¿Cómo financiar un emprendimiento en Chile?

Marcos Vera MontecinosDirector de Proyectos Alpha ConsultingMagister © en Innovación Aplicadamvera@alphaconsulting.cl

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El mapa del tesoro

Si fueras a emprender mañana o durante este mes...

• ¿De dónde obtendrías el capital necesario para partir?

• O, ¿Cómo conseguirás capital para invertir y hacer crecer el negocio que ya tienes?

Financiamiento informal V/S Financiamiento formal

Financiamiento Informal

De los propios emprendedores, familiares y amigos

De extraños, inversionistas ángeles

Financiamiento Formal

Instituciones, Venture Capital, etc

3F´s

¿Qué instituciones financian proyectos de emprendimiento en Chile?

• SERCOTEC

• CORFO

• AGENCIAS DE DESARROLLO REGIONAL

• INVERSIONISTAS ANGELES

• BANCA PRIVADA

• PROCHILE

• CONADI

• FIA

• FOSIS

• INDAP

Sercotec

• El Servicio de Cooperación Técnica (SERCOTEC)es una institución del Estado, cuya misión espromover el desarrollo de las micro ypequeñas empresas y fortalecer la capacidadde gestión de sus empresarios.

• www.sercotec.cl

LO QUE SABÍAMOS DE SERCOTEC• Foco en la micro y pequeña empresa• Financiamiento accesible (proyectos con bajo o nulo nivel

de innovación pueden acceder a financiamiento y se apoyaba iniciativas en etapa de idea)

• Capital Semilla Emprende 1• Capital Semilla Emprende 2• Capital Semilla Empresa• IDM• IDT• Postulaciones directas, individuales o asociativas.• Modelo de asistencia técnica licitado a diferentes empresas

y disperso en su enfoque.

LO QUE SABÍAMOS DE SERCOTEC

• Cada región evaluaba regionalmente sus proyectosmediante comités regionales.

• En algunas regiones la evaluación técnica de los proyectosCapital Semilla la hacían ejecutivos de SERCOTEC, pero enla mayoría se externalizaba el servicio a consultoras.

• En algunas regiones la última etapa era una defensa delproyecto en 3 minutos y en otras se grababa un video queera revisado en gabinete cerrado de equipo de SERCOTEC yposteriormente se comunicaban los resultados a lospostulantes

SERCOTEC 2015• Cambio en la operación de los instrumentos, casi todos

pasan a ser “INTERMEDIADOS” por AOI (AgenteOperador Intermediario).

• Modelo de asistencia técnica mediante Centros deNegocios (habrán 50 al 2017 repartidos entre todas lasregiones del país, actualmente está abierto el proceso delicitación).

• Evaluación de impacto real y ejecución de recursos de losprogramas de SERCOTEC cuestionada.

SERCOTEC 2015• Proyectos en etapa de idea podrían ser financiados, pero el

foco estará prioritariamente en formalización de iniciativasinformales.

• Foco en proyectos más sociales y sustentables.

• Aplicación de modelos de clusters para focalización derecursos en algunos sectores económicos por región.

• Foco en algunos grupos de emprendedores de maneraprioritaria (mujeres, o en algunos casos rangos etarios).

• Fuerte influencia de grupos de asociaciones gremiales.

NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC

• Capital Semilla Emprende

• Capital Abeja Emprende

• Crece

• Crece Abeja

NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC• Capital Semilla Emprende:

• ¿Que es? Subsidio de hasta $3.500.000 de los cuales$2.000.000 pueden ser destinados a inversión enactivos fijos y de funcionamiento, capital de trabajo ycompra de materias primas e insumos y $1.500.000debe necesariamente ser invertido en capacitación,marketing y asistencia técnica.

• ¿Para quien? Emprendedores personas naturales sininicio de actividades en primera categoría y personasjurídicas sin inicio de actividades.

NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC• Capital Semilla Emprende:

• ¿Cómo postular? A través del sitio web institucional deSERCOTEC, www.sercotec.cl concurso en todas las regionesen Marzo de cada año y por región en diferentes fechassegún disponibilidad de recursos regionales (FNDR).

