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シスコシステムズ合同会社

チャネルパートナープログラムご紹介

パートナー事業　佐久間　友里

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•  コラボレーションのスペシャライゼーション •  dCloudのご紹介

Agenda

コラボレーションスペシャライゼーション


Specialization Program

スペシャライゼーションプログラムとは

スペシャライゼーションは、特定のテクノロジーやアーキテクチャにおけるパートナー様の専門

性を証明する資格です。


Express Collaboration Specialization

Solu

tion

Flex

ibilit

y / C

ompl

exity

Advanced Collaboration Architecture Specialization

Express Video Specialization (EVS)

Collaboration スペシャライゼーション Video Specialization launch: Oct 27, 2014 Video EOL ATP: July 25, 2015

Advanced Video Specialization (AVS)

Video Master ATP

PSS販売可

プレミア

Unified Contact Center Enterprise

ATP

イマーシブテレプレゼンス製品、Unified Contact Center Enterprise以外の製品は販売制限がございません。資格をお持ちでないパートナー様もお取り扱い頂けます。

セレクト

Mid-Market Enterprise Large Enterprise

資格取得のメリット


資格取得のメリット① 半年毎に開催される、Value Incentive Program (VIP) というリベートバックプログラムへ参加可能になります！！

売上高

最小ブッキング額サブトラックによって異なります

顧客満足度 •  必要なCSAT調査件

数を達成（プレミアは10件）

スペシャライゼーション •  プログラム全体に

関連する有効なスペシャライゼーションを獲得する必要があります

CSAT２点以下の評価が合った場合はロースコアフォローアップが必要になります。


資格取得のメリット② 認定パートナーの要件の一つを満たせます！

Express VideoはSelect認定の要件となります。 Express Collaboration、Advanced Collaborationまたは Advanced VideoはPremier認定認定の要件となります。

Advanced Collaborationは Gold認定の要件の一つになります。詳細の要件はこちらからもご確認ください。


ベネフィットプログラム認定対応表

フェーズプログラム登録セレクト認定

プレミア/ ゴールド認定

需要創出

Joint Marketing Fund (JMF)

デモ/ラボ検証用機器プログラム

Big Bets/Quick Bets

案件獲得

オポチュニティインセンティブプログラム(OIP)

ソリューションインセンティブプログラム(SIP)

テクノロジーマイグレーションプログラム(TMP)

期間限定プロモーションプロモーションによって異なります。

販売実績 VIPプログラム

Express /Advanced Collaboration または、Advanced Video

Express Video

スペシャライゼーション取得の為には


各スペシャライゼーション取得のために必要なリソース

Specialization名必要人数試験＆トレーニング費用時間

Express Collaboration 計3名（AM1名、SE１名、FE1名）〜$10,305 〜162時間

Advanced Collaboration 最低3名〜

（AM1名、SE１名、FE1名） ※必須資格：SE=CCDA, FE=CCNP Voice

〜$10,550 〜167時間

Express Video 計2名（AM1名、SE１名）〜$680 〜18時間

Advanced Video 計3名（AM1名、SE１名、FE1名）〜$5,575 〜66時間

是非、この機会に資格取得をご検討頂けますと幸いです！

dCloud: Cisco Demo Cloud ご紹介


パートナー様へご用意している各種デモンストレーションの選択肢

•  NFR等のプログラムを利用しシスコ機器を購入

•  設備投資やリソースの確保が必要

•  シスコの担当営業に連絡してCBCセッションを予約

•  全ての地域にCBCがあるとは限らない

•  検証目的 •  販売サイクルの早い段

階では適切でない •  Deal IDの取得が必要

1. パートナー様が

構築するデモ設備

2. CBC

3. CPOC

“その製品 / ソリューションがビジネス要件のニーズを満たすかどうか、早い段階で確認したいが…”


Cisco dCloud – Run your demonstrations anywhere, anytime

PC とインターネットアクセスがあれば、dCloud に接続し様々なアーキテクチャのシスコの製品やソリューションのデモを実施いただけます。世界中のパートナーとシスコ社員が Cisco dCloud を生産性向上のツールとして利用しています。


Cisco dCloud がもたらすもの

このような作業に時間をお使いではないですか？

dCloud をご利用いただくと以下のことにより多くの時間をお使いいただけます

ダウンロード

ラックマウント作業

予算確保

配線作業 DLP

設定

返品作業 (RMA)

ISO ファイルのマウント

トラブルシューティング

新技術の習得

顧客& パートナー向けトレーニング

市場のニーズ調査

デモのカスタマイズ

POC

Pre-FCS ソリューション検証

顧客向けシナリオの作成

トレーニング受講


Cisco dCloud で展開されているコラボレーションのデモンストレーション以下のスクリプトはすべて日本語化が完了しています。随時スクリプトは追加しております。

【Collaborations】 • Cisco Prime Collaboration 10.5 v1 • Cisco Collaboration Solutions: Business Video Experience v2 • Cisco Business Video Experience 9.0 v1.1 • Collaboration 10.5 v1 – Transform Work with Collaboration • Collaboration 10.0 v1 – Transform Work with Collaboration • Collaboration 9.0 v2 – Transform Work with Collaboration • Cisco Medianet v1 - Performance Monitor and Mediatrace • Cisco Collaboration Interoperability with Microsoft v1 【Customer Collaboration】・Cisco Unified Contact Center Enterprise 10.5 v2 ・Cisco Unified Contact Center Enterprise 10.5 v1 ・Cisco Unified Contact Center Express 10.5 v1 ・Cisco Unified Contact Center Express 10.0 v1 ・Cisco Unified Contact Center Express 9.0 v3 ・Cisco Unified Contact Center Enterprise 10.0 v1 ・Cisco Unified Contact Center Enterprise 9.0 v2.2

Collaboration


•  dCloud 紹介ビデオ (日本語字幕) •  日本語デモスクリプト & ラボガイド

https://communities.cisco.com/docs/DOC-52558 16種類のデモ、40本以上のドキュメント

•  セットアップガイド (Router, AnyConnect etc.)

•  FAQ, Roadmap

リソース

http://dcloud.cisco.com/

パートナー様向けにハンズオントレーニングを実施

しております

@ciscodcloud

Twitterで新コンテンツをつぶやいております

※PSS（Partner Self Service)ツールよりパートナーレベルのアクセス権が付与されている方がアクセス可能

最後に、リセラー様へのお知らせ


Cisco Partner Contents Portal (CPCP)のご案内 ü  パートナー様向けに中堅中小企業向け営業支援コンテンツ（ブローシャ、ppt等）をご提供します ü  CCO IDは必要なく、ご登録頂くだけでご利用が可能です

リセラー様のみ対象

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