PROMUEVE PROYECTO Y DIRECCIÓN

Plan

tas y

rend

ers

a tít

ulo

ilustr

ativ

o, n

uevo

s ant

epro

yecto

s en

desa

rrol

lo a

carg

o de

l Arq

. Car

los O

tt

DESARROLLA ADMINISTRADOR HOTELERO

(frente Boulevard Artigas)

2

Estimado/a...

Al igual que con los productos financieros, dentro del mercado de Real Estate es necesario diseñar correctamente su cartera de inversión.

El modelo de inversión hotelera se presenta como una alternativa muy interesante sostenida por el crecimiento del turismo y por la economía en Uruguay.

Las principales cualidades de este modelo de negocio se ven reflejadas en un bajo monto de inversión (se puede comprar una o más habitacio-nes), con una alta rentabilidad en comparación con otros productos inmobiliarios y una baja carga administrativa para el inversor, evitando lidiar con contratos, inquilinos, pagos, etc.

Esplendor Artigas tiene todos los atributos necesarios para convertirse en un referente local; ubicación premium, proyecto del destacado Arq. Carlos Ott, toda la experiencia de Emprenurban en el desarrollo de proyecto hoteleros y el knowhow y capacidad de gestión que aporta Fën Hoteles a través de su marca Esplendor.

Esperamos que la presente propuesta sea de su interés. Lo saludamos con la cordialidad de siempre,

Humberto Foresti Ignacio Camps Socio Gerente Socio Gerente

Carta Presentación

Para más informacion contactarse con EVOLUER al 4771-3098 o vía mail a esplendorartigas@evoluer.com.ar

pág. 4

pág. 6

pág. 12

pág. 14pág. 19

3

Indice:

1. LA PROPUESTA a. Cómo funciona el Condo-Hotel Fën b. Ventajas c. Un socio estratégico d. Rentabilidad y Sensibilidad de la inversión 2. EL PROYECTO a. Ubicación b. Descripción

3. ANÁLISIS EVOLUER a. Antecedentes Fën Hoteles b. Antecedentes Emprenurban c. El Mercado d. Consideraciones finales.

4. PASOS PARA LA COMPRA DE UNA UNIDAD/HABITACIÓN

El condo hotel es un edificio de departamentos, subdividido bajo el regimen de propiedad horizontal (cada inversor es dueño de su departamento), pero diseñado para el negocio hotelero. Una vez adjudicadas y entregadas las unidades, el conjunto de propietarios contrata a Fën Hoteles como gerenciador de la sociedad para que aporte la marca comercial del hotel, en este caso Esplendor, y realice el gerenciamiento diario, garantizando así una operación exitosa. Fën Hoteles distribuye las ganancias entre los propie-tarios según el % de participacion de su unidad sobre el total de unidades del hotel, sin importar la ocupacion individual de cada habitación.Cada propietario tiene derecho a utilizar las habitaciones la cantidad de días por año que desee, pagando un “fee” diario equivalente a la tarifa promedio del hotel, que por seguir cobrando utilidades por su unidad, la tarifa real que paga es muy baja.Por el gerenciamiento, Fën Hoteles cobrará un porcentaje fijo sobre la facturacion total.

- Un modelo de negocio que ofrece la misma seguridad y la misma apreciación que una inversión residencial pero con el potencial de generar más del doble de renta anual.- El propietario puede vender la habitación a un tercero como cualquier inmueble residencial.- El hotel se comercializará bajo la marca más reconocida y exitosa del sector y será gerenciado por Fen Hoteles, con la experiencia de más de 21 proyectos funcionando actualmente en Argentina y Sudamérica.

1a. Cómo funciona el Condo-Hotel Fën

1b. Ventajas del Condo Hotel administrado por Fen Hoteles

4

01.MAYOR

NIVELDE VENTAS

02.MEJOR

CALIDADDE SERVICIO

Marcas Reconocidas y escala para publicar en medios nacionales e internacionales.

Mayor experiencia y know-how operativo. Encuesta permanente de satisfacción de huéspedes

Atraemos al mejor talento – ofrecemos una carrera hotelera más atractiva.

Estándares operativos y control de calidad.

Centralización de tareas administrativas. Negociación conjunta frente a proveedores.

Extensa fuerza de ventas, ventas y derivaciones cruzadas.

Excelente relación con agencias de viajes.

Manejo Directo de Canales electrónicos (Internet, GDS).

Club de Secretarias y Agentes.Acceso Directo a Canal Corporativo.

