formação de preço de serviços de dj
DESCRIPTION
Essa apresentação tem como objetivo mostrar um resumo de nossa proposta de cálculo, um método para formação de preço de venda para os serviços de DJ. Buscando atender as necessidades dos profissionais da classe artística dos DJs e produtores, adaptamos algumas ferramentas de gestão financeira que podem ser úteis para a gestão da carreira destes profissionais. Para ter mais informações ou consultoria a respeito do assunto, acesse: www.f5yself.com.brTRANSCRIPT
Formação de Preço de Venda para Serviços de DJ
Coordenador Financeiro(Dry Mix)
Coordenador Financeiro
(Canal Moderno)
Histórico Acadêmico / Profissional201120102009200806-0704-0501-03
FORMAÇÃO
- UFPR
-Univ. Positivo
PROFISSÃO
Administrador, Pós Graduado em Estratégia
Coordenador de Planejamento Financeiro / Consultor Empresarial
Administração
- GVT
- Mondelez
Técnico
Planejamento Financeiro
Analista Sênior
(Chocolate)
Coordenador (Biscoitos)
Vendas Custos
@luizmarjr
http://br.linkedin.com/in/luizmarjr
MBA Estratégia
2012-13
Estágio
Analista Júnior
(Grocery)
Analista Pleno
(Estratégia e Novos
Negócios)
Coordenador Financeiro(Reports)
Consultor Empresarial- F5YSelf Consultoria
House DJ- DJ Luiz Mar
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Situação Atual
• Mercado cada vez mais competitivo. • Alto números de pessoas cobrando preços baixíssimos
buscando lugar no mercado.
• Desmoralização da profissão?
• Qual o valor correto a se cobrar pelo cachê?
• Como determinar uma saudável política de preço?
• Qual o markup ideal?
“Graças as ferramentas tecnológicas, você encontra muita gente querendo ser
DJ...”
Importância de se Chegar ao Preço Ideal?
• Cobrar caro afasta clientela.
• Cobrar barato compromete o mercado, reputação, futuro do trabalho.
• Garantir o retorno do seu investimento e ainda ter lucro.
- Critérios: questão crucial para determinar o preço justo- Definir corretamente os custos, lucro e markup- Alocar corretamente cada componente do custo- Por que não ter uma tabela de preços?- Alguns fatores podem alterar os preços desejados / calculados- Vantagem competitiva e credibilidade com os clientes- Saúde financeira para garantir novos investimentos
Via de Regra: Não Toque de Graça!
Exceções
o Quando resolver fazer uma permuta.
o Aniversários ou festas de amigos.
o Casamentos de amigos.
o Festa da empresa.
o Eventos beneficientes.
o Eventos que sejam estratégicos para divulgação do seu trabalho e futuros contratos.
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SERVIÇO DE DJ Proposta de método de determinação de preço
Determinando o Preço
Num mercado competitivo, os preços são formados pela lei da oferta e procura. Então, dado um determinado
nível de preço no mercado, o cliente vai avaliar se seu preço ideal de venda é compatível com o praticado no mercado
TEMPOFormação Preço
O preço ideal é aquele que cobre seus custos e proporciona o retorno.
Considerações Inicias
Não pode ser tratada de forma simplista.
Consequências satisfatórias no curto, médio e longo prazo
Método
Aplicação de um percentual (markup) sobre o custo do produto ou serviço. O percentual de markup é geralmente aplicado sem um embasamento mais profundo.
Quanto maior o investimento, maior deve ser o seu Markup!
Determinando o Preço com Base no Custo
Preço de Venda = Custo + Markup
Preço é o valor monetário expresso numericamente associado a uma mercadoria, serviço ou patrimônio.
Custos são medidas monetárias dos sacrifícios financeiros com os quais uma pessoa têm de arcar a fim de atingir seus objetivos.
Markup é um termo usado em Economia para indicar quanto do preço do produto está acima do seu custo de produção e distribuição.
Fonte: Wikipedia
Quanto Cobro
Quanto Sobra
Quanto Gasto
Custos Descrição
Mão de Obra Auxiliar Assistentes, auxiliares, ...
Materiais utilizados Cabos, I luminação especial, ...
Locação Equipamentos Caixas de som, mixers, CDJs,...
Despesas Gerais Telefone, alimentação, combustível, ...
