ginga 3.0 - estratÉgias de crescimento de receita
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Dos leads aos clientes
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CRESCIMENTO DE RECEITAS
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O QUE É: Decompor o produto
PORQUE FAZER
Algumas pessoas querem somente o básico
Outras querem experimentar antes de usar
(freemium)
UN-BUNDLING
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PRODUTO BÁSICO + FUNCIONALIDADES
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FREEMIUM
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DECOMPOSIÇÃO DE PRODUTO
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PLATAFORMA SELF-SERVICE
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COMO DEFINIR O QUE É FUNDAMENTAL PARA O SEU PRODUTO E O QUE PODE SER
DECOMPOSTO?
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O QUE É: Criar linhas de produto básico, premium, etc
PORQUE FAZER
Permite a evolução do cliente a medida que ele tem mais confiança na marca ou muda o seu
padrão de venda
UP-SELL
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GOOD Atende o meu
problema
BETTER Me proporciona uma vantagem
BEST Meu sonho de consumo
3 LINHAS DE PRODUTO
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UP-SELLING DE LINHA DE PRODUTOS
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UP-SELLING DE PLANOS
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ü Construa sua lista ü Mande campanhas
bonitas ü Relatórios
ü Automatização de e-‐mails ü Integração com bases de
dados como CRM ü Campanhas segmentadas ü Traqueamento de
campanhas ü Várias pessoas na mesma
conta ü Otimizador de horário de
envio
ü API integrado com o e-‐commerce
ü Testes com multivariáveis ü Relatórios comparativos ü Automação flexível e
poderosa ü Plataforma de gestão de
entrega
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COMO CRIAR PACOTES E MIX DE PRODUTOS ATRATIVOS O SUFICIENTE PARA O MEU CLIENTE
MIGRAR?
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CROSS-SELL
O QUE É: Vender junto com o seu
produto, outros produtos e serviços
PORQUE FAZER
Oferece uma solução mais completa para o cliente
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CROSS-SELL DE OUTROS PRODUTOS DA EMPRESA
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CROSS-SELL DE SERVIÇOS DE TERCEIROS
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CROSS-SELL COMO “COMBO”
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LOCK-IN
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QUE PRODUTOS QUE PODEM SER ASSOCIADOS AO MEU E QUAIS QUE IRÃO PREJUDICAR?
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REFERRALS
O QUE É: Fazer com que o cliente indique os produtos e serviços da empresa
PORQUE FAZER
Diminui os custos de marketing e vendas
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INDICAÇÃO ORGÂNICA
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INDICAÇÃO POR DESCONTO
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INDICAÇÃO POR BENEFÍCIO
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INDICAÇÃO POR EXCLUSIVIDADE
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INDICAÇÃO POR PRESSÃO DO GRUPO
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COMO FAZER REFERENCIAS DE UMA FORMA NATURAL?
PARA QUEM EU POSSO PEDIR UMA REFERÊNCIA?
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EM GRUPOS
Desenhe as estratégias de crescimento que fazem sentido para o seu negócio, pensando em 3 pontos:
• Qual é a ação
• Como ela vai acontecer • Porque essa ação faz sentido para o seu negócio
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Organização:
Pedro Teixeira [email protected] www.ginga.ae Facebook.com/troposlab Instagram.com/troposlab