desenvolver um traba-
lho complexo de maneira descon-
traída, conseguindo o envolvi-
mento de todos, inclusive dos fun-
cionários. Além disso, a Andiv fa-
cilitou ao orientar e agilizar a tra-
mitação do processo devido ao
convênio firmado entre a associa-
ção e o IFBQ.
A história
Em 20 de maio de 1954, fun-
dava-se a Distribuidora de Vidros
Comemoração: a DVBconquistou a certificaçãodo forno horizontal emmaio deste ano
Fale com eles!
Distribuidora de Vidros BeschizzaTel. (16) [email protected]
Eduardo RodriguesTel. (11) [email protected]
Para saber mais sobrecertificação visite o siteda revista:www.ovidroplano.com.br
Beschizza na cidade de Ribeirão
Preto, interior de São Paulo, para
atender o comércio atacadista da-
quela época. Somente dois funcio-
nários estavam à frente da empre-
sa que, com o crescimento das ven-
das, construiu um prédio novo, au-
mentou sua frota e começou a ven-
der também no varejo, atuando no
interior do Estado de São Paulo,
Minas Gerais e Sul de Goiás.
Em 1990, a DVB adquiriu má-
quinário, mantendo suas vendas
no atacado e varejo. Desde então,
ela não parou mais e está sempre
inovando seu parque industrial
para oferecer qualidade de produ-
to aos seus clientes.
Testada e aprovada:empresa passou pela
consultoria, auditoria e ensaios
vidro por todos os poros
O
Feira expõe cada vez mais o material
por metro quadrado
o vidroplano 2006maio26
Capa
Segurança:laminado curvo no
protetor executadopela Temparaito
Fotos: Dario de Freitas
s pavilhões do Tran-
samérica Expo Center
foram tomados pela
mais alta tecnologia em vidro na
7ª Glass South America, realizada
de 4 a 6 de maio, em São Paulo.
Cerca de duzentos expositores
brasileiros, italianos e chineses
aproveitaram a maior e mais com-
pleta feira do setor na América La-
tina para apresentar seus lança-
mentos, fortalecer a marca, expan-
dir o mercado de atuação e, claro,
fazer novos contatos.
A mostra bienal, organizada pe-
la VNU Business Media, recebeu
aproximadamente 13 mil visitantes
entre especificadores, processado-
Glass: espaço cheiode novidades paraempresários do setorvidreiro
Glass South America:
27edição 401
res, distribuidores, industriais, vi-
draceiros e arquitetos.
Repetindo o sucesso da 6ª edi-
ção, a feira foi dividida em dois
setores – Glass South America
Design e Glass South America
Tecnologia. A primeira apresentou
uma infinidade de aplicações dife-
renciadas em vidros e esquadrias.
A segunda trouxe máquinas para
processamento do vidro com equi-
pamentos específicos para a cons-
trução civil, indústrias moveleira e
automotiva e de eletrodoméstico.
De tudo um pouco
Um ponto de encontro e infor-
mação, o estande da Associação
Nacional de Distribuidores e Pro-
cessadores de Vidros Planos
(Andiv) chamou atenção pelo mo-
do com que o vidro, fornecido pe-
la Guardian e beneficiado pela M
Simões, foi explorado nos 55 m²
de área. O espaço deu lugar a di-
versos assuntos, incluindo um pai-
nel de fotos com imagens de tra-
balhos realizados pelos sindicatos
e associações afiliados à Andiv.
Certificação, claro, não poderia
faltar. Aliás, estava sempre em
pauta nas rodinhas de empresá-
rios formadas por lá. Para isso o
consultor de certificação da Andiv,
Você sabia...
...que a Glass South
America já tem data
reservada para a
próxima edição?
Será de 8 a 10 de
maio de 2008,
no Transamérica
Expo Center.
Eduardo Rodrigues, ainda contou
com o reforço dos representantes
do Instituto Falcão Bauer da Qua-
lidade (IFBQ) Paulo Roberto Fac-
chini e João Maino.
As normas técnicas também de-
ram o que falar. O coordenador de
Normalização do ABNT/CB-37,
Silvio Ricardo Bueno de Carvalho,
Estande Andiv: certificação, normas técnicas, Curso do Vidraceiro emuito mais num único espaço
Pra todosos gostos:
vidro éelemento
de criaçãoem móveis
e a representante da ABNT, Vânia
Abrantes do Prado, tiraram as dú-
vidas dos executivos que até pu-
deram adquirir algumas normas.
Além disso, os empresários apro-
veitaram a oportunidade para re-
ceber e fazer assinaturas da revista
O Vidroplano, conhecer o novo
portal da Andiv na Internet todo
reformulado e saber um pouco
mais sobre o Curso do Vidraceiro
do Senai. Tudo num único espaço.
Criação transparente
A arte em vidro teve seu espaço
garantido na feira com a 2ª Mostra
Glass de Móveis. Contando com o
apoio da Associação Brasileira das
Indústrias do Mobiliário (Abimó-
vel), seis designers apresentaram
peças para todos os gostos.
O mote da exposição, segundo
Clélia Elisa Bassetto, chefe da se-
cretaria do Comitê Brasileiro de
Mobiliário (ABNT/CB-15), era fo-
mentar a aplicação do vidro na in-
dústria moveleira.
Técnica é o
que não faltou
O Espaço Cultural surpreendeu
os visitantes da feira com tantos
trabalhos diferenciados. Criados a
partir do fusing, da pasta de vidro,
do slumping e do vitral, os objetos
provaram que do vidro surgem
verdadeiras obras-primas.
Depois de nove anos pesqui-
sando sobre o material, a designer
Tata Pisani descobriu que, fundin-
Ousadia: vidro fundido com“tela moeda” é sensaçãono Espaço Cultural
Fale com eles!
AbimóvelTel. (11) 3817-8711
AndivTel. (11) 3873-9908
GuardianTel. (24) 3355-9000
Mario PettiniTel. (51) 3470-6463
M SimõesTel. (11) 3208-0999
Tata PisaniTel. (19) 3254-0682
VNU Business MediaTel. (11) 4613-2000
do o vidro com “tela moeda”,
aquela de churrasqueira, tem-se
um centro de mesa todo especial.
Outro destaque da feira foi a
Mostra Glass in Scenes. Realizada
pela Andiv, a exposição exibiu
imagens da aplicação de vidro
plano na arquitetura internacional.
Também organizado pela Andiv
e suas entidades afiliadas, o Semi-
nário para Vidraceiros reuniu pro-
fissionais de todo o País (veja re-
portagem nesta edição).
Vitrina de bons negócios
Os 12 mil m² ficaram pequenos para tantas novidades. Segundo João
Paulo Picolo, gerente-comercial da mostra, na próxima edição, a Glass
deverá ganhar uma área ainda maior.
“Com isso, as treze companhias italianas, que ocuparam parte do
pavilhão de tecnologia destinada a elas, terão 30% a mais de espaço.”
Os vidros do estandeda Andiv contaramcom o apoio de:
Nem só de
Vidraceiros de todo o País assistem às palestras
organizadas pelas entidades do setor durante a feira
produtos se faz a Glass
N
Seminário
33edição 401
ão é à toa que a
Glass South America
é a mais completa e
esperada feira do setor de vidro
no Brasil. Este ano, além das novi-
dades e lançamentos de produtos
e das mostras de móveis, artes e
imagens, a feira apresentou, dia 6
de maio, um programa de pales-
tras no Seminário para Vidraceiros.
