• -familja,(madhesia),

• -shtrirja gjeografike,

• -te ardhurat,

• -relegjioni,

• -profesioni,

• -edukimi,

• -niveli social,

• -mosha,

• -gjinia

• Megjithate ka edhe kategori qe jane edhe me permbledhese,dhe ate;kritere socio-demografike (mosha,gjinia,te ardhurat,statusi familjar, relegjioni,etj)

• Tregu cak- segmentimi I nje apo me shume segmenteve te tregut total te ndermarrjes per realizimin e fitimit eshte tregu cak.

• Segmentimi I itregut cak behet:

• 1. identifikimi I nevojave dhe kerkesave per tregun cak

• 2. cili eshte klienti I jua (gjinia,mosha,forca blerse, etj)

• 3.Madhesia e tregut,trendet e rritjes

• 3.Analiza e konkurences –qe produktet tona te shiten mire eshte e udhes qe te analizohet konkurenca ne mes ndermarrjeve te te njejtit produkt dhe te te njejtes lemi.

• Nga ky aspekt konkurentet ndahen ne konkurentet e drejt perdrejt- me produkt te njejt dhe ne nje afersi te pikave shitese me ne ,dhe ne konkurent jo te drejtperdrejt –ata qe jane ne largesi dhe qe shesin substitute.

• Nga kjo mund te konkludojm se duhet te behet nje studim dhe ate ne lidhje mbi:

• -krahasimin e produktit ton me produktet tjera ne aspektin e disejnit,madhesis ,paketimit etj.

• Efektivitetin ton menaxhues ne raport me konkuruesit,

• Literatura e shitjes-katalogjet,prospektet,etj,

• Paketimi I produktit,imaxhi,marka,lloji, etj.

• Dobesit,pozicioni I tyre,lokacioni I tyre, etj.

• 4.Plani I marketingut- per zhvillimin e metutjeshem te produktit dhe shitjen etyre eshte e natyrshme qe duhet te behet edhe plani I marketingut.

• Ne planin e marketingut duhet te behet:

• 1.Pozicionimi ne treg-ka te bej ne lidhje mbi ate se qfar imazhi kemi ne treg ne krahasim me konkurentet tane………………

• 2.strategjia rreth perkufizimit te qmimeve-eshte e diqka me e rendesishme se sa te perkufizohen qmimet me te ulta se sa konkurenca. Ka raste qe ndodh qe qmimet me te ulta te ken edhe efekte negative dhe nga kjo rrjedhin pyetjet:

• A.Çfar vlere produkti perfaqeson per konsumatorin

• B)cilat jane shpenzimet tona te prodhimit dhe qmimet e konkurences,

• C)cilat duhet te jen qmimet sipas tregut dhe cilat sipas shpenzimeve,

• D) sa jane te gatshem bleresit te paguajn

• 3.Strategjia dhe plani I shitjes-ka te bej ne lidhje me metoden dhe kanalet e shitjes, prandaj, nga ky aspekt duhet te perkufizohemi se si dhe sa do te shessim nepermjet:

• -shitjes direkte,

• -porosis (shitja e kontraktuar)

• -ndermjetsimit (dileret dhe agjentet tregtar)

• -shitjes deri tek konsumatoret,

• -shitjes me shumice,

• -shitja me pakice,etj

4. Plani i promocionit,publicitetit dhe reklames- ka te bej se si do ta percjellim porosin dhe mesazhin deri tek konsumatori. Komunikimi mund te behet permes broshurave, afisheve, mesazhe ne media,me ngjarje promovuese, shitje promocionale tej.

Analiza teknologjike dhe aspektet menaxheriale

• Pershkrimi I procesit tekniko teknologjik duhet te jet I qart qe, ndermarresi dhe ekipi I tij menaxherial ,duhet ta ken te qart ne qdo moment sesi ta sajojn produktin (sherbimin) ne qdo moment me qellim qe ta shesin (si qellimi tyre primar). Nga kjo perkufizohet burimet e nevojshme per te siguruar keto operacione:

• Sigurimi I materiali dhe paisjeve-mvarsisht nga veprimtaria e ndermarrjes (prodhuese, sherbyese, tregtare……….

• -percaktimi per lokacion dhe hapsir pune- edhe kjo mvarsisht prej veprimtaris qe zhvillon biznesi ndryshojn………………

• Plani I personelit dhe pershkrimi I puneve- eshte me rendesi te dihet se cili eshte personeli qe duhet te punoj si dhe te behet pershkrimi I vendeve te tyre te punes……………..

Analiza financiare

• Vetem permes analizes financiare mund te shofim se qfar jane efektet financiare dhe a mjaftojn ato ne disa aspekte te rendesishme:

• A.)ne krahasim me investimet dhe specifikat qe I kemi bere,

• B) ne krahasim me konkurentet dhe deges qe I perkasim

• C) a mjaftojn ato te I mbulojm shpenzimet epunes dhe te kemi gjithnji aftesi per te I paguar obligimet,

• D) a do te mjaftojn te ardhurat e krijuar per te mbuluar shpenzimet dhe per te krijuat profit,

• E).si do te leviz pasuria,

• F) cila eshte pika kritike dhe e ndieshme e biznesit tone,

• Pergjigjeja ne keto pyetje do te jepej pasi qe ta planifikojm rrezulltatin financiar sipas ketyre dokumenteve standarde,dhe ate:

• -rrjedha e paras,

• -pasqyra e te ardhurave (bilanci I suksesit)

• -bilanci I gjendjes.

