giai phap nang cao hieu qua kinh doanh o cty dien tu cong nghiep
TRANSCRIPT
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
1/79
Li m u
Th k XXI l th k ca khoa hc v cng ngh, th k m khoa hc
cng ngh tr thnh lc lng sn xut trc tip khng th thiu c i vi
s pht trin ca mi quc gia. Nm trong tin trnh hi nhp vi khu vc v th
gii ng v nh nc ta xc nh r khoa hc v cng ngh l hai yu t
quan trng nht v l ng lc cho s pht trin ca quc gia. Vi ch trng anc ta c bn tr thnh nc cng nghip vo nm 2020 ng ta ra nhiu
bin php thc hin iu , trong ch trng pht trin mt s ngnh
trng im lm u tu cho s pht trin ca quc gia. Ngnh in t v tin hc
l mt trong nhng ngnh trng im v c c bit ch trng.
L mt sinh vin chuyn ngnh QTKD CN-XD thuc thoa QTKD vi
mong mun gp mt phn nh b ca mnh vo s pht trin ca t nc thng
qua s pht trin ca ngnh in t v tin hc em quyt nh cho Cng ty
in t Cng nghip l n v hon thnh qu trnh thc tp tt nghip ca
mnh. Sau mt thi gian thc tp ti Cng ty in t Cng nghip em nhn thy
mc d trn 20 nm hot ng Cng ty t c nhng thnh tu ng k
song bn cnh , Cng ty vn c nhng hn ch cn tn ti lm nh hng ti
hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty. Xut pht t tnh hnh , em quyt nh chn ch Gii php nng cao hiu qu kinh doanh Cng ty
in t Cng nghip lm ti ca chuyn thc tp tt nghip ca mnh.
Trong thi gian thc tp tt nghip em c s gip tn tnh v to
iu kin thun li nht ca ban gim c, cc phng ban chc nng trong cng
ty em c th hon thnh k hoch thc tp tt nghip ca mnh theo ng
yu cu ca nh trng. V c bit em xin chn thnh cm n C gio, ngi trang b y cho em nhng kin thc v cch tip cn cc vn mt cch
1
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
2/79
khoa hc, ngi hng dn em, gip em hon thnh qu trnh thc tp ny.
l PGS-TS inh Th Ngc Quyn.
Chuyn thc tp tt nghip ny gm ba phn:
Phn 1: khi qut v Cng ty in t cng nghip.
Phn 2: phn tch thc trng hiu qu kinh doanh ca Cng ty in
t Cng nghip.
Phn3: Mt s gii php nng cao hiu qu kinh doanh ti Cng ty
in t Cng nghip.
Do thi gian thc tp v thi gian hon thnh lun vn tt nghip ny c
hn nn khng trnh khi nhng sai st. Em rt mong nhn c s ng gp
kin ca cc thy c gio, cc c ch ti Cng ty in t Cng nghip cng nh
cc bn sinh vin lun vn tt nghip ca ti c hon thin v c th pht trin,
p dng vo iu kin thc t ti Cng ty in t Cng nghip nhm mang li
hiu qu kinh t cao.
Phn I : Khi qut v cng ty in t cng nghip
2
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
3/79
I. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca cng ty
in t cng nghip.
1. S ra i v cc giai on pht trin ca cng ty.
Tn cng ty: Cng ty in t cng nghip.
Tn giao dch quc t: industrial electronic company.
Tn vit tt: CDC
a ch tr s: S444 ng Bch ng - Qun Hon Kim - H Ni.
in thoi : 04.9843427.
fax : 04.9710167
E-mail : [email protected]
Giy chng nhn KKD : S110782 - Ngy 01/07/1996.
Cng ty in t cng nghip, vit tt l CDC l n v thnh vin trc
thuc tng sng ty in t v tin hc Vit Nam.
Ngy 24/10/1984, Cng ty c thnh lp theo Quyt nh ca B Cng
nghip nng (nay l B Cng nghip). Theo Quyt nh s 160/Q ca tng
cc trng Tng cc in t k thut tin hc ly tn l Cng ty in t vescoi.
Ngy 22/5/1993, theo Quyt nh s 269/Q/TC-NST ca B Cng
nghip nng i tn thnh Cng ty in t dch v I.
Ngy 26/6/1996, theo Quyt nh s 179/Q-TCCB ca B Cng
nghip, Cng ty i tn thnh Cng ty in t cng nghip.
Ngnh ngh ng k kinh doanh ban u ca Cng ty l: Thit k, sn
xut, sa cha, bo hnh, bo tr cc thit b in, in t v kinh doanh cc sn
phm in t v tin hc.
3
mailto:[email protected]:[email protected] -
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
4/79
Ngy 22/6/1996 Cng ty ng k m rng ngnh ngh kinh doanh: Xy
lp ng dy, trm in v kinh doanh thng mi cc sn phm t ng ho.
Ngy 25/3/1998 Cng ty ng k b xung ngnh ngh kinh doanh mi:
Kinh doanh thng mi cc sn phm t ng ho v cht tr nghin xi mng.
Ngy 6/3/2001 Cng ty ng k b xung ngnh ngh kinh doanh: Thit
k, t chc, lp t, cc thit b vt t in t tin hc phc v cc ngnh in
lnh, thit b ph kin cho ng dy ti in, trm in v cc thit b cnh bo,
cnh v mch tch hp, cc h thng in, dch v t vn tin hc v lm i l
cho cc hng nc ngoi v cc lnh vc trn.
Ngy 6/7/2001 Cng ty ng k b xung ngnh ngh kinh doanh: Dch
v k thut v kinh doanh xut nhp khu my mc, trang thit b v dng c y
t.
Ngy 18/6/2002 Cng ty ng k b xung thm ngnh ngh kinh doanh:
kinh doanh cc thit b vt t, khoa hc k thut, thit b phng th nghim, thit
b mi trng, thit b o lng kim nghim, kinh doanh my cng c v t liu
sn xut, nghin cu, thit k, sn xut h thng truyn hnh k thut s.
2. Chc nng, nhim v, quyn hn v trch nhim ca Cng ty
2.1 Chc nng v nhim v ca Cng ty:
Ngnh ngh ng k v c php hot ng ca Cng ty bao gm:
- Thit k sn xut sa cha, bo hnh cc thit b in ,in t kinh
doanh cc sn phm in t v tin hc.
- Xy lp ng dy v trm in.
- Kinh doanh thng mi cc sn phm t ng ho v cht tr nghin xi
mng.
- i l kinh doanh cc sn phm in t tin hc vin thng.
- Sn xut kinh doanh cc thit b truyn hnh s, truyn hnh v tinh, catv.
4
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
5/79
- Sn xut kinh doanh cc thit b o lng v iu khin cng nghip,
nhit , p sut, lu lng, cung cp cc thit b khoa hc k thut. Cng ty c
phm vi hot ng trn c nc v nc ngoi vi nhiu hnh thc khc nhau
p ng phc v nhu cu ca khch hng.
Cng ty c php sn xut kinh doanh cc ngnh ngh theo ng dng
k kinh doanh ca Cng ty.
2.2 Quyn hn v trch nhim ca Cng ty:
Cng ty in t cng nghip l mt doanh nghip nh nc thc hin ch
hoch ton kinh t c lp t ch v mt ti chnh c t cch php nhn c ti
khon ti ngn hng thng mi c phn xut nhp khu Vit Nam ti H Ni, -
c s dng con du ring theo th ch quy nh ca nh nc. Cng ty c sn
xut kinh doanh cc mt hng theo dng k kinh doanh.
Cng ty l mt doanh nghip thnh vin thuc Tng cng ty in t v
tin hc Vit Nam - B Cng nghip, v chu s qun l trc tip ca Tng Cng
ty t v tin hc Vit Nam.
5
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
6/79
3. Kt qu sn xut kinh doanh mt s nm gn y ca cng ty:
T nhng nm u khi mi thnh lp cng ty, tri qua nhiu giai on
pht trin. Tnh n nay Cng ty lin tc pht trin v khng ngng lnmnh v doanh thu, nng lc sn xut lp rp, c s vt cht c ci thin i
ng nhn s c trnh , nng ng, nhit tnh v c th lm ch c cng ngh
hin i. Cng ty c khch hng trong v ngoi nc tn nhim. Nhng nm
u thnh lp cng ty khng c tr s phi i thu a im ti ph Hu, n
nay Cng ty xy dng c c s vt cht ca ring mnh ti 444 ng Bch
ng - Qun Hon Kim - H Ni vi c s vt cht v nh ca, phng ban lm
vic khang trang v cc thit b my mc hin i. iu ny c th hin mt
s ch tiu kinh kinh doanh ch yu sau:
6
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
7/79
Biu1:Mt s ch tiu kinh doanh ch yu ca Cng ty qua cc nm:
vt: triu VN
STT Ch tiu
ti chnh
Nm 2001 Nm 2002 Nm2003
KH TH
So snh
CL %KH TH
So snh
CL %KH TH
So snh
CL %
1 Doanh thu 112.000 123.770 11.770 110,5 130.000 147.562 17.562 113,5 165.000 231.125 66.125 140
2 Li nhun 100 109 9 109 165 160 -5 96,9 260 270 15 103,8
3 Np NSNN 1.350 1.419 69 105,1 3.500 4.108 608 117,3 6.000 5.979 -21 99,65
Ngun s liu: bo co kt qu sn xut kinh doanh ca Cn ty qua cc nm 2001, 2002, 2003
7
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
8/79
II. Nhng c im ch yu nh hng ti hiu qu kinh
doanh ca cngty.
1. c im v sn phm ca cng ty
Cng vi qu trnh ln mnh ca cng ty, danh mc sn phm sn xut
ca cng ty c khng ngng c m rng. Danh mc cc sn phm ca cng ty
bao gm:
- Sn phm sn xut cc h thng cn trng lng v iu khin trng l-
ng: H thng cn t, cn chuyn dng ( cn ng bao sn phm ri nh ximng, ht nha cn giy, cn b th, trm cn v trm trn b tng, cn v trn
b tng nha nng asphan, ...)
- Thit b iu khin: cc b iu khin kh trnh ( PLC ), cc b phn
iu khin tc ng c mt chiu hoc xoay chiu, cc thit b iu khin
chuyn dng ( iu khin dy chuyn sn xut, b iu khin pi, h thng iu
khin vt liu h thng iu khin cp liu xi l xi mng ng, h thng iukhin chuyn dng cho cc l hi, nung tiu th than , du kh , iu khin ct
xn giy, ....)
- Thit b o lng cc thng s v in: Cc thit b o in p xoay
chiu, dng in mt chiu o cng xut P,Q o nng lng tiu th, o tn s F,
o h s cos...ca h thng li in 35 KW v cc h tiu th, cc trm bin
p...
- Thit b o lng khng in : my o iu khin nhit , m, my
o v phn tch nng cc cht kh cng nghip nng hoc kh thi (O 2, H2,
CO2...) my o cc i lng p sut, lu lng, gim st rung ng c, h thng o
lng v gim st rung cho cc khi trc turbine my pht, o tc vng
quay, thit b o cc thng s lc, mmen thit b o cht lng, cht rn.
8
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
9/79
- T phn phi in: cc h thng phn phi in cng nghip, trm bin
p...
- Thit b bo v: b bo v ng c ( qu dng, qu p, kt rto, chp
mch...) Bo v cng ngh ( bo v chng chy n hm l khai thc than, cc
thit b chng theo di trm cp ...)
- Phn my tnh ch to cc phn mm chuyn dng nh phn mm thu
thp d liu t xa scada, phn mm iu khin, lu d cc thng s ca h thng
cng ngh hoc vn hnh qun l. Ch to cc phn mm qun l v lu d cc
d liu v cc h thng cn khc nhau nh : cn t, cn nh lng, iu khin
trm trn...
- Cc thit b bo v trong ngnh an ninh quc phng: cc thit b
camera, bo chy bo khi, chng trm , chng t nhp, thit b kim tra hi r-
u ca li xe cho cnh st giao thng , cc thit b o mc bng raa cho cc
bn, b...
- Sn phm vin thng : Tng i thng tin , iu sn xut, tng i
viba, thit b thu tn hiu v tinh ( h thng mng truyn hnh cp smatv , catv ,
tvro, h thng mng truyn thanh ni b AM, fa, thit b nh v v tinh cho tu
bin, thit b thng tin cho nh bt xa b...
- Sn phm tit kim in nng: thit b tng gim nng lng cho ng
c, tit gim nng lng cho to nh , tit kim nng lng nhit nng.
- Cc sn phm vin thng nh:
+ Tng i thng tin , iu sn xut
+ Tng i viba.
+ Thit b thu tn hiu v tinh ( h thng mng Truyn hnh cp smatv,
smatv, catv, tvro; h thng mng truyn thanh ni b ( AM,fa);
9
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
10/79
+ Thit b nh v v tinh cho tu bin.
+ Thit b thng tin cho nh bt c xa b.
+ Thit b tit gim nng lng cho to nh.
+ Tit kim nng lng nhit nng.
Ngoi ra Cng ty in t Cng nghip cn kinh doanh cc mt hng
khc nh: Thit b iu khin h thng cn tu ho, cn t, thang my, cc thit
b camera quan st b mt hoc cng khai, h thng iu ho trung tm...
Cc dch v: Cng ty in t Cng nghip tham gia t vn thit k,
cung cp thit b lp t v chuyn giao cng ngh cc dch v kinh doanh bo
tr, bo dng cc h thng lin quan n in t, t ng ho, vin thng nh:
cc thit b phc v cng tc th nghim in, kim nhit , kim ho, ... ca cc
hng ln trn th gii nh: babcock & willcox, mitsuibancock, druck, siemens,
SBB, pessure measurment, migatronnic (my hn) Pasific Satellite international
Ltd, Humax, Scopus, Echostar, Winersat,...
