gerencia estrategica matriz bcg
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Desarrollar Grupo Consultor de Boston, BCG, significa asegurar con rentabilidad y productividad los beneficios que una empresa necesita para poder prever la dinámica de mercado ante la inteligencia corporativa de la competencia.TRANSCRIPT
Gerencia Estratégica:
Matriz BCG
Gerencia Estratégica:
Matriz BCGMatriz BCGMatriz BCG
Material para 5to Año Licenciatura Administración Mención Mercadeo
Ms. Hénder E. Labrador S.2014
CONCEPTOSCONCEPTOS
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):División dentro de una organización en base
a sus mercados o a sus productos. Cada
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):División dentro de una organización en base
a sus mercados o a sus productos. Cadaa sus mercados o a sus productos. Cadaunidad puede ser una gran división de laempresa, un grupo de productosrelacionados o hasta un solo producto omarca de gran importancia
a sus mercados o a sus productos. Cadaunidad puede ser una gran división de laempresa, un grupo de productosrelacionados o hasta un solo producto omarca de gran importancia
Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
CONCEPTOSCONCEPTOS
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):Características:
Poderse identificar como un negocio aparte
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):Características:
Poderse identificar como un negocio aparte� Poderse identificar como un negocio aparte
� Misión propia
� Competidores propios
� Grupo de ejecutivos propio con responsabilidad en cuanto a utilidades
� Poderse identificar como un negocio aparte
� Misión propia
� Competidores propios
� Grupo de ejecutivos propio con responsabilidad en cuanto a utilidades
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CONCEPTOSCONCEPTOS
EMPRESAVISIÓNMISIÓN
OBJECTIVOSMETAS
EXPANDIR MERCADOS EXISTENTES DESARROLLAR NUEVOS MERCADOS DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS
UEN 1MISIÓN
OBJECTIVOSESTRATEGIA
UEN 2MISIÓN
OBJECTIVOSESTRATEGIA
UEN 3MISIÓN
OBJECTIVOSESTRATEGIA
Áreas Funcionales:Mercadotecnia
ProducciónFinanzas
...
Áreas Funcionales:Mercadotecnia
ProducciónFinanzas
...
Áreas Funcionales:Mercadotecnia
ProducciónFinanzas
...
UEN: Unidad Estratégica de NegocioMs. Hénder E. Labrador S. [email protected]
FASE DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
FASE DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Matriz FODA
MATRICES UTILIZADASA LA FORMULACIÓN
Matriz PEYEA
Matriz BCG
Matriz IE
Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
Matriz BCG(Boston Consulting Group)
Matriz BCG(Boston Consulting Group)
� Realza los esfuerzos de las firmas
multidivisionales para formular estrategias.
� Las UEN’s constituyen las divisiones del
� Realza los esfuerzos de las firmas
multidivisionales para formular estrategias.
� Las UEN’s constituyen las divisiones del � Las UEN’s constituyen las divisiones del
negocio de la firma.
� Estas UEN’s pueden competir en diversas
industrias que requieren estrategias
separadas.
� Las UEN’s constituyen las divisiones del
negocio de la firma.
� Estas UEN’s pueden competir en diversas
industrias que requieren estrategias
separadas.
Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
Matriz BCG - CaracterísticasMatriz BCG - Características
� Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s.
� Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria.
� Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s.
� Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria.
� Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables.
� El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división.
� Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa.
� Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables.
� El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división.
� Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa.
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Matriz BCG(Boston Consulting Group)
Matriz BCG(Boston Consulting Group)
� Participación “Relativa” del mercado:
“Ratio” de la participación de mercado de
la UEN contra la participación de
� Participación “Relativa” del mercado:
“Ratio” de la participación de mercado de
la UEN contra la participación dela UEN contra la participación de
mercado de la más grande firma rival en
esa industria.
la UEN contra la participación de
mercado de la más grande firma rival en
esa industria.