• Poqese projeksionet (parashikimet) jane bere mire,ateher do te nxjerrim perfundime cilesore dhe vendime shume te rendesishme ne lidhje mbi:

• 1- a te fillojm fare biznesin (poqese eshte biznesi I ri)

• 2-cilat jane gjasat qe biznesi ekzistues te .0realizoj qellimet e tij financiare dhe te tjera,

• 3-ku duhet perqendruar aktivitetet menaxheriale per te arritur caqet qe deshirojm.

• 1.Rrjedha e paras-

Pgd = > Kpg; ku pdg-paraja e gatshme ne dispozicion

Kpg-kerkesat per para te gatshme

Këtu kemi disa madhësi kyçe si;

• Shitja,- e cila paraqet vlerën e mallrave dhe shërbimeve të shitura e që nxirret nga plani I shitjes tek kapitulli mbi tregun (sasitë x çmimi);

• Kosotoja e shitjes – sa na ka kushtuar malli apo shërbimi I s hitur; nëse e kemi prodhuar I llogarisim ngjashëm si tek rasti I Paulit gjtihë shpenzimet e prodhimit; nëse e kemi blerë: Kosotoja e blerjes, transporti, dogana, deponimi eshpenzime tjera të ngjashme përcjellëse;

Përshkrimi Viti 1 Viti 2 Viti 3

Gjendja në fillim

Shitja

Të ardhurat e kredive

1. PARA E GATSHME NE DISPONIM

Kostoja e shitjes / blerja e mat. + transporti etj

Pagat

Taksa në paga

Puna e re e kontraktuar

Taksa të tjera

Shërbimet publike

Sigurimi

Promocioni

Telefoni

Lëndet djegëse

Pajisjet / Investimet

Pagesa e borxhit krye.

Interesat afatgjata

Mirëmbatja e pajis.

Kontributet ligjore

Dividenda

2. PARAJA E GATSHME E PAGUAR

GJENDJA / BALANCI

PARAJA E GATSHME NETO

Shlyerja e detyrimeve financiare me koh ka një rëndësi shumë të madhe:

a. Për të ndërtuar një imazh të mirë

b. Për të ruajtur partnerët

c. Për t`u ikur sanksioneve (tatimet, afatet e kontratuara)

d. Për të ruajtur vazhdimësinë e funksionimit

Përshkrimi Viti 1 Viti 2 Viti 3

SHTIJA

Te ardhurat nga interesi etj.

1. TE ARDHURAT GJITHSEJ

2. Kostoja e shitjes / blerja e mat. + transporti etj.

3. BRUTO MARGJINA / BRUTO FITIMI / TE ARDHURAT PER OPERIM (1-2)

4. SHPENZ. OPERUESE

Pagat

Taksa në paga

Puna e kontraktuar

Taksa të tjera

Sherbimet publike

Sigurimi

Promocioni

Telefoni e interneti

Lëndet djegëse

Amortizimi

Pagesa e borxhit kryesore

Interesat per borxh. afatgjate

Mirëmbatja e pajis.

Kontributet ligjore, antarësitë

FITIMI PARA TAKSAVE (3-4)

Taksat / tatimi në fitim

FITIMI NETO

Bilanci i gjendjes

ASETET / MJETET / KAPITALI (1+2)1. ASETET XHIRUESE / LIKUIDE

1.1 Paraja e gatshme (cash)1.2 Kerkesat/Llogarit e pagueshme1.3 Stoqet

2. ASETET FIKSE (minus amortizmi)2.1 Pajisjet2.2 Toka 2.3 Ndërtesa 2.4 Mjetet e transportit

3. OBLIGIMET3.1 Obligimet afatshkurtra / furnitoret3.2 Obligimet afatgjata

4. PASURIA E PRONARIT

Treguesit e suksesit financiar

• A do te ket biznesi konretk performance me te mire se ne vitin e kaluar

• A do te jet biznesi me profitabil se sa ai I konkurrenteve

• Nese ia prezantojm ket pasqyra financiare menaxherit të bankës a do te vazhdoj ai te me lejoje mundesi te kreditimit

• A do te jen te kenaqur autoritetet e shtetit (inspeksioni) me pasqyra te tilla

Ekzistojn shume tregues,por megjithate do te I klasifikojm disa prej tyre dhe ate:

• Profabiliteti – A eshte firma jone duke realizuar profit te arsyeshem per madhesine saj

• Likuiditeti – A ka firma jone resurse financiare suficiente ne menyre qe te paguaje borxhet e saj

• Efiçenca ( Treguesit e aktivitetit) – A ka firma kontroll të duhur mbi asetet e saj.

