fy14q4 smb magalog december - apj version · 2017-03-06 ·...
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エンタープライズ製品認定：サーバー / ストレージ / ネットワーク クライアント製品認定：クライアントソリューション / ワークステーション / クラウド・クライアント・コンピューティング
特約店
販売店
RegisteredパートナーDell製品に関して顧客ニーズにあった付加価値をご提供いただける
パートナー企業です。Webにて登録を実施いただく必要があります。
PremierパートナーDell製品に関する高い技術力と提案能力を持ち豊富なソリューション提供実績のあるパートナー企業です。弊社の定める売上げ実績および認定基準を満たす必要があります。
エンタープライズ製品の中から2つのコンピテンシートレーニングを修了エンタープライズ製品認定条件
クライアント製品の中から2つのコンピテンシートレーニングを修了クライアント製品認定条件
PreferredパートナーDell製品に関する高い技術力と提案能力を持ち豊富なソリューション提供実績のあるパー
トナー企業です。弊社の定める売上げ実績および認定基準を満たす必要があります。
エンタープライズ製品の中から1つのコンピテンシートレーニングを修了エンタープライズ製品認定条件
クライアント製品の中から1つのコンピテンシートレーニングを修了クライアント製品認定条件
DistributorパートナーDell製品を効率的に販売いただくための流通基盤を持ち、弊社と共同でパートナーへの販売支援活動を行っていただくパートナー企業です。
ご登録方法 お問い合せ
お使いのパソコンから下記のウェブサイトにアクセスしてください。1
フォームに必要な情報をご入力ください。2
審査終了後、Dell PartnerDirectポータルへのログイン情報をお送りします。
3
http://dell.jp/PartnerReg
ご登録に関する不明点等ございましたら下記までお問い合わせください。
デル Partner Direct プログラムの詳細はウェブサイトをご覧ください。
http://dell.jp/PartnerProgram
● 製品の購入には当社の販売条件が適用されます。● DELL ロゴは、米国Dell Inc.の商標または登録商標です。● その他の社名及び製品名は各社の商標または登録商標です。● 仕様は2016年7月1日現在のものであり、記載されている内容及び仕様は予告なく変更される場合があります。最新の仕様については、弊社営業またはホームページにてご確認ください。
デル株式会社 Dell.co.jp
〒212-8589 川崎市幸区堀川町580番地ソリッドスクエア東館20F デル パートナー 検索
メンバーシップ概要 / 認定スキル条件
Dell PartnerDirectデルパートナー制度のご紹介
Registeredパートナー販売店
Preferredパートナー
Premierパートナー
「デル Partner Direct プログラム」は、日頃よりデル製品を販売いただいている企業様の営業活動・
マーケティング活動を、デルが強力にサポートするプログラムです。
専用サイトには様々なテクニカル・トレーニングも用意しており技術面からもサポートします。
デルPartnerDirect プログラムには3つの認定レベルがあります。レベルが上位になるほど
デルからのサポートも強化され、多くのメリットも用意されています。メンバーシップレベル
は、パートナー様の売上げ、販売環境の整備、技術力などの貢献度合いによって設定基準が
設けられています。
「Registered パートナー（販売店）」にご登録を頂きますと
多くのメリットをご活用頂けます。
・ 担当営業（インサイドセールス）チームによる見積もり支援
・ 案件登録／案件優先交渉権（60日の登録承認期間、最大10件の案件を並行して登録可能）／特価案件値引き獲得
・営業支援のための豊富な資料・無償のオンライントレーニングの利用・デル ソリューションセンターの活用・e-mail情報配信
Registeredパートナー様のメリットに加えて以下を用意しております。
・ Preferredパートナー様専用プログラムの提供・デモ機器割引・ 120日の登録承認期間、最大50件の案件を並行して登録可能
・厳選されたデルイベントへのご招待・Preferredパートナー様用のロゴの使用・オンラインデモセンターへのアクセス
Preferred ／ Registeredパートナー様のメリットに加えて以下を用意しております。
