factoring y joint ventur final

8/17/2019 Factoring y Joint Ventur Final

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FACTORING Y JOINT VENTURE

comercial, a lo que se agregaba la alta de inormación sobre el

cliente. 'on el tiempo los empresarios norteamericanos comen&aron

a asumir el riesgo comercial de las ventas y a reali&ar adelantos

fnancieros a los e6portadores ingleses.

osteriormente la fgura de este representante ue evolucionando,tanto en su condición como en la actividad de los servicios que

prestaba, hasta convertirse en la actual '/;%


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FACTORING NACIONA(: cuando el '(0E1E "5endedor#,

titular de los cr-ditos comerciales que cede a la '/;%


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4. VENTAJAS Y DESVENTAJAS:

VENTAJAS:

− Ventaa! A"#$n$!t%at$&a!:• %umenta la efcacia de la gestión de cobros.• )educe los gastos administrativos, de personal y de

comunicaciones.• )educe las gestiones por impagos, morosidad y allidos.

− Ventaa! F$nan'$e%a!:• Este producto fnanciero le permite a la empresa convertir sus

acturas en eectivo inmediato me*orando su liquide& y u*ode ca*a mediante el descuento de sus acturasJ todo ello se

traducirá en una mayor capacidad crediticia y en la solvencia

fnanciera de la empresa.• 'entrali&a la fnanciación de las ventas en una sola uente.• )educe el endeudamiento de la empresa.• ermite una me*or planifcación de la tesorer!a y uso efciente

de los recursos, evitando posibles desviaciones.• ;e*ora la situación de los estados fnancieros de la empresa,

disminuyendo las cuentas por cobrar y aumentando la cuenta

de eectivo y equivalente de eectivo."ambas cuentas del

activo#.• ermite la má6ima movili&ación de cuentas por cobrar y

minimi&a el no pago de ellas.• /btenga descuento por pronto pago de sus proveedores.• %umenta la rentabilidad del negocio al aumentar la rotación

de los inventarios.• )educe los gastos fnancieros por retrasos de cobro• Simplifca la contabilidad, ya que mediante el contrato de

actoring el usuario pasa a tener un solo cliente, que paga al

contado

− Ventaa! '(#e%'$a)e!:• ;e*ora la gestión de venta y acilita acciones comerciales más

eectivas: (a utili&ación de un servicio e6terno para la

reali&ación de las gestiones de cobro de la empresa hace que

esta no tenga que destinar recursos de ninguna especie a

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este tipo de gestiones de tal modo que puede centrar todos

sus esuer&os en producir y vender.• osee un n3mero limitado de clientes que representan una

parte importante de sus ingresos por ventas "lo que supone

una concentración de riesgos a cubrir#.• ;e*ora la posición de la empresa rente a la competencia y a

los clientes.• 'ontribuye a la introducción y apertura de nuevos mercados.• Se puede comprar al contado obteniendo descuentos rente a

proveedores.• 'ontribuye a la correcta y eectiva toma de decisiones.• 'onsolida y aumenta la clientela.• Saneamiento de la cartera de clientes.• ermite una me*or evaluación de los clientes.

DESVENTAJAS:

• El costo fnanciero puede resultar elevado cuando otorgan

pla&os muy cortos, por eecto del porcenta*e de comisión que

cobra el actor.• El actor puede no aceptar algunos de los documentos de su

cliente. El actor sólo comprará la 'uentas por 'obrar que

considere, por lo que la selección dependerá de la calidad de

las mismas, es decir, de su pla&o, importe y posibilidad derecuperación.

• El cliente queda su*eto al criterio de la sociedad actor para

evaluar el riesgo de los distintos compradores.• Es inconveniente y costoso cuando las acturas son numerosas

y relativamente pequeas en cuant!a, pues incrementa los

costos administrativos necesarios.• El costo se traducirá en una reducción de su margen de

benefcio en cada pedido o servicio de cumplimiento.

