fragrâncias. 2 introdução bem-vindas! aprender e impulsionar a sua confiança nas vendas....
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Fragrâncias
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Introdução
• Bem-vindas!
• Aprender e impulsionar a sua confiança nas vendas.
• Compartilhar experiências.
• Perguntas antes de iniciarmos?
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• Apresentação das participantes
• Fragrâncias
– Como uma fragrância é produzida
– Composição das notas
– Níveis de concentração das fragrâncias
– Famílias de fragrâncias
• Eau de Parfum x Água de Colônia
• Fragrâncias Mary Kay®
• Curiosidades
• Perguntas
Resumo
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ObjetivosAo final deste workshop, você será capaz de:
• Explicar como uma fragrância é produzida e quais aromas são desenvolvidos pela Mary Kay.
• Descrever notas de topo, de centro e de fundo.
• Explicar porque os aromas das fragrâncias são diferentes.
• Identificar as fragrâncias da mesma família e as diferenças entre cada família.
• Explicar a diferença entre níveis de concentração - Perfume, Eau de Parfum, Colônia, Eau de Toilette e Desodorantes Corporais.
• Descrever os atributos de cada Fragrância Mary Kay®.
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Fragrâncias
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Fragrâncias – Conceitos
Topo (primeira impressão)
Centro (identidade da fragrância)
Fundo(impressão final)
Composição das Notas
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Fragrâncias - Conceitos
Famílias de Fragrâncias Femininas
Tipos de Fragrâncias Atributos
FLORAL: Suave Leve, combina notas translúcidas e florais
Oriental Notas florais, doces e picantes.
Frutal Notas florais com frutas frescas ou doces.
Musk Combinação floral, cremosa e notas almíscar.
ALDEÍDOS:
Notas de centro suaves e com combinações florais.
ORIENTAL: SuaveLeve combinação de notas orientais,
sobressaindo-se nota de fundo cintilante.
ChipreMistura de pinho, lavanda, cítricos e notas
almíscar.
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Fragrâncias – Conceitos
Famílias de Fragrâncias Masculinas
Tipos de Fragrâncias Atributos
FOUGÈRE (fugére): Refrescante
Combinação de lavanda, madeiras finas e musgos, com notas frescas de saída
MadeiraRefrescante, com notas aquosas e
essências de madeiras.
CHIPRE: CourosComposição seca e com notas
amadeiradas, musgos e tabaco.
ORIENTAL: Ambery
Leve combinação de âmbar e madeira, com toque picante e leves notas de couro.
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Fragrâncias – Conceitos
• Perfume - mais de 20%
• Eau de Parfum - entre 15 e 20%
• Colônia - entre 15 e 20%
• Eau de Toilette - entre 7 e 15%
• Desodorante Corporal - entre 1 e 3%
Perfume
EDP
Colônia
EDT
Desodorante
Corporal
Maior ConcentraçãoMaior Concentração
Nível de Concentração das Fragrâncias
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Eau de Parfum x Água de Colônia• Águas de Colônia são essências simples e frescas
• Todas as suas clientes podem ter ambas, e usar a que mais combina com cada
situação, estilo e humor
• Com a Água de Colônia, as clientes conseguem descobrir imediatamente qual é o
cheiro da fragrância apenas lendo o nome da mesma
• Eau de Parfum transmite uma imagem e um nome que, pode ou não, se
assemelhar com a verdadeira essência da fragrância
• Eau de Parfum são fragrâncias formuladas a partir de essências mais complexas
• As clientes normalmente fazem uma rígida seleção ao comprarem uma Eau de
Parfum devido ao alto preço e da imagem que transmitem. Já as Águas de Colônia
possuem um preço mais em conta, ao mesmo tempo em que possuem maior
versatilidade
• Os Desodorantes Corporais são uma outra possibilidade de fragrância.
