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Fai Carriera con

Linkedin

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Agenda Linkedin

Capire il Medium Migliora il Personal branding Dialoga

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Il Medium: Professionale + condivisione

Linkedin Investor relation (Form 10-K)http://files.shareholder.com/downloads/ABEA-69T44N/1435460422x0x824610/BA142A36-4D53-41CD-8504-3CCE80BA6A08/LinkedIn_Corporation_10-K_without_banners.PDF

Il Medium è il Messaggio

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In un mondo Connesso 24/7

è cambiato il nostro modo di decidere!

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Cambia il modo di valutare le persone: ZMOTPr

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dec

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ZMOT

Oggi prima di INCONTRARE un potenziale dipendente, esiste un momento (ZMOT), in cui andiamo online (Google e Linkedin) e raccogliamo informazioni a supporto della decisione.Piu info: https://goo.gl/n9VUfl

Copy short URLCopy short URL

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L’utente online è Iper-frettolosoIl cervello funziona in 2 modalità: quella Veloce ( uso frequente) e quella Lenta (uso occasionale). Quando

siamo online spesso siamo nella modalità «veloce» che usa le scorciatoie e non vuole faticare

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Scansiamo le pagine (non le Leggiamo)

All’aumentare del numero di parole, non esiste un proporzionale aumento della durata della visita. Fonte: Jacob Nielsen

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QUANTO TEMPO passi per valutare

UN PROFILO LINKEDIN?

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Poco, forse il tempo di un RISTRETTO

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Agenda Linkedin + Interattività con voi

Capire il Medium Migliora branding del profiloDialoga

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Fasi della filiera Linkedin: Migliora il Profilo

PRESENTI

• Costruire il profilo in modo coerente, chiaro ed efficace

CONNESSI

• Generare contatti

• Allargare il network

• Prova Sociale

DIALOGARE

• Condividere

• Commentare

• Consigliare

• Scrivere su un Tema

FARE BIZ

• Creare legame con nuovi prospect

• Cross Selling sui clienti che già conosci

Misurazione

Fonte: https://goo.gl/NIo8Ua

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Il profilo Linkedin esce su Google per il nome

Il Nome ed il sommario ( Headline) sono ripresi da Google.

Entrambi sono sotto il tuo CONTROLLO diretto

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Il funnel pre-connessione dentro Linkedin

Cerca su Linkedin ( o motori di ricerca )

Vede Anteprima del Profilo

Visita il profilo

Chiede Connessione

CONNESSIONE

SCROLL

PARTE ALTA

PROFILO

PAGINA RISULTATI

L’ Anteprima CONTA MOLTO

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La Prima Impressione da ricerca in LinkedinComunica in modo chiaro le tue competenze ed usa una FOTO appropriata. Valuta il CTR ( tasso di click su totale Visualizzazioni)

Costruisci con attenzione il SOMMARIO (va nell’anteprimadella ricerca interna Linkedin) Finisci il Riepilogo con il tuo NOME e azienda attuale con

accanto il modo di contattarti ( talvolta esce nella ricerca interna Linkedin)

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Sommario + foto : il 20% che RENDE l’80%

Foto: Primo piano, faccia ben visibile, foto professionale, sfondo blu ( su bianco)

Sommario: cosa sai fare (OGGETTIVO, sintesi tue attività, come contattarti.USA TUTTO LO SPAZIO

Luogo e Settore: Usato per proporti persone simili a te

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IL SOMMARIO E’ la tua USP

(non l’ ATTUALE JOB TITLE)

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3 tipi di Sommari: Quale il più completo?

Similar: ti tira fuori i profili simili a quello indicato. Utile come benchmarking ( dovresti essere simile alla tua concorrenza)

Ultimi Post: proposti a fine anteprima del profilo

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Riepilogo e Sommario orientati al target

Riepilogo ( Summary in Inglese) AIUTO «TARGET» A OTTENERE «OBIETTIVO» CON «SERVIZI/PRODOTTI» QUALI SERVIZIO 1, SERVIZIO 2. + AGGIUNGI USP ( PERCHE’ SCEGLIERE TE?) E CONTATTI

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Quale Foto? Coerente con te ed il media MEGLIO EVITARE FOTO :

• foto con occhiali da sole• mezzi busti presi da

lontano • viso in ombra• in cui non siete con

compagno/a

• “fuori luogo” e/o in contesti non adatti

• profili senza foto o con loghi

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HAI 1 SOLA CHANCE di FARE

un’OTTIMA PRIMA IMPRESSIONE

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Gestione delle Competenze nel Profilo

Elenco delle Competenze con evidenza del numero di conferme ricevute

Confermare le Competenze di un tuo Collegamento

Aggiungere e gestire le tue Competenze

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Aggiungi le Competenze che ti interessano

Usa la barra di ricerca per aggiungere le Competenze che ti interessano

Questo aiuterà le tue connessioni a validarle (prova Sociale)

