2  

FOLLOW UP TO THE SUCCESSFUL DUTCH EDITION

INTERNATIONAL

EDDY DE HEIJ

  3  

   COLOFON    Eddy  de  Heij    In  cooperation  with  Wouter  Sluis,  graphic  art  Phil  Hemmis,  photo  editing  Ankie  Vytopil,  text  and  realization  John  Merrell,  text  advisor   ISBN/EAN:  978-­‐90-­‐824934-­‐1-­‐2   © 2016 All  rights  reserved  Zo  Media  Group  Publishing  |  Barcelona    Also  available  in  E-­‐book  |  bovengever.com  

 4  

       

THE BOVENGEVER*          

For  Diego  &  Eliza    

             

*      The  term  Bovengever  is  pronounced  as  follows:  Boven  as  in  over  with  a  B,  gever  with  a  hard  g  as  in  Go  and  a  rolling  r  at  the  end.  The  term  was  first  used  in  the  Dutch  edition  in  2013  

  5  

       EDDY  DE  HEIJ  |  SERIAL  ENTREPRENEUR  |  SPEAKER        Eddy  de  Heij  has  over  20  years  international  -­‐  Amsterdam,  Buenos  Aires,  New  York,  Santiago  de  Chile  –  overall  media  experience.      Residing  in  Barcelona,  he  combines  his  knowledge  of  offline  media,  with  great  expertise  in  the  Digital  World.      This  dynamic  mixture  ensures  that  companies  can  be  provided  with  a  tailor-­‐made  strategic  media  advice.  Eddy  de  Heij  invests  through  his  holding  company,  also  called  'The  Bovengever',  as  such.    He  participates  in  the  Zo  Media  Group,  DataEnzo,  Planet  360  Media  Group  (China)  and  a  few  Tech/DSP  companies  in    Amsterdam  and  in  New  York.    

 6  

       PREFACE    The  birth  of  a  company  often  begins  with  finding  a  company  name.  The  Bovengever  seemed  appropriate  to  me.      It  is  a  strange  word  that  does  not  even  exist,  but  in  Dutch  it  is  meant  as  the  opposite  of  a  traditional  Entrepreneur.    In  our  business  we  did  things  a  little  differently.  We  worked  and  reacted  more  from  gut  instinct  than  on  the  basis  of  knowledge  or  experience,  and  it  worked.  We  often  heard  that  our  way  of  doing  business  is  not  the  usual  way.  That’s  when  I  proclaimed:  That's  right,  because  we  are  Bovengevers.  When  the  question  came:      What  is  a  Bovengever?  I  could  not  explain  it  in  words.    This  book  sheds  light  on  the  way  we  think  and  act.    It  explains  what  inspires  us.      I  hope  you  like  this  book.  Maybe  you  will  appreciate  our  ways.    Or  maybe  it  just  confirms  that  your  own  ways  work  much  better.  Because  a  real  Bovengever  never  takes  things  for  granted,  he  is  always  open  to  other  opinions!      By  the  end  of  this  book,  I  hope  you  know  exactly  what  a  Bovengever  is,  no  matter  the  language  you  speak.    Eddy  de  Heij  |  Seny  Pit  y  Collon  

  7  

       WHAT  IS  A  BOVENGEVER?    We,  that  is  a  group  of  people  working  in  a  business  environment  chose  to  keep  a  certain  distance  from  the  standard  definitions  of  the  term  Entrepreneur:  *  

 *Entrepreneur:  Irish-­‐French  economist  Richard  Cantillon  defined  it  first  (in  1755)  in  his  Essai  sur  la  Nature  du  Commerce  en  Général,  or  Essay  on  the  Nature  of  Trade  in  General):  

 “a  person  who  pays  a  certain  price  for  a  product  and  resells  it  at  an  uncertain  price:  making  decisions  about  obtaining  and  using  the  resources  while  consequently  admitting  the  risk  of  enterprise”    

 These  people  found  that  this  description  was  not  a  good  reflection  of  their  perception  of  their  own  work.  Some  important  aspects  were  missing:    their  feeling  of  connection  to  the  work  they  do,  the  creativity  involved,  the  commitment  involved,  and  even  the  investment  in  time  and  money.      This  is  why  they  decided  to  invent  their  own  definition  for  their  work.  These  people  have  become  so-­‐called  Bovengevers.      I  GOT  A  STORY  TO  TELL  |  Notorious  B.I.G.  

