gathering in exhibitions and conferences

Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©

1

Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD

1

איסוף מודיעין בתערוכות ביטחוניות

תוצרים, ביצוע, הכנה החברה ט"בעמויישומם

2017 דצמבר


2

איסוף מידע

וכנסים מתערוכות

, בינלאומיים

Defenseבתחומי

Security-ו 2017דצמבר

2


3


3

,לחשוף ביטחוניות לחברות שמאפשר "ראווה חלון" מהוות תערוכות

כמרכיב ,משלימות ויכולות טכנולוגיות ,לחימה-אמצעי ולקדם להמחיש .שלהן העסקי והפיתוח השיווק בפעילויות מרכזי

חברות אודות הידע העמקת או להכרה התערוכות מנוצלות ,בנוסף כיוונים :לצד ,זאת .ויכולותיהן מוצריהן -עתידיות שותפות/מתחרות ,צרכים, מכרזים, תפקידים בעלי ,לחימה תורות ,טכנולוגיים ומגמות .ועוד מבצעיות דרישות

אתר - ממוקד באירוע ומודיעיני שיווקי מאמץ ריכוז מאפשרת תערוכה .יחסית ,נמוכה בעלות זה כשכל ,וזמן

רקע


4


4

מאפיינים-תערוכות ביטחוניות

תערוכה ביטחונית (DEFENCE/SECURITY ) הנה אירועאו פעם בשנה ומשכה ( הרוב)שמתקיים בתדירות של פעם בשנתיים

יומיים עד ששה

מפורסם בכתבי עת ביטחוניים, המועד נקבע לפחות שנה מראש , במודעות פרסום במדיה האלקטרונית והמודפסת ועוד

תערוכות הDEFENCE יבשה: פי התווך הרלבנטי-מתחלקות על ,, סיבר: פי טכנולוגיה-על, לחילופין. גם שילובים-אוויר וחלל וים כמו

רובוטיקה ועוד, א"ל, רקטיתהנעה

תערוכות הSECURITY מקיפות תחומים כבטחון פנים(LS ) , כ ונוספים"התגוננות מאב, מגיבים ראשונים, ר"לוט, משטרות


5


5

(המשך)מאפיינים –תערוכות ביטחוניות

תעשיות , נציגי הממשל והצבא המקומי: בתערוכות משתתפים מאות מציגים ובהםיצרני ציוד , קבלני משנה, חברות אזרחיות/ תעשיות, ביטחוניות מקומיות וזרות

.סימולציה ועוד, ספקי מערכות מחשוב, וחומרים רלוונטיים

כ "בד, התערוכה מקיפה:

שממדיהם ומאפייניהם משתנים כתלות של ,מבנים מקורים ובהם ביתני תצוגה .יעדיה בשוק המקומי ושיקולים אחרים, מעמדה , גודל החברה

מ"רק, מטוסים) משטח תצוגה חיצוני עליו מוצגות פלטפורמות גדולות , (א"הגנ, מים"מכ

טיסות ראוה : בחלק מהתערוכות משולבות פעילויות הדגמה ובכלל זה, ללא ירי מהאוויר/תנועה ואש של מערכות לחימה קרקעיות בלוויית, ואווירובטיקה

.ר"ט וחי"נ, טנקים,ארטילריה


6


6

נקודות תורפה למציגים –תערוכות ביטחוניות

חומרה ברמת דיוק גבוהה

חומר פרסומי חושפני

מציגים לא מיומנים ועם מודעות חסר להיבטים ביטחוניים ועסקיים

סימולטורים)מוצגים אינטראקטיביים , שמאפשרים הכרות מעמיקה( מצגות

קבלני משנה שלא תמיד בקיאים במותר ואסור

איוש הביתן לאורך היום


7


7

מטרות האיסוף המודיעיני

תחרותי -השלמת ועדכון תמונת המודיעין העסקיציוד ביטחוני , מבצעי אודות מערכות לחימה-והטכנו

מתחרים , מקבלי החלטות, ל"תו, משתמשים, אחרצרכים , מגמות וכיוונים, שותפים פוטנציאלים/ וחזית הטכנולוגיה( צים"דמ)

בהתבסס על ניצול מושכל של המידע הרב , כל זאת שמצוי בתערוכה ובמשתתפיה ואשר הפקתו מותנית