O evento paralelo realizado pe-
la Associação Nacional de Distri-
buidores e Processadores de Vi-
dros Planos (Andiv) e suas entida-
des associadas – Associação Brasi-
liense de Vidraçarias (Abravid),
Associação Mineira do Comércio
Atacadista, Varejista e dos Benefi-
ciadores de Vidro (Amvid), Asso-
ciação Catarinense das Empresas
Vidreiras (Ascevi), Sindicato das In-
dústrias de Beneficiamento e Trans-
formação de Vidros e Cristais do
Estado de São Paulo (Sinbevidros)
e Sindicato do Comércio Ataca-
dista de Vidros Planos, Cristais e
Espelhos do Rio de Janeiro
(Sincavidro) – reuniu mais de tre-
zentos vidraceiros de todo o Bra-
sil.
Mais do que trocar experiên-
cias, os profissionais buscavam
atualizar-se e conhecer as tendên-
cias de mercado, além de anotar
as dicas de negócios para imple-
mentar em suas empresas.
Em foco
Com o tema Faturando com co-
lagem UV e fusing, a especialista
Margô Grimberg explicou como o
processo de utilização da cola é
realizado e apresentou, inclusive,
um orçamento de gastos inicial
para o pequeno vidraceiro.
Complementando o assunto, a
Mais de trezentosvidraceiros assistiram àsapresentações do eventoparalelo realizado pelaAndiv e entidades afiliadas
Fotos: Dario de Freitas
designer Cida Kitze mostrou como
os retalhos de vidro podem se
transformar em verdadeiras obras
de arte e ainda chamou a atenção
dos vidraceiros: “Não desperdicem
a matéria-prima. Ela, certamente,
vai garantir um lucro a mais em
seus negócios trabalhando com
fusão”.
Autor de best sellers e mestre
em Administração e Finanças pela
Universidade de São Paulo (USP),
o renomado consultor Gustavo
Cerbasi falou sobre lucro e gera-
ção de riquezas. “É preciso que
vocês aprendam a explorar a con-
tabilidade dos seus negócios”,
alertou. “Com o planejamento fi-
nanceiro em mãos, na hora de se
falar com o gerente do banco, é
mais fácil tirar proveito dos ser-
viços que podem ser oferecidos à
empresa.”
Finalizando o ciclo de palestras,
o economista Carlos Hilsdorf, um
dos maiores conferencistas da atu-
alidade, contou com a participa-
ção constante da platéia para dar
o seu recado. Recheada de efeitos
especiais e ilusionismo, a apresen-
tação aproximou um pouco mais
o público das normas técnicas. “O
não cumprimento delas, acaba por
diminuir a demanda por vidro e
estimula o uso de produtos alter-
nativos”, disse ele. “Além disso,
expõe a empresa ao risco de aca-
bar envolvida em processo jurí-
dico.”
Hilsdorf ainda lembrou que to-
dos saem perdendo quando as
normas não são cumpridas. “O
Brasil é um exemplo disso, pois
perdeu seu grande ídolo, Ayrton
Senna, por não terem cumprido as
regras.”
Fale com eles!
AndivTel. (11) 3873-9908
Carlos HilsdorfTel. (16) 3374-3839
Cida KitzeTel. (11) 5641-6421
Gustavo CerbasiTel. (11) 5573-6611
Margô GrimbergTel. (11) 3846-9226
CarlosHilsdorf: “Nãoobservarnormastécnicas expõeempresa ariscos”
Sua opinião
Veja o que alguns participan-
tes disseram:
“O foco foi bem direcionado
ao pequeno vidraceiro. Par-
ticipar desse encontro trouxe
a possibilidade de nos apro-
ximar ainda mais das normas
técnicas.”
Marcelo Leal Barreto,Central de Espelhos,
Porto Alegre, RS
“Trabalho com a parte fi-
nanceira da Arqvetro e a pa-
lestra do Cerbasi chamou
bastante minha atenção e me
estimulou a fazer cursos so-
bre o assunto. Afinal, é fun-
damental fazer um planeja-
mento financeiro.”
Wellington Leite,diretor-financeiro da
Arqvetro, Fortaleza, CE
o vidroplano 2006maio34
MargôGrimberg:“Faturandocom colagemUV e fusing”
Cida Kitze:“Nãodesperdicemmatéria-prima”
GustavoCerbasi:“Aprendam aexplorar acontabilidadede seusnegócios”
é delesO toque final
Com o vidro em mãos, empresas do setor
dão cara nova a seus produtos
38 o vidroplano 2006maio
C
Manufaturados
Fotos: Dario de Freitas
om a proximidade da
Copa do Mundo que se
realizará na Alemanha,
o clima de euforia já tomou conta
da torcida brasileira. Se nos gra-
mados, a criatividade pode fazer a
diferença a favor da seleção bra-
sileira, nos negócios, se não ga-
nha o jogo, pelo menos chama a
atenção. Talvez por isso, várias
empresas tenham investido no
verde-amarelo para dar vida aos
seus estandes e apresentar seus
produtos.
Quem passou pelo estande da
Contêmpera, por exemplo, pôde
notar isso. Afinal, estava tudo ver-
de-amarelo. No espaço da empre-
sa, os visitantes puderam testar
seu vidro anti-ruído entrando nu-
ma cabina totalmente fechada.
Um boxe de banheiro com vidro
SGG Dunas 8 mm curvo tempe-
rado e vidros serigrafados também
foi exposto pela empresa.
Tudo verde-amarelo também
no estande da CNV, inclusive seus
produtos – boxe temperado e la-
minado colorido, espelho e cuba
de vidro. Aliás, o espelho estam-
pava a bandeira brasileira.
Tudo verde-amarelo noespaço da
Contêmpera
edição 401 4739
Acetinados,
acidados e coloridos
A OmniDecor, empresa que tra-
balha com vidros acetinados, pôs
à vista sua linha de produtos
DecorFlou Design, vidros anti-
reflexo com grande resistência à
abrasividade e manchas, utilizado
para divisórias, móveis, revesti-
mentos de parede e fachadas.
Um espelho decorativo com um
tigre estampado foi o grande des-
taque do estande da Vidrax. Em
sua aplicação, acidado em espe-
lho interrompido. Ou seja, a espe-
lhação não é retirada, mas o pro-
cesso de interrupção por uma so-
lução química faz com que a sílica
do vidro mude de cor.
A linha de vidros serigrafados
com padrões e cores diferencia-
dos coloriu o estande da Pacaem-
bu, que aproveitou para lançar o
Sercort, serigrafado cortável, ideal
para revestimento de paredes, lo-
jas, cozinhas e banheiros.
Resinas e PVB
A Cytec mostrou sua linha de
resinas para laminação de vidros,
entre eles o Uvekol S20, desenvol-
vido para o mercado de blinda-
gem de vidros planos, curvos e
automotivos. O produto permite a
produção de vidros laminados
blindados com uma espessura fi-
nal muito menor, com a mesma
eficácia e sem a necessidade do
uso de policarbonato. A Chemetall
do Brasil/Kömmerling apresentou
seus selantes para vidros insu-
lados, Naftotherm BU-S e M82,
utilizados na indústria de refrige-
ração para isolamento térmico e
acústico. A empresa também mos-
trou suas resinas de laminação.
A Sekisui expôs seus mais no-
vos produtos – S-LEC Acoustic
Film (SAF) e S-LEC Solar Control
Film (SCF), direcionados para a
indústria automobilística e arquite-
tura. Trata-se de polivinis butirais
com funções acústica e solar.