  9  

     HOW  DO  YOU  BECOME  A  BOVENGEVER?    In  the  business  world  you  will  find  many  people  who  teach  us  how  to  conquer  the  market,  how  we  can  persuade  our  customers  with  smart  tactics,  quick  sales  and  promising  offers.    But  sometimes  you  wonder  if  this  is  really  what  you  want.  You  want  to  consider  the  market  as  a  whole,  as  an  environment  in  which  you  play  a  role.      So  you  gradually  develop  an  antenna  for  the  effects  of  your  work  on  others;  on  the  client,  on  the  whole  system.  You  do  not  want  to  wear  out  your  resources.  You  want  to  avoid  harming  people.  You  want  it  all  to  remain  well  preserved.  After  all,  you  want  to  maintain  a  certain  balance.  You  don’t  take  goodwill  for  granted;  so  gradually  you  will  become  a  Bovengever.        A  Bovengever  is  a  mindful  person.      Some  questions  are  always  on  his  mind,  questions  such  as:    • What  are  the  consequences  of  the  use  of  my  services?  • Do  I  make  the  client  and  my  team  happy  with  this?  • Should  I  maybe  make  my  proposal  a  bit  more  durable  and  

more  useful  than  requested?    MY  PHILOSOPHY  |  KRS-­‐One

 12  

   ANYTHING  ELSE,  SIR/MA’  AM?    The  way  of  life  in  the  countryside  differs  from  social  life  in  the  city.  Different  cities  also  illustrate  the  differences  in  the  way  people  deal  with  each  other:  The  Hague  is  not  like  Amsterdam,  and  New  York    City  is  not  the  same  as  Los  Angeles.    It  can  be  liberating  for  a  country  man  to  notice  that  in  the  city  people  approach  you  in  a  different  way,  that  in  the  big  city  the  way  appointments  and  deals  are  made,  differ  from  those  of  small  communities.    Still,  we  love  to  think  back  to  our  younger  years  in  a  small  town  in  the  Dutch  countryside.  The  ties  are  closer.    One  typical  example  of  Dutch  village  culture  is  to  be  found  at  the  butchers,  where  there  is  always  a  slice  of  sausage  for  a  young  customer.      You  know  the  procedure;  you  learn  that  you  do  not  ask  for  a  slice.      You  wait.  And  you  say  thank  you  as  it  is  handed  over  to  you.  This  is  how  a  faithful  customer  is  made!        THE  ROOTS  OF  EDUCATION  ARE  BITTER,  BUT  THE  FRUIT  IS  SWEET  |  Aristotle

  15  

     THE  CHAOS  THEORY    People  who  work  in  a  digital  &  data  environment  with  the  application  of  exact  science  at  every  corner  sometimes  get  lost  in  their  own  labyrinth.      Their  tendency  to  approach  every  problem  in  a  structured  way  can  create  havoc  in  their  hardworking  minds.   Perfectionists  analyze  as  long  as  necessary  until  everything  has  been  calculated  up  to  the  tenth  decimal  place.  They  get  tired,  they  worked  until  midnight  to  get  everything  so  systematically  ordered.    And  yet  it  seems  that  not  all  is  well…    Then  there  is  a  tap  on  the  shoulder.    Someone  opens  a  window  in  the  office,  allowing  fresh  air  into  the  room.  A  voice  asks  you  how  you're  doing,  wants  to  know  how  you  feel  about  the  job  that  you  just  finished,  and  he  or  she  asks:    Tell,  me  are  you  satisfied  with  your  work?  Let's  go  for  a  walk,    I  think  you're  ready  for  a  good  dose  of  chaos!          CHAOS IN  THE  MIDST  OF  CHAOS  ISN’T  FUNNY,  BUT  CHAOS  IN  THE  MIDST  OF  ORDER  IS  |  Steve  Martin