• %lgunos clientes preferen tratar directamente con la empresa.• (as empresas que est-n en difcultades fnancieras temporales

pueden recibir muy poca ayuda.• En algunas ocasiones crea una mala imagen de la empresa, ya

que, si no se comunica correctamente la operación que se está

reali&ando a los clientes, es posible que algunos de ellos

interpreten que la empresa ha sido intervenido, y por tanto, se

encuentre en una p-sima situación fnanciera, cuando en

realidad no es el caso.

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*. ELE+ENTOS:

(os agentes que normalmente act3an en un proceso de actoring son:

a, EL DEUDOR O CEDIDO ( PROVEEDOR: Es quien documenta

una deuda al cliente del actoring por haber recibido de -l

mercader!as, productos de ventas o servicios no fnancieros.

-, EL CLIENTE O VENDEDOR: es quien tiene una actura para

cobrar al deudor y necesita dinero inmediato.

', LA E+PRESA DE FACTORING FACTOR,: Es quien a cambio de

quedarse con el derecho de cobro de la actura "acepta la cesión

de cuentas por cobrar#, le paga al cliente el monto adecuado

su*eto a descuento "utili&ando un actor de descuento o una tasa

de inter-s de descuento# para cobrarle al deudor posteriormentela actura en los pla&os anteriormente establecidos.

/. INSTRU+ENTOS O0JETO DE FACTORING:(os instrumentos de contenido crediticio reeridos, seg3n el %rt. DM del

)eglamento de Factoring, pueden ser acturas, acturas conormadas

y t!tulos valores representativos de deudas, además deben poder ser

transeridos mediante endoso o cualquier otra orma que permita la

transerencia en propiedad al actor o empresa de actoring.

. PROCESO DEL FACTORINGEl fnanciamiento se adquiere de la siguiente manera:

a. El 'liente se acerca a la empresa "Factor# que brinda el servicio

de Factoring donde se contactará con un representante de

negocios "uncionario# para solicitar dicho producto.

b. El uncionario e6plicará al 'liente en qu- consiste el

fnanciamiento y las modalidades que orece su institución

mediante una cartilla inormativa.

c. 7escrita las condiciones, el 'liente entrega sus acturas o t!tulos

valores representativos de deuda al Factor, !sica o

electrónicamente, dependiendo de la clase de Factoring que

desea ad*udicarse el primero.

d. El Factor recibe la inormación, la cual es procesada y evaluada

por los uncionarios de la entidad. 0gualmente, se eval3a al

7eudor de las acreencias, el cual, será inormado de la operación

que desea contratar el 'liente y deberá contar con una l!nea de

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cr-dito N en la misma institución > que respalde los uturos

desembolsos.

e. Si los instrumentos de contenido crediticio son aprobados > no

presentan allas ni están vencidos > entonces, el 'liente y el

Factor frman el 'ontrato de Factoring$, en el cual se estipula que

el primero cede al segundo sus t!tulos valores representativos de

deuda para que se haga la cobran&a respectiva, seg3n la

modalidad elegida por el interesado.

. En el caso de que el 7eudor sea el que contrata el fnanciamiento

para simplifcar sus operaciones administrativas y el 'liente no

tenga una cuenta corriente o de ahorros en la institución elegida,

deberá abrir una para que se deposite el importe de las acturasen dichas cuentas. ara ello es imprescindible que el 'liente

mantenga una cuenta de la misma denominación del monto que

se le abonará.

g. (uego, el Factor N en la echa de vencimiento o por adelantado >

abona en la cuenta corriente o de ahorros del 'liente el importe

de los documentos ob*eto de la operaciónJ descontándole una

tasa de inter-s y otros costes que se acordaron con antelación en

el 'ontrato y en base a la modalidad adoptada.

h. )eali&ado el abono, el 'liente verifca en l!nea la inormación de

los pagos eectuados. 7e esta manera, dispone de liquide& para

cubrir los requerimientos del giro de su negocio y se despreocupa

de las gestiones de cobro al 7eudor.

