3 Syarat Sukses Memulai

Bisnis

• Berpikir PositifYakinkan pada diri anda bahwa kesuksesan itu berawal dari pikiran positif terhadap profesi yang ditekuninya

• Mau MencobaMulailah menjalani profesi ini dengan menceritakan manfaat proteksi tersebut kepada orang-orang terdekat anda

• Pantang MenyerahKeberhasilan akan menjadi kenyataan apabila seseorang sanggup melewati rintangan yang dihadapainya. Janganlah cepat menyerah bila menerima penolakan-penolakan, coba lagi dan coba lagi

INDUSTRI

ASURANSI

INDUSTRI ASURANSI

Klasifikasi Bisnis Asuransi

1. Asuransi Jiwa

2. Asuransi Kerugian (Umum)

Asuransi Jiwa

• Asuransi Individu

• Asuransi Kumpulan (Group)

• Kesehatan

• Kecelakaan

• Dana Pensiun

Asuransi Kerugian

• Asuransi kebakaran

• Asuransi kendaraan bermotor

• Asuransi Marine

• Bencana alam

PRODUK

UNIT LINK

Produk asuransi jiwa yang dikaitkan

dengan investasi

PRODUK

PANIN NEW MULTILINKED

TUNTAS MADANI

Perlindungan seumur hidup + Investasi

Panin New Multilinked & Tuntas Madani

•Sakit Kritis

•Rawat Inap

•Kecelakaan

•Cacat

•Meninggal

Nilai Investasi

Pendapatan

Ketentuan Umum

Mata Uang : Rupiah / US $

Minimum Premi : Rp2.000.000/Tahun

Usia Tertanggung : 1 – 65 Tahun

Usia Pemegang Polis: 18 – 75 Tahun

Manfaat Panin Newmultilinked &

Tuntas Madani

Manfaat Pokok

Meninggal

Cacat Tetap Total

Manfaat Pokok

Manfaat

Tambahan

Manfaat Tambahan

Manfaat

Tambahan

MENINGGAL

KECELAKAAN

KONDISI KRITIS

PEMBEBASAN

PREMI

PERAWATAN

Additional Life Cover

(ALC)

Accidental Death

Dismemberment

(ADD)

Crisis Cover 36

Waiver of Premium &

Payor Benefit

Hospital Cash & Medical

Benefit

Manfaat Pokok

Tersedia 4 kantong pilihan investasi

1. CASH FUND

2. FIXED INCOME FUND

3. MANAGED FUND

4. EQUITY FUND

Manfaat Investasi

Fitur Investasi

1. WITHDRAWAL Penarikan hasil investasi

2. SWITCHING Pemindahan hasil investasi antar kantong investasi yang lain

3. FUND DIRECTIONPerubahan alokasi dana ke kantong investasi

4. TOP UPPenambahan dana investasi

5. PREMIUM HOLIDAYCuti premi

Menjalankan Misi

• PROJECT BANK NAMA

• LANGKAH-LANGKAH YANG HARUS DILAKUKAN

– Buat garis besar otobiografi anda, untuk menolong anda mengingat kejadian-kejadian di masa lampau.

– Tulis sebanyak mungkin nama terlebih dahulu, baru kemudian data-data yang lain.

– Simpan daftar itu satu atau dua hari, kemudian lanjutkan kembali. (Untuk melengkapi informasi lain)

– Jangan khawatir jika anda menuliskan nama yang sama lebih dari satu kali.

– Di kolom terakhir, cantumkan huruf A untuk hot prospek (paling banyak memiliki ciri-ciri prospek ideal). Cantumkan huruf B untuk cold prospek (akan dihubung dengan prioritas ke 2).

Siapa 40 orang yang anda

undang ke pesta anda ?

•K : Keluarga 10 orang

•L : Lingkungan 10 orang

•O : Organisasi 10 orang

•P : Pribadi 10 orang

PENDEKATAN = 50 %

MENCARI KEBUTUHANNASABAH = 20 %

PRESENTASIPRODUK = 20 %

CLOSING= 10% Konsep

menabung

Konsep kehidupan

Cara Efektif Meraih Kepercayaan :

1. Penampilan yang PROFESIONAL

2. Cara bicara yang sopan dan berwibawa

3. Mengedepankan kepentingan prospek

4. Menghargai waktu prospek

5. Melakukan apa yang telah dijanjikan

“Prospek tidak peduli berapa banyak anda tahu,Prospek hanya mau tahu seberapa banyak anda peduli”

KONSEP KEHIDUPAN

RpRp

Rp

sehat

kerja

punya uang

saving

Biaya hidup

Pendidikan Anak

Cicilan Kredit

Gaya Hidup

Emergency

Bankrut

P H K

IMPIAN

Apakah hal ini bisa terjadikepada orang lain ?