Ngoi ra Cng ty in t Cng nghip cn kinh doanh cc mt hng
khc nh: Cc mt hng in t, in gia dng, in lnh, phc v nhu cu ca
khch hng trong a bn thnh ph H Ni.
2. c im v quy trnh cng ngh ch to sn phm.
Sn phm sn xut ca cng ty v cc cng trnh lp t nh cung cp, lpt cc thit b o lng, b kim tra r le 3 pha, cung cp lp t h thng iu
ho khng kh. Cc sn phm ny n chic, theo n t hng. Thng thng
cng ty phi tham gia d thu c c, hoc nh cc mi gii v nh cc b
phn nhn vin trong cng ty. B phn sn xut ca cng ty ch sn xut theo
n t hng v sn phm c gi tr rt ln, mang tnh n chic khng th sn
xut ng lot. Quy trnh sn xut mt sn phm nh sau: Cng ty nhn n t
10
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
11/79
hng, sau tin hnh kho st, nghin cu thit k sn phm, ch to lp t,
nghim thu v bn giao cng trnh.
Quy trnh c th biu din bng s sau:
S 1: Quy trnh cng ngh ch to sn phm:
Trong cc qu trnh trn th qu trnh kho st, thit k l quan trng nht
nh hng trc tip ti hiu qu thng qua vic kho st lp gi d thu.
Thng thng khi nhn c hp ng hoc n t hng th mt b phn ca
cng ty s tin hnh kho st, thu thp nhng thng tin lin quan n sn phm
v cc thng tin ny c chuyn n cho b phn thit k ca cng ty. Sau
b phn ny tin hnh thit k a ra tt c cc thng s v sn phm t kch th-
c cho n mu m, hnh dng, mu sc, cc thng tin trn c a n b phn
ch to ca cng ty. B phn ny ch tin hnh ch to mt hoc mt s chi tit
no ca sn phm, phn cn li cng ty tin hnh nhp linh kin hoc sn
phm nguyn chic tin hnh lp rp hon thnh sn phm. Sau b phnny s tin hnh lp rp theo dng yu cu ca khch hng. Sau khi lp rp
khch hng v b phn nghim thu ca cng ty s tin hnh nghim thu cng
trnh. Nu t yu cu th cng trnh s c bn giao cho khch hng.
3. c im v vt liu ch to ca Cng ty.
Kho st Thit k Ch to
Bn giao cngtrnh
Nghim thu Lp t
11
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
12/79
Do c im v ngnh ngh sn xut kinh doanh ca Cng ty l sn xut
lp rp theo n t hng v th khi c hp ng Cng ty thng tin hnh nhp
linh kin hoc nhp sn phm nguyn chic v lp rp nn rt kh xc nh
c chng loi vt liu ca Cng ty. iu ny gip Cng ty gim chi ph dtr, bo qun nguyn vt liu gp phn vo vic nng cao hiu qu kinh doanh
ca Cng ty. Tuy nhin vic nhp ngoi phn ln vt liu lp rp lm cho hiu
qu kinh doanh ca Cng ty li b ph thuc vo s bin ng, ln xung ca
th trng nguyn vt liu nhp khu, m th trng vt liu nhp ngoi li lun
lun bin ng, gi c tht thng, thm ch i khi Cng ty khng mua c vt
liu p ng nhu cu l gim uy tn ca Cng ty, gim doanh thu qua
gim li nhun.
4. c im C cu t chc hot ng ca Cng ty:
* Cc trung tm:
Hin ti cng ty c 5 trung tm:
- Trung tm t ng ho: C nhim v chuyn sn xut cc thit b dy
chuyn t ng ho. Nm 2002 trung tm t ng ho c 11 nhn vin. ng
u trung tm l gim c trung tm, l ngi chu trch nhim v tt c cc hot
ng ca trung tm v chu trch nhim vi ban lnh o cng ty v trung tm.
Trung tm nay t ti cng ty.
- Trung tm o lng iu khin: L trung tm chuyn sn xut kinh
doanh cc thit b o lng, iu khin cng ngh nh cc thit b iu khin
ng c, cc h thng cn t, cn dy chuyn xi mng. Nm 2002 trung tm
c 8 nhn vin. ng u trung tm l gim c trung tm, l ngi chu trch
nhim v tt c cc hot ng ca trung tm vi cp trn. Trung tm ny cng
t ti cng ty.
- Trung tm ng dng cng ngh in t vin thng: Trung tm ny tti s 8 L Thng Kit - Hon Kim - H Ni. Trung tm c nhim v chuyn
12
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
13/79
cung cp, t vn, lp t thit b truyn hnh (TVRO), camera quan st (CCTV),
truyn thanh cng cng, hi ngh hi tho (PA), my chiu (Projector). Nm
2002 trung tm c 13 nhn vin. ng u trung tm l gim c trung tm.
13
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
14/79
S 2:S c cu t chc hot ng kinh doanh ca Cng ty.
Cng ty
Cc trung tmBan qun l vpht trin DA
Cc ca hng
Trungtmo lngiukhin
Cahng
s 98LThngKit -HN
Ca
hngs 6216NguynTrI -HN
Ca
hngs 623
quangTrung-HN
Ca
hngs 3126CuGiy -HN
Cc
trungtmoto tinhc1,2,3
Trungtmxylp
in
Trungtm
ngdngCNint
vinthng
Trungtm tngho
14
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
15/79
- Trung tm xy lp in: Trung tm ny t tr s chnh ti cng ty.
Qun l trung tm l gim c trung tm. Trung tm c chc nng xy dng
cc ng dy trm in c th ti hiu in th ti 35kv. Nm 2002 trung tm
c 24 nhn vin trong ch yu l nhn vin k thut.
- Cc trung tm tin hc: Bao gm ba trung tm tin hc l trung tm tin
hc 1-Trung t - H Ni; Trung tm tin hc 2-23 Phan nh Phng- H Ni.
y l cc trung tm chuyn o to cc kho hc v tin hc, cng ngh thng
tin, h thng iu khin. Mi trung tm c 7 nhn vin ng u trung tm l
gim c trung tm. Do m hnh qu l trc tuyn ca cng ty cc trung tm
ny khng c quan h trc tip vi nhau m phi thng qua cp trn trc tip
ca trung tm .
* Ban qun l v pht trin d n: t tr s ti cng ty: 44 Bch ng-
Hon Kim - H Ni. Trung tm c nhim v iu hnh hot ng ca cc b
phn chc nng thc hin cc d n, c kh nng thit k iu hnh, qun l
cc d n. Nm 2002 trung tm c 6 ngi. ng u trung tm l gim c
trung tm.
* Cc ca hng: Hin ti cng ty c 4 ca hng H Ni v mt chi
nhnh ti Thnh Ph H Ch Minh. l:
- Ca hng s 3: Trung tm bo hnh bo tr sn phm in t-126 Cu
Giy. Ca hng c 5 nhn vin.
- Ca hng s 6: in lnh in t-32 Quang Trung. Ca hng ny c 3
nhn vin.
- Ca hng s 9 vt liu in-126 Nguyn Tri c 3 nhn vin.
- Ca hn s 9 chuyn kinh doanh cc sn phm in t vin thng-s 8
Thng Kit. Ca hng c 4 nhn vin.
15
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
16/79
ng u cc ca hng l cc ca hng trng. y l ngi iu hnh mi
hot ng ca ca hng v l ngi chu trch nhim chnh v hot ng ca ca
hng i vi cng ty.
- Chi nhnh ti Thnh Ph H Ch Minh: y l ni trng by gii thiu
v bn cc sn phm ca cng ty. i vi th trng khu vc pha Nam y cng
l ni thu thp tm hiu cc thng tin v th trng khu vc pha Nam cung cp
cho cng ty. Chi nhnh ny c 5 nhn vin, ng u chi nhnh l chi nhnh tr-
ng.
5. C cu t chc b my qun l ca Cng ty.
16
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
17/79
S 3:S c cu t chc b my qun l :
Gim c
Phnghnhchnh
qun tr
Phngti chnhk ton
Phng khochkinh
doanh
Phng tchcnhn sv ot o
Phng tvn vchuyn
giao cngn h
Phngkhoa
hc vnghin
cu
Trungtmxylp
in
Banqunl vphttrind n
Trungtm
tin hc
Trungtm
tin hc1
Trungtm
tin hc2
Trungtmtin
hc3
Cahng
in tCH3
Ca
hnginlnhv
thitb
in
Cahngvtliuin
Cahngin t
vinthngCH10
ChinhnhtithnhphHCM
17
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
18/79
Qua s ta thy: Vi i ng cn b cng nhn vin l 150 ngi (nm
2003) v c s vt cht hin c, kt hp vi thc t cng ty, cng ty xy
dng c m hnh qun l trc tuyn. Gim c l ngi trc tip lnh o mi
hot ng sn xut kinh doanh. Mt cp qu tr no ch nhn lnh t mt cp
trn trc tip, hai b phn khng cng cp khng lin h trc tip vi nhau u
phi thng qua b phn cp trn chung ca hai b phn . H thng ny gip
cng ty to c tnh thng nht trong b my qun l trnh c s chng cho
chc nng trong qun l xo b c vic mt cp qun tr no phi nhn
nhiu mnh lnh t nhiu cp trn khc nhau. Tuy nhin hnh thc ny i hi
ngi gim c phi l ngi nng ng, nhy bn trong cc quyt nh kinhdoanh.
Lnh o cng ty l gim c cng ty, l ngi iu hnh mi hot ng
sn xut kinh doanh ca cng ty v l ngi chu trch nhim v mi hot ng
ca cng ty vi cp trn, c quan qun l nh nc v php lut. Di gim c l
cc trng phng ca cc phng ban chc nng trong cng ty.
Phng hnh chnh qun tr: Phng hnh chnh qun tr c 13 ngi;
Trong c mt trng phng,mt ph phng v 11 nhn vin. Trng phng l
ngi trc tip iu hnh mi hot ng ca phng v l ngi chu trch nhim
v mi hot ng ca phng vi lnh o cng ty. Phng hnh chnh qun tr c
chc nng tham mu, giao vic cho ban gim c v cc chi nao ban c lin
quan n cc qu trnh sn xut ca cng ty. Phng c nhim v a ra cc
xut cc phng n sn xut ti u, t chc qu trnh ch bin, t chc bn cc
loi sn phm trn th trng v thu li nhun, tip tc qu trnh ti sn xut m
rng.
Phng ti chnh k ton: Phng c 7 nhn vin ng u l k ton tr-
ng. Phng c chc nng t chc hoch ton k ton,t chc cc hot ng ti
chnh trong doanh nghip v do phng c nhim v nghin cu xut hnh
thc hoch ton k ton, thit lp h thng chng t k ton, s sch k ton,
nghin cu phn tch cc hot ng ti chnh pht sinh nh v vn, ti sn, theo
18
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
19/79
di v phn nh chnh xc kp thi y cc hot ng kinh t pht sinh trong
hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip, tham mu cho ban gim c
v cng tc qun l kinh t, nghin cu d tho cc vn bn v qun l ti
chnh, k hoch, d n ti chnh k ton ca cng ty, lp biu, bo co theo yucu ca lnh o cng ty v c quan qun l Nh nc c thm quyn.
Phng k hoch kinh doanh: Phng c 5 nhn vin. Trng phng k
hoch kinh doanh c chc nng phi hp, iu hnh hot ng ca phng v
chu mi trch nhim ca phng vi lnh o cng ty. Phng k hoch kinh
doanh c chc nng tham mu, gip vic cho ban gim c cho vic xy dng v
thc hin k hoch sn xut kinh doanh ca cng ty. Phng c nhim v nghin
cu xut cc k hoch lin quan n th trng, khch hng, gi c hng ho
dch v lp d tho k hoch trnh ln cp trn v ln tng cng ty in t v tin
hc Vit Nam, trin khai thc hin k hoch nm, qu, thng v k hoch tc
nghip.
Phng t chc nhn s v o to: Phng c 5 nhn vin, ng u l tr-
ng phng. Phng t chc nhn s v o to c chc nng tham mu, gip vic
cho ban gim c v cng tc t chc cn b, lao ng, tin lng v do
phng t chc nhn s c nhim v nghin cu, xut v cng tc t chc b
my thch hp vi iu kin sn xut kinh doanh ca cng ty, b tr sp xp cn
b ca cc phng ban, cc trung tm, cc ca hng, chi nhnh trc thuc cng
ty; nghin cu xut vic o to tuyn dng, b tr lao ng cc n v, o
to v o to lai i ng cn b qun l, cn b k thut p ng yu cu nnh v m rng sn xut ca cng ty; Nghin cu v xut gii quyt cc
quyn li v tin lng, tin thng, phc li x hi, ch bo him i vi cn
b nhn vin ca cng ty.
Phng t vn v chuyn giao cng ngh: Phng t vn v chuyn giao
cng ngh c 9 ngi. Lnh o phng l trng phng l ngi trc tip lnh o
mi hot ng ca phng. Phong c nhim v nghin cu, t vn, cung cp ccthng tin cn thit cho Cng cng nh khch hng v cng ngh tin tin. nghin
19
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
20/79
cu, ng dng n vo trong sn xut thng qua cc hnh thc chuyn giao cng
ngh.