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Fragrâncias – Conceitos
• Mulheres escolhem seus perfumes seguindo:
– Seu humor
– Uma ocasião especial (casamento, festas e reuniões de negócios)
• Os três ‘sentimentos’ mais comuns que as mulheres buscam em um perfume são:
– Confiança
– Felicidade
– Feminilidade
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Fragrâncias Mary Kay®
Eau de Parfum (EDP)
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Fragrâncias Mary Kay®
• Affection™ Eau de Parfum
• Oriental Chipre
• Notas de Topo: bergamota siciliana, grãos de pimenta rosa, mandarina, néctar de pêssego.
• Notas de Centro: peônia branca, jasmim chinês, violeta selvagem, pimenta vermelha.
• Notas de Fundo: refinada flor de patchouli, âmbar branco, madeira de mogno.
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Fragrâncias Mary Kay®
• Belara® Eau de Parfum
• Floral Musk
• Notas de Topo: figos San Joaquin, boldo selvagem, flor de lótus opala, flor Pittosporum.
• Notas de Centro: flor de Angélica da Índia, lírios, pétalas de camomila, flor de acácia dourada.
• Notas de Fundo: casca de álamo branco, sândalo, almíscar de algodão
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Fragrâncias Mary Kay®
• Bella Belara™ Eau de Parfum
• Floral Frutal
• Notas de Topo: nectarina vermelha, folhas de morango, damasco, tangerina, cassis.
• Notas de Centro: pétalas de rosa, frésia, lírio, ylang ylang, jasmim marroquino.
• Notas de Fundo: madeira, sândalo, vetiver e musgo.
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Fragrâncias Mary Kay®
• Elige® Eau de Parfum
• Oriental Suave
• Notas de Topo: peônia, frésia, lírios da Amazônia, toque de folhas verdes, ciclame-da-pérsia.
• Notas de Centro: flor de angélica, ylang ylang, jasmim noturno, camélia, Karo Karounde, boronia australiana, ameixa, framboesa, mandarina.
• Notas de Fundo: madeira de sândalo indiano e mogno, pimenta branca, patchouli, âmbar, baunilha, semente de tonka, raiz de íris.
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Fragrâncias Mary Kay®
• Journey® Eau de Parfum
• Floral Musk
• Notas de Topo: menta, raiz forte e lírios.
• Notas de Centro: frésia selvagem, phlox, peônia, sampaquita branca.
• Notas de Fundo: rosas e aromas de damasco e madeira.
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Fragrâncias Mary Kay®
• Mary Kay® Tribute® Eau de Parfum
• Floral Oriental
• Notas de Topo: grapefruit vermelha, flor de laranjeira, maracujá e lichias.
• Notas de Centro: jasmim-maga, rosas cor-de-rosa do Texas, flor de cerejeira, orquídeas.
• Notas de Fundo: souffle de baunilha e cereja, âmbar, sementes de tonka, musgos brancos.
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Fragrâncias Mary Kay®
• Velocity® Eau de Parfum
• Floral Oriental
• Notas de Topo: flor de bananeira, orquídea verde, mangosteen.
• Notas de Centro: flor de clementine, pétalas de azaléias brancas e magnólia.
• Notas de Fundo: madeiras e amoras.
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Fragrâncias Mary Kay®
• Domain® Cologne
• Fresh Fougere (fu-gér)
• Notas de Topo: casa de lima, grapefruit branca, sálvia do deserto, tangerina, uvas vermelhas, lavanda.
• Notas de Centro: fruta de cedro, cactus, strelitza, manjericão, estragão, Menta, folhas de cyprus, bambu verde.
• Notas de Fundo: madeiras, tabaco, patchouli, sementes de baunilhas negras, musgos.
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Fragrâncias Mary Kay®
• MK High Intensity™ Cologne Spray
• Oriental Âmbar
• Notas de Topo: erva doce negra, sálvia prata e grãos de café moídos
• Notas de Centro: sementes de anis, chá negro darjeeling, folhas de violetas, dianthus.
• Notas de Fundo: âmbar, essência de madeira Royal King , acordes de camurça vintage.
