Believe in better milkPLANEACIÓN DE MEDIOS

Karen López, Ruth Rincón, Ana María Rodríguez.

ANTECEDENTES DEL PRODUCTO

Es una leche considerada de alta gama por su composición nutricional, la cual contiene 50% proteína, 50% menos azúcar y 30% más calcio que las leches convencionales. Es la nueva marca, que lanzará Coca- Cola Company para el segundo semestre de 2015 en el mercado Colombiano.

Tamaño de la porción 1 taza (240 ml )

120 Calorías0 g de grasas transazúcares 6 gVitamina A 10 % Calcio 40 % vitamina D25 %

• Es especial por su proceso de producción, que se realiza mediante filtros, que concentra las proteínas, el calcio y reduce los azucares.

• Manejan estándares de refrigeración rigurosos los cuales comienzan desde que el producto viene de las granjas, pasa por los fabricas de filtración y procesamiento hasta que llega al consumidor final.

• Separan los 5 componentes de la leche: agua, minerales , lactosa , proteínas y grasas, para que sean filtradas de una forma natural y sin alterar la composición.

DIFERENCIADOR…

LÍNEAS DE PRODUCTO…

.

2% REDUCED FAT

Leche Ultra filtrada

2% REDUCED

FAT CHOCOLAT

E

FAT FREEultra-

filtered milk

WHOLEultra-

filtered milk

ANTECEDENTES DE LA COMPETENCIA

COMPETENCIA DIRECTA

COMPETENCIA INDIRECTA

• Leche Alpina: Des- lactosada, entera, semidescremada, semi-deslactosada,

• Leche Alquería: : Des- lactosada, entera, semidescremada, semi-deslactosada, digestive etc…

• Leche Algarra: Light, des- lactosada, entera, semidescremada • Leche Parmalat: Des- lactosada, entera, semidescremada, semi-

deslactosada. • Leche Colanta: Light, des- lactosada, entera, semidescremada • LecheSan : Des- lactosada, entera, semidescremada, semi-

deslactosada,

ANÁLISIS DE MEDIOS

ANÁLISIS DE MEDIOS

COMPETENCIA SUSTITUTALeches en Polvo• Leche Klim• Leche Proleche

COMPETENCIA SUSTITUTA

DEFINICIÓN DEL TARGET GROUP

ARGUMENTOS PARA LA DEFINICIÓN..

• El calcio es un mineral que hace parte esencial de los huesos, los dientes, el corazón, los nervios y los sistemas de coagulación sanguínea.

•  El crecimiento de los huesos ocurre en la adolescencia.• La resistencia ósea en las mujeres sigue siendo más o menos la

misma hasta los 30 a 40 años.• Después de los 40 años, se produce la pérdida de masa ósea

• La pérdida de masa ósea en las mujeres mayores de 40 años se puede reducir tomando suplementos o alimentos altamente ricos en calcio.

• El tomar calcio después de la menopausia, por un período de 30 años, mejora de un 10% en la resistencia ósea.

ESTUDIOS…

Según estudios llevados a cabo en la última década, por la OMS (Organización Mundial de la Salud) y la IOF (International Osteoporosis Foundation) han advertido que:

• Una de cada tres mujeres, y uno de cada ocho hombres, sufrirá Osteoporosis.

• Cada 30 segundos alguien sufre una fractura causada por osteoporosis.

• Más mujeres mayores de 45 son hospitalizadas por fracturas osteoporóticas   que por ataques cardíacos o cáncer de seno.

ESTUDIOS…

• Según las cifras presentadas por el DANE, el 28,8% de la población adulta mayor (65 y más) se concentra en las principales ciudades.

• El 6.3% de la población colombiana es mayor de 60 años; el 54.6% pertenece al sexo femenino y el 45.4% de las personas mayores son hombres.

• La edad de jubilación en Colombia, para mujeres es de 57 años y de hombres es de 62, según (Colpenciones)

Definición…

Debido a que Farlife es un producto de alta gama, por su composición , procesos de producción, costo monetario y damas aspectos que no la hacen un lácteo convencional el grupo objetivo será definido por:

• Ingresos:  de 3 SMLV en adelante • Nivel socioeconómico: estratos 4,5,6• Edad: de 45 a 75 años • Beneficio buscado: Nutrición, lácteos que no

contengan lactosa ya que son intolerantes a esta, buscan vitaminas, alimentos ricos en calcio para contrarrestar problemas como la osteoporosis.

• Ciudad: de Bogotá, Medellín, Barranquilla, Cali, Bucaramanga, Cartagena, Villavicencio y Tunja Género: Mujeres y hombres

• Educación: Profesionales, con maestría y/o alguna especialización.

• Frecuencia de uso: diario, ya que es un producto que hace parte de la canasta familiar.

• Personalidad: Son personas preocupadas por su salud y estado físico, buscan tranquilidad, estabilidad y ya tienen varias experiencia frente a la vida.

• Estilo de vida: Evitan el estrés, saben lo que quieren ya que la mayoría de estas personas se encuentran establecidas en sus diferentes etapas de vida; como Matrimonio, educación, trabajo, hijos …

Definición…

• cuentan con uno o más patrimonios, son personas que les gusta los lugares exclusivos y algunos hasta tienen sus propios negocios y/o empresas.

