garibaldi prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]
DESCRIPTION
O Garibaldi Prime, empreendimento do consorcio ARC/AGRA, é um produto diferenciado com opções de planta variadas (apartamentos de 01 e 02 quartos, lofts e coberturas duplex) e mall de 12 lojas no pavimento térreo (com estacionamento e acesso independentes dos apartamentos) no total de 174 unidades. Uma única torre, com um projeto de fachada moderno e imponente, com completa estrutura de lazer e uma localização central. Garibaldi, Salvador, Bahia http://www.arcengenharia.com.br/site/imoveis/garibaldi_conceito.phpTRANSCRIPT
![Page 1: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/1.jpg)
ANALISE DE REMANESCENTE [AGOSTO 2009]
![Page 2: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/2.jpg)
CONCEITO
O Garibaldi Prime, empreendimento do consorcio ARC/AGRA, é um produto
diferenciado com opções de planta variadas (apartamentos de 01 e 02 quartos, lofts
e coberturas duplex) e mall de 12 lojas no pavimento térreo (com estacionamento e
acesso independentes dos apartamentos) no total de 174 unidades.
Uma única torre, com um projeto de fachada moderno e imponente, com completa
estrutura de lazer e uma localização central.
Um produto voltado para um público single (solteiros e divorciados, que valorizam
praticidade, modernidade, conforto e status) e investidores (que buscam retorno
financeiro, seja com o repasse ou com alugueis).
VT - LANÇAMENTO
![Page 3: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/3.jpg)
RESULTADO DE VENDAS
O empreendimento lançado em setembro de 2007, alcançou em julho de 2009, o
resultado de 89 unidades vendidas, resultando em um estoque de 73 unidades
(45%), equivalente a R$ 19 milhões.
Sep/0
7
Oct/07
Nov/07
Dec/07
Jan/0
8
Feb/0
8
Mar/08
Apr/08
May/0
8
Jun/08
Jul/08
Aug/08
Sep/0
8
Oct/08
Nov/08
Dec/08
Jan/0
9
Feb/0
9
Mar/09
Apr/09
May/0
9
Jun/09
Jul/09
910
15
7
15
9
0
3
5
2
01
01
3
12
0 0 0
5
01
[Considerando apenas as unidades residenciais, já que as lojas foram 100% vendidas no lançamento].
![Page 4: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/4.jpg)
• Nos primeiros 06 meses, foram realizadas 76 vendas, o equivalente a 40% do total de unidades;
• A CIA, que tinha exclusividade até out/08, realizou 80 vendas;
• A AGRA Vendas, realizou 05 vendas;
• Foram realizadas 04 permutas.
RESULTADO DE VENDAS
![Page 5: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/5.jpg)
Total Semana Agendamentos Visitas Ligações Retorno
3 15 17 0
9% 43% 49% 0%
1 15 9 1
4% 58% 35% 4%
0 11 8 1
0% 58% 42% 5%
3 22 19 5
6% 45% 39% 10%
19
49
TOTAL ABRIL
TOTAL MAIO
TOTAL JUNHO
TOTAL JULHO
ATENDIMENTOS
35
26
RESULTADO DE VENDAS
![Page 6: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/6.jpg)
ABRIL
MAIO
JUNHO
JULHO
3
1
0
3
15
15
11
22
17
9
8
19
0
1
1
5
ATENDIMENTOS
Agendamentos Visitas Ligações Retorno
RESULTADO DE VENDAS
![Page 7: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/7.jpg)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
LOFT DUPLEX
QUARTO/SALA
QUARTO/SALA COM
HOME
QUARTO/SALA
QUARTO/SALA
2 SUITES 2 SUITES QUARTO/
SALAQUARTO/
SALA
QUARTO/SALA COM HOME
QUARTO/SALA
LOFT DUPLEX
1 X X X
2 X X X X
3 X X X X
4 X X X X
5 X X X
6 X X X
7 X X X
8 X X
9 X X X
10 X X X X X X
11 X X X X X X
12 X X X X X
13 X X X X X X
14 X X X X
15 X X X X X X
FRENTE [vista mar / poente] FUNDO
X
X
X X
X
X X
X X
X X
TIPOLOGIA ÁREA (M²) TOTAL
LOFT 72,64 14 11 79%
COBERTURA COM PISCINA 158 4 3 75%
COBERTURA SEM PISCINA 81 4 3 75%
ESTOQUE TIPOLOGIA ÁREA (M²) TOTAL
