future of private label
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/1.jpg)
Кризис, частные марки и молекулярная экономика.
![Page 2: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Маркетинг по необходимости
![Page 3: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Что означают для маркетинга текущие изменения?
![Page 4: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/4.jpg)
4Не будет прежнего активного роста категории, основной источник бизнеса –
потребители конкурентов
![Page 5: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Проблема прибыльности бизнеса: сокращение спроса и низкая дифференциация приведут к еще более сильным ценовым
войнам.
![Page 6: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Частные марки: инструмент создания отличия и повышения прибыльности.
![Page 7: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/7.jpg)
7
2000 2010 (прогноз)
В мире 14 22
Западная Европа 20 30
Центральная и Восточная Европа
1 7
Северная Америка 20 27
Латинская Америка 3 9
Австралия и Азия 15 22
Япония 2 10
Китай 0.1 3
Южная Африка 6 14
Доля товаров под марками торговых сетей, % продаж. www.planetretail.com
По последним данным ACNielsen в России по разным категориям от 2 до 7% занимают частные марки.
Частные марки: новая реальность
![Page 8: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/8.jpg)
8Эволюция частных марок
Качество ниже, чем у традиционных
брендов
Качество такое же, как у традиционных
брендов
Качество выше, чем у традиционных
брендов
Цена ниже, чем у традиционных
брендов
Цена такая же, как у
традиционных брендов
Цена выше, чем у
традиционных брендов
Немаркированные товары
Бренды-имитаторы
Полноценные бренды
розничных магазинов
Копии дорогих брендов
Инновациионные предложения
![Page 9: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Немаркированные товары
![Page 10: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Бренды-имитаторы
![Page 11: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Полноценные бренды розничных сетей: нужно выбрать выгоду и
ситуацию потребления, сформулировать маркетинг-микс
![Page 12: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Инновационные предложения: убираем имидж и избыточные функции
![Page 13: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Частная марка Традиционный бренд
Валовая прибыль 30% 22%
Чистая прибыль 23% 16%
Цена, рублей 100 145
Чистая прибыль, рублей 23 23
Продажи на метр 2 90 100
Итоговая прибыль 2070 2300
Предположение, что немаркированный товар под знаком ритейлера или частная марка-имитатор позволяет зарабатывать
больше – чаще всего неверное.
![Page 14: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/14.jpg)
14Частные марки с ценой на уровне или выше
традиционных брендов – возможность добиться отличия и реального повышения прибыльности.
В результате, частные марки становятся конкурентами традиционных брендов
![Page 15: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/15.jpg)
15Ключевые проблемы:Состыковать управление категорией и понимание потребительских выгодОрганизации, настроенной на операционную эффективность сложно быть эффективной в создании новых продуктов/брендовСложности в поиске правильного производственного партнера
![Page 16: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/16.jpg)
16Решение – аутсорсинг и сотрудничество с производителем в совместных проектах.
Оставьте себе ключевую компетенцию – эффективную работу с потребителями,
подберите правильную команду из аутсорсеров – и отдайте все остальное.
![Page 17: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/17.jpg)
17
«Модель работает. Сегодня более 35% инноваций на рынке со стороны P&G разрабатываются вне компании…..»
Ларри Хьюстон, Вице-президент по инновациям P&G
![Page 18: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Опыт в России
Команда с большим опытом в маркетинге, в крупнейших международных производственных FMCG компаниях и маркетинговых агентствах. Производство с помощью партнера-аутсорсера, совместное развитие производстваВо втором квартале 2009 года запуск линейки традиционных пирогов в премиальном сегменте. В 2010 году планируются запуски высокомаржинальных продуктов в молочной, кондитерской категории, напитках…
![Page 19: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/19.jpg)
19Смаковей: побег.
Традиционные пироги с домашним вкусом, без консервантов, со сладкими и не сладкими вкусами.
![Page 20: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Смаковей: продукто-услуги и создание впечатлений
Внутри упаковки: истории (новая
каждые две недели), полотенце
Web портал, community,
путешествия и развлечения.
![Page 21: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/21.jpg)
21
А1: польза, функциональность, простота.
![Page 22: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/22.jpg)
22
А1: продуктовые инновации и нетрадиционное продвижение.
Польза для здоровья подкрепленная уникальными продуктовыми характеристиками: в течение года будет выведена новая линейка уникальных традиционных и кисломолочных продуктов
Добавочная ценность в виде простоты, функциональности, понятности, отсутствия ненужного глянца
Доступные цены
Продвижение через интернет
![Page 23: future of private label](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062512/553b08fe4a7959ac798b460e/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Основные идеи:Сформулировать с помощью выгод, что Вы обещаете потребителю
С учетом заявленной ключевой выгоды сформировать портфель собственных марок: свои марки какого типа и в каких категориях Вы хотите создавать и развивать
В рамках каждой отдельной частной марки/категории сформировать команду аутсорсеров: маркетинг и производство