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Fragrâncias Mary Kay®
• Velocity® for Him Cologne
• Fougere Madeira
• Notas de Topo: acordes de ares das montanhas, flor de tangerina, parreiras de tomates verdes, hortelã.
• Notas de Centro: canela sassafrás em pau, buxinhos, folhas de coentro.
• Notas de Fundo: cascas de árvores e madeiras.
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Fragrâncias Mary Kay®
Água de Colônia (EDT)
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Fragrâncias Mary Kay®
• Água de Colônia Warm Amber™ Mary Kay®
• Floral Musk
• Rica e acolhedora
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Fragrâncias Mary Kay®
• Água de Colônia Sparkling Honeysuckle™ Mary Kay®
• Floral Oriental
• Floral e envolvente
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Fragrâncias Mary Kay®
• Água de Colônia Simply Cotton™ Mary Kay®
• Aldeídos
• Pura e refrescante
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Fragrâncias Mary Kay®
• Água de Colônia Exotic Passionfruit™ Mary Kay®
• Floral Frutal
• Doce e marcante
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Fragrâncias Mary Kay®
Desodorante Corporal
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Fragrâncias Mary Kay®
• Desodorante Corporal Coleção Botânica - Lótus & Bambu
• Imagine uma delicada flor de lótus azul flutuando na água. Ou uma majestosa plantação de bambu, considerado um símbolo de vida longa. Experimente a fragrância limpa e fresca. Esta é a essência da Coleção Lótus & Bambu.
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Fragrâncias Mary Kay®
• Desodorante Corporal Coleção Botânica – Chá Vermelho e Figo
• Uma combinação inspiradora: O chá vermelho, das montanhas da África do Sul, com seus benefícios antioxidantes naturais. E a nossa combinação exclusiva de extratos botânicos da floresta tropical. Deixem que a fragrância, levemente adocicada pelas notas sedutoras do figo, cerquem-nas com o seu calor.
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Curiosidades Mary Kay
• Uma fragrância pode ter aromas diferentes em duas pessoas.
• A fragrância pode variar dependendo:
– Nível de pH da pele
– Clima
– Nível de hidratação da pele (transpiração e loções
hidratantes)
• Uma fragrância pode ter fixação diferente em cada pessoa.
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As fragrâncias podem ser aplicadas nos seguintes pontos:
• Pulso
• Atrás das orelhas
• Na base do pescoço
• Na parte interna dos cotovelos
• Atrás dos joelhos
• Na parte interna dos tornozelos
Curiosidades Mary Kay
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Teste seus conhecimentos!
Classifique as fragrâncias partindo do maior para o menor nível de concentração de óleos: Eau de Toilette, Eau de Parfum, Perfume, Desodorante Corporal e Colônia.
Resposta: •Perfume (maior nível de concentração)•Eau de Parfum•Colônia•Eau de Toilette•Desodorante Corporal
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34
Teste seus conhecimentos!
• PERGUNTA: Temos três níveis de notas em uma
fragrância – topo, centro e fundo. O que a nota de
Fundo reflete em uma Fragrância?
• RESPOSTA: É a impressão final e pode durar por
várias horas.
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Teste seus conhecimentos!
• PERGUNTA: Uma mulher escolhe sua fragrância
considerando _________.
• RESPOSTA: Seu humor, ou uma ocasião especial
(casamentos, festas, reuniões de negócios).
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Desafio
• Se ainda não conhece, experimente as Fragrâncias
Mary Kay®, e escolha a sua fragrância favorita!
• Entre em contato com pelo menos cinco clientes para
agendar uma Sessão e apresentar as Fragrâncias Mary
Kay®.
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Ótimas Vendas!
“Excelentes resultados de vendas dependem da
sua capacidade de pensar com a visão do
consumidor, entender e atender as necessidades
de seus clientes. Consultoras de beleza de sucesso
sabem como entender o que seus clientes dizem.
Elas não ouvem apenas, elas realmente escutam o
que seus clientes desejam.”
Relembrando as palavras de Mary Kay Ash…