Depreciação EquipamentosAo longo do tempo os equipamentos sofrem desgaste natural com o uso, os ativos vão perdendo valor, essa perda de valor deve ser apropriada.
Impostos sobre ServiçosÉ importante sempre verificar o regime tributário do Estado e as alíquotas dos impostos e contribuições, assim, é recomendável consultar um contador de confiança.
Marketing e Propaganda Divulgação, folders, anúncios, cartazes, on-line,...
DIRETOS
INDIRETOS
Descrição Componentes do Custo
Descrição Componentes do Custo
Markup será tratado por nós como o valor artístico do nosso trabalho!
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Lembre-se:
Incluir todos os custos diretos e indiretos.
Consultar alíquotas impostos.
Importância da inclusão dos custos da depreciação dos nossos equipamentos.
O valor do markup tem influência direta do investimento, experiência do DJ, lei da oferta e da procura.
Cada evento terá necessariamente um preço de venda diferente, pois cada caso é um caso!
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𝑷𝑽= (𝑪𝒖𝒔𝒕𝒐𝒔 )× ¿
A fórmula para determinação do preço de um evento…
Determinando o Preço com Base no Custo
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As Primeiras Pesquisas
Descobrimos a Pólvora?
Vamos a prática!
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𝑷𝑽= (𝑪𝒖𝒔𝒕𝒐𝒔 )× ¿
Determinando o Preço com Base no Custo
Equipamentos R$ 2000Tracks R$ 400Investimentos R$ 2400 (A)
Plano Renovação 5 anos (B)
Depreciação Mês R$ 40 =(A)/ (B)/ 12
Custos Evento Y
Mão de Obra Auxiliar R$ 0
Materiais utilizados R$ 50
Locação Equipamentos R$ 0
Despesas Gerais R$ 40
Depreciação Equipamentos R$ 40
Marketing e Propaganda R$ 50
CUSTO TOTAL EVENTO Y R$ 180
DIRETOS
INDIRETOS
= R$ 409,00
Preço de Venda Estipulado para o Evento Y
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• Preço: R$ 409,00 pelo evento Y. Caso deseje calcular por hora e suponhando que o enento Y leve 4horas, o preço por hora seria R$ 103.
• Markup 0%: Vai indicar o preço mínimo que deveria cobrar pelo evento a fim de não ter prejuízos. R$191, ou R$ 48 p/hr.
• Markup: Pode variar assim como o custo. Levar em conta experiência, investimentos…O investimento em
equipamentos, cursos, novos tracks são essenciais...
= R$ 409,00
Fazendo uma Breve Demostração de Resultado
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Receita R$ 409 (A)
Impostos R$ 25 (B)
Custos R$ 180 (C)
Margem R$ 205 =(A)-(B)-(C)
% da Receita 50% = Margem/Receita
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SIMULADOR EXCEL
Régua de Influência do Markup
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0% a 30% 30% a 50% 50% a 100% 100% ao Infinito
Um guia de quanto estipular de %...
Intermediário
Iniciante
Avançado
Renome Internacional
Poucos ou nenhum investimento...
Experiência e equipamentos...
Ganhando experiência e fazendo primeiros investimentos
Outros Fatores Determinantes do Mkup
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• Amador
• Iniciante
• Muito tempo longe das pistas
• Baixa Repercussão
• Material e Sets Desatualizados
• Insegurança
• Tempo de Carreira
• Locais de Destaque onde tocou
• DJs de destaque que estavam no mesmo line
• Divulgação
• Concursos
• Duelos
• Reconhecimento do Público
• Experiência Exterior
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O preço deve ser ajustado para mais ou para menos de acordo com as
condições mercadológicas e com negociações específicas de cada
evento.
Mas nem sempre seu cliente está disposto a pagar o markup que você
propõe e nem sempre ao praticar o preço de mercado você terá o
mesmo markup de outros DJs.
Quem quiser crescer na profissão precisa se dedicar muito, estudar os
estilos, manter-se atualizado, inovar e precificar da forma correta.
Importante: Fazer sempre contratos de serviço, pagar corretamente
impostos, ter bons materiais de divulgação...
A maior gratificação que podemos receber é o sincero reconhecimento
do público pelo nosso trabalho e esse não tem preço!
Considerações Finais
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F5YSELF Consultoria Ltda