Энтони РоббинсРазбуди в себе исполина

http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=21128748Энтони Роббинс. Разбуди в себе исполина: Попурри; Минск;

2014ISBN 978-985-15-3023-2

Оригинал: AnthonyRobbins, “AWAKEN THE GIANT WITHIN (Howto take immediate control of your mental, emotional, physical &

financial destiny!)”Перевод:

Я. А. Алексин

АннотацияКнига рассказывает о наиболее эффективных

стратегиях и конкретных приемах, пользуясь которымикаждый человек может взять под контроль свои чувстваи эмоции, телесное здоровье, финансы, отношения сокружающими людьми – то есть обуздать все силы,играющие его жизнью и судьбой.

Для широкого круга читателей.

СодержаниеВыражение признательности 6Предисловие 12Часть первая 15

1. Мечты о счастье 15Как создать долгосрочное изменение 25

Шаг первый 26Шаг второй 28Шаг третий 29

2. Решения: путь к обретению силы 433. Сила, формирующая вашу жизнь 94

Самый важный жизненный урок 103С чем вы связываете страдание, а счем – удовольствие в формированиисвоей судьбы

105

Если вы сами не выработаете плансвоей жизни, это сделают за васдругие

120

Давайте что-нибудь изменим прямосейчас

142

4. Системы убеждений: сила созидания исила разрушения

146

Что такое убеждение? 158Как изменить убеждения 175

Страдание является решающимфактором для изменения убеждений

190

Незначительные улучшения вероятныи, следовательно, достижимы!

207

Лидерство и сила убеждения 2165. Может ли изменение произойтимгновенно?

222

Сила нашего мозга 242Неврология: ваш пропуск кдлительному изменению

245

Источник самосаботажа 255Болевой барьер 258

6. Как изменить все в своей жизни: наукао нейроассоциативной обусловленности

260

Определяющий шаг НАО 1 261Определяющий шаг НАО 2 263

Конец ознакомительного фрагмента. 266

Энтони РоббинсРазбуди в себе исполина

Посвящается той неукротимойэнергии, которая дремлет в каждом извас. Разбудите ее.

А в основном – моей жене, Бекки, заее бескорыстную любовь и поддержку. Ялюблю тебя, дорогая.

Внутри каждого человека естьдремлющие силы; силы, способныеудивить его самого, так как он зачастуюи не предполагает, что обладает ими;силы, способные перевернуть жизнь,стоит только поднять их из глубин ипривести в действие.Орисон Суэт Марден

© 1991 by Anthony Robbins© Перевод. ООО «Попурри», 2002© Оформление. ООО «Попурри», 2014

Выражение признательности

Когда я размышляю над важностью этого проекта,

то представляю какого-нибудь прославленного фут-больного защитника, который бежит по полю с беше-ной скоростью в последней четверти игры, увереннои без особых усилий прорывается сквозь толпу фут-болистов, сгрудившихся вокруг мяча, и, сделав вирту-озный, великолепный пятидесятиметровый удар, за-бивает победный гол! Болельщики подбадривают егоприветственными криками, тренеры охвачены глубо-ким волнением, а сам защитник упивается момен-том славы. Однако это произошло благодаря усили-ям всей команды. Защитник в данный момент все-го лишь герой публики; а в любой игре, в том чис-ле и жизненной, участвует множество игроков, заку-лисных героев, также охваченных стремлением побе-дить. Никто не помнит случая, чтобы я не нашел нуж-ных слов, но, когда я начал излагать на бумаге чув-ства, которые испытываю к многочисленным предан-ным и удивительно бескорыстным членам семейств,друзьям и помощникам, я растерялся. Весьма трудноустановить какую-либо иерархию относительно зна-чимости их вклада в данную работу, так как с самогоначала она была действительно результатом усилий

всей этой команды.Что касается моей жены, Бекки, моей матери и чет-

верых моих детей – Ярека, Джоша, Джоли и Тайле-ра, – то их любовь является главной моей поддерж-кой. Для меня нет ничего важнее.

Я бесконечно благодарен моим помощникам, ДинеТайтл и Карен Рич, этим двум неутомимым тружени-цам, которые остались верны убеждению, что своейработой мы вносим существенный вклад в общее де-ло, – когда требовалось, они просиживали ночи на-пролет, вдали от своих семей, сопровождали меня впоездках по стране, сохраняя бодрость духа и соли-дарность. Эта книга не была бы закончена без их бес-примерной преданности.

Я выражаю благодарность тем представителями менеджерам, которые изо дня в день труди-лись на своих местах, чтобы доставить меня втот или иной город в переполненные людьми по-мещения для семинаров; и моим помощникам из«Personal Development Consultants», которые помог-ли мне доказать преимущества использования на се-минарах видеокассет; благодарю вас за ваше му-жество и самоотверженность. А также благодарю«Customer Service Representatives» при «RobbinsResearch International», которые вдохновляли потре-бителей предпринимать какие-либо действия и стре-

миться к дальнейшему росту.Я благодарен всей моей команде служащих из

«Robbins Research International» в Сан-Диего, кото-рые провели сумасшедшие часы, помогая мне запу-стить мой метод «мозгового штурма» и доказать вер-ность моих предположений.

Моим партнерам и помощникам, особенно моимдорогим друзьям из «Fortune Management», за их тро-гательную веру в мою невероятную программу.

Слушателям моих семинаров, которые многому ме-ня научили: особую благодарность я выражаю вам заучастие в занятиях «Сертификации» в 1991 году, заоказанную поддержку, когда я работал ночи напролетболее двух недель, чтобы вовремя выпустить эту кни-гу.

Благодарю Эрл Стрампелл, чья любовь, дружба икруглосуточная самоотверженная работа по поискуи предоставлению необходимой материальной базыобеспечили мне возможность спокойно работать.

Я бесконечно благодарен доктору Роберту Бэйсу,моему близкому другу, чья мудрая и бескорыстнаялюбовь помогла мне преодолеть весь этот тернистыйпуть и чей вклад я всегда высоко ценю. Спасибо ВикиСент-Джордж, истинной жемчужине дружбы.

Майклу Хатчисону, постоянно стремящемуся к са-мосовершенствованию, я глубоко признателен за вза-

имопонимание. А также моему лучшему другу, Майк-лу Кейсу: спасибо, дружище, за юмор и смекалку, со-чувствие и поддержку. А Алану, Линде и Джошу Хану– за вдохновение и дружбу; я предвижу, что у нас свами будет насыщенное приключениями будущее.

Благодарю «команду замка», особенно Терезу Лэн-нон и Элизабет Калфи – хранительниц этой цитаделимужчины – его очага!

Спасибо моим добрым друзьям из «Guthy-RenkerCorporation», Грегу Ренкеру, Биллу Гати, Ленни Либер-ману, Джону Шульбергу и Джону Заходи, которые сов-местно со штатом служащих «Cassette Productions»помогли мне распространить за последние два годасвыше 7 миллионов аудиокассет с записями филосо-фии «Энергии личности» по всему миру.

Спасибо тебе, Питер Габер, за твои подбадриваю-щие телефонные звонки и поддержку – я глубоко це-ню наши отношения.

Кену и Мардж Бланшар, за свидания раз в три ме-сяца со мной и Бекки, которые всегда являются длянас источником взаимного восхищения и непоколеби-мого уважения.

Мартину и Джанет Шин, являющимся поистине об-разцом страсти, цельности и долга, – вы были поис-тине светом для меня.

Благодарю всех добровольцев «Anthony Robbins

Foundation», бездомных, заключенных, детей и стари-ков, – вы уже не останетесь прежними, потому что по-стоянно вносили свой самоотверженный вклад в об-щее дело.

Роберту Чалдини, Стью Миттлману, Филу Маффе-тону, Полу Пилцеру и Джону Роббинсу – ваш вкладв эту книгу окажет воздействие на качественный уро-вень многих людей.

Великому мастеру тэквондо Джун Хи, чья неизмен-ная любовь, преданность и знания вдохновляют меняна большие свершения, мой низкий поклон.

А также обслуживающему персоналу нашего убе-жища на Фиджи, в Немейле, и жителям соседних де-ревень Виваль и Нади – своим живым примером вынаучили меня новому отношению к жизни как к благо-словенному дару и радости, пониманию того, что сча-стье является единственной целью, к которой следуетстремиться.

Я снимаю шляпу перед Джэн Миллер и ее компе-тентной командой и выражаю им мою преданную лю-бовь. Я благодарю еще раз Дика Снайдера, Боба Аса-хина и Сару Бэйлис за их веру в меня.

Гигантов, на чьих плечах я стою, – учителей, кото-рые в значительной степени способствовали форми-рованию моей философии, стратегий и навыков, – я срадостью приветствую в своей книге «Беспредельная

власть».И наконец, я выражаю свою благодарность всем

тем людям, которые стояли «за кулисами» моей де-ятельности и поддерживали меня, а именно: КэтиМоллер, Сьюзи Гонсалес, Джоан Менг, Нэнси Мин-кас, Шари Уилсон, Мэри Кент, Валери Фелтс, Ли Лей-джан, Дейву Полчино, Черрел Тарантино, Марку Лам-му, Роберту Мотту – за художественное оформление,а также ребятам из «Franklin Type» в Нью-Йорке.

Для этих людей не было ничего невозможного. Всемы ожидали чудес, и они приходили во время этой«одиссеи», и мы выросли и стали более сильными впроцессе работы. Все вы исполины в моей судьбе.

Предисловие

Будучи главным психологом больницы «Bellevue»

в Нью-Йорке, мне приходится видеть слишком многочеловеческих страданий не только психически боль-ных пациентов, которых мы лечим, но также и «нор-мального», «здорового» служебного персонала это-го учреждения. Я наблюдаю подобного рода несча-стья также среди сравнительно преуспевающих, ак-тивных людей, которых лечу, занимаясь частной прак-тикой. Страдания и боль не являются неизбежнымисоставляющими жизни, если люди берут под контрольсвои убеждения, чувства и поступки с целью изменитьсвою жизнь. К сожалению, чаще всего они этого не де-лают. Они чего-то выжидают, затем пытаются переде-лать неудачный результат, а чаще всего берут на себяроль вечных плакальщиков, которые сетуют на своюгорькую участь или изыскивают возможность обрестиустойчивость с чьей-то помощью.

Заставить людей осознать, что их жизнь являетсярезультатом собственной жизнедеятельности, – да-леко не легкая задача… В сущности, эта проблемавсегда многогранна. И поэтому я постоянно изыски-вал пути использования новых методов и техническихприемов, которые можно было бы применить и в этой

больнице, и в моей частной практике.Пять лет назад я впервые услыхал о работе Тони

Роббинса и посетил один из его семинаров в Нью-Йорке. Я предполагал, что проведу интересный ве-чер. Но все же проницательное понимание Тони чело-веческого поведения и взаимоотношений людей бы-ло для меня неожиданностью. В тот вечер я узнал,что Тони разделяет мое убеждение в том, что каждыйчеловек по своей сути может стать психически здоро-вым, управлять собой и жить полной жизнью. Вскорепосле этого я посетил двухнедельные дипломирован-ные курсы Тони и перенес большую часть того, чтотам узнал, на своих коллег и пациентов. Я назвал этикурсы основным жизненным тренингом. Потом я сталрекомендовать своим пациентам магнитофонные за-писи и его первую книгу «Беспредельная власть».

И хотя некоторые из моих коллег обижаются илиудивляются, когда я рекомендую им работы такого мо-лодого человека, не имеющего известности в научныхкругах, те, кто действительно читает или слушает То-ни, соглашаются со мной. К тому же Тони обладает та-лантом передачи информации в доступной, интерес-ной форме и своеобразным стилем, способствующимлегкому усвоению его материала.

В конце концов мы с женой прошли курс «Свиданиес судьбой», в котором содержатся многие концепции

из последней работы Тони «Разбуди в себе исполи-на». Этот уик-энд подсказал нам средство для изме-нения собственных ценностей, принципов и контролянад собой, что позволило в последние два года сде-лать нашу жизнь гораздо более насыщенной и резуль-тативной.

Я смотрю на Тони как на великого тренера в игре,называемой жизнью. Его точная интуиция, интеллект,страсть и чувство долга всегда приходят на помощь внужный момент и вдохновляют к действию. Читая этукнигу, чувствуешь себя как бы рядом с Тони и ведешь сним захватывающую, увлекательную беседу. К ней хо-чется возвращаться снова и снова как к руководству, ккоторому обращаются, когда жизнь подбрасывает те-бе новую проблему или требует немедленных пере-мен. Она предлагает арсенал средств для долгосроч-ных изменений, равно как и уроки для обобщения жиз-ненного опыта. В сущности, если многие люди про-чтут эту книгу и скрупулезно последуют приведеннымв ней рекомендациям, то это может оставить меня имоих коллег без работы.

Фредерик Л. Кован

Часть первая

Дайте волю своей энергии

1. Мечты о счастье

Стойкий человек верит в судьбу, а слабый– в удачу.Бенджамин Дизраэли

Все мы мечтаем… Все мы хотим верить в гармонич-ность своей души, в то, что обладаем каким-то осо-бым даром, что отличаемся от других или видим мириначе и можем изменить его к лучшему. В какой-то мо-мент своей жизни у нас создается представление обопределенном у ровне жизни, к которому мы стремим-ся и которого заслуживаем. Тем не менее для мно-гих из нас эти мечты окутаны такой плотной пеленойразочарований и рутиной повседневной жизни, чтомы не делаем даже попытки их реализовать. У оченьмногих со временем эта мечта исчезает – а вместе сней исчезает и желание сформировать свою судьбу.Многие утрачивают то чувство уверенности, котороеприводит человека к победе. Делом моей жизни быловосстановить мечту и сделать ее реальностью, заста-

вить каждого из нас вспомнить ее и использовать тунеограниченную энергию, которая дремлет в глубинедуши каждого из нас.

Никогда не забуду того дня, когда мне стало ясно,что я живу в соответствии со своей мечтой. Я летелна своем вертолете с делового совещания, проходив-шего в Лос-Анджелесе, в Апельсиновую Страну, наодин из семинаров. Пролетая над городком Глендейл,я неожиданно узнал одно огромное здание и, остано-вив вертолет, завис над ним. Посмотрев вниз, я узналэто здание – в нем я работал швейцаром. Это былоболее двенадцати лет назад!

В те времена я был озабочен тем, чтобы мой«Volkswagen» осилил хотя бы 30-минутный путь доместа работы. Вся жизнь была сосредоточена на од-ной мысли – как бы выжить; я был робким и чувство-вал себя одиноким. Но в тот день, зависнув над этимзданием, я подумал: «Как все изменилось за десятьлет!» Тогда у меня тоже были мечты, но мне казалось,что они никогда не сбудутся. Сегодня же я пришелк убеждению, что все мои прошлые неудачи и разо-чарования явились фактически основой пониманиямногого, что позволило создать новый уровень жизни,которым я сейчас наслаждаюсь. Продолжая полет наюг вдоль побережья, я видел, как внизу в волнах рез-вятся дельфины. Это зрелище мы с женой ценили как

особый дар жизни. Наконец я достиг Ирвина. Посмот-рев вниз, я слегка забеспокоился, увидев, что подъ-ездная дорога к месту проведения семинара забитаплотной вереницей машин длиной, быть может, в пол-тора километра. И я подумал: «Ну, приятель, что бытам ни случилось, надеюсь, это не помешает людямвовремя приехать сегодня вечером на твой семинар».

Но, когда я опустился на вертолетную площадку,моим глазам открылась совсем иная картина: охра-на пыталась удержать многотысячную толпу как раз втом месте, где я собирался приземлиться. И вдруг японял, в чем дело. Вся эта автомобильная кутерьмабыла создана людьми, собравшимися по моему пово-ду! И хотя я ожидал приблизительно 2000 посетите-лей, приехали 7000 человек – и это на площади, спо-собной вместить лишь около 5000! Когда я сошел свертолетной площадки, меня окружили сотни людей,желавших обнять меня или сказать, какое благотвор-ное влияние оказала моя работа на их жизнь.

Истории, которые они мне поведали, были удиви-тельны. Одна мать представила меня своему сыну,которому дали прозвище «суперактивного» и «инва-лида-интеллектуала». Пользуясь принципами управ-ления состоянием человека, которым учит даннаякнига, эта женщина не только смогла отучить сына отритамина (наркотика), но и заставила его переехать в

Калифорнию, где он прошел повторное тестированиеи получил оценку – высокий интеллект! Если бы вы ви-дели его лицо в тот момент, когда она сообщила мнеего новое прозвище! А один джентльмен рассказал отом, как избавился от пристрастия к кокаину благода-ря использованию некоторых методов обусловлен-ного успеха, о котором вы узнаете в этой книге. Од-на супружеская чета поделилась со мной своими про-блемами: после тридцати лет супружеской жизни онибыли на грани развода, когда познакомились с инди-видуальными принципами. Какой-то торговец ска-зал мне, что его месячная прибыль за полгода подско-чила с 2000 до 12 000 долларов, а один предприни-матель смог увеличить корпоративные доходные ста-тьи за восемнадцать месяцев до 3 миллионов, приме-няя принципы качественных вопросов и контроляза эмоциями. Симпатичная молодая женщина пока-зала мне свою прежнюю фотографию: она сбросиладвадцать килограммов, используя принципы систе-мы рычагов, которые детально описаны в этой книге.

Я был так глубоко тронут чувствами, переполняв-шими этих людей, что у меня перехватило дыханиеи какое-то время я не мог говорить. Оглядывая своюаудиторию и видя море улыбающихся, бодрых, любя-щих лиц, я понял, что осуществил свою мечту! Какоеэто восхитительное чувство – сознавать, что, вопре-

ки возникавшим у меня сомнениям, я нашел инфор-мацию, выработал стратегии, философию и навыки,которые могут помочь любому из этих людей возро-дить в себе силы, чтобы осуществить изменения всвоей жизни, о которых они мечтали! Поток образови эмоций захлестнул меня. Сидя в полном одиноче-стве в своих апартаментах площадью 40 квадратныхметров в Венисе, Калифорния, я припомнил случай,происшедший за несколько лет до этого, когда я пла-кал, слушая лирическую мелодию Нейла Даймонда:«Я сказал пустоте, что я здесь. Но никто не услышалменя, даже стул. Тогда я крикнул: „Я здесь! Я здесь!“и не заметил, как потерял себя, в этом одиночестве».Я помню, меня тогда охватило такое чувство, что мояжизнь ничего не стоит, и в то же время как будто что-тоиз внешнего мира управляло мной. Я помню также тотмомент, когда моя жизнь изменилась, момент, когда янаконец сказал: «Вот оно! Я знаю, что я нечто гораздобольшее, чем комок мыслей и эмоций в данной фи-зической оболочке». В тот момент я принял решение,которое должно было изменить мою жизнь навсегда.Я решил изменить фактически каждый аспект своейжизни. Я решил, что никогда не буду успокаивать-ся на меньшем, чем могу сделать. Но тогда я не могпредположить, что это решение приведет к подобно-му незабываемому моменту.

В этот вечер я вложил в семинар всю свою душу,и когда покинул аудиторию, толпы людей провожалименя до вертолета. Было бы преуменьшением ска-зать, что я был глубоко тронут всем этим. Слезы тек-ли у меня по щекам, когда я благодарил Создателя затакой подарок. Оторвавшись от земли и поднимаясьввысь в лунном свете, я вынужден был ущипнуть се-бя. Неужели все это – действительность? Неуже-ли я тот самый молодой человек, который несколь-ко лет назад боролся, разочаровывался, чувствовалсебя одиноким и неспособным заставить судьбу про-явить ко мне благосклонность? Толстый, неуверен-ный и растерянный, я сомневался, смогу ли выжить?Как мог такой парень, как я, не имеющий за плечаминичего, кроме высшего образования, осуществить та-кие огромные изменения в своей жизни?

Мой ответ прост: я научился использовать прин-цип, который называю теперь концентрацией энер-гии. Человек не имеет представления о тех громад-ных силах, которые он может немедленно впрячь вработу, сосредоточив все свои жизненные ресурсына достижении целей своей жизни. Контролируемаясосредоточенность подобна лазерному лучу, которыйможет уничтожить любую преграду на вашем пути. Ес-ли мы постоянно сосредоточены на улучшении в тойили иной области, у нас развиваются уникальные спо-

собности, направленные на то, как сделать эту об-ласть лучше. Одной из причин того, что столь немно-гие из нас достигают желаемого, является неспособ-ность сконцентрировать свое внимание на цели и на-править энергию на ее достижение. Большинство лю-дей совершают свой жизненный путь, никогда не при-нимая решения достичь чего-то конкретного. Вооб-ще, я убежден, что большинство людей терпят неуда-чу лишь потому, что сосредоточиваются на незна-чительных вещах. Я уверен, что одним из основныхжизненных уроков является умение понять, что за-ставляет нас делать то, что мы делаем. Что форми-рует поведение человека? Ответы на этот вопрос ста-нут фундаментом в формировании вами собственнойсудьбы.

Вся моя жизнь была направлена на постижение од-ной непреодолимой проблемы: «Что создает раз-личие в уровне жизни разных людей?» Почему од-ни люди, начинающие так скромно, без серьезной ба-зы, умудряются, несмотря ни на что, построить такуюсудьбу, которая служит примером для всех нас? И на-оборот, почему столь многие из родившихся в приви-легированной среде, имевшие все условия для успе-ха, заплывают жиром, становятся разочарованными,а иногда даже прибегают к помощи наркотиков? Поче-му жизнь некоторых людей становится образцом для

всех, а жизнь других – предостережением для осталь-ных? В чем секрет создания счастливой и полной гар-монии жизни у одних, в то время как у других это вы-ражается рефреном: «Только и всего?»

Моя удивительная одержимость началась снескольких простых вопросов: «Как мне немедленновзять свою жизнь под контроль? Что такое я могу сде-лать сегодня, что поможет все изменить – что мог-ло бы помочь мне и другим сформировать свою судь-бу? Как бы мне расширить свой кругозор, чему-то на-учиться, вырасти и ненавязчиво поделиться своимизнаниями с другими?»

В самом раннем возрасте я выработал убеждение,что все мы живем на земле для того, чтобы внести вобщее дело свой особый вклад, что в глубине каждогоиз нас лежит уникальный дар. Как видите, я действи-тельно верил в то, что внутри каждого из нас дремлетисполин. У каждого из нас есть какой-то талант, дар,своя особая частичка гения, которая только и ждет,чтобы ее реализовали. Это могут быть талант к живо-писи или музыке, особый дар подхода к людям, кото-рые вас окружают, умение торговать или способностьдостигнуть успеха в бизнесе. Я верил, что Создательне выбирает фаворитов, что все мы созданы уникаль-ными людьми, с равными возможностями для дости-жения всего, что есть в жизни. Несколько лет назад я

решил, что прожить свою жизнь наилучшим образом– это сделать что-то такое, что пережило бы меня. Ярешил, что должен сделать такой вклад в жизнь, ко-торый остался бы после того, как меня не станет.

Сегодня у меня есть завидная привилегия поде-литься своими идеями и чувствами с миллионамилюдей с помощью своих книг, кассет и телевизион-ных шоу. За последние несколько лет я имел личныйконтакт с более чем четвертью миллиона человек.Я помогал членам конгресса, президентам компанийи стран, менеджерам и матерям, бухгалтерам, юри-стам, докторам, психиатрам, адвокатам и професси-ональным спортсменам. Я работал со страдающимифобией, с людьми, которые находились в тяжелойстадии депрессии, страдающими раздвоением лично-сти, и теми, кто считал, что у них вовсе нет личности.И сейчас мне выпало счастье поделиться лучшим, чтоя познал благодаря вам и тем благоприятным обсто-ятельствам, за которые чувствую искреннюю и глубо-кую признательность.

Благодаря всему этому я продолжаю раскрыватьиндивидуальную силу, которая способна изменить вжизни фактически все в один момент. Я познал, чторесурсы, необходимые для того, чтобы преобразо-вать наши мечты в реальность, находятся в нас са-мих и лишь ждут того дня, когда мы примем реше-

ние пробудиться и заявить о своем праве на первен-ство. Я написал эту книгу по одной причине: она долж-на явиться призывом к пробуждению, который броситвызов тем, кто обязался жить, используя данную Бо-гом энергию. В книге есть идеи и стратегии, которыепомогут вам достичь конкретных, долгосрочных изме-нений в себе и в других людях.

Как видите, я уверен, что знаю, кто вы есть на са-мом деле. Я верю в родство наших душ. Ваше же-лание процветать привело вас к этой книге. Вас на-правляла невидимая рука. И неважно, что вы имее-те в жизни сейчас, вы хотите большего! Неважно, на-сколько вы уже благополучно устроены или какие увас есть проблемы, – в глубине вашей души кроетсяубеждение, что ваш жизненный опыт может быть и бу-дет гораздо более результативным, чем он есть сей-час. Вы призваны создать собственную уникальнуюсилу, в чем бы она ни выражалась – выдающемся про-фессионализме, умении учить других, владении биз-несом, в материнстве или отцовстве. Гораздо важнее,чтобы вы не только поверили в это, но и предприняликакие-то действия. Чтобы не просто купили эту книгу,но и сделали что-то прямо сейчас – прочли ее! Ста-тистика показывает, что менее 10 процентов людей,покупающих книги, читают их начиная с первой главы.Какое ничем не оправданное расточительство! Это –

объемистая книга, с помощью которой вы можете до-биться огромных результатов в своей жизни. Ясно, чтовы тот тип человека, который не станет обманыватьсебя и разбрасываться. Постоянно извлекая пользуиз каждой главы этой книги, вы обретете способностьподнять свой потенциал до максимального уровня.

Я призываю вас не только сделать все возможное,чтобы прочесть эту книгу целиком и полностью (в от-личие от многих, кто бросает читать, едва начав), нотакже использовать то, что вы узнаете из нее, овла-дев простыми методами на каждый день. Это самыйважный шаг, который необходим для получения наме-ченных вами результатов.

Как создать долгосрочное изменение

Для того чтобы изменения имели истинную цен-

ность, они должны быть постоянными и рассчитан-ными на длительное время. Все мы имели в своейпрактике одномоментные изменения, которые влеклиза собой душевный упадок и разочарование. Вообще,многие люди делают попытку изменить что-то, испы-тывая при этом чувство страха и опасения, потомучто подсознательно уверены, что эти изменения бу-дут временными.

Элементарным примером этого может служить че-

ловек, которому необходимо соблюдать диету, но оннеожиданно бросает ее, потому что подсознательносчитает, что все страдания, претерпеваемые им ра-ди этого изменения, принесут лишь кратковременнуюнаграду. Большую часть своей жизни я следовал то-му, что считал организационными принципами дол-говременного изменения, и на последующих страни-цах вы познакомитесь с многими из них и научитесьими пользоваться. Но сейчас я хотел бы поделиться свами тремя элементарными принципами изменений,которые мы с вами можем использовать немедлен-но, чтобы изменить свою жизнь. Будучи очень просты-ми, они также чрезвычайно действенны, если их ис-пользовать умело. Любой человек должен произвестидля себя лично в точности те же изменения, которыедолжна сделать компания для максимализации свое-го потенциала; которые должна сделать страна, что-бы занять достойное место на мировой арене. По су-ти, эти изменения все мы должны осуществить, каки мировое сообщество в целом, чтобы сохранить до-стойный уровень жизни на всем земном шаре.

Шаг первый

Поднимите свои стандарты

Всякий раз, когда вы искренне хотите произвести

изменение, первое, что вы должны сделать, – это под-нять свои стандарты. Когда люди спрашивают меня,что действительно изменило мою жизнь восемь летназад, я говорю им, что, пожалуй, самым важным бы-ло изменение, которое происходило во мне самом. Язаписал все то, что больше не приемлю в своей жиз-ни, все то, что не намерен больше терпеть, и все то,что я хочу изменить.

Подумайте о тех далеко идущих последствиях,вдохновляющих к действию мужчин и женщин, кото-рые поднимали свои стандарты и действовали в со-ответствии с ними, раз и навсегда решив, что мень-шего они не приемлют. История представляет нам во-одушевляющие примеры таких людей, как Леонардода Винчи, Авраам Линкольн, Элен Келлер, МахатмаГанди, Мартин Лютер Кинг, Роза Паркс, Альберт Эйн-штейн, Цезарь Чавез, Соихиро Хонда и многих других,сделавших невероятного размаха шаг, чтобы поднятьсвои стандарты на должную высоту. То же усилие, ко-торое было возможно для них, возможно и для вас,если вы найдете мужество заявить об этом. Измене-ние в организации, компании, стране или в мире на-чинается с простого шага – изменения самого себя.

Шаг второй

Изменение своихограничивающих убеждений

Подняв свои стандарты, но на самом деле не по-верив в то, что можете им соответствовать, вы такимобразом становитесь на путь самобичевания. Не пы-тайтесь делать это; вам будет не хватать чувства уве-ренности, которое позволило бы использовать внут-ренние ресурсы, лежащие в сокровенной глубине ва-шего существа, даже если вы прочтете эту книгу.Наши убеждения подобны невостребованным коман-дам, которые говорят нам о том, как обстоят дела,что возможно, а что нет, что мы можем, а чего не мо-жем делать. Они формируют каждое действие, каж-дую мысль и каждое чувство, которое мы испыты-ваем. В результате изменение нашей системы убеж-дений является основным правилом при достижениилюбого реального и длительного изменения в нашейжизни. Мы должны выработать чувство уверенностив том, что мы можем и будем соответствовать новымстандартам еще до того, как действительно сделаемэто.

Не взяв под контроль свою систему убеждений, выможете поднимать свои стандарты сколько угодно, но

у вас никогда не будет убежденности в том, что онидействительно достижимы. Как вы думаете, многоголи достиг бы Ганди, если бы не верил всеми фибра-ми своей души в силу ненасильственного сопротив-ления? Именно согласованность его убеждений от-крыла ему доступ к внутренним ресурсам и позволи-ла принять вызов, который поколебал бы менее ре-шительного человека. Стимулирующие убеждения –чувство уверенности – и являются той силой, котораяпредшествовала любому глобальному успеху в исто-рии человечества.

Шаг третий

Измените свою стратегию

Чтобы не нарушить взятого на себя обязательства,вам для достижения результатов нужны самые луч-шие стратегии. Одним из моих основных убежденийявляется то, что, устанавливая более высокий жиз-ненный стандарт, вы заставляете себя в это пове-рить, и тогда, само собой разумеется, вы сможетесоздать необходимые стратегии. Вы просто найдетесвой путь. Наконец, это как раз то, о чем написанов данной книге. Она предлагает стратегии для реше-ния разнообразных задач, и я хочу сказать, что наи-лучшей стратегией почти во всех случаях жизни будет

найти такую модель, такого человека, который уже до-бился результатов, о которых вы мечтаете, а затем пе-ренять его знания и опыт. Изучите его метод действий,основные убеждения и образ мышления. Это не толь-ко сделает ваши действия более эффективными, но исэкономит массу времени, поскольку вам не придетсязаново изобретать велосипед. Вы сможете себя соот-ветственно настроить, по-новому сформулировать и,возможно, даже усовершенствовать этот процесс.

Данная книга обеспечит вас информацией и стиму-лом для реализации трех основных принципов каче-ственного изменения. Она поможет вам: поднять об-щепринятые стандарты благодаря пониманию того,чем они являются сейчас и какими вы хотели бы ихвидеть; изменить основные убеждения, которые удер-живают вас от необходимого шага, и усилить те, кото-рые уже работают на вас; разработать ряд стратегийдля более легкого и эффективного достижения жела-емых результатов.