03.MENORES

COSTOS

La experiencia de Fen Hoteles, su escala de negocios y su profesionalismo hacen que los hoteles gerenciados por el grupo obtengan mayores ventas y menores costos. A su vez accede a todos los canales de venta hoteleros y a notas y publicaciones en medios de todo el mundo con mayor fuerza y facili-dad que cualquier hotel individual.Todos los hoteles de Fen Hoteles realizan un control de gestión detallado de todos los gastos e ingresos operativos.

La proyección de rentabilidad se estima con una tarifa promedio de U$S 120 y una ocupación del 80%, que arroja un rentabilidad promedio neta del 11% anual.El cuadro de sensibilidad muestra que con una ocupación del 60% y tarifas de U$S 80, la rentabilidad se asemeja a la renta de un alquiler tradicional.

1c. Un socio estratégico

1d. Sensibilidad de Inversión

5

Análisis de Sensibilidad EBITDA / Inversión

Tarifa(USD)

80100120140160200240

60%4%6%8%10%11%15%18%

70%5%7%10%12%14%18%22%

80%7%9%11%14%16%21%25%

85%7%10%12%15%17%22%27%

90%8%10%13%16%18%24%29%

Ocupación

EscenarioCUADRO DE RENTABILIDAD

Tarifa (USD)Ocupación

Ventas Anuales (USD)Costos Anuales (USD)

Resultado Anual (USD)

Resultado Anual x hab.EBITDA / Inversión

Impuesto a las ganancias (12,3%)Resultado Neto x hab. (USD)Resultado Neto / Inversión

12080%

11,140,0005,390,000

5,750,000

20,60013%

2,53418,066

11%

16080%

14,850,0006,700,000

8,150,000

29,20018%

3,59225,608

16%

20080%

18,570,0008,000,000

10,570,000

37,90024%

4,66233,238

21%

1 2 3

Esplendor Artigas estará ubicado sobre el Boulevard Artigas y Errazquin, una de las últimas grandes extensiones de terrenos disponibles en la exclusiva área del Golf, frente a la playa. En el corazón de la zona hotelera más activa, próximo al Sheraton, Tryp Melia, Cala di Volpe, Dazzler Tower Pocitos.

2a. Ubicación

2b. Descripción

6

El proyecto contará con 279 habitaciones de 48 m2 (incluyendo su parte proporcional de amenities y áreas comunes), centro de convenciones, 3 restaurantes, locales comerciales y estacionamiento comercial en los subsuelos.

Su diseño fue proyectado por el reconocido arquitecto uruguayo Carlos Ott, autor de destacados hoteles alrededor del mundo, que impondrá su sello en este nuevo hotel destinado a convertirse en un ícono de la ciudad de Montevideo. Estas son algunas de sus obras:

2b. Descripción

7

Shangai Harbour, China

Hangzhou International Conference Center, ChinaDiamond Tower, Sri Lanka

2b. Descripción (planta habitaciones)

8

Plan

tas y

rend

ers

a tít

ulo

ilustr

ativ

o, n

uevo

s ant

epro

yecto

s en

desa

rrol

lo a

carg

o de

l Arq

. Car

los O

tt

2b. Descripción (render habitaciones)

9

Plan

tas y

rend

ers

a tít

ulo

ilustr

ativ

o, n

uevo

s ant

epro

yecto

s en

desa

rrol

lo a

carg

o de

l Arq

. Car

los O

tt

2b. Descripción (planta amenities)

10

Plan

tas y

rend

ers

a tít

ulo

ilustr

ativ

o, n

uevo

s ant

epro

yecto

s en

desa

rrol

lo a

carg

o de

l Arq

. Car

los O

tt

2b. Descripción (planta amenities)

11

Plan

tas y

rend

ers

a tít

ulo

ilustr

ativ

o, n

uevo

s ant

epro

yecto

s en

desa

rrol

lo a

carg

o de

l Arq

. Car

los O

tt

Fundado hace 9 años, Fën Hoteles es hoy el grupo con mayor cantidad de hoteles en franquicia y gerenciamiento en Argentina. Actualmente son 21 hoteles en operación (18 en Argentina, 1 en Paraguay, 1 Montevideo y 1 Panama) y 11 que se encuentran en obra. Fën Hoteles franquicia y gerencia dos cadenas: Esplendor, diseño exclusivo y único, y Dazzler, hoteles con la mejor combinación precio/calidad de servicio en el segmento cuatro estrellas superior.En 2010 gerenció ventas por U$S 40 millones y más de 500 empleados.