• ¿Cuáles son las etapas de postulación?– Diagnóstico y Formulación de plan de negocios (formado

SERCOTEC, no es un plan de negocios como el que se utilizanormalmente)

– Entrevista– Comité

NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC

• Capital Semilla Emprende:

• Consideraciones:– Postular en sectores productivos priorizados

según región.

– Fijarse en la sectorización y localización de losprogramas

– Considerar que hay un tremendo cuestionamientoa la pérdida de recursos ocasionada por esteinstrumento por lo que se debe demostrar lamayor seriedad posible.

NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC

• Capital Abeja Emprende:

• ¿Que es? Subsidio de hasta $3.500.000 de los cuales$2.000.000 pueden ser destinados a inversión en activosfijos y de funcionamiento, capital de trabajo y compra dematerias primas e insumos y $1.500.000 debenecesariamente ser invertido en capacitación, marketing yasistencia técnica.

• ¿Para quien? Mujeres Emprendedoras personas naturalessin inicio de actividades en primera categoría y personasjurídicas sin inicio de actividades constituidasmayoritariamente por mujeres.

NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC• Capital Abeja Emprende:

• ¿Cómo postular? A través del sitio web institucional deSERCOTEC, www.sercotec.cl concurso en todas las regionesen Marzo de cada año y por región en diferentes fechassegún disponibilidad de recursos regionales (FNDR).

• ¿Cuáles son las etapas de postulación?– Diagnóstico y Formulación de plan de negocios (formado

SERCOTEC, no es un plan de negocios como el que se utilizanormalmente)

– Entrevista– Comité

NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC

• Capital Abeja Emprende:

• Consideraciones:– Postular en sectores productivos priorizados según región.

– Fijarse en la sectorización y localización de los programas

– Considerar que hay un tremendo cuestionamiento a lapérdida de recursos ocasionada por este instrumento porlo que se debe demostrar la mayor seriedad posible.

– En algunas regiones hay foco de rango etario de lasmujeres que serán seleccionadas de forma prioritaria.

NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC

• Programa Crece:

• ¿Que es? Subsidio de hasta $6.000.000 de los cuales $4.500.000pueden ser destinados a inversión en activos fijos, capital detrabajo, insumos y materias primas y $1.500.000 debenecesariamente ser invertido en asistencia técnica, marketing ycapacitación.

• ¿Para quien? Empresas formalizadas con inicio de actividades. Paralas con menos de 1 año de antigüedad no se exige mínimo deventas y para las que superen el año de funcionamiento debenpresentar ventas por 200 UF (a lo menos). En ambos casos el topede ventas es de hasta 25.000 UF.

NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC

• Programa Crece:

• ¿Cómo postular? A través del sitio web institucional deSERCOTEC, www.sercotec.cl concurso en todas lasregiones en Marzo de cada año y por región endiferentes fechas según disponibilidad de recursosregionales (FNDR).

• ¿Cuáles son las etapas de postulación?– Diagnóstico y Formulación de plan de negocios– Comité

NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC

• Programa Crece:

• Consideraciones

– Fijarse en la sectorización y localización de losprogramas.

– Postular en sectores económicos priorizados segúnregión.

– No considerar inversiones en capital de trabajo ymaterias primas, idealmente invertir en maquinaria.

NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC

• Programa Crece Abeja:

• ¿Que es? Subsidio de hasta $6.000.000 de los cuales $4.500.000pueden ser destinados a inversión en activos fijos, capital detrabajo, insumos y materias primas y $1.500.000 debenecesariamente ser invertido en asistencia técnica, marketing ycapacitación.

• ¿Para quien? Empresas formalizadas con inicio de actividades. Paralas con menos de 1 año de antigüedad no se exige mínimo deventas y para las que superen el año de funcionamiento debenpresentar ventas por 200 UF (a lo menos). En ambos casos el topede ventas es de hasta 25.000 UF.

NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC

• Programa Crece Abeja:

• ¿Cómo postular? A través del sitio web institucional deSERCOTEC, www.sercotec.cl concurso en todas lasregiones en Marzo de cada año y por región endiferentes fechas según disponibilidad de recursosregionales (FNDR).

• ¿Cuáles son las etapas de postulación?– Diagnóstico y Formulación de plan de negocios– Comité

NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC

• Programa Crece Abeja:

• Consideraciones

– Fijarse en la sectorización y localización de losprogramas

– Postular en sectores económicos priorizados segúnregión.

– No considerar inversiones en capital de trabajo ymaterias primas, idealmente invertir en maquinaria.

CORFO• Instrumentos individuales más

populares:• Capital Semilla Innova

• PRAE

Capital Semilla Innova

• Subsidio de hasta $25.000.000 que apoya la puesta en marcha yescalamiento de negocios innovadores con alto potencial de crecimiento.

• Se puede postular sin inicio de actividades o con empresas que tenganmenos de 3 años desde su inicio de actividades.

• Los negocios deben ser iniciativas con mirada global altamentecompetitivas y lideradas por equipos emprendedores sólidos y altamentemotivados.

¿Cómo se postula a un Capital Semilla Innova?

• Tener un proyecto innovador, escalable, con alto potencial decrecimiento, mirada global y al menos un prototipo funcional

• Completar formulario online de Corfo (requiere un video tipopitch)

Programa Regional de Apoyo al Emprendimiento PRAE

• Subsidio de hasta $25.000.000 que apoya la puesta en marcha y escalamiento denegocios innovadores con alto potencial de crecimiento regionales.

• Se puede postular sin inicio de actividades o con empresas que tengan menos de 3años desde su inicio de actividades.

• Los negocios deben ser iniciativas que resuelvan problemas regionales. Cadaregión define cuales son los problemas regionales, los que normalmente estánsacados de su Estrategia de desarrollo regional, o en algunas regiones de la RIS.

Otros instrumentos Corfo

• Corfo tiene un gran número de instrumentos en varias líneas, desdefinanciamiento para emprender e innovar hasta otros para mejorarcompetencias y desarrollo de capital humano avanzado. A continuacióndestacamos algunos:

• Programa Innovación Tecnológica Empresarial en sus 2 líneas• Voucher de Innovación• Prototipos de Innovación• Becas Inglés Corfo• Crédito Corfo postgrado• Fondo de Garantía de Préstamos del Estado FOGAPE• Programa de Emprendimiento Local PEL• Programa Asociativo Microempresa PAM• Proyectos Asociativos de Fomento PROFO• Programa de Difusión Tecnológica PDT (Líneas 1,2,3)• Nodos para la Competitividad

AGENCIAS DE DESARROLLO REGIONAL

• Nacieron como un complemento a la política de clusters que fuedesmantelada el año 2010 y, en algunas regiones, sobrevivieron conun modelo de corporaciones público-privadas que promueven eldesarrollo regional y habitualmente reciben fondos públicos paraejecutar programas focalizados de desarrollo según las necesidadesespecíficas de cada región .

• Cada agencia tiene sus propios concursos y lineamientos y hay queestar visitando sus sitios web y consultando permanentemente paraenterarse de oportunidades de financiamiento.

PROCHILE

• La Dirección de promoción de Exportaciones (ProChile) es un organismodependiente de la Dirección General de Relaciones EconómicasInternacionales del Ministerio de Relaciones Exteriores. su Misión consisteen contribuir al desarrollo económico de Chile a través de su promociónen el exterior, y de la internacionalización sostenible de sus empresas.

Concurso Promoción Exportaciones ProChile

Programa ContactChile

• CONTACTChile es un programa de ProChile, orientado a empresarios yemprendedores que incorporen altos niveles de innovación, con miras aexportar productos, servicios o modelos de negocio consolidados.

• Proyectos cofinanciados al 60% de hasta USD30.000 parainternacionalización de emprendimientos chilenos innovadores.