i. %l vencimiento, el Factor se encarga de cobrar el monto de los

instrumentos al 7eudor, asumiendo el riesgo de no pago por parte

del mismo.En resumen, este mecanismo se puede bosque*ar mediante el

siguiente esquema:

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−

0maginemos que la empresa E$ vende a su cliente '$ su producto.

ero E$ cobra a BC d!as, lo que implica que '$ no le pagará

hasta pasados dos meses. Sin embargo, a la empresa E$ le

gustar!a poder cobrar al contado. P'uál es el problemaQ Rue las

empresas no tienen el poder de negociación sufciente como

para cambiar las condiciones de cobro o pago de sus clientes

de un d!a para otro$ "y menos para pasar a cobrar en lugar de a

BC d!as, al contado#. %s! que, PRu- puede hacer la empresa E$Q'ontratar un actoring con una entidad fnanciera o una empresa

de actoring.En nuestro e*emplo, la empresa E$ acudirá a la entidad

bancaria G$, la cual le anticipará la cuant!a del cr-dito "total o

parcialmente#. % cambio de dicho anticipo, G$ le descontará de

dicha cuant!a el precio "intereses, comisiones y otros gastos quese establecen en unción del pla&o de cobro, n3mero de acturas

anuales, calidad de los deudores, cira de negocio...#.P qu- gana la entidad bancariaQ 'uando llegue el d!a de

vencimiento del cr-dito "cuando pasen los BC d!as# G$ recibirá

el pago del cliente '$, habiendo ganado la dierencia entre lo

adelantado a la empresa E$ y lo cobrado a '$.

EL PROCESO DEL FACTORING

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.

COSTE DEL FACTORING(os costos de actoring incluyen los rubros de comisiones, intereses

sobre adelantos y los intereses sobre los e6cedentes.

a, Ta!a "e Inte%!

(a tasa de inter-s por brindar este servicio var!an y dependen de

varios actores, tales como:

El tipo de 'ontratoJ es decir, si es ba*o la modalidad de

adelanto de acturas o al vencimiento de las mismas.

El pla&o de la operación, la cual normalmente es a muy cortopla&o.Seg3n la denominación de la moneda.or la cantidad de instrumentos crediticios y el importe a

fnanciar.7e acuerdo al pla&o de la cobran&a y la v!a por la cual se

llevará a cabo.Si es el pago a la echa de vencimiento o e6temporáneo.Seg3n el sector al que pertenece la empresa deudora, yJ

Finalmente, estriba seg3n la solvencia y riesgo del 7eudor. Enconclusión, al fnal se cobra al cliente la asa de 'osto Eectivo

%nual "'E%#, que incluye la tasa eectiva anual pactada que va

en unción de los aspectos mencionados l!neas arriba, además

de los portes y otros pagos que se generen por el

fnanciamiento.

-, C(#$!$(ne!or otro lado, las comisiones que cobran las Entidades Financieras

dependen de los conceptos que mane*en cada una de ellas. 7ebido

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a la persistente competencia, algunas buscan aminorar el costo de

fnanciamiento del servicio de*ando de cobrar algunas cuentas.

Entre ellas tenemos:

'omisión por la primera operación del 'liente, la cual incluye

los gastos que se generen por la revisión de contratos, la

viabilidad de los documentos crediticios, entre otros costes.Servicio de cobran&a por trámite documentario.

'omisión por servicio de custodia de documentos.0mporte por trámite de planilla de documentos.'omisiones por gastos administrativos, portes y otros

conceptos "comisión por paso a cobran&a dudosa y por paso a

cobran&a *udicial# en el caso de retraso de pago por el 7eudor.or 3ltimo, tambi-n se aplican comisiones por el desembolso

anticipado de documentos, los cuales dependen del lote de los

instrumentos a pagar y del importe de los mismos.

. 5UE E+PRESAS SUELEN CONTRATAR FACTORING:

odas las empresas, pequeas, medianas o grandes que re3nan

algunas de las siguientes caracter!sticas:

• Empresas en e6pansión, que necesitan fnanciación para poder

seguir creciendo, aunque su actual estructura sea limitada.