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Matriz BCG(Boston Consulting Group)
Matriz BCG(Boston Consulting Group)
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta
1.00
Baja
0.00
Mediana
0.50
Alta
20.00
TAS
A D
E C
RE
CIM
IEN
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DE
LA
IND
US
TR
IA
Mediana
0.00
Baja
-20.00
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ESTRELLASESTRELLAS
� Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento
� Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad
� Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores
� Líder del mercado
� Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento
� Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad
� Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores
� Líder del mercado� Líder del mercado
� Novedades, moda
� Estrategias agresivas:� Integración (Adelante, Atrás, Horizontal)
� Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)
� Líder del mercado
� Novedades, moda
� Estrategias agresivas:� Integración (Adelante, Atrás, Horizontal)
� Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)
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NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN
NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN
� Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos
� Requieren de mucho efectivo
� No han logrado afianzarse en un mercado en expansión muy competido
� Invertir o deshacerse de la UEN
� Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos
� Requieren de mucho efectivo
� No han logrado afianzarse en un mercado en expansión muy competido
� Invertir o deshacerse de la UEN� Invertir o deshacerse de la UEN
� Determinar su rentabilidad: RIESGO
� Productos nuevos en el mercado
� Factor clave: diferenciación
� Estrategias:
� Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)
� Invertir o deshacerse de la UEN
� Determinar su rentabilidad: RIESGO
� Productos nuevos en el mercado
� Factor clave: diferenciación
� Estrategias:
� Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)
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VACASVACAS
� Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado
� Realizan negocios en industrias maduras
� Posición sólida en el mercado
� Alta lealtad de marca de sus clientes
� Costos de mercadotecnia bajos
� Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado
� Realizan negocios en industrias maduras
� Posición sólida en el mercado
� Alta lealtad de marca de sus clientes
� Costos de mercadotecnia bajos� Costos de mercadotecnia bajos
� “Ordeñar” el exceso de efectivo para las otras categorías que así lo requieran
� Estrategias:
� Diversificación
� Desarrollo de producto
� Costos de mercadotecnia bajos
� “Ordeñar” el exceso de efectivo para las otras categorías que así lo requieran
� Estrategias:
� Diversificación
� Desarrollo de producto
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PERROPERRO
� Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas
� Bajo posicionamiento en el mercado� Bajo o nulo potencial de crecimiento� No invertir mucho en esta categoría
� Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas
� Bajo posicionamiento en el mercado� Bajo o nulo potencial de crecimiento� No invertir mucho en esta categoría� No invertir mucho en esta categoría� Maximizar ganancias reduciendo
gastos � Posible eliminación� Estrategias:
� Defensivas (Atrincheramiento, Desprendimiento o Liquidación)
� No invertir mucho en esta categoría� Maximizar ganancias reduciendo
gastos � Posible eliminación� Estrategias:
� Defensivas (Atrincheramiento, Desprendimiento o Liquidación)
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Ciclo de Vida en BCGCiclo de Vida en BCG
Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
Caracterización de cada Fase del CV en BCGCUADRANTES
DILEMAS:
Ventas en ascenso.Exige muchas inversiones.Gasto en I+D.Gasto en comercialización y formaciónGenera déficit de fondos.
Introducción
Genera déficit de fondos.
ESTRELLAS:
Ventas altas.Cuota de mercado consolidada.Generación de fondos.Aprovechamiento curva experiencia.Entrada en beneficios.
Crecimiento
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Caracterización de cada Fase del CV en BCG
CUADRANTESVACAS LECHERAS:Poco crecimiento del mercado.Poca necesidad de fondos.Gran cuota de mercado.Recogida de frutos de inversiones anteriores.Madurez del sector.
Madurez
Madurez del sector.
PERROS:
Producto en declive.Retirada estratégica.Consume pocos recursos.Opción: desinvertir.
Declive
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EJEMPLO: CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA
PRODUCTOS VENTAS
PROPORCIÓN CARTERA NEGOCIO
VENTAS LIDER
VENTAS SECTOR
AÑO ACTUAL
VENTAS SECTOR
AÑO ANTERIOR
TASA CRECIMIENTO
MERCADO
CUOTA MERCADO RELATIVA CASILLAS MATRIZ BCG
a b t t -1 = (t-t -1)/t-1 = a/b
PRODUCTO A 130.000 31% 60.000 300.000 260.000 15,38 2,17 ESTRELLA
PRODUCTO B 200.000 48% 350.000 700.000 680.000 2,94 0,57 PESO MUERTO
PRODUCTO C 67.000 16% 40.000 200.000 198.000 1,01 1,68 VACASPRODUCTO C 67.000 16% 40.000 200.000 198.000 1,01 1,68 VACAS
PRODUCTO D 15.000 4% 34.000 60.000 50.000 20,00 0,44 DILEMA
PRODUCTO E 5.000 1% 10.000 15.000 12.000 25,00 0,50 DILEMA
TOTALES 417.000 100% 494.000 1.275.000 1.200.000
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PRODUCTO A, 31%
PRODUCTO D, 4%
PRODUCTO E, 1%
15,00
20,00
25,00
30,00
Tas
a de
cre
cim
ient
o de
mer
cado
MATRIZ BCG EMPRESA….. .
UBICACIÓN DE LOS PRODUCTOS EN LA MATRIZ
PRODUCTO B, 48%
PRODUCTO C, 16%
-10,00
-5,00
0,00
5,00
10,00
0110
Tas
a de
cre
cim
ient
o de
mer
cado
Cuota relativa de mercado
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OBSERVACIONES
UNIDAD ESTRATÉGICA ZONA RENTABILIDAD INVERSION FLUJO CAJA ESTRA TEGIA OBSERVACIONES
PRODUCTO A ESTRELLA ALTA ALTA POSITIVO MANTENER
PRODUCTO B PESO MUERTO BAJA NULA BAJO DESINVERTIR
A TOMAR EN CUENTA LUEGO DE ELABORACIÓN DE LA MATRIZ
MUERTO
PRODUCTO C VACAS ALTA BAJAALTAMENTE
POSITIVOMANTENER
PRODUCTO D DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR
PRODUCTO E DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR
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Cada paso en la vida no es más que parte de un juego. Cada pieza es necesaria, pero si usted no sabe controlar el juego, entonces usted se convierte en una
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usted se convierte en una de las piezas que han de ser sacrificadas.
Lionel Suggs.