  17  

     50  PER  CENT  OF  THE  BUSINESS  IS  THE  BUSINESS    This  title  raises  questions  about  the  other  half  of  the  business;    it  seems,  we  must  do  our  best  in  a  different  way.      What  does  that  mean?    To  find  the  answer,  you  only  have  to  think  back  to  the  last  time  you  enjoyed  dealing  with  someone.  It  does  not  matter  whether  it  was  the  postman,  your  neighbor,  or  a  colleague  at  work.    What  was  enjoyable  about  it?  Why  do  you  remember  it?    Often  it  is  a  matter  of  personal  attention.  Eye  contact.  Paying  attention.  So,  as  you  finish  your  mail  message  with  a  cordial  greeting,  take  a  moment  to  think  of  this  person,  consider  this  mail  message  as  a  means  of  having  a  contact.    The  result  may  be  that  you  allow  fewer  spelling  mistakes  in  your  email  messages,  or  that  you  think  a  little  longer  about  the  possible  impact  of  your  message.              I'M  NOT  A  BUSINESSMAN,  I  AM  A  BUSINESS,  MAN!  |  Jay-­‐Z  

  19  

     PERCEPTION  >  QUALITY    The  Bovengever  works  in  an  office  that  looks  like  a  loft.  Brick  walls,  lots  of  room  to  walk  around  in,  room  for  improvisation.  Open  workspaces,  flexible  hours.  The  firm  is,  after  all,  a  creative  business.  What  the  Bovengever  does  not  show  is  the  product  itself.  The  product  is  a  stream  of  messages  for  some  clients.  For  others  it  is  a  flash  of  information  that  appears  on  laptop  and  mobile  screens.  It  takes  a  specialist  to  make  it  work  as  requested  by  clients.      This  is  where  Quality  is  written  with  a  capital  Q.      We  have  to  deliver.    However,  the  client  has  to  trust  that  our  specialists  will  live  up  to  their  promise.  That  is  where  the  Perception  part  of  the  equation  comes  in.  Not  only  do  we  have  to  deliver,  we  also  have  to  make  sure  that  the  client  perceives  the  process  and  the  product  as  up  to  his  standard.      It  helps  to  be  helpful,  kind,  pro-­‐active,  well  dressed.  It  most  certainly  helps  to  listen.      FACTS  MATTER  NOT  AT  ALL.  PERCEPTION  IS  EVERYTHING.    IT’S  CERTAINTY  |  Stephen  Colbert    

  21  

       VIRTUAL  SHARES    The  Bovengever  wants  those  people  who  work  with  him  to  understand  why  they  work  the  way  they  do:  with  the  right  commitment,  initiative  and  sense  of  responsibility.    The  Bovengever  welcomes  new  arrivals  in  the  company  with  a  critical  mind:  he  does  not  recommend  anyone  to  work  for  him  unless  there  is  this  proper  commitment,  initiative  and  sense  of  responsibility.  It  would  simply  be  no  fun  for  them.        Our  experts  have  to  be  able  to  work  things  out  by  being  creative.  The  Bovengever  can  be  harsh  when  things  do  not  go  the  way  they  should.    And  yet,  the  group  is  growing  steadily  and  there  is  no  talk  or  discussion  about  leaving  the  company.  Everyone  looks  at  his  own  performance  with  satisfaction.  As  we  grow,  they  grow.      These  achievements  are  rewarded  with  virtual  shares  and  with  the  prospect  of  a  long  and  fruitful  employment.          EVERY  ADVENTURE,  UNIQUE  AS  IT  APPEARS  TO  BE,  TOUCHES  ALL  HUMANITY  INVOLVED  |  Jean  Paul  Sartre  

