footfact business plan - die crowdinvesting-plattform · 3 1. um was geht es? footfact hat eine...
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Inhaltsverzeichnis
1. Um was geht es?
2. Wie funktioniert FootFact?
3. Stand der Umsetzung
4. Wer steckt hinter FootFact?
5. Statistiken
6. Wettbewerb
7. Finanzplanung
8. Chancen und Risiken
9. LOI´s und Zusagen
10. Mittelverwendung bei verschiedenen Fundingvolumina
11. Investment-Angebot
12. Vielen Dank!
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1. Um was geht es?
FOOTFACT hat eine Software-Applikationen (App) für Smartphones entwickelt, die der Fuß-
vermessung über Smartphone-Kameras dient. Es handelt sich um die erste derartige App, die
exakte Messergebnisse liefert und gleichzeitig extrem einfach zu bedienen ist. Die App führt
zu einer erheblichen Reduzierung der Retouren bei Schuhlieferungen im Online-Handel.
Davon profitieren sowohl die Online-Händler als auch die bestellenden Kunden.
FAKTEN
Online-Schuh-Händler und Hersteller verlieren weltweit Milliardenbeträge durch
Retouren (Beispiel Zalando: Retourenquote ca. 50-70%).
Online Schuh-Händler und Hersteller zahlen erhebliche Beträge für Porto, Verpackung,
auspacken, kontrollieren und aussortieren, reinigen und erneutes verpacken; hinzu
kommen Wertverluste bei den retournierten Waren.
Kunden möchten nicht mehrere Paar Schuhe in verschiedenen Größen von einem Modell
bestellen, wenn sie nur eines kaufen.
Für Kunden ist der Aufwand relativ groß, Retouren zu veranlassen und manchmal auch
mit Kosten verbunden.
38 Millionen Deutsche besitzen ein Smartphone.
Smartphones werden in den nächsten Jahren immer beliebter und das Handy letztlich
komplett ersetzen – in vielen Fällen auch das Tablet.
PROBLEMSTELLUNG
55% aller Schuhe werden weltweit aufgrund der falschen Größe retourniert.
Das Problem die richtige Schuhgröße online zu bestellen ist global!
In Deutschland ist die Retourenquote besonders hoch.
Die durchschnittlichen Kosten für einen retournierten Schuh betragen in Deutschland
zwischen 7,50 – 20 Euro.
75% der in Deutschland online zurück gesandten Schuhe werden aufgrund der falschen
Größe retourniert.
LÖSUNG
Mit FootFact können Kunden mehrere Paar Schuhe verschiedener Marken und Modelle
bestellen – sie werden alle passen.
Die FootFact-Technologie verhindert „Ratespiele“ bei der Größenauswahl.
Die Bestellzeit bzw. -dauer wird für den Kunden durch FootFact deutlich reduziert.
Kunden werden durch FootFact häufiger und ggf. gleich mehrere Paar Schuhe online
kaufen, weil keine Retouren aufgrund der falschen Größe mehr nötig sind.
Online-Schuh-Händler und Hersteller werden durch FootFact nicht nur geringere Kosten
haben sondern auch höhere Umsätze erzielen.
Woran verdient FootFact? Für jede Bestellung, bei der die FootFact-App genutzt wird,
erhält FootFact von dem jeweiligen Online-Händler ein Entgelt.
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UMWELT
Der bereits durch CO2-Emissionen weit fortgeschrittene Klimawandel wird durch die
weltweit funktionierende und auch einsetzbare FootFact-Technologie erheblich positiv
beeinflusst, weil ...
... das Verpackungsmaterial (Kartons, Paketband, Verklebungsmaterialien etc.) für Online-
Schuhbestellungen durch stark verringerte Retouren-Stückzahlen drastisch reduziert wird ...
... Logistikdienstleister (wie DHL, UPS, DPD) ebenfalls durch die erheblichen Retouren-
Reduzierungen deutliche Kraftstoffeinsparungen haben werden und damit die CO2-
Belastung deutlich reduzieren ...
... der Online-Handel mittlerweile global funktioniert und viele Waren „Overseas“ geliefert
werden – auch im B2C-Sektor – insofern werden auch die Transporte per Flugzeug und Schiff
und damit die Umweltbelastungen erheblich vermindert.