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Scopri le Competenze più usate/correlate

Digita sul browser https://www.linkedin.com/topic/*/ , sostituendo all’asterisco la competenza che ti interessa (in inglese o italiano). Se c’è uno spazio tra 2

parole aggiungi il – ( esempio:/google-analytics/). Nell’esempio abbiamo mappato Google Analytics ( ca 790.000 membri hanno questa competenza)

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I lavori disponibili con Competenze

https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section

25

Corsi su «google analytics» con Lynda

https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section

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La conferma della competenza via Linkedin

https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section

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Baco sul comando «/TOPIC/»

Digita sul browser https://www.linkedin.com/topic/search-of-opportunity/ ci sono ca 700 membri hanno questa frase nel sommario o nelle competenze

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Ricerca di persone dell’azienda

Utilizzando il filtro PERSONE puoi trovare i tuoi colleghi

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Agenda Linkedin + Interattività con voi

Capire il Medium Migliora branding del profiloDialoga

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Fasi della filiera di Linkedin

PRESENTI

• Costruire il profilo in modo coerente, chiaro ed efficace

CONNESSI

• Generare contatti

• Allargare il network

• Prova Sociale

DIALOGARE

• Condividere

• Commentare

• Consigliare

• Scrivere su un Tema

FARE BIZ

• Creare legame con nuovi prospect

• Cross Selling sui clienti che già conosci

Misurazione

Fonte: https://goo.gl/NIo8Ua

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Interagisci: consiglia, commenta, condividi Il news feed di Linkedin mostra i post dei nostri collegamenti. Puoi:• consigliare i post più

interessanti

• condividere le notizie, aggiungendo un commento e menzionando persone del network

• commentare i post, taggare le persone

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Mantieni il rapporto con prospect e clienti

Commenta, segui, condividi i post di chi conosci per rafforzare il tuo rapporto con colleghi, persone influenti, clienti attivi e prospect. Salta su conversazioni calde sul tuo tema lavorativo

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Mantieni il rapporto personale

Commenta e segui i cambi di lavoro di amici e prospect, rafforzando il tuo rapporto «digitale» anche con persone che senti poco

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Ricerca post sull’azienda che ti interessa

Utilizzando il filtro POST puoi trovare tutti post che riguardano la tua azienda oppure i concorrenti

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Usa aggiornamenti con Link (+ interazioni)

Includere nei post i link alle pagine di approfondimento (aziendali e non) per incrementare il numero di interazioni da parte dei collegamenti

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Post Immagine / Visuale (70 interazioni )

Includere contenuti visuali nei post aiuta ad incrementare ulteriormente il numero di interazioni ( aumenta la quota di visibilità nello stream)

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Tagga le persone nei post Scrivi il tuo aggiornamento e poi inizia a digitare il nome della persona che vuoi taggare.Linkedin dovrebbe proporti l’anteprima e il nome del profilo.Alla persona arriva la notifica.

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Dialogo Non monologo/ SPAM

No all’approccio Tele marketing / vendita con messaggi invasivi

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Interagire: Pulse, il blog personale

PULSE è piattaforma di blogging e un potente strumento di personal branding che consente di:

• pubblicare i tuoi post e condividerli con i tuoi collegamenti per: • mostrare le tue competenze• aumentare la tua influenza• aumentare traffico e SEO

• seguire post e articoli

disponibile solo per profili impostati in inglese

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Pulse si aggancia alle News (caso whatsapp)

Articolo su cambio policy Whatsapp 9/2016https://

www.linkedin.com/pulse/whatsapp-usa-le-tue-chat-per-spararti-pubblicit%C3%A0-mirata-ale-agostini

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Slideshare: Lunga vita alle tue presentazioniEsempio di

presentazione condivisa in

Slideshare nel 2010 che ha

generato visualizzazioni e

download in modo continuo per oltre 5 anni

dalla data di caricamento

(7/2010)

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Sui Social NON hai il controllo Totale

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LINKEDIN NON E’ UNO SPORT

PASSIVO. Bastano 30 min alla settimana

44

Leggi “fai carriera con Linkedin”

Fonte: AMAZON.IT – 21/10/2016

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Ale Agostini : AD Bruce Clay agenzia Digital dalla California

• Bruce Clay: dal 1996 leader in USA nei servizi e formazione di marketing digitale (seo, sem, reputation, marketing della conversione, usabilità, promo su Youtube, Linkedin).

• DOVE Presenti in 8 paesi (sede Europea in Svizzera). Supportiamo la crescita internazionale grazie alla presenza nei principali mercati del mondo e fornitura di servizi avanzati in 12 lingue.

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Connettiti con Ale Agostini it.linkedin.com/in/aleagostini twitter.com/agostini_ale

plus.google.com/+aleagostini/ www.youtube.com/user/agostiniale

https://www.facebook.com/alessandro.agostini.524

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