Как известно, многие люди знают, что делать,но лишь немногие действительно делают то, чтознают. Одного знания недостаточно! Вы должны дей-ствовать. Если вы предоставите мне эту возможность,я буду вашим личным тренером на протяжении всейкниги. А что обычно делают тренеры? Во-первых, за-ботятся о вас. Они тратят годы, сосредоточившись

на одной конкретной области компетенции, и созда-ют ключевые модели того, как быстрее получить ре-зультаты. Используя стратегии, которыми ваш тренерделится с вами, вы можете сразу же и в значитель-ной степени изменить свою работоспособность. Ино-гда ваш тренер даже не скажет вам ничего нового, нолишь напомнит о том, что вы уже знаете, а затем за-ставит вас сделать это. Вот какую роль, с вашего поз-воления, я собираюсь сыграть для вас.

Чему конкретно я буду вас обучать? Я помогу вамраспознать силу, с помощью которой можно создатьдлительные улучшения в качестве вашей жизни. Вме-сте мы сосредоточимся (вместо того чтобы разбрасы-ваться) на пяти жизненно важных сферах, которые,по моему мнению, оказывают на нас наибольшее воз-действие. Вот они.

1. Овладение эмоциями

Постижение одного этого урока проложит прямой

путь к овладению четырьмя остальными! Подумайтенад этим. Почему вы хотите сбросить вес? Только ра-ди того, чтобы в вашем теле было меньше жира? Илипотому, что, как вам кажется, вы бы хорошо себя чув-ствовали, если бы освободились от нежелательныхкилограммов; это сделало бы вас более энергичными

и жизнеспособными, а благодаря этому вы почувство-вали бы себя более привлекательными для других,что существенно повышает чувство уверенности и са-моуважения? В сущности, все, что мы делаем, име-ет одну цель – изменить свое самоощущение; хо-тя большинство из нас имеют слабое представление,как это сделать быстро и эффективно. Удивительно,как часто мы по собственной воле неправильно ис-пользуем свои умственные способности, приводя се-бя в неустойчивое эмоциональное состояние, заглу-шая многочисленные внутренние таланты, которымивсе мы обладаем. Слишком многие из нас полагают-ся на милость внешних обстоятельств, над которымимы часто, оказывается, не властны и из-за которыхможем не справиться со своими эмоциями, которыедолжны находиться у нас под контролем, и полагаем-ся вместо этого на краткосрочные решения. Как ина-че можно объяснить тот факт, что, в то время как ме-нее 5 процентов мирового населения живет в Соеди-ненных Штатах, оно потребляет более 50 процентовмирового кокаина? Или что наши национальные рас-ходы на оборону, которые в настоящее время исчис-ляются миллиардами долларов, равны тем суммам,которые мы тратим на потребление алкогольных на-питков? Или что 15 миллионов американцев, которыеежегодно проходят диагностирование, оказываются в

состоянии глубочайшей депрессии, требующей кли-нического лечения, и что на лекарства-антидепрес-санты выписывается рецептов на сумму более чем500 миллионов долларов?

Благодаря этой книге вы узнаете, что заставляетвас делать то, что вы делаете, и поймете, что яв-ляется движущими силами наиболее распространен-ных эмоций. Затем вам будет предложен поэтапныйплан, с помощью которого вы сможете определить,какие эмоции являются вдохновляющими, а какие –расслабляющими и как использовать оба типа эмоцийсебе во благо – так, чтобы они – ваши эмоции – сталине помехой, а мощным средством, способным помочьвам достигнуть наивысшего потенциала.

2. Овладение физическим состоянием

Стоит ли добиваться того, о чем вы мечтали,

не имея физического здоровья, чтобы насладитьсяэтим? Вы просыпаетесь каждое утро, чувствуя себяполным энергии, сильным и готовым бодро встретитьновый день? Или вы просыпаетесь с чувством тойже усталости, с которой легли накануне вечером впостель, утомленные жизненными обстоятельствамии раздраженные необходимостью начинать все сна-чала? Способствует ли нынешний жизненный уклад

укреплению вашего здоровья? Каждый второй амери-канец умирает от сердечно-сосудистых заболеваний,каждый третий – от рака. Позаимствовав фразу фи-зика семнадцатого столетия Томаса Моффета, мож-но сказать, что мы «роем себе могилу собственны-ми зубами», поскольку пичкаем свое тело очень жир-ной, лишенной питательных веществ пищей, отравля-ем свой организм сигаретами, алкоголем и наркоти-ками и часами неподвижно сидим у экрана телевизо-ра. Этот второй основной урок поможет вам взять подконтроль свое физическое здоровье – так, чтобы выне только хорошо выглядели, но и чувствовали себяхорошо и сознавали, что управляете своей жизнью,а ваше тело способствует укреплению жизненных сили позволяет достичь определенных результатов.

3. Умение поддерживать взаимоотношения

Кроме умения владеть собственными эмоциями и

физическим здоровьем, я считаю, что нет ничего важ-нее, чем умение поддерживать нормальные отноше-ния с людьми – будь то любовные, семейные, дело-вые или социальные. В конце концов, кто не хочет че-му-либо научиться, профессионально вырасти, пре-успеть и стать счастливым только за счет собствен-ных сил? Третий основной урок в этой книге раскроет

секреты, которые дадут возможность создать плодо-творные взаимоотношения – сначала с самим собой,а уже потом – с другими людьми. Вы начнете пони-мать, что цените наиболее высоко, каковы ваши на-дежды, нормы жизни и как все это связано с другимиучастниками этой игры, называемой жизнью. Затем,овладев этим наиважнейшим навыком, вы научитесьвступать в контакты с людьми на самой искренней ос-нове и получать награду в виде чего-то такого, что всемы хотим испытать: чувства дружеской поддержки,сотрудничества, осознания того, что мы что-то значимв жизни других людей. Я понял, что величайшим ис-точником силы являются человеческие взаимоотно-шения, поскольку они обеспечивают доступ к каждомунеобходимому мне ресурсу. Овладение этим урокомпоможет вам приобрести неограниченные возможно-сти для роста и сотрудничества.

4. Овладение финансовой стороной жизни

По достижении шестидесяти лет большинство аме-

риканцев оказываются смертельно уставшими! Врядли большинство людей, заглядывая вперед, видят се-бя дожившими до золотой поры отдохновения. Темне менее, понимая, что финансовое благополучие из-за жизненных просчетов недостижимо, как вы можете

претворить свой сокровенный сценарий в реальнуюжизнь? Четвертый урок овладения, который я приво-жу в данной книге, научит вас, как достичь цели ииметь необходимые средства выживания в любой пе-риод вашей жизни.

Так как нам посчастливилось жить в капиталисти-ческом обществе, каждый из нас имеет возможностьосуществить свои мечты. И все же большинство изнас испытывают постоянное финансовое давление, инам кажется, что, имей мы больше денег, мы бы осво-бодились от этого давления. Это огромное, порожден-ное привитой нам культурой заблуждение – позволь-те уверить вас, что чем больше будет у вас денег, тембольшее давление вы будете испытывать.

Задача в том, чтобы не просто пуститься в погонюза богатством, а прежде всего изменить относительнонего свои убеждения и позицию, с тем чтобы вы рас-ценивали богатство как стимул для достижения сча-стья, а не как единственную и конечную цель для егодостижения.

Чтобы поймать финансовую удачу и достичь фи-нансового процветания, сначала научитесь устранятьто, что создает дефицит в вашей жизни, а затем выра-ботайте твердые убеждения, основные для вас цен-ности и разумные эмоции, которые необходимы длядостижения, сохранения и расширения богатства. За-

тем определите свои цели и сформулируйте мечты сточки зрения достижения наиболее высокого уровняблагосостояния, преисполнившись спокойствием ду-ха и уверенно глядя вперед, с радостным волнениеможидая всего того, что может предложить вам жизнь.

5. Овладение временем

Шедевры требуют времени. Тем не менее многие

ли из нас действительно знают, как его использовать?Я говорю не об управлении временем, а о фактиче-ском его использовании, правильном манипулирова-нии им, с тем чтобы оно стало вашим союзником, а неврагом. Пятый урок овладения в этой книге покажетвам, во-первых, то, как краткосрочные ценности могутпривести к долгосрочным страданиям. Вы научитесьпринимать реальное решение, правильно направлятьсвои желания для немедленного их удовлетворения,предоставляя таким образом вашим идеям, вашимтворениям – даже вашему собственному потенциалу– время для реализации всех надежд. Далее вы узна-ете о том, как составлять необходимые планы и стра-тегии, которые помогут вам следовать принятому ре-шению, проявляя огромное терпение, делать его ре-альностью, когда кажется, что «время еле тащится»,и гибкость, чтобы в случае необходимости изменять

свой подход к делу. Овладев временем, вы поймете,насколько соответствует истине правило, что боль-шинство людей переоценивают то, что могут выпол-нить за год, и недооценивают того, что могут достиг-нуть за десять лет.

Я делюсь этими уроками с вами не для того, что-бы сказать, что у меня есть все ответы на вопросыили что моя жизнь была идеальной, без сучка, беззадоринки. На мою долю, конечно же, выпало нема-ло невзгод. Но, несмотря на это, я умудрялся учить-ся, упорствовать и постепенно, с годами, преуспевать.Всякий раз, сталкиваясь с какой-нибудь проблемой, яиспользовал то, что узнал, чтобы поднять свою жизньна новый уровень. И, как и ваш, мой уровень мастер-ства в этих пяти областях продолжает совершенство-ваться.

Кроме того, замечу, что решение перенять мойуклад жизни еще не будет ответом на ваши вопросы.Мои мечты и цели могут не соответствовать вашим.Тем не менее я верю, что уроки, которые я разработалотносительно того, как преобразовать мечты в реаль-ность, как сделать неосязаемое реальным, являютсяфундаментальными при достижении любого уровняуспеха в личной и профессиональной сферах жизни.Я написал эту книгу как руководство к действию– учебник по улучшению качества вашей жизни и

тех удовольствий, которые вы можете извлечь изнее. В свое время, очевидно, я чрезмерно гордилсясвоей первой книгой «Беспредельная власть» и темвоздействием, которое она оказала на людей всегомира; теперь же я считаю, что эта новая книга при-несет вам несколько новых и уникальных способовповлиять на свои возможности, которые помогут под-нять ваш уровень жизни на более высокую ступень.

Мы детально рассмотрим несколько основныхпринципов, поскольку повторение – мать учения. По-этому надеюсь, что вы перечитаете эту книгу не одинраз, будете к ней снова и снова возвращаться и ис-пользовать ее как средство, которое служит привод-ным механизмом для нахождения ответов, которыеу вас уже есть. Но при этом помните, что, читая этукнигу, вы не обязаны верить или обязательно следо-вать всему, что в ней написано. Возьмите то, чтокажется вам полезным, и немедленно запустите вдействие. Вы не обязаны использовать все страте-гии или все средства, указанные в данной книге, что-бы достичь коренных изменений в какой-то отдельнойобласти. Каждое из них обладает определенным по-тенциалом для изменения той или иной сферы жизни;однако если использовать их в совокупности, то онипроизведут взрывной эффект.

Эта книга полна стратегий для достижения жела-

емого успеха, организационных правил, которые ясмоделировал по образцу нескольких наиболее влия-тельных и интересных людей современности. У менябыла уникальная возможность встречаться, брать ин-тервью и изучать жизнь огромного числа разнообраз-ных людей – людей с уникальными характерами – на-чиная с Нормана Казинса, Майкла Джексона, трене-ра Джона Вудена, финансового чародея Джона Тем-плтона, промышленных магнатов и заканчивая такси-стами. На следующих страницах вы найдете не толь-ко примеры успеха, и не только из моего собственногоопыта, но и полезные моменты из тысяч книг, магни-тофонных лент, семинаров и интервью, которые я на-капливал в течение последних десяти лет своей жиз-ни, так как продолжаю волнующий, непрекращающий-ся поиск знаний и роста каждый божий день.

Цель этой книги состоит не только в том, чтобы про-извести единственное изменение в вашей жизни, аскорее в том, чтобы служить поворотным пунктом,который может помочь вам поднять свою жизнь на со-вершенно новый качественный уровень, создать гло-бальные изменения. Что я имею в виду? Например,вы можете произвести такие изменения в своей жиз-ни – преодолеть внутреннее чувство страха, или фо-бию, улучшить личные взаимоотношения или переси-лить укоренившуюся привычку откладывать дела со

дня на день. Все это невероятно ценные навыки, иесли вы читали мою книгу «Беспредельная власть»,то уже знакомы со многими из них. Однако на стра-ницах данной книги вы увидите, что они являются ос-новной подъемной силой вашей жизни, которая, сто-ит вам сделать лишь одно маленькое изменение, бук-вально преобразит каждый аспект вашей жизни.

Эта книга имеет целью предложить стратегии, спо-собные помочь вам создать такую жизнь, которой вымогли бы наслаждаться и о которой в настоящее вре-мя, может быть, лишь мечтаете.

Из этой книги вы узнаете ряд простых и конкрет-ных стратегий, адресованных любой проблеме, испособов ее изменения с помощью незначитель-ного усилия. Например, вам может показаться ма-ловероятным, что путем простого изменения одногослова, являющегося частью вашего привычного лек-сикона, вы могли бы немедленно изменить свое эмо-циональное состояние. Или что путем изменения во-просов, которые вы постоянно сознательно или под-сознательно себе задаете, вы могли бы мгновенно из-менить направление своей сосредоточенности и, сле-довательно, действия, которые предпринимаете каж-дый день. Или, изменив одно убеждение, вы моглибы значительно повысить вероятность создания бо-лее счастливой жизни. В следующих главах вы узна-

ете, как овладеть этими методами и, более того, какподстегнуть желаемые изменения.

Итак, с глубоким уважением, которое я испытываюк вам, начиная наши взаимоотношения, я пускаюсьвместе с вами в мир открытий и активизации вашихнераскрытых потенциальных возможностей. Жизнь –это дар, и, предоставляя нам привилегии и благопри-ятные возможности, она требует также ответственно-сти и отдачи, благодаря которым мы духовно растем.

Что ж, давайте отправимся в это путешествие подороге исследований…

2. Решения: путь кобретению силы

Человек рождается, чтобы жить, а неготовиться все время к жизни.Борис Пастернак

Вы помните то время, когда Джимми Картер ещебыл президентом Соединенных Штатов, шел фильм«Империя наносит ответный удар», Йода и Пак Мэнвыражали свое возмущение, и еще не было никакогоскандала между Брук Шилдс и ее Кальвином, а при-шедший к власти в Иране аятолла Хомейни держалв заложниках американских ребят? А в Польше элек-трик с Гданьского судостроительного завода по имениЛех Валенса совершил немыслимое – решился вы-ступить против коммунистического режима. Он под-нял своих соратников на забастовку, а когда властипопытались отрезать ему путь к рабочему месту, онпросто перелез через стену. Сколько стен рухнуло стех пор, не правда ли?

А помните, как услышали сообщение о том, чтоубит Джон Леннон? Или когда был прорезан туннельна вершине Сент-Хеленс протяженностью 450 кило-метров?

Подумайте минуту. Где вы были тогда? Что вам нра-вилось? Кто были ваши друзья? Каковы были вашимечты и надежды? Если бы кто-нибудь спросил вастогда: «Где вы будете через десять или пятнадцатьлет?» – что бы вы ответили? Там ли вы сейчас, гдехотели быть тогда? Двадцать лет прошли так быстро,не правда ли?

А еще важнее то, что нам следовало бы спроситьсебя: «Как я собираюсь прожить следующие де-сять лет своей жизни? Как я собираюсь жить сего-дня, чтобы построить то завтра, относительно ко-торого я взял на себя те или иные обязательства?Что я собираюсь отстаивать начиная с этого само-го момента? Что важно для меня прямо сейчас и чтобудет важно впоследствии? Какие действия, способ-ные изменить к лучшему мою последующую судьбу, ямогу предпринять сегодня?»

Вы, конечно, понимаете, что десять лет, начиная сэтого самого дня, непременно пройдут. Вопрос лишь втом, где вы будете, кем станете, как будете жить, какойвклад внесете в общее дело? И теперь самое времясоставить проект на последующие десять лет вашейжизни – прежде чем они действительно пройдут. Мыне должны упустить момент. Мы вступаем в новое ты-сячелетие. Нам жить в двадцать первом веке. Будетли вам приятно оглядываться на 1990-е годы, или они

будут вызывать смятение? Будете ли вы испытыватьчувство удовлетворения или беспокойства?

В 1980 году мне было девятнадцать лет. Я был оди-нок и растерян. У меня, по сути, не было никаких фи-нансовых ресурсов. Не было рядом никакого инструк-тора, который мог бы указать путь к успеху, не былопреуспевающих друзей или наставников, не было чет-ких целей. Я с трудом передвигался, так как был оченьтолстым.

Тем не менее не прошло и нескольких лет, как я от-крыл в себе силу, с помощью которой смог преобра-зовать практически всю свою жизнь. И как только язадействовал эту силу, то «перевернул» свою жизньменее чем за год. Эта сила явилась инструментом, спомощью которого я поднял на невероятную высотучувство уверенности в себе, а следовательно, и своюспособность предпринимать действия и получать по-ложительные результаты. Эта сила помогла мне взятьпод контроль свое физическое состояние, я постепен-но избавился от двадцати килограммов лишнего ве-са. Тогда же я встретил женщину своей мечты, женил-ся на ней и создал семью, как мне того хотелось. Яиспользовал эту силу для того, чтобы поднять свойдоход с суммы, достаточной лишь для поддержаниясвоего существования, до более чем 1 миллиона дол-ларов в год; благодаря этому сменил скромное жили-

ще (где мыл посуду в ванне, поскольку там не былокухни) на мой нынешний дом, замок Дель-Мар. Однатолько эта особенность позволила мне перестать чув-ствовать себя совершенно одиноким и ничего не зна-чащим человеком и наполнила чувством благодарно-сти за новые возможности внести какой-то вклад, сде-лать что-то полезное для миллионов людей всего ми-ра.

Этой силой я продолжаю пользоваться каждыйдень своей жизни, формируя тем самым свою судьбу.

В книге «Беспредельная власть» я совершенно яс-но показал, что самым действенным способом фор-мирования нашей жизни является умение заставитьсебя перейти к действию. Разница в результатахразных людей состоит в том, что они поступили ина-че, чем другие, в той же самой ситуации. Разные дей-ствия дают разные результаты. Почему? Потому,что любое действие является побудительной силой кдвижению, а его влияние строится на прошлых побуж-дениях, заставляющих нас двигаться в определенномнаправлении. Любое направление приводит к конеч-ному месту назначения – нашей судьбе.

В сущности, если мы хотим должным образом на-править нашу жизнь, нам необходимо взять под кон-троль свои обычные действия. Ведь нашу жизнь фор-мирует не единожды предпринятое действие, а те, ко-

торые мы совершаем постоянно.Ключевыми и наиболее важными вопросами в этом

случае будут следующие: что предшествует всемнашим действиям; что определяет, какие действиянужно предпринять и, следовательно, кем мы стано-вимся, каков наш конечный пункт назначения в жизни;что является отправной точкой действия?

Ответом, разумеется, будет то, на что я все времяуказываю, – сила решения. Все, что происходит в ва-шей жизни, – как то, что вызывает у вас радостныйтрепет, так и то, что создает проблемы, – началось срешения. Я уверен, что именно в моменты приня-тия решения формируется ваша судьба. Решения,которые вы принимаете прямо сейчас, ежедневно, бу-дут не только определять ваше сегодняшнее самочув-ствие, но и то, кем вы можете стать в ближайшее вре-мя и позже.

Оглядываясь назад, на прошедшие десять лет,спросите себя, были ли у вас моменты, когда вам ка-залось, что иное решение могло бы в корне изменитьвашу жизнь и сделать ее совсем не такой, как сего-дня, – неважно, лучшей или худшей? Может быть, выприняли бы решение относительно своей специаль-ности, которое изменило бы вашу жизнь. Или вам быэто не удалось. Может быть, вы приняли бы реше-ние в последние десять лет жениться или развестись.

Или купили бы магнитофонную кассету, книгу, посети-ли семинар, которые способствовали бы изменениюваших убеждений и действий. Может быть, вы приня-ли бы решение завести детей или, наоборот, отказа-лись бы от этого ради карьеры. Возможно, вы решилибы сделать вложение в дом или в бизнес; начать де-лать физические упражнения или перестать этим за-ниматься; бросить курить; переехать в другую частьстраны или совершить кругосветное путешествие. Ка-ким образом эти решения привели бы вас к данномумоменту вашей жизни?

Испытывали ли вы горькое чувство утраты илиразочарование, чувство несправедливости или бес-помощности в течение последних десяти лет? Я, на-пример, прошел через все это. А если так, то какие выприняли решения в связи с этим? Перешагнули об-щепринятые рамки или просто отступили? И как этирешения сформировали вашу нынешнюю жизненнуюстезю?

Человек не является продуктомобстоятельств; это обстоятельствасоздаются людьми.

Бенджамин Дизраэли

Более чем во что-либо другое я верю, что именнонаши решения, а не условия жизни определяют на-шу судьбу. И вы, и я знаем, что есть люди, у которых

есть преимущества от рождения: хорошая наслед-ственность, благотворная окружающая среда, семей-ные блага или благоприятные личные или иные фор-мы отношений с людьми. Тем не менее мы также зна-ем и постоянно встречаем, читаем или слышим о та-ких людях, которые, невзирая на превратности судь-бы, вырываются из рамок своего существования, при-нимая решения относительно своей жизни. Они ста-новятся примером безграничной силы человеческогодуха.

Если мы с вами примем соответствующее ре-шение, то сможем сделать нашу жизнь одним изподобных вдохновляющих примеров. Каким обра-зом? Да просто сегодня приняв решение относитель-но того, как мы собираемся жить в следующем деся-тилетии и далее. Если вы не принимаете решений,как жить дальше, то тем самым уже решили жить по-прежнему, не так ли? Вы приняли решение плыть потечению, находиться в зависимости от обстоятельств,вместо того чтобы самим формировать свою судьбу.Моя жизнь изменилась фактически за один момент –в тот день, когда я определил не только то, что бы мнехотелось иметь в жизни или «чем» бы я хотел стать, акогда решил, кем я обязуюсь быть и чего я обязу-юсь добиться в своей жизни. Это простое, но оченьважное решение.

Задумайтесь на минуту. Есть ли разница между по-нятиями «просто интересоваться чем-то» и «взятьна себя обязательство сделать это»? Уверен, чтовы заметили разницу! Часто люди произносят такиеслова: «Черт возьми, я хотел бы зарабатывать боль-ше денег», «Я хотел бы быть ближе к своим детям»или «Знаете, я хотел бы действительно что-то значитьв этом мире». Но подобного рода заявления ни в коеймере не являются свершениями. Это всего лишь вы-ражение предпочтения типа «Я хотел бы, чтобы этопроизошло, если только при этом мне ничего не нужнобудет делать». Это не является проявлением силы!Это слабая мольба, в которой нет даже веры, необхо-димой для того, чтобы начать действовать.

Но вы должны не только решить, каких результатовдолжны добиться, но также и какого типа человекомобязуетесь стать. Как мы уже обсуждали в главе 1,вам нужно установить жизненные стандарты, в соот-ветствии с которыми вы будете формировать свое по-ведение, а также решить, чего вам следует ожидать оттех, в ком вы принимаете участие. Если вы не уста-новите базовую норму поведения, в соответствиис которой будете жить, то вскоре обнаружите, на-сколько легко съехать на такие поступки и отно-шения или на такой уровень жизни, который бу-дет несравненно ниже того, которого вы заслужи-

ваете. Вам необходимо определить для себя и житьв соответствии с этими определенно установленнымистандартами независимо от того, что может случить-ся в вашей жизни. Даже если все пойдет не так, дажеесли на ваше парадное шествие обрушится ливень,даже если рухнет рынок акций, даже если вас бро-сит любимый человек, даже если никто не окажет вамнужной поддержки, все равно вы должны оставатьсяверны своему решению прожить свою жизнь на самомвысоком уровне.

«Подождите! Подождите! Послушайте!.. Мыне должны быть просто овцами!»

К сожалению, большинство людей никогда этогоне делают, поскольку слишком заняты выискиваниемвсякого рода оправданий. Причина, по которой они недостигают своих целей или проживают жизнь не так,как им хочется, кроется в том, как обращались с ни-ми их родители и что они испытали с юных лет, в от-сутствии благоприятных возможностей или в том, чтоони уже слишком стары или еще слишком молоды.Все эти оправдания – это не что иное, как СУ (системаубеждений)! И они не только играют роль ограничите-лей, но являются откровенно разрушительными.

Использование силы решения дает вам возмож-ность пренебречь любым оправданием, чтобы изме-нить любую или каждую часть своей жизни в одинмомент. Она может изменить ваши взаимоотноше-ния, рабочее окружение, ваш доход, физическое со-стояние. Она может определить, счастливы вы илинесчастны, разочарованы или находитесь в состоя-нии подъема, придавлены обстоятельствами или чув-ствуете себя свободным человеком. Это источник из-менений внутри самого человека, семьи, общины, об-щества и всего мира. Что изменило все в ВосточнойЕвропе за последние несколько лет? Люди, которыеживут там, – люди, подобные вам и мне, – принялиновые решения относительно того, что они должныотстаивать, что для них приемлемо, а что нет и че-

го они больше не намерены терпеть. Конечно, реше-ния Горбачева помогли проложить этот путь, но реши-тельность Леха Валенсы и его обязательство поднятьжизненный уровень народа проложили путь к огром-ному экономическому и политическому изменению.

Я часто спрашиваю людей, которые жалуются насвою работу: «Почему вы пришли сегодня на рабо-ту?» И обычно каждый из них отвечает так: «Потому,что должен приходить». Нам с вами необходимо за-помнить одну вещь: в сущности, нет почти ничего та-кого, что мы должны делать в этой стране. И вы, разу-меется, не должны ходить на работу. По крайней ме-ре, сюда! И вы, конечно же, не должны работать в кон-кретном месте в конкретный день. Вы не должны де-лать то, что делали в течение последних десяти лет.Вы можете принять решение делать что-нибудь дру-гое, что-нибудь новое сегодня.

Прямо сейчас примите решение: начать опятьучиться в школе, научиться танцевать или петь, кон-тролировать свои финансы, научиться управлять вер-толетом, привести свое тело в идеальную форму,начать заниматься медитацией, научиться говоритьпо-французски, больше читать своим детям, большепроводить времени в саду среди цветов, даже сме-нить место жительства. Если вы твердо решите, тосможете почти все. Поэтому, если вас не устраива-

ют настоящие интимные отношения с вашим партне-ром, примите решение сейчас же изменить положе-ние дел. Если вам не нравится ваша теперешняя ра-бота, поменяйте ее. Если вам не нравится что-то в се-бе самом, измените это. Если это касается более вы-сокого уровня физической жизнеспособности и здоро-вья, которые вы хотели бы иметь, то вы можете изме-нить это прямо сейчас. В один момент вы можете про-явить такую же силу, которая изменяла ход истории.

Я написал эту книгу, чтобы вызвать у вас желаниеразбудить в себе исполинскую силу решения и за-явить о праве на рождение неукротимой энергии,исключительной живости и радостного энтузиаз-ма, которые принадлежат вам! Вы должны знать,что можете принять прямо сейчас новое решение, ко-торое немедленно изменит вашу жизнь, – решениеизменить какую-то привычку или отношение к людям,освоить какой-то навык или позвонить по телефонучеловеку, с которым не говорили уже несколько лет.Может быть, есть кто-то, с кем вам следует наладитьконтакт, чтобы подняться на более высокую ступень всвоей профессиональной деятельности. Может быть,вы могли бы принять решение прямо сейчас на-сладиться чем-то и выработать в себе более пози-тивные эмоции, которые были бы вам полезны в по-вседневной жизни. Вы могли бы выбрать больше ра-

дости или больше веселья, больше доверительностиили спокойствия духа. Прежде чем перевернуть стра-ницу, попробуйте использовать силу, которая сидит ввас. Примите сейчас решение, которое создаст новоепозитивное и мощное направление для профессио-нального роста и счастья.

Ничто не может устоять против воличеловека, заявляющего свои права насуществование с определенной целью.Бенджамин Дизраэли

Ваша жизнь изменяется в тот момент, когда вы при-нимаете новое, согласованное и обязательное ре-шение. Кто бы мог подумать, что решительность иубежденность скромного, непритязательного челове-ка – юриста по специальности и пацифиста по убеж-дениям – будут обладать силой, способной опроки-нуть огромную империю? Тем не менее упорное ре-шение Махатмы Ганди избавить Индию от британ-ского ига явилось фактически той пороховой бочкой,которая привела в движение цепь событий, навсе-гда изменивших баланс мирового владычества. На-род не знал, каким образом он сможет осуществитьсвою цель, но Ганди не оставил себе иного выбора,чем действовать согласно велению своей совести. Онпросто не принял бы никакой другой возможности.

Решение было источником силы также для Джона

Ф. Кеннеди, когда он противостоял Никите Хрущеву вовремя Карибского кризиса и предотвратил третью ми-ровую войну. Решение было источником силы Марти-на Лютера Кинга-старшего, когда он поднял голос в за-щиту устремлений своего народа и заставил весь миробратить на это внимание. Решение было не толькорезультатом космического взлета Дональда Трампана вершину финансового мира, но также и результа-том его ошеломляющего падения. Эта же сила позво-лила Питу Роузу максимально напрячь все свои фи-зические способности и достичь славы – а впослед-ствии разрушить мечту всей своей жизни. Решениямогут быть как источниками проблем, так и источни-ками невероятной радости и благоприятных возмож-ностей. Это сила, которая осуществляет процесс пре-вращения невидимого в видимое. Истинные решенияявляются катализаторами для преобразования мечтыв реальность.

Наиболее волнующим относительно этой силыявляется то, что вы уже обладаете ею. Взрывнойтолчок решения не является прерогативой узкого кру-га избранных, имеющих соответствующие веритель-ные грамоты, деньги или поддержку семьи. Он впол-не возможен как для простого труженика, так и длякороля. Он возможен для вас – тех, кто держит сей-час в руках эту книгу. В любой момент вы можете ис-

пользовать ту могущественную силу, которая толькои ждет, пока вы наберетесь мужества заявить о ней.Не окажется ли сегодняшний день тем отправным мо-ментом, когда вы окончательно решите, что как лич-ность представляете собой нечто большее, чем высами и окружающие считали до сих пор? Не окажет-ся ли «сегодня» тем днем, когда вы решите раз и на-всегда обогатить свою жизнь постоянным душевнымподъемом? Тогда начните с заявления «Я именно та-ков. Такова моя жизнь. А вот то, что я собираюсь сде-лать. Ничто не остановит меня в достижении цели. Яне отступлю!»

Возьмем для примера невероятно гордую лич-ность, женщину по имени Роза Паркс, которая одна-жды, в 1955 году, вошла в автобус в Монтгомери, штатАлабама, и отказалась уступить место белому чело-веку, что должна была сделать по существующемузакону. Эта одна простая акция неповиновения разо-жгла бурю полемики и стала символом, которому по-следовали целые поколения негров. Это стало нача-лом движения за гражданские права, пробуждениемсознания у расовых меньшинств, которое мы не мо-жем довести до конца даже сегодня, когда пересмат-риваем понятие равенства возможностей и справед-ливости для всех американцев – независимо от расы,вероисповедания, пола. Думала ли Роза Паркс о бу-

дущем, когда отказалась уступить место в автобусе?Имела ли она какой-то особый план относительно то-го, как изменить структуру общества? Возможно. Но,вероятнее всего, ее подвигло на это действие реше-ние поднять свою жизнь на более высокий, качествен-ный уровень. Вот какие последствия вызвало одно ре-шение простой негритянки.