SOZIALES
In Deutschland werden online ca. 40 Mio. Paar Schuhe pro Jahr verkauft – Tendenz steigend.
In anderen Ländern (z.B. Dritte Welt) haben Menschen oft überhaupt keine Schuhe, deshalb
wird sich FootFact, sobald das Geschäft erfolgreich funktioniert mit der FootFact Foundation
für soziale Projekte (das können Schuhe sein, aber auch Wasser-Stationen etc.) engagieren.
Der FootFact-User engagiert sich durch die Nutzung unserer App also nicht nur für die
Umwelt, sondern auch für soziale Projekte.
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2. Wie funktioniert FootFact?
FootFact ist von jedem Kunden sehr einfach zu nutzen!
Die genaue Schuhgröße wird durch ein einfaches Foto mit dem Smartphone ermittelt!
Der User muss lediglich 3 Schritte durchführen: Einmaliges Herunterladen der App, Foto
schießen, Schuhe bestellen.
FootFact funktioniert als Schnittstelle zu Online-Shops.
FootFact ermittelt die Länge, die Breite und in Kürze auch das Volumen des Fußes und
konvertiert 2D-Bilder in 3D-Diagramme.
FootFact ist kompatibel mit Android, IOS und zukünftigen Smartphone-Betriebssystemen
und Kameras.
Wir liefern extrem genaue Spezifikationen (99,9%) des Fußes an Online-Händler und
Hersteller.
Wir informieren den Online-Händler oder Hersteller, wenn der Fuß mit dem gewünschten
Schuh kompatibel ist.
Alles Weitere läuft einfach automatisch – Online Schuhe bestellen, liefern lassen,
anziehen – FERTIG!
4. Der Kunde kauft
den Schuh/die Schuhe
3. Die Fuß-Spezifikationen werden mit den Online-Händlern und Herstellern
abgeglichen
1. Der Kunde beabsichtigt, über die Website des Online-Händlers oder Herstellers
einzukaufen
2. Der Kunde lädt die App mit dem
Smartphone herunter und macht ein Bild von
seinem Fuß
3. Die Fuß-Spezifikationen werden mit den Online-Händlern und Herstellern
abgeglichen
4. Der Kunde kauft den Schuh/die Schuhe
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1. FootFact-App einmalig herunterladen
2. App durch einfaches Klicken auf das Symbol der App starten
3. Login
4. Sie werden durch die Beschreibung geführt (das Lesen ist i.d.R. nur einmalig erforderlich)
5. Das Menü der App wird eingeblendet
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6. Foto des Fußes machen (wird in der Beschreibung erklärt und ist ganz einfach)
7. Online-Shop bzw. Hersteller auswählen
8. Anhand Ihrer Fußmaße zeigt Ihnen die App die passenden Schuhe an
9. Kaufen Sie den Ihnen passende Schuh
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3. Stand der Umsetzung
Millimetergenaue Bestimmung von Fußlänge und -breite anhand von Smartphone-
Aufnahmen funktioniert einwandfrei mit einer Genauigkeit von 99,9%.
Die FootFact-Technologie ist zum internationalen Patent angemeldet.
Der Proof of Concept (POC) ist technisch umgesetzt und die Programmierung der ersten
Vollversion schreitet voran – diese wird voraussichtlich bis Ende März 2016, pünktlich
zum Frühjahrsgeschäft 2016 fertig sein.
Danach arbeitet FootFact an der Möglichkeit Kredit- und EC-Karten als Referenzgröße zu
nutzen und einen 3D-Scan der Füße zu ermöglichen, um auch das Volumen des Fußes zu
berücksichtigen.
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4. Wer steckt hinter FootFact?
Markus Piebrock – CEO
Ein sehr talentierter “serial entrepreneur” mit über 20 Jahren Erfahrung in der
Selbstständigkeit. Gründer und Eigentümer des Fitness-Studios “Power Piepe” (www.power-
piepe.de). Der Diplom Betriebswirt (VWA) war Gründer & CEO des in 2003 gestarteten
Riskmanagement-Unternehmens partner networks GmbH, Co-Founder und stiller
Gesellschafter von www.jogging-point.de (mittlerweile als Teil von Tennis-Point einer der
größten Online-Shops für Lauf- und Tennis-Equipment in Europa), hat erfolgreich Venture
Capital in Höhe von 3,5 Mio. € organisiert, um Jogging-Point zu gründen und das weitere
Wachstum von www.tennis-point.de zu forcieren.