• )eali&an ventas con pago apla&ado entre IC y DOC d!as or

e*emplo proveedores de grandes cadenas de distribución,

multinacionales, organismos p3blicos y corporaciones donde los

pla&os de pago son dilatados.

• 8tili&an la transerencia o el cheque cómo orma de pago.

ambi-n las empresas que cobran por pagar- o letra aceptada,

pueden acudir al actoring, debido a los pla&os que puedan tardar

en recibir los documentos.

• 1ecesitan a parte de la fnanciación de sus ventas, la cobertura

de insolvencia de las mismas.

• oseen un n3mero limitado de compradores, que representan una

parte importante de su cira de ventas, lo que representa una

concentración de riesgos, que desean cubrir.

9C

http://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/todorov/todorov.shtml#INTROhttp://www.monografias.com/trabajos11/travent/travent.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/opertit/opertit.shtml#CHEQhttp://www.monografias.com/trabajos2/letradecambio/letradecambio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/comer/comer.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/tipos-riesgos/tipos-riesgos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/todorov/todorov.shtml#INTROhttp://www.monografias.com/trabajos11/travent/travent.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/opertit/opertit.shtml#CHEQhttp://www.monografias.com/trabajos2/letradecambio/letradecambio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/comer/comer.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/tipos-riesgos/tipos-riesgos.shtml


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• En el caso de las grandes empresas, el actoring les permite

me*orar la estructura de su balance, mediante la movili&ación de

su cuenta de clientes.

16. INSTITUCIONES 5UE REALI7AN FACTORING:% *unio del DC9K, son solo ocho los bancos y dos entidades fnancieras

uera de la banca m3ltiple las que actualmente orecen los servicios

de actoring.Se encuentran bancos como el de 'r-dito del er3 "G'#, GG5%

'ontinental, 0nterbanT, ScotiabanT y ;i Ganco, además de ca*as

municipales y rurales de %horro y 'r-dito "';%' y ')%'#. Empresa de

actoring: E*m. Factoring otal S.%

CASOS PR8CTICOS

(a empresa CO+ERCIAL LI+ATA+0O SAC, dedicada a la compra>venta

de electrodom-sticos tiene una cuenta por cobrar con la empresa

INVERSIONES A9L SRL por el importe de SU. LC,CCC.CC con vencimientoa un pla&o de BC d!as.

'omo la empresa necesita disponer de liquide& de inmediato para pagar

una deuda pendiente, ne'e!$ta !a-e% ';) a)te%nat$&a )e '(n&$ene

ent%e n


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C8LCULO DE INTERES Y CO+ISIONES

+ONTO 5UE PAGA EL 0ANCO

CONCLUSIÓNES:

A LA E+PRESA CO+ERCIAL LI+ATA+0O SAC (E '/150E1E'E(EG)%) E( '/1)%/ 7E F%'/)012, % (% /'0H1 7E '/(/'%)(% (E)% E1 7ES'8E1/, % R8E %2% ;E1/S 01E)ES

'/;0S0/1ES.%7E;WS 7E E1E) E( GE1EF0'0/ 7E R8E E( F%'/)"G%1'/ S'/0%G%1V# %S8;% E( )0ES2/ ')E700'0/ 7E( 7E87/)"015E)S0/1ES %X( S)(#, E1 '%;G0/ ;E70%1E (% SE2817% /'0H17E( 7ES'8E1/ 7E (E)%, ES (% E;)ES% (% R8E %S8;E 70'Y/)0ES2/.