Если вас одолевают мысли типа «Мне бы хотелосьпринимать подобные решения, но в моей жизни бы-ло столько трагических случаев», то позвольте приве-сти вам пример Эда Робертса. Это «обыкновенный»человек, из-за болезни прикованный к инвалидномукреслу, но ставший необыкновенным благодаря сво-ему решению действовать, невзирая на обстоятель-ства. Эда парализовало, когда ему было четырна-дцать лет. Он пользуется аппаратом искусственногодыхания, который сам усовершенствовал – преодо-лев величайшие трудности, – чтобы иметь возмож-ность вести «нормальную» жизнь днем, а ночью емуприходится дышать с помощью металлического лег-кого. Объявив войну полиомиелиту, несмотря на точто несколько раз был на грани смерти, он, конечно,мог бы принять решение сосредоточиться на своихсобственных страданиях, но вместо этого он старает-ся облегчить страдания другим.

Что же он смог сделать? Последние пятнадцать

лет, с тех пор как принял решение бороться против то-го мира, который часто выказывал безразличие к емуподобным, дали результаты в виде многочисленныхулучшений качественного уровня жизни инвалидов.Наслушавшись всевозможных мифов о том, как бро-сить вызов физическим недугам, Эд из своего инва-лидного кресла и с подъездной дорожки со специаль-ными перилами, не уставая, оказывал воздействие наобщественность и проявлял всякого рода инициативу.Он стал первым из пятерки лучших, окончивших Кали-форнийский университет в Беркли, и со временем за-нял должность директора отдела реабилитации шта-та Калифорния, опять-таки оказавшись первым в этойдолжности среди инвалидов.

Эд Робертс является наглядным свидетельствомтого, что важно не то, с чего вы начнете, а решения,которые примете относительно завершения данногодела. Все действия этого человека были основаны наодном сильном, раз и навсегда принятом в опреде-ленный момент решении.

Многие говорят: «Я бы с удовольствием принял по-добное решение, но не знаю, как можно было бы из-менить свою жизнь?» Их парализует страх, что онине знают точно, как превратить мечты в реальность.А в результате так никогда и не принимают решений,которые могли бы сделать их жизнь прекрасной, как

они того заслуживают. Я здесь для того, чтобы сказатьвам, что для начала не важно знать, как вы собирае-тесь достичь результата. Важно решить, что вы най-дете путь улучшить свою жизнь, неважно какой. В«Беспредельной власти» я подчеркивал так называ-емую «формулу решающего успеха», которая пред-ставляет собой элементарный процесс попадания ту-да, куда вы хотите попасть: 1) решите, чего вы хоти-те; 2) совершите действие; 3) замечайте, что сраба-тывает, а что нет; и 4) изменяйте свой подход до техпор, пока не достигнете желаемого. Решение добить-ся результата вызывает ряд явлений, которые нужнопривести в движение. Если вы просто решите, что этото, чего вы хотите, заставьте себя приступить к дей-ствию, учитесь на нем и изменяйте свой подход, и то-гда вы создадите импульс, достаточный для достиже-ния результата. Как только вы возьмете на себя твер-дое обязательство сделать так, чтобы что-то произо-шло, как это сделать, выявится само собой.

Что касается инициативы и созидания,то существует одна элементарная истина– в тот момент, когда человек четко решитпосвятить себя чему-то, ему на помощьтотчас приходит провидение.Иоганн Вольфганг Гёте

Если принимать решения так просто и здорово, то-

гда почему большая часть людей не следует сове-ту Ника «Просто сделай это»? Мне кажется, что са-мой простой причиной является то, что большинствоиз нас даже не понимают, что это значит – принятьреальное решение. Мы не осознаем силы измене-ния, которое производит соответствующее намерен-ное решение. Частично эта проблема заключается втом, что большинство из нас привыкли использоватьтермин «решение» в таком вольном понимании, чтооно стало описывать что-то наподобие списка жела-ний. Вместо того чтобы принимать решения, мы про-должаем устанавливать предпочтения. Принятие ис-тинного решения означает не пустые слова «Я бы хо-тел бросить курить», а немедленное пресечение вся-кой возможности к этому. В сущности, слово «реше-ние» происходит от латинских корней de, что значит«от», и caedere, что значит «отрезать». Принятие ис-тинного решения означает взятие на себя обяза-тельства достичь результата, а затем отсечь всепути к отступлению.

Если вы действительно принимаете решение ни-когда больше не курить – перестаньте это делать. Сэтим покончено! Вы не можете даже подумать о том,чтобы закурить. Если вы один из тех людей, кто ко-гда-либо испытал таким образом силу решения, то на-верняка догадываетесь, о чем я сейчас говорю. Алко-

голик знает, что даже если после многолетнего пол-ного воздержания он позволит себе сделать хотя быодин глоток, то ему придется начинать все сначала.После принятия истинного решения, пусть жесткого,большинство из нас испытывают огромное чувствооблегчения. Мы взяли это препятствие! И все мы зна-ем, как это здорово – чувствовать, что имеешь четкую,непоколебимую цель.

Вот эта четкость и дает вам силу; она способству-ет получению результатов, к которым вы стремилисьвсю свою жизнь. Для большинства из нас проблемасостоит в том, что мы не принимаем никаких решенийтак долго, что забываем, на что похоже это чувство.У нас вялые «мышцы» принятия решений! У некото-рых людей возникают трудности даже при решении,что им заказать на обед.

Итак, как же укрепить эти «мышцы»? Заставитьих работать! Лучшее решение находится при по-иске их наибольшего количества. Затем тщатель-но изучить каждое, включая даже те, которые кажутсянеподходящими: они обеспечат нас ценными отличи-тельными особенностями, которые позволят сделатьлучшие оценки и, следовательно, принять лучшие ре-шения в будущем. Поймите, что принятие решений,подобно любому навыку, направленному на улучше-ние, срабатывает тем лучше, чем чаще вы его исполь-

зуете. Чем чаще вы принимаете решения, тем большебудете осознавать, что действительно контролируетесвою жизнь. Вы будете готовы к будущим проблемам ибудете относиться к ним как к благоприятным возмож-ностям проявить свои способности и поднять жизньна качественно новый уровень.

Я не могу переоценить эту силу и значение приоб-ретения хотя бы одной-единственной отличительнойособенности – кусочка информации, – которая можетбыть использована для изменения направления ва-шей жизни. Информация, если она запущена в дей-ствие, – это огромная сила, и одним из моих кри-териев твердого решения является то, что действиевытекает из информации. Главное, что вы никогда незнаете, когда можете ее получить! Причина, почемуя прочел 700 книг, прослушал массу кассет и посе-тил так много семинаров, заключается в том, что я по-нял силу одной-единственной отличительной особен-ности. Она может оказаться на следующей страницеили в следующей главе этой книги. Это даже можетбыть уже что-то вам известное. Но почему-то имен-но в этот момент она всплывает на поверхность и на-чинает вам помогать.

Помните, что повторение – мать учения. Отли-чительные особенности вдохновляют нас на приня-тие лучших решений и, следовательно, создают ре-

зультаты, которых мы желали. Отсутствие опреде-ленных отличительных особенностей может вызватьу вас большие огорчения. Например, многие из наи-более известных людей нашего времени осуществи-ли свои мечты, но так и не нашли возможности на-сладиться этим. Они часто прибегали к наркотикам,так как чувствовали себя несостоявшимися. Это про-исходило потому, что они перестали отличать поня-тие достижения цели от жизни в соответствии со сво-ими ценностями, о чем вы узнаете на последующихстраницах. Другим отличием является то, что многиелюди не имеют причин для страданий. Все дело впринципах – это другой ключевой элемент, которыймы исследуем в нашем «путешествии», преследую-щем цель открыть свое «я». Иногда отсутствие опре-деленной отличительной особенности может стоитьвам всего. Люди, которые мало двигаются, все-такипродолжают есть жирную пищу, зашлаковывая арте-рии и тем самым вызывая сердечные приступы.

Большую часть своей жизни я следовал тому, чтоизвестный эксперт по бизнесу доктор Эдвардс Демингназывает глубоким знанием. Для меня глубокое зна-ние – это любое простое отличие, стратегия, убежде-ние, навык или средство, которое мы можем исполь-зовать в ту же минуту, когда это осознаем, чтобы до-стичь немедленного улучшения в качественном уров-

не нашей жизни. Эта книга и вся моя жизнь представ-ляют собой обязательство следовать глубокому зна-нию, которое имеет универсальное применение дляулучшения нашей личной и профессиональной жиз-ни. Я постоянно стремлюсь поделиться этим знаниемс людьми, но так, чтобы действительно воодушевитьих на улучшение умственного, эмоционального, фи-зического и финансового состояния.

Именно в моменты принятия решений иформируется ваша судьба.Энтони Роббинс

Вашей судьбой управляют три решения, которыевы принимаете в каждый момент своей жизни. Ониопределяют, что вы замечаете, как себя чувствуете,что будете делать, какой внесете вклад в общее де-ло и, наконец, кем станете. Если вы не контролируе-те эти три решения, значит, не контролируете и своюжизнь. А если контролируете, то тем самым накапли-ваете свой опыт.

Вот эти три решения:1. Ваши решения относительно того, на чем фоку-

сировать свое внимание.2. Ваши решения относительно того, какое значе-

ние имеют для вас те или иные вещи.3. Ваши решения относительно того, что делать,

чтобы достичь желаемых результатов.

Как видите, это не касается того, что происходит свами сейчас или произошло в прошлом и что опреде-ляет, кем вы станете в будущем. Скорее, это ваши ре-шения относительно того, что принимать во вни-мание, что те или иные вещи значат для вас и чтовы собираетесь с ними делать; что будет опре-делять вашу основную судьбу.

Знайте: если кто-нибудь наслаждается большимуспехом, чем вы, в той или иной области, то это зна-чит, они принимают эти три решения иначе, чем вы,в смысле контекста или ситуации. Ясно, что Эд Ро-бертс сделал выбор, сосредоточив свое внимание нена том, на чем сосредоточилось бы большинство лю-дей в его положении. Он сделал необычный выбор.Для него его физические страдания послужили вызо-вом. То, что он решил сделать, было связано с из-менением жизни других людей, которые находилисьв подобном положении. Он полностью посвятил себятому, чтобы улучшить их жизнь, сделать ее более ком-фортной.

Я не знаю более вдохновляющей силы,чем упорное стремление человека улучшитьсвою жизнь с помощью сознательногоусилияГенри Дэвид Торо

Многие из нас не принимают большинство решений

сознательно, особенно эти три, очень важные; но, по-ступая так, мы платим более высокую цену. В сущно-сти, подавляющая масса людей живет по принципу,который я называю ниагарским синдромом. Я счи-таю, что жизнь подобна реке и люди плывут по вол-нам жизни, не принимая никогда реальных решенийотносительно того, к какому берегу они хотят прибить-ся. Поэтому часто они полагаются на волю волн: те-кущих событий, текущих страхов, текущих проблем.Когда они подходят к развилке реки, то сознательноне могут решить, куда следовать, какое направлениебудет для них правильным. Они просто плывут по те-чению, становятся частью людской массы, управля-емой обстоятельствами, вместо того чтобы руковод-ствоваться своими ценностями. В результате они чув-ствуют, что утратили контроль над собой, и остаютсяв этом бессознательном состоянии до тех пор, пока водин прекрасный день грохот ревущих волн не разбу-дит их, и тут они обнаруживают, что находятся в полу-тора метрах от Ниагарского водопада, в лодке без ве-сел. В этот момент они восклицают: «Стремнина!» Ноуже оказывается слишком поздно. Им ничего не оста-ется, как упасть в пропасть вместе с потоками воды.Иногда это всего лишь эмоциональное падение. Этааналогия показывает, что, какие бы проблемы нивозникали в вашей жизни в настоящий момент, их

можно было бы избежать, приняв лучшее реше-ние плыть против течения.

Как же мы можем что-то изменить, если захваче-ны врасплох бурлящим речным потоком? Нужно либопринять решение пустить в ход оба весла и изо всехсил грести в другом направлении, либо решить об-думать все заранее. Наметьте маршрут, куда вы дей-ствительно хотите плыть, и составьте план или карту,с тем чтобы можно было принимать обдуманные ре-шения по пути следования.

И хотя вы, может быть, никогда не задумывалисьнад этим, ваш мозг уже спроектировал внутреннююсистему для принятия решений. Эта система действу-ет как невидимая сила, направляя все ваши мысли,действия и чувства – как хорошие, так и плохие – вкаждый момент нашей жизни. Она контролирует вашиоценки всего, что происходит в жизни, и приводится вдействие в основном вашим подсознанием. Печальното, что большинство людей никогда сознательно несоздают эту систему. Она вырабатывается с года-ми с помощью таких разнообразных источников, какродители, воспитатели, учителя, телевидение, рекла-ма и вся культура общества в целом. Эта система со-стоит из пяти компонентов: 1) ваши исконные убеж-дения и неосознанные принципы; 2) ваши жизнен-ные ценности; 3) ваши подтверждения; 4) привыч-

ные вопросы, которые вы задаете себе; и 5) эмоци-ональное состояние, которое вы испытываете каж-дую минуту.

Синергетическая связь этих пяти элементов порож-дает силу, отвечающую за побуждение вас к действиюили удерживание от него, заставляет стараться не ду-мать или, наоборот, беспокоиться о будущем, испыты-вать чувство любви или отверженности и навязываетвам уровень успеха или счастья. Она определяет, по-чему вы делаете то, что делаете, и почему не делаететого, что, как вы знаете, необходимо сделать.

Изменяя любой из этих пяти элементов – неваж-но какой: убеждение или принцип, ценность или под-тверждение, вопрос или эмоциональное состояние, –вы можете немедленно произвести существенное из-менение в своей жизни. А что еще важнее, вы бу-дете вести борьбу с причиной, а не со следствием.Помните: если вы постоянно переедаете, то действи-тельной причиной этого обычно является проблемаценностей или убеждений, а не проблема самой пи-щи. Через всю эту книгу, шаг за шагом, я поведу васпо пути открытия того, как устанавливается ваша ос-новная система принятия решений, и вы осуществи-те простые изменения, чтобы согласовать эту систе-му с вашими желаниями и не позволять прошлым об-стоятельствам управлять вами. Вы готовы пуститься

в это увлекательное путешествие, открывающее вам,кто вы есть на самом деле и что заставляет вас де-лать именно то, что вы делаете. Благодаря этой осо-бой силе вы сможете понять систему принятия реше-ний, которую используют ваши деловые партнеры, су-пруга или другие близкие вам люди. В конце концоввы сможете понять также и их «восхитительные» по-ступки!

К счастью, мы можем пренебречь этой системой,принимая сознательные решения в любой моментсвоей жизни. Не нужно позволять нашему прошло-му программировать наше настоящее и будущее.С помощью этой книги вы сможете заново открыть се-бя путем систематического пересмотра своих убежде-ний и ценностей, с тем чтобы они помогли вам сфор-мировать новую жизнь.

Меня так просто не обескуражишь,потому что каждая неудачная попыткаявляется для меня еще одним шагом вперед.Томас Эдисон

Есть одно основное препятствие для истинного ис-пользования силы решения. Мы должны преодолетьсвои опасения относительно того, что примем непра-вильные решения. Несомненно, в жизни вы будетепринимать много неправильных решений. Нужно за-крутить гайки потуже! Я, разумеется, тоже не все-

гда принимал правильные решения. Далеко не все-гда. Но я и не надеялся на это. Вряд ли и в будущемя буду всегда принимать верные решения. Я устано-вил для себя, что независимо от принимаемых реше-ний постараюсь быть гибким, учитывать последствия,учиться на них и использовать эти уроки для приня-тия лучших решений в будущем. Помните: истинныйуспех является результатом правильной оценки.Правильная оценка является результатом опы-та, а опыт часто оказывается результатом непра-вильной оценки!

Эти примеры кажущегося неудачного или даже при-чиняющего страдания опыта являются наиболее важ-ными. Когда люди преуспевают, у них наблюдаетсятенденция успокоенности; когда они терпят неудачи,то начинают размышлять и находят новые возмож-ности, которые поднимут качественный уровень ихжизни. Мы должны взять за правило учиться на соб-ственных ошибках, а не заниматься самобичеванием,в противном случае мы обрекаем себя на повторениепрежних ошибок в будущем.

Не менее важным, чем личный опыт, является чей-нибудь живой пример – пример человека, «вырулив-шего на стремнину» раньше вас и имеющего точнуюкарту направления течений, по которой вы можетеориентироваться в своем движении. Такой живой при-

мер вы можете иметь в сфере финансов, личных вза-имоотношений, в области здоровья, профессиональ-ной деятельности и любых других жизненных аспек-тах, в которых хотите преуспеть. Они могут избавитьвас от многих лет страданий и удержать от попаданияв водопады.

Возможно, будут периоды, когда вы окажетесь од-ни на реке жизни, и тогда вам придется самостоятель-но принять ряд важных решений. Если вы захотитеучиться на собственном опыте, то даже те моменты,которые вы, возможно, считали тяжелыми, станут за-мечательными, так как обеспечат вас ценной инфор-мацией – ключевыми отличиями, – которую вы бу-дете использовать для принятия лучших решений вбудущем. В сущности, любой весьма преуспевающийчеловек, какого вы только можете встретить, скажетвам – если, конечно, будет искренним, – что причинаего успеха заключается в том, что он принимал боль-ше правильных решений, чем вы. Участники моих се-минаров часто спрашивают меня: «Сколько, по ваше-му мнению, мне потребуется времени, чтобы по-на-стоящему овладеть этим навыком?» И я немедленноотвечаю: «А сколько вы хотите, чтобы вам его потре-бовалось?»

Если вы предпринимаете какое-то действие десятьраз в день (и приобретаете, соответственно, «подсо-

знательный опыт»), в то время как другие люди зани-маются освоением нового навыка раз в месяц, то увас будет десятимесячный опыт за один день, вы ско-ро овладеете данным навыком и, возможно, вас будутсчитать «талантливым и везучим».

Я стал прекрасным публичным оратором, потомучто заставлял себя говорить не раз в неделю, а трираза в день с любым, кто соглашался меня слушать.В то время как другие в моей организации имели со-рок восемь выступлений в год, у меня бывало почтистолько же в течение двух недель. За месяц я приоб-ретал двухлетний опыт, а за год – десятилетний опытроста. Мои помощники говорили, что мне «повезло»,что у меня «врожденный» талант к этому. И я пыталсяобъяснить им то, что говорю вам сейчас: мастерствоприобретается за такое время, за какое вы хотите егоприобрести. Между прочим, вы думаете, что все моиречи восхитительны? Это далеко не так. Но я убеж-ден, что каждое выступление чему-то учит меня и чтотак или иначе я оттачиваю свои навыки, пока не до-стигну такого уровня, когда смогу войти в какую угод-но аудиторию и «достучаться» до людей любых сло-ев общества.

Неважно, какова степень вашей подготовки, одноя могу вам абсолютно точно гарантировать: если выплывете по реке жизни, то вполне вероятно, что буде-

те налетать на подводные камни. И в этом нет ниче-го негативного – все дело в точности. Когда вы селина мель, вместо того чтобы проклинать себя за неуда-чи, вспомните, что в жизни нет неудач. Есть толь-ко результаты. Если вы не получили желаемых ре-зультатов, извлеките урок из этого опыта, с тем чтобыиметь подтверждения относительно того, как вырабо-тать лучшие решения в будущем.

Мы либо ищем путь, либо самипрокладываем его.Ганнибал

Одним из наиболее важных решений, которое выможете принять с гарантией долгосрочного счастья,является решение использовать все то, что жизньдает вам в данный момент. Истина в том, что нетничего такого, чего вы не могли бы осуществить, если:1) четко решите, чего именно вы должны достичь; 2)захотите предпринять существенные действия; 3) за-метите, что срабатывает, а что нет; 4) будете продол-жать изменять свой подход до тех пор, пока не достиг-нете желаемого, используя все, что жизнь подбрасы-вает вам на пути.

Каждый, кто преуспел, преодолел эти четыре сту-пени и следовал максимальной формуле успеха. Од-ной из моих любимых историй «максимального успе-ха» является история мистера Соихиро Хонды, осно-

вателя корпорации, которая носит его имя. Подобновсем компаниям, независимо от их размера, «HondaCorporation» началась с решения и страстного жела-ния добиться какого-нибудь результата.

В 1938 году, еще учась в школе, мистер Хонда вло-жил все, чем владел, в маленькую мастерскую, где на-чал разрабатывать свою концепцию поршневого коль-ца. Он хотел продать свою работу компании «ToyotaCorporation» и поэтому трудился днем и ночью, покаего локти не начали лосниться от смазочных масел, асам он не засыпал в механической мастерской, твер-до веря, что сможет добиться нужного ему результата.Чтобы удержаться в бизнесе, он даже заложил дра-гоценности своей жены. Но когда наконец завершилработу с поршневыми кольцами и представил их в«Toyota Corporation», ему сказали, что они не отвеча-ют стандартам этой компании. Его отослали обратнов школу еще на два года, где он был осыпан насмеш-ками своих инструкторов и сокурсников, которые ужетогда говорили, насколько абсурдны его проекты.

Но вместо того, чтобы поддаваться горькому чув-ству разочарования от неудавшегося опыта, он решилпродолжать свой путь к поставленной цели. Наконец,спустя еще два года, «Toyota» заключила с мистеромХонда долгожданный контракт. Его неистовое стрем-ление и вера были оплачены сполна, потому что он

знал, чего хочет, предпринимал действия, отмечал,что срабатывает, и продолжал менять подход к делудо тех пор, пока не получил того, что ему было нужно.Но тут возникла новая проблема.

Правительство Японии готовилось к вступлению ввойну и отказалось выделить ему бетон, необходи-мый для постройки завода. Но разве это его остано-вило? Нет. Разве он сосредоточился на том, как всеэто несправедливо? Считал ли он, что его мечте при-шел конец? Ни в коем случае. Он опять-таки решилиспользовать имеющийся опыт и разработал другуюстратегию. Вместе со своей командой он изобрел спо-соб изготовления собственного бетона, а затем по-строил и завод. Во время войны этот завод дваждыбомбили, в результате чего были разрушены основ-ные производственные секторы, и какова же была ре-акция Хонды? Он немедленно собрал свою команду,и они стали собирать недостающие канистры с керо-сином, которые бросали солдаты США. Он называлих «подарками от президента Трумэна», так как ониобеспечивали его сырьем, необходимым для произ-водственных процессов, – материалом, которого небыло в то время в Японии. И вот, после того как он пе-режил все это, на его голову свалилось новое несча-стье – землетрясение сравняло его завод с землей.Хонда решил продать свой процесс обработки порш-

ней компании «Toyota».Вот вам человек, четко определивший свои реше-

ния для достижения успеха. У него были сильноестремление и вера в то, что он делал. У него былапревосходная стратегия. Он предпринял глобальныедействия. Он все время менял свой подход к делу,но все-таки не добился результатов, которых обязал-ся достичь. Тем не менее он принял решение упорнопродолжать задуманное.

После войны Япония испытывала огромнуюнехватку керосина, и мистер Хонда не имел возмож-ности ездить на своем автомобиле даже в поискахеды для своей семьи. Тогда, находясь на грани отча-яния, он пристроил к своему велосипеду маленькийдвигатель. И вскоре соседи уже спрашивали его, неможет ли он сделать такой же «моторизованный ве-лосипед» и для них. Один за другим они вскакивалина свои новые велосипеды, пока у него не закончи-лись двигатели. И Хонда решил построить завод попроизводству двигателей для своего нового изобрете-ния, но, к несчастью, у него не было капитала.

Как и прежде, он принял решение найти хоть ка-кой-нибудь способ выкрутиться! Его решение заклю-чалось в обращении к 18 000 владельцам велосипед-ных магазинов Японии, сделанном в виде персональ-ных писем каждому. Он писал им о том, какую роль

они могли бы сыграть в обновлении Японии благода-ря мобильности, которую обеспечило бы его изобре-тение, и убедил 5000 из них дать ему авансом необ-ходимый капитал. Тем не менее его мотоциклы поку-пали только энтузиасты, любители велосипедов, таккак они были слишком большими и громоздкими. По-этому Хонда сделал еще одну, последнюю корректи-ровку и создал значительно более легкий, более ком-пактный вариант мотоцикла. Он принес Хонде неожи-данный успех и императорскую награду.

Позднее Хонда начал экспортировать свои мото-циклы для молодежи в Европу и Соединенные Штаты,упорно совершенствуя их, пока в 1970-е годы не за-менил их автомобилем, который приобрел огромнуюпопулярность.

Сегодня «Honda Corporations», имеющая 100 000служащих как в Соединенных Штатах, так и в Японии,считается одной из самых крупных фирм по производ-ству автомобилей в Японии. Особым спросом на рын-ке Соединенных Штатов пользуется автомобиль мар-ки «Toyota», благодаря тому что один человек понялсилу настоящего, обязательного к исполнению реше-ния, в соответствии с которым действовал, несмотряни на какие внешние обстоятельства.

ХРУСТАЛЬНЫЙ ШАР ТРЕСНУЛ…

Ниже приводятся часто встречающиеся

фразы-отрицания, взятые из рецензий наизвестные и невероятно популярные книги.

«Скотный двор» Джорджа Оруэлла«В США невозможно продать рассказы о

животных».«Дневник Анны Франк» Анны Франк«Мне кажется, что понятия и чувства девочки

не могут вызвать иного интереса к этой книге,кроме простого любопытства».

«Повелитель мух» Уильяма Голдинга«Мы не считаем, что вы полностью преуспели

в разработке столь многообещающей идеи».«Любовник леди Чаттерлей» Д. Г. Лоуренса«Ради собственного блага не опубликовывай

эту книгу».«Жажда жизни» Ирвинга Стоуна«Длинная, скучная повесть о художнике».

Хонда, конечно же, знал, что иногда, принимая ка-кое-нибудь решение и предпринимая действие, напервых порах кажется, что оно не сработает. Для то-го чтобы преуспеть, вы должны сосредоточитьсяна долгосрочной цели. Большинство встречающих-ся на нашем жизненном пути проблем типа постоян-

ного потворствования себе при переедании, употреб-лении алкогольных напитков или курении, чувства по-давленности и отказа от своей мечты происходят откратковременной направленности. Успех и неудачане являются неожиданными явлениями. Они являют-ся результатом ряда незначительных решений, кото-рые в какой-то момент привели к сбою. Это неудачи,которые требуют продолжения начатого. Это неуда-чи, которые требуют действия, упорства. Это неуда-чи, которые требуют контроля над нашим душевным иэмоциональным состоянием, а также над тем, на чеммы сосредоточиваемся. И наоборот, успех являетсярезультатом принятия незначительных решений: под-няться до более высокого стандарта, жертвовать чем-либо, дать пищу своему разуму, а не позволять обсто-ятельствам управлять вами – эти незначительные ре-шения и создают жизненный опыт, который мы назы-ваем успехом. Нет такого человека или такой органи-зации, которые стали бы преуспевающими, опираясьна краткосрочную цель.

В национальном масштабе большинство проблем,с которыми мы в настоящее время сталкиваемся, яв-ляются результатом неумения обдумывать потенци-альные последствия принятых нами решений. Нашкризис – проблема в балансе торговли, бюджетныйдефицит, недостаток образовательного уровня, про-

блемы с наркотиками или алкоголем – является ре-зультатом узкого мышления. Это типичный случай«ниагарского синдрома». В то время как вы стреми-тельно несетесь по реке, сосредоточив все свое вни-мание на том, как бы не налететь на очередной порог,вы не видите или не можете посмотреть вдаль, чтобыизбежать падения с водопада.

Являясь частицей общества, мы так сосредоточи-ваемся на мгновенных удовольствиях, что часто на-ши краткосрочные решения становятся долгосрочны-ми проблемами. Наши дети, учась в школе, с трудомудерживают внимание, чтобы что-то обдумать или за-помнить, и получают лишь частичное образование,потому что у них выработалось привыкание к немед-ленному удовольствию благодаря постоянному увле-чению видеоиграми, телевизионными коммерчески-ми передачами и т. п. Как нация мы имеем самый вы-сокий за историю существования человечества про-цент детей с избыточным весом из-за нашего безжа-лостного стремления следовать моде быстрого при-готовления пищи – мгновенного приготовления пудин-гов и выпекания шоколадного печенья в микроволно-вой печи.

В бизнесе также эта направленность на краткосроч-ные цели может оказаться смертоносной. Вся эта по-лемика вокруг бедствия с «Exxon Valdez» могла бы

быть предотвращена, если бы предварительно былопринято одно несложное решение. «Exxon» могла быснабдить свои танкеры двойными днищами – одно этодейственное решение предотвратило бы разливаниенефти в случае столкновения танкеров. Но нефтянаякомпания не сделала этого выбора, поскольку не же-лала смотреть дальше своего носа и учитывать воз-можные проблемы в будущем. В результате круше-ния и разливания нефти «Exxon» обязана была вы-платить чудовищную сумму – 1,1 миллиарда долла-ров1 в качестве некоторой компенсации за нанесен-ный огромный экономический ущерб, не говоря уж онеизмеримом экологическом бедствии на Аляске и вокружающих ее районах.

Решение настроить себя на долгосрочные резуль-таты, а не на краткосрочные затруднения, так же важ-но, как и принять любое решение в жизни. Неуме-ние делать это может повлечь не только крупные фи-нансовые или социальные неполадки, но иногда дажесильные личные переживания.

Один молодой человек, о котором вы, возможно,слышали, бросил институт, так как решил, что не на-мерен больше ждать, когда осуществится его мечта

1 В момент написания книги компания «Exxon» все еще утрясает су-дебные дела, связанные с этим, в результате чего указанная сумма мо-жет оказаться значительно большей.

стать знаменитым музыкантом. Но эта мечта не ско-ро стала реальностью. В сущности, к тому времени,когда ему исполнилось двадцать два года, он началопасаться, что принял неправильное решение и чтоникто никогда не полюбит его музыку. Он играл в ба-рах на пианино, лишился квартиры, спал черт зна-ет где, не имея собственного пристанища. Единствен-ное, что его поддерживало, – это его романтическаясвязь. Но вскоре подружка решила оставить его, и, ко-гда она ушла, он оказался на грани отчаяния. Все егомысли тотчас сосредоточились на том, что он нико-гда больше не найдет такой красивой женщины, какона. Он считал, что его жизнь кончена, и решил покон-чить с собой. К счастью, прежде чем это сделать, онпересмотрел свои возможности и решил вместо это-го зарегистрироваться в Институте сознания. Прове-дя там какое-то время, он получил несколько новыхподтверждений относительно того, каковы были ре-альные проблемы. Позднее, вспоминая это, он гово-рил: «О, я никогда не паду так низко опять». И теперьон заявляет: «Это было лучшее, что я сделал в жиз-ни, потому что я никогда не испытывал к себе чув-ства жалости. С тех пор любая проблема – ничто посравнению с тем, через что, как я видел, приходитсяпроходить другим людям». Взяв на себя новое обя-зательство и следуя своей долговременной мечте, он

мало-помалу добился всего, чего хотел. Кто же этотчеловек? Билли Джоэл.