QUARTO E SALA COM HOME 55,9 28 20 71%
QUARTO E SALA 46 84 30 36%
DOIS QUARTOS 66 28 6 21%
ESTOQUE
73 unidades em estoque [ Frente – 29 / Fundo – 44] // Preço médio em torno de R$ 4.300,00/m²
RESULTADO DE VENDAS
![Page 8: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/8.jpg)
TIPOLOGIA ÁREA (M²) PREÇO MÉDIO PREÇO MÉDIO / M²
LOFT 72,64 318.923,41R$ 4.390,47R$
COBERTURA COM PISCINA 158 604.000,00R$ 3.822,78R$
COBERTURA SEM PISCINA 81 302.000,00R$ 3.728,40R$
QUARTO E SALA COM HOME 55,9 244.000,00R$ 4.364,94R$
QUARTO E SALA 46 203.000,00R$ 4.413,04R$
DOIS QUARTOS 66 293.897,00R$ 4.452,98R$
RESULTADO DE VENDAS
PLANTAS
![Page 9: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/9.jpg)
PERFIL DO COMPRADOR
Em setembro de 2008, foi realizada pela Dataquali, uma pesquisa qualitativa, com o
objetivo de conhecer o perfil do cliente comprador. A pesquisa foi realizada por
telefone e obtivemos uma amostra de 51 entrevistados, correspondendo a 70% do
universo total naquele momento (72 compradores).
![Page 10: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/10.jpg)
Os entrevistados compradores do empreendimento PRIME são principalmente do
sexo masculino, de todas as idades, com renda pessoal concentrada na faixa de R$
4.001,00 a R$.7.000,00 e a renda familiar acima de R$ 10.000,00.
A amostra é composta quase igualmente de solteiros e casados, e um pouco mais
da metade possui filhos, sendo que, entre estes, a quantidade mais freqüente é de
2 filhos.
PERFIL DO COMPRADOR
![Page 11: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/11.jpg)
Analisando o perfil do comprador, podemos perceber que o público alvo definido
foi alcançado, o público single e o investidor.
Nossa amostra tem uma maioria do sexo masculino e de todas as idades.
Constituída quase igualmente de solteiros e pessoas casadas. A maioria não possui
filhos.
Tem renda familiar acima de R$ 10.000 reais, e comprou o imóvel com a intenção de
investir. A localização e a intenção de investir foram citados como principais
motivadores da compra.
A seguir são apresentados alguns gráficos com o perfil da amostra dos clientes
compradores.
PERFIL DO COMPRADOR
![Page 12: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/12.jpg)
Masculino61%
Femino39%
SEXO
PERFIL DO COMPRADOR
![Page 13: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/13.jpg)
Solteiro
Casado/vivendo com conjugue
Separado/desquitado / divorciado / viúvo
46%
42%
12%
ESTADO CIVIL
PERFIL DO COMPRADOR
Solteiro
Casado/vivendo com conjugue
Separado/desquitado / divorciado / viúvo
46%
42%
12%
ESTADO CIVIL
![Page 14: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/14.jpg)
Até 30 anos
De 31 a 40 anos
De 41 a 50 anos
Acima de 50 anos
55%
17%
13%
15%
FAIXA ETÁRIA
PERFIL DO COMPRADOR
![Page 15: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/15.jpg)
Mora com os pais
Mora só
Mora com conjuge
Mora com parentes
Recusa
22%
25%
45%
6%
2%
MORADIA ATUAL
PERFIL DO COMPRADOR
![Page 16: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/16.jpg)
Não
Sim - 1 filho
Sim - 2 filhos
Sim - 3 filhos
Sim - 4 filhos
54%
10%
24%
10%
2%
FILHOS
PERFIL DO COMPRADOR
![Page 17: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/17.jpg)
Até R$ 4.000,00
Entre R$ 4.001,00 e 7.000,00
Entre R$ 7.001,00 e 10.000,00
Entre R$ 10.001,00 e 14.000,00
Acima de R$ 14.001,00
Recusou
12%
35%
18%
8%
18%
10%
2%
14%
20%
25%
25%
14%
RENDA
FAMILIAR INDIVIDUAL
PERFIL DO COMPRADOR
![Page 18: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/18.jpg)
33%
61%
6%
MOTIVO DA COMPRAMorar Investir Ainda não sabe
