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Gestión de la Empresa Veterinaria
| Gabriel Rodriguez
Estrategias aplicables a laEmpresa Veterinaria
Matrices y cuadros Estratégicos
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Fuerzas competitivas (Porter) Estrategias genéricas o
básicas (Porter) Matriz de crecimiento (Ansoff) Crecimiento por integración Matriz F.O.D.A.
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EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
COMPETIDORES
RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES EXISTENTES
NUEVOS COMPETIDORES
SUSTITUTOS
PROVEEDORES COMPRADORES
AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS AL SECTOR
PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES
PODER DE NEGOCIACION DE COMPRADORES
AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS
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"HAY SOLO DOS RAZONES POR LAS CUALES UN CLIENTE
ELEGIRA MI PRODUCTO EN LUGAR DEL PRODUCTO
DE MI COMPETIDOR: PORQUE ES MAS BARATO
O PORQUE ES MEJOR".
MICHAEL PORTERCOMPETITIVE STRATEGIES1979 - MCMILLAN PUBLISHERS CO.
LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER
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LAS TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS (PORTER)
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VENTAJA ESTRATEGICA
EXCLUSIVIDAD PERCI- BIDA POR EL CLIENTE
POSICION DE COSTO BAJO
TO
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MIC
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DIFERENCIACIONLIDERAZGO GENERAL
EN COSTOS
ENFOQUE O ALTA SEGMENTACION
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LAS TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS (PORTER)
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VENTAJA ESTRATEGICA
EXCLUSIVIDAD PERCI- BIDA POR EL CLIENTE
POSICION DE COSTO BAJO
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DIFERENCIACIONLIDERAZGO GENERAL
EN COSTOS
ENFOQUE O ALTA SEGMENTACION
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LAS TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS (PORTER)
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VENTAJA ESTRATEGICA
EXCLUSIVIDAD PERCI- BIDA POR EL CLIENTE
POSICION DE COSTO BAJO
TO
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DIFERENCIACIONLIDERAZGO GENERAL
EN COSTOS
ENFOQUE O ALTA SEGMENTACION
¿En qué seré
diferente?
¿Cómo hago para
ser barato?
¿En que segmento me voy a enfocar o
especializar?
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LAS TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS (PORTER)
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VENTAJA ESTRATEGICA
EXCLUSIVIDAD PERCI- BIDA POR EL CLIENTE
POSICION DE COSTO BAJO
TO
DO
UN
SE
C-
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NO
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DIFERENCIACIONLIDERAZGO GENERAL
EN COSTOS
ENFOQUE O ALTA SEGMENTACION
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ESTRATEGIAS GENÉRICAS
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DIFERENCIACION LIDERAZGO EN COSTOS
INNOVACION PRODUCTIVIDAD
VENTAJA EN CALIDAD
VENTAJA EN PRECIO
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MATRIZ DE CRECIMIENTO INTENSIVO(IGOR ANSOFF)
MERCADOS
PRODUCTOS
ACTU
ALES
NU
EVO
S
ACTUALES NUEVOS
PENETRACION DESARROLLO DE PRODUCTOS
DESARROLLO DE MERCADOS
DIVERSIFICACION
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MATRIZ FODAFortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
FORTALEZAS
+FORTALEZAS
+
DEBILIDADES
-DEBILIDADES
-
OPORTUNIDADES
+OPORTUNIDADES
+
AMENAZAS
-AMENAZAS
-
LO BUENOLO BUENO
LO MALOLO MALO
LO INTERNOLO INTERNO LO EXTERNOLO EXTERNO
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Alternativas diferenciadoras en agronegociosAlternativas diferenciadoras en agronegocios
DIFERENCIACIONDIFERENCIACION
Funcionalidad
Relación
Disponibilidad
Proceso
Origen
Marca/ Sello
RastreabilidadFUTURAS
FORMAS DE DIFERENCIAR
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CRECIMIENTO POR INTEGRACION
1) HACIA ATRÁS Con proveedores
2) HACIA DELANTE Con Clientes
3) HORIZONTAL Con competidores
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1) HACIA ATRÁS Con proveedores
Acuerdo de suministro con un proveedor de mercaderías asegurándole una compra anual con determinadas condiciones de entrega y precio.
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CRECIMIENTO POR INTEGRACION
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2) HACIA ADELANTE Con clientes
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CRECIMIENTO POR INTEGRACION
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3) HORIZONTAL Con “competidores”
Alianza para comprar determinada mercadería de forma conjunta.
Alianza para capacitarse.
Alianza para ofrecer productos de forma “cruzada”.
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CRECIMIENTO POR INTEGRACION