Можете ли вы представить, что этот человек, у ко-торого миллионы почитателей и который женат на су-пермодели Кристи Бринкли, когда-то беспокоился окачестве своей музыки или боялся, что не найдет та-кой же красивой женщины, как его прежняя подружка?Запомните: то, что кажется неосуществимым сегодня,может обернуться феноменальным успехом в буду-щем. Билли Джоэл смог вытащить себя из депрессии,приняв три решения, с помощью которых мы можемконтролировать каждый момент своей жизни: на чемсосредоточиться, какое значение это имеет в нашейжизни и что нужно сделать, невзирая на проблемы, ко-торые могут возникнуть и ограничить наши действия.Он поднял свои стандарты, укрепил их новыми убеж-дениями и реализовал стратегии, которые, как он былуверен, должен реализовать.

Одним из убеждений, которое я выработал, чтобыпреодолеть наиболее тяжелые для меня времена, яв-ляется следующее: если Бог откладывает, то этоеще не значит, что он отказывает. Часто то, чтокажется невозможным для выполнения за короткийсрок, становится весьма возможным на долгосрочнуюперспективу, если проявить упорство. Для того что-бы преуспеть, нам нужно научить себя постоянно ду-

мать на перспективу. Метафора, которую я исполь-зую, чтобы напоминать себе об этом, – это сравнениежизненных взлетов и падений со сменой времен года.Ни один сезон не длится вечно: в природе есть вре-мя посадки, созревания, отдыха и возрождения. Зи-ма не бесконечна, и даже если у вас сегодня полнопроблем, вы не можете остановить приход весны. Дляодних людей зима означает бездействие, для других– бобслей и катание на лыжах с горных вершин! Вывсегда можете подождать, пока кончится этот сезон,но почему бы не сделать из него время, о котором выбудете вспоминать с радостью?

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СИЛЫ РЕШЕНИЯ

Для начала позвольте мне дать вам шесть корот-

ких советов, которые помогут использовать силу ре-шений, формирующую ваш жизненный опыт в каждыйданный момент.

1. Не забывайте об истинной силе принима-емых решений. Это средство, которое вы можетеиспользовать в любой момент, чтобы изменить всюсвою жизнь. В минуту принятия нового решения выприводите в движение новый мотив, следствие, на-правление и место назначения своего жизненного пу-

ти. В этот момент начинает меняться ваша жизнь.Помните, что, когда вы чувствуете себя подавленны-ми или вам кажется, что у вас нет выбора, что такоеслучается только с вами, вы можете все это изменить,стоит лишь остановиться и принять решение сделатьто или иное. Помните, что реальное решение изме-ряется каким-то новым действием. Если нет никакогодействия, значит, не было принято реального реше-ния.

2. Осознайте, что самым трудным шагом в до-стижении любой цели является принятие на себятвердого обязательства – реального решения. Вы-полнить взятое на себя обязательство часто бываетлегче, чем принять само решение, поэтому принимай-те решения обдуманно, но быстро. Не ломайте долгоголову над вопросом, как сделать или сможете ли высделать то или другое. Исследования показали, чтонаиболее преуспевающие люди принимают решениябыстро, так как у них четко определены ценности иони точно знают, чего хотят от жизни. Те же иссле-дования показывают, что эти люди неохотно меняютсвои решения, если вообще меняют их. С другой сто-роны, невезучие люди обычно медленно принимаютрешения и быстро их меняют, мечутся то туда, то об-ратно. Просто примите решение!

Помните, что принятие решения – это уже своегорода действие, поэтому подходящим определениемдля решения могла бы быть информация к действию.Вы поймете, что действительно приняли решение, ес-ли из него вытекает действие. Оно становится причи-ной, побуждающей к движению. Часто осознание при-нятого решения помогает достигнуть более глобаль-ной цели. Основное правило, которое я выработалдля себя, гласит: никогда не отказывайтесь от ре-шения, не предприняв сначала конкретного дей-ствия в направлении его реализации.

3. Принимайте решения часто. Чем больше выпринимаете решений, тем качественнее они будут по-том. Мышцы укрепляются от постоянной тренировки,то же происходит и с принятием решений. Дайте волюсвоей энергии прямо сейчас, приняв несколько реше-ний, которые вы до сих пор откладывали. Вы не пред-ставляете, какой заряд и подъем она создаст в вашейжизни!

4. Учитесь на собственных решениях. Их нельзяобойти. Иногда вам нужно закрутить гайки независи-мо от того, что вы делаете. И когда случается неиз-бежное, вместо того чтобы биться головой о стену, из-влекайте из этого что-нибудь полезное. Спросите се-

бя: «Что в этом хорошего? Чему я могу здесь научить-ся?» Эта «неудача» может оказаться неожиданнымдаром, если вы сумеете использовать ее для приня-тия лучших решений в будущем. Вместо того чтобысосредоточиваться на кратковременных недостатках,примите это как познавательные уроки, которые по-могут вам сэкономить время, деньги и сберечь эмоци-ональное состояние, а также дадут возможность пре-успеть в будущем.

5. Оставайтесь верны своим решениям, но про-являйте гибкость в подходе к ним. Как только вырешили, кем хотите стать, например как личность, неограничивайте себя в выборе средств для достиже-ния этого. Но выбор на этом не закончен. Слишкомчасто, принимая решение относительно того, чего онихотят в своей жизни, люди выбирают наилучший путь,какой только видят в данный момент, – составляютплан, а потом остаются глухи к альтернативным ме-тодам. Остерегайтесь проявлять негибкость в своемподходе к делу. Вырабатывайте искусство гибкости.

6. Наслаждайтесь процессом принятия реше-ния. Вы должны знать, что в любой момент приня-тое вами решение может навсегда изменить весь ходвашей жизни: любой впереди или позади вас стоя-

щий человек или пассажир, сидящий рядом в самоле-те, любой очередной телефонный звонок, который высделаете или получите от других людей, просмотрен-ный вами фильм, прочитанная книга или одна пере-вернутая страница могут явиться тем единственнымтолчком, который заставит быстрее бежать по жиламкровь, и все то, что так долго не получалось, вдругстанет на свои места.

Если вы действительно хотите, чтобы ваша жизньбыла полна энергии, вам нужно научиться жить с та-кой позицией ожидания. Несколько лет назад я при-нял одно казавшееся незначительным решение – онов основном и сформировало мою жизнь. Я решил про-вести семинар в Денвере, штат Колорадо, благодаряэтому решению я встретился с леди по имени Бекки.Теперь ее второе имя Роббинс, и она, несомненно, яв-ляется одним из величайших подарков в моей судьбе.

Во время того же путешествия я решил написатьсвою первую книгу, которая издана сейчас на один-надцати языках мира. Спустя несколько дней я ре-шил провести семинар в Техасе и проработал неде-лю над собственной программой, а организатор это-го семинара не заплатил мне за это мероприятие –он скрылся из города. Очевидцем, с которым можнобыло переговорить, оказался агент по общественным

связям, которого он нанял, – женщина, очутившаясяв таком же бедственном положении. Она стала впо-следствии моим литературным агентом и помогалаопубликовать первую книгу. В результате я имею сча-стье поделиться с вами этой историей.

В тот же период я решил взять себе партнера побизнесу. Я не посчитал нужным предварительно изу-чить его характер, что было плохим решением с моейстороны. В течение года он растратил четверть мил-лиона долларов и повесил на мою корпорацию долг758 000 долларов. В то время я постоянно находилсяв дороге, проведя за это время более 200 семинаров.

К счастью, я сделал выводы из своего неудачногорешения и принял более разумное.

Несмотря на советы многочисленных экспертов,убеждавших меня в том, что единственный способ вы-жить для меня – это объявить себя банкротом, я ре-шил поискать другой путь и добился одного из вели-чайших успехов в своей жизни. Я поднял свою ком-панию на совершенно новый уровень; и то, чему ме-ня научил сей горький опыт, не только принесло дол-говременный успех моему делу, но также обеспечиломногими примерами для «Нейроассоциативной обу-словленности» и «Методики неизбежности», с кото-рыми вы познакомитесь в этой книге.

Жизнь – это либо рискованное

приключение, либо пустота.Хелен Келлер

Итак, какую же наиболее важную особенность мож-но выделить из этой главы?

Знать, что ваши собственные решения, а не об-стоятельства определяют вашу судьбу. Преждечем мы изучим методику изменения образа наше-го мышления и чувств, которые испытываем каждыйдень в своей жизни, я хочу вам напомнить, что в ито-ге все, что вы прочли в данной книге, бесполезно. Лю-бая прочитанная вами книга, прослушанная кассета,семинар бесполезны, если вы не решите все этоиспользовать. Помните: реально принятое решениепредставляет силу, которая изменит вашу жизнь. Этосила, доступная вам в любой момент, если только выпримете решение использовать ее.

Докажите себе, что сейчас приняли решение. При-мите одно или два решения, которые откладывали:одно более легкое, а другое посложнее. Докажите се-бе, что вы можете сделать. Прямо сейчас останови-тесь. Примите одно четкое решение и предпримитепервый шаг к его выполнению. Выполняя его, вы бу-дете наращивать эту необходимую «мышцу», котораяукрепит ваше стремление изменить свою жизнь.

Мы с вами знаем, что и в будущем нам не избе-жать проблем. Но по примеру Леха Валенсы и наро-

дов Восточной Европы, если вы решили преодолетьстену, то можете либо взобраться на нее, либо про-бить в ней дыру, либо сделать подкоп, либо найтидверь. Неважно, насколько крепка стена, ничто не об-ладает такой силой, чтобы устоять против упорствачеловека, решившего ее свалить. Человеческий духпоистине несгибаем. Но воля к победе, желание пре-успеть, сформировать свою жизнь, взять события подконтроль эффективны лишь тогда, когда вы решите,чего хотите, и поверите в то, что нет ни обстоятельств,ни проблем, ни препятствий, которые могут удержатьвас от этого. Как только вы решите, что вашу жизньбудут формировать не внешние события, а ваши ре-шения, тогда, в этот самый момент, ваша жизнь из-менится навсегда и вы будете способны взять ее подконтроль…

3. Сила, формирующая вашу жизнь

Иногда люди живут рассудком, но чащеповинуются верховной власти чувстваюмора и страсти.Сэр Томас Браун

Она бегала трусцой всего около получаса, когда этопроизошло. Вдруг она увидела, что дюжина подрост-ков бросилась бежать прямо к ней. Это случилосьпрежде, чем она успела понять, что происходит; онинабросились на нее, потащили в кусты и начали изби-вать свинцовым прутом. Один из мальчишек все вре-мя бил ее по лицу, пока оно все не залилось кровью.Тогда они изнасиловали ее, истерзали и бросили уми-рать.

Я уверен, что вы слышали об этом ужасном, немыс-лимом преступлении, совершенном несколько лет то-му назад в Центральном парке. В тот вечер, когдаэто случилось, я был в Нью-Йорке. Меня потрясла нестолько жестокость злодеяния, сколько сообщение отом, кем были насильники. Это были дети в возрастеот 14 до 17 лет. В отличие от сложившегося стереоти-па преступников, они не принадлежали ни к бедноте,ни к тем неблагополучным семьям, где плохо обраща-ются с детьми. Эти мальчики учились в частных шко-

лах, занимались спортом в обществе Младшей лиги,брали уроки музыки на трубе. Их побудили к чудовищ-ному злодеянию не наркотики, не расовые мотивы.Они совершили физическое насилие и убили эту 28-летнюю женщину по одной-единственной причине –ради забавы. Они даже придумали название тому, чтособирались сделать, – «дикая охота».

Не более чем в 150 километрах от нашей столи-цы при взлете с полосы национального аэропортаво время густого снежного бурана разбился реактив-ный авиалайнер. Во время стремительного паденияон разрушил мост через реку Потомак. Когда удалосьостановить неразбериху на автомобильной трассе, кместу действия были немедленно направлены спаса-тельные службы и машины скорой помощи; и эта ночьна мосту превратилась в ночь кошмара, хаоса и пани-ки. Пожарные и медики были потрясены масштабомразрушения; они снова и снова ныряли в воды Пото-мака, пытаясь спасти жертв катастрофы.

Один мужчина показал остальным пример удиви-тельного мужества и стойкости. Он спас жизнь мно-гим людям, но свою спасти не смог. К тому време-ни, когда спасательный вертолет наконец добралсядо него, он исчез под ледяной коркой. Этот человекотдал свою жизнь ради того, чтобы спасти совершен-но незнакомых ему людей! Что привело его к столь

высокой оценке человеческих жизней – людей, кото-рых он даже не знал, – что он добровольно отдал своюжизнь, спасая их?

И что побуждает одного человека с «хорошей на-следственностью» вести себя с ужасающей жестоко-стью и без малейшего намека на раскаяние, в то вре-мя как другой отдает свою жизнь, спасая незнакомыхему людей? Что создает героя, а что – преступника,сообщника? Всю свою жизнь я нетерпеливо искал от-вет на эти вопросы. И мне стало ясно одно: человекасоздает не случай; все, что мы делаем, мы делаем всилу какой-то причины. Мы можем не осознавать этойпричины, но за всеми нашими поступками, несомнен-но, стоит некая побуждающая сила. Эта сила воздей-ствует на каждый аспект нашей жизни – начиная сличных взаимоотношений и финансов и заканчиваяфизическим состоянием нашего тела и разума. Чтоже это за сила, которая управляет нашими поступка-ми сейчас и будет продолжать делать это всю остав-шуюся жизнь? СТРАДАНИЕ И УДОВОЛЬСТВИЕ! Все,что мы с вами делаем, мы делаем либо только длятого, чтобы избежать страданий, либо, повинуясьжеланию, получить удовольствие.

Поэтому я часто слышу, как люди говорят об изме-нениях, которые хотят осуществить в своей жизни, ноне могут заставить себя сделать это. Они чувствуют

себя разочарованными, измученными работой, дажезлятся на себя, потому что знают, что нужно действо-вать, но не могут себя преодолеть. Этому есть эле-ментарная причина: они все время пытаются изме-нить свое поведение, которое является следствием,вместо того чтобы найти и устранить причину.

Понимание и использование сил этих эмоций –страдания и удовольствия – позволят вам раз и на-всегда создать долговременные изменения и улучше-ния, которых вы желаете для себя и для дорогих вамлюдей. Если вы не сможете понять этой силы, тем са-мым вы обречете себя на такую жизнь в будущем, ко-гда ваша реакция будет подобна реакции зверя илимашины. Может быть, это звучит слишком упрощен-но, но подумайте об этом. Почему бы вам не сделатьхотя бы кое-что из того, что, как вы знаете, должнысделать?

В конечном счете, что такое откладывание со дняна день? Это когда вы знаете, что нужно что-то сде-лать, но все-таки не делаете этого. Почему же? От-вет простой: где-то в глубине души вы знаете, что, ес-ли предпримете действие в данный момент, это мо-жет вызвать более болезненные чувства, чем еслипросто отложите все в сторону. И все-таки можете ливы сказать, что, откладывая что-то надолго, вы потомвдруг не испытаете огорчения от мысли, что это не

сделано? Что же происходит? У вас страдание и удо-вольствие поменялись местами. Неожиданно то, чтовы не предприняли никакого действия, становится бо-лее болезненным, чем откладывание. Это обычноеявление, которое особенно ярко проявляется у мно-гих американцев в канун 14 апреля.

Человек, который страдает еще до того,как в этом возникает необходимость,страдает больше, чем необходимо.Сенека

Что мешает вам приблизиться к мужчине или жен-щине вашей мечты? Что мешает вам начать новое де-ло, которое вы планировали годами? Почему вы от-кладываете со дня на день момент перехода на ди-ету? Почему вы не заканчиваете свои тезисы? Поче-му не возьмете под контроль пакет своих финансовыхвложений? Что мешает вам сделать вашу жизнь та-кой, какой вы ее себе представляете?

Даже зная, что все эти действия принесли бы вампользу – что они определенно сделали бы вашу жизньполной радости, – вы не приступаете к действию лишьпотому, что в этот момент необходимое действие ас-социируется у вас с большим страданием, чем упу-щение этой благоприятной возможности. Вы рассуж-даете так: допустим, я подойду к этому человеку – аон отвергнет меня. Допустим, я попытаюсь начать но-

вое дело и потерплю крах, потеряю страховку, кото-рую имел на своей нынешней работе. Что, если я ся-ду на диету и преодолею неприятные моменты, свя-занные с голоданием, а потом опять наберу прежнийвес? Что, если я вложу во что-то деньги и таким обра-зом потеряю их? И все-таки почему бы вам не сделатьпопытку?

Для большинства людей страх потери гораздосильнее, чем желание выиграть. Что служило бы длявас большим побуждением – удержать кого-нибудь откражи 100 000 долларов, которые вы заработали запоследние пять лет, или использовать потенциальнуювозможность заработать 100 000 долларов в последу-ющие пять лет? Дело в том, что большинство людейс большей охотой трудятся изо всех сил, чтобы удер-жать то, что у них есть, чем идут на риск, чтобы полу-чить то, чего они действительно хотят в своей жизни.

Секрет успеха кроется в том, как выиспользуете страдание и удовольствие, ане в том, как страдание или удовольствиеиспользуют вас. Если вы не позволите имделать это, то сможете управлять своейжизнью, в противном случае жизнь будетуправлять вами.Энтони Роббинс

Часто во время дискуссий об этих двух силах-близ-

нецах, которые побуждают нас к действию, возника-ет любопытный вопрос: почему люди не испытыва-ют страдания, хотя им не удается ничего изменить?Они не испытывают достаточно сильного страдания иеще не достигли того уровня, который я называю эмо-циональным порогом. Если у вас когда-либо былинеудачно сложившиеся личные отношения и вы нако-нец приняли решение призвать на помощь всю своювнутреннюю силу, предпринять действия и изменитьсвою жизнь, то это, вероятно, происходит потому, чтовы перешли границу страдания, когда уже не хоти-те мириться с ним. Все мы испытывали подобныемоменты в жизни, когда говорили себе: «Все, доволь-но – больше никаких попыток! Это должно изменить-ся сейчас». Это удивительный момент, когда страда-ние становится нашим другом. Оно побуждает нас кновому действию и приносит новые результаты. Под-чиняясь необходимости действовать, мы становимсядаже более сильными, если в этот момент предвку-шаем, какие блага в нашей жизни принесет это изме-нение.

Этот процесс, конечно, не ограничивается личнымиотношениями. Может быть, у вас наступал такой по-рог в связи с физическим состоянием: вы вдруг резкопрекращали усиленно питаться, потому что не могливтиснуться в кресло в самолете, не влезали в свою

одежду и с трудом преодолевали один пролет лест-ницы. Наступил момент, когда вы сказали себе: «До-вольно!» – и приняли решение. Что побудило вас кэтому решению? Желание избавиться от страдания иопять обрести радость от гордости, комфорта, само-уважения и сознания, что живете по созданному вамиплану.

Конечно, есть разные уровни страдания и удо-вольствия. Например, чувство унижения являетсяочень сильной формой эмоциональной боли. Чувствонеудобства – тоже своего рода страдание. То же са-мое и скука. Ясно, что некоторые из них несут в се-бе меньше напряжения, но и их следует учитыватьпри принятии решения. Подобным же образом нуж-но взвесить в этом процессе и удовольствие. Многиепобуждения в нашей жизни исходят от предвкушениятого, что ваши действия приведут вас к более пре-красному будущему, что сегодняшний труд будет сто-ить усилий, но близка награда в виде удовольствия.Однако и удовольствие также имеет разные уровни.Например, удовольствие от восторга, хотя большин-ство и согласилось бы, что это весьма высокий уро-вень, однако иногда его может перевесить удоволь-ствие, получаемое от комфорта. Все это зависит отиндивидуального отношения.

Допустим, что у вас обеденный перерыв и вы после

обеда пошли прогуляться в парк, где звучит симфонияБетховена. Вы остановитесь послушать музыку? Этозависит прежде всего от вашего отношения к класси-ческой музыке. Есть люди, которые бросят все радивозможности послушать Героическую симфонию, дляних слушать Бетховена – высшее наслаждение. Од-нако у других любая классическая музыка вызываеттакое же взволнованное состояние, как наблюдениеза тем, как высыхает краска. Слушать такую музыкудля них равносильно своего рода страданию, и поэто-му они спешат покинуть парк и вернуться к работе.

Но есть и такая категория людей, которые любятклассическую музыку, но не остановятся, чтобы ее по-слушать. Возможно, у них боязнь опоздать на рабо-ту перевешивает то удовольствие, которое они полу-чили бы, слушая знакомые мелодии. А может быть,они придерживаются убеждения, что стоять и насла-ждаться музыкой в рабочее время – это непозволи-тельная трата драгоценного времени, и опасение, чтоони делают что-то фривольное и непозволительное,сильнее, чем удовольствие от музыки. Так каждыйдень нашей жизни наполнен подобного рода психоло-гическими моментами. Мы постоянно оцениваем соб-ственные действия и взвешиваем поступки и то, какоевлияние они могут оказать на нашу жизнь.

Самый важный жизненный урок

Дональда Трампа и мать Терезу побуждала к дей-

ствию одна и та же сила. И я уже слышу ваш вопрос:«Ты что, Тони, с ума спятил? Трудно найти более раз-ных людей!» Совершенно верно, их ценности лежат впротивоположных концах спектра, но побудительныммотивом были страдание и удовольствие. Их жизньсформировалась благодаря осознанию, что прино-сит удовольствие и что причиняет страдание. Основ-ным уроком, который мы получаем в жизни, являетсятот, который причиняет нам страдание или вызываетудовольствие. Каждый из нас по-разному усваиваетэтот урок, и отсюда вытекают наши поступки.

Что направляло поведение Дональда Трампа в те-чение его жизни? Он познал, что такое удовольствие,покупая самые большие и самые дорогие яхты, при-обретая самые экстравагантные дома, заключая са-мые выгодные сделки – другими словами, накапливаясамые большие и самые лучшие игрушки. С чем в егопонятии могло бы быть связано страдание? Во вре-мя интервью он признался, что для него самым боль-шим страданием в жизни было бы оказаться вторымво всем – он приравнивал это к крушению всех своихнадежд. В сущности, его огромная побудительная си-

ла в любых достижениях исходила из его стремленияизбежать именно этого страдания. И это было несрав-ненно более сильным стимулом, чем желание полу-чить удовольствие.

Многим конкурентам доставили огромную радостьте переживания, которые испытал Трамп при круше-нии большей части его экономической империи. Вме-сто того чтобы осуждать его – или кого-либо другого,включая также и себя, – гораздо разумнее было быпонять его побуждения и проявить некоторое сочув-ствие к его слишком явному страданию.

Для контраста возьмем мать Терезу. Эта женщи-на умела сострадать так глубоко, что, когда виделастрадания других людей, она страдала вместе с ними.Несправедливость расовой системы глубоко ранилаее. Она заметила, что, помогая страждущим и уме-ряя их боль, тем самым умеряла и свои страдания.Жизнь матери Терезы получила основной смысл по-сле одного случая, произошедшего в одном из самыхубогих районов Калькутты, города Радости, до отка-за переполненного миллионами умирающих от голо-да и болезней беженцев. Для нее удовольствие моглобыть связано с необходимостью пробираться по ко-лено в грязи среди нечистот и мусора к какой-нибудьубогой лачуге, чтобы оказать помощь находящимсятам младенцам и детям и облегчить страдания их ис-

сохшим, раздираемым холерой и дизентерией телам.Ее побуждало к действию осознание того, что, помо-гая другим выбраться из нищеты и болезней, она темсамым облегчает свою собственную боль, что, помо-гая им сделать жизнь лучше – доставляя им удоволь-ствие, – она сама испытывает удовольствие. Ей от-крылась истина, что посвятить себя служению другиместь высшая награда; это придавало истинный смыслее жизни.

И хотя для большинства из нас подобное самопо-жертвование матери Терезы, граничащее с высочай-шим смирением, может показаться несравнимым сболее чем материальным обликом Дональда Трампа,важно понять, что эти две личности сформировалисвою судьбу на основе того, с чем связывали страда-ние и удовольствие. Конечно, их социальное проис-хождение и окружающая среда также сыграли своюроль при выборе, но главное – они приняли созна-тельные решения относительно того, что может слу-жить для них вознаграждением, а что – наказанием.

С чем вы связываете страдание,

а с чем – удовольствие вформировании своей судьбы

Одно решение, которое произвело переворот в

укладе моей жизни, было принято в раннем возрасте,когда я начал связывать невероятное удовольствиес процессом познания. Я понял, что открытие идейи стратегий, которые могли бы помочь мне формиро-вать поведение и эмоции человека, даст мне, в сущ-ности, все, чего я желаю в жизни. Это могло бы из-бавить меня от страданий и доставить удовольствие.Умение разгадать секреты наших поступков помог-ло мне стать более здоровым физически и устано-вить более глубокие связи с людьми, которых я лю-бил. Знания обеспечили меня возможностью что-тодавать, вносить какой-то реальный вклад, оказыватьсущественную помощь окружающим меня людям. Иэто наполняет меня чувством радости и удовлетво-рения. В то же самое время я открыл для себя ещеболее возвышенную форму удовольствия – активноделиться своими познаниями. Когда я замечал, чтото, чем я делюсь с людьми, помогает им поднять ка-чественный уровень их жизни, я испытывал высшеенаслаждение! Так начала осуществляться цель моейжизни.

А какой подобного рода опыт есть у вас, когда стра-дание или удовольствие способствовали формирова-нию вашей жизни? Когда, например, вы связывалистрадание или удовольствие с наркотиками, а это, всвою очередь, оказывало влияние на вашу судьбу? То

же самое можно сказать и об эмоциях, вызываемыхсигаретами, алкогольными напитками, интимными от-ношениями или даже понятиями «дарить» и «дове-рять».

Если вы врач по профессии, то разве не прав-да, что решение во что бы то ни стало сделать ка-рьеру на медицинском поприще, принятое так многолет тому назад, было подсказано убеждением, что,став целителем, вы будете испытывать к себе боль-шее уважение? Все врачи, с которыми я беседовал,говорили об огромном чувстве удовлетворения, ко-торое им дает возможность помочь людям: умень-шить боль, вылечить болезнь, спасти жизнь. Часточувство гордости от сознания, что являешься уважае-мым членом общества, служило дополнительным по-будительным мотивом. Музыканты посвящают жизньсвоему искусству, потому что ничто другое не достав-ляет им такого огромного удовольствия. И руководи-тели ведущих организаций научились связывать удо-вольствие с принятием глобальных решений, кото-рые несут огромный потенциал в создании чего-тоуникального, что явилось бы вкладом в жизнь многихлюдей на длительное время.

Подумайте о связанных с болью и наслаждениемограничивающих ассоциациях Джона Белуччи, Фред-ди Принца, Джими Хендрикса, Элвиса Пресли, Дже-

нис Джоплин и Джима Моррисона. Пристрастие к нар-котикам как средству хотя бы на короткое время из-бежать боли и получить временное блаженство при-вело их к полному краху. Они заплатили чудовищнуюцену за то, чтобы не иметь ни собственного разума, ничувств. Подумайте о том, какой пример они показалимиллионам своих поклонников! Я никогда не пробо-вал употреблять наркотики или алкогольные напитки.Вы думаете, потому, что я такой идеальный человек?Нет, потому, что я был очень счастлив. Одной из при-чин, почему я никогда не пил крепких напитков, бы-ло то, что в детстве я часто был свидетелем отврати-тельного поведения двух моих родственников, люби-телей выпить, отчего у меня выработалась ассоциа-ция острой неприязни к любому виду алкоголя. Одинобраз особенно сильно запечатлелся в моей памяти –воспоминание о матери моего лучшего друга. Она бы-ла чрезвычайно тучной женщиной, весила около 135килограммов и постоянно пила. Как только она напи-валась, ей тут же хотелось обнять меня и нести вся-кую чепуху. И до сих пор запах алкоголя, исходящийпри дыхании от кого бы то ни было, вызывает у менятошноту.

А с пивом была совсем другая история. Когда мнебыло одиннадцать или двенадцать лет, я не считал,что пиво – алкогольный напиток. В конце концов, мой

отец пил пиво и никогда не делал ничего предосуди-тельного. Просто, выпив несколько банок, он стано-вился несколько забавным. Кроме того, я связывалудовольствие с выпивкой, потому что хотел быть какотец. Но могло ли употребление пива сделать менядействительно похожим на отца? Конечно нет, но мычасто создаем ошибочные ассоциации в своей нерв-ной системе (нейроассоциации), которые и вызываютстрадание или удовольствие в нашей жизни.

Однажды я попросил у матери попробовать пивка.Она начала убеждать меня, что от этого добра не бу-дет. Но, пытаясь убедить меня в тот период, когда мойразум еще только формировался, а мои наблюденияза отцом так явственно противоречили ее словам, онане добилась успеха. Мы ведь не верим в то, что слы-шим, наоборот, мы уверены, что наши понятия под-тверждены наглядным примером, – и в тот день я былубежден, что начать пить пиво будет очередной сту-пенью в моем росте как личности. Наконец мать по-няла, что я могу пойти и выпить пива в другом месте,если она не даст мне урок, который я запомнил бы навсю жизнь. В глубине души она понимала, что ей нуж-но изменить те ассоциации, которые я связывал с пи-вом. Поэтому она сказала: «Хорошо, ты хочешь питьпиво и быть похожим на отца? В таком случае тебепридется пить его точно так же, как отец». Я спро-

сил: «Что ты хочешь этим сказать?» И она ответила:«Тебе придется выпить полную упаковку из шести ба-нок». «Нет проблем», – сказал я.

Она сказала: «Но ты должен выпить это прямоздесь». Сделав первый глоток, я нашел, что вкус пи-ва отвратителен, ничего похожего на то, что я ожидал.Разумеется, в тот момент я не мог признаться в этом,так как было бы задето мое самолюбие. Поэтому япродолжал пить. Покончив с одной банкой, я сказал:«Ну, теперь я надулся пивом как следует». Но матьсказала: «Нет, бери следующую», – и открыла ее. По-сле третьей или четвертой банки я начал чувствоватьболи в животе.

Думаю, вы догадались, что за тем последовало: ме-ня вывернуло всего наизнанку так, что я испачкал все-го себя и кухонный стол. Это было отвратительно, аеще отвратительнее было убирать всю эту дрянь! Итеперь у меня запах пива всегда ассоциируется сорвотой и чувством омерзения. Никакой другой ассо-циации с пивом у меня так и не создалось. В моейнервной системе укоренилась эмоциональная ассо-циация, нейросвязь, в виде внутреннего голоса, ко-торая четко направляла все мои последующие реше-ния. В результате я никогда больше не сделал ни глот-ка пива!

Могут ли наши связи, касающиеся удовольствия и

страдания, оказывать воздействие на процесс нашейжизни? Конечно! Эта негативная нейросвязь относи-тельно пива оказала влияние на многие решения вмоей жизни. Она повлияла на тех, с кем я квартиро-вал, когда учился в школе. Она определила, как на-учиться получать удовольствие. Я не употреблял ал-коголя: я предпочитал учиться, любил смеяться, за-нимался спортом. Я узнал также, как это здорово –помогать другим людям; поэтому я стал в школе темпарнем, к которому все шли со своими проблемами,и решение этих проблем доставляло одинаковое удо-вольствие и им, и мне. Некоторые из этих связей неизменились и до сих пор!