TRATA+IENTO TRI0UTARIOEn este caso la transerencia de los cr-ditos por parte de la empresa'/;E)'0%( (0;%%;G/ S%' a avor del G%1'/ S'/0%G%1V generaun gasto deducible para la primera, el cual se determina de lasiguiente manera:

5%(/) 1/;01%( 7E (/S ')E70/S LC,CCC.CC5%(/) 7E (% )%1SFE)E1'0% "KA,9C?.C

?#

9D

TASAS FACTORING LETRA DESCONTADAINTERS BIL.KD 9CCC.CC

CO+ISIONES DLC.CC DLC.CCPORTES B.LC B.LCTOTAL 1.2 12*/.*6

OPERACIÓN

CREDITICIA

I+PORT

E TOTAL

INTERES Y

CO+ISION

ES

+ONTO 5UE

PAGA EL

0ANCOFACTORING LCCCC.CC ?A9.AD 416.6

LETRA

DESCONTADA

LCCCC.CC 9DLB.LC 4B43.*6

OPERACIÓN

CREDITICIA

0;/)E

/%(

01E)ES

'/;0S0/1E

S

;/1/ R8E

%2% E(

G%1'/FACTORING LCCCC.CC ?A9.AD 416.6

LETRA

DESCONTADA

LCCCC.CC 9DLB.LC 4B43.*6


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2%S/ 7E78'0G(E 7E( 0;8ES/ % (% )E1% *.3

6 EN EL CASO DE LOS PAGOS A CUENTA:

ara el cálculo de los pagos a cuenta del impuesto a la renta: El cliente o transerente"o actorado#, solo considerara los ingresos

que se devenguen en la operación que dio origen al instrumento concontenido crediticio transerido.

El monto percibido de la empresa de actoring no ormara parte de labase de cálculo de tales pagos a cuenta.

7e acuerdo a lo anterior solo se consideran como ingresos gravados delimpuesto aquel que se derivó por la operación que g-nero la cuenta porcobrar, más no el dinero recibido producto de la operación del actoring. IGUALDADES Y DIFERENCIAS ENTRE LETRAS EN DESCUENTO Y

EL FACTORING

• IGUALDADES:

− %mbas con operaciones %ctivas "'r-ditos#

− 7entro del lan 'ontable Financiero de la Superintendencia deGanca dichas operaciones están dentro del rubro 'olocaciones$.

• DIFERENCIAS:

− En las (etras en 7escuento, el Ganco no asume el riesgo de la

cobran&a.

En el Factoring, (a Sociedad Financiera Especiali&ada o el Ganco

asume el 9CC@ del riesgo de la cobran&a.

JOINT VENTURE1. DEFINICION:

•

El origen de las rase Zoint venture viene de *oint$ que signifcaunión y de venture$ que signifca empresa.

• El Zoint 5enture es una defnición utili&ado en el mundo de losnegocios para describir a la acción de *untarse o asociarse dos omás empresas para la consecución de un proyecto com3n.

• El joint venture tambi-n es conocido como [riesgo compartido\,donde dos o más empresas se unen para ormar una nueva en lacual se usa un producto tomando en cuenta las me*ores tácticasde mercadeo.

• Es un tipo de acuerdo comercial de inversión con*unta a largo

pla&o entre dos o más personas "normalmente personas *ur!dicaso comerciantes#.

9I

http://es.wikipedia.org/wiki/Persona_jur%C3%ADdicahttp://es.wikipedia.org/wiki/Comerciantehttp://es.wikipedia.org/wiki/Persona_jur%C3%ADdicahttp://es.wikipedia.org/wiki/Comerciante


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• Es el resultado de un compromiso entre dos o más sociedades,cuya fnalidad es reali&ar operaciones complementarias en unnegocio determinado.

2. CARACTERSTICAS:

• (a idea base de ormar un *oint venture es el unir conocimiento,aptitudes y recursos, compartiendo a su ve& las ganancias y losriesgos: las empresas implicadas podr!an aportar o compartirrecursos tales como materia prima, capital, personal, canales dedistribución, tecnolog!a, conocimiento del mercado, etc. peroademás de compartir recursos, en un *oint venture tambi-n secomparten esuer&os, responsabilidades y el riesgo de emprenderun negocio, actividad o proyecto que supera las posibilidadesindividuales "ra&ón por la cual el *oint venture tambi-n suele serconocido como contrato de riesgo compartido#.