PERFIL DO COMPRADOR
![Page 19: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/19.jpg)
01 pessoa
02 pessoas
03 pessoas
47%
47%
6%
QUANTAS PESSOAS IRÃO MORAR
PERFIL DO COMPRADOR
![Page 20: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/20.jpg)
Federação
Barra
Ondina
Graça
Pituba
Costa Azul
Rio Vermelho
Nazaré
Vitória
Horto Florestal
Chame-chame
Brotas
Itaigara
Canela
Alagoinhas
Nordeste de Amaralina
Jardim Apipema
Stiep
Candeal
Campo Grande
Morro do Gato
Jardim Brasília
12%
10%
8%
8%
6%
6%
6%
4%
4%
4%
4%
4%
4%
4%
4%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
BAIRRO
PERFIL DO COMPRADOR
![Page 21: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/21.jpg)
LOCALIZAÇÃOLocalização/ próximo ao centro/ a faculdades/ a minha
casa/ aos lugares que costumo freqüentar / Acesso/ Várias opções de saída
32
INVESTIMENTO Investimento 18
CONDIÇÕES DE PAGAMENTO Forma de pagamento/ Cabia no meu orçamento 8
ESTRUTURA DE LAZER Espaço coletivo/ Área/ estrutura de lazer/academia/ piscina com bar / Área verde
8
MARCA Referência da construtora / boa reputação no mercado / confiável/ conceituada / costuma entregar no prazo
7
PROJETO PLANTAS Bem dividido/ Gostei do projeto/ da distribuição / Sala americana
7
INDICAÇÃO Indicação do corretor/ Indicação do meu irmão 5
ACABAMENTO Acabamento/ qualidade do material 3
ATENDIMENTO Atendimento do corretor / argumento foi convincente 2
ESTRUTURA Serviços/ lavanderia /Armário para empregada doméstica 3
CONCEITO PROJETO Projeto inovador/ estrutura diferente/espelhados / Para um público específico/ ativo e solteiro
3
VISTA Vista para o mar / vista 1
DIFERENCIAIS DO PRODUTO
![Page 22: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/22.jpg)
LOCALIZAÇÃO Localização/ localização é mais adequada para investimento / interessante para alugar / Fácil acesso
24
ESTRUTURA DE LAZER Estrutura da área comum/ mais espaço / área de lazer / espaço coletivo / opções diversas de lazer / área para reuniões
7
CONDIÇÕES DE PAGAMENTO Facilidade de pagamento/ não fiquei insegura em relação às parcelas / me deu mais segurança
7
ATENDIMENTOAtendimento/ corretagem / atenciosa / corretor de boa conversa / atencioso / pessoa que me atendeu me cativou / modo certo de
atender
5
PLANTAS Projeto bem elaborado/ planta bem estruturada / bem dividido / tamanho adequado
5
CONCEITO Questão do conceito/ moradia para solteiro / concepção de moradia e lazer / Inovação/ cobertura diferente
3
VISTA PARA MAR Vista para o mar/ vista 2
INDICAÇÃO Meu irmão foi o corretor / Amigo havia comprado lá 2
ESTRUTURA Prédio equipado/ componentes/ elevador / garagem 2
VALOR CONDOMÍNIO Muitos aptos e isso diminui o condomínio 1
PROJETO Projeto de arquiteto conhecido 1
INVESTIMENTO Investimento 1
OPÇÃO Não visitei outros 13
DIFERENCIAIS DO PRODUTO
![Page 23: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/23.jpg)
AV. GARIBALDI
Uma região que é classificada como bairro, embora tenha nascido como
avenida. Garibaldi soa praticidade, comodidade e centro de tudo.
• Próximo a dois shoppings (Barra e Iguatemi);
• Próximo a centros médicos e empresariais;
• Grande oferta de serviços, como bancos, clinicas/hospitais, faculdades, jardim
zoológico, bares e restaurantes;
• Facilidades de acesso para diversos pontos da cidade;
• Próximo a praias e a “cartões postais” da cidade;
• Proximidade do circuito do carnaval.
LOCALIZAÇÃO
![Page 24: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/24.jpg)
A prefeitura iniciou este mês (jul/09) obras para requalificação da Av. Garibaldi.