Pura beleza: linha DecorFlouDesign foi o destaque daOmnidecor
Animal: Vidrax apostou em espelho decorativo para atrair visitantes Pacaembu: vidroserigrafado coloriu oestande da empresa
Aliás, os visitantes tiveram a opor-
tunidade de ouvir, por meio de
um equipamento de som, a efici-
ência da atenuação acústica do vi-
dro laminado com PVB acústico S-
LEC SAF comparado com outros
tipos de vidro. Além disso, pude-
ram notar a diferença, na prática,
da retenção de raios infraverme-
lhos com laminado com PVB S-
LEC SCF em demonstração feita
por meio de um outro equipa-
mento e também nos radiômetros
colocados abaixo de cada vidro la-
minado (um com PVB comum e o
outro com PVB Solar SCF).
A 3M mostrou películas para
vidros (windows films), que aten-
dem os mercados automotivo, co-
mercial e residencial: o Scotchshield,
o Scotchtind e o Fasara. O primei-
ro é uma película de segurança
capaz de conter estilhaços do vi-
dro, mesmo em casos de explo-
são. Já o Scotchtind é uma pelícu-
la de controle solar que garante a
redução da entrada de calor atra-
vés do vidro. A linha Fasara é
composta de filmes decorativos
com diversas opções de decora-
ção para vidros. É resistente à
água e produtos de limpeza, além
de ser anti-bactericida, o que di-
minui a fixação das marcas de de-
dos nos vidros.
A norte-americana Huntsman,
fabricante de produtos químicos e
petroquímicos, levou para a Glass
seus filmes de poliuretano alifáti-
co utilizados em processo de la-
minação de vidros, destacando o
KrystalFlex PE 399 e o Krystal-
Guard PE 815. Esses filmes são
fabricados nos Estados Unidos e,
segundo a empresa, apesar de se-
rem processados como os de PVB,
apresentam vantagens sobre eles,
pois têm melhor compatibilidade
química com diferentes substratos
como vidro, acrílico, policarbona-
to e outros.
Visão panorâmica
No estande da Americanbox, os
visitantes puderam conferir três
lançamentos: as prateleiras Ameri-
can Vitra de 10 mm destinadas pa-
ra o consumidor final e vendidas
nas próprias lojas da empresa e
em home centers; espelho prata de
4 e 6 mm – sua espessura é supe-
rior se comparada aos espelhos
existentes no mercado, o que per-
mite dimensões maiores para co-
brir, por exemplo, uma parede; e
o Ampla Vision, um sistema de en-
vidraçamento de ambientes com-
posto por painéis individuais de
40 o vidroplano 2006maio
Chemetall do Brasil: selantespara vidros insulados e resinaspara laminação
Cytec: resina debaixa espessurapara blindagem
vidro temperado que promovem
movimentos articulados deslizan-
tes entre trilhos de alumínio, pos-
sibilitando a abertura total do vão.
O guarda-corpo preparado para
receber o Screen Glass, sistema de
envidraçamento total do ambiente
sem esquadrias verticais de alu-
mínio, permitindo uma visão pa-
norâmica, foi o destaque da Reiki.
A Eurocentro levou para a Glass
South America, quatro versões da
ScreenLine, persiana selada entre
vidros utilizados em ambientes co-
mo hospitais, indústrias (áreas lim-
pas), escolas, escritórios, hotéis,
restaurantes e residências. O pro-
duto controla a iluminação, redu-
zindo a absorção de calor, garan-
tindo, assim, a assepsia.
Refletivo e tinta
A PKO do Brasil, distribuidora
de vidros, mostrou seus vidros re-
fletivos azul e verde e apresentou
Uma das novidades da Americanbox: sistema deenvidraçamento Ampla Vision
Fale com eles!
AmericanboxTel. (11) 4393-6500
Chemetall/KömmerlingTel. (11) 4066-8800
ContêmperaTel. (11) 6827-7255
CNVTel. (11) 5563-3400
CytecTel. (11) 3048-8021
EurocentroTel. (11) 2197-1100
HuntsmanTel. (11) 5532-4074
MHJTel. (11) 4666-3003
OmniDecorTel. (11) 3316-1444
PacaembuTel. (11) 4221-1999
PKOTel. (11) 4798-1122
ReikiTel. (11) 3801-2117
SekisuiTel. (11) 3145-1497
VidraxTel. (11) 6412-6839
3MTel. (19) 3838-6774
uma solução para aqueles que têm
o canto da sala arredondado: re-
fletivo curvo.
Tinta para vidros a frio. Essa foi
a novidade da MHJ. Segundo a
empresa, a secagem da tinta acon-
tece em temperatura ambiente.
Depois do produto colocado, é
possível cortar, lapidar e colar o
vidro. Mas, atenção: para tocar no
vidro, é preciso esperar três horas
para a secagem. Para cortar, lapi-
dar e colar é necessário aguardar
quatro dias.
Eurocentro: persiana seladaentre vidros
o vidroplano 2006maio44
Pavilhão de robôspara gente grande
E
Tecnologia a serviço dos vidreiros reúne
equipamentos de última geração
Máquinas
m cada canto do pavi-
lhão de tecnologia da
Glass, o que se via era
máquina trabalhando sem parar.
Quase que um chão de fábrica
funcionando a mil por hora.
Que o diga a Z.Bavelloni/Maki-
vetro. A companhia levou ao mai-
or estande da feira várias de suas
máquinas. Mas não precisou tra-
zê-las da Itália. A mesa de corte
toda automática modelo REV SR
PR agora já está sendo fabricada
no Brasil. Além de ser a única no
mundo a ter um sistema de corte
aberto, o equipamento consegue
cortar 130 m de vidro por minuto.
A Bystronic bem que tentou tra-
zer seu mais novo lançamento ao
pavilhão – a máquina de corte de
vidro laminado Smart’lamicut, que
corta, inclusive, o PVB. Porém,
por causa da greve no porto de
Santos (SP), a empresa aproveitou
para mostrar a já conhecida Smar-
tcut, que só no ano passado ven-
deu dezoito unidades.
Para explicar o funcionamento
da mesa de corte GFB/VB para
vidro laminado e monolítico, a
Lisec precisou até usar microfone
para que os empresários ouvis-
sem. O equipamento usa PC in-
dustrial e é todo automatizado.
Participando da feira pela pri-
meira vez como Bottero do Brasil,
a empresa aproveitou seu espaço,
um dos maiores do evento, para
exibir a linha de máquinas como a
mesa de corte, lapidadora copo,
bilateral, biseladora, etc.
Pensando em facilitar o traba-
lho das empresas com produção
seriada, a Crismach apresentou a
máquina de corte XY automática,
com múltiplos cabeçotes de corte
Fotos: Dario de Freitas
Mesa de corte automáticada Z. Bavelloni: única a tersistema aberto
e duas torres de sentidos perpen-
diculares capaz de cortar uma cha-
pa de 3,20 x 2,20 m em trinta se-
gundos, aproximadamente.
Especializada em mesa de cor-
te e representada no Brasil pela
Gusmão, a Macotec queria refor-
çar a marca. Para isso fez sua Mas-
ter Shape 3.7 para vidro monolí-
tico trabalhar duro.
Esquentando a fornalha
A Tamglass acaba de lançar o
forno para têmpera horizontal mi-
ni, que beneficia vidros de 1,20 x
2,40 m com espessuras de 4 a 19 mm.
Aliás, o modelo tem baixa potên-
cia instalada, consumo de energia
comparado aos verticais e nem
exige investimentos na parte elé-
trica da empresa.
A KeraGlass deixou ônibus dis-
ponível para os empresários se
deslocarem até uma empresa que
possui seu forno de têmpera hori-
zontal instalado.
Há 28 anos no mercado de for-
nos industriais para têmpera e cur-
vatura, a Cifel aproveitou para re-
ver clientes e fortalecer a marca.