, בתהליך שמבוסס על הערכות מקדימה וביצוע ממוקד זמן ומטרות


8


8

תרשים זרימה -היערכות מקדימה לאיסוף בתערוכה

נתונים אודות המועד והמיקום

רשימת משתתפים וחומרה

מוצרים -ובמידת האפשר , הגדרת חברות יעד

ריכוז המידע המוכר בחברה אודות היעדים והמוצרים

ותעדוף ח"צימיפוי הפערים והגדרת

איתור פרסומים ומידע אודות המוצגים ומאפייניהם

גיבוש תכנית האיסוף

ח"הציעדכון


9


9

(המשך)תרשים זרימה -היערכות מקדימה לאיסוף בתערוכה

גיבוש תכנית האיסוף

צילום

תשאול

איסוף פרסומים פנימיים

לימוד פרסומי חוץ

ריכוז התוצרים ח"הציובחינתם מול

השלמת מידע ממשתתפים נוספים

סבבי איסוף נוספים


10


10

מציגים

מגזינים (תקופון, יומון)

PR ותכולת ביתן

כרזות

,פרסום עלוניDOK/CD

חומרה

מצגות

סרטים

מבקרים

מקורות האיסוף -תערוכה


11


11

PR ותכולת ביתן

או תקליטור/המידע מסופק בפורמט מודפס ו /DOK

מבצעיים שיש לחברה -מדגישים נתונים עסקיים וטכנו עניין לפרסמם

מספקים נתונים אודות אנשי קשר ואירועי החברה במהלך ימי התערוכה

לעיתים משולבות תמונות איכותיות ומלמדות כמו גם סרטוני וידאו

פעמי ולא ימצא -עשוי להיות חד, הפרסום בתערוכה

במדיה האלקטרונית


12


12

כרזות ומצגות

בתכנון ומיקום מראש , נתונים ותמונות סטטיות, מסרים

פעמיות לטובת האירוע ויעדי החברה בשוק הרלבנטי-לעיתים הכרזות חד

תרשימים אמורים להיות גדולים וברורים ולפיכך משופעים במידע רלבנטי/התמונות

לעיתים בשפה מקומית ולכן עשויים להיות פחות

ביטחונית ועסקית -מוקפדים

קבלני משנה/ אפשרות לחשיפת שותפים

במצגות תמונות וסרטונים ערכיים


13


13

CD/DOK/ ברושורים


14


14

מציגים

רקע מקצועי והכרות עם המוצרים

גיל ומאפיינים

עיתוי השיחה

מה וכיצד שואלים, מתי


15


15

אופן הביצוע

מרחוק"התרשמות -'שלב א"

איסוף תוצרי פרסום זמינים -'שלב ב

תשאול ואיסוף תוצרי פרסום -'שלב ג מוגבלים

צילום -'שלב ד


16


16

תערוכה" כיסוי"תוצרי

דוח תערוכה כללי

תחום / ח"אמל" משפחת"דוח פרטני אודות עניין

שיווקי מקורי/ חומר פרסומי

תמונות תקריב

כרטיסי ביקור

מ"מל


17


17

הטמעת תוצרי הסיקור בפעילות החברה

אחסון המידע ושימורו באופן שיאפשר אחזור מהיר בעיתוי הנדרש, ומקצועי

שילוב התוצרים בעבודת המטה לגיבוש מענה-טכנו, טכני: בחתכים, צורך אחר/למכרז (הבאכמתואר בגרף שבעמוד )כלכלי ופרסומי ,מבצעי

רצוי לקיים , ובהנחה שנדרש ט"העמל שלב של בכחוזר לשם העמקת והרחבת בסיס ציוחתהליך של

הנתונים


18


18

גרף סכמתי -הטמעת תוצרי המידע בפעילות החברה

ומאפייניםתכונות - תקריבתמונות - ביקורכרטיסי - סרטים-

מחירים- ז"לו- תנאי מימוש- מקבלי ההחלטות-

סרטיםהעתקי - ברושורים- כרזותצילום -

ם י ר צ ו ת ה

"אדום"צוות פי"מוניתוח - חסרונות -יתרונות -

צוות הכנת הנספח הכלכלי עלות ריאליתגיבוש - תשלוםתנאי - תוספות-

שיווקיתצוות תקשורת תכנים פרסומיים- שיווקייםכלים - המחשהאמצעי -

-המלצות טכנומבצעיות לכותבי

המענה

עדכון הנספח /גיבוש הכלכלי

PRגיבוש תכנית


19


19

סיכום

תערוכה ביטחונית מהווה אירוע שיוצר הזדמנות להשגתכיוונים , צרכים, ל"תו, חברות, מידע רב ואיכותי על מוצרים

כשכל זאת ,חזית הטכנולוגיה ועוד , תקציבים, ומגמות במהלך ממוקד אתר וזמן

בעבודת הכנה , במידה רבה, איכות המידע המושג מותנה מעמיקה ויסודית לצד תכנון פרטני של תהליך הביצוע


20


20

gathering in exhibitions and conferences

Business