Phng khoa hc v nghin cu: phng khoa hc v nghin cu c 7
nhn vin. Trng phng l ngi chu trch nhim v mi hot ng ca phng
vi lnh o Cng ty. Phng c chc nng trin khai, nghin cu v ng dng
khoa hc cng ngh vo cc lnh vc sn xut kinh doanh ca cng ty v nh vy
phng c nhim v tham gia nghin cu cc lnh vc v cng ngh sn xut,
tham gia thit k sn phm nghin cu sn phm mi.
Cc phng ban nu trn u c qun l trc tip bi gim c Cng ty.
Di cc phng ban l cc trung tm, chi nhnh, ca hng trc thuc cng ty.
ng u cc trung tm, chi nhnh trc thuc Cng ty l gim c cc trung
tm. l ngi iu hnh mi hot ng ca trung tm v l ngi chu trch nhim
v hot ng ca phng vi lnh o cng ty. ng u cc ca hng l cc ca
hng trng. Cc trung, chi nhnh, ca hng trc thuc Cng ty bao gm:
Trung tm xy lp in.
Trung tm o lng iu khin.
Trung tm ng dng cng ngh in t vin thng.
Trung tm t ng ho.
Trung tm tin hc 1.2.3
Ban qun l v pht trin d n.
Ca hng in t s 3.6.9.10
Chi nhnh ca cng ty ti thnh ph HCM
Phn II: Phn tch thc trng hiu qu kinh
doanh ca cng ty in t cng nghip
20
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
21/79
I. phn tch hiu qu kinh doanh ca Cng ty:
1. Phn tch hiu qu kinh doanh tng hp:
Biu 6: Ch tiu ch yu v hiu qu kinh doanh tng hp
0
50000
100000
150000
200000
250000
2001 2002 2003
21
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
22/79
Biu 6: Cc ch tiu ch yu v hiu qu kinh doanh tng hp
n v tnh: Triu VN
Stt Ch tiu Nm
So snh
2002 - 2001
So snh
2003 - 2001
2001 2002 2003 Chnh lch % chnh lch %
1 Doanh thu 123.770 147.562 231.125 23.792 19,2 107.355 86,7
2 Li nhun 109 160 270 51 46,7 161 147,7
3 Np ngn sch 1.419 4.108 5.979 2.689 189,5 4560 321,4
22
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
23/79
T nhng nm u mi thnh lp tri qua nhiu giai on pht trin, n nay
Cng ty t c nhng thnh tu nht nh trong pht trin kinh t cng nh t -
c mc tiu m Tng cng ty in t v tin hc Vit Nam giao cho Cng ty. c
bit l trong nhng nm u ca th k XXI. Doanh thu, li nhun, np ngn sch
Nh nc lin tc tng nhanh qua cc nm. C th nh sau:
Nm 2001 doanh thu t 123,770 t VN. Nm 2002 doanh thu ca Cng ty
t 147,562 t VN tng ln 23,792 t VN, tng ng vi tc tng l 19,2%.
Nm 2003 doanh thu t 231,125 t VN tng ln 107,355 t VN so vi nm
2001, tng ng vi tc tng l 86,7%. y cng l mt tc tng rt cao th
hin s ln mnh khng ngng ca Cng ty.
Nm 2001 li nhun ca Cng ty t 109 triu VN, nm 2002 li nhun ca
Cng ty l 160 triu VN, tc l li nhun tng ln 51 triu VN tng ng vi tc
tng l 46,7%. Nm 2003 li nhun ca Cng ty t 270 triu VN, tng ln 161
triu VN so vi nm 2001 tng ng vi tc tng l147,7%. Tc tng li
nhun rt cao qua cc nm ca Cng ty th hin hiu qu kinh doanh ca Cng ty
ngy cng tng qua cc nm. Tuy nhin mc d tc tng rt cao song t l li
nhun so vi GTSXCN, so vi doanh thu chim t l rt nh th hin hiu qu kinh
doanh cui cng ca Cng ty l cha cao.
Nm 2001 Cng ty np ngn sch Nh nc l 1,419 t VN, Nm 2002 Cng
ty np ngn sch Nh nc l 4,108 t VN, tng ln 2,689 t VN so vi nm 2001,
tng ng vi tc tng l 189,5%. Nm 2003 Cng ty np ngn sch Nh nc t
5,979 t VN. Tng ln 4,660 t VN so vi nm 2001, tng ng vi tc tng l
321,4%. Mt tc tng rt cao th hin s thc hin ngha v ca Cng ty vi Nh
nc l rt tt.
23
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
24/79
2. phn tch Hiu qu v mt kinh t x hi.
Sau gn 20 nm hot ng Cng ty in t Cng nghip t c mt s
thnh tu nht nh v mt kinh t x hi bn cnh nhng thnh tch t c v kinht. C th Cng ty t c mt s thnh tu trong mt s lnh vc trn:
2.1 u t pht trin v hp tc quc t:
* u t pht trin
Cng ty phi hp thc hin d n t ng ho cng ngh quc gia "ng dng
k thut cng nghip mi ch to, sn xut mt s thit b in t - T ng ho dychuyn cng nghip" ( bt u t nm 2000 kt thc nm 2003) Cng ty in t
cng nghip sa cha, xy dng mi 04 phng khoa hc v th nghim chuyn
tng tr gi u t 450 triu ng kp thi a vo s dng t kt qu tt c th nh sau:
-Phng khoa hc - nghin cu cu pht trin: Trong phng trin khai song
h nghin cu ALLBradley ca M vo p dng, thit k, kim th cc sn phm t
ng ho a i p dng lp t cho khch hng.
-Trung tm cng ngh t ng ho thc hin nhiu cng trnh nh lp trnh
hon thin h thng iu khin cho dy chuyn sn xut knh ca nh my knh p
Cu. Gang thp Thi Nguyn, phn iu khin, truyn s liu cho h thng cn iu
khin cng ty ximng Bm Sn, b iu khin ng c vinapac....
-Ban qun l d n: Nghin cu, thit k, ng dng cc sn phm cng nghmi nh lc bi, thi bi, nng cp cc thit b t ng iu khin Tua Bin, l hi cho
cc nh my in. Trin khai thc hin tt cc d n trn phc v cho nghin cu,
thit k, ch to cc sn phm t ng ho, o to lp trnh phn Micro chip, PLC,
SCADA v Intelltion, gi tr u t 400 triu ng ( Do chng trnh quc gia v t
ng ho h tr). Vic thc hin cc d n trn c cho l tt v c chng trnh
quc gia v cng ngh tip tc h tr.
24
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
25/79
Ngoi ra cng ty cn c Tng cng ty in t v tin hc Vit Nam giao
nhim v tham gia thc hin mt phn d n: Nghin cu, xy dng h iu hnh
LINUX cho Vit Nam. Cng ty ng trin khai gp rt cc bc tin hnh xy ng
ti cng ty mt trung tm thit k "Chip" in t ( c ghi vo ngh nh th v hptc cng ngh gia hai nc Vit Nam v Belarus).
* Hp tc quc t.
Trong nc: Cng ty hp tc vi nhiu n v, nh my thuc cc ngnh sn
xut : in, in t, Than, St, Thp, Xi mng, Giy, Dt, Nha, Nc sch.... To ra
nhiu sn phm c cht lng p ng nhu cu ca khch hng. Ngoi ra cng ty cnhp tc vi cc cng ty v lnh vc khc nh AIC, CAC, FPT, HANEL, VITEL,
Hong Quc, Thun Quc IMI, VTC phi hp gii quyt cc hp ng kinh t, khoa
hc k thut.
Quc t: Cng ty c quan h mt thit vi nhng vn phng i din, nh phn
phi ca SCHMIDT, SIEMENS, OMRON, TOSIBA (ROCKELL... Cng ty tr
thnh nh tch hp h thng (SI) v phn phi sn phm cho cc hng nh :SCHNEIDER v ALLIED SOLUTION, trong thi gian qua cng ty c nhiu m
phn bn v vic hp tc trong lnh vc t ng ho v tin hc vi cc on ca
Trung Quc, Hng Cng, Nht Bn, i Loan, M.
Cng ty ng tch cc trin khai h thng qun l cht lng sn phm ISO
9001-2000 cho mt n v ca cng ty nhm lm ht nhn v m rng trong ton
Cng ty.
Nm 2002 cng ty trin khai 3 ti nghin cu khoa hc cng ngh cp
B v ci tin my mc thit b, dy chuyn cng ngh sn xut lp rp sn phm v
Cng ty ngh Tng Cng ty c tc ng tch cc gip Cng ty thc hin cc
d n ni trn.
25
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
26/79
2.2. o to pht trin:
Cng ty in t Cng nghip l t chc chuyn ngnh c k thut p ng c
nhu cu lp t o to hng dn bo hnh cc thit b my mc cho khch hngngoi cc chng trnh o to c bn hng nm cn b k thut ca Cng ty con c
o to nng cao trnh nc ngoi.Thng qua cc chng trinh ny cn b ca
Cng ty in t cng nghip c cc nh sn xut chng nhn v trnh v kh
nng chuyn giao cng ngh, lp t hng dn s dng, bo hnh thit thit cng
ngh ti Vit Nam. Bn cnh Cng ty in t cng nghip cn c nhiu cng tc
vin chuyn mn trong ngnh v cc hip hi k thut khc nhau, lin hip cc hi
khoa hc k thut Vit Nam. Cc hot ng dch v k thut ca Cng ty c h tr
bi cc cng tc vin trong nc v nhiu chuyn gia nc ngoi. Mc tiu ca Cng
ty trong vic o to cn b hp tc vi cc cng ngh tin tin nht trong lnh vc
o lng v bo hnh thit b ti Vit Nam.
2.3. Vn cng n vic lm v phc li x hi:
T khi mi thnh lp n nay i ng lao ng ca Cng ty khng ngng ln
mnh c v s lng v cht lng. Bn cnh cnh s ln mnh v s lng ch
i ng vi ngi lao ng i vi ngi lao ng khng ngng c ci thin, i sng
ngi lao ng trong Cng ty khng ngng c ci thin c v vt cht v tinh thn.
Thu nhp bnh qun u ngi khng ngng c ci thin.
- Tin lng: Cng vi s ln mnh ca i ng cng nhn vin, qu tin lng
ca Cng ty lin tc c m rng v thu nhp bnh qun u ngi ca cn b cng
nhn vin trong Cng ty khng ngng c ci thin. Biu hin:
26
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
27/79
Biu 7:Biu thu nhp bnh qun ca Cng ty qua cc nm.
Nm n v 2001 2002 2003
Thu nhp bnhqun mt ngi
VN/ngi/thng 750.000 950.000 120.000
- Tin thng: Cng ty cha c qu khen thng phc li do cn b cng
nhn vin ca cng ty ch c nhn mc lng chnh hng thng m khng c mt
khon khen thng no cho d hon thnh xut sc cng vic. y l mt vn
bt cp trong cng tc tin lng tin thng ca Cng ty. Tin thng l khon tin
nhn c ngoi lng v ph cp. N c tc dng kch thch lao ng nhiu nht. Tuynhin Cng ty li b qua vn ny nn cha kch thch c tinh thn lao ng
trong Cng ty, iu ny c tc ng tiu cc lm gim nng xut lao dng ca Cng
ty qua tc ng lm gim hiu qu kinh doanh ca Cng ty.
- Phc li x hi: Mc d Cng ty khng c qu khen thng song tt c cn b
cng nhn vin chnh thc ca Cng ty u c tham gia bo him x hi. iu ny
th hin va l quyn li ca ngi lao ng, va l trch nhim v s quan tm caCng ty i vi ngi lao ng.
3. Phn tch cc ch tiu s dng, khai thc cc yu t
27
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
28/79
Biu 8: Cc ch tiu khai thc, s dng cc yu t
Stt Ch tiu hiu qu
Nm So snh 2002 - 2001 So snh 2003 - 2002 So snh 2003 - 2001
2001 2002 2003 chnh lch % chnh lch % Chnh lch %
I Ch s v ti chnh
1 Ch s kh nng thanh ton
1.1 T xut ti tr 0,089 0,067 0,100 -0,022 -25 0,033 49,2 0,011 12,3
1.2 T xut thanh ton ngn hn 1,062 1,047 1,067 -0,015 -1,4 0,02 1,9 0,005 0,47
1.3 T xut thanh ton tc thi 0,203 0,046 0,101 -0,157 -77 0,055 119 -0,10 -50
2 Ch s v kh nng hot
ng
2.1 S vng quay ca VL 6,003 3,078 3,863 -2,925 -49 0,785 25,5 -2,14 -36
2.2 H s m nhn ca VL 0,167 0,324 0,259 0,157 94 -0,065 -20 0,092 55
3 Ch s v doanh li
28
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
29/79
3.1 Ch s doanh li tiu th 0,0009 0,0011 0,0012 0,0002 22 0,0001 9,1 0,0003 33,3
3.2 Ch s doanh li vn KD 0,0051 0,0032 0,0043 -0,0019 -37 0,0011 34 -0,0008 -16
3.3 Ch s doanh li vn CSH 0,056 0,048 0,048 -0,008 14,3 0 0 -0,008 14,3
II Ch tiu s dng cc
yu t SX
1 Doanh li s dng lao ng 0,964 1,221 1,8 0,257 26,7 0,579 49 0,836 86,7
2 Doanh li s dng TSC 0,083 0,095 0,091 0,012 14,5 -0,004 4,4 0,008 9.6
3 Doanh li s dng TSL 0,0053 0,0033 0,0045 -0,002 -37,7 0,0012 36,4 -0,0008 -15
29
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
30/79
3.1. Phn tch hiu qu v mt ti chnh:
3.1.1. T xut ti tr:
Ch tiu ny phn nh mc c lp v mt ti chnh ca Cng ty.Bi vhu ht ti sn m Cng ty c c u c u t bng vn ca mnh.Ch tiu ny
cng cao cng tt. Qua biu 8 ta thy: t xut ti tr ca Cng ty l rt thp, nm
2001 ch s ny ch t l 0,089, nm 2002 t xut ny li tip tc gim xung
cn 0,06 tng ng vi tc gim l 25%. Nm 2003 t sut ny l 0,1 tng
ln so vi nm 2001 l 12,3% tuy c tng song t xut ny cn rt nh chng t
mc c lp v mt ti chnh ca Cng ty l rt thp.