 24  

     DREAMCATCHERS    The  day  that  you  have  worked  for  three  years  with  the  Bovengever,  you  walk  into  the  office  and  there  will  be  a  surprise:      You  can  make  a  wish  come  true.    That  wish  should  actually  be  a  heart's  desire,  because  the  employer  is  open  to  any  suggestion.      Just  think  of  what  you  would  really,  really,  want!    There  already  was  a  trip  to  Machu  Picchu,  and  a  skydive  trip  above  the  desert  of  Namibia.  And  the  childhood  home  of  Diego  Maradona  was  visited.  And  then  there  was  someone  who  still  wanted  to  go  back  to  South  Africa.  He  was  allowed  to  be  working  from  Cape  Town  for  a  year!    The  Bovengever  is  convinced  that  a  gesture  like  this  is  more  personal,  and  it  evokes  more  emotions  than  any  other  reward.    The  stories,  the  books  and  the  memories  are  proof  of  the  same.            WHOSE  WORLD  IS  THIS?  IT'S  YOURS!  |  Nas      

 26  

       EMPIRE  STATE  OF  MIND    One  of  the  great  luxuries  of  our  time  is  the  easy  access  to  information.  With  a  little  patience  you  will  be  able  to  find  out  what  happened  to      

Your  soul  mate  in  high  school  The  girl  who  never  gave  you  a  chance  Your  friend  in  kindergarten  Your  rival  at  sports  

 So,  the  Bovengever  actually  found  his  friend  from  kindergarten.  Now,  this  bearded  man  works  in  New  York  City.  They  recently  met  in  the  Empire  State  Building.      In  a  way,  this  kindergarten  friend  turned  out  to  be  a  Bovengever  as  well;  so  they  shared  their  wit,  their  experiences,  their  failures  and  successes.  Then  they  went  back  to  their  own  work,  reaching  out  for  new  projects,  telling  new  stories.      This  first  Dutch  Edition  of  this  book  was  discussed  at  the  76th  floor  of  this  magnificent  building  with  other  entrepreneurs  who  understood  what  a  Bovengever  is,  without  understanding  the  Dutch  language.  He  was  happy  to  have  his  little  book  with  him.  His  philosophy  explained  in  short  stories,  just  like  the  one  you  are  reading  right  now.      IT  WAS  A  GOOD  DAY  |  Ice    Cube  

 28  

     THE  TRAFFIC  LIGHT  THEORY  The  Bovengever  spent  several  years  working  long  hours  to  build  his  workplace,  his  office,  his  firm,  his  family  –  and  then  all  of  a  sudden  in  Barcelona,  he  realized  that    ’the  good  life’  had  been  a  little  too  good  –  several  kilos  too  good  actually  -­‐  so  he  started  running.      The  Bovengever  started  to  run  with  a  plan:  today  I  am  running  towards  the  beach.  Or,  the  next  week:  today  I  am  going  to  run  strictly  straight  from  east  to  west  over  this  boulevard.  Sometimes  it  irritated  him  that  the  many  traffic  lights  were  hampering  his  tempo.  He  would  jog  on  the  spot,  just  to  maintain  his  tempo,  and  to  prevent  himself  cooling  down.      Then  something  funny  happened,  a  thought:    Why  don’t  I  just  go  where  the  green  light  leads  me,  as  I  arrive    I  decide  then  and  there  what  my  route  will  be,  we  will  see  whether  that’s  more  workable  or  even  more  fun…  

 This  inspired  idea  worked.  Not  only  did  it  work  while  running,  it  now  also  serves  as  an  inspiration  for  doing  business.  Sometimes  you  have  to  change  direction  while  still  following  your  initial  plan.    You  cannot  lose  speed.  Make  the  Light!    SOMETIMES  THE  WRONG  TRAIN  WILL  GET  YOU  TO  THE  RIGHT  STATION  |  from  the  movie  The  Lunchbox  

 30  

     DINNER  WITH…      Linda.      The  Bovengever  works  with  great  patience  to  build  his  firm.      He  holds  the  vision  that  you  have  to  strike  when  you've  met  the  right  person,  even  if  that  person  still  hesitates:    Eddy  explains:    

