fnq palestra 07_08_ppt
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Conferência FNQInovação
Estudo de Caso
Roberto LopesJulho/2008
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ConteúdoConteúdo
• Tecnologia, Inovação, Estratégia• Apresentação da Empresa• Conceituação do Negócio 2001-2007• Posicionamento na cadeia de valor do cliente• Planejamento estratégico 2008-2012• Re-posicionamento na cadeia de valor do
cliente• Espaço para discussão
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TecnologiaTecnologia
O que se entende por tecnologia??
Conjunto de conhecimentos, especialmente Conjunto de conhecimentos, especialmente Conjunto de conhecimentos, especialmente Conjunto de conhecimentos, especialmente princípios científicos, que se aplicam a um ramo princípios científicos, que se aplicam a um ramo princípios científicos, que se aplicam a um ramo princípios científicos, que se aplicam a um ramo de atividadede atividadede atividadede atividade
Dicionário Folha/Aurélio
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interno, externo e interno, externo e interno, externo e interno, externo e principalmente pelos nossos clientes”principalmente pelos nossos clientes”principalmente pelos nossos clientes”principalmente pelos nossos clientes”
“Transformar conhecimentos em valor“Transformar conhecimentos em valor“Transformar conhecimentos em valor“Transformar conhecimentos em valor
Essencis – Planejamento Estratégico 2007
TecnologiaTecnologia
Aplicação da tecnologia em 1 frase...
interno e externointerno e externointerno e externointerno e externopercebido pelo público percebido pelo público percebido pelo público percebido pelo público
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InovaçãoInovação
Inovação não é invenção, nem descoberta.O seu foco não é o conhecimento,
mas sim o desempenho.
Drucker
Inovação é a mudança que cria uma nova dimensão de desempenho.
Hesselbein et al.
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EmpresaEmpresa• Essencis Soluções Ambientais S.A.• Joint venture
– 50% Camargo Corrêa / 50% Solvi• Core Business
– Tratamento, disposição final de resíduos industriais e remediação de áreas degradadas
• Atuação Nacional• Faturamento 2007 – R$ 200 MM• Líder de mercado• Diferencial - Multitecnologia
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MultitecnologiaMultitecnologia
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Negócio 2001/2007Negócio 2001/2007
• Tratamento de disposição final de resíduos– 5 aterros industriais– 2 plataformas de co-processamento– 1 incinerador– 1 Dessorção térmica
• Investigação e Remediação– 2 bases operacionais
• Principais Clientes (60%)– Indústria do Petróleo– Indústria Química
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Cadeia de Valor da IndústriaCadeia de Valor da Indústria
Insumos
Geração De
Resíduos
. Produção . Cliente
EssencisDestinação Final de Resíduos
.
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Visão da Indústria:Geração de resíduos afeta a sustentabilidade da empresa
Essencis é parceira necessária, porém indesejável no negócio, pois não agrega valor à cadeia produtiva do cliente
Cadeia de Valor da IndústriaCadeia de Valor da Indústria
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PE 2008 / 2012PE 2008 / 2012
Atuação no final da cadeiaprodutiva e percepçãocomo custo
Modelo Clássico
Desenvolver tecnologiajunto com o clienteagregando valor a cadeiaprodutiva (colaboração).
Modelo Sustentável
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O Modelo Sustentável nos obriga
Fóruns setoriais (setor produtivo, governo, 3 o setor)
Legislação
Escola
Normatização
Criação de valor e demanda para serviços ambientais
O Modelo Sustentável nos obrigaATUAR ATIVAMENTE NA SOCIEDADEparticipar com a sociedade
ReRe--posicionamentoposicionamento
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Mudança de atuaçãoMudança de atuação
Desenvolver as melhores soluções tecnológicas para
minimizar os problemas e
CRIAR NOVOS
MERCADOS
Tratar o problema com
multitecnologias
Atitude reativaAtitude pró ativa
2007AMANHÃ
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Mudança de atuaçãoMudança de atuação
INOVAR
NO MIX DE CLIENTES
NA FORMA DE OLHAR PARA O CLIENTE
ORIENTADO PARA A CADEIA DE VALOR DO CLIENTE
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Criar um novo mercado para Criar um novo mercado para inserção de um novo produtoinserção de um novo produto
Projeto de InovaçãoProjeto de Inovação
DESAFIO
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Premissas:
Mercado inexistente no BrasilAgregar valor na cadeia produtiva dos Clientes Grande Barreira de entrada
Projeto de InovaçãoProjeto de Inovação
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Geração de ValorGeração de Valor
Onde o cliente ENXERGA VALOR?