2.1.2. T xut thanh ton ngn hn:
T xut ny cho bit kh nng p ng cc khong n ngn hn (phi
thanh ton trong mt nm hay mt chu k kinh doanh) ca Cng ty l thp hay
cao. Qua biu 8 ta thy nm 2001 t xut thanh ton ca Cng ty l 1,062, nm
2002 t l ny l 1,047, nm 2003 t l ny l 1,067, tng ln so vi nm 2001 l
0,47%. Tuy t l tng cha cao bng t l m cc nm u ln hn 1 chng tCng ty c kh nng thanh ton cc khong n ngn hn, tnh hnh ti chnh
ca Cng ty ni chung l bnh thng.
2.1.3. T xut thanh ton tc thi:
Ch tiu ny nu ln hn 0,5 th tnh hnh thanh ton l tng i
kh quan. Qua tnh ton ta thy t xut thanh ton tc thi ca Cng ty l 0,203,nm 2002 t xut ny gim xung cn 0,046 v nn 2003 t xut ny l 0,101
tc l gim 50% so vi nm 2001. iu chng t Cng ty gp kh khn
trong vic thanh ton cng n v do , c th phi bn gp hng ho, sn phm
tr n v khng tin thanh ton.
30
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
31/79
2.2 Cc ch tiu phn nh kh nng hot ng ca Cng ty.
2.2.1. S vng quay ca vn L:
Ch tiu ny cho bit vn lu ng quay c my vng trong mt k kinhdoanh. Qua biu 8 ta thy: Nm 2001 s vng quay ca vn lu ng l 6,003
vng, th n nm 2002 s vong quay ch t 3,078 vng. Nm 2003 con s n
l 3,863 vng. Tuy c tng ln so vi nm 2002 song so snh vi nm 2001 th
s vng quay ca vn gim ti 36%, iu chng t hiu qu s dng vn
lu ng ca Cng ty l khng cao v li c xu hng gim dn.
2.2.2. H s m nhn vn lu ng:
H s ny cng nh chng t hiu qu s dng vn cng cao, vn tit
kim c cng nhiu. Ch tiu ny cng cho bit to ra c mt ng doanh
thu th cn bao nhiu ng vn lu ng. Qua tnh ton biu trn ta thy: Nm
2001 h s m nhn vn lu ng ca Cng ty l 0,167, nm 2002 ch tiu ny
l 0,324 tng ln 94% so vi nm 2001. n nm 2003 th to ra mt ng
doanh thu th cn 0,259 ng vn lu ng, tng ln 55% so vi nm 2001.Mcd ch tiu ny c xu hng tng qua cc nm song Cng ty ch tiu ny li rt
thp chng t hot ng to ra doanh thu ca Cng ty l rt hiu qu.
2.3 Cc ch s v doanh li:
2.3.1. Doanh li tiu th:
Ch tiu ny cho bit to ra c mt ng li nhun th cn bao
nhiu ng doanh thu. Ch tiu ny cng thp cng tt. Qua s liu tnh ton
trn ta thy nm 2001 doanh li tiu th ca Cng ty t l 0,0009, nm 2002
con s ny l 0,0011, nm 2003 doanh li tiu th t l 0,0012. Tuy so vi nm
2001 doanh li tiu th tng ln 33% song t l doanh li tiu th ca Cng
ty li rt thp, th hin hiu qu kinh doanh ca Cng ty khng cao.
2.3.2. Ch s doanh li vn kinh doanh:
31
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
32/79
Ch tiu ny cho bit mt ng vn kinh doanh m li my ng li
nhun. Qua tnh ton ta thy: Nm 2001 ch s doanh li vn kinh doanh ca
Cng ty l 0,0051, nm 2002 ch s ny l 0,0032, nm 2003 ch s doanh li
vn kinh doanh ca Cng ty l 0,0043 tuy c tng ln 24% so vi nm 2002
xong ch tiu ny li gim 16% so vi nm 2001, chng t hiu qu kinh doanh
ca Cng ty cha cao v li c su hng gim dn qua cc nm.
2.3.3 Ch tiu doanh li vn ch s hu:
Ch s ny cho bit sc sinh li ca vn CSH. Nm 2001 doanh li vn
CSH ca Cng ty l 0,056, nm 2002 ch tiu ny l 0,048, nm 2003 l 0,048
gim 14,3% so vi nm 2001 chng t sc sinh li ca vn CSH ca Cng tygim, hiu qu kinh doanh ca Cng ty khng cao.
2.4 Cc ch tiu s dng cc yu t ca qu trnh sn xut.
2.4.1. Ch s doanh li s dng lao ng:
Ch tiu ny cho bit mt lao ng mt nm to ra c bao nhiu ng
li nhun. Theo kt qu tnh ton ta thy, nm 2001 mt lao ng ca Cng ty
to ra c 0,964 triu VN li nhun, nm 2002 con s ny l 1,221 triu
VN, nm 2003 Con s ny l 1,8 triu VN, tuy tng ln 86,7% so vi
nm 2001 song con s ny li rt thp. Hiu qu kinh doanh ca Cng ty cha
cao.
2.4.2 Ch s doanh li TSC:
Ch tiu ny cho bit mt ng nguyn gi TSC m li my ng li
nhun.Theo kt qu biu 8 ta thy: Nm 2001 doanh li TSC l 0,083, nm
2002 l 0,095, nm 2003 l 0,094, tuy nm 2993 doanh li TSC tng so vi
nm 2001 l 9,6% song cc ch s ny li rt thp, thp hn rt nhiu so vi
mc bnh qun trong ngnh.
2.4.3 Ch s doanh li TSL:
32
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
33/79
Ch tiu ny cng cho ta bit to ra c mt ng li nhun th cn bao
nhiu ng vn L? Nu nh nm 2001 doanh li TSL l 0,0053 th n nm
2002 con s ny gim xung cn 0,0033, nm 2003 li tng ln l 0,0045 tng
ln 36,4% so vi nm 2002 nhng li gim 15% so vi nm 2001 v ch s ny
cng rt thp, chng t hiu qu kinh doanh ca Cng ty cha cao.
33
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
34/79
II. phn tch cc nhn t nh hng n hiu qu kinh
doanh ca Cng ty:
1. Nhn t bn trong:
1.1 c im v sn phm:
Ngnh in t tin hc l mt ngnh tuy khng cn mi song li l mt
ngnh cn kh non tr, tc pht trin kh nhanh ngy cng c nhiu doanh
nghip tham gia vo th trng ny lm cho s cnh tranh ngy cng din ra gay
gt dn ti t l li nhun ca ngnh gim xung nhanh chng. Cng ty in t
Cng nghip tham gia vo th trng ny vi ngnh ngh ng k ban u l thit
k, sa cha, bo hnh bo dng, bo tr cc thit b in t. Thm vo khi
thc hin cng trnh Cng ty khng trc tip sn xut cc linh kin, ph tng m
Cng ty ch nhp linh kin ph tng t nc ngoi v lp rp v th Cng ty chu
nhiu nh hng bi s ln xung, bin ng ca th trng nc ngoi lm cho
hiu qu kinh t ca Cng ty cha cao.
Cng ty in t Cng nghip l Cng ty chuyn sn xut lp rp cc thit
b in, in t, thit b cng ngh cao, cc thit b o lng chnh xc, thit b
iu khin, thit b bo v thit b in nng, cc sn phm trn ca cng ty rt
a dng v phong ph xong chng c hai mc ch l phc v sn xut v phc
v tiu dng.
Sn phm phc v sn xut: Loi sn phm ny bao gm cc sn phm
nh: h thng cn trng lng, cc thit b iu khin, cc thit b bo v ng c,
y l nng sn phm phc v trc tip hoc gin tip cho qu trnh sn xut do
khch hng mua sn phm ny thng l cc c nhn sn xut, nh my, x
nghip, cc khu cng nghip, khu ch xut, ngoi vic phc v cho sn xut cc
sn phm ny cn c c im chung l: nhng sn phm ny c kt cu ht
sc phc tp,yu cu phi c tnh chnh xc rt cao cht lng phi m bo tuyt
34
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
35/79
i vic bo qun v vn chuyn phc tp, bao gi sn phm phi l nhng loi
bao gi c bit c an ton cao. Nhng c im ny nh hng rt ln ti
hiu qu kinh doanh ca Cng ty c th cng ty phi lun u t cho nhng thit
b cng ngh cao, thit b chnh xc lm cho chi ph ca cng ty tng cao nh h-
ng n hiu qu kinh doanh cui cng.
Sn phm phc v tiu dng: Loi sn phm ny bao gm cc sn phm
nh thit b o lng cc thng s v in, theo di, gim st, bo v, cc thit b
thu tn hiu v tinh, cc thit b truyn hnh, cc sn phm tiu dng in gia
dng, ngi tiu dng cc sn phm ny ca cng ty l cc c nhn, h gia nh,
t chc, cng ty, x nghip. Cc sn phm ngoi mc ch phc v tiu dng
cn c cc c im sau: y l nhng sn phm c khi lng nh nhng gi tr
ln, kt cu ht sc phc tm i hi chnh xc cao, cht lng m bo. iu
ny nh hng rt ln ti chi ph cho hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty.
V Cng ty phi u t thm nhiu my mc thit b hin i p ng v theo
kp nhu cu tin b khoa hc cng ngh cp nht.
1.2. Chnh sch phn phi ca Cng ty:
Cng ty thc hin hin hai hnh thc phn phi sn phm n ngi tiu dng:
+ Cng ty thc hin knh phn phi trc tip khng qua trung gian hay s
dng cc i l. Ngi tiu dng ca cng ty trong trng hp ny thng l cc
hp ng lp t cc thit b in, in t, cc thit b m thanh, nh sng, nghe
nhn... cho cc Cng ty, n v, c s trong c nc. Vi hnh thc phn phi ny
Cng ty c th tit kim c cc chi ph phn phi trung gian trong khu phn
phi nhng vi hnh thc phn phi ny Cng ty thng nhn c hp ng thng
qua hnh thc u thu. Tuy nhin vic tham gia u thu ca Cng ty cn
nhiu hnh ch c bit l trong h s d thu nn s Cng trnh m Cng ty
nhn c t thng thu l cha cao lm gim doanh thu ca Cng ty, nh hng ti
hiu qu kinh doanh ca Cng ty.
35
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
36/79
+ Trng hp bn hng trc tip thng qua cc i l ca cng ty th sn
phm thng l cc sn phm tiu dng ca gia nh, in t, in lnh, ging
dy tin hc...Cc i l trc thuc v chi nhnh ca cng ty bao gm:
- Trung tm tin hc 1- a ch 23 Phan nh Phng.
- Trung tm tin hc 2 - a ch 109 K1 Ging V.
- Trung tm tin hc 3- a ch 15 ng Vn Ng.
- Ca hng s 3:Trung tm bo hnh, bo tr sn phm in t 126 Cu
- Ca hng s 6: in lnh thit b in t - 23 Quang Trung.
- Ca hng s 9: Vt liu in - 216 Nguyn Tri.
- Ca hng s 10 : in , in t vin thng- S 8 L Thng Kit
- Chi nhnh ti Thnh Ph H Ch Minh.
C cu tiu th ca cng ty c m t bng s sau:
S 1:S c cu tiu th ca Cng ty.
Vi hnh thc phn phi trn Cng ty c li th l Cng ty bao ph c
th trng theo khu vc a l, sn phm ca Cng ty tip cn trc tip vi khch
hng, gim chi ph vn chuyn v thu ht c nhiu khch hng tiu th sn
phm ca Cng ty, nhng bn cnh Cng ty cn phi chu nhiu chi ph tiu
th lin quan n cc i l ca Cng ty nh chi ph thu ca hng, chi ph nhn
vin bn hng, chi ph hng tn ng trong khu tiu th...
1.3 Cht lng lao ng:
Cng Ty Ngi tiu dng
i l
36
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
37/79
Biu 2: C cu lao ng ca Cng ty qua cc nm 2001, 2002, 2003.
vt: Ngi
Stt C cu lao ng
2001 2002 2003
KH TH So snhCL %
KH TH so snhCL %
KH TH so snhCL %
Tng cn b cng nhn vin
Trong :
110 113 3 102,7 125 131 6 104,8 139 150 11 107,9
1 Theo trnh
- Trn i hc 2 2 0 100 4 5 1 125 8 8 0 100
- i hc 75 77 2 102,7 85 84 -1 98,8 88 91 3 103,4
- Trung cp KT 33 34 1 103,3 36 42 6 116,7 43 51 8 118,6
- S cp 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- PTTH 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2 Theo c cu ngh nghip
37
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
38/79
- Lao ng QL 35 39 4 111.4 45 45 0 100 47 50 3 106,4
- Nhn vin KT 75 74 -1 98,7 80 86 6 107,5 92 100 8 108,7
3 Theo gii tnh
- Nam 83 86 3 103,6 91 92 1 101,1 95 99 4 104,2
- N 27 27 0 100 34 39 5 114,7 44 51 7 115,9
4 Theo tui
- T 20-27 37 39 2 105,4 42 48 6 114,3 55 63 8 114,5
- T 28-35 48 49 1 102,1 54 56 2 103,7 60 62 2 103,3
- T 36-55 25 25 0 100 29 27 -2 93,1 24 25 1 104,2
38
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
39/79
Biu 1:S liu v lao ng ca Cng ty
0
20
40
60
80
100
120
140
160
2001 2002 2003
KH
TH
Mt cch tng qut ta thy, lc lng lao ng ca Cng ty tuy khng ln
nhng li lun tng nhanh qua cc nm. Nu nh nm 2001 Cng ty ch c 113
cn b cng nhn vin th n nm 2003 s cn b cng nhn vin ca Cng ty
l 150 ngi tng ln 37 ngi tng ng vi tc tng l 37%, mt con s rt
cao th hin s ln mnh khng ngng ca Cng ty. Mt khc i ng lao ng
ca Cng ty c trnh tng i cao v ng u p ng c yu cu v cht
lng v ngnh ngh ca Cng ty l mt li th rt ln tc ng ti hiu qu kinh
doanh ca Cng ty.