Almost  10  years  ago  when  I  was  about  to  start  with  Digital  Media  Enzo,  I  knew  that  my  current  business  partner  Linda  was  also  offered  a  new  job  at  a  prestigious  agency.  I  figured  out  when  and  at  what  place  they  would  meet.    In  that  restaurant,  I  reserved  the  largest  table  nearby  and  I  sat  there  during  their  dinner,  letting  her  know  continuously  with  small  gestures  and  notes  that  she  should  not  accept  that  other  job.      She  should  accept  the  lower  paying  job  that  I  could  offer,  including  all  of  the  uncertainties  because  together  we  could  make  dreams  come  true.    

Eddy  has  been  working  together  with  Linda  since  2006.    She  determines  the  online  strategies  and  co-­‐manages  the  firm  and  plays  a  crucial  role  in  the  current  success.      IMPOSSIBLE  IS  NOT  A  FACT.  IT’S  AN  OPINION  |  Muhammad  Ali  

 32  

     THE  PROPER  LINE-­‐UP    When  you  step  into  the  world  of  the  Bovengever  you  enter  a  universe  of  (video)  creatives,  social  media,  search  engines,  real-­‐time  bidding  and  viral  marketing.      All  these  elements  seem  to  be  intertwined  and  connected  to  everything  else.  How  all  of  this  happens  is  a  mystery  to  the  outsider.  Most  people  do  know  that  practically  all  communication  nowadays  is  conducted  online.        We  know  that  there  is  room  for  play  within  this  communication,  and  this  is  the  playing  field  of  the  Bovengever.    In  this  environment,  there  is  a  need  for  people  who  know  exactly  what  their  own  scope  of  work  entails.  They  are  often  totally  focused  on  their  own  field.  Techniques  may  change  by  the  week,  so  in  the  firm,  there  should  be  one  leader  who  can  oversee  who  is  best  at  what.      He  designs  the  line-­‐up  around  the  total  process,  so  that  the  specialists  just  have  to  do  what  they  are  good  at,  and  yet  it  all  flows  together.    THE  LINE-­‐UP  SHOULD  FOCUS  ON  THE  BEST  FIT  FOR  EVERY  POSITION  IN  THE  FIELD  BUT  MOST  OF  ALL  YOU  HAVE  TO  MAKE  SURE  THAT  A  STRIKER  CAN  SCORE    |  Eddy  de  Heij    

 34  

     HAPPY  LITTLE  ACCIDENTS    When  we  think  of  success,  we  think  of  expansion,  profit  and  growth.  This  is  often  associated  with  a  strong-­‐willed  person  -­‐someone  who  knows  what  he  wants,  who  knows  what  he  has  to  do  to  get  it  without  hesitation.  He  is  actively  striving  for  growth.    But  growth  has  several  aspects.  Growth  can  also  occur  naturally,  not  by  pushing  the  limits  or  by  being  fast  and  aggressive.      You  can  also  grow  by  making  fewer  mistakes.  It  is  useful  to  face  your  past  and  wonder  why  certain  things  did  not  work  out  as  planned.    Because  the  team  of  the  Bovengever  is  young,  we  pay  special  attention  to  mistakes.  And  whenever  a  mistake  is  made  we  learn.      And  we  learn  again.  This  is  how  we  provide  continuity  for  our  specialists.        We  get  better  by  making  a  few  happy  accidents.              WE  DO  NOT  MAKE  MISTAKES,  WE  JUST  HAVE  HAPPY  ACCIDENTS  |  Bob  Ross  