Apakah hal ini bisa terjadiJuga kepada anda ?

Apakah ini masalah ??? Butuh Solusinya ?

Terlalu berat kalau semua harus anda tanggung sendiri.

Apa yang akan anda lakukan?

Tabungan Anda

1. Sisihkan 500,000 setiap bulan

Total setoran selama 10 tahun

Rp. 60,000,000

Tanggungan Anda

1. Rawat inap untuk keluarga

2. Pengobatan Penyakit kritis

3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang Tua

4. Biaya pendidikan untuk anak-anak anda

Sakit KritisKecelakaanMeninggal

Apa yang akan anda lakukan?

Tabungan Paninlink

1. Sisihkan 500,000 setiap bulan

Total setoran selama 10 tahun

Rp. 60,000,000

Tanggungan Panin

1. Rawat inap untuk keluarga Rp.250,000/malam

2. Pengobatan Penyakit kritis Rp.100,000,000

3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang Tua Rp.150,000,000

4. Biaya pendidikan untuk 2 anak anda Rp.50,000,000

5. Bebas Premi Rp. 500.000 s/d usia 65 apabila terdiagnosa Penyakit Kritis

6. Akumulasi dana tunai sesuai hasil investasi

Sakit KritisKecelakaanMeninggal

PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :

Bapak / Ibu, nama rekening ini adalah “Panin New Multilinked ”…sebuah program

Proteksi + Investasi terbaik dari PaninLife.

Tapi Pak / Bu, sayangnya tidak semua orang dapat membuka rekening seperti ini.

Hanya orang-orang terpilih yang bisa memilikinya

Nah, bila kita asumsikan anda memiliki deposito Rp.100 Juta dan terpilih untuk

membuka rekening di PaninLife ….bagaimana jika kita coba untuk

memiliki rekening yang bagus ini sekarang… (Jawab : Ya ! )

Kata Penutup Kunci :

Nah, jika demikian….Ijinkan saya membantu Bapak/Ibu dari sisi administrasinya.

Cukup dengan buka giro / transfer ATM untuk PaninLife, jaminan proteksi

tutup usia karena kecelakaan langsung berjalan saat ini juga, walaupun

pengajuan Anda masih dalam proses…

suatu kebaikan bagi anda dan keluarga jika kita bisa realisasikan sekarang juga…

Bagaimana Pak / Bu, bisa kita mulai dari Rp.100 juta…?

(Diam sesaat dan biarkan prospek berpikir sejenak)

JAWABAN POSITIF PROSPEK :

Saya berminat, tapi :

a. Uang saya tidak ada Rp.100 juta….

Jawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersama

kami….jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu….

Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?

Mungkinkah setengah dari jumlah tadi ? (kembali ke “Kata Penutup Kunci”)

b. Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini……?

Jawab : Bapak / Ibu, ….jika rekening “Paninlink” ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup anda…

kira-kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?

Kebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Bu…tapi saya yakin setiap orang pasti

inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi….

Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?

(kembali ke “Kata Penutup Kunci”)

c. Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan….?

Jawab : Bapak / Ibu, ….jika rekening “Paninlink” ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup anda

serta keluarga….saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.

Bukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkan

jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?

(kembali ke “Kata Penutup Kunci”)

JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :

Saya tidak berminat, karena :

a. Saya sudah punya dan cukup puas

Jawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup anda

ada yang menjamin…menurut anda lebih baik mana….hanya satu pihak yang

menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?

Kami melengkapi yang sudah anda punya…Jika satu pihak tidak bisa kasih,

maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke “Kata Penutup Kunci”)

b. Saya pernah punya dan kecewa

Jawab : Bapak / Ibu,….justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akan

pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan

hubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayanan

yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke “Kata Penutup Kunci”)

c. Saya belum butuh

Jawab : Bapak / Ibu,….apakah ada jaminan…bahwa orang hidup itu akan terbebas dari

resiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminya

pasti mengatakan belum butuh….namun pada saat butuh justru perusahaan asuransi

akan menolak permohonan mereka.(kembali ke “Kata Penutup Kunci”)

PRODUCT

PROPOSALVER 1.7

TOOLS

1. SPAJ (Surat Pengajuan Asuransi Jiwa)

2. SPAJt(Tambahan)

3. Laporan Agen

4. Bukti Setor

5. ILUSTRASI Ver 1.7

6. SKPKK (Kartu Kredit)

7. SKPR (Rekening)

8. Aplikasi keagenan

Submission

Semua aplikasi dan kelengkapannya dikirim ke Sales Office (SO) wilayah anda masing-masing,pastikan sebelum dikirim semua data SPAJ yang dibutuhkan sudah lengkap semua

Terima Kasih