Para abastecer os fornos de
têmpera, a Vesuvius levou os ro-
los cerâmicos que são introduzi-
dos no maquinário.
Acabamento de classe
Versatilidade é um diferencial e
tanto. A Schiatti Angelo sabe disso
e mostrou a característica de sua
lapidadora copo de ângulo vari-
ável até 45o modelo SME-10.
Usando o mesmo jogo de rebo-
los para lapidar, a máquina retilí-
nea em copo para todas as espes-
suras de vidro da Adelio Lattuada
estava exposta em seu estande.
Recém-chegada da Itália, a lapi-
dadora Master 35, da Intermac, faz
parte da nova geração de máqui-
nas digitais. O equipamento traba-
lha com um único computador,
tem cinco eixos e cabeça que se
coloca em 90o.
Lançamento da Use-Mak, a la-
pidadora copo retilínea Use-LC 5,
edição 401 4745
Cidadania brasileira: participando pela primeira vez como Bottero doBrasil, a empresa trouxe várias máquinas ao pavilhão
Modelo de miniforno daTamglass tem baixapotência instalada e baixoconsumo de energia
segundo a fabricante, trabalha me-
lhor que as similares de seis e oito
rebolos. O equipamento lapida
quatro metros por minuto na velo-
cidade máxima.
A Schwantz, única fabricante
nacional de lapidadora de sabone-
teira, mostrou que em quatro mi-
nutos o vidro é debastado e
polido.
Beneficiamento
nota dez
Líder brasileira na produção de
máquinas de aplicação a rolo com
o forno de pré-secagem para aca-
bamentos acetinados e pigmenta-
dos sobre vidro com esmalte de
alta cobertura, a Cefla demonstrou
como é realizado esse processo
inovador no Brasil.
A máquina bisotê retilínea FG
351-B da Altrade/Flowglass substi-
tuiu o sistema eletromecânico pe-
lo sistema lógico programável.
Com isso, a lubrificação central do
equipamento reduz o desgaste na-
tural das peças.
A Agmaq trouxe o carregador
hidráulico para chapas de vidro
que, por ser totalmente fabricado
no Brasil, conta com manutenção
e assistência técnica permanente.
A novidade da Suisei é o siste-
ma para tratamento de água. O
equipamento separa a água do pó
do vidro e refrigera a máquina
usando sempre água limpa. Aliás,
o líquido, que normalmente é tro-
cado a cada quinze dias, pode ser
usado por até seis meses.
A Lovati aterrissou na Glass pa-
ra falar do seu centro de usinagem
com máquinas de 3, 4 e 5 eixos
para lapidação de borda, bisotê e
incisão. É a única fabricante desse
tipo de máquina com duas cabe-
ças lapidadoras.
Segundo dados da empresa
gaúcha Maquina Pack, uma ponte
rolante como a que foi apresen-
tada na feira foi instalada numa
empresa do Sul e excluiu um tur-
no com 23 profissionais.
Schiatti Angelo exibe sualapidadora copo de ângulovariável até 45º durante a feira
o vidroplano 2006maio46
Cefla fez demonstração da máquina de aplicação a rolo comforno de pré-secagem
A Sultécnica apostou no apri-
moramento da biseladora BV Mas-
ter Big Job. O novo cabeçote com
vários ajustes permite trabalho to-
tal da fresagem até ao polimento.
Fabricante italiana de máquinas
para vidro duplo, a Forel, que já é
líder no mercado internacional,
quis entrar pela porta da frente no
mercado brasileiro. Já a Bovone
ocupou seu espaço para apresen-
tar a nova linha de máquinas para
a fabricação de vidros laminados.
A lavadora horizontal mini LV
800 que a Vidromax colocou em
exposição é ideal para vidros pe-
quenos de até 10 cm e espessura
de 2 a 12 mm.
Um sistema de foto abrasivo
que transfere imagem em vinte
minutos para o vidro, mármore e
granito e outros materiais, foi lan-
çado pela Brasibrás.
Pelo e para o vidro
A Abrasipa apresentou seus re-
bolos copo de óxido de cério e o
ELS, que já estão sendo exporta-
dos para os Estados Unidos. Como
o ELS pode ser segmentado, pro-
porciona ótima remoção do PVB
em vidros laminados.
Aperfeiçoando seu produto, a
Diamanfer optou por exibir o re-
bolo de resina para biseladoras
manuais e automáticas.
Outra fabricante de rebolos, a
Arbax mostrou o produto à base
de óxido de cério para ser aplica-
do na posição final das máquinas
retilíneas copo e também nas de
bisotê manual.
A Z. Bavelloni também apostou
nesse nicho e está produzindo re-
bolo no Brasil com matéria-prima
vinda da Itália.
Em parceria, no mesmo espaço
da Altrade, a Canaltec é, segundo
seu diretor, a única nacional que
oferece a linha completa de fer-
ramentas diamantadas desde a la-
pidação até o polimento.
Completando cinqüenta anos de
atividade, a Person Bouquet apa-
receu com suas ferramentas dia-
mantadas, furadeira e biseladora
para reforçar ainda mais a marca.
Aderindo à moda: importada da Itália, lapidadora da Intermac fazparte da nova geração de máquinas digitais
edição 401 4747
Produto nacional:carregador hidráulico parachapas de vidro foilançado pela Agmaq
Exportação: rebolos da Abrasipajá estão sendo vendidos para osEstados Unidos
Opções mil
O grande destaque da Casa
Castro foi a máquina de corte para
perfil de alumínio. Segundo a em-
presa, além de segura, tem ótima
precisão.
A ComputerCut, uma máquina
plotter capaz de cortar filme, vinil
e até tecidos especiais, foi a sen-
sação no estande da Bekaert.
As ferramentas pneumáticas
mostradas pela Gison eliminam
poeira e o risco da silicose, pois o
processo a úmido é tido como o
mais eficiente.
A Retenfor levou para a Glass
as correias sincronizadoras em po-
liuretano para abastecer as lapida-
doras e mesas de corte. Um kit ar-
tesanal com quatro brocas é o que
a Di Martino trouxe. Com ele,
fura-se vidro e até pedra.
Há seis meses no ramo vidreiro,
a Makor, importadora de equipa-
mentos e insumos, lançou o disco
abrasivo com liga rígida de carbo-
neto de silício que, segundo a em-
presa, rende até trinta vezes mais
que os discos convencionais e po-
de ser utilizado com água.
A Fenzi, fabricante de produtos
químicos e insumos para vidro du-
plo trouxe, inclusive, um dos dire-
tores da matriz na Itália.
Comemorando dez anos no
mercado brasileiro, a Helios Ital-
quartz, mostrou sua linha de
produtos para fusão e lâmpadas
de infravermelho, além de reforçar
a marca e rever seus clientes.
Fale com eles!