Я также никогда не прибегал к наркотикам – по ана-логичной причине: когда я был в третьем или чет-вертом классе, в нашу школу приехали представите-ли из полицейского управления и показали несколькофильмов о последствиях употребления наркотиков. Явидел, как люди стрелялись, теряли сознание, впа-дали в прострацию и выбрасывались из окон. Ещебудучи мальчишкой, я связывал наркотики с чем-тоомерзительным и смертью, поэтому мне никогда да-же не приходило в голову их попробовать. Мне повез-ло в том, что полиция помогла мне сформировать бо-лезненные нейроассоциации даже о самой мысли обупотреблении наркотиков. Поэтому я никогда не рас-

сматривал для себя эту возможность.Какой можно сделать из этого вывод? Очень про-

стой: связывая сильную боль с какими-то поступ-ками или эмоциями, мы ни за что не будем потвор-ствовать им. Мы можем использовать это пони-мание для того, чтобы направить силу, вызываю-щую страдание или удовольствие, на изменениелюбого аспекта нашей жизни – начиная с перекла-дывания дел со дня на день и заканчивая употребле-нием наркотиков. Как это достигается? Допустим, выхотите удержать детей от наркотиков. Начинать сле-дует еще до того, как они их попробуют, и прежде, чемкто-нибудь другой укоренит в них пагубную ассоциа-цию, а именно – что наркотики дают наслаждение.

Мы с женой решили, что наиболее действеннымспособом обеспечить себя гарантией, что наши де-ти никогда не станут употреблять наркотики, было бывызвать у них ассоциацию, связанную с сильным по-трясением. Мы понимали: если не объясним им, чтоэто такое на самом деле, то кто-нибудь другой можетубедить их, что наркотики помогают уйти от страда-ний.

Для того чтобы выполнить эту задачу, я позвонилсвоему старому другу, капитану Джону Рондону из Ар-мии спасения. На протяжении многих лет я оказы-вал Джону поддержку в его работе в Южном Бронк-

се и Бруклине, где он проводил работу по оказаниюпомощи бездомным, пытаясь так или иначе поднятьих жизненные стандарты, изменить ограничивающиеубеждения и выработать новые навыки. Мы с Беккиочень гордились теми людьми, которые стали исполь-зовать наши уроки и порвали с бродяжничеством,поднявшись на качественно новый уровень жизни. Вовремя своих визитов туда я всегда выношу что-то длясебя как напоминание о том, что я счастлив. Это под-держивает мое чувство соответствия тем жизненнымпринципам, которым я имею возможность следовать.Это также расширяет мои планы на перспективу и бо-лее гармоничную жизнь.

Я разъяснил свою цель капитану Джону, и он орга-низовал для моих детей поездку, которую они никогдане забудут и которая дала им ясное представление отом, что делают наркотики с человеческой душой.

Поездка началась с визита в наводненное крысами,зловонное здание, где сдаются комнаты внаем. В туминуту, когда мы входили, мои дети были потрясенызловонием, которое исходило от залитых и липких отмочи полов, зрелищем наркоманов, блюющих, не об-ращая внимания на окружающих, девочек-проститу-ток, пристающих к прохожим, и плачем заброшенных,голодных детей. Умственное, эмоциональное и физи-ческое опустошение – вот какая ассоциативная связь

выработалась у моих детей относительно наркотиков.И хотя с тех пор им многократно предлагали наркоти-ки, они не притронулись к ним. Полученные ими в дет-стве мощные нейроассоциации в значительной сте-пени сформировали их судьбу.

Если вы расстроены каким-то внешнимявлением, то ваше страдание связано не ссамим событием, а с вашей оценкой его; и увас есть сила отменить ее.Марк Аврелий

Мы являемся единственными существами на пла-нете, которые ведут такую насыщенную внутреннююжизнь, поэтому для большинства из нас основное зна-чение имеют не события, а, скорее, то, как мы их ин-терпретируем. Это и будет определять наши мысли осебе и то, какое это окажет действие в будущем. Од-ним из факторов, делающих нас такими особенными,является наша невероятная способность адаптиро-ваться, трансформироваться, манипулировать объ-ектами или идеями для получения чего-то более при-ятного или полезного. И самым главным среди нашихталантов адаптироваться является способность вос-принимать непосредственно опыт нашей жизни, свя-зывать его с другими явлениями и создавать из негомногокрасочный гобелен понятий, что и отличает на-ше «я» от любого другого человека в мире. Только

человек может изменять свои ассоциации, с тем что-бы, например, физическое страдание в итоге принес-ло удовольствие, или наоборот.

Вспомним одного голодающего забастовщика, за-ключенного в тюрьму. Отстаивая свое дело, он про-держался тридцать дней без пищи. То сильное фи-зическое страдание, которое он при этом испыты-вал, компенсировалось удовлетворением и желаниемпривлечь внимание всего мира к мотиву его поступка.На более личном, повседневном уровне отдельныеличности, которые придерживаются режима интен-сивных физических упражнений с целью совершен-ствовать свое тело, научились связывать удоволь-ствие от результата с тяжестью физических нагрузок.Они преобразовали неприятное чувство необходимо-сти придерживаться строгой дисциплины в удоволь-ствие личного самосовершенствования. Вот почемуих поведение постоянно, как и их результаты!

Несмотря на силу наших желаний, можно поло-жить на одну чашу весов что-нибудь типа физическо-го страдания при голодовке, а на другую – психоло-гическое страдание вследствие отказа от своих идей.Мы можем придать всему более высокий смысл; мо-жем выйти из «камеры Скиннера»2 и взять все под

2 Скиннер – известный ученый, пионер бихевиоризма, является такженарушителем профессиональной этики: он сделал камеру размером с

собственный контроль. Но если мы не сможем вы-работать собственные ассоциации страдания иудовольствия, то наша жизнь будет немногим от-личаться от жизни животных или автоматов; мыбудем постоянно реагировать на окружение, будучинеспособными помешать ему определять направле-ние и качество нашей жизни. Это все равно что сидетьв «камере Скиннера»; или мы представляли бы собойкомпьютер общественного пользования, доступ к ко-торому открыт многочисленным любителям-програм-мистам.

Наше поведение – как сознательное, так и неосо-знанное – направляют страдание и удовольствие,которые проистекают от очень многих источников:сверстников в детстве, матери и отца, учителей, тре-неров, героев кино и так далее. Вы можете знать, аможете и не знать в точности, когда происходит эта за-программированность и создается обусловленность.Толчком к этому мог бы послужить какой-нибудь ин-цидент в школе, какое-то событие, связанное со спор-тивной наградой, высокие отметки в школьном табе-ле или, наоборот, низкие. Все это внесло свой вклад вформирование вашей нынешней индивидуальности.

детскую кроватку, в которую заключил свою дочь в первые одиннадцатьмесяцев ее жизни. Он сделал это во имя убеждения и науки, дабы под-твердить свою теорию.

Я не нахожу достаточно сильных слов, чтобы под-черкнуть важность того факта, что вашу судьбу будетформировать то, с чем вы связываете страдание иудовольствие.

Пересматривая собственную жизнь, можете ли вывосстановить события, которые сформировали вашинейроассоциации и таким образом создали цепь при-чин и следствий, которые и привели вас к нынешне-му положению? Какое значение вы придаете вещам исобытиям? Если вы одиноки, то мечтаете о женитьбекак о радостном путешествии по жизни со своей из-бранницей или же боитесь ее, видя в ней обузу длясебя? Садясь сегодня за обед, вы будете приниматьпищу как нечто необходимое или для получения удо-вольствия от еды?

Мужчины, равно как и женщины, гораздочаще подчиняются велению сердца, нежелиразума.Лорд Честерфилд

Как бы нам ни хотелось этого признавать, но фактостается фактом: то, что приводит в действие нашеповедение, является инстинктивной реакцией настрадание и удовольствие, а не результатом ра-зумного расчета. Разумом мы, возможно, понимаем,что есть шоколад вредно, тем не менее нас неумоли-мо тянет к нему. Почему? Потому, что нас побужда-

ет к действию не столько то, что мы осознаем разу-мом, сколько то, что ассоциативно связано с больюи удовольствием. Эти нейроассоциации определяютто, что мы будем делать. И хотя нам хотелось бы ду-мать, что нашим поведением в этом случае управ-ляет разум, на самом деле в большинстве случаевнас побуждают к действию эмоции – чувства, ко-торые мы связываем с нашими мыслями.

Мы часто пытаемся взять верх над этой системой.Садимся на диету, а потом отказываемся от нее, пото-му что ее соблюдение сопровождается неимоверны-ми страданиями. Мы решаем проблему на какой-токороткий момент – но если мы не устраним причи-ну этой проблемы, она снова всплывет на поверх-ность. В конечном счете, для того чтобы изменениебыло эффективным, мы должны связать страдание снашим прежним поведением, а удовольствие – с на-шим новым поведением и сохранять его до тех пор,пока оно не станет постоянным. Помните: мы всегдаделаем больше для того, чтобы избежать страданий,чем для того, чтобы получить удовольствие.

Решение сесть на диету и преодолеть боль на ко-роткое время, исключительно за счет силы воли, нико-гда не будет длиться долго просто потому, что мы всееще связываем страдание с отказом от высококало-рийной, жирной пищи. Чтобы сделать это изменение

долгосрочным, нам пришлось бы связать страданиес употреблением этих продуктов так, чтобы мы боль-ше не хотели даже смотреть на них, а удовольствие– с употреблением не большего количества пищи, алишь того, которое будет питать нас. Сильные и здо-ровые люди считают, что ничто не может сравнитьсяпо ощущениям с самочувствием худощавых людей! Иони любят пищу, которая их насыщает. В сущности,они часто связывают удовольствие с тем, что могутотставить в сторону тарелку, полную еды. Это являет-ся для них как бы подтверждением способности кон-тролировать свою жизнь.

Суть в том, что мы можем научиться делать так,чтобы наш разум, тело и эмоции связывали стра-дание или удовольствие с чем угодно. Изменяя то,с чем мы связываем страдание и удовольствие,мы мгновенно изменяем наше поведение. Чтобыбросить курить, например, все, что вы должны сде-лать, – это связать с курением хоть какую-то долюстрадания – и определенную долю удовольствия с от-казом от него. Вы вполне способны сделать это прямосейчас, но, возможно, не подозреваете об этой спо-собности, поскольку приучили свой организм связы-вать с курением чувство удовольствия, или опасае-тесь, что отказ от этой пагубной привычки будет длявас слишком болезненным. Тем не менее, если бы вы

встретили кого-нибудь из своих знакомых, кто бросилкурить, ваше убеждение могло бы измениться за одиндень.

Если вы сами не выработаете

план своей жизни, этосделают за вас другие

Цель ряда учреждений на Мэдисон-авеню как раз и

состоит в том, чтобы создавать у людей связи с чув-ством страдания и удовольствия. Рекламодатели пре-красно понимают, что побудительной силой для насявляется не столько разум, сколько чувства, наша ре-акция на их продукцию. В результате они стали на-стоящими экспертами в деле музыкального оформле-ния рекламы – использовании волнующей или успо-каивающей музыки, быстро или плавно двигающих-ся силуэтов, ярких или приглушенных красок и мно-жества других элементов, способных привести нас вопределенное эмоциональное состояние; затем, ко-гда наши эмоции достигают высшей точки, когда чув-ства предельно накалены, они постепенно вводят об-разцы своей продукции и повторяют это до тех пор,пока вид этой продукции не создаст у нас связи с чув-ствами, доставляющими нам такое удовольствие.

Фирма по производству «пепси» блестяще приме-

няла эту стратегию, чтобы отвоевать себе больше ме-ста на столь доходном рынке безалкогольных напит-ков у своего основного конкурента – компании «Со-са-Cola». Производители «пепси» использовали фе-номенальный успех Майкла Джексона, молодого че-ловека, потратившего большую часть своей жизни нато, чтобы вызвать наивысший накал эмоций у зрите-ля с помощью своего голоса, тела, лица и жестов.Майкл пел и танцевал в характерном для него одно-го стиле, что вызывало у огромного большинства лю-дей невероятное чувство удовольствия – настолькосильное, что они часто покупали то тот, то другой изего альбомов, чтобы вновь испытать подобные чув-ства. Компания «Pepsi» задалась вопросом: «Как быперевести эти чувства на нашу продукцию?» Их аргу-ментация была такой: если люди будут связывать та-кое же чувство удовольствия с «пепси», как и с Майк-лом Джексоном, то будут покупать этот напиток так жеохотно, как покупают его альбомы. Процесс закрепле-ния новых ощущений с помощью той или иной продук-ции или идеи представляет собой интегральный про-цесс, необходимый для основной обусловленности, очем более подробно мы узнаем в главе 6, знакомясьс теорией нейроассоциативной обусловленности. Нона данный момент учтите хотя бы это: всякий раз,когда мы находимся в напряженном эмоциональ-

ном состоянии, когда испытываем сильное стра-дание или удовольствие, неврологическую связьбудет создавать тот конкретный элемент или тоявление, которое повторяется постоянно. Следо-вательно, в будущем, когда бы это явление ни случи-лось опять, возвратится и данное эмоциональное со-стояние.

Вы, вероятно, слыхали об Иване Павлове, русскомученом, который в конце девятнадцатого столетияпроводил эксперименты по изучению условных ре-флексов. Его известный эксперимент состоял в том,что, когда он звонил в колокольчик, давая корм соба-ке, он тем самым вызывал у нее выделение слюны,в результате чего укреплялась связь ощущений соба-ки со звуком колокольчика. После неоднократных по-вторений эксперимента Павлов обнаружил, что дажепросто звон колокольчика вызывал у собаки слюноот-деление – хотя при этом ей не давали еды.

А что предпринял бы Павлов в случае с «Pepsi»?Во-первых, компания «Pepsi» использовала МайклаДжексона для того, чтобы довести нас до высшегоэмоционального состояния. Затем тут же пускали наэкран свою продукцию. Постоянное повторение это-го создавало эмоциональную связь у миллионов по-клонников Джексона. На самом же деле Майкл Джек-сон вообще не пьет «пепси»! И не пил даже тогда, ко-

гда держал пустую банку из-под «пепси» в руках пе-ред камерой. Вы можете задать вопрос: «Не сошла лиэта компания с ума? Они нанимают певца за 15 мил-лионов долларов, чтобы представить зрителям про-дукцию, которую тот даже не держал в руках, и ска-зать всем, что он ее потребляет! Какого же сорта ора-тором надо быть? Что за безумная идея!» На самомже деле это была блестящая идея. Сбыт превзошелвсе ожидания – он был таким высоким, что Л. А. Дже-ар нанял Майкла Джексона в следующий раз для ре-кламы своей продукции за 20 миллионов долларов.И сегодня благодаря своему удивительному воздей-ствию на чувства людей (я называю его «стимулято-ром нации») Джексон подписал с корпорацией «Sony»контракт сразу на десять лет, что в сумме составитболее 1 миллиарда долларов. Способность Майклаподнимать эмоциональное состояние народа делаетего бесценным товаром для наживы.

Нам следует понять, что все это основывается насвязи чувства удовольствия с конкретными поступка-ми. Идея в том, что если мы будем пользоваться дан-ной продукцией, то будем жить в мире своих фанта-зий. Рекламодатели показывают, что если вы водитеBMW, то вы заслуживающий уважения человек с ис-ключительным вкусом. Если вы водите «Hyundai», товы человек интеллигентный, со скромным достатком.

Если водите «Pontiac» – вы любитель острых ощуще-ний, а если «Toyota» – о, какое это ощущение! Вамдают понять, что если вы пользуетесь одеколоном«Одержимость», то скоро будете охвачены агониейбезудержных чувств. А если пьете «пепси», то будетеспособны прищемить М. С. Хаммера, как показано вклипе. Если вы хотите стать «хорошей» матерью, тобудете кормить своих детей фруктовыми пирогами ипирожными «Hostess» и печеньем «Twinkies».

Рекламодатели заметили, что если потребители по-лучают достаточно удовольствия, то часто даже нежелают замечать надвигающейся опасности страда-ния. У тех, кто делает рекламу, есть поговорка – «Про-дает секс», и нет сомнений в том, что приятные ассо-циации – творение печати и телевидения – выполня-ют эту работу с помощью секса. Посмотрите рекламусиних джинсов. Что же такое синие джинсы? Их ис-пользуют в качестве брюк, но как функционально, без-образно! Какой спрос на них сегодня? Они стали меж-дународным фетишем всего сексуального, модного имолодежного. Вы смотрели когда-нибудь коммерче-скую рекламу джинсов «Levis»? Можете ли вы объяс-нить мне ее? В ней ведь нет никакого смысла, развене так? Она вгоняет в краску. А в конце у вас создаетсяотчетливое ощущение, что где-то рядом занимаютсясексом. Неужели такого типа стратегия действитель-

но способствует распродаже синих джинсов? Еще бы!«Levis» считается производителем номер один синихджинсов в Америке.

А разве сила обусловленности формирования на-ших ассоциаций ограничивается продукцией, подоб-ной безалкогольным напиткам, автомобилям и синимджинсам? Разумеется, нет. Возьмите, к примеру, низ-кокачественный мелкий изюм. Известно ли вам, чтов 1986 году Калифорнийский консультационный советпо изюму ожидал гигантского урожая, а потом нача-лась паника? Год за годом они смотрели, как продажаэтого продукта падала ежегодно на один процент. Вотчаянии они обратились в свое рекламное агентствои спросили, что те могли бы для них сделать. Реше-ние было простым: нужно было изменить чувства лю-дей по отношению к этому изюму. Считалось, что длябольшинства людей изюм – это «сухая, скучная те-ма», как выразился Роберт Финни, бывший директорсовета по изюму. Задача была ясна: выкачать здоро-вую дозу эмоционального интереса к этому высохше-му, сморщенному фрукту. Вызвать у людей желаниеего есть. Но слова «сморщенный» и «высохший» невызывают у большинства людей ассоциаций, что онибудут чувствовать себя хорошо. Производители изю-ма продолжали думать, что можно было бы связатьс изюмом, какую вызвать ассоциацию, которая заста-

вила бы людей действительно захотеть покупать его?В то время Мотоун наслаждался национальным

возрождением в своем старом хите: «Я слышал этосквозь виноградную лозу». Производители изюма по-думали: «А что, если мы используем те же эмоции, за-ставившие столь многих людей чувствовать себя хо-рошо, и свяжем их с изюмом, чтобы в их сознаниивыработалась связь между этими двумя компонента-ми?» Они наняли мультипликатора-новатора УиллаВинтона, который и создал около тридцати глиняныхфигурок, как бы сделанных из изюма, причем каж-дая из них представляла отдельную личность и пля-сала под звуки буги-вуги Мотоуна. Так родились ка-лифорнийские изюминки. Первый же рекламный ро-лик вызвал мгновенную сенсацию и успешно закре-пил то впечатление, на которое так надеялись произ-водители изюма. Когда люди смотрели хип с танцу-ющими меленькими изюминками, у них поднималосьнастроение, пробуждалось чувство юмора и появля-лась симпатия к этому прежде невзрачному сухофрук-ту. Изюм возродился заново как результат круглень-кой суммы, вложенной калифорнийской компанией.Бессловесная агитация каждой из этих реклам заклю-чалась в том, что если вы будете есть этот изюм, тотоже станете хипом. Каков же итог? Промышленностьпо производству изюма вышла из разорительного кри-

зиса, увеличивая показатели роста ежегодно на 20процентов. Производители изюма весьма преуспелив изменении ассоциаций у людей: вместо того чтобысвязывать с этим фруктом что-то унылое, потребите-ли научились связывать его с подъемом настроенияи развлечением!

Конечно, использование рекламы как формы обу-словленности не ограничивается физической продук-цией. К счастью или к сожалению, мы постоянно смот-рим телевизионные передачи и слушаем радио, чтоприводит к закреплению связей относительно поли-тических процессов в стране. Никто не знает этоголучше, чем главный политический аналитик и выра-зитель общественного мнения Роджер Эйлс, которыйбыл ответственным за успешное проведение избира-тельной кампании Рональда Рейгана в 1984 году про-тив Уолтера Мондейла, а также руководивший в 1988году успешной кампаний Джорджа Буша против Майк-ла Дукакиса. Эйлс построил свою стратегию на сооб-щении о трех особенно неприятных для Дукакиса ве-щах – о его легковесном отношении к обороне, окру-жающей среде и преступникам – и этим вызвал у на-рода неприятные ассоциации по отношению к нему.Одна из реклам представила Дукакиса в виде ребен-ка, играющего в войну в танке, другая обвиняла его взагрязнении Бостонской гавани. Наиболее известной

была реклама, где показывали, как заключенные, от-быв срок, покидают тюрьму штата Массачусетс, про-ходят через вращающуюся дверь, известную в странепо фильму «Случай с Вилли Хортоном». Приговорен-ный Вилли Хортон был освобожден из тюрьмы в соот-ветствии с программой отпусков, принятой в родномштате Дукакиса, но не вернулся вовремя и был аре-стован полгода спустя за очередное преступление.

У многих людей это сообщение, благодаря томукак оно было представлено на телевизионном экране,вызвало особенно негативную реакцию. Лично я нахо-жу эти сообщения крайне спекулятивными. Но весь-ма трудно противостоять тому успеху, который осно-ван на общеизвестном явлении: люди охотнее избе-гают страданий, чем получают удовольствие. Многимлюдям не понравились методы, с помощью которыхкоманда боролась за своего кандидата, – и ДжорджБуш был одним из этих людей, – но трудно споритьс тем, что страдание – очень мощный стимул в фор-мировании поведения человека. Эйлс сказал: «Поро-чащие сообщения ускорили процесс. Люди уделяютбольше внимания именно сообщениям такого рода.Редко кто притормаживает, чтобы посмотреть на пре-красную пасторальную картину, встретившуюся емупо пути следования; но, как правило, все останавли-ваются, чтобы посмотреть на автомобильную ката-

строфу». И не было никаких сомнений относитель-но эффективности стратегии Эйлса. Буш выиграл сочевидным большинством голосов, одержав над Ду-какисом победу в одной из крупнейших избиратель-ных кампаний в истории.

Сила, формирующая мировое общественное мне-ние и покупательские навыки потребителя, – это од-на и та же сила, которая формирует все наши дей-ствия. И от нас с вами зависит, взять эту силу под кон-троль и принять сознательные решения относитель-но наших собственных действий или попасть под вли-яние тех, кто заставит нас поступать по своему же-ланию. Иногда мы выбираем эти действия, а иногданет. Те, кто делает рекламу, понимают, как изменитьто, что мы связываем со страданием и удовольстви-ем, – путем изменения наших чувств, которые возни-кают по ассоциации с их продукцией. Если мы хотимвзять под контроль свою жизнь, то должны научиться«делать рекламу» в собственной голове – и мы мо-жем сделать это мгновенно. Как? Просто создаваяболезненные связи относительно поступков, ко-торые хотим прекратить совершать, на таком вы-соком уровне эмоционального напряжения, чтомы больше уже не будем допускать саму возмож-ность этих поступков. Разве нет таких вещей, кото-рых вы никогда бы не сделали? Подумайте об ощуще-

ниях, которые вы связываете с этими вещами. Есливы связываете такие чувства и ощущения с поступка-ми, которых хотите избежать, то никогда не сделаетеих снова. Просто ассоциируйте удовольствие с но-вым поведением, которого желаете для себя.

Путем повторения и эмоциональной интенсивностивы сможете настолько укрепить эти поступки в своейнервной системе, что они станут автоматическими.

Итак, каков же первый шаг в направлении измене-ний? Первым шагом является просто познание силы,которая выявляется благодаря страданию или удо-вольствию в связи с любым решением и, следова-тельно, любым действием, которое мы предпринима-ем. Искусство познания – это понимание того, чтосвязи между мыслями, словами, образами, звуками иощущениями боли и радости создаются постоянно.

Я убежден, что следует избегатьудовольствий, за которыми последуютстрадания, и жаждать страданий, которыепринесут еще большую радость.Мишель де Монтень

Дело в том, что решения большинства из нас от-носительно того, что делать, основываются на том,какие чувства это вызывает – боли или радости, накороткий срок или на длительный. Тем не менее,для того чтобы преуспеть, большая часть того, что

мы оцениваем, требует от нас способности преодо-леть неприятные моменты кратковременных препят-ствий, с тем чтобы получить долгосрочное удоволь-ствие. Нужно пренебречь преходящими моментамибеспокойства и соблазна и сосредоточиться на са-мом важном в долговременной перспективе – на сво-их ценностях и личных стандартах. Помните также,что нас приводит в действие не действительноестрадание, а страх, как бы что-то не привело наск страданию. И не действительное удовольствиепобуждает нас к действию, а наше убеждение –наше чувство уверенности, что если мы предпри-мем определенное действие, то оно приведет наск удовольствию. Нас побуждает к действию не ре-альность, а наше восприятие реальности.

Большинство людей сосредоточены на том, как из-бежать страданий и получить удовольствие за корот-кое время, и тем самым надолго создают для себястрадания. Рассмотрим такой пример. Допустим, кто-то хочет сбросить несколько лишних килограммов ве-са. (Я знаю, что с вами никогда такого не случится,но давайте предположим!) С одной стороны, этот че-ловек выстраивает множество заманчивых причин: онпочувствовал бы себя более здоровым и энергичным,смог бы носить одежду, которая сейчас висит в шкафу,чувствовал бы себя более уверенно среди особ про-

тивоположного пола. Однако, с другой стороны, естьтакже масса причин избегать сбрасывания веса: при-шлось бы сесть на диету, вас все время мучило бычувство голода, пришлось бы отказаться от пристра-стия к высококалорийной пище и, кроме всего проче-го, почему бы не отложить это дело на потом, занять-ся этим после отпуска?

Положив эти причины на чаши весов, многие лю-ди переводят стрелку в сторону второго варианта –потенциальное удовольствие приобрести стройнуюфигуру перевешивается кратковременным страдани-ем вследствие вынужденной диеты. На короткое вре-мя мы избегаем страдания из-за чувства дискомфор-та от голода, а вместо этого спешим получить хотьнемножко удовольствия, потворствуя своим привыч-кам есть картофельные чипсы, но это удовольствиедлится недолго. В итоге мы получаем долгосрочныйрезультат – чувствуем себя все хуже и хуже, не говоряуж о том, что подобным потворствованием разруша-ем свое здоровье.

Запомните: все то ценное, чего вы хотите достиг-нуть, влечет за собой необходимость преодолеть тоили иное кратковременное страдание ради долго-срочного удовольствия. Если вы хотите иметь совер-шенное тело, вам придется его вылепить, что по-требует преодоления кратковременных болезненных

ощущений. А проделав это несколько раз, вы найде-те даже сам этот процесс приятным. То же самое и сдиетой.

Любой вид дисциплины требует преодолениянеприятных моментов – в бизнесе ли, интимных от-ношениях, чувстве уверенности в себе, соответствииокружающей среде, финансах. Как же пре одолетьдискомфорт и создать импульс для реального осу-ществления поставленных целей? Начните прини-мать решения, чтобы преодолеть препятствия. Мывсегда можем решить не принимать во вниманиестрадание в данный момент, но все же лучше после-довать другому методу – взять на себя обязательство,что мы и рассмотрим более подробно в главе 6.

Примером того, как краткосрочная сосредоточен-ность может закончиться падением с водопада (ти-па Ниагарского), может служить теперешний кризис ссфере сбережений/кредитов – вероятно, самая круп-ная финансовая ошибка, которую когда-либо в ис-тории совершало правительство капиталистическо-го мира. По оценкам специалистов, это будет сто-ить налогоплательщикам более 500 миллиардов дол-ларов, хотя большинство американцев даже не име-ют представления, чем это было вызвано. Эта про-блема, скорее всего, окажется одним из источниковстраданий – по крайней мере, экономических непри-

ятностей – для каждого мужчины, женщины и ребен-ка в этой стране, а возможно, и для грядущих поко-лений. Когда мы беседовали с Уильямом Сидманом,президентом «Resolution Trust Corporation» и «FederalDeposit Insurance Corporation», он сказал мне: «Мыединственная достаточно богатая нация, способнаяпережить такую огромную ошибку».

Что же создало эту финансовую неразбериху? Этоклассический пример попытки устранить страданиепутем решения проблемы, пока вынашивается причи-на.

Все это началось с проблем, связанных со сбере-жениями и займами, появившимися в конце 1970-х– начале 1980-х годов. Банки и ведомства построи-ли свой бизнес сначала на корпоративном и потреби-тельском рынке. Чтобы банк имел прибыль, он дол-жен давать кредиты, а эти кредиты должны обеспечи-вать процентную ставку, которая была бы выше той,которую банк выплачивает вкладчикам. На первыхэтапах возникновения этой проблемы банки столкну-лись с трудностями сразу на нескольких фронтах.

Во-первых, они получили сильный удар, когда кор-порации вступили в ту сферу, которая ранее была ис-ключительно во владении банков, – ссуды. Крупныекомпании обнаружили, что, давая друг другу ссуды,они значительно экономят на процентах, развивая то,

что теперь называют «коммерческий фиктивный ры-нок». Это начинание имело такой успех, что фактиче-ски разрушило финансовые базы многих банков.

Между тем были также и новые разработки нафронте американского потребителя. Традиционно по-требители не смотрели вперед, смиренно выпраши-вая кредиты, для того чтобы купить автомобиль иликрупные бытовые электроприборы. Думаю, мы посправедливости можем сказать, что это был болез-ненный эксперимент для большинства, когда их вы-нудили подчиниться финансовым проверкам. Обыч-но они не чувствовали себя «ценными клиентами»во многих банках. Автомобильные компании были до-статочно находчивыми, чтобы понять это, и началипредлагать кредиты своим клиентам от своего имени,создавая тем самым для себя новый источник дохода.Они поняли, что могут нажить так же много денег нафинансовых операциях, как они это делали на прода-же автомобилей, и стали стремиться предоставлятьклиенту как можно больше удобств и более низкиепроцентные ставки.

Их отношение к клиентам, разумеется, совершен-но отличалось от отношения служащих банков – у нихбыла определенная заинтересованность в том, чтобыклиент получил заем. Вскоре клиенты стали предпо-читать внутреннее финансирование вместо традици-

онного, принимая во внимание удобства, гибкость инизкие финансовые сборы. Все обрабатывалось в од-ном месте вежливым служащим, которому нужен былих бизнес. В результате «General Motors AcceptanceCorporation» быстро стала одной из самых огромныхфинансовых компаний в стране.

Одним из последних бастионов для банковских кре-дитов был рынок недвижимости, но процентные став-ки и инфляция стремительно взлетели за один год до18 процентов. В результате никто не мог предоста-вить месячных платежей для обслуживания кредитовпри запрашиваемых процентных ставках. Вы можетепредставить, к чему это привело в сфере кредитов нанедвижимость.

К этому времени банки потеряли своих корпоратив-ных клиентов в целом, они потеряли рынок в основ-ном из-за своих займов на автомобили, а затем сталитакже терять и кредиты на дома. Окончательную по-щечину банкам нанесли клиенты, требовавшие в от-вет на инфляцию более высокого процента по вкла-дам, в то время как банки все еще выдавали кре-диты, которые приносили значительно более низкиепроцентные ставки. Каждый день эти банки терялиденьги, они считали свое выживание поставленнымна карту и решили сделать две вещи. Во-первых, по-низили свои стандарты для кредитования клиентов.

Почему? Потому, что они знали, что если не снизятсвои стандарты, то никто не станет занимать у нихденег. А без этого они не имели бы прибыли и, ясно,испытывали бы страдание. Однако если бы они мог-ли давать в кредит деньги тому, кто выплачивал быих обратно, то получали бы удовольствие. К тому жериск был невелик. Если бы заемщики не исполнялиобязательства, то пришлось бы так или иначе братьих на поруки. Поэтому в результате был незначитель-ный страх, что все кончится страданием, и огромныйстимул «рискнуть» капиталом.

