getresponse - фишки email-маркетинга в b2b
TRANSCRIPT
![Page 1: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/1.jpg)
GetResponse
Фишки email-маркетинга в B2B
СП-ИК 2016
![Page 2: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/2.jpg)
Обо мне• Егор Яценко• Мне 25 лет• Менеджер по продажам
GetResponse• Внедрил email-маркетинг в
свою работу• Ранее работал аниматором
![Page 3: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/3.jpg)
Agenda• Мифы и важность email-маркетинга• Фишки• Разбор кейса• Вопросы
![Page 4: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/4.jpg)
Скандалы-интриги-расследования
Пара мифов об email-маркетинге
![Page 5: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/5.jpg)
Миф №1
Email-маркетинг – это только для E-commerce
![Page 6: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/6.jpg)
Миф №2
B2B-компаниям не о чем писать
![Page 7: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/7.jpg)
Миф №3
Для email-маркетинга необходим отдельный специалист
![Page 8: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/8.jpg)
Вопрос на засыпку
Почему email-маркетинг в отделе продаж – это важно?
![Page 9: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/9.jpg)
Причина №1
Экономия времени, потраченного на написание индивидуальных писем.
![Page 10: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/10.jpg)
Причина №2
Сейлзы продают, email-маркетинг работает
![Page 11: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/11.jpg)
Причина №3
«Мы всех своих клиентов в лицо знаем»
![Page 12: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/12.jpg)
Глава 2
Фишки и кейсы
![Page 13: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/13.jpg)
Фишка №1
Автоматизируем отдел продаж
![Page 14: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/14.jpg)
Написание цепочки писем• Если человек отвечает мне на первое письмо, то
он автоматически исключается из кампании. Если нет – через 2 дня ему отправляется второе письмо.
• Если человек отвечает мне на второе письмо, то он автоматически исключается из кампании. Если нет – он попадает в отдельный сегмент базы, которому я буду звонить.
![Page 15: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/15.jpg)
Нагляднее Письмо 1
Ответ
Исключение из кампании
Не ответил
Письмо 2
![Page 16: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/16.jpg)
Письмо №1
![Page 17: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/17.jpg)
Детали• Создать иллюзию индивидуального
общения• Действительно полезный контент• Задать свои вопросы• Юмор
![Page 18: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/18.jpg)
Не забываем про юмор!
![Page 19: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/19.jpg)
Письмо №2
![Page 20: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/20.jpg)
Детали 2.0• Понимающий тон – Кабинет психолога• Снова задать свои вопросы• Снова пошутить
![Page 21: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/21.jpg)
И снова юмор
![Page 22: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/22.jpg)
РезультатыПервое письмо
OpenRate68%
ClickRate11,5%
Replied12%
![Page 23: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/23.jpg)
РезультатыВторое письмо
OpenRate72,5%
ClickRate4,5%
Replied25,2%
![Page 24: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/24.jpg)
Внимание!
САМЫЙ ВАЖНЫЙ СЛАЙД!
![Page 25: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/25.jpg)
Конверсия
Мои личные продажи выросли на 30%!
![Page 26: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/26.jpg)
Фишка №2
Внедряем email-маркетинг в процесс рекрутмента
![Page 27: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/27.jpg)
Первая мысль
HR и email-маркетинг? Are you serious?
![Page 28: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/28.jpg)
Как это сделать?• Пишем контент для соискателей и
размещаем его в блоге• Размещаем форму подписки в блоге• Получаем email-адреса потенциально
заинтересованных кандидатов/будущих кандидатов
• Формируем свой крутой HR-бренд
![Page 29: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/29.jpg)
Фишка №3
Автоматизируйте биллинг
![Page 30: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/30.jpg)
Почему это важно?
• Задержки оплаты. Небольшой % клиентов платит точно в срок
• Время. Освобождается время у человека, решающего коллекторские задачи
• Деньги. Количество оплат вовремя увеличивается на 40%!
![Page 31: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/31.jpg)
Как это сделать?• Создать цепочку писем, напоминающих об
оплате, руководствуясь теми же принципами:– Частота писем– Контент– Тестирование– Креатив
![Page 32: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/32.jpg)
МоральОт прибыли вас отделяют всего 4
шага…
![Page 33: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/33.jpg)
Фишки:• Автоматизируйте отдел продаж• Включайте email-маркетинг в
процесс рекрутмента• Автоматизируйте биллинг• Регистрируйтесь в GetResponse
![Page 34: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/34.jpg)
Наши мероприятия
• 7 июня – конференция HR-UM http://www.hr-um.ru/
• 15 июня – бизнес-завтрак по Антиспаму• 21 июня – бизнес-завтрак “Email-маркетинг
в рекрутменте
![Page 35: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/35.jpg)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
![Page 36: GetResponse - фишки email-маркетинга в b2b](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062316/5871a1601a28ab044e8b6e89/html5/thumbnails/36.jpg)
ВОПРОСЫ[email protected]+7(916)777-18-79https://www.facebook.com/egor.yatsenkohttp://vk.com/id2203284