AbrasipaTel.(11) 3933-2999 Adélio LattuadaTel. (11) 6993-9709
AgmaqTel. (16) 3019-7766
Altrade/FlowglassTel. (11) 5018-4886 ArbaxTel. (11) 6965-9110 BekaertTel. (11) 4197-0506 BotteroTel. (11) 4051-2121 BovoneTel. (11) 3647-9259 BrasibrásTel. (11) 6914-0249 BystronicTel (19) 3935-3534
CanaltecTel. (11) 442-8700
Casa CastroTel. (11) 3228- 7444 CeflaTel. (41) 3608-1249 CifelTel.(19) 3545-1448 CrismachTel. (11) 6480-2282 DiamanferTel. (11) 4066-9600 Di MartinoTel. (19) 3241-1852 FenziTel (11) 3991-2020 ForelTel. (11) 3991-2020 GisonTel. (11) 6693-7328
Helios ItalquartazTel. 39 039 270 013 43
IntermacTel. (11) 3647-9259
KeraGlassTel.(11) 3991-2020 LisecTel. (19) 3294 8459 LovatiTel. (11) 6993-9709
MacotecTel. (11) 3991-2020
MakorTel.(11) 3284-1297
Maquina PackTel. (54) 452-4598
Person BouquetTel. (11) 3621-4522
RetenforTel. (47) 323-3730
Schiatti AngeloTel. (11) 3991-2020 SchwantzTel. (19) 3935-5686
SuiseiTel. (11) 6993-9709
SultécnicaTel. (51) 3473-2298
TamglassTel. (11) 4066-2506
Use MakTel.(11) 4056-2609 VesuviusTel. (21) 2441-0606
VidromaxTel. (11) 4071-7313
Z.Bavelloni/MakivetroTel. (11) 4061-6511
Para retilíneas copo e bisotêmanual: Arbax traz os rebolos deóxido de cério para posição finalda máquinas
o vidroplano 2006maio52
Quanto maisacessórios, melhor
P
Expositores apresentam soluções e
novidades para todos os gostos
Instalação
ara onde se olhasse na
Glass South America se
viam acessórios para o
vidro. E sempre chamando a aten-
ção dos visitantes. Para isso, até
música ao vivo acabou se juntan-
do ao visual, recurso que a Belga
Metal e a Alpex lançaram mão pa-
ra apresentar seus produtos no
mesmo estande. A primeira levou
para o salão suas ferragens Jumbo
para portas de vidro temperado de
grandes dimensões. O acessório é
ideal para portas pivotantes de até
130 kg. A Alpex, por sua vez, mos-
trou seus perfis de alumínio para
o setor moveleiro.
Ferragens de latão e de alumí-
nio para vidro temperado pude-
ram ser vistas no estande da Glo-
bal: fechaduras, dobradiças, puxa-
dores e roldana para portas de
correr. A Metalúrgica GMD, além
de expor suas ferragens para tem-
perado, aproveitou para anunciar
que agora está fabricando puxa-
dores. O destaque da Mercadofer
foi o puxador tubular cônico de aço
inox. Já o da AL Puxadores Ferra-
gens foi o regulador de abertura
de janela basculante AL 1005 auto-
mático. No estande da Metalúrgica
Fotos: Dario de Freitas
Painéis deslizantes Agile50 e Agile 150: uma das
novidades da Dorma
53edição 401
Torres, a nova linha de ferragens
de alumínio laminado estampado
e o kit para boxe articulado cha-
maram a atenção dos visitantes.
Ferragens e acessórios para vi-
dro temperado não faltaram. As
empresas Aluforte e Ferglass tam-
bém expuseram suas fechaduras,
dobradiças, puxadores e roldanas
de correr. As italianas Nuova Oxi-
dal e Casma trouxeram a qualida-
de internacional de seus produtos
e exibiram em seus estandes fer-
ragens e acessórios para vidro.
A Metalúrgica Rollit apresentou
vários sistemas de inox – toldos
para cobertura de corredores e
frente de lojas – e pivô de inox e
roldanas, que podem ser utiliza-
dos para fechamentos e separação
de ambientes.
O destaque da Metalúrgica WA
foi o corrimão de alumínio para
guarda-corpo.
De porta em porta
No estande da Dorma, os visi-
tantes puderam conferir portas-
painéis deslizantes de vidro tem-
perado Agile 50 e Agile 150 com
trilhos rígidos de alumínio – pe-
sam 50 e 150 kg, respectivamente.
Além disso, a empresa mostrou
suas fechaduras, maçanetas e do-
bradiças da linha Arcos Studio –
desenvolvidas especialmente para
portas de vidro temperado, lami-
nado e impresso – e os puxadores
Manet com furação cônica.
Foi em ritmo de Copa do Mun-
do que a Vip Door apresentou
suas portas automáticas sociais
Vip Door Solution e lançou um
modelo para pequenos e médios
estabelecimentos e aplicação resi-
dencial: Cristal. A empresa contra-
tou uma atriz que, durante a mos-
tra, usou e abusou de uma bola
dando um show de embaixadas.
A Alclean exibiu o kit Jumbo
para instalação. São barras de alu-
Direto doJapão:Ricardo Costa,diretor daGlass Vetro,contou com apresença, emseu estande,de ToshikiHashiomoto,da ToyoIndustrial
Alclean: barras de alumínio de 6,5 m delargura para portas de grandes dimensões
Belga Metal: dobradiçasideais para portas Jumbo
mínio de 6,5 m de largura para
portas grandes como as de shop-
pings. Segundo a empresa, hoje,
no mercado, só existem barras de
6 m de largura.
A Glass Vetro levou para a mos-
tra a linha de molas de piso para
portas e também ferragens e aces-
sórios específicos para vidro. Além
disso, contou com a presença do
gerente de Exportação da japone-
sa Toyo Industrial, Toshiki Hashio-
moto, em seu estande.
O lançamento da Avit foi a mo-
la hidráulica de piso MP 500, para
abertura e fechamento de portas,
com regulagem de velocidade de
fechamento por meio de duas vál-
vulas. Elas atendem as mais varia-
das dimensões de portas.
Para banheiro &
outras aplicações
Um novo conceito de monta-
gem e funcionamento. Foi assim
que a Tec-Vidro apresentou seu
kit para boxes com perfil trilho
(geometria adaptada para receber
a nova batedeira), batedeira supe-
rior (maior segurança), perfil guia
(adaptado para receber o conjunto
batedeira e escova), conjunto ba-
tedeira inferior (não se desloca
com o impacto do vidro) e a esco-
va de vedação (impede a saída de
respingos d’água).
O kit Diamante, perfil de alu-
mínio para boxes de banheiro, foi
o destaque do estande da Roaplas.
Como o próprio nome diz, o pro-
duto tem formato de diamante.
Tec-Vidro: ‘kit’ para boxe comnovo conceito de montagem efuncionamento
No estande da Gusmão, uma li-
nha completa de acessórios para
vidraçaria ficou à disposição dos
visitantes: rebolos, ventosas, alica-
tes, brocas, cola e a Polilux, poli-
triz pneumática (ar comprimido)
para o polimento do vidro.
A De Palma apresentou o cor-
tador de vidro Mitsuboshi com ro-
dinha de tungstênio e lubrificado
com querosene. O produto corta,
aproximadamente, 10 mil metros
lineares de vidro.
Guarnição de EPDM, Silicone,
TR Blenda e PP para construção
civil. Esses foram os produtos
mostrados pela Seal Technology,
que atua no ramo de vedação.
A Profilglass, empresa italiana
de perfil de alumínio para vidro
Fale com eles!
AlcleanTel. (11) 4144-2011
AL Puxadores e FerragensTel. (11) 4101-6800
AlpexTel. (11) 6215-8844
AluforteTel. (45) 321-2550
AvitTel. (11) 3023-6656
Belga MetalTel. (11) 4392-2944
Casmawww.casma.com
De PalmaTel. (11) 3277-0183
DormaTel. (11) 4689-9231
FerglassTel. (11) 3277-7762
Glass VetroTel. (11) 2195-0505
Global FerragensTel. (19) 3935-3797
GusmãoTel. (11) 3991-2020
MercadoferTel. (11) 6251-2721
Metalúrgica GMDTel. (19) 3935-1790
Metalúrgica RollitTel. (11) 6471-7010
Metalúrgica TorresTel. (11) 6102-0803
Metalúrgica WATel. (15) 3259-9005
Nuova Oxidalwww.nuovaoxidal.com
ProfilglassTel. +39 0721 856711
RoaplasTel. (11) 6606-9797
Seal TechnologyTel. (11) 4066-3044
Tec-VidroTel. (11) 5682-2366
Vip DoorTel. (11) 6676-2885
duplo, veio registrar sua marca
por aqui. Segundo informou, seus
perfis permitem usar vidros de 4
mm a 31,5 mm de espessura – a
dimensão do vidro depende do
gosto do cliente.