Do c im ch yu l hot ng lp rp, thng mi v dch v nn c
cu lao ng ca Cng ty c nhng nt c trng so vi nhng doanh nghip
khc. im khc bit r nht l Cng ty khng c cng nhn m ch c nhn
vin qun l v nhn vin k thut v do cn b cng nhn vin ca Cng ty
t nht cng c trnh trung cp k thut tr ln, lao ng c trnh i hc
v trn i hc chim t l cao. Qua Cng ty d qun l lao ng v mi ng-
i u c thc trch nhim, c trnh p ng c nhu cu cng nh i hi
ca cng vic. c im ny chi phi rt nhiu ti hiu qu hot ng ca Cng
ty.
39
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
40/79
Biu 2:Bin ng c cu lao ng ca Cng ty theo trnh .
0
20
40
60
80
100
2001 2002 2003
TDH
DH
TCKT
V c cu lao ng theo gii tnh cng do c im ngnh ngh sn sut
kinh doanh ca Cng ty nn lao ng ca Cng ty ch yu l lao ng nam
gii. N gii trong Cng ty chim t l nh v ch yu l cc nhan vin qun l,
cc nhan vin bn sn phm, gii thiu sn phm ca Cng ty ti cc ca hng,trung tm trc thuc Cng ty. Nhng qua cc s liu lao ng ta thy lc lng
lao ng n ca Cng ty tng ln rt nhanh qua cc nm. Nu nh nm 2001 lc
lng lao ng n ca Cng ty ch l 27 ngi chim 23,8% tng lc lng lao
ng ton Cng ty, th n nm 2003 lc lng lao ng n ca Cng ty l 51
ngi chim t l 34%. Con s tng tuyt i l 24 ngi trong 3 nm tng ng
vi tc tng l 88,9% y la hin tng tt, v lc lng lao ng n ny c
nhng dc tnh ph hp vi cng vic m h m nhn nh nu trn, gp
phn khng nh vo tng doanh thu ca Cng ty.
Biu 3: C cu lao ng ca Cng ty theo gii tnh.
40
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
41/79
0
20
40
60
80
100
2001 2002 2003
Nam
Nu
V c cu lao ng theo tui ta thy lc lng lao ng tr ca Cng ty
lin tc tng nhanh ln qua cc nm th hin s tr ho lc lng lao ng ca
Cng ty gp phn rt ln v vic nng cao hiu qu kinh doanh ca Cng ty
thng qua vic to ra i ng lao ng nhit tnh, nng ng, nhanh nhy nm
bt nhu cu ca th trng
Biu 4: C cu lao ng ca Cng ty theo tui
0
10
20
30
40
50
60
70
2001 2002 2003
T.20-27
T.28-35T.36-55
tui t 20- 27: L tui ca nhng ngi va mi ra trng hoc
cng tc mt vi nm, h c sc tr v s nhit tnh tuy cn non yu trong kinh
41
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
42/79
nghim song h li l nhng ngi c o to tip thu cng ngh, khoa hc
hin i, phng php qun l tin tin. y chnh l lc lng lao ng tng lai
ca Cng ty, h gp phn to nn s nng ng nhy bn trong vic s l cc
tnh hung kinh doanh ca Cng ty v do lc lng lao ng ny tc ngmnh m ti hiu qu kinh doanh ca Cng ty.
tui t 28-35: L tui tng i trng thnh c v kin thc ln
kinh nghim. Cng ty cn khai thc trit lc lng nay v kinh nghim, kin
thc truyn lai cho cc th h sau ca Cng ty.
tui t 36-55: L tui tng i trng thnh v c y kinh
nghim, kin thc nhng tui cao v s nhit tnh cng gim. Cng ty cn
tn dng khai thc trit lc lng lao ng ny v kinh nghim, kin thc
truyn li cho cc th h lao ng sau ca Cng ty.
Do c im v sn xut kinh doanh ca Cng ty l Cng ty phi thng
xuyn tham gia u thu c c hp ng sn xut, lp rp va khi c c
hp ng th Cng ty li phi tuyn thm lao ng hoc thu lao ng ma vnn nu khng nhn c hp ng th Cng ty c th b tha lao ng tm thi
nhng khi c nhiu hp ng cng mt lc th Cng ty li b thiu lao ng tm
thi. Bin php gii quyt vn tt nht trong trng hp ny l vic Cng ty
thu lao ng tm thi, lao ng thi v. Ngoi lc lng lao ng chnh trong
bin ch khng th thiu th Cng ty c th thu lao ng tm thi khi c nhiu
hp ng hoc a dng ho cc sn phm, ngnh ngh kinh doanh, m thm
ca hng kinh doanh tn dng lao ng d tha. gp phn nng cao hiu qu
s dng lao ng Cng ty.
1.4 C cu vn kinh doanh:
42
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
43/79
Biu4: C cu ti sn- ngun vn ca Cng ty qua cc nm.
vt: VN
Ch tiu 2001 2002 2003Ti snA Ti sn lu ng v u t ngn hn
20.615.933.689 47.615.933.689 59.837.609.129
I Tin 4.047.036.918 2.084.591.487 5.646.542.320
1 Tin mt164.389.996 14.086.990 91.150.000
2 Tin gi ngn hng3.882.646.992 1.943.504.497 555.392.320
II Cc khon phi thu13.340.565.001 37.964.715.557 41.081.473.269
1 Phi thu ca khch hng5.691.495.925 13.754.519.502 21.157.305.000
2 Phi thu khc7.649.069.076 24.210.196.005 19.927.168.269
III Hng tn kho2.528.000 0 343.245.000
IV Ti sn lu ng khc3.224.803.770 7.884.012.090
12.763.348.540B Ti sn c nh v u t di hn
1.308.981.115 1.728.275.594 2.958.401.750I Ti sn c nh
1.308.981.115 1.728.275.594 2.958.401.7501 Nguyn gi
1.538.317.239 2.034.471.678 2.444.645.5492 Gi tr hao mn lu k
-229.336.084 -306.196.084 -472.267.265
43
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
44/79
II u t ti chnh di hn0 0 0
Tng ti sn21.924.914.844 49.661.954.728 62.323.743.614
Ngun vnA N phi tr
19.967.278.908 46.353.318.795 56.687.017.723I N ngn hn
19.406.195.908 45.792.235.795 56.125.932.723II N di hn
561.083.000 561.083.000 561.083.000III N khc
0 0 0B Ngun vn ch s hu
1.957.635.267 3.308.635.933 5.636.725.891I Ngun vn kinh doanh
1.848.635.267 3.148.635.933 5.366.725.891II Li nhun cha phn phi
109.000.000 160.000.000 270.000.000
Tng ngun vn21.924.914.175 49.661.954.728 62.323.743.614
44
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
45/79
Xt theo tnh cht, cng dng ca vn:
- Nm 2001 tng s vn ca cng ty l 21.942.914.175 ( VN) trong
vn lu ng l 20.615.933.689 ( VN) chim 93,39% tng s vn. Vn c nh
l 1.326.980.486 (VN) chim 6,61% tng s vn.
- Nm 2002 tng s vn ca Cng ty l 49.661.954.728 (VN) trong
vn lu ng l: 47.933.319.134 (VN) chim 96,5% tng s vn, vn c nh
l 1.728.635.594 (VN) chim 3,5% tng s vn.
- Nm 2003 tng s vn l 62.323.743.614 (VN) trong vn c nh
l 59.837.609.129 (VN) chim 96,1% tng s vn, vn c nh l
2.486.137.485 (VN) chim 3,9 % tng s vn.
Biu 5:Biu c cu vn lu ng v vn c nh ca Cng ty:
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
2001 2002 2003
Tong von
VLD
VCD
Xt v ngun vn:
Ngun hnh thnh vn ch yu ca Cng ty bao gm vn ch s hu
(vn ngn sch nh nc cp) v vn vay. C cu vn nh sau:
45
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
46/79
- Nm 2001 tng ngun vn l 21.942.914.175 (VN) trong n phi
tr l: 19.967.278.267 (VN) chim 90,9% tng ngun vn; tng ngun vn
ch s hu l 1.975.635.908 (VN) chim 9,1% tng ngun vn.
- Nm 2002 tng ngun vn l 49.661.954.728 (VN) trong n phi
tr l: 46.353.318.623 (VN) chim 93,33% tng s ngun vn. Ngun vn
ch s hu l: 3.308.635.933 (VN) chim 6,67 % tng ngun vn.
- Nm 2003 tng ngun vn l: 62.323.743.614 (VN) trong n phi
tr l: 56.687.014.723 (VN) chim 90,95% tng ngun vn. Vn ch s hu
l: 5.636.728.891 (VN) chim 9.05% tng ngun vn.
Do tnh cht sn phm in t thng c gi tr rt ln nn nh hng n
c cu vn ca Cng ty, t trng vn lu ng thng rt ln so vi tng vn kinh
doanh ca Cng ty. Thm vo hot ng dch v ca Cng ty thng l cc
hot ng sa cha, lp rp, thit k, o to. Cc hot ng ny cng i hi l-
ng vn lu ng rt ln. Chng hn khi Cng ty nhn c mt hp ng thit k
lp t sn phm in t cho khi iu khin bo v module ca nh mynghin than ca nh my nhit in Ph Li, y khi nhn c hp ng th
Cng ty bt u nghin cu, thit k sau Cng ty tin hnh m phn vi cc
nh cung ng mua linh kin thit b v tin hnh lp rp cho nh my. Hot
ng trn i hi lng vn lu ng rt ln mua thit b v lp rp cho i tc,
iu nh hng rt ln n c cu vn ca Cng ty. V d trn cho ta thy ti
sao t l vn lu ng v vn c nh ca Cng ty li chnh lch nhau n nh
vy? Vn c nh ca Cng ty thng xuyn chim t l di 10%. Cc hot ng
ca Cng ty khng cn phi u t nhiu cho ti sn c nh. Mt khc do c
im kinh doanh ca Cng ty, cc sn phm khi nhp v phc v kinh doanh
hay lp rp thng c gi tr ln v rt kh mua trn th trng nn khi mua Cng
ty thng b chim dng vn, tc l phi ng trc cho ngi bn lm cho lng vn
b chim dng ca Cng ty tng ln nh hng ti hiu qu hiu qu s dng vn
ca Cng ty. Khi thc hin hp ng do hp ng c gi tr ln nn cc i tcn li cng rt nhiu. Nh vy cng ty b hai ln chim dng vn, vic ny i
46
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
47/79
hi Cng ty phi tp trung vo lng ln vn lu ng cho cc hot ng sn xut
kinh doanh. Vic vn lu ng b chim dng, ng qu nhiu lm cho Cng
ty b thiu vn cho hot ng sn xut kinh doanh trong khi Cng ty vn lun
lun phi chu chi ph s dng vn, lam gim hiu qu s dng vn kinh doanhca Cng ty. y chnh l nguyn nhn lm cho hiu qu kinh sn xut kinh
doanh ca cng ty khng cao.
Nm 2001 ngn sch nh nc cp l 1.175.285.936 (VN)
Nm 2002 ngn sch nh nc cp l 1.448.635.936 (VN)
Nm 2003 ngn sch nh nc cp l 2.048.635.936(VN)
iu ny chng t vic huy ng vn ca cng ty l kh hiu qu. Ngy
nay theo c ch mi nh nc cng t can thip vo hot ng kinh doanh ca
doanh nghip. Vic mt doanh nghip hng nm c nh nc cp vn nh trn l
rt t. iu ny nh hng ti hiu qu kinh doanh ca doanh nghip trong nhng
nm ti.
1.5 C cu, tnh cht my mc thit b cng ngh:
V hu ht cc sn phm ca cng ty u l cc sn phn gia cng, lp
t, bo hnh, bo dng, gi tr hp ng l rt ln, nhng cc sn phm ny li
rt a dng v phong ph n ph thuc vo hp ng m cng ty nhn c. V
th ti u ho hiu qu s dng my mc thit b v mt cng xut cng nh v
mt gi tr th phn ln my mc thit b phc vu sn xut, lp t Cng tym c gi tr ln u c i thu di dng thu ti chnh.
Biu 3: My mc thit b ch yu ca cng ty:
STT Ni dung Slg Chc nng Ghi ch1 Thit b o dng in mt
chiu (C dng ti 5000A
FLUKE ).
10 o dng in mt chiu
khi kim tra, hiu chnh
h thng.
c huy
ng khi
thc hin2 Thit b o dng in p 5 Kim tra in p ra vo c huy
47
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
48/79
mt chiu c in p ti
1200 VDC.
ca h thng. ng khi
thc hin3 Thit b o in p xoay
chiu FLUKE.