• Este tipo de asociación son generalmente establecidas a mediano

o largo pla&o, toda ve& que los ob*etivos que buscan no sonsencillos de alcan&ar y requieren mucha planeación y e*ecución,por lo que hacerlo a corto pla&o representar!a demasiados costosy di!cilmente reali&able.

• Sus integrantes "denominados venturers# mantienen su identidade independencia para con el *oint venture, as! como para con losdemás venturers, no e6iste ni usión ni absorción paraimplementar el *oint venture, salvo que ese haya sido uno de loscompromisos con*untos pactados entre las partes.

• (a dierencia entre un joint venture y una usión es que en el casodel joint venture, las empresas % y G se *untan para crear unaempresa 'J e6isten ahora tres empresasJ a este enómeno se leidentifca como un joint venture corporativa o incorporada. Encambio en una usión "merger en ingl-s#, la empresa %"usionada# se usiona con la empresa G "usionante#J e6iste ahorasolamente la empresa usionada.

• (os casos más comunes de joint venture se dan entre empresasde dierentes nacionalidades en donde una de ellas buscaingresar al mercado en donde se encuentra ubicada la otra, y endonde para lograr ello se necesita superar grandes barrerascomerciales, reali&ar una gran inversión, y acceder alconocimiento "know-how# del mercado.

3. O-et$&(!:

• % trav-s de un *oint venture las empresas implicadas podr!an tenercomo ob*etivo la creación de un nuevo negocio, el desarrollo de unnuevo producto, la prestación de un servicio, el incursionar en unmercado e6tran*ero, etc.

• (a b3squeda de nuevos mercados o el apoyo mutuo en dierenteeslabones de la cadena de un producto.

• Se desarrollará durante un tiempo limitado, con la fnalidad deobtener benefcios económicos.

4. CLASES:

9K

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Venturers&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Fusiones_y_adquisicioneshttp://es.wikipedia.org/wiki/Fusiones_y_adquisicioneshttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Venturers&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Fusiones_y_adquisicioneshttp://es.wikipedia.org/wiki/Fusiones_y_adquisiciones


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7e acuerdo con las aportaciones reali&adas y la orma de reali&ar lacolaboración con*unta los contratos de *oint venture puedenclasifcarse en:

a. J($nt Vent%e "e a)$ana! e!t%at=$'a!: 1o es obligatorioreali&ar un aporte económico. Es la suma de caracter!sticas decada miembro puestas al servicio de un fn colectivo.

-. J($nt Vent%e "e '($n&e%!$n: Es un negocio con*unto conaporte monetario o de bienes y una misma dirección, que es elpropósito de obtener mayores utilidades de las que pudieranalcan&arse individualmente.

'. J($nt Vent%e '(nt%a'ta): (as personas implicadas reali&anuna actividad en com3n, pero no establecen una nuevaempresa, sino acuerdos de colaboración en los que se estipulancláusulas que rigen las actividades que cada parte reali&ará, laorma de repartir ganancias y riesgos.

*. VENTAJAS:• ermiten compartir recursos fnancieros, humanos, tecnológicos,

esuer&os y responsabilidades.• Supera barreras comerciales, construyendo nuevos nichos de

mercado en culturas distintas.• ermite incrementar utilidades y productividad, alcan&ar mayor

eectividad por sinergia, traba*ando con*untamente.• Facilita el me*orar sistemas de calidad, ampliar relaciones o

cone6iones y, en general, elevar la competitividad.• )esulta hacer más llevaderos los riesgos y cargas fnancieras.• %gili&a la reali&ación de proyectos.• (a venta*a comparativa de las Zoint 5enture con respecto a la

creación de un establecimiento propio es que necesita menos

aportaciones de capital y gestión. %simismo, los ondos invertidosen la e6pansión internacional de la empresa podrán repartirseentre un mayor n3mero de mercados.

• %cceso a tecnolog!as más modernas y avan&adas.• 2anar nuevos colaboradores de negocios.

/. DESVENTAJAS:

• El principal inconveniente es el menor control que se e*erce sobrela marcha de la empresa de nueva creación y sobre el mercado enel que se opera.