Эти банки и финансисты нажали также на конгресс,чтобы он помог им удержаться на поверхности, в ре-зультате чего был произведен ряд изменений. Огром-ные банки понимали, что имеют возможность ссужатьденьги другим странам, отчаянно нуждавшимся в ка-питале. Кредиторы понимали, что, кровь из носу, онидолжны более 50 миллионов стране. Им не нужны бы-ли миллионы клиентов, чтобы взять в кредит такую жесумму, и прибыли по этим крупным займам были по-рядочные. Управляющие банками и служащие по зай-мам также часто получали премии – в зависимости отразмера и количества займов, которые им удавалосьосуществить. Банки больше не сосредоточивали своевнимание на качестве займов. Оно не было направ-лено на то, может такая страна, как Бразилия, выпла-

тить обратно заем или нет, и, откровенно говоря, мно-гие не обращали на это внимания. Почему?

Они делали в точности то, чему их учили; а мы под-стрекали их на аферы с «Federal Deposit Insurance»,обещавшей, что если они выиграют, то выиграют покрупной, а если проиграют, то мы выпишем им счет.При таком сценарии у банкира было попросту слиш-ком мало переживаний.

Более мелкие банки, не имевшие ресурсов дляпредоставления займов иностранным государствам,обнаружили, что следующим мудрым шагом было да-вать займы коммерческим застройщикам здесь, в Со-единенных Штатах. Они также снизили свои стандар-ты так, что застройщики могли занимать деньги безпотери традиционных 20 процентов. Каков же был от-вет застройщиков? Их ничто не сдерживало, они ис-пользовали только деньги других людей, и в то жевремя конгресс создал такие высокие налоговые сти-мулы для коммерческого строительства, что строите-лям абсолютно нечего было терять. Им не приходи-лось больше анализировать, прав рынок или нет, пра-вильно ли расположено и нужного ли размера здание.Застройщики видели лишь то, что у них будет самыйневероятный налог, какой они только могли предста-вить.

В результате строители работали как сумасшед-

шие, перенасыщая рынок. Когда предложение намно-го превысило спрос, рынок рухнул. Застройщики по-бежали обратно в банки, крича: «Мы не можем пла-тить!» А банки обратились к кредиторам и тоже сказа-ли: «Мы не можем платить».

К несчастью, нам не к кому было обратиться. Ночто еще хуже, народ увидел такое отвратительное от-ношение к себе в этой стране, что ему оставалосьлишь предположить, что кто-то из богатых людей по-лучил от всего этого выгоду. Это вызвало негатив-ное отношение ко многим, кто занимается бизнесом,к тем, кто часто является именно теми людьми, кото-рые дают работу, что и позволяет американцам меч-тать о процветании. Вся эта неразбериха показываетнедостаток понимания динамики соотношения «стра-дание/удовольствие» и преобладание попыток пре-одолеть долгосрочные проблемы с помощью кратко-срочных решений.

Страдание и удовольствие являются также заку-лисными направляющими глобальной драмы. На про-тяжении многих лет мы жили в обстановке нараста-ющей гонки вооружений с СССР. Обе наши державыпостоянно наращивали арсенал оружия в рамках по-литики угроз: «Если вы попытаетесь обидеть нас, мыответим вам тем же и обидим вас еще больше». И хо-лодная война продолжала разрастаться – мы тратили

15 000 долларов в секунду на вооружение. Что заста-вило Горбачева неожиданно принять решение начатьпереговоры о сокращении вооружений? Ответ таков:страдание. Он начал связывать всеобщее страданиемасс с мыслью о соперничестве в наращивании во-оружения. В финансовом отношении для СССР этостановилось невозможным; он не мог не чувство-вать настроение своего народа! Когда людям нече-го есть, это в большей степени касается их желудков,чем пушек. Они больше заинтересованы в том, что-бы повысить свой жизненный уровень, чем в увели-чении вооруженных сил страны. Они начинают пони-мать, что деньги растрачиваются попусту, и требуютизменить это положение. Горбачев изменил свою по-зицию, потому что он такой славный малый? Возмож-но. Но совершенно ясно одно: у него не было выбора.

Почему люди упорно держатся за отношения, кото-рые не отвечают их требованиям, не желая ни при-нимать каких-либо решений, ни покончить с ними иидти дальше? Это происходит потому, что они знают:изменение приведет к неизвестному, а большинстволюдей считают, что неизвестность будет гораздо бо-лезненней, чем то, что они испытывают сейчас. Этопохоже на то, о чем гласят старые пословицы «Лучшечерт, которого знаешь, чем черт, которого не знаешь»и «Лучше синица в руках, чем журавль в небе». Эти

укоренившиеся убеждения удерживают нас от дей-ствий, которые могли бы изменить нашу жизнь.

Природа бросает человека во властьдвух верховных владык – страдания иудовольствия… Они управляют всем, чтомы делаем, всем, что мы говорим, всем, чтомы думаем. Каждая предпринимаемая намипопытка избавиться от этого подчиненияслужит ему лишь поддержкой и укреплением.Иеремия Бентам

Если мы хотим завязать интимные отношения, тодолжны преодолеть страх получить отказ и тем са-мым обнаружить свою уязвимость. Если мы плани-руем начать какой-нибудь бизнес, то должны пре-одолеть страх потерять финансовую безопасность. Всущности, большинство тех ценностей, которые естьв нашей жизни, требуют, чтобы мы выступили про-тив основной обусловленности нашей нервной си-стемы. Мы должны справиться со своими страха-ми, преодолевая это предварительное препятствие,а иногда должны преобразовать этот страх в силу.Часто страх, что мы позволяем собой управлять, ме-шает нашим действиям. Некоторые люди связываютстрадание, например, с полетом в самолете, в то вре-мя как для этой фобии нет никакой логической при-чины. Это реакция на болезненный опыт в прошлом

или в воображаемом будущем. Может быть, они чи-тали в газетах об авиакатастрофах и теперь старают-ся не летать самолетами: они позволяют, чтобы страхуправлял ими. А мы должны жить в настоящем и реа-гировать на реально существующие вещи, а не на на-ши страхи, связанные с тем, что когда-то случилосьили может случиться в будущем. Важно запомнить,что мы уходим не от реального страдания, а от того,что, по нашему убеждению, приводит к страданию.

Давайте что-нибудь

изменим прямо сейчас

Во-первых, запишите четыре действия, кото-рые вам необходимо предпринять и которые вывсе время откладывали. Может быть, вам необхо-димо немного сбросить вес. Может быть, нужно пого-ворить с тем, с кем вы поссорились, или восстановитьсвязи с нужным для вас человеком.

Во-вторых, под каждым из этих действий напи-шите ответы на следующие вопросы. Почему яне предпринял никакого действия? Какое непри-ятное чувство я связывал с этим действием в про-шлом? Ответы на эти вопросы помогут вам понять,что то, что удерживало вас, связано с более сильны-ми неприятными чувствами при выполнении, чем при

невыполнении, этого действия. Будьте честны с со-бой. Если вы думаете: «Я не связываю с этим никакихнеприятных чувств», то подумайте более основатель-но. Может быть, неприятность очень проста: скажем,жаль тратить время и тем самым нарушать свой де-ловой график.

В-третьих, запишите все те удовольствия, кото-рые вы получали в прошлом, потворствуя этомунегативному образцу. Например, если вы думаете,что вам следует немного сбросить вес, то почему про-должаете поедать все эти противни пирогов и гигант-ские пакеты с чипсами, а также с жадностью погло-щать целыми упаковками шипучие напитки? Да, выизбегаете страдания, которое может возникнуть, есливы лишите себя чего-нибудь приятного, но в то же вре-мя вы его себе и причиняете, потому что удовольствиеполучаете только в этот момент. Мгновенное удоволь-ствие! Никто не желает отказаться от этого чувства!

Для того чтобы произвести изменение, которое бу-дет долгосрочным, нам необходимо найти новый спо-соб получить такое же удовольствие без каких-либонегативных последствий. Определение получаемогоудовольствия поможет вам понять цель.

В-четвертых, запишите, чего это вам будет сто-ить, если вы не сделаете изменения сейчас. Чтослучится, если вы не перестанете есть так много са-

хара и жиров? Если не бросите курить? Если не сде-лаете того телефонного звонка, который, как вы знае-те, вам необходимо сделать? Если не начнете посто-янно, ежедневно принимать решения? Не лукавьте ссобой. Чего это вам будет стоить через два, три, четы-ре, пять лет? А во что это выльется в эмоциональномплане? Или с позиции самоуважения? Физического,энергетического уровня? Чего это будет вам стоить сточки зрения самолюбия? В финансовом отношении?В отношениях с близкими вам людьми? Как это по-влияет на ваше душевное состояние? Не говоритетолько: «Это будет стоить мне денег» или «Я растол-стею». Этого недостаточно. Вам следует помнить, чтонас побуждают к действию эмоции. Поэтому ассоции-руйте и используйте страдание как союзника, которыйможет поднять вас на новый уровень успеха.

И наконец, запишите все удовольствия, кото-рые получите, предпринимая каждое из этих дей-ствий прямо сейчас. Сделайте огромный список, ко-торый будет стимулировать вас эмоционально: «Я об-рету чувство реального контроля над своей судьбой,сознания, что я управляю событиями. Я стану болееуверенным в себе. Я стану более физически жизне-способным и здоровым. Я смогу укрепить все свои от-ношения с людьми. Выработаю более крепкую силуволи, которую смогу использовать в любой сфере сво-

ей жизни. Моя жизнь станет лучше прямо сейчас, темболее – через два, три, четыре, пять лет. Предприни-мая это действие, я осуществлю свою мечту». Пред-ставьте все позитивное влияние этого как в настоя-щем, так и в будущем.

Я рекомендую вам найти время выполнить этоупражнение прямо сейчас и воспользоваться преиму-ществом того огромного импульса, который вы выра-ботаете в себе, когда будете изучать эту книгу. Не упу-стите момент! Более подходящего момента, чемэтот, не будет. Но если вам хочется поскорее перевер-нуть страницу, тогда сделайте это. А позднее обяза-тельно вернитесь к этому упражнению и докажите се-бе, что вы взяли под контроль эти две силы-близнеца– страдание и удовольствие.

Эта глава снова показала нам, с чем мы связыва-ем страдание и удовольствие для формирования каж-дого аспекта нашей жизни и что мы имеем силу из-менить эти ассоциации и, следовательно, наши дей-ствия и судьбы. Но для того, чтобы сделать это, намнужно понять…

4. Системы убеждений: сила

созидания и сила разрушения

Под тем, что мы думаем, лежит то, вочто мы верим, – это и есть верхний покровнашего душевного состоянияАнтонио Мачадо

Он был равнодушным и жестоким убийцей, алкого-ликом и наркоманом, неоднократно доходившим допоследней грани. Сегодня он отбывает пожизненноезаключение в тюрьме за убийство кассира магази-на спиртных напитков, «оказавшегося на его пути».У него двое сыновей с разницей в возрасте одинна-дцать месяцев, один из которых вырос, чтобы стать«таким же, как отец»: наркоманом, промышляющимворовством и вымогательствами, пока его тоже не по-садили в тюрьму за покушение на убийство. Однакоу его брата совсем другая история. Это человек, ко-торый женат по любви, воспитывает троих детей идействительно счастлив. Являясь региональным ме-неджером в главном национальном концерне, он счи-тает свою работу хотя и доставляющей ему большиехлопоты, но все-таки одним из источников радости.Физически он хорошо сложен и не имеет ни малейше-

го пристрастия ни к спиртным напиткам, ни к наркоти-кам. Как могло случиться, что эти двое молодых лю-дей выросли такими разными, воспитываясь, в сущ-ности, в одной и той же среде? Я спрашивал у каждо-го из них по отдельности: «Почему ваша жизнь сло-жилась именно так?» И, как ни удивительно, оба онидали мне один и тот же ответ: «А кем еще я мог стать,имея такого отца?»

Как часто мы обольщаемся, считая, что обстоя-тельства управляют нашей жизнью, а среда форми-рует характер. Я не знаю большего обмана, чем этот.Не обстоятельства жизни формируют нас, а нашиубеждения относительно того, что означают длянас эти обстоятельства.

Двое солдат были ранены во Вьетнаме и брошеныв тюрьму Хоа-Ло. Их изолировали, приковали цепя-ми к цементным плитам, постоянно избивали ржавы-ми кандалами и пытали, чтобы получить сведения. Ихотя с этими двумя обращались одинаково жестоко,у них сформировались противоположные убежденияотносительно их тяжкого жизненного опыта. Один измужчин решил, что его жизнь кончена, и, чтобы избе-жать дополнительных страданий, покончил с собой.Другой в этих обстоятельствах выковал более глубо-кую, чем когда-либо, веру в себя, в человека и сво-его Создателя. Капитан Джеральд Коффи использу-

ет свой опыт, вынесенный из тех событий, чтобы на-помнить людям всего мира о силе человеческого ду-ха, способной преодолеть фактически все и броситьвызов обстоятельствам.

Две женщины перешагнули за семидесятилетнийрубеж, но они придают этому событию разное зна-чение. Одна «знает», что ее жизнь подходит к кон-цу. Для нее семь десятков лет жизни ассоциируютсяс полным разрушением тела, и она считает, что на-стало время привести в порядок свои дела. Другаяженщина убеждена, что возможности человека любо-го возраста зависят от его убеждений, и устанавлива-ет для себя более высокий стандарт. Она решила, чтолазанье по горам может оказаться вполне подходя-щим видом спорта для начинающей семидесятилет-ней спортсменки. Следующие двадцать пять лет онарешила посвятить этой новой затее, совершенству-ясь в искусстве скалолазания, покоряя высочайшиевершины мира, и в свои девяносто Хильда Крукс ста-ла старейшей из женщин, которые поднимались на го-ру Фудзи.

Как видите, обстоятельства здесь ни при чем; и от-нюдь не события нашей жизни, а то значение, кото-рое мы им придаем, – другими словами, как мы их ин-терпретируем, – формирует наш характер как сего-дня, так и в будущем. Именно убеждения лежат в ос-

нове оценки жизни как радостного дара или как тяж-кой ноши и бездуховности. Убеждения отличают Мо-царта от Мэнсона. Убеждения побуждают отдельныхличностей становиться героями, в то время как дру-гие проводят жизнь в унылом отчаянии.

На чем строятся наши убеждения? Они – направ-ляющая сила, которая говорит нам, что приведет нас кстраданию, а что – к удовольствию. Когда бы и что быни случилось в вашей жизни, ваш мозг всегда зада-ет два вопроса: 1) Будет это означать страдание илиудовольствие? 2) Что я должен сделать сейчас, чтобыизбежать страдания и/или получить удовольствие?

Ответы на эти два вопроса основаны на нашихубеждениях, а наши убеждения приводятся в дей-ствие нашими обобщениями о том, что могло бы при-вести к страданию и удовольствию. Эти обобщенияруководят нашими действиями и, следовательно, ка-чественным уровнем нашей жизни.

Обобщения могут быть очень полезны, они пред-ставляют собой просто идентификацию подобных об-разцов. Например, что позволяет вам открыть дверь?Вы смотрите на ручку двери и, хотя никогда прежде невидели подобной формы ручки, все равно уверены,что дверь откроется, если повернуть эту ручку вправоили влево или нажать на нее. Откуда у вас эта убеж-денность? Да просто жизненный опыт дает вам доста-

точно подтверждений, чтобы создалось чувство уве-ренности, позволяющее вам открыть дверь. Без это-го чувства уверенности мы, в сущности, были бы неспособны выйти из дома, водить автомобиль, пользо-ваться телефоном и выполнять массу других повсе-дневных дел. Обобщения упрощают наш быт и позво-ляют жить более легко.

К сожалению, обобщения в более сложных обла-стях нашей жизни могут привести к чрезмернымупрощениям и иногда создать ограничивающие убеж-дения. Возможно, у вас в жизни был опыт, на ос-новании которого выработалось убеждение, что вынекомпетентны. А раз вы в это поверили, то это сталодля вас ограничивающим условием. Вы можете ска-зать: «Зачем и пытаться, если в любом случае я это-го не достигну?» Или, возможно, вы приняли несколь-ко неудачных решений, касающихся бизнеса или лич-ных отношений, и интерпретировали их как то, чтовечно «все себе портите». Или, возможно, еще будучишкольником, вы не заучивали уроки так быстро, как,вам казалось, это получалось у других детей; и вме-сто того, чтобы рассматривать это как другую стра-тегию заучивания, вы решили, что вы «тугодум». Аесли взять более широкую сферу, то разве расовыепредрассудки не разжигаются огульными обобщения-ми какой-то одной группы людей?

Проблема всех этих убеждений заключается в том,что они становятся ограничениями в принятии буду-щих решений относительно того, кто вы есть и начто способны. Мы должны помнить, что большин-ство наших убеждений представляют собой обоб-щения о нашем прошлом, основанные на том, какмы интерпретируем болезненные и приятные слу-чаи своей жизни. Проблема состоит в следующем:1) большинство из нас сознательно не решают, вочто верить; 2) часто наши убеждения базируются нанеправильной интерпретации прошлого опыта; и 3)как только мы приобрели убеждения, то тут же забы-ваем, что это всего лишь интерпретация. Мы начи-наем относиться к нашим убеждениям, как к чему-тореальному, как к заповеди. На самом деле мы редко,если не сказать никогда, подвергаем сомнению своиустоявшиеся убеждения. Если вы когда-либо задава-лись вопросом, почему люди делают то, а не другое,то опять-таки следует вспомнить, что люди не являют-ся бессмысленными существами: все наши действияесть результат наших убеждений. Что бы мы ни де-лали, это вне наших сознательных или подсознатель-ных убеждений относительно того, что приведет к удо-вольствию или избавит от страдания. Если вы хотитесоздать долгосрочные и постоянные изменения в сво-ем поведении, то должны изменить убеждения, кото-

рые тащат вас назад.Убеждения обладают созидающей и разруши-

тельной силой. Человек обладает поразительнойспособностью любому жизненному опыту придать та-кое значение, которое отнимет у него всякую энергиюили, наоборот, в буквальном смысле слова спасет емужизнь. Некоторые люди, имея болезненный опыт впрошлом, говорят: «Благодаря этому я буду помогатьдругим. Я подвергался жестокости, поэтому приложувсе силы, чтобы больше никто не разделил моей уча-сти». Или: «Поскольку я потеряла сына (или дочь), япостараюсь изменить мир». Это не значит, что они вэто хотели бы верить, а скорее, что приобретение та-кого убеждения было для них необходимостью, чтобысобрать отдельные части в единое целое и продол-жать жить гармоничной жизнью.

Все мы имеем способность придавать событиямтакое значение, которое нас вдохновляет, но многиепренебрегают этой способностью или даже не подо-зревают о ней. Если мы не обретем веру, что всенеобъяснимые трагедии в жизни имеют причины, топостепенно разрушим нашу способность жить в ре-альном мире. Свойство человека отдавать предпо-чтение более печальному жизненному опыту было ис-следовано психиатром Виктором Франклом на соб-ственном жизненном опыте и опыте узников, пере-

живших ужасы концентрационных лагерей. Франклзаметил, что те несколько личностей, которые смог-ли пройти через этот «ад на земле», имели одну об-щую черту: они использовали для выживания свойнегативный жизненный опыт, обретя в нем поддерж-ку в своем страдании. А затем у них выработалосьубеждение, что из-за того, что они страдали и выжи-ли, они получили возможность рассказать эту траги-ческую историю младшему поколению, которое долж-но сделать так, чтобы ни один человек никогда не ис-пытал подобных мучений.

Убеждения не ограничиваются воздействием на-ших эмоций или действий. Они могут буквально в счи-танные минуты изменить наше тело. Я имел удоволь-ствие взять интервью у профессора из Йеля, авто-ра бестселлеров Берни Сигела. Когда мы начали го-ворить о силе убеждений, Берни поделился со мнойрезультатами своего исследования, которое он про-водил на людях, страдающих раздвоением личности.Несомненно, сила убеждений этих людей в том, чтоони становились совсем другими людьми, была осно-вана на неконтролируемой команде в их нервной си-стеме, в результате которой происходили невероят-ные изменения в биохимическом составе их организ-ма. Результат? Они в буквальном смысле слова изме-нялись на глазах у исследователей и начинали отра-

жать новую индивидуальность, которая проявляласьдаже в их внешнем виде. Исследования документаль-но подтвердили такие наглядные изменения, как цветглаз пациентов, действительно менявшийся при из-менении их личности, или исчезновение и появлениеснова тех или иных физических примет. Даже такиеболезни, как диабет или высокое кровяное давление,то возникали, то пропадали в зависимости от убежде-ния данного человека, что он стал кем-то другим.

Убеждения обладают также способностью преодо-левать воздействие наркотиков на организм. В то вре-мя как большинство людей верят в то, что наркоти-ки лечат, исследования новой науки психонейроимму-нологии (связь разума и тела) имеют подтверждениятого, что многие медики подозревали веками: нашиубеждения относительно болезни и ее лечения игра-ют значительную роль, может быть, даже более зна-чительную, чем само лечение. Доктор Генри Бичер изГарвардского университета провел обширное иссле-дование, которое ясно показывает, что мы часто ве-рим действию обезболивающих лекарств, хотя в дей-ствительности это всего лишь наше убеждение, чтооно нам помогает.

Одним из подтверждений этого был ошеломля-ющий эксперимент, когда исследователи попросили100 студентов-медиков принять участие в тестирова-

нии двух новых наркотиков. Один из них, в краснойкапсуле, был описан студентам как суперстимулятор,а другой, в синей капсуле, – как супертранквилиза-тор. В тайне от студентов содержимое капсул поме-няли: в красной капсуле на самом деле был барбиту-рат, а в синей – амфетамин. Тем не менее у студен-тов была зафиксирована физическая реакция, кото-рая соответствовала предположениям исследовате-лей, – прямо противоположная химической реакции,которую лекарства вызывали в их организме! Этимстудентам были даны не просто безвредные лекар-ства, прописываемые для успокоения больного, – имдействительно дали наркотики. Но их убеждения пре-одолели химическое воздействие наркотиков на орга-низм.

Как позднее утверждал доктор Бичер, действен-ность лекарств «является прямым результатом нетолько их химических свойств, но также результатомубеждения пациента в полезности и эффективностиданных препаратов».

Лекарства не всегда бывают необходимы,а убеждение в выздоровлении – всегда.Норман Казинс

Я имел счастье знать Нормана Казинса в течениепочти семи лет, и мне повезло взять у него последнее,записанное на пленку интервью всего за месяц до его

смерти. В этом интервью он поделился со мной од-ной историей, подтверждавшей, как сильно убежде-ния воздействуют на физическое состояние тела. Вовремя футбольного матча в Монтерей-парке, в пред-местье Лос-Анджелеса, несколько человек почувство-вали симптомы пищевого отравления. В результатепроведенного врачами обследования было установ-лено, что причиной был один из безалкогольных на-питков, который продают в автоматах, так как заболе-ли все пациенты, купившие его еще до матча. Черезгромкоговоритель было сделано объявление с пре-дупреждением, чтобы никто не покупал напитков изавтоматов, поскольку уже несколько человек заболе-ли, и были описаны симптомы заболевания. Толпанемедленно отхлынула от стоек с автоматами, так каку многих началась рвота и они в давке теряли созна-ние. Заболели также несколько человек, даже не при-ближавшихся к автомату! Службы скорой помощи изместных больниц имели в этот день массу работы,метаясь взад-вперед по стадиону и вынося на носил-ках захворавших болельщиков. Когда же обнаружи-лось, что напитки из этих автоматов были совершеннобезвредными, люди немедленно и «магическим обра-зом» выздоровели.

Необходимо уяснить, что наши убеждения способ-ны в один момент сделать нас больными или здоро-

выми. Было документально подтверждено, что убеж-дения воздействуют на нашу иммунную систему. Ичто гораздо важнее, убеждения могут либо дать намкоманду предпринять решительное действие, либоослабить и разрушить наше побуждение. Вот и в дан-ный момент убеждения формируются в соответствиис вашей реакцией на только что прочитанное и нато, как вы собираетесь использовать знания, почерп-нутые из этой книги. Иногда у нас вырабатываютсяубеждения, создающие ограничения или, наоборот,стимулирующие к действию в очень узком, конкрет-ном контексте: например, как мы оцениваем свои спо-собности к пению и танцам, починке автомобиля илиумению производить вычисления. Другие убежденияносят общий характер и могут доминировать факти-чески в каждом аспекте нашей жизни, положитель-но или отрицательно. Я называю их глобальнымиубеждениями.

Глобальные убеждения – это твердые убежденияотносительно всего, что есть в нашей жизни: нашейиндивидуальности, людей, работы, времени, денег исамой жизни. В этих крупных обобщениях обычно ис-пользуется глагол есть (является): «Жизнь есть…»,«Люди являются представителями…» и т. д. Нетруд-но представить, что убеждения этого масштаба мо-гут сформировать и придать соответствующую окрас-

ку любому аспекту нашей жизни.Иногда, произведя лишь одно изменение в огра-

ничивающем глобальном убеждении, вы можете из-менить каждый аспект своей жизни в один момент!Помните: укоренившись, убеждения становятсянеоспоримыми командами, посылаемыми в нашунервную систему, они обладают силой расширитьили разрушить возможности нашего настоящегоили будущего.

Если мы хотим управлять своей жизнью, то должнывзять под сознательный контроль наши убеждения. Ачтобы это сделать, нужно сначала понять, чем они яв-ляются на самом деле и как формируются.

Что такое убеждение?

Что же такое убеждение? Мы часто говорим о яв-

лениях, не имея четкого представления о том, чтоони собой представляют. Большинство людей счита-ют убеждение чувством уверенности относительночего бы то ни было. Если вы говорите, что считаетесебя разумным человеком, то это все равно, как еслибы вы сказали: «Я чувствую уверенность в том, чтоя разумный человек». Это чувство уверенности поз-воляет вам задействовать внутренние ресурсы, кото-рые дают возможность достигнуть желаемых резуль-

татов. Внутри нас есть ответы фактически на все –или, по крайней мере, мы имеем доступ к необходи-мым ответам через других. Но часто недостаточнаяубежденность, недостаточная уверенность вызываету нас неспособность использовать все имеющиеся унас способности.

Простой способ понять, что такое убеждение, – этооценить его основной строительный материал – мыс-ли. Вы можете иметь множество мыслей, но по-насто-ящему не верить в них. Возьмем, к примеру, мысльо том, что вы сексуальны. Остановитесь на минуткуи скажите себе: «Я красивая женщина». Теперь этамысль, или убеждение, перейдет в уверенность, кото-рую вы будете чувствовать, произнося эту фразу. Ес-ли вы подумаете: «Да, но на самом деле я не некра-сива», то, по существу, это будет означать: «Я не чув-ствую уверенности в том, что я красива».

Как преобразовать мысль в убеждение? Позволь-те мне предложить вам простую метафору для опи-сания этого процесса. Если представить мысль в ви-де крышки стола без ножек, то у вас будет определен-ное представление о том, почему та или иная мысльне воспринимается с такой же уверенностью, как лю-бое убеждение. Не имея ножек, крышка стола не смо-жет стоять сама по себе. С другой стороны, убежде-ние имеет «ножки». Если вы действительно считае-

те, что красивы, то откуда вы знаете об этом? Развене правда, что у вас есть кое-какие подтвержденияэтой мысли – некоторый жизненный опыт, поддержи-вающий ее? Это и есть те «ножки», которые делаютвашу крышку стола устойчивой, которые делают вашеубеждение уверенностью.

Каков же имеющийся у вас подтверждающий опыт?Возможно, кто-то из знакомых говорил вам о том, чтовы красивы. Или, глядя на себя в зеркало и сравни-

вая отражение своего лица с лицом тех, кого другиелюди считают красивыми, вы говорите: «Хм, я похожана них!» Или, скажем, прохожие на улице оглядыва-ются на вас и подают знак рукой. Все это ничего незначит до тех пор, пока вы не соберете все вместе водну мысль, что вы красивы. Когда вы сделаете это,«ножки» дадут вам почувствовать уверенность отно-сительно данной мысли и заставят вас поверить в это.Ваша мысль обретет уверенность и станет убеждени-ем.

Как только вы постигнете смысл этой метафоры, тоначнете понимать, как формируются ваши убежденияи как можно их изменить. Во-первых, важно заметить,что мы можем вырабатывать убеждения относитель-но чего угодно, если только найдем достаточно «но-жек» – достаточно подтверждающих событий, – чтобыих построить. Подумайте об этом. Возможно, у вас до-статочно жизненного опыта или вы знаете таких лю-дей, которые прошли через такие же тяжелые испы-тания, что и вы, на основании чего, при желании, вылегко могли бы выработать убеждение о том, что лю-ди нравственно испорчены и, стоит им дать хотя бымалейший повод, они тут же вас обманут. Возможно,вы не хотите в это верить – мы уже обсуждали, чтоэто убеждение подействовало бы расслабляюще, –но разве у вас не было случаев, которые могли бы

подтвердить эту мысль и заставить вас почувствоватьуверенность в этом, если бы вы только захотели? Раз-ве не правда также, что в вашей жизни есть случаи –подтверждения, – укрепляющие мысль, что если выдействительно заботитесь о людях и хорошо относи-тесь к ним, то они в самом деле хорошие и, в своюочередь, захотят вам помочь?

Вопрос в том, какое из этих убеждений являет-ся истинным? Ответ гласит: неважно, какое являет-ся истинным. Важно, какое является наиболее вдох-новляющим. Все мы можем найти кого-нибудь, ктоподдержит наши убеждения и заставит нас почув-ствовать себя более уверенно относительно того илииного явления. Вот таким образом можно наблюдатьспособность человека давать рациональное объяс-нение. Ключевой вопрос, опять-таки, в том, являетсяли это убеждение в повседневной жизни вдохновляю-щим или расслабляющим, поднимающим или прини-жающим. Поэтому каковы возможные источники под-тверждений в нашей жизни? Конечно, мы можем из-влечь их из нашего личного опыта. Иногда мы соби-раем подтверждения с помощью информации, кото-рую получаем от других людей или из книг, кассет, ки-нофильмов и так далее. А иногда мы формируем под-тверждения исключительно на основе нашего вообра-жения.

Эмоциональная сила, которая проявляется в насотносительно любого из этих подтверждений, будетопределенно влиять на прочность и толщину «ножек».Самые крепкие и прочные «ножки» формируются пу-тем личного опыта, с которым связано много эмоций,так как это был либо болезненный, либо приятныйопыт. Другим фактором является количество имею-щихся подтверждений – ясно, что чем больше под-тверждающих мысль событий, тем сильнее будет ва-ше убеждение в этом.

Должны ли ваши подтверждения быть точными длятого, чтобы вам хотелось их использовать? Нет, онимогут быть реальными или воображаемыми, точнымиили неточными – даже наш личный опыт непоколебимнастолько, насколько мы это ощущаем.