O Transamérica Expo Center ficou pequeno
diante de tantos lançamentos
Q
a serviço do vidro
Fotos: Dario de Freitas
Outras novidades
59edição 401
Mais produtos
uem procurou por em-
presas de beneficia-
mento, achou. Quem
buscou por máquinas, fornos e re-
bolos, também encontrou. Quem
estava à procura de acessórios pa-
ra o vidro, teve dezenas de estan-
des à disposição. E, se não bastas-
se tudo isso, quem percorreu os
corredores da Glass South Ame-
rica para garimpar novidades rela-
cionadas ao setor vidreiro, não se
decepcionou.
Informatizando
o seu negócio
Empresas de programas de
computador para o setor vidreiro
também mostraram seus produtos.
A System Glass se fez presente
com o seu software – o System
Glass. Ele permite o controle de
todas as rotinas que fazem parte
do dia-a-dia de uma vidraçaria.
Desde a visita ao cliente, passando
pelo orçamento, pedido, projeto e
controle de estoque, até o fatura-
mento, tudo pode ser acompanha-
do por meio de telas e relatórios.
Com a ferramenta, garante a fabri-
cante, a empresa ganha na otimi-
zação do tempo e tem maior lu-
cratividade. Criado especialmente
para o setor vidreiro, com ele é
possível realizar agendamento
programado, gerenciamento de
orçamentos e pedidos, integração
completa com contas a pagar e
contas a receber, requisição, co-
tação e recepção de mercadorias,
controle de caixa e desenho dos
projetos para os trabalhos da vi-
draçaria.
Outra ferramenta na área da in-
formática que se viu na feira foi
apresentada pela Direção Siste-
mas. Trata-se do Corte Certo, um
sistema de otimização de planos
de corte de chapas. A norte-ame-
ricana Albat+Wirsam exibiu seus
softwares para a indústria de vi-
dros que incluem sistemas de en-
trada de ordem, planejamento de
capacidade, controle de produção
e otimização de corte. A italiana
Optima também não ficou de fora
e levou o Opt-Way, um programa
de otimização para máquina de
corte que realiza orçamentos e
projetos.
Testando a qualidade
Se o objetivo era chamar a aten-
ção para a importância da utiliza-
System Glass: softwaredesenvolvido para o setorvidreiro para reduzirdespesas
ção de produtos que garantem a
segurança dos passageiros do veí-
culo, a Carglass conseguiu. Duran-
te a 7ª Glass, a empresa apresen-
tou suas técnicas de troca e reparo
de vidros automotivos com a si-
mulação de impacto no próprio
estande. Demonstrações de reparo
em trincas de vidro blindado tam-
bém prenderam a atenção dos vi-
sitantes.
Para foscar
Um pó químico para tornar fos-
co o vidro oco foi o destaque da
Omnidecor Logística SPA. O pro-
duto é capaz de foscar objetos de
vidro e cristal de diferentes dimen-
sões. No estande, a empresa exi-
biu algumas embalagens de garra-
fa para provar do que o material é
capaz.
Tirando manchas
Sabe aquelas marcas d’água em
vidros que você já cansou de es-
fregar e não sai? Quem marcou
In loco: troca e reparode vidros automotivosapresentados pelaCarglass
presença na Glass South America
encontrou o Transparex para uso
residencial e automotivo. O pro-
duto, que remove os sais minerais
deixados pela água, foi apresen-
tado pela empresa Pró-X.
Para aqueles que realmente es-
tavam interessados em transparên-
cia e nitidez, a Vidrolimpo tam-
bém apresentou uma solução: o
Desencrostvid. O produto retira
manchas causadas pela irisação,
ataque químico de água, silicone,
gordura e colas de etiquetas.
Fale com eles!
Albat+WirsamTel. +1 425 467-0996www.albat-wirsam.com
CarglassTel. (11) 2126-0101
Direções SistemasTel. (11) 3673-1119
Omnidecor Logística SPATel. (19) 3876-1336
OptimaTel. +39 051 826-336www.optima.it
Pró-XTel. (17) 3217-7777
System GlassTel. (41) 2108-1080
VidrolimpoTel. (31) 3466-9004
Omnidecor Logística:pó químico para
foscar embalagens
A retrospectiva do maior evento vidreiro da América
Latina está aqui. Talvez, assim, você encontre
alguém que não viu por lá
Glass South America
Acontece
Gente do vidro na
62o vidroplano 2006maio
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Presidente da Andiv, WilsonJúnior: trocando idéias sobretecnologia italiana
Dormindo no ponto: chinesesfecharam os olhos para negó-cios no pavilhão
Boas-vindas: vice-presidenteda Andiv, Ibelson de Sousa, àequipe da Princesa Vidros (BA)
A primeira Glass de um CEOnão se esquece: Foi isso queJosé Roberto Freire, executivoda UBV, confirmou à CelinaAraújo e Aldo Simões (Andiv)
Herculano Pinto (IV Cente-nário) e os empresários daTerra de Santa Cruz: engata-dos num papo daqueles
Sotaque mineiro: Marcos Bar-bosa e Marcelo Botrel (Guar-dian) e Odilon Silva (BendGlass) conferindo as novida-des
Roberto Ferreira, presidentedo Sincavidro, e BernardoGrimberg (Dorma): o assuntoera o mercado de vidro no Rio
Jorge Menezes (UBV), Domin-gos Sávio e Sebastião Moreira(Abravid): conversa divertida
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Fotos: Dario de Freitas
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Compenetrados, os ex-presi-dentes da Andiv, Gilberto Ri-beiro e José Ricardo nem sederam conta do flash
Depois das dicas anotadas du-rante o seminário, participan-tes se juntam ao presidente evice da Andiv para esta foto
Emilio Giamboni usou até omicrofone para falar damáquina da Lisec
Nem a greve no porto deSantos atrapalhou aapresentação da Bystronic,Frank Jacobi que o diga
Agostinho (Agmaq) e seusfuncionários deram um temponas negociações a pedido dofotógrafo
Clube da Luluzinha da BendGlass: elas também assistiramao Seminário para Vidraceiros
Orgulho de pai: Rubens Braga(Tec Vidro) vibra com o talentoda filha nos negócios
Em ritmo de Copa do Mundo:Vip Door contratou uma atrizpara fazer embaixadas e en-tregar a tabela de jogos emseu estande
Equipe da Sekisui: pronta paraatender os clientes
Hosana e Inácio Bortolotti (Es-trelas Vidros) dão um alô aoconsultor de certificação daAndiv, Eduardo Rodrigues
Beth e Pedro Luis (Diamante),no estande da Andiv: conhe-cendo o novo portal na In-ternet
Filha de peixe...A do Gusmãomostrou serviço enquanto opai cuidava das suas repre-sentações pela feira
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No mundo do vidropor Beatriz Strawinsky
65edição 401
Assistir aos jogos da Copa do
Mundo de Futebol no estádio de
Stuttgart, na Alemanha, é, sem dú-
vida, uma boa. Mas ter lugar cativo
na sala vip do estádio, não é pra
qualquer um. Aliás, esse será um
privilégio e tanto para alguns tor-
cedores sortudos que terão uma
vista dos jogos de dar inveja para
qualquer torcedor.