Potencial de Geração de Resíduos
2007 2008
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Mix de ClientesMix de Clientes
Buscar novas oportunidades em
setores não convencionais
Outros Setores
Governo
Petróleo
Ind. Química
2007 2008
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Barreira de EntradaBarreira de Entrada
• FRACAS– Elevado Investimento– Aquisição de novas tecnologias
• FORTES– Legislação – Licenciamento– Necessidade de parcerias– Acordos Operacionais entre setores
econômicos – Gestão de Stakeholders
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ObjetivoObjetivo
• Desenvolver novo mercado no Brasilpara a manufatura reversa envolvendoa elaboração de legislação, eleição deparceiro estratégico para transferênciade tecnologia e compartilhamento deriscos e relacionamento com osdiversos STAKEHOLDERS.
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Manufatura ReversaManufatura Reversa
Processo produtivo pelo qual os produtos anteriormente manufaturados são revertidos
em matérias primas para re-inserção nos processos produtivos
MANUFATURA REVERSA X RECICLAGEM
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Manufatura Reversa
Pós-Consumo
Produtos que não chegam ao consumidor final,
retornando do processo produtivo, comercial ou
logístico:Qualidade, obsolescência,
acidentes, etc
Produtos que foram consumidos e chegaram ao final de sua vida útil, ou que necessitam ser retirados de
uso ou que se deseja descartar.
Pré-Consumo
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Cadeia de valor:pré-consumo
Processo Produtivo Logística Comercialização
Logística Reversa Manufatura Reversa
Foco na proteção à marca
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Cadeia de valor: pós-consumo
Processo Produtivo
Logística Comercialização
Logística Reversa Manufatura
Reversa
Consumidor
GOVERNO
Foco ampliado - SUSTENTABILIDADE
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Mercado PotencialMercado Potencial
Categoria de Produtos pós
consumoParque Instalado
Quantidade anual descartada
(estimada)
Celulares 100.000.000Linhas ativas - ANATEL
25.000.000
Computadores 32.000.000FGV/SP
5.500.000
Televisores 70.000.000CENSO
7.000.000
Veículos 24.000.000ANFAVEA
800.000
Refrigeradores 40.000.000CENSO
3.000.000
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Refrigeradores Refrigeradores –– ComposiçãoComposição
Componente % em peso Peso (Kg)
Aço 50% 21
Plásticos (inclui PU) 40% 16,8
Cobre 4% 1,68
Alumínio 3% 1,26
CFC R12 (Gás) 0,7% 0,3
CFC R11 (PU) 2% 0,8
Outros 0,3% 0,12
Valores médios
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Curiosidades sobre o CFCCuriosidades sobre o CFC
É o principal agente degradador da camada de ozônio
Elevado potencial de aquecimento global
1 Kg CFC R12 = 4 t CO2 eq1 Kg CFC R11 = 2 t CO2 eq
É encontrado até hoje como agente expansor nas espumas de poliuretano, na forma de R11
Não há legislação no Brasil que obrigue a recuperação do CFC encapsulado nas espumas de poliuretano
O CFC contido no isolante de um único refrigerador tem potencial de aquecimento global de 1,6 t CO2 eq
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Gestão de STAKEHOLDERSGestão de STAKEHOLDERS
ManufaturaReversa
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Gestão de StakeholdersGestão de Stakeholders
Principais Stakeholders PERCEPÇÂO
Fabricante Custo da destinação dos refrigeradores usados
Op. Logístico Varejo
Retirada de equipamentos usados é problemática, demorada e custosa.
Distribuidor Energia
Queda no consumo = Queda na Receita!
Governo Legislação encontra barreiras no setor produtivo. Não há opção para MR.
Consumidor Trocar para que?
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InovaçãoInovaçãoGESTÃO DE STAKEHOLDERS• Relação ganha-ganha
– Consumidor final• Benefício proposto na troca de um bem usado para
aquisição de um novo, redução no consumo de energia;
– Distribuidoras de energia• Redução na venda de energia subsidiada;
– Fabricantes de refrigeradores• Aumento da Produção;
– Comércio Varejista• Movimentação do mercado
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GESTÃO DE STAKEHOLDERS• Relação ganha-ganha
– Operadores logísticos• Ampliação da cadeia de serviços • Aproveitamento de Fretes de retorno
– Cooperativas de catadores• Parceria na aquisição dos refrigeradores
inutilizados;– Estado
• Atendimento a acordos internacionais (Montreal) • Redução no consumo de energia elétrica
InovaçãoInovação
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ESSENCISESSENCIS• Principais Benefícios
– Mudança da cultura interna para a elaboração de parcerias em novos negócios.
– Progressão na cadeia de valor dos clientes, o projeto promove aumento de receita para os clientes
– Parceria (sociedade) para entrada no mercado com empresa que detém a tecnologia e Know-how – Minimização de Riscos
– Liderança intelectual do Mercado
SUSTENTABILIDADESUSTENTABILIDADE