・ Premierパートナー様専用プログラムの提供・ 180日の登録承認期間、並行して登録できる案件数に制限なし
・ マーケティングチームによる協賛イベント開催の優先サポート
・Premierパートナー様用のロゴの使用
パートナーのメリット
メンバーシップレベル
パートナーのメリット
担当営業による支援 案件登録／案件優先交渉権／特価案件値引き獲得 営業支援のための豊富な資料
担当営業（インサイドセールス）チームにより見積もり等の支援をいたします。
営業活動で有利となるデルの製品知識を獲得できるオンライントレーニングを無償で
ご利用いただけます。
デル直販またはその他販売店様との案件競合を調整いたします。
（最初に登録いただければ、案件優先交渉権を獲得)
デルのソリューションのデモンストレーションや顧客環境を想定した最先端技術／製品の検証作業を
行うことが可能です。
営業活動で使用可能な資料やパートナーロゴ、製品画像などの
豊富な素材を無償でご利用いただけます。
各種キャンペーン、新製品、事例等の有益な情報をお届け致します。
無償のオンライントレーニング デル ソリューションセンターの活用最新の情報を提供する
emailでのニュースレター
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Dell PartnerDirectデルパートナー制度のご紹介
特約店
特約店
パートナー様の声
Dellの担当の営業の方がついて、必要な情報を問い合わせることができて非常に有益です。また、定期的にemailや電話にて情報配信もしていただけて、最新の情報が入手できるようになり、非常に助かっています。
A社様の声：担当営業（インサイドセールス）による支援で提案も安心
案件優先権および特価案件値引き権利を得ることができるので、同一メーカーでの競合がなく、安心してDellを提案できる。また、Dellエンドユーザー様担当の営業の方との競合も確認できるので、最初に登録すれば、Dellのお客様担当の営業の方とも協業することができて、パートナーとしても安心です。
B社様の声：案件登録、案件優先権、特価案件値引き獲得についての仕組みやメリット
よくあるご質問
Q Aプログラムへの登録料や年会費などは必要でしょうか。
登録は無料です。年会費なども必要ありません。
Q Aプログラムへは1社で数名登録することはできるのでしょうか
登録人数に制限はございません。初めて登録して頂く場合は、最大３名までの登録となります。登録後、追加で登録ユーザーを増やしたい場合は、下記までお問い合わせください。[email protected]
Q A認定までのプロセスはどのようになりますか。
「Registeredパートナー」としてご登録していただく為に、下記のウェブサイトにアクセスして下さい。- デルPartnerDirect プログラム登録用URL: http://dell.jp/PartnerReg具体的な登録方法については、上記のウェブサイトのユーザーガイドをクリックてご確認下さい。デルPartnerDirect プログラムのPremierパートナー認定やPreferredパートナー認定については、弊社の担当営業までお問合せ下さい。
Q Aオンライントレーニングとはどのような内容でしょうか
エンタープライズ製品向けとして、サーバー、ストレージ、ネットワークを用意しております。クライアント製品向けとして、クライアントソリューション、ワークステーション、クラウドクライアントコンピューティングを用意しております。その他、ソリューションやサービスに関するオンライントレーニングも用意しております。お客様のニーズに最適なソリューションを提案できるように、そしてお客様のコンピューティングに関する課題解決に必要なトレーニング構成となっております。
Q Aデル ソリューションセンターとはどのような施設でしょうか。
実機を用いたデモセッションやコンセプトの検証（POC）を提供しています。コンセプトの検証用オペレーションルーム、データセンター、そしてお客様商談頂ける会議室を備えております。データセンターには28本のラックがあり、数百のサーバーおよびCompellent 、EqualLogic 等のストレージ製品が搭載されています。
Reg i s te redパートナーにご登録いたくと、Dis t r i bu to rパートナーから製品購入
ができます。また、メンバーシップレベルが上位になると、Dellからの直接購入も可能に
なります。
デル製品の購入フロー
特約店としてDellから直接購入が可能
特約店
販売店
Distributorパートナー
エンドユーザー