3a. Antecedentes de Fen Hoteles

12

Esplendor Guaraní Esplendor Palermo Soho Esplendor Panamá

Esplendor Buenos Aires

Esplendor Savoy Rosario

Esplendor Calafate

Emprenurban cuenta con una amplia experiencia en desarrollo, tanto de hoteles como de edificios residenciales y corporativos. A la fecha lleva desarrollados 17 exitosos proyectos de condo-hotel con un total de 96.000 m2 de obra y 28.000 m2 de remodelación y equipamiento (13 en Argentina, 3 en Montevideo y 1 en Lima). Algunos de sus desarrollos más recientes:- Dazzler Tower Maipu: comenzó a operar en marzo de 2009 y está superando ampliamente los resultados esperados. Cuenta con 90 habitaciones y un estacionamiento comercial de 60 cocheras en zona céntrica. En marzo de 2010 el hotel está brindando un beneficio de más del 16% anual sobre la inversión.- Dazzler Tower Recoleta: está en plena construcción y se estima su apertura para marzo de 2011. Cuenta con 140 habitaciones y un estacionamiento comercial de 150 cocheras en plena Recoleta. El 100% del proyecto está vendido. - Dazzler Tower Palermo: fue un éxito de ventas, con la totalidad de las habitaciones (más de 100) y de las cocheras (140) colocadas en tiempo récord. El inicio de las obras comienza en Junio de 2010 y su inauguración está prevista para mediados de 2012.- Dazzler Tower Montevideo: ubicado en el tradicional barrio de Pocitos, contará con 216 amplias habitaciones de 30 m2 y 18 departamentos de 60 a 136 m2 y toda la infraestructura y amenities de un hotel 4 estrellas superior. - Esplendor Artigas Montevideo: ubicado en Boulevard Artigas y la Rambla, y diseñado por el reconocido Arquitecto Carlos Otts, contará con 18.000 m2 de obra, 279 habitaciones, 3 restaurantes, cocheras y amenities.Para más información ingresar a www.emprenurban.com

El mercado turístico de Uruguay viene registrando, desde el año 2002, un crecimiento anual promedio del 7.1%, con un total de 2.4 Millones de turistas en el ano 2010.La plaza de Montevideo es el principal destino (34.5% del mercado, seguido por Punta del Este con el 27.2%) y el menos estacional de todo Uruguay. Esto se debe al creci-miento del mercado corporativo, 12.1% promedio anual desde del ano 2000, fruto del desarrollo del mercado agropecuario y de las zonas francas. La estadía promedio de un turista en Montevideo es de 6.8 noches lo cual es muy bueno considerando que en la Ciudad de Buenos Aires es de 8 noches.La tarifas promedio en los últimos años aumentó un 16% promedio dentro de la oferta de hoteles 4 estrellas (tarifas desde U$S 90 a U$S 209 por noche).Según el Ministerio de Turismo de Uruguay, Montevideo cuenta con 919 y 495 habitaciones 4 estrellas y 5 estrellas correspondientemente. Es por eso que ha promulgado el Decreto Nº 455/007 de promoción hotelera cuyos principales beneficios para los inversores son:• Excención del pago del IVA a turistas en temporada baja.• Reducción del 50% del impuesto a las ganancias para el negocio hotelero por más de 10 años.

3b. Antecedentes Emprenurban

3c. El Mercado

13

Los problemas del mercado financiero y los temores a la evolución de las monedas han dado fuerza a nuevas formas de negocio, menos riesgosas y más rentables, abriéndole la puerta no sólo a grandes capitales sino también a medianos y pequeños inversores. Los Condo-Hoteles están creciendo exponencialmente en todo el mundo con proyectos millonarios que han obtenido una gran aceptación y excelentes resultados.

Montevideo resulta una plaza muy interesante por distintos motivos:• Seguridad jurídica. Clima proclive para inversores.• Pocos hoteles, en mal estado de conservación y con tarifas crecientes.• Ausencia de hoteles de cadena.• Plaza con gran potencial turístico y corporativo.• Tarifas y ocupación creciente.• Gran incentivo fiscal; bonificaciones impositivas para inversiones hoteleras: - Excención del pago del IVA a turistas en temporada baja. - Reducción del 50% del impuesto a las ganancias para el negocio hotelero por más de 10 años.

• Se formaliza la intención de compra firmando una reserva en las oficinas de Fën.• Posterior a la reserva se firma el boleto de compra-venta donde se estipula el plan de pagos.

En caso de estar interesado en la presente propuesta comuniquese via mail a esplendorartigas@evoluer.com.ar o telefónicamente al 4771-3098.

www.evoluer.com.arDarwin 1489 Buenos Aires – Argentina

3d. Consideraciones finales

4. Pasos para la compra de una unidad/habitación

14

Plan

tas y

rend

ers

a tít

ulo

ilustr

ativ

o, n

uevo

s ant

epro

yecto

s en

desa

rrol

lo a

carg

o de

l Arq

. Car

los O

tt

(frente calle Errazquin)

PROMUEVE PROYECTO Y DIRECCIÓNDESARROLLA ADMINISTRADOR HOTELERO