StartupChile

• Nace con la idea de conectar a Chile con el mundo, haciendo muy atractivo paraemprendedores de todo el mundo el venir a Chile y recibir un subsidio de USD40.000 sincofinanciamiento y crear negocios con enfoque global.

• En septiembre de 2014 vuelve a lanzarse con modificaciones importantes debido a ladetección de malas prácticas como una capacitación en como hacer término de giro en Chileque se les daba al inicio del programa a los emprendedores para que pudieran regresar a suspaíses a los 6 meses.

• Actualmente y hace varias convocatorias atrás se abrió para que emprendedores chilenospuedan postular, lo que se hace online completando un formulario en Inglés.

Algunas claves que pueden ayudar a la obtención de financiamientos

• Practicar un buen discurso o speech (Pitch Elevator Challenge)

• Vincularse con emprendedores y redes de emprendimiento

• Asistir a eventos de emprendimiento y hacerse conocido en elmedio emprendedor

• Hacerse expertos en “predicar” acerca de su negocio ysiempre mantener una actitud positiva hacia el futuro

Algunas redes, comunidades y concurso para emprendedores y emprendimientos

• www.innovacion.cl

• Endeavor

• Casi todas las incubadoras de negocios

• RedInnova

• MovistarInnova

• www.innopassion.blogspot.com

• Momento 0

• First Tuesday

• Sub 35 emprendedores

• Linkedin

• www.chileincuba.cl

Inversionistas Ángeles

• Qué son: “Un inversionista ángeles alguien que tiene un capital y quees capaz de tomar la decisión deinvertir su capital en un negocioemprendedor, sin toda lainformación que necesita o querequeriría un banco o unainstitución más formal, y con laposibilidad de correr muchos riesgoscontra una altísima rentabilidad”.

¿Quiénes son en Chile?

• En Chile existen 5 redes formales de Inversionistas Ángeles quetrabajan de la mano con CORFO para buscar posiblesemprendimientos y empresas para invertir su capital.

• Southern Angels: Creada por la Universidad Adolfo Ibáñez, que cuenta con 95 integrantes,

con un patrimonio a invertir de 100 millones de dólares.

• Ángeles Dictuc: De la Universidad Católica, orientada a emprendimientos con base

tecnológica y con elementos innovadores.

• Incured: Es conformada por un grupo de inversionistas ángeles de muy buen nivel, ya han

participado en dos transacciones por un monto de 200 mil dólares y 1.000 millones de pesos.

• Ángeles del Sur: De la Región del Bío-bío, que surgió bajo el alero de las universidades del

Bío Bío, e Inacap.

• Chile Global Angels: Desarrollada bajo el alero de Fundación Chile con el apoyo de Corfo

• Ángeles de Chile: De la Universidad de Chile, se encuentra organizando el concurso

“Despega Chile”, para buscar proyectos y empresas financiables.

¿Cómo operan?

• Cada Red de Inversionistas Ángeles tiene sus propiosmétodos de operación en cuanto al trabajo con losEmprendedores y Empresas, pero todas ellas evalúan lasideas de negocio en formatos similares de Planes de Negocio,donde se debe plantear de forma muy clara y consistente cuales el negocio y sus proyecciones.

• En los sitios web de cada red se pueden ver las condicionesque pone cada una para ingresar un proyecto para evaluacióny posible financiamiento.

Programa Nace BCI

Es el único banco en Chile que ofrececrédito y acerca el sistema financiero alos Emprendedores.

Funciona de forma similar a cualquierotra entidad que financia negocios dealto riesgo, mediante la evaluación delPlan de Negocios del Proyecto.

Ofrece cuenta corriente y capital detrabajo de hasta monto total de$50.000.000 por emprendedor.

Más información en: www.bci.cl

Banco Estado

• Crédito a Microempresarios

• Cuenta Rut Emprendedor (sin evaluación, te ladan solo por el hecho de formalizar unaempresa, se demora 20 días hábiles, es gratis,es una cuenta vista)