24 7/2009 www.eurometalli.com

Olemme pieni R&D-yh-tiö ja eivätkä kiinteät kustannuksemme ole

kovin korkeita, joten olemme tähän saakka selvinneet hyvin epävarmasta tilanteesta. Tällä hetkellä meidän on pidettävä budjettimme kurissa ja voimme tehdä ainoastaan lyhyen aikavä-lin strategisia investointeja.

R&DSuurimman kaltaisiemme R&D- yritysten ongelman muodostaa ajan sekä rahan puute suurim-missa ohjelmistoprojekteihin ja mittausteknologiaan liittyvissä in vestoinneissa vallitsevassa epä varmassa tilanteessa, sillä em me kykene ennustamaan ovat ko yritykset vielä valmiita uusimaan teknologiaa. Tästä syys tä meidän on rajoitettava uusia R&D -projekteja, EU:n ra-hoitukseen piiriin kuuluvia pro-jekteja lukuun ottamatta. Talou-delliset tekijät eivät ole määrää-viä, sillä asiakkaamme maksavat laskunsa aina 6-8 kuukauden vä-

Miten pieni R&D -yhtiö selviää taantumassa? Taantuma on kuuma puheen aihe. Taantuman vaikutuksia kiinteistö-markkinoihin, pieniin ja suuriin yrityksiin, kulutta jien käyttäytymiseen, pankkien asiakassuhteisiin ja työttömyyteen käsitellään mediassa miltei päivittäin…

lein ja olemme maksuasioissa erittäin joustavia, joten tältä osin kaikki on entisellään. Viime aikoina maksuaika on kuitenkin pidentynyt jopa vuoteen, mutta myös tämä on meille ennestään tuttua.

KansainvälistyminenAvaintekijä on kansainvälistymi-nen ja kyky ylittää kulttuurien väliset erimielisyydet, sillä yri-tykset, jotka toimivat paikallises-ti ja ymmärtävät ainoastaan pai-kallista liiketoimintaa, kärsivät valtavasta taantumasta.

Olemme toimineet jo kol-men vuoden ajan Kiinassa, ja se oli hyvä päätös. Kiinan talous on odotettua hitaampaa, mutta kas-

vu on kuitenkin vähintään 6 tai 7 %. Pienyrityksen korkeatekno-logian myynnissä Kiinaan on yrittää perustella tuotteen ja sii-hen sisältyvän tutkimuksen ar-vo. Kiinalaiset luottavat globaa-leihin brändeihin ja ovat vakaas-ti sitä mieltä, että länsimaiset tuotteet ovat parempia, vaikka näin ei käy tännössä aina olisi-kaan. Tämä on meille etu, mutta koska emme ole tunnettu yritys, meiltä pyydetään suuria alen-nuksia ja tekniset sekä kaupalli-set neuvotteluja käydään jatku-vasti. Olemme kuitenkin tottu-neet tähän ja nautimme mah-dollisuudesta olla paljon teke-misissä ihmisten kanssa. Kiinas-sa pärjätäkseen täytyy olla tun-nettu ja omata henkilökohtaisia suhteita.

CMM -laitteiden tarkastuk-seen (Coordinate Measuring Machines) tarkoitetut hetero-dyyni LP30 ja homodyyni LN10 laserinferometerit sekä terät ovat nykyään neljän tunnetui-man merkin joukossa Kiinassa ja Intiassa, ja useat suuret kone-valmistajat tuntevat tuotteidem-me laadukkaat tekniset ominai-

suudet ja optimaalisen hinta/te-hosuhteen.

Leikkaustyökalujen liiketoimintaStrategianamme on etsiä uusia mahdollisuuksia autoteollisuu-den leikatessa menojaan. Leik-kaustyökalujen osalta hyviä mah dollisuuksia ovat tarjonneet kiinalaiset, intialaiset sekä venä-läiset voimalaitosjärjestelmät (erikoisleikkaustyökaluja tarvi-taan kaasuturbiineiden akseleis-sa sekä lentokoneiden mootto-reissa) sekä myös puolustuste-ollisuus (Berettasta on nykyään tärkein asiakkaamme erikois-leikkaustyökaluissa verrattuna esimerkiksi vaikkapa autoteolli-suuden sellaisiin perinteisiin asi-akkaisiin kuin Powertrain, Get-rag tai SKF). Keskitymme tästä syystä kansainvälisiin alan mes-suihin, jollaisia ovat esimerkiksi FIDEA Chile, Sofex Jordan, VTTV Russia, IDEF Turkey, Kiel-ce Poland jne.

Toinen kehittyvä markkina on Venäjä, jossa olemme neuvo-telleet siperialaisten teknologi-ainstituuttien kanssa, ja haluam-

www.eurometalli.com 7/2009 25

me jatkaa yhteistyötä tällaisten organisaatioiden kanssa EU:n ra hoittamien projektien puit-teissa.

OhjelmistoliiketoimintaViimeisen viiden kuukauden ai-kana on tapahtunut suuria, 6-sig-ma -ohjelmistoon ja laatuun liit-tyviä muutoksia, ja nämä muu-tokset koskevat useita erilaisia teollisuudenaloja, kuten esimer-kiksi lääketeollisuutta, tervey-denhoitoa ja kemianteollisuutta arabimaissa. Yhdysvaltalaiset yh-

teistyökumppanimme kutsuta-vat tapahtunutta nimellä ’Oba-ma effect’. Tämän muutos tun-tuu todellakin johtavan suhtau-tumistavan muuttumiseen kah-takymmentä neljää arabimaata kohtaan, ja parhaillaan käännäm-me ja lokalisoimme ohjelmisto-amme arabian kielelle sekä jär-jestämme paikallista koulutusta Tunisiassa, Jordaniassa ja Saudi-Arabiassa.

Lisäksi olemme supistaneet voimakkaasti markkinoinnin ja mainonnan osuutta, jota on siir-

retty yhä enemmän verkkoon, ja painopiste on siirtynyt pois leh-timainonnasta. Messut ovat yhä edelleen tärkeitä (2008 osallis-tuimme yhteensä kymmeneen, pääasiassa Kiinassa järjestetyille messuille), mutta olemme nyky-ään valikoivampia ja suosimme sellaisia messuja kuten huhti-kuussa järjestettävä Hannover Fair, jotka pystyvät tarjoamaan hyvät verkkopalvelut, mukaan lukien verkossa saatavissa olevat

tuoteluettelot, e-liput, lehdistö-tiedotteet ja verkkouutiset, B2B jne.

Avaintekijämme taantumas-ta selviytymisessä ovat ’jouta-vuus’ ja ’globalisaatio’. ■

LUCA G. BOCHESE

CEO FEANOR OY