•  Estado civil: unión libre, casados con hijos

• Cultura Alimenticia: Para este Target, es importante la buena alimentación a base de verduras, frutas, agua, lácteos, cereales y todos aquellos alimentos que verdaderamente le aporten beneficios al organismo, dejaron atrás las comidas rápidas y altamente procesadas, debido a que ya cuentan con contraindicaciones medicas frente a lo que consumen.

Definición…

Con ustedes Diana Delgado Curz, es una ingeniera civil de 45 años, casada y tienen un hijo de 20 años. Diana , le gusta ir al gimnasio y su deseo es tener una buena condición física, no consume ningún tipo de comida procesada como salchichas y jamones, por que manifiesta que su padre murió de un cáncer de estómago, debido a este tipo de comidas.

Es dueña de una empresa de ingeniería, llamada Innovar Ltda que se encarga del diseñar estructuras, manifiesta tener un buen nivel de ingresos que le ha permitido adquirir su apartamento, ubicado en Bogotá en la zona de Gratamira al noroccidente de la ciudad, pose su vehículo de alta gama, además de otros carros.

Le gusta asistir a maratones; la última en la que participo, fue la que se realizó en la torre Colpatria la cual culmino con gran éxito.

Arquetipo…

Análisis de cotidianidad de Medios

Para el siguiente análisis, se tubo en cuenta una persona que es parte de nuestro grupo objetivo , con el fin de saber cuales son los medios a los que se encuentra expuesto.

Análisis de cotidianidad de Medios

La Marca del Anunciante

FairLife, cuenta con el gran respaldo de la marca coca- cola; Company, esto significa que el producto tendrá desde su lanzamiento varios factores a favor:

1. Apalancamiento2. Reconocimiento3. Experiencia en cuanto al dinamismo del

mercado colombiano.

Coca- cola Company, llego al mercado Colombiano desde 1942, desde ese momento la compañía comenzó a tener éxito en el mercado Antioqueño, y comenzó a extender su marca en todo el territorio nacional; ganando la simpatía y el posicionamiento en el consumidor colombiano.

En la actualidad Coca-cola es una de las marcas más reconocidas en nuestro país y es líder en la categoría de refrescos.

OBJETIVO DE MEDIOS

Alcanzar al 80% de hombres y mujeres de 45 a 75 años, que vivan en las ciudades de Bogotá, Medellín, Barranquilla, Cali, Bucaramanga, Cartagena, Villavicencio y Tunja, la cual dará inicio el Junio 1 de 2015 y finalizara el 30 de diciembre del mismo año.

ESTRATEGIA DE MEDIOS

Se desarrollará una estrategia de intermitencia, en donde se darán periodos de descansos entre mensajes que irán mostrando las características del producto y de esta forma llegar al público objetivo establecido, e ir posicionando el lácteo en los comportamientos de compra de forma gradual.

¿Por qué Intermitencia?

Porque permite ingresar el producto gradualmente en el mercado, sin saturarlo y el presupuesto se podrá extender de una forma óptima.

Para la presente estrategia se tendrán en cuenta los siguientes medios, horarios, formatos etc...

REVISTA

PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN DE LOS MEDIOS SELECCIONADOS.

TÁCTICAS

TV. NACIONAL

DIARIO

REVISTA

RADIO

INTERNET

FLOWCHART

CRONOGRAMA

RACIONAL DE MEDIOS

Después de analizar, y tener conocimiento del target group dirigido a Fairlife, se planea utilizar los medios de comunicación que tiene mayor incidencia en ellos; donde la publicidad tendrá la oportunidad de desarrollar la campaña de lanzamiento para el producto, y de esta forma influenciar el comportamiento de compra y ganar posicionamiento en el consumidor.

En cuanto a implementar la estrategia de intermitencia en los medios seleccionados, se espera introducir el producto de forma no agresiva, gradual, natural, sin saturar al Target, logrando mayor recordación y extendiendo el presupuesto de una forma sustancial.

Para el siguiente plan se seleccionaron los siguientes sistemas: Televisión, radio, revista, diario e internet.

• TV: Canal RCN y Canal Caracol; cuyos programas elegidos están dirigidos al publico objetivo para el cual se realizo el plan.

• Internet: Pauta en sitios de mayor visita por nuestro publico Objetivo, Blu radio y W radio.

• Diarios: La prensa permitirá darle solidez y credibilidad a la campaña, se pautarán avisos cada domingos en página corriente de primer cuadernillo.

• Revista: Se pautarán avisos de página en las revistas como: Sanitas, Cosmopolitan, Jet Set y gente  debido a que este medio tiene un alto involucramiento por parte del G.O y permite el realce de la marca en cuanto a color y calidad de producción.

SEGUIMIENTO

La central de medios le dará a coca- cola Company, un reporte semanal, en el cual le informará sobre los resultados que se han obtenido en este tiempo, mediante un checklist, en el cual se tendrán en cuenta:

Niveles de rating Trp´s estimados Niveles de Audiencia Numero de vistas en medios digitales propuestos. Indicadores de Distribución para ejemplares en los

diarios propuestos Indicadores de Distribución para las revistas propuestas Indicadores de recepción, acceso y consumo