É que o ambiente, criado na re-
cente reforma do Gottlieb Daimler
Stadion, recebeu 200 m2 do vidro
anti-reflexo Amiran, produzido pe-
la Schott. Revestido por camada
de interferência ultrafina em suas
faces, o vidro reduz a reflexão da
luz de 8% para 1%. As chapas do
Amiran com 3,21m x 1,77 m apli-
cadas no ambiente compõem um
conjunto de vidro duplo insulado
com espaçador de 16 mm. Em to-
da a reforma do estádio foram in-
vestidos 53 milhões.
Mais informações: (11) 5693-5578
www.schott.com
Visão mais que privilegiada
Copa doMundo:Amiran éaplicadoem sala‘vip’ doestádio deStuttgart
Rumo à qualidade total
Para conquistar a ISO 9001:2000,
é preciso mostrar trabalho. E
quanto a isso, a Terra de Santa
Cruz não fez por menos: ela é a
mais nova empresa do setor vi-
dreiro a receber a certificação pela
Fundação Vanzolini, um dos ór-
gãos certificadores mais respeita-
dos do mercado.
“Na empresa, temos um projeto
chamado Rumo à Qualidade e já
realizamos uma auditoria periódi-
ca de seis em seis meses. Isso faci-
litou bastante durante o processo”,
conta o engenheiro Edson Akio.
Após a pré-auditoria, finalmen-
te a empresa passou para a cha-
mada auditoria de terceira parte,
que é a de certificação. “Optamos
pela Vanzolini porque ela tem o
maior número de construtoras cer-
tificadas e a Terra de Santa Cruz
participa ativamente de trabalhos
com construtoras”, explica Akio.
“Além disso, a Vanzolini é mem-
bro da rede de qualidade interna-
cional (IQNet), o que nos ajudará
nos projetos de exportação.” A
busca contínua pela qualidade
sempre foi prioridade da Terra de
Santa Cruz. A ISO é uma ferra-
menta a mais para a empresa
avançar nisso, afirma o diretor. “É
importante que os clientes de nos-
sos clientes também estejam satis-
feitos com nossos produtos e aten-
dimento”, completa. Pelo sistema
da ISO, a empresa deverá passar
por uma auditoria anual.
Informações: (11) 6291-4611
www.terradesantacruzvidros.com.br
Selo a mais: Terra de Santa Cruzacaba de conquistar a ISO9001:2000
Fotos: divulgação
66o vidroplano 2006maio
Sol com moderação
O espaço Design & Graphic
Center, um centro de referência,
interação e entretenimento para
profissionais das áreas de arte,
design e criação, localizado num
prédio construído em 1919, na Zo-
na Sul de São Paulo, ganhou a re-
vitalização que merecia – cerca de
3.300 m da película Llumar meta-
lizada bronze, fabricada pela Solu-
tia, foram aplicadas na fachada do
edifício para melhorar o desem-
penho de controle solar.
Aliás, o forte calor ocasionado
pela incidência da radiação do Sol
na fachada envidraçada já havia se
tornado um problema para o es-
paço. Ambientes como o laborató-
rio de informática, galeria de ex-
posições e o cine-auditório esta-
vam sendo prejudicados pelo ex-
cesso de luz e reflexo.
Segundo a Solutia, com a insta-
lação da película foi possível obter
rejeição de 77% da energia solar,
além de proteger os ambientes
contra o desbotamento graças à
absorção de 99,9% da radiação de
raios ultravioleta.
Mais informações: (11) 3146-1819
www.llumarbrasil.com.br
Saindo na frente
A segunda edição do Programa
de Incentivos da Saint-Gobain
Glass, realizado de agosto de 2005
a fevereiro de 2006, já tem ganha-
dores. Quem se saiu bem nas re-
giões Sul e Centro Oeste foi a PR
Jacinto. Vitral e South Glass fica-
ram em 2º e 3º, respectivamente.
Na Região Sudeste, os vencedo-
res foram a Viminas, seguida pela
Casa de Vidro São Jorge e Divinal.
Já no Norte e Nordeste, a Casa
Bandeirantes saiu na frente. Vidro-
plan e Marvite vieram logo atrás.
A campanha, criada para fideli-
zar a relação da indústria com
seus clientes e divulgar a linha de
produtos da marca SGG Décor-
Lite, contou com a participação de
51 distribuidores e centenas de
vendedores e vidraceiros e distri-
buiu televisores, celulares com câ-
maras, home theaters, computado-
res e até motocicletas.
Mais informações:
www.saint-gobain-glass.com.br
Desafio da Saint-Gobain Glasspremia distribuidores de todo oBrasil
Construído em 1919, prédio recebe 3.300 m de película Llumar nafachada para melhorar desempenho de controle solar
tem de ser cumpridaSe há norma,
Por que será que se insiste em usar o temperado em
lugar errado mesmo tendo parâmetros para acertar?
Falando em normas
N ESTAMOS TRABALHANDO
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69edição 401
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osso trabalho na co-
missão de estudos do
ABNT/CB-37 é bastan-
te complexo. Como nos preocu-
pamos em incluir nos estudos to-
dos os detalhes para facilitar o
segmento, inquieta-nos mais ainda
quando percebemos que tudo isso
parece que foi feito em vão.
A NBR 7199 – Projeto, execução
e aplicação de vidro na constru-
ção civil pode ilustrar o que estou
dizendo. Sua versão é de 1989 e
há quatro anos está em revisão.
São quatro anos e não quatro me-
ses. Ou seja, um estudo bastante
intenso para ser ignorado.
De olho aberto
Já vi profissionais usando o
temperado em coberturas e até fa-
zendo envidraçamento abaixo da
cota de 1,10 m, com o vidro co-
mum em vez de um vidro de se-
gurança que neste caso pode ser
temperado ou laminado.
Existe ainda uma insistência
grande em usar vidros comuns ou
temperados em guarda-corpos.
Está certo que a cultura do uso
do vidro temperado é bem mais
antiga e, ainda muito forte. Prova
Projeto 37:000.03-005 – Vidro insuladoEstão sendo compiladas as informações recebidas relativas à traduçãodestas normas. Projeto 00:001.45-002 – Sistemas de portas automáticas - Métodos deensaio e classificaçãoA comissão de estudo iniciou a análise do texto base. Revisão NBR 14696 – Espelhos de prataA comissão de estudo está avaliando as tolerâncias aceitáveis. Revisão NBR 14207 – Projeto, instalação e materiais utilizados em boxesde banheiro fabricados com vidro de segurança temperadoEstão sendo realizados ensaios de ciclo e de torção dos perfis. Revisão NBR 7199 – Projeto, execução e aplicações de vidro na cons-trução civilVotos da consulta nacional estão sendo analisados pela comissão deestudo. Projeto 37:000.04-001 – Vidros automotivos - Reparação de pára-brisas –Danos e requisitos para reparação - ClassificaçãoO texto está sendo analisado para ser enviado para consulta nacional. Projeto 37:000.04-002 – Vidros automotivos – Sistemas de reparo de pára-brisas – Métodos de ensaioO texto está sendo analisado para ser enviado para consulta nacional. NM 298:2006 – Classificação do vidro plano quanto ao impactoNorma aprovada e publicada pela ABNT. PNM 21:00-0006 – Vidro temperadoA comissão de estudo está iniciando o desenvolvimento deste projeto. PNM 21:00-0007 – Vidro laminadoA comissão de estudo está iniciando o desenvolvimento deste projeto. Revisões que serão iniciadas no 2º semestre de 2006: Revisão NBR 14488 – Tampos de vidro para mesa – Requisitos Revisão NBR 14564 – Vidros para sistemas de prateleiras - Requisitos emétodos de ensaio Revisão NBR 14355 – Vidros para móveis - Terminologia, classificação edefeitos
›
Divulgação
Fale com eles!