• )iesgos fnancieros, la inación es un elemento a tener presente.• )iesgos pol!ticos.• 7iscrepancias en relación a estrategias, estructuras y prioridades

de tareas.• 1ecesidad de una mayor inversión.• /tra difcultad es la f*ación de precios de transerencia, es decir,

de los precios a los que el socio internacional va a vender a la Zoint 5enture. % este socio le interesa que dichos precios sean lomás elevados posibles, mientras que el socio local intentará quesean reducidos.

• Surgimiento de conictos entre los colaboradores y partesinvolucradas.

9L


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• roblemas relacionados con la distribución de utilidades y lareinversión de utilidades.

• %ltos costos de administración y control.• 7ifcultad en las convivencias de las sociedades.• osibles rupturas del equilibrio del proyecto.

. I+PORTANCIA DEL JOINT VENTURE:

• ermite la cooperación en investigación y desarrollo con empresasy organi&aciones a nivel internacional as! como con universidades,entidades gubernamentales, asociaciones ben-fcas y /12s.

• ermite además la integración de los mercados mundiales para elcumplimiento de las demandas generadas, por e*emplo, por eltratado de libre comercio entre el er3 y Estados 8nidos, en elque los pequeos y medianos productores tendrán que asociarseentre ellos para cumplir oportunamente los pedidos con productosde alta calidad a precios de mercado.

•

ermite competir con los mercados internacionales. El enómenode globali&ación obliga a más empresas a competir con productosde igual o mayor calidad a ba*os precios. Yoy en d!a el mercadoes cada ve& más amplio. 1o sólo competimos con empresariosnacionales sino tambi-n con e6tran*eros quienes tienen pol!ticasde estado distintas a las peruanas.

• ermite el acceso de empresarios peruanos a tecnolog!as ye6periencias del e6tran*ero.

/. +OTIVOS PARA CONSTITUIR UN JOINT VENTURE• (a principal motivación para la integración >aparte de los aspectos

pol!ticos> es la perspectiva de un benefcio económico a trav-s de:o 'recimiento de la producción en unción de la

especiali&ación con menores costos, como consecuencia delas econom!as de escalaJ

o %umento de la efciencia, a consecuencia de la competenciainterna, lo que conllevar!a a me*orar los t-rminos deintercambio con el resto del mundoJ y

. ELE+ENTOS DE CREACIÓN DE UN JOINT VENTURE

• T$ene e a-e% na %e)a'$n '(nt%a'ta).Sin acuerdo de voluntades no puede haber *oint venture, pero setrata de un contrato que no requiere orma especial, puede ser

incluso impl!cito, para saberlo habrá que anali&ar cuál ha sido lavoluntad de las partes y serán las reglas generales deinterpretación de los contratos las que se aplicarán.

• Pe!ta en '(#Hn "e -$ene! > %ea%t( "e =anan'$a! >%"$"a!.Ese contrato tiene que tener unas caracter!sticas especiales ytiene que prever la puesta en com3n de bienes lo que conllevauna propiedad con*unta de los resultados y la decisión de repartirtanto los benefcios como las p-rdidas.or otra parte, la orma de poner en com3n los bienes está en labase de la distinción entre [equity\ y [non equity\ *oint ventures.En las primeras e6iste una inversión directa de capital en la

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sociedad lo que implica la e6istencia de accionistas, con suresponsabilidad limitada a la aportación y la utili&ación de laorma *ur!dica societaria son [incorporated *oint ventures\.%ntes de ormar la sociedad se suele redactar un acuerdo previoen el que se especifcan los antecedentes, las aportaciones decada una de las partes, sus obligaciones. En general este acuerdopreliminar se suele mantener como preliminar de los estatutos dela sociedad, que, como tal, se ve sometida a la norma aplicable encada caso. En cambio, en las non equity *oint venture, lasaportaciones de los socios se suelen limitar a recursostecnológicos, me*oras industriales, y no hay ormación de uncapital que requiera la orma societaria la orma contractual esentonces sufciente, por lo menos al principio, se les denomina:unincorporated o contractual *oint venture. (a venta*a de estaórmula es su e6ibilidad puesto que las cláusulas tienen como3nico limite la voluntad de las partes y el orden p3blico, y sepueden adaptar a cualquier necesidad o negocio. El inconveniente

es que cada participe responde con todos sus bienes de la deudasde la *oint venture. C(nt%() '(nnt(B '()a-(%a'$n > #ta '(nana.