Holger Wegstein – CTO
Im Bereich Technologie und Applikationen ein absoluter „Meister seines Fachs“. Heute tätig
als Gesellschafter und CEO der Gateway Global Sourcing Solutions Germany. Davor tätig als
CSO von GGSS und aufgrund seiner technischen Qualifikationen im Bereich der
Applikationen und Datenbanken befördert zum CEO. Arbeitete 6 Jahre als CTO für
Wissenbach GmbH & CO KG und davor 7 Jahre als IT- Projekt-Koordinator für Mercedes
Benz. Holger besitzt die Fähigkeit, technische Projekte von der Idee bis zur endgültigen
Fertigstellung des Produktes und zur Markteinführung zu begleiten.
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6. Wettbewerb
Bisher kein Wettbewerb hinsichtlich der Vermessungstechnologie vorhanden!
VFit
Scannt Füße mit einer 3D-Animation (wireframe) im Hintergrund der Kamera auf einem
DIN-A4-Blatt, was weltweit kein einheitliches Format ist.
User können angeblich Schuhe kaufen, was leider nicht möglich ist.
Die App funktioniert nicht.
FootFit
Ist nur eine “angebliche” App, die den Fuß misst.
Funktioniert überhaupt nicht – lediglich animierte Bilder vorhanden.
Letzter Download im Jahr 2012.
ShoeFitr
Keine App in den gängigen App-Stores verfügbar – lediglich eine Slideshow im Internet.
Insofern kein tatsächlicher Wettbewerber, wie auch 1. Und 2.
Foot Fairy
Keine Applikation für Smartphone-Kameras, sondern ein App für iPad´s, um den
Kinderfuß zu messen, indem sich Kinder auf das iPad stellen.
iFootgauge
Keine App in gängigen App-Stores.
Viel zu kompliziert in der Videobeschreibung auf Youtube.
Naturino
Nur für Kinderschuhe, macht das Gleiche wie Foot Fairy.
Mifitto
Arbeitet ebenfalls mit DINA-4-Blatt-Vermessung. Fußumriss muss gezeichnet werden. Bei
großen Größen ist DINA-3-Blatt erforderlich.
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7. Finanzplanung (nur für registrierte Nutzer im Detail sichtbar)
Absatz-
menge
Preis
in €
Umsatz
in €
Absatz-
menge
Preis
in €
Umsatz
in €
Absatz-
menge
Preis
in €
Umsatz
in €
Absatz-
menge
Preis
in €
Umsatz
in €
Januar 0 0,50 0 260.000 0,50 130.000 797.500 0,50 398.750 1.456.850 0,50 728.425
Februar 0 0,50 0 300.000 0,50 150.000 849.000 0,50 424.500 1.524.350 0,50 762.175
März 0 0,50 0 342.500 0,50 171.250 902.000 0,50 451.000 1.594.350 0,50 797.175
April 5.000 0,50 2.500 385.000 0,50 192.500 956.500 0,50 478.250 1.664.350 0,50 832.175
Mai 15.000 0,50 7.500 427.500 0,50 213.750 1.012.500 0,50 506.250 1.736.850 0,50 868.425
Juni 30.000 0,50 15.000 470.000 0,50 235.000 1.070.000 0,50 535.000 1.809.350 0,50 904.675
Juli 50.000 0,50 25.000 515.000 0,50 257.500 1.129.000 0,50 564.500 1.884.350 0,50 942.175
August 75.000 0,50 37.500 560.000 0,50 280.000 1.189.500 0,50 594.750 1.959.350 0,50 979.675
September 105.000 0,50 52.500 605.000 0,50 302.500 1.251.500 0,50 625.750 2.034.350 0,50 1.017.175