Так как люди способны к такому разрушению и из-менению, то количество и качество поддерживающих«ножек», которые можно использовать для монтажанаших убеждений, фактически не ограничено. Сутьэтого состоит в том, что, независимо от того, откудапроисходят наши подтверждения, мы начинаем при-нимать их как реальные, и поэтому больше не возни-кает никаких сомнений! Это может иметь очень су-щественные позитивные последствия. Короче говоря,мы обладаем способностью использовать вообража-емые подтверждения, которые толкают нас в направ-

лении осуществления нашей мечты. Люди могут пре-успеть, если представят что-нибудь достаточно яркои с такой же легкостью, как если бы это было на са-мом деле. Это происходит потому, что наш мозг не ви-дит разницы между тем, что мы отчетливо вообража-ем, и тем, что испытываем в действительности. Придостаточной эмоциональной интенсивности и по-вторении наша нервная система даст реакцию нато или иное воображаемое явление как на нечтореальное, даже если этого еще не случилось. Каж-дый выдающийся руководитель, у которого я брал ин-тервью, обладал способностью вызвать в себе чув-ство уверенности и преуспеть в том, чего он никогдане мог достигнуть раньше. Он мог создать подтвер-ждения там, где не существовало подтверждений, идостичь того, что казалось невозможным.

Каждый, кто пользуется компьютером, вероятно,знает слово «Microsof». Большинство людей не пред-ставляют, что Билл Гейтс, основатель этой компании,был не просто неким счастливым гением, а челове-ком, поднявшим себя на должную высоту без под-тверждений, которые могли бы укрепить его убежде-ние. Когда он узнал, что компания «Albuguergue» раз-рабатывает так называемый «персональный компью-тер», для которого требуется программное обеспече-ние, он позвонил туда и пообещал обеспечить их этим

программным обеспечением, несмотря на то что в товремя не имел такового. Но, взяв на себя это обя-зательство, он вынужден был искать выход. Способ-ность создавать чувство уверенности и делала егоистинным гением. Многие люди были не менее умны,чем он, но он использовал свою уверенность для рас-крытия собственных внутренних ресурсов и в течениенескольких недель вместе со своим партнером изоб-рел язык, который сделал персональный компьютерреальностью. Приведя себя в состояние боевой го-товности, в поисках правильного пути Билл Гейтс при-вел в тот день в действие ряд процессов, которые из-менили представление о том пути, которым люди со-здают бизнес, и к тридцати годам стал миллиардером.Уверенность несет в себе огромную силу!

А знаете ли вы историю бегуна, пробежавшего пол-тора километра за четыре минуты? На протяжениитысячелетий люди были убеждены, что человек неможет пробежать полтора километра менее чем за че-тыре минуты. Но в 1954 году Роджер Баннистер разру-шил этот воображаемый барьер убеждения. Он заста-вил себя достичь «невозможного» не только благода-ря физическим тренировкам, но и путем постепенноймысленной проработки этого события – пробежав этиполтора километра за четыре минуты так много рази с такой эмоциональной силой, что у него выработа-

лись очевидные подтверждения, ставшие неоспори-мой командой для его нервной системы – добитьсятакого результата. Многие люди, однако, не представ-ляют, что величайшей составляющей его достижениябыло влияние этого на других спортсменов. Казалось,что никто не сможет повторить этот рекорд, и тем неменее в течение одного года, когда Роджер преодо-лел этот барьер, такой рекорд повторили еще 37 бе-гунов. Его опыт обеспечил их достаточно сильнымиподтверждениями, благодаря которым у них вырабо-талось чувство уверенности в том, что и они тоже мо-гут «сделать невозможное». А годом позже этот ре-корд повторили еще 300 бегунов!

Побуждение становится для меняистиной… которая позволяет мненаилучшим образом использовать моюсилу и предоставляет наилучшее средстводля приведения в действие всех моихспособностей.Андре Жид

Как часто люди вырабатывают в себе ограничива-ющие убеждения относительно того, кто они и на чтоспособны? Из-за того, что они не преуспели в про-шлом, они приобретают уверенность, что не способ-ны преуспеть и в будущем. В результате, боясь огор-чений, они стараются все время сосредоточиваться

на том, чтобы быть «реалистами». Большинство лю-дей, которые постоянно говорят: «Давайте будем ре-алистами», на самом деле просто живут в страхе,смертельно боясь опять разочароваться. В силу этогостраха они вырабатывают в себе убеждения, застав-ляющие их колебаться, не выкладываться полностью,а вследствие этого получают ограниченные результа-ты.

Великие лидеры редко бывают «реалистами». Ониумны, точны, но далеко не реалисты по общеприня-тым меркам. И то, что считает реалистичным один че-ловек, в корне отличается от того, что считает реали-стичным другой, – ведь все это основано на их личныхподтверждениях. Ганди верил, что может добитьсянезависимости для Индии, не применяя насильствен-ных методов в отношении Великобритании, – это бы-ло нечто такое, чего никогда не делалось прежде. Онне был реалистом, но, безусловно, доказал справед-ливость своего решения. А что реалистичного в пред-ставлении человека, верившего в то, что он можетдать счастье человечеству, построив сказочный паркпосреди апельсиновой рощи и приглашая людей нетолько прогуляться там, но и войти с ним в пай. В товремя такого парка не было нигде в мире. Тем не ме-нее Уолт Дисней обладал чувством уверенности, а егооптимизм преодолел все обстоятельства.

Если вы собираетесь сделать в жизни ошибку, тоошибитесь в сторону переоценки своих возможностей(разумеется, настолько, чтобы это не угрожало ва-шей жизни). Между прочим, это трудно сделать, таккак человеческие способности намного больше, чеммы предполагаем. В сущности, многие исследованияопирались на разницу между людьми, подверженны-ми депрессии, и людьми необычайно оптимистичны-ми. После попыток освоить новый навык пессимистывсегда более точны в оценке своих действий, в то вре-мя как оптимисты воспринимают свои поступки какнечто гораздо более эффективное, чем это есть на са-мом деле. Тем не менее эта нереалистическая оценкасобственной работоспособности и является секретомих будущего успеха. Оптимисты в конце концов закан-чивают тем, что овладевают необходимым навыком,в то время как пессимисты терпят неудачу. Почему?

Оптимисты – это те, кто, несмотря на отсут-ствие подтверждений успеха или даже подтвержде-ний неудачи, игнорируют подтверждения, не прибе-гая к таким выводам, как «Я неудачник» или «Я недобьюсь успеха». Вместо этого оптимисты создаютподтверждения с помощью веры, призывая на по-мощь все свое воображение, представляя себя со-вершающими нечто особенное и сулящее непремен-ный успех. Это та особая способность, та уникаль-

ная сосредоточенность, которая позволяет им упор-ствовать до тех пор, пока они в конце концов недобьются того, что поднимет их на вершину успеха.Причиной же того, что большинство людей не могутдобиться успеха, является то, что у них недостаточ-но подтверждений прошлых успехов. Но оптимистыпользуются такими убеждениями: «Прошлое не мо-жет служить примером для будущего». Все выда-ющиеся лидеры, все люди, добившиеся успеха в тойили иной области, знают, что такое сила упорного сле-дования цели, даже если отдельные детали этого про-цесса все еще недостижимы. Если вы выработаетечувство абсолютной уверенности в том, что обла-даете твердыми убеждениями, то сможете заста-вить себя в конечном счете достичь желаемого,включая и то, что другие люди считают совершен-но невозможным.

Только в человеческом воображениикаждая истина находит действительное инеоспоримое отражение. Воображение, а неизобретательность является верховнымвладыкой искусства, называемого жизнью.Джозеф Конрад

Одной из величайших проблем в жизни любогочеловека является умение верно интерпретировать«неудачи». То, как мы справляемся с нашими жизнен-

ными «поражениями» и правильно ли устанавлива-ем причину их возникновения, и будет формироватьнашу судьбу. Нам необходимо помнить, что то, какмы справляемся с напастями и проблемами, бу-дет формировать нашу жизнь в большей степени,чем что-либо другое. Иногда у нас так много под-тверждений для страданий и неудач, что мы начина-ем строить на них убеждение: что бы мы ни дела-ли, лучше не станет. Некоторые люди начинают со-знавать бессмысленность всяких попыток, собствен-ную беспомощность или бесполезность; у них появ-ляется уверенность в том, что любые предпринятыеими шаги все равно ни к чему не приведут. Вот рядубеждений, которым никогда не следует давать во-лю, если вы хотите преуспеть и чего-то добиться вжизни. Эти убеждения удерживают нас от проявленияличной силы и разрушают нашу способность действо-вать. В психологии есть название этой разрушитель-ной мысленной установке – приобретенная беспо-мощность. Когда люди терпят в каком-то деле неуда-чу – вы бы удивились, что у некоторых людей это бы-вает крайне редко, – они считают все свои усилия бес-плодными и в них укореняется постоянный упадок ду-ха – приобретенная беспомощность.

Подавленный невысоким мнением о себе, Бобполучил работу амортизатора.

Доктор Мартин Селигман из Пенсильванского уни-верситета провел интенсивное исследование на тему«Что создает приобретенную беспомощность». В сво-ей книге «Приобретенный оптимум» он приводит триконкретные модели убеждений, которые вызывают унас чувство беспомощности и могут разрушить в ко-нечном счете любой аспект нашей жизни. Он назвалэти три категории перманентными, искаженными иличностными.

Многие из выдающихся деятелей преуспели,несмотря на навалившиеся на них гигантские пробле-мы и препятствия. Разница между ними и теми, кто от-ступил в борьбе, заключается в их убеждениях отно-сительно перманентности или отсутствия у них про-блем. Выдающиеся руководители редко, если не ска-зать никогда, смотрят на проблему как на нечто пер-манентное, в то время как неудачники даже самуюнезначительную проблему воспринимают как перма-нентную. Если вы выработали убеждение, что ниче-го не можете сделать, «чтобы хоть что-то изменить»,просто потому, что никакие усилия до сих пор вамне помогли, то в вашу систему начинает проникатьгубительный яд. Восемь лет назад, когда я стреми-тельно катился вниз и впал в отчаяние от сознания,что мои обстоятельства никогда не изменятся, я счи-тал свои проблемы перманентными. Это было что-то

очень близкое к эмоциональной смерти – чувство, ко-торое я никогда прежде не испытывал. Я связывалтак много страданий с этим убеждением, что оказал-ся способным его разрушить и никогда больше не по-творствовать ему. Вы должны сделать то же самое.Если вы узнаете, что кто-нибудь из ваших близких иливы сами поддались убеждению, что та или иная про-блема перманентна, то самое время хорошенько егоили себя встряхнуть. Что бы ни происходило в вашейжизни, вы должны научиться верить, что «и это тожепройдет» и что если вы проявите упорство, то найде-те выход.

Вторым различием между победителями и неудач-никами, между оптимистами и пессимистами являют-ся их убеждения-искажения, когда проблемы кажут-ся всеобъемлющими. Преуспевающий человек нико-гда не смотрит на проблему как на что-то всеобъем-лющее, то есть что одна какая-то проблема управля-ет всей его жизнью. Он всегда смотрит на нее так:«Ну что ж, это всего лишь связано с моей привычкоймного есть». Он никогда не скажет: «Да, это пробле-ма. Из-за моего постоянного переедания рушится всямоя жизнь». И наоборот, у пессимистов – тех, кто при-вык поддаваться чувству беспомощности, – выраба-тывается убеждение, что раз их «прижало» в однойкакой-то области, то весь мир для них стал с овчин-

ку! Они считают, например, что так как у них пробле-мы с финансами, то вся их жизнь теперь разрушена:они не смогут воспитать детей, их брак развалится ит. д. Вслед за тем, обобщая, они приходят к выводу,что все вышло у них из-под контроля, и начинают чув-ствовать себя совершенно беспомощными.

А представьте совместное действие перманентно-сти и искажения! Ответом на оба эти фактора было быстремление найти что-то такое в жизни, что вы моглибы взять под контроль и начать действовать в этомнаправлении. Как только вы начнете предприниматькакие-то шаги, некоторые из ограничивающих убеж-дений сразу исчезнут.

И последнюю, третью категорию убеждений, кото-рую Селигман называет «личностной», я отношу кпроблемам личного характера. Если мы смотрим нанеудачу не как на вызов, требующий изменить нашподход, а, скорее, как на проблему с нами самими,как на личный дефект, то сразу почувствуем, что онаовладевает нами. В конце концов, как вы можете из-менить всю свою жизнь? Не окажется ли это гораздотруднее, чем просто изменить свои действия в кон-кретной области? Посмотрите, нет ли у вас подобногоубеждения личного характера. Как вы можете заста-вить себя воодушевиться, постоянно занимаясь само-бичеванием?

Поддерживание этих ограничивающих убежденийравноценно систематическому потреблению неболь-ших доз мышьяка, что через какое-то время приво-дит к фатальному исходу. И хотя в данном случаенам не грозит неминуемая смерть, мы начинаем эмо-ционально умирать с того момента, как приняли тоили иное пагубно действующее убеждение. Поэто-му необходимо избегать их во что бы то ни стало.Помните: пока вы верите во что-то, ваш мозг работаетна автопилоте, отфильтровывая любую поступающуюиз внешней среды информацию и выискивая подтвер-ждения, чтобы оценить ваше убеждение, независимоот того, какое оно.

Не что иное, как разум, делает доброиз зла, определяет несчастье или счастье,богатство или бедность.Эдмунд Спенсер

Как изменить убеждения

Все личные достижения начинаются хотя бы с

одного изменения в убеждениях. Как же произве-сти эти изменения? Наиболее эффективным спосо-бом было бы заставить свой мозг связать сильноестрадание с пережитым убеждением. В глубине ду-ши вы должны чувствовать, что это убеждение стоило

вам переживаний не только в прошлом, но также при-носит страдания в настоящем, а в конечном счете мо-жет принести и в будущем. Затем вы должны связатьогромное удовольствие с мыслью о том, чтобы выра-ботать новое, стимулирующее убеждение. Это основ-ная модель, которую мы будем повторять снова и сно-ва, производя изменения в своей жизни. Запомните:мы никогда не забываем того, что делаем, – связанооно со страданием или с удовольствием, – и если унас будут возникать ассоциации, преимуществен-но связанные с переживаниями, то мы изменим-ся. Единственной причиной возникновения у нас тогоили иного убеждения является то, что мы связываембольшие переживания с неверием в него или боль-шое удовольствие с его сохранением.

Во-вторых, дайте место сомнению. Если вы дей-ствительно честны с самим собой, то спросите себя:разве у вас нет таких убеждений, которыми вы защи-щали свой внутренний мир много лет назад и которыхпочти стыдитесь сегодня? Что же произошло? Что-товызывает у вас сомнение: может быть, новый жизнен-ный опыт, а может, модель, противоречащая вашемупрошлому убеждению. Возможно, вы встретили ка-ких-то людей и оказалось, что они такие же, как и вы,а вовсе не порождение зла. Я считаю, что многие со-временные американцы испытывают искреннюю сим-

патию к русским, поскольку смотрят на них как на лю-дей, борющихся за счастье своей семьи. Частичнопредставление о них изменилось благодаря взаимо-обмену программами, с помощью которых они дей-ствительно познакомились с русскими и поняли, какмного у них общего. Они обрели новый опыт, которыйзаставил их задуматься, разрушить прежние стерео-типы и начать формировать «ножки» подтверждений.

Однако новый опыт внутри нас и сам по себе негарантирует изменения в убеждениях. Люди могутиметь опыт, прямо пропорциональный их убеждени-ям, тем не менее они интерпретируют его по свое-му усмотрению, с тем чтобы поддержать свою убеж-денность. Саддам Хусейн продемонстрировал это вовремя войны в Персидском заливе, упорствуя в своемстремлении к победе, несмотря на окружающее егоразрушение.

Если взять пример на уровне отдельных личностей,то на одном из моих семинаров был случай с женщи-ной, начавшей проявлять какое-то довольно необыч-ное умственное и эмоциональное состояние, заявив,что я нацист и отравляю людей, наполняя помеще-ние невидимым газом, поступающим через вентиля-ционные отверстия кондиционера. Когда я попыталсяуспокоить ее, замедлив свою речь, – обычный прием,вызывающий у многих людей релаксацию, – она крик-

нула: «Смотрите, газ уже начал парализовывать вашуречь!» Как бы там ни было, она умудрилась использо-вать это, чтобы подкрепить свою убежденность в том,что все мы подвергаемся отравлению. Мало-помалуя смог разрушить ее фобию. Каким же образом? Обэтом мы поговорим в следующей главе.

Новый опыт обеспечит изменения только в томслучае, если он вызовет сомнения в наших убеж-дениях. Запомните: если мы чему-то поверили, тоу нас исчезают на этот счет всякие сомнения. Втот момент, когда мы начинаем искренне сомневать-ся в своих убеждениях, мы уже не чувствуем в нихабсолютной уверенности. Мы начинаем формировать«ножки» подтверждений наших познавательных «сто-лов», а в результате утрачиваем прежнее чувствотвердой уверенности. Вы когда-нибудь сомневалисьв своей способности что-либо сделать? Как это про-исходило? Вы, вероятно, задавали себе какие-нибудьнезначительные вопросы типа «А что, если у меня всесорвется? Что, если это не сработает? Что, если я несправлюсь?». Но вопросы могут быть и чрезвычайновдохновляющими, если будут направлены на провер-ку ценности убеждений, которые могли выработатьсяслучайно. В действительности многие наши убежде-ния подкрепляются информацией, полученной от дру-гих, в которой мы не смогли в то время усомниться.

Если мы тщательно их рассмотрим, то можем обнару-жить, что то, во что мы подсознательно верим годами,основано на ряде ошибочных предположений.

Если вы пользуетесь пишущей машинкой или ком-пьютером, то я уверен, что вы оцените этот пример.Как вы думаете, почему все традиционные сочета-ния букв, чисел и символов в 99 процентах печатаю-щих устройств официально приняты во всем мире?(Между прочим, такое сочетание знаков известно какQWERTY. Если вам случалось печатать, то вы зна-ете, что это знаки в верхнем левом ряду клавиату-ры вашего устройства.) Очевидно, что такое располо-жение было выбрано как самая эффективная конфи-гурация для поддержания скорости печатания. Боль-шинство людей никогда не задаются этим вопросом:в конце концов, QWERTY существует уже 120 лет. Нона самом деле QWERTY является почти самой эф-фективной конфигурацией, какую вы только можетевообразить! Многие программы, такие как упрощен-ная клавиатура DVORAK, доказали свою способностьустранять ошибки и радикально увеличивать скоростьработы. Суть в том, что QWERTY была специальноспроектирована для снижения темпа работы чело-века, который печатает слишком быстро, чтобы невывести из строя отдельные части пишущей машинки.

Почему же мы с таким упорством держимся за кла-

виатуру QWERTY в течение 120 лет? В 1882 году, ко-гда почти каждый печатал методом «хант-энд-пек»,женщине, разработавшей метод печатания восемьюпальцами, был брошен вызов какой-то учительни-цей, конкуренткой. Чтобы представить свой метод,она наняла профессионального оператора – мужчи-ну, который и увековечил клавиатуру QWERTY. Поль-зуясь преимуществом заучивания наизусть и методомиспользования восьми пальцев, она смогла побитьсвою конкурентку, применявшую метод четырех паль-цев «хант-энд-пек» на другой клавиатуре. С тех порQWERTY стала эталоном «скорости», и никто даже незадавал вопроса о подтверждениях, чтобы убедитьсяв ее ценности. Много ли у вас подобных убежденийв повседневной жизни, в которых вы также не може-те усомниться относительно того, кто вы и что може-те или не можете сделать, или как следует людям ве-сти себя, или какие возможности есть у ваших детей –а также расслабляющих убеждений, которые началиу вас вырабатываться и которые ограничивали вашужизнь, а вы даже не подозревали этого?

Если у вас относительно чего-либо возникаютбесконечные вопросы, то в конце концов вы нач-нете в этом сомневаться. Сюда входит и то, в чемвы абсолютно уверены, в чем, как говорится, нет итени сомнений. Много лет назад я получил уникаль-

ную возможность работать на армию США, с кото-рой заключил контракт о работе по сокращению ча-сов обучения специалистов в специальных частях.Моя работа была настолько успешной, что я получилтакже разрешение на свободное общение с высши-ми чинами секретной службы, имел возможность смо-делировать одного из высших чиновников ЦРУ, чело-века, который прошел все ступеньки данного ведом-ства. Позвольте вам заметить, что навыки, которыеон и ему подобные разработали для того, чтобы поко-лебать убежденность какого-нибудь человека и изме-нить его убеждения, совершенно поразительны. Онисоздавали такие условия, которые заставляли людейусомниться в том, во что они всегда верили, а за-тем подбрасывали им новые идеи и установки, чтобыподкрепить эти убеждения. Наблюдать, с какой скоро-стью они изменяют убеждения любого человека, бы-ло жутко, тем не менее это прямо-таки заворажива-ло. Я научился использовать эти методы на себе дляустранения расслабляющих убеждений и замены ихвдохновляющими.

Наши убеждения имеют разные уровни эмоцио-нальной уверенности и интенсивности, и важно знать,насколько они действительно сильны. В сущности,я классифицировал убеждения по трем категориям:мнения, убеждения и убежденность. Мнение – это

что-то такое, относительно чего мы чувствуем неко-торую уверенность, но она носит лишь временныйхарактер, потому что может в любой момент легкоизмениться. Наша познавательная «крышка стола»поддерживается шаткими, непроверенными «ножка-ми» подтверждений, которые могут основываться навпечатлениях. Например, многие люди первоначаль-но воспринимали Джорджа Буша как «слабака», ос-новываясь исключительно на тональности его голоса.Но когда они увидели, что он может заставить лиде-ров всего мира оказать себе поддержку, а затем ока-зал эффективное противодействие Саддаму Хусейнупри вторжении последнего в Кувейт, то в обществен-ном мнении произошли изменения (что было заметнопо результатам опросов) и рейтинг Буша стремитель-но взлетел на один из самых высоких уровней обще-ственной популярности среди президентов современ-ной истории. Такова природа мнений: они подверже-ны колебаниям, и обычно основанием для них служатлишь незначительные штрихи-подтверждения, на ко-торых в данный момент сосредоточен человек. Убеж-дение же формируется, когда имеется гораздо боль-шее основание для «ножек» подтверждений, особен-но таких, по отношению к которым мы испытываемсильные эмоции. Эти подтверждения дают нам абсо-лютное чувство уверенности относительно того или

иного явления. И опять-таки, как я уже говорил рань-ше, эти подтверждения могут появляться из различ-ных источников: личного опыта ваших знакомых, ин-формации, которую мы получаем из средств массо-вой информации, или даже из того, что представляемв своем воображении.

Люди с убеждениями имеют такой высокий уровеньуверенности, что часто оказываются глухи к любойновой информации. Но если у вас есть взаимопони-мание с этими людьми, то можно устранить это ихзамыкание и заставить усомниться в своих подтвер-ждениях, с тем чтобы сделать их более гибкими квосприятию новой информации. Отсюда возникаютсомнения, дестабилизирующие прежние подтвержде-ния, и освобождается место для какого-нибудь ново-го убеждения. Однако убежденность сильнее убеж-дения, во-первых, из-за эмоциональной интенсивно-сти, с которой человек связывает ту или иную мысль.Человек, имеющий определенную убежденность, нетолько чувствует уверенность в том или ином вопро-се, но приходит в ярость, если она подвергается со-мнению. Человек с определенными взглядами можетне иметь каких-либо подтверждений, даже на данныймомент; он всегда упорно настаивает на новой инфор-мации, что часто переходит в одержимость. Напри-мер, фанатики различных религий на протяжении сто-

летий придерживались убеждения, что их взгляд наБога единственно правильный. Убежденностью пра-воверных даже спекулировали так называемые «спа-сители», скрывая свои кровожадные намерения подбожественной личиной; именно это заставило группулюдей, живших в Гайане, отравить собственных де-тей, а затем и себя, выпив цианистый калий по прика-зу миссионера-безумца Джима Джонса.

Конечно, твердые взгляды, или убежденность, неявляются исключительной принадлежностью фана-тов. Ею обладает каждый человек с достаточно вы-соким уровнем обязательств и верности какой-нибудьидее, принципу или мотиву. Например, человек, ре-шительно не согласный с практикой подземных ис-пытаний ядерного оружия, имеет убеждение, а тотчеловек, который предпринимает действие – дажетакое, которое другие не могут оценить или неодобряют, например марш протеста как средство до-стижения своих целей, обладает убежденностью. Тот,кто скорбит о состоянии общественного образования,имеет убеждение, а тот, кто действительно выступа-ет добровольцем в рамках программы всеобщей гра-мотности, пытаясь изменить существующее положе-ние дел, руководствуется своей убежденностью. Че-ловек, который мечтает иметь собственную хоккей-ную команду, имеет определенное мнение относи-

тельно своего убеждения, а тот, кто делает все, чтобысобрать необходимые ресурсы для покупки права го-лоса, имеет убежденность. Какая между ними разни-ца? Ясно, что различие заключается в действиях, ко-торые один из этих людей предпринимает. В сущно-сти, человек, обладающий убежденностью, настолькоэнергичен в направлении того, во что верит, что дажехочет рискнуть, заведомо зная об отказе, и не боитсявыглядеть глупцом в глазах других во имя собствен-ной убежденности.

Вероятно, самым существенным показателем, от-деляющим убеждение от убежденности, является то,что последняя приводится обычно в действие каки-ми-то крупными эмоциональными событиями, во вре-мя которых в мозге образуются такие связи, как «ес-ли я перестану верить в это, то буду ужасно стра-дать. Отказаться от своих убеждений – значит отка-заться от своего „я“, от всего того, что отстаивал в жиз-ни в течение многих лет». Таким образом, желаниепридерживаться своих взглядов, убежденности, ста-новится решающим фактором буквально для самойжизни данного человека. Это может оказаться опас-ным, так как в тот момент, когда нам не хочется дажерассматривать возможность того, что наши убежде-ния неточны, мы добровольно попадаем в плен сво-ей непреклонности, обрекая себя в итоге на долговре-

менные неудачи. Иногда бывает лучше иметь убеж-дение в чем-то, а не убежденность.

С другой стороны, убежденность – по той силестрасти, которую она в нас разжигает, – может ока-заться вдохновляющей, поскольку побуждает нас кдействию. Согласно мнению доктора Роберта Абель-сона, профессора психологии и политической нау-ки Йельского университета, «убеждения можно срав-нить с собственностью, а убежденность – с болееценной собственностью, которая позволяет челове-ку работать с большим энтузиазмом в направленииосуществления каких-либо глобальных или чисто ин-дивидуальных целей, проектов, желаний и стремле-ний».

Часто самое лучшее, что вы можете сделать, чтобыусовершенствовать свое мастерство в любой сфережизни, – это поднять убеждение до уровня убежден-ности. Запомните, что убежденность обладает силойприводить в действие, заставлять преодолевать лю-бые препятствия. Убеждения также могут это сделать,но в жизни есть такие области, где требуется допол-нительная эмоциональная сила убежденности.

Например, убежденность в том, что вы никогда непозволите себе набрать избыточный вес, вынудит васперейти на более здоровый образ жизни, что позво-лит вам получать от жизни больше удовольствия и да-

же, может быть, уберечься от сердечных приступов.Убежденность в том, что вы умный человек, которыйвсегда может найти выход из любого положения, мо-жет помочь вам пройти через самые тяжелые жизнен-ные испытания.

Так как же вырабатывается убежденность? 1) Нач-ните с основного убеждения. 2) Усовершенствуйтесвое убеждение, добавив к нему новые и более ве-сомые подтверждения. Например, вы решили нико-гда больше не есть мяса. Чтобы укрепить свое реше-ние, поговорите с людьми, которые ведут вегетариан-ский образ жизни: какие причины побудили их изме-нить режим питания и каковы были последствия, ко-торые оказали влияние на здоровье и другие сферыих жизни? К тому же начните изучать психологическоевоздействие, которое несет в себе животный белок.Чем больше подтверждений вы соберете и чем эмо-циональнее будут эти подтверждения, тем тверже бу-дет становиться ваша убежденность. 3) Затем найди-те побуждающее к действию обстоятельство, а еслитакового сейчас нет, придумайте его сами. Свяжитеэто действие с вопросом: «Чего это будет мне стоить,если я не сделаю этого?» Задавайте вопросы, кото-рые создадут эмоциональный подъем.

Например, если вы хотите выработать в себе убеж-денность никогда не употреблять наркотики, сделай-

те так, чтобы болезненные последствия этого вы мог-ли ощутить как реальные. Если вы поклялись броситькурить, сходите в больницу, в отделение интенсив-ной терапии, где увидите больных эмфиземой, под-ключенных к кислородным аппаратам, или посмот-рите рентгеновский снимок почерневших легких зло-употреблявшего курением человека. Подобного родаопыт имеет необычайную силу воздействия и способ-ствует выработке твердой убежденности. 4) И нако-нец, предпримите действие. Каждый сделанный вамишаг укрепляет данное себе обязательство и подни-мает уровень вашей эмоциональной интенсивности иубежденности.

Одной из проблем, связанных с убежденностью, яв-ляется то, что она часто основана на энтузиазме дру-гих людей, построенном на ваших убеждениях. Поэто-му люди часто верят во что-то только потому, что вэто верят другие. В психологии это называется соци-альное доказательство. Но социальное доказатель-ство не всегда точно отражает действительность. Ко-гда люди не уверены в том, что им делать, они смот-рят на других в поисках гарантий. В книге доктора Ро-берта Чалдини «Влияние» описывается классическийэксперимент. Однажды в парке раздался крик: «Помо-гите! Насилуют!», когда мимо проходил какой-то чело-век. В это же время двое других людей, не обращая

внимания на крики о помощи, продолжали спокойнопрогуливаться. Субъект не знает, отвечать на мольбыжертвы или нет, но, видя действия двух других людей,которые ведут себя так, как будто ничего плохого непроисходит, он решает, что крики о помощи не имеютникакого значения, и тоже их игнорирует.

Использование социального доказательства пред-ставляет собой прямой путь к ограничению собствен-ной жизни – это значит сделать ее такой же, как удругих людей. Наиболее сильным социальным до-казательством, которое охотно используют люди, яв-ляется информация, получаемая ими от «знатоков».Но всегда ли правы знатоки? Вспомните о врачева-телях, которые исцеляли нас в течение многих лет.Не так давно самые современные врачи свято вери-ли в целительное действие пиявок! И наше поколениехорошо помнит то время, когда беременным женщи-нам при утренней тошноте врачи давали успокаива-ющий препарат – бенедектин, что считалось равно-ценным «благословению», – но, как показал жизнен-ный опыт, он вызывал врожденные пороки у детей. Ко-нечно, врачи прописывали этот препарат потому, чтоего выпускали компании по изготовлению медпрепа-ратов, то есть профессионалы-фармацевты, которыевселили в докторов уверенность, что это самое луч-шее лекарство в мире.

Какой мы получили от этого урок? Слепая доверчи-вость не является хорошим советчиком. А я говорю:не принимайте вслепую ничего! Проверяйте все в кон-тексте своей собственной жизни – имеет ли это смыслдля вас лично?

Иногда нельзя доверять даже свидетельству соб-ственных чувств, что подтверждает история Коперни-ка. Во времена этого гениального польского астроно-ма каждый человек знал, что Солнце вращается во-круг Земли. Откуда? Очень просто, каждый человек,выйдя на улицу, мог посмотреть на небо и сказать:«Видите? Солнце прошло по небу. Очевидно, Зем-ля является центром Вселенной». Но в 1543 году Ко-перник впервые разработал точную модель Солнеч-ной системы. Он, подобно другим гениям науки древ-ности, имел мужество бросить вызов «мудрецам-экс-пертам», и в конце концов истинность его теорий бы-ла признана и принята обществом, хотя и не при егожизни.