AndivTel. (11) [email protected]
ABNTwww.abnt.org.br
Mais informaçõessobre normas técnicas,no site da revista:www.ovidroplano.com.br
disso o número de empresas tem-
peradoras espalhadas pelo Brasil –
o temperado e o comum são mais
baratos e, por causa da concorrên-
cia predatória entre vidraçarias, is-
so acaba estimulando o uso inde-
vido. Além do mais, o temperado
tem muitos usos normalizados e
específicos e sua aplicação é bem
mais simples que a do laminado.
É importante ressaltar as quali-
dades do laminado como sua resis-
tência ao devassamento do vão e
sua segurança em envidraçamen-
tos verticais.
O fato de haver profissionais
que não têm conhecimento da nor-
ma técnica ou não a utilizam é um
perigo para o segmento, afinal, a
norma está aí para ser cumprida e
todo cuidado é pouco quando se
fala em segurança do consumidor.
Carlos Henrique Mattaré gerente deDesenvolvimento deMercado da Cebrace
Envie sua sugestão de tema
para esta seção:
tel. (11) 3873-9908, fax 3873-9910
Participe!
Para o seu negócio
também dá trabalhoFinal de feira
...e pode ser tão produtivo ou até
mais que a própria exposição
Ilust
raçã
o: A
ndré
Oliv
eira A feira é grandiosa – a maior, melhor e mais
importante do setor. O departamento de
marketing planeja meses antes uma parti-
cipação à altura: estande em localização privilegiada,
design arrojado e ambiente aconchegante; os princi-
pais clientes e prospects foram convidados com ante-
cedência e a equipe, treinada e orientada para prestar
um atendimento impecável, está tinindo.
Nada foi esquecido: ações promocionais criativas
para atrair a atenção do público visitante, bufê de pri-
meira linha, lançamentos em destaque na área de ex-
posição, material de divulgação caprichado.
Enfim, a feira termina e tudo deu certo, até acima
do esperado. Houve intensa troca de cartões, que qua-
se terminam antes de a feira ser encerrada. Mas a feira
não acaba quando termina.
Porém, o que constatamos na maioria dos casos é
que todas as informações trocadas e colhidas durante
o período da feira, que demandou um planejamento
gigantesco e investimentos altos do ponto de vista
financeiro e intelectual – e, por que não dizer, emo-
cional – são esquecidas na semana seguinte. E muitos
negócios são desperdiçados pela falta de continuidade
dos contatos ali estabelecidos.
Segundo um dos maiores especialistas mundiais em
feiras, Barry Siskind, quase 80% das dicas geradas nas
feiras da América do Norte são mal-administradas,
43% das empresas fazem follow-up tardio e 18% dos
potenciais clientes descobertos no pavilhão nunca são
contatados. Ele garante: os expositores que não ela-
boraram sua estratégia pós-feira perderam uma grande
oportunidade, já que uma quantidade enorme de ne-
o vidroplano 2006maio72
gócios acontece nos meses seqüentes.
O mais comum é que o contato pós-evento só
aconteça quando algum negócio já foi iniciado na fei-
ra. Mas o que dizer das pessoas que pediram uma in-
formação que não estava disponível na hora? Se não
receberem um retorno, sua empresa pode estar dei-
xando de apostar num futuro ou potencial cliente. As-
sim como aquela pessoa que entrou, pegou um pros-
pecto e saiu do estande, após deixar um cartão de visita.
Para que a sua participação realmente dê certo, veja
algumas dicas essenciais:
• O planejamento de marketing da feira deve incluir o
período posterior ao evento para que os profissio-
nais envolvidos, ao voltar para o escritório, colo-
quem suas pendências em dia para, depois, dedi-
car-se a fazer o follow-up com os contatos iniciados
no pavilhão.
• Todo visitante que passou pelo estande e deixou o
seu cartão deve receber, após a feira, uma carta de
agradecimento pela presença. Algo personalizado e
assinado pela diretoria que o faça se sentir especial.
• O expositor deve preparar com antecedência uma
ficha de dicas, na qual serão anotadas, durante a
feira, informações comerciais e mesmo pessoais
sobre o visitante atendido. Essas dicas serão úteis
para orientar na continuidade do contato e prestar
atendimento personalizado no follow-up.
• Não faça do follow-up um assédio indesejável, pois
seu efeito será justamente o oposto: o profissional
vai fugir de você.
Fale com eles!
Anselmo Carvalho é palestrante e consultor especia-lizado em feiras de negócios e diretor do Grupo Feira &Cia., detentor das seguintes soluções: Feira & Cia. eEventos Corporativos em Revista; Exposystems – Con-gresso e Exposição Internacional de Soluções paraFeiras Eventos; Prêmio Feira & Cia. EstanDesign; Feira& Cia. Roadshows; Feira & Cia. Online; e Guia de Com-pras Feira & Cia.Tel. (11) [email protected]
CURSO DOVIDRACEIRO
As inscrições paratodas as turmas jáestão abertas:17/7 a 25/92/10 a 14/12
O curso do Senai já tem seis turmas for-madas, totalizando, assim, cem alunos.Neste ano, serão duas turmas por se-mestre. A primeira já iniciou as aulas emfevereiro e as outras já têm data marca-da. O curso tem duração de 147 horas eé dividido em dois módulos: parte técni-ca e Gestão de Pessoas. O horário é das19h às 22h, de segunda a sexta-feira, eo valor, R$ 390,00 (à vista) ou em quatroparcelas de R$ 100,00.
Escola Senai Orlando LavieroFerraiuoloTel. (11) 6191-6176
Dar
io d
e Fr
eita
s
Evento Período O que é Local / Contato
MAIO
o vidroplano 2006maio74
OUTUBRO
GLASSTEC 24 a 28/10 Profissionais das mais diversas nacio-nalidades se reunirão na maior feira devidro do mundo. Na última edição, em2004, 65.800 m2 do pavilhão MesseDüsseldorf acolheram as mais modernastecnologias, 1.255 expositores e cercade 54 mil visitantes.
Düsseldorf, Alemanha
www.glasstec-online.com
Mes
se D
üsse
ldor
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mbH
ADIVIPAR 26 e 27/525 e 26/829 e 30/927 e 28/10
Com o objetivo de divulgar as normastécnicas e prestigiar o distribuidor regio-nal, a Associação dos Distribuidores In-dustriais e Revendedores de Vidros Pla-nos do Paraná (Adivipar) vem realizandoencontros para profissionais do setor vi-dreiro. O primeiro dia reunirá engenhei-ros e arquitetos e o assunto a ser abor-dado são as normas técnicas. No dia se-guinte, será a vez de os vidraceiros seencontrar para se atualizar sobre a for-mação de preços.
26 e 27/5 (Maringá)25 e 26/8 (Guarapuava)29 e 30/9 (Londrina)27 e 28/10 (Cascavel)
Tel. (48) 3014-2200
CURSO DE FUSÃODE VIDROS ECOLAGEMULTRAVIOLETA
Em junho A proposta do curso é ensinar aos vidra-ceiros técnicas para evitar o desperdíciodo vidro, pois os retalhos do produto po-dem se transformar em obras de arte egarantir lucro a seus negócios. O cursoacontecerá aos sábados. Serão quatrosábados de fusing e um de colagem UV.
Escola Senai Orlando LavieroTel. (11) 6191-6176
JUNHO