 36  

     THE  ‘SPEKKOEK’  THEORY      The  Indonesian  grandmother  had  a  great  impact  on  the  lives  of  the  generations  that  came  after  her.  She  took  a  long,  a  very  long  time  to  make  a  so-­‐called  Spekkoek  -­‐  a  typical    Indonesian  delicacy    (in  the  US  known  as  Thousand  Layer  Spice  Cake).    One  layer  and  then  another  layer,  and  then  another  layer.  Her  grandson  saw  the  layers  grow  into  a  nice  round  cake,  the  Spekkoek,  made  of  stacked  cakes,  one  light  in  color,  one  dark,  etcetera.  The  boy  thought  after  a  while  that  the  cake  was  now  nice  and  big  enough  and  he  could  wait  no  longer.  Hunger  kicked  in!    But  Grandma  said:    No,  you  still  have  to  wait  a  whole  day,  because  only  after  you  have  waited  a  day  the  Spekkoek  is  really  finished  and  perfect.  Yet  often,  while  working  on  the  Spekkoek  she  offered  the  boy  a  bite,  just  to  check  the  taste  and  because  her  grandson  was  hungry  at  this  moment.    The  Bovengever  often  works  on  large,  complex  assignments,  and  his  perseverance  and  patience  are  important  ingredients.    The  right  timing  is  however,  essential  for  success.    Even  when  you  think  you  are  finished  you  are  not  completely  done.  Timing  is  everything.    PATIENCE  IS  A  VIRTUE,  AND  I’M  LEARNING  PATIENCE.    IT’S  A  TOUGH  LESSON  |  Elon  Musk

 38  

     ROBIN  HOOD    The  Bovengever  values  good  relationships  with  his  clients  and  partners.  Mutual  appreciation  and  respect  for  the  client  is  of  paramount  importance  to  the  whole  team.  Sometimes  the  job  at  hand  requires  enormous  amounts  of  work,  crunching  big  data  and  statistics.      That  is  where  we  mostly  rely  on  stamina  and  experience.  When  the  job  is  done,  we  appreciate  the  work  done  by  our  specialists.    The  yield  of  this  work  is,  like  the  deployment,  high.  When  such  a  large  job  is  done,  the  team  looks  back  with  satisfaction  on  their  performance.      It  may  even  happen  that  some  of  the  yield  is  picked  up  and  passed  on  to  charities  or  startups.  It  gives  an  extra  positive  energy  and  it  makes  the  success  even  sweeter.    Thanks  to  this  Robin  Hood  mentality  positive  energy  flows  into  the  project.  After  all,  you  worked  well  and  did  this  not  only  for  yourself.      Is  it  really  necessary  to  keep  everything  in  your  own  space?      SHOW  ME  THE  MONEY!  |  Rod  Tidwell  

 40  

     A  GOOD  IDEA  FITS  A  NAPKIN…    In  Holland  we  have  a  saying:  Simplicity  is  the  hallmark  of  Truth.      This  slogan  is  all  the  more  appropriate  because  the  details  of  digital  media  campaigns  mainly  ask  for  great  expertise  and  an  understanding  of  complex  interactions.    The  Bovengever  considers  this  complexity  to  be  a  challenge.    He  has  made  it  a  sport  for  all  undertakings  in  the  firm,  even  the  big  things  like  a  marketing  plan,  a  plan  for  the  future  or  the  development  of  an  idea,  to  distil  the  substance  of  the  case  so  that  it  can  be  presented  in  a  few  sentences.      If  you  follow  his  idea,  plans  can  thus  be  presented  on  the  back  of  a  napkin.      And  he  goes  one  step  further:  he  had  special  napkins  made!    Thus  the  notes  he  writes  down  following  a  conversation  are  actually  offered  on  a  napkin.      It’s  fun  to  keep  things  simple!  The  napkin  makes  a  nice  souvenir  to  anyone  who  visits  the  Bovengever.      DOING  BUSINESS  IS  INTELLIGENCE  HAVING  FUN  |  after  Albert  Einstein  

 42  

     

THE  PIZZA  THEORY    The  Bovengever  has  now  spent  over  twenty  years  working  in  various  parts  of  the  world.  He  knows  what  is  important  to  most  of  his  clients,  because  some  things  are  universal.    Yet,  your  own  professional  development  can  hinder  providing  good  service.  The  Bovengever  tries  to  pass  his  knowledge  on  to  the  people  he  works  with.    Eddy:    