Oktober 140.000 0,50 70.000 652.500 0,50 326.250 1.257.850 0,50 628.925 2.111.850 0,50 1.055.925
November 180.000 0,50 90.000 700.000 0,50 350.000 1.322.850 0,50 661.425 2.189.350 0,50 1.094.675
Dezember 220.000 0,50 110.000 747.500 0,50 373.750 1.389.350 0,50 694.675 2.266.850 0,50 1.133.425
Summe 820.000 410.000 5.965.000 2.982.500 13.127.550 6.563.775 22.232.200 11.116.100
Umsatzplanung FootFact - Base Case
in Euro
20172016 2018 2019
Einstellung
Monat Jahr
CEO Markus Piebrock 4 2016 4.500,00 12,0 40.500 102.600 128.250 153.900
CTO Holger Wegstein 4 2016 4.500,00 12,0 40.500 97.200 111.780 128.550
IT Support graphics 5 2016 3.250,00 12,0 26.000 40.950 43.000 45.150
IT Support 6 2016 4.500,00 12,0 31.500 56.700 59.535 62.500
Vertrieb International 9 2016 4.500,00 12,0 18.000 56.700 59.535 62.500
IT Support 1 2017 4.500,00 12,0 0 56.700 59.535 62.500
IT Support 4 2017 3.750,00 12,0 0 35.438 47.250 49.610
Vertrieb / Organisation 7 2017 3.750,00 12,0 0 23.625 47.250 49.610
IT Support 10 2017 3.250,00 12,0 0 10.238 40.950 43.000
IT Support 1 2018 3.250,00 12,0 0 0 40.950 43.000
Summe 107.000 240.750 283.030 327.600
Personalnebenkosten 30% 32.100 72.230 84.910 98.280
freiwillige soz. Aufwendungen 5.000 10.000 10.000 10.000
Gesamtpersonalkosten 144.100 322.980 377.940 435.880
Personalplanung FootFact - Base Case
2016 2017 2018 2019Funktion
Anzahl
Gehälter/
Jahr
Gehalt/Monat
(anfänglich)
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Erläuterungen:
1. Pro Schuhbestellung unter Nutzung der App kalkuliert FootFact im Durchschnitt 50 Cent
von den Online-Händlern zu erhalten. Das wird vertraglich entsprechend vereinbart. Für die
Kunden bleibt die App-Nutzung kostenfrei.
2. Das soziale Engagement über die noch zu errichtende FootFact Foundation soll beginnen
sobald das Geschäft von FootFact erfolgreich angelaufen ist.
3. Das Marketing-Budget kann relativ gering bleiben, da die Bekanntmachung der App im
Wesentlichen über die Online-Händler und Hersteller erfolgen wird.
4. Sollte das Geschäft von FootFact langsamer anlaufen als geplant, dann werden
verschiedene der Kostenpositionen einen geringeren Anstieg aufweisen als in der Planung
angegeben. So wird z.B. der Aufbau des Personals der Wachstumsgeschwindigkeit
angepasst.
5. Hinsichtlich der Zinsen wurde unterstellt, dass ein Funding-Volumen in Höhe von 150.000
Euro erreicht wird und für die Crowdinvestoren mit 4% zu verzinsen ist. Die jährliche
Ergebnisbeteiligung der Crowdinvestoren wurde in der Planung nicht mit erfasst.
6. Liquidität: Die FootFact GmbH i.G. wurde am 6.1.2016 gegründet und mit einem Kapital in
Höhe von 25.000 Euro (Stammkapital) ausgestattet. Darüber hinaus hat sich einer der
Gesellschafter im Gesellschaftsvertrag verpflichtet, der Gesellschaft zusätzlich 40.000 Euro
an finanziellen Mitteln zur Verfügung zu stellen.