A Prefeitura investirá, com recursos próprios, um total de R$ 5 milhões nas duas
etapas previstas no projeto de modernização da Garibaldi
Na primeira etapa que compreende a revitalização do sistema de iluminação
serão aplicados R$ 2 milhões desde a Garibaldi até o início do Lucaia, e entrada
do Vale do Canela e início da Vasco da Gama. Na segunda etapa, que será
finalizada em dezembro, uma pista de Cooper, em uma área de 5 mil metros
quadrados, e espaço para ciclovia, que irá ocupar 1.700 metros quadrados,
além de 19.600 m2 de passeio e 35.300 m2 de área verde. Na Praça Lord
Chrocrane, serão instalados parque infantil, bancos e mesas para jogos, além
de nova iluminação.
LOCALIZAÇÃO
![Page 25: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/25.jpg)
No momento do lançamento do Garibaldi Prime, existia um dificultador no fato
da região ter poucas referências como uma área residencia, sendo mais
conhecida pela concentração de serviços voltados para saúde e uma avenida de
“passagem”.
Nesse período de pouco menos de 02 anos, a região recebeu outros 04
lançamentos imobiliários, o Felicita, Elegance, Vitroux e o mais recente
Modern&Life. Um VGV estima em torno de R$ 250 milhões. Todos esses
lançamentos tiveram boa velocidade de venda
Os novos lançamentos e o projeto de revitalização da prefeitura, contribuem
para consolidar a imagem da Garibaldi como uma excelente opção de moradia.
LOCALIZAÇÃO
![Page 26: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/26.jpg)
GARIBALDI / RIO VERMELHO/ONDINA
Modern&Life, Plaza Centenario, Rio Vermelho Exclusive, Ondina Residence, Ondina Place,
Terrazzo Ondina
ITAIGARA / PITUBA / JARDIM ARMAÇÃO
Life Privilege, Pituba Privilege, Vila Espanha, Ocean Ville
CAMINHO DAS ÁRVORES / PARALELA / ALPHAVILE
Boulevard Side, Mandarim, Salvador Prime, Manhatan
Os empreendimentos tem plantas compactas (01 e 02 quartos), alguns com opções
de Loft e Cobertura. Preço médio acima de R$ 3.500 / m².
Destaque para o Modern&Life que em menos de 01 mês alcançou mais 80% de
vendas.
Hoje temos um grande número de empreendimentos que possuem características
semelhantes (apartamentos compactos, voltados para um público classe média alta
e investidores) que podemos considerar concorrente diretos do Garibaldi Prime.
CONCORRENTES
CONCORRENTES
![Page 27: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/27.jpg)
- Localização;
-Obras iniciadas;
-Opções de planta;
- Projeto diferenciado;
- Fachada imponente;
- Lazer completo.
PONTOS FORTES
![Page 28: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/28.jpg)
- Preço alto;
- Prazo de poupança curto (entrega em julho/2010);
- Forte concorrência;
- Equipe de corretores pouco empenhada no produto;
PONTOS FRACOS
![Page 29: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/29.jpg)
• Reformulação da tabela de vendas;
•Formatar campanha de premiação baseada em metas;
•Definir nova verba de comunicação.
ESTRATÉGIA COMERCIAL
![Page 30: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/30.jpg)
PROPOSTA DE TABELA
•Colocar somente unidades disponíveis ;
•Eliminar centavos ;
•Eliminar tabela com financiamento direto ;
•05 tabelas - 01 página para cada tipologia ;
•Data de entrega : julho/2010;
•Parcelas mensais fixas ;
•Diferença entre 1º e último pavimento de até 10%;
•Sem diferença entre frente e fundo ;
•Ter um preço único para depósitos , independente da área privativa ;
•Lançar vagas extras e depósitos em todas as unidades disponíveis , controlando
o saldo remanescente ;
ESTRATÉGIA COMERCIAL
PROPOSTA DE TABELA
![Page 31: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/31.jpg)
• Nova cara da campanha;
• Material de corretor;
• Novo site;
• Campanhas de internet (banners, e-mail marketing, links patrocinados,
building links);
• Segmentação para outras praças (mensagem diferenciada, e-mail mkt);
• Ações de marketing promocional e marketing direto
• Novas pespectivas, passeio virtual, foto área com perspectiva implantada.
ESTRATÉGIA DE MARKETING
![Page 32: Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081504/555ecd9fd8b42af67f8b5564/html5/thumbnails/32.jpg)
EXEMPLO DE FOTO ÁEREA COM PERSPECTIVA APLICADA