In  the  beginning,  we  saw  ourselves  as  specialists  with  a  rich  menu,  offering  a  large  variety  of  tasty  and  beautiful  dishes,    like  traditional  pizza  from  the  chef.  We  must  however,  first  of  all  listen  to  the  customer,  who  maybe  wants  only  to  order  a  simple  pizza  Margherita.  This  looks  easy,  however…  In  the  past  we  often  strived  for  the  most  beautiful  and  sophisticated  services  for  our  guests,  because  we  thought  this  is  what  they  came  for  and  this  is  what  we  were  good  at.    But  often,  the  client  did  not  want  this  at  all  and  walked  away.  We  could  not  understand,  why!      We  had  to  listen,  adapt  and  reach  out.  

 I  DO  NOT  BUILD  IN  ORDER  TO  HAVE  CLIENTS,  I  HAVE  CLIENTS  IN  ORDER  TO  BUILD  |  Ayn  Rand  

 44  

     EL  MALETÍN    The  Amsterdam  office  has  a  brick  wall.  There  is  a  glass  case  hanging  on  that  wall.  Next  to  the  case  is  a  small  copper  plate.  On  it,  a  Spanish  title:  El  Maletín,  The  Bag.      The  bag  is  made  of  dark  brown  leather,  rather  wrinkled,  overused  and  never  brushed.  It  has  a  shiny  new  chrome  clasp.  The  handle  carries  the  imprint  of  a  hand.      If  you  look  closely  you  can  see  the  many  repairs.  This  bag  was  used  to  visit  the  first  customers.  It  carried  the  first  offerings  that  the  Bovengever  himself  drew,  such  as  media  plans,  dreams,  reports,  facts  and  figures.    On  one  day  the  Bovengever’s  mentor  noticed  that  the  lock  was  broken.  He  handed  him  some  money  and  told  him  to  go  get  it  fixed,  because  it  was  an  excellent  bag  to  work  with.      It  is  partly  because  of  the  many  adventures  that  the  bag  was  rewarded  with  a  nice  place  to  retire:  The  Glass  Case.      The  bag  has  become  a  visible  sign  of  ambitions,  experiences  and  satisfaction.  Sometimes  it  is  taken  out  the  case,  to  be  carried  as  a  proud  sign  of  durability  and  perseverance.    A  MAN  IS  WORTH  AS  MUCH  AS  HIS  AMBITIONS  |  Marcus  Aurelius  

 46  

     MOMENT  OF  TRUTH    With  the  success  and  growth  of  a  firm  several  results  and  targets  may  be  reached.  But  what  is  enough  and  what  is  the  goal  of  doing  well?  At  some  point  you  have  to  ask:    How  well  will  the  Firm  do  without  me  -­‐  and  how  well  would  I  do  without  the  Firm?    The  firm  will  grow,  adapt  and  change  as  the  times  change.    We  have  built  a  strong  company.  The  firm's  founder  however,  is  looking  forward  and  back  at  his  own  life.        What  is  your  next  dream?  What  is  your  next  challenge?    The  Bovengever  gives  a  very  personal  answer:    This  sounds  weird,  but  what  I'm  doing  right  now  is  my  dream.  I  hope  that  at  some  point  in  the  future  I  will  finish  the  work  I  am  doing  now  and  then  go  back  to  South  America  to  make  boats  with  glass  bottoms  out  of  scrap  wood  (just  like  I've  done  in  the  past).    

 My  vision  is  that  one  day  a  Bovengever  will  walk  up  to  me  and  says:  I  want  to  buy  this  lovely  little  boat  of  yours.    And  than  by  the  way  he  acts  and  talks,  I'll  realize:  Hey,  a  real  Bovengever!  I  once  was  a  Bovengever  myself!  What  a  coincidence...  

   WE  ALL  MUST  MEET  OUR  MOMENT  OF  TRUTH  |  Gang  Starr