in Euro 2016 2017 2018 2019
Umsatzerlöse 410.000 2.982.500 6.563.775 11.116.100
Retailergebühr für App-Nutzung 41.000 298.250 656.378 1.111.610
FootFact Foundation (Auszahlung) 20.500 149.125 328.189 555.805
Materialkosten 4.100 29.820 65.650 111.151
Bezogene Fremdleistungen/Provisionen 20.500 149.125 328.189 555.794
Rohertrag 323.900 2.356.180 5.185.370 8.781.740
Personalkosten 144.100 322.980 377.940 435.880
Raumkosten 36.000 48.000 60.000 72.000
Fahrzeugkosten 12.000 20.000 25.000 30.000
Werbe- und Reisekosten 35.000 60.000 75.000 90.000
Kommunikationskosten 2.500 5.000 7.500 10.000
Versicherungen/Beiträge/Gebühren 4.800 10.000 12.000 15.000
Beratungskosten 8.000 10.000 12.000 14.250
IT-Kosten 14.000 25.000 33.000 40.000
Lizenzgebühren/Development App 15.000 15.000 15.000 15.000
Patente/Schutzrechte 5.000 5.000 5.000 5.000
Sonstige Aufwendungen 19.000 25.000 35.000 50.000
Aufwendungen gesamt 295.400 545.980 657.440 777.130
Ergebnis der gewöhnlichen
Geschäftstätigkeit (EBIT)28.500 1.810.200 4.527.930 8.004.610
Zinsergebnis -4.500 -6.000 -6.000 -6.000
Steuern vom Einkommen und Ertrag 7.530 577.130 1.446.776 2.559.285
Sonstige Steuern 470 670 754 825
Jahresüberschuss/Jahresfehlbetrag 16.000 1.226.400 3.074.400 5.438.500
Gewinn-und Verlustrechnung FootFact - Base Case
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8. Chancen und Risiken
Risiken für FootFact:
Online-Shops finden eigene Lösungen – bisher niemandem gelungen.
Online-Händler ziehen trotz LOI’s bzw. Interessensbekundungen nicht mit
Leistung wird von den Verbrauchern nicht genug in Anspruch
Verzögerungen bei der Programmierung der Schnittstellen zu Online-Händlern.
Voraussetzungen/Maßnahmen zur Risikoreduktion:
Netzwerk in die Schuhindustrie (u.a. durch die Gründung von www.jogging-point.de
durch Herrn Piebrock).
Die Nutzung der App ist für Online-Händler mit 0,50 € je bestelltem Schuh deutlich
günstiger, als die Retourenkosten in Höhe von durchschnittlich 15,18 € - insofern gibt es
keinen ersichtlichen Grund für Online-Shops, die App nicht zu nutzen.
Verbraucher werden die App nutzen, wenn die Online-Bestellung durch FootFact
bequemer, effizienter, genauer und auch günstiger wird – nicht alle Online-Shops bieten
einen Gratisversand und Gratisretouren.
Chancen für FootFact:
Geschäft läuft planmäßig an und kann anschließend sehr schnell ausgebaut werden
(inkl. Internationalisierung)
Neue Nutzungen für die Aufnahmetechnik und die App lassen sich zeitnah erschließen.
Risiko für die Anleger:
Verlust des Kapitaleinsatzes, wenn FootFact scheitern sollte.
Chancen für die Anleger:
Vervielfachung des eingesetzten Geldbetrages (Vervielfachung des Einsatzes, wenn
Planziele erreicht werden).
4%ige Mindestverzinsung des Anlagebetrages.
Beteiligung an einem weltweit völlig innovativen Projekt.
Start-Up Feeling.
Positiver Umwelteffekt durch starke Reduzierung der Retouren und damit verbundene
deutliche Verringerung von Transporten und Verpackungsmaterialien. Dadurch:
Reduzierung klimaschädlicher CO2-Emissionen.
Automatisches Soziales Engagement, sobald FootFact erfolgreich ist (über FootFact
Foundation)
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9. LOI´s und Zusagen
Runtastic: Schriftliches Commitment, dass Runtastic mit über 100 Mio. Usern uns beim
Marketing unterstützt.
NPS Shoes (www.nps-solovair.co.uk) : Weltweit tätiger Schuh-Hersteller – LOI unter-
zeichnet.
Frans Muller Benelux (www.fransmuller.nl) : Einer der größten Schuhpflege Hersteller
weltweit – LOI unterzeichnet.
Skyheels, Schweiz: Hersteller von hochqualitativen Damenschuhen – LOI unterzeichnet.