10 Kim tra in p xoay
chiu ca h thng.
c huy
ng khi
thc hin4 Thit b oxiloscope 2 tia
tc cao DIGITAL
(LKUKE 100 ).
2 Kim tra cc c tnh
ca h thng.
c huy
ng khi
thc hin5 H thng pht trin b vi
iu khin Intel
8051,8031 8931,8951.
4 Phc v nghin cu th
nghim cc sn phm
ng dng vi iu khin
cng nghip.
c huy
ng khi
thc hin
6 Thit b o tc truyn
s liu thng tin RS485,
loi FLUKE 9000.
1 Phc v th nhim, hiu
chnh cc h thng c
ng dng truyn tin CN.
c huy
ng khi
thc hin7 Phn mm m t h
thng iu khin v mch
in EEPIS-M sn xut.
1 Th nghim cc dng tn
hiu trong h thng iu
khin.
c huy
ng khi
thc hin8 Phn mm m phng cc
h thng iu khin theo
hm ton hc: MATLAP-
M sn xut.
1 M phng h iu khin
kim tra c tnh iu
khin vi cc tn hiu
vo khc nhau.
c huy
ng khi
thc hin
9 Thit b truyn hnh qua
v tinhTVRO,thit b
Camera quan st
CCTVSYSTEM
5 Gim st Camera theo
di kim sot mi hot
ng CCTVSYSTEM.
c huy
ng khi
thc hin
Vic thu ti chnh phn ln my mc, thit b c gi tr rt ln nh trn
lm gim ng k lng vn b ra cho u t my mc thit b, trnh c tnh
trng ng vn ln mang li hiu qu kinh k cao trong iu kin Cng ty
phi thng xuyn tham gia k kt hp ng. Tuy nhin vic thu ti chnh my
mc thit b i khi xy ra tnh trng Cng ty khng huy ng c kp thi my
48
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
49/79
mc thit b khi c hp ng thc hin dn n tnh trng cong ty mt khch
hng hoc khng thc hin c hp ng theo ng tin ca bn A, cng c
trng hp thc hin ng tin ca bn A Cng ty phi i thu my
mc thit b vi gi rt cao lm tng chi ph s dng my mc thit b ca Cngty dn n lm tng gi thnh cng trnh nh hng ti hiu qu kinh doanh cui
cng ca Cng ty.
2. nhn t bn ngoi:
2.1 Th trng, khch hng:
Vi phng trm p ng v tho mn nhu cu ti a ca khch hng. C
th phn loi th trng ca Cng ty thnh th trng theo ngnh v th trng theo
a l.
Th trng theo ngnh:
Vi vic cung cp cc thit b in, in t, cc thit b o lng chnh
xc, cc thit b theo di, thit b truyn hnh th th trng ngnh ca Cng ty rt
a dng v phong ph bao gm mt s ngnh sau
- Ngnh in t, tin hc: i vi ngnh ny Cng ty lun cung cp cc
thit b my tnh, h thng mng my tnh, phn mm, thit b tin hc, xy dng
kho d liu cho cc trng i hc, cp Cng ty, u ban nhn dn cc tnh, thnh
ph, s gio dc, o to... y l th trng ln nht ca doanh nghip i hi
cht lng hng ho, dch v phi m bo chnh xc, l th trng tng i kht
khe v kh tnh song Cng ty c u th l doanh nghip Nh nc c mi quan h
rng ri, thm vo cht lng sn phm hng ho, dch v ca Cng ty lun
lun m bo. Do Cng ty cng lun c th trng ny tn nhim, d th tr-
ng ny cn c s cnh tranh gay gt v phi k n cc Cng ty ln nh FPT,
VASC, SACOM.
Ngnh pht thanh truyn hnh: i vi ngnh ny cng ty chuyn cung
cp , lp t h thng m thanh hi tho, hi ngh, cc h thng pht thanh
truyn hnh, thit b chiu phim cho khch sn ln, cc phng hi tho, cc
49
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
50/79
ngn hng, cc nh khch chnh ph: nh khch sn Daewoo, Sunred River, H
Long plaza, vic cung cp cc sn phm trn cho khch hng th hin u th
tuyt i ca Cng ty trong lnh vc ny. Th trng ny tuy khch hng khng
nhiu nhng gi tr hp ng thng rt ln, v d hp ng cung cp my tnh,thit bi truyn hnh TVRO, Camera quan st cho i hc Quc Gia H Ni c
gi tr l 1.350.000.000. Mt khc ta thy y l th trng i hi cht lng
hng ho, dch v, hnh thc th hin tng i cao.
- Ngnh in lc: Cng ty lp t, cung cp cc h thng o nng cht
kh, thit b cho l thi bi, Khi iu khin bo v cho cc nh my in pha
Bc nh nh my nhit in Ph Li, nhit in Ninh Bnh, ung B. y l th
trng truyn thng v thng xuyn ca Cng ty do c cc quan h mt thit vi
cc i tng trn. Th trng ny i hi cht lng sn phm mc bnh thng
nh dch v bo hnh sa cha thng xuyn phi m bo. y l thi trng c
nhng hp ng tng i ln c gi tr rt cao, c hp ng tr gi ti 5,5 t
ng.
- Ngnh xi mng: Cng ty cung cp cc h thng cn t, cn c kh cho
cc nh my ximng min Bc nh nh my ximng H Bc, Bm Sn, Hi
Phng. y l thi trng ca nhng sn phm c kh chnh xc v cht lng i
hi mt cch khng nghim ngt nh cc th trng trn.
- Cc ngnh khc: Cng ty cung cp cc thit b th nghim, cnh bo,
quan trc cho cc trung tm nh my, cc vin nghin cu, U ban th dc th
thao. Tuy khng phi th trng truyn thng nhng i vi ngnh ny i khi
Cng ty nhn c nhng hp ng c gi tr rt ln nh hp ng cung cp cc
thit b o thnh tch mn in kinh cho U ban th dc th thao gi tr hp
ng ti 10,838 t ng v vy doanh nghip cn tn dng nhng mi quan h
ca Cng ty khai thc tn dng th trng ny.
Th trng theo khu vc a l:
50
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
51/79
- Khu vc pha Bc: y l th trng chnh, ch yu v l th trng truyn
thng ca doanh nghip bao gm cc thnh ph nh H Ni, Hi Phng. Qung
Ninh v cc tnh pha Bc khc. Khch hng trong khu vc ny l cc khu cng
nghip, khu ch xut cc Cng ty ln, cc trng i hc, mt s b ngnh, Uban nhn dn cc tnh thnh ph, cc khch sn. Hu ht doanh thu ca doanh
nghip c c u t th trng ny. i vi khu vc th trng ny doanh nghip
cn tn dng khai thc li th v bn hng quen bit hu ho lu di m rng
v pht trin th trng lu di gp phn nng cao hiu qu sn xut kinh doanh
Th trng nc ngoi: y l th trng nm trong chin lc pht trin lu
di ca Cng ty trong tng lai. y l th trng hon ton mi i vi Cng ty
v c nhiu im khc bit so vi th trng trong nc nh i hi v cht lng
hnh ho, dch v, mu m, phng thc thanh ton cc k cao v lun lun bin
ng.
2.2. S bin ng ca th trng vt liu u vo v nh cung ng:
Do c im sn xut kinh doanh ca Cng ty l sn xut lp rp theon t hng hng nn khi nhn c hp ng Cng ty phi t chc nhp vt
liu v lp rp cho khch hng nn th trng vt liu u vo ca Cng ty nh h-
ng rt ln n chi ph sn xut kinh doanh ca Cng ty, m th trng vt liu
u vo ca Cng ty li lun lun bin ng, gi c ln xung tht thng gy
nh hng ti hiu qu kinh doanh ca cng ty.
Do c th v kinh doanh ca Cng ty nn yu cu v cng tc mua hngi vi b phn thu mua l rt linh hot, phc v cho hot ng sn xut
kinh doanh th b phn mua hng. Trong cng tc thu mua hng ho Cng ty
p dng nhiu bin php khc nhau trong hot ng khai thc v to ngun
hng, v d Cng ty vn p dng bin php khon theo doanh s mua hng, bn
nhanh c thng cho nhn vin. Bin php ny c tc dng kch thch b phn
mua hng ca Cng ty hn trong vic khai thc cc ngun hng. Cng ty t
chc c h thng thng tin kinh t v cc ngun hng v Cng ty bng cch c
51
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
52/79
i din nhiu ni, chn cng tc vin hoc quan h thng xuyn vi cc n
v cung cp trong v ngoi nc gp phn lm gim chi ph mua hng nng cao
hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty
2.3 i th cnh tranh:
C th ni trong thi trng ca nhnh in t Cng nghip th Cng ty
in t Cng nghip lun lun dn u v th phn vi nhng hp ng cung
cp, lp rp thit b ln nh: Hp ng cung cp thit b m thanh cho nh khch
Chnh ph, thit b m thanh, nh sng, thit b theo di, bo v, thit b bo
chy cho cc khch sn ln nh khch sch DAEWOO, H long plada, Khchsn H Ni, khch sn MELIA... cc hp ng cung cp thit b cho cc nh
my nhit in, nh my giy c hp ng tr gi ti hn 5 t VN. Tuy nhin
ngnh in t Cng nghip cng nh ngnh in t ni chung l mt ngnh lun
lun pht trin vi tc cao, li nhun bnh qun ngnh cng mc cao nn
c rt nhiu Cng ty tham gia vo th trng ny lm cho th phn ca cc doanh
nghip trong ngnh gim xung. Thm vo hao mn v hnh my mc thit
b trong ngnh din ra rt nhanh chng v th nhng doanh nghip i sau lun
lun c li v my mc thit b hin i c th i tt n u ca khoa hc v
cng ngh. Cng ty in t Cng nghip lun phi cnh tranh gay gt vi cc
i th ln nh: Cng ty FPT, VASC, SACOM....Cc Cng ty ny u c chi ph
qung co, quan h cng chng rt tt nn cc Cng ty ny u c li th v uy
tn, v do th phn ca cc cng ty ny ngy cng ln so vi thi phn ca
Cng ty in t Cng nghip, gy nh hng khng nh n th phn cng nhtnh hnh sn xut kinh doanh ca Cng ty.
Th trng ngnh in t cng nghip l mt th trng ng pht trin, quy
m th trng khng ln, nhng li ng c rt nhiu doanh nghip tham gia dn
n cnh thanh rt khc nhit. Do y l mt ngnh lin tc c i mi, l
ngnh ng dng nhng tin b, pht minh nhanh nht vo sn xut lm cho
cng ngh b hao mn v hnh cao, gi c lin tc gim, nh hng ti hiu qukinh doanh ca Cng ty.
52
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
53/79
2.4 C ch chnh sch qun l ca Nh nc:
Ngnh in t cng nghip l ngnh kinh t mi nhn rt c nh nc
quan tm v u t pht trin, B cng nghip cng nh tng cng ty in t v
tin hc Vit Nam to iu kin ngnh ny pht trin l u tu ko theo cc
ngnh khc pht trin. Bng nhng chnh sch bo h sn xut trong nc thng
qua hng ro cc loi thu nhp khu. iu ny gy ra khng t kh khn cho
Cng ty v Cng ty phi thng xuyn nhp khu linh kin, nguyn vt liu phc
v cho sn xut, lp rp ca Cng ty, nh hng khng nh ti hiu qu sn xut
kinh doanh ca Cng ty.
Giai on t nay n nm 2010 l nhng nm trong giai on u ca
qu trnh Vit nam tham gia y l trnh cept/afta. Thu xut nhp khu s
gim mnh vo nm 2006 ch cn t 0 5%, Vit Nam cng ng tch cc
chun b gia nhp wto vo cui nm 2005. thc hin hip nh khung ASEAN-
trung Quc, yu cu tng bc r b cc hng ro bo h u t, thng mi tr
nn cp bch. V vy p lc cnh tranh ngy cng ln, gi vng, la, euro
tng cao cha ng nhiu bt n v t gi ca ng tin nn s c nhng kh
khn nht nh.
III. nh gi thc trng hiu qu kinh doanh ca
Cng ty in t cng nghip
Trn c s phn tch cc nhn t nh hng ti hiu qu sn xut kinh
doanh ca Cng ty trong nhng nm qua, kt hp vi vic xem xt cc cim v kinh t k thut cho thy Cng ty c nhng thnh tch v tn ti sau:
53
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
54/79
3.1 Nhng thnh tch t c:
T nm 2001 n nm 2003 nhn chung Cng ty t dc mt s thnh
tch sau:
Gi tr sn xut cng nghip lin tc tng nhanh qua cc nm v hon
thnh mc k hoch t ra, nm 2003 gi tr sn xut cng nghip tng 102% so
vi nm 2001.Mt t l tng rt cao th hin s ln mnh khng ngng ca
Cng ty.
Doanh thu qua cc nm u tng rt cao u vt k hoch t ra. Nm
2003 doanh thu ca Cng ty t 231 t VN tng 86% so vi nm 2001.
Li nhun lin tc tng nhanh qua cc nm.Nm 2003 li nhun tng
147% so vi nm 2001.
S dng hiu qu ti sn c nh.
Np ngn sch Nh nc mc cao v lin tc tng nhanh qua cc nm.
Thu nhp bnh qun u ngi ngy mt tng; C th:
Nm 2001 thu nhp bnh qun u ngi l 750.000 VN
Nm 2002 thu nhp bnh qun u ngi l 950.000 VN
Nm 2002 thu nhp bnh qun u ngi l 120.000 VN
m bo cng n vic lm cho 150 lao ng
m bo i sng tinh thn cho ngi lao ng.
