financieel plan h6 begroten van de omzet
DESCRIPTION
Alles valt of staat met omzet, en hoeveel omzet je gaat behalen blijft onzeker. Maar een beredeneerde gok is altijd beter dan een wilde gok. Hier leer je hoe je een onderbouwde 'gooi naar' de omzet kan doenTRANSCRIPT
![Page 1: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/1.jpg)
Begroten van de omzet
Boek Financieel plan Hoofdstuk 6
Slideshare.net jetidskes (aan elkaar)
![Page 2: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/2.jpg)
Omzetbegroting
• Doel: inschatten hoe winstgevend elke periode is
• Omzet afhankelijk van: - Aantal klanten - Gemiddelde besteding
![Page 3: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/3.jpg)
Omzetbegroting
• Als je een dienst verkoopt, begroot je het aantal declarabele (aan klanten in rekening te brengen) uren
• Dat is niet alle uren die je werkt. Ook tijd nodig voor:
- Administratie - Acquisitie (=klanten binnen halen)
![Page 4: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/4.jpg)
EPO
• EPO = Eigen Potentiele Omzet • Gebruik je om te bepalen of er wel ruimte in
de markt is voor jouw product of dienst.
• Nodig:- Potentiele omzet verzorgingsgebied - Geschatte omzet concurrenten CBS / brancheorganisaties/bedrijfsschappen
![Page 5: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/5.jpg)
EPO
Voorbeeld:
Een dameskapsalon in Middelburg weet dat er 23.000 vrouwen in Middelburg wonen. De gemiddelde besteding aan de kapper is 40 euro per jaar. Men gokt dat men een marktaandeel van 15% kan halen.
Hoe groot is de EPO?
![Page 6: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/6.jpg)
EPO
Uitwerking
Potentiele omzet hele gebied = 24.000 vrouwen * 40 euro = 960.000
Marktaandeel 15% = 15% van 960.000 = 144.000
![Page 7: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/7.jpg)
• Invloeden op de EPO:
• Concurrentie• Ontwikkelingen in de markt• Politiek (btw-verhoging) • Etc etc
![Page 8: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/8.jpg)
BEP
Break Even Point (ook wel kritische omzet)
Het punt waar de omzet precies genoeg is om alle kosten te dekken
Op het BEP heb je geen verlies en ook geen winst
![Page 9: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/9.jpg)
BEP
Twee manieren van berekenen:
- Vergelijking met een onbekende - Formule
![Page 10: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/10.jpg)
BEP
- Vergelijking met een onbekende : als iets naar de andere kant van het = teken gaat, verandert de waarde
(kijk maar: 1+2=3 1= 3-2 1+2-3=0)- Formule:
constante kosten BEP =-------------------------------------------------- *100
Brutowinstpercentage – variabele kosten
![Page 11: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/11.jpg)
Voorbeeld
In mijn groentestalletje verkoop ik nog steeds sinasappels. Ik verkoop ze voor 1,= (excl. Btw) en koop ze in voor 0,50. Aan vaste kosten (huur stalletje) ben ik 100 euro per dag kwijt.
Welke omzet is de kritische omzet?
![Page 12: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/12.jpg)
Uitwerking rekenkundig
? * 1,- = ? *0,50 + 100,- Waarbij de vraagteken de Omzet is. 1? – 0,5 ? = 100,-0,5 ? = 100,-Dus ? = 200,-
kritische omzet = 200,- euro
![Page 13: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/13.jpg)
Uitwerking formule
constante kosten BEP =-------------------------------------------------- *100
Brutowinstpercentage – variabele kosten
Het brutowinstpercentage is 50% (inkoop/verkoop) 100
BEP =---------------------------- = 2001-0,50
![Page 14: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/14.jpg)
Break-even afzet
• Het aantal artikelen dat je moet verkopen om de kosten te dekken
Niet alleen de kosten van inkoop, maar ook de bijdrage aan het betalen van de vaste kosten
Het verschil tussen inkoop en verkoop noemen we dekkingsbijdrage
![Page 15: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/15.jpg)
Voorbeeld
Onze dameskapsalon heeft voornamelijk vaste kosten (huur, personeel, etc). In totaal is dat 7.000 euro per maand. Per klant wordt er gemiddeld 3 euro aan directe kosten gemaakt. Een klant geeft gemiddeld 20 euro uit. - Wat is het break-even point? - Wat is de break-even afzet?
![Page 16: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/16.jpg)
Uitwerking
7.000 Break Even Afzet = ---------------- = 411,76 klanten
20 – 3 Maar je kan niet iemand 0,76 knippen, dus 412 klanten
20 O = 3 O + 7,00017 O = 7,000 O = 411,76 DUS 412
![Page 17: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/17.jpg)
Uitwerking
Als je dus 412 klanten hebt, is dat de Break Even Afzet. Die 412 klanten geven allemaal 20 euro uit: 412 * 20 = 8,240 omzet
![Page 18: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/18.jpg)
Uitwerking
Controle 411 412 413 (klanten)
* 20 8,220 8,240 8,260 (omzet) min 3 pp 1,233 1,236 1,239 (inkoop) Is 6,987 7,004 7,021 (brutowinst)
Vaste kst 7,000 7,000 7,000Is -13 4 21 (nettowinst)
![Page 19: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/19.jpg)
Begrote (netto) omzet =
exploitatiekosten + nettowinst ----------------------------------------- * 100 brutowinstpercentage
![Page 20: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/20.jpg)
Voorbeeld
Miep denkt 8.000 euro vaste kosten te hebben en wil een nettowinst van 3.000 euro bereiken. Haar inkoopprijs is 60% van de omzet. Hoeveel moet haar netto omzet dan zijn?
Begrote (netto) omzet =
exploitatiekosten + nettowinst ----------------------------------------- * 100 brutowinstpercentage
![Page 21: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/21.jpg)
Voorbeeld
Miep denkt 8.000 euro vaste kosten te hebben en wil een nettowinst van 3.000 euro bereiken. Haar inkoopprijs is 60% van de omzet. Hoeveel moet haar netto omzet dan zijn?
=> Inkoopwaarde van de omzet = 60%, dan is haar brutowinstpercentage dus 40%
Begrote (netto) omzet = 8,000 + 3,000 -------------------- * 100 = 20,000 euro 60
![Page 22: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/22.jpg)
Veiligheidsmarge
Met hoeveel procent mag de omzet dalen voor je verlies draait? netto-omzet – break even omzet Veiligheidsmarge = ---------------------------------------------------- *100
netto-omzet
![Page 23: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/23.jpg)
Voorbeeld
Marietje heeft in maart 8.000 euro omzet gedraaid. Ze weet dat haar break-even omzet 6,500 euro is. Hoe groot is de veiligheidsmarge? netto-omzet – break even omzet Veiligheidsmarge = ---------------------------------------------------- *100
netto-omzet
![Page 24: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/24.jpg)
Voorbeeld
Marietje heeft in maart 8.000 euro omzet gedraaid. Ze weet dat haar break-even omzet 6,000 euro is. Hoe groot is de veiligheidsmarge? netto-omzet – break even omzet Veiligheidsmarge = ---------------------------------------------------- *100
netto-omzet 8,000 - 6,000--------------------- *100 = 25% 8,000
![Page 25: Financieel plan h6 begroten van de omzet](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062513/5579fc3ed8b42abc2e8b50bf/html5/thumbnails/25.jpg)
© Jet Idskes , 2013