Wortmann-Gruppe (www.wortmann-group.com): Marken: Tamaris, S. Oliver, Marco
Tozzi, Jana, Caprice – einer der größen Hersteller von Damenschuhen mit Niederlassun-
gen in über 90 Länder – Zusage von Nico Gold (CEO) über eine Zusammenarbeit sobald
die App fertiggestellt ist.
ASICS (www.asics.com): Eine der größten Sportschuh-Hersteller weltweit – Verhand-
lungen mit dem CEO von Nord-Europa über eine Zusammenarbeit.
Zalando (www.zalando.de): sehr bekannt in Deutschland – im Dialog mit dem CEO und
Gründer Robert Gentz.
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10. Mittelverwendung bei verschiedenen Fundingvolumina
25.000 Euro: Fertigprogrammierung der APP und Programmierung der
Schnittstellen zu den Online-Shops.
60.000 Euro: Erweiterung der Vertriebs- und Marketingmaßnahmen.
125.000 Euro: Aufbau weiterer Leistungen (Erweiterung auf 3D-Aufnahmen des
Fußes und Programmierung der Schnittstelle zu 3D-Drucksystemen,
die passgenaue Schuhsohlen (Innenteil) drucken. Der Kontakt zu einem
3D-Drucksytemanbieter besteht bereits).
200.000 Euro: Internationale Expansion.
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11. Investmentangebot
Ein höchst innovatives und skalierbares Projekt aus Hamm, an dem sich jedermann
beteiligen kann: Sehr gute Renditeperspektive verbunden mit einer Beteiligung an der
Entwicklung des Standortes.
Mögliche Investmentbeträge pro Anleger: für Privatanleger 50 € bis 10.000 €; für
Kapitalgesellschaften betraglich nach oben geöffnet.
Fundingschwelle (Untergrenze): 25.000 €
Fundinglimit (Obergrenze): 200.000 €
Fundingzeitraum: 30 Tage
Investmentform: Partiarisches Darlehen mit qualifiziertem Nachrang und hoher
Erfolgsbeteiligung
Mindestverzinsung: 4,0% p.a. auf das eingesetzte Kapital des Investors
Erfolgsbeteiligung Komponente 1: Beteiligung am jährlichen Ergebnis vor Steuern (EBT)
von FootFact
Erfolgsbeteiligung Komponente 2: Beteiligung an der Wertsteigerung von FootFact
(höherer Betrag aus EBIT des letzten Geschäftsjahres vor dem Ausstieg x Faktor 5 und
Umsatz des letzten Geschäftsjahres vor dem Ausstieg x Faktor 1)
Mindestlaufzeit der Beteiligung: bis 31.12.2020
Unternehmensbewertung (Pre-money): 800.000 Euro
Beispiel: Wenn das Ergebnis vor Zinsen und Steuern (EBIT) im Geschäftsjahr vor der
Kündigung des Anlegers 2 Mio. Euro beträgt, dann erhält der Anleger das Zehnfache seines
Einsatzes als Abfindung. Die Planung sieht aber bereits im Jahr 2019 einen EBIT vor, der mit 8
Mio. Euro weit über den 2 Mio. Euro aus diesem Rechenbeispiel liegt. Und: Zwischenzeitlich
profitieren die Anleger von der Mindestverzinsung bzw. dem jeweiligen Jahresergebnis von
FootFact.
Hinweis: Die obige Darstellung des Investmentangebotes ist zum Teil stark vereinfacht und
berücksichtigt nicht alle denkbaren Fälle. Maßgeblich sind die Regelungen des Beteiligungs-
vertrages.
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12. Vielen Dank!
FootFact wird den Online-Schuh-Handel durch die intuitive Technologie revolutionieren. Und
wir werden dem Kunden Zeit ersparen.
Die mühevolle Suche nach dem richtigen Schuh im richtigen Shop hat ein Ende. Gleichzeitig
senken wir die Kosten für Online-Shops um Millionen, senken die Umweltbelastungen
erheblich und unterstützen Hilfsbedürftige.
Unterstützen Sie uns und seien Sie Teil des Projektes!
Vielen Dank!
Ihr FootFact-Team
Kontaktdaten von FootFact
FootFact.com GmbH
An der Windmühle 3a
59069 Hamm
Tel. 02385-4291313
Mobil 0175-2060503