Bn cnh nhng thnh qu t c Cng ty cn mt s tn tai sau:
3.2 Nhng tn ti:
Doanh thu t cc nm 2001 n 2003 lin tc tng cao nhng li nhun
ca Cng ty so vi tng doanh thu li rt thp.
54
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
55/79
Np ngn sch Nh nc c xu hng chng li nm 2003 khng hon
thnh k hoch ra.
C cu t chc qun l cn nhiu bt cp cha hp l.
Cc ch tiu hiu qu ca Cng ty cn qu thp.
Hiu qu s dng lao ng cha cao, t l li nhun trn u ngi cn qu
thp.
Hiu qu s dng vn c nh,vn lu ng khng n nh qua cc nm
kh nng sinh li ca vn cha cao.
Nhng tn ti trn lm nh hng ti kt qu sn xut kinh doanh ca
cng ty, lm gim hiu qu kinh doanh ca Cng ty. C rt nhiu nguyn nhn
nh hng tch cc v tiu cc n hiu qu sn xut kinh doanh ca cng
ty.Vy u l nhng nguyn nhn chnh.
3. Nguyn nhn:
Nh trnh by phn trn, nhng nguyn nhn nh hng ti hiu qu
sn xut kinh doanh ca Cng ty chnh l nhng nhn t nh hng n hiu
qu sn xut kinh doanh ca Cng ty. Nhng nguyn nhn bao gm:
3.1. Nguyn nhn bn trong:
Nguyn nhn v c im sn phm sn xut.
Nguyn nhn v chnh sch phn phi ca Cng ty.
Nguyn nhn v mng li tiu th ca Cng ty.
Nguyn nhn v cht lng lao ng v trnh t chc b my qun l
ca Cng ty.
55
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
56/79
Nguyn nhn v c cu vn kinh doanh cha hp l, vn lu ng chim t
l qu cao so vi vn c nh ca Cng ty.
Nguyn nhn v c cu my mc thit b cng ngh.
3.2. Nguyn nhn bn ngoi:
Nguyn nhn v th trng v khch hng ca Cng ty.
Nguyn nhn v th trng cung ng vt liu u vo.
Nguyn nhn v i th cnh tranh.
Nguyn nhn v c ch chnh sch qun l ca nh nc.
Phn III: gii php nng cao hiu qu
kinh doanh Cng ty In t Cng nghip
I. Phng hng v mc tiu pht trin ca Cng ty n
nm 2010.
56
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
57/79
1. phng hng pht trin:
Cng vi s pht trin ca nn kinh t, ca khoa hc cng ngh, s cnh
tranh din ra ngy cng gay gt ca th trng, Cng ty in nghip khng
ngng i mi v pht trin.Trong thi gian qua, Cng ty t c nhiu
thnh tch ng k trong hot ng sn xut kinh doanh, i sng cn b cng
nhn vin c nng cao sn xut tiu th tng cao qua cc nm. Tt c nhng
kt qu to mt nn tng vng chc cho s pht trin ca cng ty.
2. mc tiu pht trin ca Cng ty:
Mc tiu trong nhng nm ti c th hin r trong k hoch pht trin
ca cng ty.
Gi tr sn xut cng nghip tng t 20-35%.
Doanh thu tng t 25-40% qua cc nm.
Thu nhp bnh qun u ngi tng t 10-15%.
Cng ty tng cng cho u t nghin cu sn xut ng dng cc tin b
khoa hc k thut ca cc hng ni ting trong hot ng sn xut kinh doanh
nhm to ra cc sn phm hng ho,dch v c gi tr gia tng ln.
Pht huy cc th mnh sn c v sn phm, khch hng truyn thng
trong cc lnh vc tch hp h thng v thit b ca cc ngnh ng thi y
mnh tm kim khch hng mi v xut khu.
Hon thin v chc nng nhim v ca mt s phng ban chc nng trn
c s nhng nguyn tc mi ph hp vi c ch v iu l ca m hnh cng ty
m, cng ty con (Cui nm 2004 u nm 2005 cng ty tr thnh cng ty con
ca vin my v dng c cng nghip hot ng theo m hnh cng ty m v
cng ty con).
57
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
58/79
II. Gii php nng cao hiu qu kinh doanh cng
ty in t cng nghip.
Gii php 1: Tng cng cng tc nghin cu th trng lm c s cho vic
phn on th trng, tng kh nng tiu th :
* C s l lun.
Trong c ch th trng bt k hot ng sn xut kinh doanh no cng
phi gn vi th trng. Hiu c cc quy lut vn ng ca th trng, kim sot
c hnh vi ca mnh trn th trng tc l c th trng, c khch hng. iu
ny l c s cn bn cng ty c th gii quyt c nhu cu hng ho u vo,
xc tin tiu th cho hn ho u ra. Khng nhng th theo xu hng ngy nay
Bn nhng g th trng cn ch khng phi bn nhng g mnh sn c th cng
tc nhin cu th trng ngy cng c vai tr quan trng hn. Trong iu kin
cnh tranh gay gt gia cc doanh nghip thuc mi thnh phn kinh t nh hinnay th cng tc nghin cu th trng v d bo th trng l mt vic lm cn
thit v qua cng ty s thu c nhng thng tin v quy m, c cu v s bin
ng ca th trng v nhng thng tin v tp qun, thi quen tiu dng, khi l-
ng, nhu cu c th nhm gip cng ty c chin lc, k hoch sn xut ngay t
khu mua sm nguyn vt liu, my mc thit b, cho ti khu tiu th thng
qua vic phn on th trng khch hng ca doanh nghip t doanh nghip
tin hnh la chn th trng mc tiu ca doanh nghip mnh t tm mi bin
php tho mn ti a nhu cu ca on th trng chn
* C s thc tin:
Trong nhng nm qua mc d cng ty t c nhng thnh tch nht nh
trong hot ng sn xut kinh doanh song cng tc nghin cu th trng cng
ty cha c ch trng, Cng ty cha c phng marketing ring, nhng thng tin
m cng ty thu thp c v th trng, khch hng cha y v chnh xc
58
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
59/79
khng cao gy rt nhiu kh khn cho ban lnh o cng ty trong vic ra quyt
nh lin quan n thi trng.
* Phng thc tin hnh
Thnh lp phng marketing:
Thc t cho thy do b gii hn v s lng lao ng v ngun ti chnh
hn hp nn cng ty in t cng nghip cha c phng marketing, mi hot
ng marketing ca cng ty ch t n mc gii php i ph cha c chin lc
di hn c th m ch c k hoch chi tit cho tng nm. Do cng ty nn
thnh lp mt phng marketing ring bit thun li cho vic ra cc k hoch
chin lc v cc quyt nh lin quan n th trng mt cc nhanh chng, chnh
xc, kp thi, ng thi qua phng marketing c th tin hnh phn doanh
th trng hin tai ca Cng ty c th tho mn ti a nhu cu ca khch hng
trong on th trng ca Cng ty. C cu ca phng marketing th hin theo s
sau:
59
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
60/79
S 4: C cu phng marketing.
Do b hn ch v s lng lao ng trong Cng ty nn mi b phn ch
cn giao mt n hai nhn vin ph trch.
Trng phng marketing: C nhim v nghin cu nm vng ton b
chin lc sn xut kinh doanh ton Cng ty, mc tiu cn t c t
nghin cu v ra cc chnh sch marketing cho ph hp. ng thi trng
phng phi thc hin ch o, phi hp hot ng ca cc nhn vin di quyn
ra cc quyt nh cui cng. Do trng phng phi l ngi c trnh qun
l, c u c chin lc, nhy bn vi s thay i ca th trng, c bit l phi
am hiu k thut sn xut sn phm ca Cng ty. Cng ty c th tr lng cho
trng phng marketing l 1.900.000 VN/ thng/ngi. i vi chc danh ny
Cng ty c th tuyn dng ngi c kinh nhim, p ng c cc yu cu cng
vic, hoc Cng ty c th iu nhn vin c nng lc, kinh nghim t phng k
hoch kinh doanh m nhim do t trc n nay mi thng tin marketing u
do phng k hoch kinh doanh thc hin nn cc nhn vin ca phng ny va
c kinh nhim v marketing li va hiu bit k lng v ngnh ngh kinhdoanh ca Cng ty, qua cng ty gim c chi ph cho o to li.
Trng phngMarketing
B phnnghin
cu muabn ccyu t
u vo
B phnnghin
cu nhucu chtlng-gi c
B phnnghin
cuphnphi,
tiu th
B phnnghin
cu
qungco ymtr, xctin bn
B phnnghincu cc
c chchnhschca NN
60
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
61/79
B phn nghin cu nhu cu cht lng, gi c: B phn ny c nhim v
chuyn thu thp thng tin v nhu cu cht lng, gi c sn phm ca Cng ty
cng nh ca i th cnh tranh, nhng thng tin v nhu cu, s thch, thi quen,
tp qun tiu dng ca ngi tiu dng sau phi lp c bng thn k cc cim, yu cu ca tng i tng tiu dng cng nh tng khu vc th trng v
cht lng, hnh thc, gi c sn phm. y phi l nhng ngi c trnh
chuyn mn, tt nghip chuyn ngnh marketing, c kh nng phn on hnh
vi mua ca khch hng nhn nh c yu cu ca tng phn on th trng.
Mi thng h c tr khong 1.200.000 VN/Ngi. thc hin tt nhim v
nghin cu trn nhn vin b phn ny phi c s kt hp vi phng k thut
trao i thng tin v cc sn phm hin ti cng nh d kin cho sn phm mi.
B phn ny cn c hai ngi ph trch. Mt ngi ph trch v nhu cht lng,
gi c hng ho ca Cng ty cng nh ca i th cnh tranh, mt ngi cn li
chuyn ph trch v thi , hnh vi mua ca ngi tiu dng. Nhn vin ca b
phn ny Cng ty c th tuyn trc tip thng qua thi tuyn
B phn nghin cu, mua bn cc yu t: y phi l ngi rt am hiu vnhy bn vi gi c ca cc yu t trn th trng bao gm cc yu t u vo
ca qu trnh sn xut, cc yu t phc v cho b phn qun l ca Cng ty. B
phn ny cn liu h trc tip vi b phn thu mua vt liu ca Cng ty B phn
ny nn tr lng khong 1.200.000 VN/thng/ngi. B phn ny ch cn mt
ngi ph trch, v Cng ty c th tuyn t bn ngoi.
B phn nghin cu phn phi v tiu th: yu cu nhn vin phi c y kin thc, kinh nhim trong lnh vc phn phi v am hiu v cc chnh sch
gi c, hiu c tc ng ca chnh sch gi c. B phn ny c nhim v tm
kim cc trung gian phn phi v to mi quan h vi khch hng ng thi
thc hin cc chnh sch h tr tiu th, thc hin qun l theo nhu cu thi tr-
ng. y l cng vic i hi phi mt chi ph rt ln nn Cng ty nn tr lng
cho nhn vin b phn ny l khong 1.200.000VN/thng, b phn ny nn
c hai nhn vin ph trch
61
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
62/79
B phn nghin cu qung co, ym tr xc tin bn hng: thc hin cc
bin php khuch trng, qung co, truyn thng, tuyn truyn y nhanh
tc tiu th sn phm, k c nhiu hp ng xy lp, bo hnh, bo dng.
B phn n c nhim v iu hnh cng tc tip th, t chc hi ngh khchhnh, tham gia hi ch, trin lm. c bit l phi a ra cc logo, biu tng v
Cng ty v cc sn phm ca Cng ty. B phn ny lng thng khong
1.000.000 VN, cng vi hoa hng theo doanh thu hp ng k c. B phn
ny cng nn c 2 nhn vin ph trch, Cng ty c th tuyn nhn vin mi tt
nghip i hc chuyn ngnh marketing qung co.
B phn nghin cu cc ch chnh sch ca nh nc: c nhim v
nghin cu, cp nht cc thng tin v cc chnh sch, nh hng pht trin, ch
u i ca Nh nc, B cng nghip v tng Cng ty in t v tin hc Vit
Nam. B phn ny nhn c mc lng khong 800.000 VN/ngi/thng, v ch
cn mt ngi ph trch.
Nh vy theo k hoch khi thnh lp phng marketing cn c 9 ngi
chuyn trch cng vic ny. Vi mc lng bnh qun nh hin nay 1.200.000
VN/ngi/thng. Th cng ty phi chi thm mt khong lng l
12x9x1.200.000 = 129.600.000 VN trong mt nm duy tr s hot ng
ca phng marketing, cha k cc chi ph khc nh chi ph vn phng, chi ph
giao dch, chi ph tm kim thng tin. Nhng chi ph ny cng rt ln d kin
khong 80.000.000 triu ng trn nm. Vy tng chi ph khi phng marketing
i vo ho ng trong mt nm d kin l 129,600 + 80,000 = 209,6 triuVN
*Hiu qu ca gii php:
Khi thnh lp phng marketing d kin doanh thu ca Cng ty tng ln
1.5% mi nm. Nm 2003 doanh thu ca Cng ty t 231.125 t VN v nh
vy sang nm 2004 phn doanh thu ca Cng ty tng do phng marketing mi
d kin mang li s l 231.125x1,5% = 3.466,875 t VN, v nh vy sau khi
62
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
63/79
thnh lp phng marketing d kin doanh thu ca Cng ty tng thm sau khi
tr chi ph hot ng ca phng marketing ( cha tnh chi ph sn xut lp rp) l
3.466,875 0,2096 = 3.466,6654 t VN.