• Efikasiteti I investimeve – Në çfar kohe firma mund t`I kthejë investimet e bëra

Profabiliteti

1. Margjina (norma e profitit bruto)

ijueseObligimetv

likuideueseAsetetxhir )(

Shitjet

oPofitiBrut

Likuiditeti

2. Norma e likuiditetit vijues

Efiçenca

tareStoqetmesa

itjesKostojaeshKoeficinti I stoqeve

Pika kritike e rentabilitetit (PKR)

Kalkulimi I pikes kritike te renatabiliteti

)var( jesiiabilepernShpenzimetjesçmimiishit

fikseShpenzimetPKR

2.000

Volumi (njesi)

Euro Te ardhurat Nga shitja

Shpenzimet totale

Shpenzimet fikse

3.000 4.000 5.0000

10

20

30

40

60

70

Paraqitja grafike e PKR-së

Rezymeja e planit te biznesit

• Pasi qe te ket mbaruar plani I biznesit duhet te behet nje permbledhje e shkurter (rekapitullim) dhe te vehet ne fillim te planit (elaboratit) dhe ate ne pika te shkurta ne lidhje mbi permbajtjen esenciale te planit (me rasyetim se shumica e njerzeve nuk kan kohe me e lexuar ne tersi plkanin dhe e lexojn –rekapitullimin-ne pika te shkurta prej 2-3 faqesh).

• Rezymeja kryesisht duhet te permbaj keto informata:

• 1. Emri I biznesit dhe pershkrimi I shkurter,

• 2.Tregu…………

• 3.Investimetb e nevojshme………..

• 4.Rrezulltati financiar……………

• 5.Treguesit kyq financiar…………

• 6.Plani I realizimit (fillimi dhe perfundimi)…………

Zbatimi I planit te biznesit

• Plani e ka vleren e vet ,vetem, poqese realizohet,ne te kunderten do te mbetet vetem nje leter e shkruar dhe asgje tjeter.

• Per ta realizuar nje plan duhet te ndermirren disa masa. Masat me te rendesishme per ta realizuar nje plan te biznesit jane:

• 1.Sigurimi I burimeve financiare

• 2.Menaxhimi I biznesit duke u udhehequr nga plani I biznesit ben qe te perfitohet shume ne forcimin e kontrollit te ecjers se biznesit sipas objektivave.

• 3. Hartimi I orarit per zbatimin e planit te biznesit duhet te pasoj menjehr pas perfundimit te tij si dhe duhet te percakton bartesit e aktiviteteve.

• 4. Identifikimi I aktiviteteve qe duhet kryer.

• 5. Caktimi I kohes se nevojshme per kryerjen e secilit aktivitet.

• 6. Diagrami I Gantit eshte nje paraqitje grafike permes se ciles pasqyrohen aktivitetet dhe koha e fillimit dhe koha e mbarimit te planit………….

Aktiviteti/Koh Java 1/

mujai

Java2/

Muaji

Java3/

muaji

Java4

/

Muaji

Kompletimi I

financimit

promocioni

Blerja e paisjes

Rekrutimi I stafit

Pergaditja e

lokacionit

Problemet e menaxhimit dhe rritjes e bvm

• Menaxhimi dhe strutura organizative- menaxheri eshte ai I cili duhet te merr vendimet te cilat shtrihen ne lemit e ndryeshme te biznesit si:ne marketing, financa, planifikim, resurse njerzore, etj. Prandaj ne lidhje mbi kete duhet te pergjigjemi ne disa pika kryesore dhe ate:

• 1. si do te menaxhohet firma (kush jane udheheqesit,cilat jane kerkesat e tyre-sa jane ata garnce per zhvillimin e biznesit……..)

• 2. siajne organizuar dhe si do te udhehiqen, financat, kontabiliteti, evidenca kontabel ,etj.

• 3. si do te behet blerja dhe shitja dhe se si do te menaxhohen ato,

• 4. udhehqja e zyres, komunikimi,korrespodenca, etj

• 5.struktura e pronesis dhe forma ligjore e kompanis, et,

Specifikat e marketingut ne bvm

• Menaxhimi I marketingut ne bvm ka mjaft specifika. Specifikat me te rendesishme jane: -stili I marketingut

• -strategjia e marketingut,

• -metodat e kerkimit dhe identifikimit te tregut cak

• -metodat e ndertimit te mardhenieve me konsumatorin

• Karakteristik kryesore e marketingut ndermarres eshte se ai eshte me dinamik, me interaktiv dhe informal , ne krahasim me metodat e miksit te marketingut te njohura si formula 4p, ku kishin me qen:

• P-product –produkti

• P-price- qmimi

• P-place- lokacioni

• P-promotion-promocioni

• dhe zavendsohet me 4i

• Inovacioni (pershtatja e shpejt ndaj kerkesave)

• Informal-mbledhja e informatave………….

• Identifikimi I tregut cak………….

• Iinteraktive-kontakt I perhershem me konsumator,format e shitjes……………

• Segmentimi I tregut cak-