ara poder llevar a buen fn esta relación, el negocio no puedeestar dirigido 3nicamente por una de las partes. ara ello esimprescindible que e6ista una voluntad de colaboración y deconfan&a entre los [socios\, aunque su aportación yresponsabilidad sea desigual.Estos elementos tienen que estar reunidos para que los *uecesconsideren que la relación entre dos o más personas se puedadenominar *oint venture en el 7erecho interno norteamericanopero estas mismas caracter!sticas se vuelven a encontrar en la

*oint venture internacional.. Etaa! en )a


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• 0dentifcar las me*ores opciones y reali&ar una lista reducida• %nálisis e6haustivo de las empresas seleccionadas• rimeros contactos con las compa!as y puesta en escena de

lo que se quiere conseguir• Elección del socio

". De!a%%())( "e) P)an "e Ne=('$((ograr un amplio acuerdo sobre los temas más importantes.

e. Ne=('$a'$n !(-%e e) a'e%"( na) "e J($nt?Vent%eSe deberán cerrar los ecos de dicho contrato, logrando unacuerdo total sobre el plan de negocio fnal.


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3ltima desde el DC9C. (a división de servicios de miner!a se integrar!a al *oint venture.Stracon es una empresa constructora especiali&ada en servicios a laminer!a, como gestión de proyectos, auditor!as t-cnicas, estudios deactibilidad, análisis de costos, inraestructura de minas, etc.Stracon inició sus operaciones en el DCCI, cuando se asocio a 2raa y;ontero para prestar servicios a Sociedad ;inera El Grocal S%%, despu-sreali&ó operaciones en %rgentina y en el DCCK abrió ofcinas en 1ueva]elanda. Stracon ha construido en er3 los proyectos mineros de (a %rena,'erro 'orona, la &an*a entre otros.

PETRO?PERM SE ASOCIARA CON GY+ PARA EXPLOTAR LOTESIII Y IVB PERO ESTE JOINT VENTURE FUE CANCELADO:

El directorio de etro>er3 habr!a aprobado el CK de ebrero del presenteao que la petrolera estatal se asocie con 2raa y ;ontero "2y;# parae6plotar los lotes petroleros 000 y 05, ubicados en iura, que estuvieron en

manos de la noruega 0nteroil.'onorme a la decisión de su directorio, etro>er3 tendr!a una participaciónde DL@ en el ^*oint venture^ que ormar!a con 2raa y ;ontero.ara concretar la asociación, etro>er3 debio obtener la aprobacióndel ;inisterio de Econom!a y Finan&as ";EF# y de er3>etro. ero en mar&ola petrolera estatal, etroper3, recha&ó tener una participación de DL@ conla frma 2raa y ;ontero en la e6plotación de dos bloques petroleros.(a compa!a estatal inormó al regulador que la ra&ón de su decisión ueporque no se ha cumplido con las condiciones legales en los acuerdos de laempresa, que en su directorio anterior en ebrero hab!a aprobado participar_como socio no operador_ en el contrato de licencia para ambos lotes.2raa y ;ontero etrolera ha anunciado que planea invertir BCC millones dedólares durante 9C aos para desarrollar los lotes 000 y 05 de la región deiura, en el norte de er3.%ctualmente ambos lotes son operados por la frma 8pland /il X 2as ytienen una producción promedio de D,CCC barriles de petróleo por d!a, casila mitad rente al volumen de suministro que se registraba en esos bloqueshace unos aos.El contrato de operación de 8pland /il X 2as vence en abril, cuando seráentregado al operador 2raa y ;ontero etrolera.

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factoring y joint ventur final

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