Ngoi ra khi thc hin gii php ny Cng ty cn nhn c mt s li ch
sau:
Cng ty s ch ng trong sn xut kinh doanh, gii quyt mt cch
nhanh chng, gim tn kho v tng cng kinh doanh nhng mt hng c hiu
qu.
Cng ty s nm bt c tnh hnh th trng mt cch tt hn gip cho
vic lp k hoch chnh xc, vic huy ng vn ph hp vi yu cu thc t,
trnh tnh trng phn on sai nhu cu th trng.
Cng ty s phn loi c cc th trng trng im c cc bin php
kch thch tiu th thch hp.
Cng ty s hiu r hn v i th cnh tranh, bit c i th p dngchnh sch gi c nh th no, chin lc pht trin th trng ra sao, cht lng sn
phm v chnh sch h tr bn nh th no.
Gii php 2: Tng cng cng tc qun l cng n nhm gim cc khon
phi thu,nng cao hiu qu s dng vn.
* C s l lun ca gii php:
Vn l yu t v cng cn thit gip cho Cng ty c th trang tri chi ph
sn xuaat kinh doanh v dng ti sn xut m rng, bi vy nu khng c
vn th bt k mt doanh nghip no cng khng khng th tin hnh sn xut
kinh doanh c. Mt khc trong c ch thi trng vic mua bn chu l mt vic
khng th trnh khi. Vic mua bn chu trc ht s tc ng ti doanh thu tiu
th ca Cng ty, bi v vic bn chu cng l mt trong nhng bin php kch
thch tiu th rt hiu qu m cc cng ty thng xuyn p dng, v vic mua
63
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
64/79
bn chu cng gip cho cng ty gim c hng ho tn kho, gim chi ph bo
qun hng ho vt t... Tuy nhin vic mua bn chu s l cho vn ca Cng ty s
b cc dn v khc chim dng trong khi Cng ty vn phi chu chi ph s dng
vn dn ti tnh trng thiu ht vn cho hot ng sn xut kinh doanh, lmtng chi ph sn xut kinh doanh. V th tng cng cng tc qu l cng n s
gip Cng ty nng cao c hiu qu s dng vn gp phn nng cao hiu qu
sn xuaat kinh doanh.
* C s thc tin:
Hin nay Cng ty in t Cng nghip mc d huy ng c ngunvn tng i ln song c cu vn li mt cn i, vn lu ng chim t l qu
cao trong tng s vn. Thm vo hiu qu s dng vn ca Cng ty l tng
i thp, doanh li vn ch s hu, vn kinh doanh qu thp so vi cc doanh
nghip trong ngnh. Trong khu bn hng cng nh khu thu mua vt liu u
vo cng ty lun b i tc chim dng mt lng vn ln.. Mt khc do c
im kinh doanh ca Cng ty, cc sn phm khi nhp v phc v kinh doanh
hay lp rp thng c gi tr ln v rt kh mua trn th trng nn khi mua Cng
ty thng b chim dng vn, tc l phi ng trc cho ngi bn lm cho lng vn
b chim dng ca Cng ty tng ln. Khi thc hin hp ng do hp ng c
gi tr ln nn cc i tc n li cng rt nhiu. Nh vy cng ty b hai ln chim
dng vn, vic ny i hi Cng ty phi tp trung vo lng ln vn lu ng cho
cc hot ng sn xut kinh doanh V vy vic tng cng cng tc qun l
cng n, nng cao hiu qu s dng vn l mt gii php ht sc quan trnggp phn nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty.
*Phng thc tin hnh:
- Khi tin hnh lp t cng trnh cho khch hng cng nh khi bn hng
chu cho khch hng cng ty cn quan tm ti nhng vn sau:
64
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
65/79
Cn phi xem xt phm cht t cch php nhn, tinh thn trch nhim
trong hot ng thanh ton cc khon n ca khch hng l cao hay thp.
Vn v nng lc thanh ton cng n ca khch hng.
Kh nng pht trin ca khch hng trong thi gian ti.
Mi quan h ca khch hng vi Cng ty l thng xuyn hau khng th-
ng xuyn.
Cng ty cn tin hnh thm nh nng lc ti chnh ca khch hng
thng qua mt s kt qu kinh doanh trong thi gian qua, mc tiu v chin lc
kinh doanh ca khch hng trong thi gian ti. Bn cnh Cng ty cn nm
bt c tnh hnh ngn qu ca khch hng xc nh thi hn cho vic thanh
ton ca khch hng, m bo hp l nht cho khch hng lun trong tnh trng
sn sng thanh ton cc khon n i vi Cng ty, Cc ti liu Cng ty c th
tin hnh phn tch ti chnh ca khch hng bao gm bng cn i ti sn,
bng k hoch ngn qu v c bit l giy bo lnh ca ngn hng khi m
Cng ty tham gia u thu nhng cng trnh gi tri ln.
- Cng ty cn xc nh mt mc gi bn hp l khi khch hng tr chm
tin hng. mc gi ny phi m bo b p c do vic thu hi chm vn kinh
doanh nh chi ph s dng vn kinh doanh, lm pht... Gi bn chu ca Cng ty
c xc nh nh sau:
Gi bn tr chm (bn chu) = Gi bn thanh ton ngay x ( 1+ r + p )
Trong :
r: T l l chi ph s dng vn ( c th tnh bng tin li tn dng ngn
hng)
p: L t l lm pht, trt gi
- Cng ty cn tin hnh theo di thng xuyn cc khon phi thu cn c
vo k thu tin bnh qun v Cng ty cn phi sp xp thi hn cc khon phi
thu theo gii thi gian theo di, c k hot bin php thu n khi n hn.
65
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
66/79
Song song vi vic s l cc khon phi thu Cng ty cn quan tm ch
trng hn na n cc khon tm ng, k gi ca Cng ty khi tin hnh thu
mua vt liu u vo v nh cp do c im v hot ng sn xut kinh
doanh ca Cng ty phi tin hnh thu mua nguyn vt liu vi khi lng lnnn thng xuyn phi ng trc cho ngi bn (t cc trc khi giao hng). Hot
ng ny cng gy ra ng mt lng vn lu ng ln cho cng ty, v vy
Cng ty cn phi tng cng p dng cc hnh thc tn dng thng mi trong
khu mua hng, xy dng mi quan h hu ho, lu di, n nh vi mt s cc
nh cung ng vt liu u vo ln ca Cng ty
*Hiu qu ca gii php:
Khi thc hin gii php trn Cng ty s thu c mt s hiu qu sau:
Cng ty xc nh c cc khch hng c kh nng v iu kin thanh
ton t tin hnh cung cp, lp t thit b hng ho dch v cho i tc,
lm gim ri ro cc khon phi thu qu hn, cc khon phi thu khng c kh
nng thanh ton, lm gim ng vn kinh doanh nng cao c cc ch tiu s
dng vn.
ng thi Cng ty cng trnh c tnh trng ng vn qu nhiu trong
khu thu mua vt liu phc v cho hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty.
Gin php 3:Hon thin b my qun l ca cng ty
* C s l lun:
C cu t chc b my qun l l tng hp cc b phn khc nhau c
mi lin h v quan h ph thuc ln nhau, c chuyn mn ho v c giao
nhng quyn hn v trch nhim nht nh v c b tr theo tng cp nhm
thc hin chc nng qun tr doanh nghip. B my qun l quyt nh s thnh
cng hay tht bi trong hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty. V th tt
c cc Cng ty lun mun hon thin b my qun l ca Cng ty mnh
C s thc tin:
66
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
67/79
Thc t cho thy Cng ty in t Cng nghip t chc b my qun l
theo c cu trc tuyn, quyn quyt nh cao nht thuc v gim c Cng ty
nhn vin cp di ch c nhim v thi hnh. C cu ny lm cho b my qun l
ca Cng ty hot ng khng hiu qu, khng tn dng c trnh kinhnghim ca cc qun tr vin cp di trong vic ra quyt nh qun l vic ny
dn ti nhng quyt nh ca ban lnh o Cng ty i khi khng thc s chnh
xc v kp thi dn ti hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty khng cao v
vy cn phi c gii php hon thin b my qun l ca Cng ty theo hng n
gin, hiu qu v tit kim.
Phng thc tin hnh.Cng ty nn t chc li c cu t chc qun l theo m hnh trc tuyn
chc nng. Theo kiu m hnh ny gim c c s gip ca cc phng ban
chc nng,cc chuyn gia, hi ng t vn trong vic suy ngh, nghin cu bn
bc tm gii php ti u cho nhng vn phc tp. Tuy nhin quyn quyt nh
nhng vn y vn thuc v gim c Cng ty. S c cu t chc ca Cng
ty nn c t chc theo s sau:
67
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
68/79
S 5: C cu t chc ca Cng ty
Ghi ch: Thng tin ch o v bo co cp Cng ty.
Thng tin ch o bo co cp trung tm.
Thng tin trao i h tr gia cc phng ban chc nng
trong Cng ty vi gim c trung tm.
Gim c Cng ty in
t Cng nghip
PhngTi chnh
K ton
PhngKH-KD
Vnphng
PhngTCNS &
T
PhngKH &NCPT
PhngMarketing
Gim c cc trung tmkhc ca Cng ty
Gim c trung tmCNTH
Ca hng trng cc cahng ca Cng ty
Nhm kthut mi
Nhm kthut dch
v
Nhm kthut tng
hp
68
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
69/79
Vi i cn b cng nhn vin hin ti ca Cng ty c cu t chc ca Cng
nn c sp sp li theo m hnh trn. C cu t chc cc phong ban chc nng
khc ca Cng ty khng c g thay i ngoi tr c thm phng marketing (
trnh by gii php 1); chuyn Phng t vn v chuyn giao cng ngh thnhTrung tm t vn v chuyn giao Cng ngh thc hin cc chc nng ca mt
trung tm ca Cng ty; chuyn phng hnh chnh qun tr thnh Vn phng
Cng ty:
Phng hnh chnh qun tr nn i tn thnh Vn phng Cng ty thc
hin ng cc chc nng mt vn phng ca mt Cng ty l:
- Qun l vn phng, vn th, nh my, in n, cp pht ti liu cng vn
n v i.
- Lp v thc hin k hoch chm lo chnh sch vn phng, trang b vn
phng, bo v v qun l tt cc cuc hp, tin hnh t chc hi ngh, hi tho,
b tr phng tin i li cho cn b cng nhn vin ca Cng ty.
Cc trung tm ca Cng ty nn c t chc theo hng n gin, gn nh
nhng m bo hot ng c hiu qu. Chng hn trung tm Cng ngh t ng
ho nn c t chc thnh 3 nhm:
- Nhm k thut mi: c nhim v thit k, tch hp h thng, lp trnh
cc phn mm, kho st lm cc dch v cho cc thit b, cng trnh....
- Nhm k thut dch v: Chuyn sn xut lp rp cc mch, b iukhin, t iu khin,. Thi cng rp rp cng trnh theo thit k v thc hin cc
dch v sa cha....
- Nhm k thut tng hp: c nhim v lp cc d n kinh t k thut,
nghin cu kho st, thit k, theo di, s l, kim sot cc vn ca trung
tm, thc hin cc k hoch iu phi nhn lc tham gia vo chng trnh o
to nng cao trong v ngoi nc.
69
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
70/79
Nhng quyt nh qun l do cc phong chc nng nghin cu, xut
khi c gim c thng qua bin thnh mnh lnh c chuyn t t trn xung
di theo tuyn quy nh. Cc phng chc nng c nhim v tham mu cho
ton b h thng trc tuyn, c bit cn nhn mnh cc phng chc nngkhng c quyn ra cc quyt nh xung cc b phn sn xut cc ca hng,
trung tm trc thuc Cng ty.
*Li ch ca gi php:
Kiu c cu ny va pht huy nng lc chuyn mn ca cc b phn
chc nng va m bao quyn ch huy ca h thng trc tuyn. Cc thng tin,quyt nh qun tr c thc hin mt cch chnh xc kp thi v manh li hiu
qu khinh t cao gp phn nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty.
To iu kin khuyn khch cc cp qun l trong Cng ty th hin vai
tr lm ch ca mnh cc mc v phm vi khc nhau, pht huy tnh dn
ch trong Cng ty bng cch lm cho mi ngi hiu c vai tr, quyn li,
ngha v ca mnh i vi Cng ty, ch ra gii hn hot ng ca tt c cc cp mi ngi u lm tt vai tr qun l trong c ch mi, c ch phn quyn
ch khng cn l c ch mt th trng. V m hnh c cu qun l ny cn
ph hp vi m hnh c cu t chc theo h thng qun l cht lng ISO
9001-2000 m Cng ty ng theo ui.
Gii php 4:Nng cao kh nng thng thu thng qua hon thin h s d
thu.
C s l lun ca gii php:
Ngy nay m bo cho s cng bng trong la chn nh thu, ch u
t thng la chn nh thu thng qua u thu. u thu trong xy dng c bn
l phng thc m ch u t t chc s cnh tranh gia cc n v xy dng
nhm la chn n v c kh nng thc hin tt nht cc yu cu,nhim v u
t. Tham gia u thu c nhiu ch th kinh t khc nhau. Mi ch th c nhng
70
-
7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep
71/79
phng thc thi cng, thi hn bn giao cng trnh, gi thnh khc nhau. Ch
u t s cn c vo h s d thu la chn nh u t p ng tt nht yu cu
ca h. V vy h s d thu l yu t c bn quyt nh xem cng ty c trng
thu hay khng, chnh v vy cc doanh nghip lun lun c gng hon th