Страдание является решающим

фактором для изменения убеждений

И все-таки самым сильным средством, с помощьюкоторого можно изменить убеждение, является стра-дание, боль. Показательным примером силы изме-

ненных убеждений может служить случай, произо-шедший во время телевизионного шоу Салли Джес-си Рафаэль, когда одна смелая женщина выступилаперед аудиторией всего мира, чтобы заявить о сво-ем разрыве с ку-клукс-кланом. Забавно, что она бы-ла на той же передаче всего месяц назад, когда при-нимала в ней участие вместе с другими женщинамииз этой организации, выступавшими против всех, ктоне разделял их расовых убеждений, яростно кричав-шими о том, что расовое смешение приведет странуи народ к полному краху. Что заставило ее изменитьсвои убеждения на противоположные? Три вещи. Во-первых, какая-то молодая женщина из аудитории вовремя первой передачи встала и, рыдая, умоляла еевыслушать. Ее муж был испанского происхождения,и она сказала, что не может поверить, что какая-тогруппа людей может питать такие человеконенавист-нические чувства к людям другой расы. Во-вторых,возвращаясь домой, во время полета она накричалана своего сына (который был с ней, хотя и не разде-лял ее взглядов) за то, что он «позорил ее» на нацио-нальном телевидении. Другие женщины всячески по-носили парня за неуважительное отношение к мате-ри, приведя цитату из Библии: «Чти отца твоего и ма-терь твою». На это шестнадцатилетний мальчик отве-тил, что Бог, конечно же, не имел в виду заставить

его уважать дьявола во плоти, которому она уподо-билась, и сошел с самолета в Далласе, поклявшись,что никогда не вернется домой. Продолжая свой по-лет, эта женщина все время мысленно прокручиваласобытия дня и тоже стала думать о той войне, кото-рая шла в ее стране на Среднем Востоке. Она вспом-нила, что сказал ей еще один участник встречи в тотдень: «Молодые цветные мужчины и женщины борют-ся не только за себя, но также и за вас». Она подума-ла о своем сыне, о том, как сильно она любит его икак несправедливо с ним обращалась. Она не пред-ставляла, что эта короткая перепалка с сыном можетоказаться их последним разговором. Сама мысль обэтом была настолько тяжела, что она не могла этогоперенести. Она должна измениться немедленно.

Опираясь на этот опыт, она рассказала присутству-ющим, что получила повеление от Бога, которое и пе-редает сейчас: положить конец клану и начать любитьвсех людей одинаково, как своих братьев и сестер. Ко-нечно, она потеряет своих друзей – будет изгнана изобщества ККК, – но считает, что ее душа теперь очи-стилась и она начнет заново свою жизнь с чистой со-вестью.

Проверять свои убеждения и их последствия жиз-ненно важно, чтобы быть уверенными в том, что онивдохновляют нас. Но как узнать, какие именно следу-

ет выработать убеждения? Ответ таков: найдите ко-го-нибудь, кто уже получает результаты, которых выдействительно хотите добиться в своей жизни. Этилюди послужат вам живыми моделями, дадут вам от-веты, которых вы ищете. Неизбежно за успехами этихлюдей стоит ряд вдохновляющих убеждений.

Одним из способов расширить диапазон сво-ей жизни является моделирование ее по образцутех людей, которые уже преуспевают. Это оченьдейственно и очень занимательно; к тому же эти лю-ди есть в вашем окружении. Все дело лишь в вопро-сах: «Как вы считаете, что может вас изменить? Какиеу вас есть убеждения, отличающие вас от других?»Много лет назад я прочел книгу «Встречи с замеча-тельными людьми» и взял ее за образец для форми-рования собственной жизни. С тех пор я постояннопребываю в поисках совершенствования, постоянновыискиваю выдающихся мужчин и женщин нашего об-щества, чтобы узнать их убеждения, ценности и стра-тегии достижения успеха. Два года назад я выпустилежемесячный аудиожурнал «Сила общения!», в кото-ром я беру интервью у этих исполинов. В сущности,многие особенности, которыми я делюсь с вами в этойкниге, явились результатами интервью с некоторымииз этих людей, блиставших каждый в своей конкрет-ной области. Взяв на себя обязательство делиться с

вами этими интервью и моими новейшими мыслямикаждый месяц, я разработал постоянный план того,как не только вдохновлять других людей, но также по-стоянно совершенствоваться и самому. Я буду счаст-лив помочь вам снять модель с преуспевающих лю-дей с помощью моей программы, но помните: вы недолжны ограничиваться тем, что я предлагаю. Необ-ходимые вам модели окружают вас каждый день.

Мы есть то, что мы думаем. Все то,что вытекает из наших мыслей. Из нашихмыслей мы создаем наш мир.Будда

Уже почти десять лет на моих семинарах «Житьздоровыми» я говорю людям о прямом отношениимежду высоким процентом животного белка в типич-ной американской пище и высоким процентом смерт-ности от этих двух главных убийц – сердечных забо-леваний и рака. Делая это, я противоречу одной из си-стем убеждений, которая в основном формирует на-ше физическое состояние последние десятилетия, –«Четыре основные группы питания», рекомендующиеобильные ежедневные блюда из мяса или рыбы. Темне менее сегодня ученые установили прямую связьмежду потреблением животного белка и опасностьюразвития сердечно-сосудистых заболеваний и рака. Всущности, комитет врачей-терапевтов, состоящий из

300 членов, попросил сельскохозяйственное ведом-ство убрать продукты мясные, рыбные, из домашнейптицы, молочные и яйца из рациона питания, еже-дневно рекомендуемого для больных. И само прави-тельство рассматривает этот вопрос в плане расши-рения четырех основных групп продуктов до шести, ккоторым должны быть отнесены мясо, куры и рыба.Потребление этих продуктов должно быть сведено вцелом до минимума. Этот огромный сдвиг в убежде-ниях вызвал возмущение во многих регионах. Я счи-таю, что вскоре наступит следующий этап пересмот-ра этого вопроса, поскольку мы имели возможностьнаблюдать пагубное воздействие животного белка наздоровье человека на протяжении всей истории на-шей цивилизации.

Как утверждал немецкий философ Артур Шопен-гауэр, вся правда проходит через три этапа.

Сначала над этим смеются.Потом этому яростно противятся.А затем это принимается как очевидное.Эти идеи о животном белке сначала высмеивали,

теперь мы против них яростно выступаем. В конечномсчете их примут – но не раньше, чем еще множестволюдей станут жертвами болезней или даже умрут из-за своих ограничивающих убеждений о том, насколь-ко важно для нашего тела потреблять как можно боль-

ше животного белка.В бизнесе у нас также есть ряд ошибочных убеж-

дений, которые ведут нас вниз по пути экономическихразочарований, а иногда и к потенциальной катастро-фе. Наша экономика стоит перед проблемами практи-чески в каждой области. Почему? Я нашел одну раз-гадку в статье, которую прочел в журнале «Forbes». Вэтой статье описываются два автомобиля – «Chrysler-Plymouth Laser» и «Mitsubishi Eclipce» – и отмечается,что если «Chrysler» продает за одну торговую сделку всреднем тринадцать штук, то «Mitsubishi» – в среднемболее ста! Вы можете сказать: «Что в этом нового?Японцы побили американские компании по продажеавтомобилей». Но главное заключается в том, что этидва автомобиля совершенно одинаковы – они былисконструированы при совместном участии этих двухкомпаний. Единственная разница между ними – их на-звание и компания, которая их продает. Как это моглослучиться? Как вы уже могли догадаться, исследова-ния, выяснявшие причину расхождений при продажеэтих автомобилей, показали, что люди хотят покупатьяпонские автомобили потому, что верят, что их каче-ство выше. Проблема в том, что это ошибочное убеж-дение. Автомобиль американской компании имеет теже качества, потому что это точно такой же автомо-биль.

Почему же потребители считают иначе? Очевид-но потому, что японцы создали репутацию качествасвоих товаров, обеспечив нас многочисленными под-тверждениями этого – и до такой степени, когда ужене может возникнуть никаких вопросов по поводу ихценности. Вы будете удивлены, когда узнаете, чтообязательство японцев повысить качество являетсяна самом деле результатом приезда американскогоэксперта доктора В. Эдвардса Деминга. В 1950 го-ду этот прославленный эксперт по контролю за каче-ством был приглашен в Японию генералом Мак-Арту-ром, которого потрясли масштабы разрушений япон-ской индустриальной базы, – в Японии он не мог да-же как следует поговорить по телефону. По просьбеЯпонского союза ученых и инженеров Деминг началобучать японцев своим основным принципам по кон-тролю за качеством. Слушая это, не приходит ли вамв голову в первую очередь мысль, что это относитсяк проверке качества чисто физических свойств про-дукции. Ничто не могло бы быть дальше от истины.Деминг обучил японцев четырнадцати принципам иосновному убеждению – что и явилось основой прак-тически всех решений, принятых в ныне преуспева-ющей крупной транснациональной японской корпора-ции до сего дня.

Основное убеждение, коротко, заключается в сле-

дующем: твердое обязательство постоянного улучше-ния качества данного бизнеса каждый божий день, ко-торое обеспечит возможность доминировать на ми-ровых рынках. Деминг учил, что качество должно нетолько отвечать требованиям определенного стан-дарта, но и быть неотъемлемой частью важного про-цесса нескончаемого улучшения. Он учил японцев,что если они будут жить в соответствии с этими прин-ципами, то он гарантирует, что в течение пяти лет онинаводнят мир качественной продукцией, а через де-сять или двадцать лет станут одной из самых эконо-мически сильных мировых держав.

Многие считали заявления Деминга безумством.Но японцы поверили его словам, и сегодня он явля-ется высокочтимым отцом «японского чуда». В сущ-ности, каждый год, начиная с 1950-го, наивысшей че-стью, которой может добиться любая японская компа-ния, является Национальная премия Деминга. Эта на-града присуждается по национальному телевидениюи служит выражением признания той компании, кото-рая показывает наивысший уровень качества продук-ции, обслуживания, менеджмента и поддержки рабо-чих по всей Японии.

В 1983 году «Ford Motor Company» наняла докто-ра Деминга провести ряд семинаров по проблемамуправления. Одним из участником семинаров был До-

нальд Петерсон, который стал впоследствии прези-дентом «Ford» и ввел принципы Деминга в практикусвоей компании. Петерсон решил: «Нам нужен этотчеловек, чтобы преобразовать нашу компанию». В товремя «Ford» теряла миллионы долларов в год. Кактолько Деминг взялся за дело, он изменил традици-онное для Запада убеждение, выражавшееся вопро-сом «Как мы можем увеличить наш объем и снизитьрасценки?», на «Как мы можем повысить качество то-го, что делаем, и делать это таким образом, чтобыэто качество не обошлось еще дороже в будущем?»«Ford» сосредоточила все свое внимание на качествепродукции, сделав его основным приоритетом (как этобыло отражено в их рекламном лозунге «Качество –это задача номер один»). Реализуя систему Деминга,«Ford» в течение трех лет передвинулась с баланси-рования на краю неокупаемости в позицию ведуще-го промышленного лидера, имеющего 6 миллиардовприбыли!

Как они этого добились? Они поняли, что представ-ление американцев о японском качестве, несмотряна разочарование, многому их научило. Например,«Ford» заключила контракт с японской компанией де-лать половину телепередач для рекламы одного изих автомобилей, с тем чтобы увеличить объемы про-даж. В процессе этого они обнаружили, что американ-

ские потребители требуют японских трансмиссий. Всущности, они готовы были даже заплатить за это до-полнительные деньги! Это расстроило многих из ру-ководящего штата «Ford», первой реакцией которыхбыло: «Да это всего лишь ошибочное убеждение ча-сти людей нашего общества; им это просто внушили!»Но под надзором Деминга прошли тестирование ко-робки передач и было обнаружено, что они издавалибольше шума, ломались гораздо чаще и чаще возвра-щались на завод, чем японские, с которыми фактиче-ски не было никаких забот – они не давали ни вибра-ции, ни шума. Деминг учил членов команды «Ford»,что качественная продукция в конечном счете всегда«стоит» меньше. Это было прямо противоположно то-му, во что верило большинство людей: что вы можетедостичь определенного уровня качества прежде, чемстоимость выйдет из-под контроля. Когда экспертывзяли коробки передач американского автомобиля поотдельности и измерили все их части, то обнаружили,что все они отвечали стандартам, установленным ру-ководством «Ford», тем же стандартам, которые бы-ли посланы японцам. Но когда они измерили японскиекоробки передач, то практически не нашли между ни-ми ни малейшей разницы! Тогда коробки передач бы-ли перенесены в лабораторию и обмерены под мик-роскопом, дабы обнаружить хоть какое-нибудь отли-

чие.Почему эта японская компания поднялась даже на

более высокий уровень стандарта качества, чем тре-бовалось по контракту? Они верили, что качествостоит меньше, чем если бы они создали продукцию,которая не удовлетворяла бы требованиям потреби-телей – потребителей, которые готовы были бы за-платить больше денег за их продукцию. Они работалиисходя из того же основного убеждения, которое тол-кало их к одной из высших рыночных позиций в ми-ре: обязательство непрерывного улучшения и посто-янное повышение жизненного уровня их потребите-лей. Этим убеждением был американский экспорт– тот, который, по моему мнению, нам необходи-мо было бы репатриировать, чтобы изменить на-правление развития нашей экономики в будущем.

Одним из негативных убеждений, которое вполнеспособно разрушить нашу экономическую силу какнации, является то, что Деминг называет управлени-ем видимыми числами, – традиционное корпоратив-ное убеждение, что нужно снижать стоимость и повы-шать доходные статьи. Примером может служить уди-вительный случай, который произошел, когда ЛуннТаунсенд взял под контроль «Chrysler» во время ши-рокомасштабного падения спроса. Таунсенд немед-ленно попытался повысить доходные статьи, но, что

более важно, снизил себестоимость. Каким образом?Он уволил 2/3 инженерно-технического состава. Накороткий период это оценивалось как правильное ре-шение. Прибыль резко увеличилась, и его окрестилигероем. Но два года спустя «Chrysler» снова оказа-лась в финансовых тисках. Что же случилось? Разу-меется, дело не в одном каком-то факторе. Но с пози-ции перспективы решения Таунсенда могли оказать-ся разрушительными для качества продукции, от ко-торого зависел долгосрочный успех компании. Частоименно те люди, которые причиняют вред нашим ком-паниям, вознаграждаются, потому что производят ре-зультаты за короткое время. Иногда мы лечим симп-томы проблемы, в то время как сами вынашиваемее причину. Нам следует быть осторожными в интер-претации результатов. И наоборот, одним из наибо-лее важных факторов в преобразовании «Ford MotorCompany» было усилие их конструкторского состава,сделавшего новый автомобиль, названный «Taurus».Качество этого автомобиля установило новый стан-дарт для «Ford», и толпы потребителей спешили егокупить.

Что мы можем почерпнуть из всего этого? Убежде-ния, которые мы приобретаем в бизнесе и в жизни,управляют всеми нашими решениями и, следователь-но, нашим будущим. Одним из наиболее важных гло-

бальных убеждений, которое мы с вами можем вы-работать в себе, – это убеждение, что для счастья иуспеха мы должны постоянно повышать уровень сво-ей жизни, расти и развиваться.

Японцы прекрасно усвоили этот принцип. В япон-ском бизнесе под влиянием Деминга появилось но-вое слово, постоянно используемое в обсуждении де-ловых или личных отношений. Это слово «кайзен».Буквально оно означает постоянное улучшение, и этослово повсеместно используется в их языке. Они ча-сто говорят о кайзен их торгового дефицита, о кай-зен производственной линии, кайзен личных отноше-ний. В результате они постоянно заботятся об улучше-нии. Между прочим, кайзен основано на принципе по-степенных, простых улучшений. Но японцы понимают,что незначительные усовершенствования, осуществ-ляемые ежедневно, вместе создадут такой уровенькачества, о котором большинство людей не смеют имечтать. У японцев есть пословица: «Если человек непоказывается в течение трех дней, друзья должны на-вестить его и узнать, какие его постигли изменения».Поразительно, но не удивительно, что в английскомязыке нет эквивалента слову «кайзен».

Чем больше я наблюдал за влиянием кайзен наразвитие японского бизнеса, тем больше понимал,что это организационный принцип, оказавший огром-

ное влияние на мою собственную жизнь. Мое лич-ное обязательство постоянно совершенствоваться,постоянно повышать собственные стандарты каче-ства жизни – это то, что поддерживало во мне чувствопреуспевающего и счастливого человека. Я понял,что всем нам нужно какое-то слово, чтобы сконцен-трировать все свое внимание на постоянном и непре-рывном совершенствовании. Когда мы придумаем та-кое слово, то закодируем его значение и выработа-ем соответствующий образ мышления. Слова, кото-рые мы постоянно используем, прикрывают ход на-ших мыслей и воздействуют даже на принятие реше-ний.

В результате всего этого я создал простую мне-монику: ПИНС!, что является сокращением фразы«постоянно и непрерывно совершенствуйся!». Я счи-таю, что уровень успеха, которого мы достигаем вжизни, прямо пропорционален уровню нашего обяза-тельства ПИНС! постоянному и непрерывному совер-шенствованию. ПИНС! – это принцип, касающийся нетолько бизнеса, но и каждого аспекта нашей жизни.Японцы любят говорить о контроле за качеством вмасштабе компании. Я думаю, что нам нужно сосре-доточить свое внимание на ПИНС! в нашем бизнесе,ПИНС! в наших личных отношениях, ПИНС! в нашейдуховной сфере, ПИНС! относительно нашего здоро-

вья и ПИНС! в наших финансах. Как мы можем сде-лать постоянные и непрерывные усовершенствова-ния в каждой из этих областей? Это должно превра-щать нашу жизнь в невероятное приключение, во вре-мя которого мы все время занимаемся поиском сле-дующего уровня.

ПИНС! – это настоящая дисциплина. Ее нельзяпрактиковать от случая к случаю, в зависимости отнастроения. Она должна стать постоянным обя-зательством, подконтрольным действием. СутьПИНС! – в постоянном, может быть, даже поминут-ном, непрерывном совершенствовании, из которого вперспективе вылепится шедевр колоссального мас-штаба. Если вы когда-либо посещали Большой ка-ньон, то знаете, о чем я говорю. Вы наблюдали вну-шающую благоговейный трепет красоту, создаваемуюмиллионами лет постепенных изменений, которыерека Колорадо и ее многочисленные притоки беспре-рывно производили, чтобы создать одно из семи при-родных чудес света.

Многие люди никогда не чувствуют себя защищен-ными, потому что вечно беспокоятся – то о том, что по-теряют работу или деньги, которые у них уже есть, илисупругу, или здоровье и т. д. Единственная истиннаягарантия безопасности в жизни исходит от осозна-ния того, что каждый божий день вы так или иначе

совершенствуетесь, повышаете свою значимость ичто вы нужны своей компании, своим друзьям и сво-ей семье. Я не беспокоюсь о поддержании каче-ства своей жизни, потому что каждый день рабо-таю над его улучшением. Я постоянно стремлюсь кзнаниям, ищу новые и более действенные пути, что-бы придать дополнительную ценность жизни другихлюдей. Это вселяет в меня чувство уверенности, что явсегда могу чему-то научиться, постоянно расширятьсвой кругозор, могу все время расти.

ПИНС! не означает, что у вас никогда не будет про-блем. В сущности, вы можете лишь улучшить что-ни-будь, если поймете, что это не совсем правильно, чтоэто еще не тот уровень, который должен быть. ЦельПИНС! состоит в том, чтобы обнаруживать проблемыв процессе их появления и устранять еще до того, какони станут критическими. В конце концов, наилучшиймомент убить «чудовище» – это убить его в зароды-ше.

Неотъемлемой частью моего личного обязатель-ства следовать принципу ПИНС! является неизмен-ный «ритуал» – в конце каждого дня я задаю се-бе вопросы: «Что я узнал сегодня? Какой я внесвклад или что усовершенствовал? Что мне достави-ло радость?» Если вы каждый день будете постоян-но совершенствовать свою способность наслаждать-

ся жизнью, то достигнете такого уровня полноты этогоощущения, о котором большинство людей не смеюти мечтать.

Незначительные

улучшения вероятны и,следовательно, достижимы!

Пэт Рили из баскетбольной команды «Los Angeles

Lakers» считается самым легендарным тренером вистории НБА. Некоторые считают, что он был так удач-лив лишь благодаря команде потрясающих игроков.Это правда, игроки были удивительные, но ведь умногих людей есть необходимые ресурсы, чтобы пре-успеть, тем не менее они не делают этого постоян-но. Способность Пэта добиваться успеха основыва-лась на его обязательстве ПИНС!. Он рассказывал,что в начале сезона 1986 года ему был брошен се-рьезный вызов. Многие из игроков буквально сделаливсе возможное в этой игре и считали, что в предыду-щем сезоне играли, как никогда, но все-таки проигра-ли «Boston Celtiсs». В поисках подходящего стимуладля повышения уровня игры Пэт пришел к решениюввести систему незначительных улучшений. Он убе-дил спортсменов, что повышение качества игры хотябы на 1 процент относительно их нынешнего уровня

в корне изменит результат в этом сезоне. Это кажетсясмехотворно малым, но если подумать о том, что каж-дый из двенадцати игроков повысит на 1 процент своеумение работать на площадке в пяти зонах, то общееусилие всей команды станет на 60 процентов болееэффективным, чем было прежде. А чтобы выигратьв следующем чемпионате, вероятно, достаточно бы-ло бы 10 процентов общих усилий. Однако действи-тельной ценностью этой философии является то, чтокаждый спортсмен верил, что это достижимо. Каждыйчувствовал уверенность, что он может улучшить своюигру хотя бы на 1 процент сверх предельных возмож-ностей в пяти основных зонах игры, и это чувство уве-ренности в достижении цели заставило их еще боль-ше раскрыть свои потенциальные возможности. Ка-ков же был результат? Большинство из игроков улуч-шили качество своей игры на 5 процентов, а некото-рые – даже на 50. Согласно заявлению Пэта Рили, се-зон игры 1987 года оказался для них самым легким,более легким, чем когда-либо прежде. ПИНС! сраба-тывает всегда, если вы берете на себя это обязатель-ство.

Запомните: ключ к успеху – это выработка чувствауверенности, своего рода убеждение, которое позво-ляет вам развиваться как личности и предприниматьнеобходимые действия, чтобы сделать свою жизнь и

жизнь окружающих вас людей более качественной.Вы можете считать, что сегодня понимаете жизнь хо-рошо, но мы с вами должны помнить, что с годами мыбудем приобретать новый опыт и, быть может, огля-дываясь назад, на основании этого жизненного опы-та придем к иному убеждению. Мы можем вырабо-тать даже более вдохновляющие убеждения, отказав-шись от тех, относительно которых мы чувствовалисебя неуверенно. Поймите, что ваши убеждения могутизмениться, когда вы соберете дополнительные под-тверждения. Что действительно имеет сейчас значе-ние, так это то, как нынешние ваши убеждения воз-действуют на вас – вдохновляюще или расслабляю-ще. Начните сегодня же вырабатывать привычку со-средоточиваться на последствиях своих убеждений.Укрепляют они ваш фундамент, побуждая к действиюв желанном направлении, или тащат вас назад?

Потому что каковы мысли в душе его,таков и он.Книга Притчей Соломоновых 23:7

Зная так много об убеждениях, осталось только вы-яснить, какие из них уже направляют наши действия.

Поэтому прямо сейчас отложите в сторону все про-чие занятия и следующие десять минут посвятите«мозговому штурму» всех имеющихся у вас убеж-дений – как позитивных, так и негативных: незна-

чимых убеждений, которые, как вам кажется, ни на чтоне влияют, и глобальных, которые оказывают огром-ное влияние на вашу жизнь. Убедитесь, что сюда вхо-дят:

• убеждения типа «если… то», например: «Если япостоянно буду выкладываться полностью, то достиг-ну успеха» или «Если я буду вести себя с этим чело-веком так необузданно, то он бросит меня»;

• глобальные убеждения, например в отношениилюдей: «Люди в основном хорошие» или «Люди при-чиняют страдания», в отношении себя, своих возмож-ностей, относительно времени, недостатка или из-бытка чего-либо.

Быстро запишите все убеждения, какие только мо-жете вообразить, на бумагу в течение десяти минут.Пожалуйста, доставьте себе удовольствие и сделайтеэто прямо сейчас. Я покажу вам, как можно укрепитьсвои вдохновляющие убеждения и избавиться от рас-слабляющих.

ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ УБЕЖДЕНИЯ

_________________________________

РАССЛАБЛЯЮЩИЕ УБЕЖДЕНИЯ

_________________________________Достаточно ли времени вы затратили на заполне-

ние этих двух страниц, на запись вдохновляющих ирасслабляющих убеждений? Если нет, вернитесь кэтому занятию и доведите список до конца.

Что это вам дало? Уделите минуту тому, чтобы про-смотреть эти убеждения. Выберите и обведите кру-жочком три самых вдохновляющих убеждения.Каким образом они вдохновляют вас? Как укрепляютвашу жизнь? Подумайте об их позитивном влияниина вас в процессе осуществления той или иной цели.Несколько лет тому назад я составил подобный спи-сок, и он оказался бесценным, так как я обнаружилу себя убеждение, которое использовалось не полно-стью. Этим убеждением было следующее: «Всегдаесть возможность изменить положение дел, есливзять на себя соответствующее обязательство».Просматривая свой список, я подумал: «Вот убежде-ние, которое необходимо укрепить и сделать убеж-денностью».

Как я был рад, что сделал это, потому что спустялишь год эта убежденность стала моим ангелом-хра-нителем, вытащившим меня из самого тяжелого пери-

ода моей жизни, когда казалось, что все идет ко дну.Эта убежденность не только поддержала мой дух, нотакже помогла справиться с самыми трудными про-блемами, связанными с бизнесом и личными дела-ми, которые в то время требовали решения. Одно этоубеждение, это чувство уверенности, дало мне воз-можность найти пути изменить положение дел, когдавсе вокруг меня говорили, что это сделать невозмож-но. Я не только все изменил, но и преобразовал са-мые крупные проблемы в самые широкие благопри-ятные возможности – и вы тоже можете сделать это!Оцените свой список и соберите всю свою эмоцио-нальную силу и уверенность в том, что эти убежденияправильные и вполне реальные, а значит, могут на-правлять ваши будущие поступки.

А теперь давайте просмотрим список ограничи-вающих убеждений. Как вы думаете, каковы могутбыть последствия подобных убеждений? Обведитекружком два наиболее расслабляющих убежде-ния. Примите прямо сейчас, раз и навсегда, решение,что вы больше не намерены расплачиваться за этиубеждения, оказывающие пагубное влияние на вашужизнь. Запомните, что если вы начнете сомневать-ся в этих убеждениях и проявлять колебания отно-сительно их ценности, то тем самым можете расша-тать «ножки» их подтверждений, так что они уже не

будут оказывать на вас влияния. Выбейте эти «ножки»из-под своих расслабляющих убеждений, задав себеследующие вопросы:

1. Насколько это убеждение смехотворно или аб-сурдно?

2. Может ли человек, по примеру которого я смоде-лировал это убеждение, служить образцом для под-ражания?

3. Чего в конечном счете мне это будет стоить эмо-ционально, если я не избавлюсь от этого убеждения?

4. Чего в конечном счете мне это будет стоить в лич-ных отношениях, если я не избавлюсь от этого убеж-дения?

5. Чего мне это будет стоить в физическом плане,если я не избавлюсь от этого убеждения?

6. Чего в конечном счете мне это будет стоить в фи-нансовом отношении, если я не избавлюсь от этогоубеждения?

7. Чего это будет стоить моей семье, близким лю-дям, если я не избавлюсь от этого убеждения?

Если вы нашли время искренне ответить на эти во-просы, то заметите, что ваши убеждения в значитель-ной степени утратили свою силу под напором этих во-просов. Но как узнать, чего эти убеждения будут вам

стоить и какова была бы их реальная цена в будущем,если вы не изменитесь? Создайте ассоциацию силь-нейшей неприязни и желания избавиться от них на-всегда, а затем как конечный этап примите решениесделать это сейчас.

И наконец, мы не можем избавиться от прежнихсвоих убеждений, не заменив их новыми. Поэтомупрямо сейчас напишите замену для двух ограни-чивающих убеждений, от которых вы только чтоизбавились. Каков же их антитезис? Например, ес-ли у вас есть убеждение, что «вы никогда не добье-тесь успеха, потому что вы женщина», то вашим но-вым убеждением может быть следующее: «Посколькуя женщина, то располагаю такими ресурсами, о кото-рых ни один мужчина не может даже мечтать!» А ка-ковы же подтверждения, которые будут поддерживатьэту мысль так, чтобы вы почувствовали уверенностьв этом? Усиливая и подкрепляя это убеждение, вы за-метите, что оно будет направлять ваше поведение со-вершенно новым, более стимулирующим образом.

Если вы не получаете в жизни желаемых резуль-татов, я предлагаю вам спросить себя: «Во что мнеследовало бы поверить, чтобы добиться в этом де-ле успеха?» Или: «Кто уже преуспел в этой областии во что такое они верили, что отличается от моихубеждений?» Или: «Во что необходимо верить, чтобы

преуспеть?» Можно варьировать эти вопросы, глав-ное – найти ключевое убеждение, которое ускользаетот вас. Если вы испытываете боль, чувствуете разо-чарование или злость, то можете спросить себя: «Вочто я должен был бы поверить, чтобы испытать по-добное чувство?» Секрет этого простого процесса за-ключается в том, что он открывает вам убеждения, осуществовании которых вы даже не подозревали. На-пример, если вы чувствуете подавленность и спраши-ваете себя: «Какое я мог бы иметь убеждение, чтобычувствовать себя подавленным?» – то, вероятно, най-дете что-то такое связанное с будущим типа «Ничтоникогда не изменится к лучшему» или «Нет никакихнадежд». Когда вы услышите эти убеждения, сформу-лированные словесно, вы, возможно, подумаете: «Яв это не верю! Мне плохо именно сейчас, но я знаю,что это состояние не может длиться вечно. И это тожепройдет». Или вы можете просто решить, что убежде-ния о перманентных проблемах разрушительны и выне желаете обращать на них внимания.

Изучая эти ограничивающие убеждения, заметьте,как изменяются ваши чувства. Поверьте, что, созна-тельно изменяя значимость любого события, вы темсамым немедленно изменяете свое душевное состо-яние, отчего изменятся и ваши действия, что в конеч-ном счете приведет к преобразованию вашей судьбы.

Изменение значения того или иного явления вызоветизменение принимаемых вами решений. Помните:ничто в жизни не имеет значения, кроме того зна-чения, которое вы этому придаете. Поэтому удосто-верьтесь в том, что сознательно выбираете значения,которые в основном будут определять направлениевашей судьбы.

Убеждения обладают огромной потенциальной си-лой создавать или разрушать. Я уверен, что вы при-обрели эту книгу потому, что в глубине души у васлежит сомнение, что вы реализовали еще далеко невсе, на что способны. Хотите ли вы действительноиспользовать эту силу, чтобы обрести необходимуюдальновидность и реализовать свои мечты? Тогда на-учитесь выбирать убеждения, которые будут вдохнов-лять вас; выработайте убежденность, которая пове-дет вас к новым вершинам, задействуйте свой до сихпор не использованный внутренний потенциал. Вашасемья, ваше дело, ваше окружение и ваша странаожидают от вас этого.

Лидерство и сила убеждения

Лидеры – это личности, которые живут в соответ-

ствии со своими вдохновляющими убеждениями иучат других раскрывать в полную силу свои возмож-

ности путем устранения ограничивающих убеждений.Имя одного из выдающихся лидеров, который произ-вел на меня огромное впечатление, – Марва Коллинз,учительница по профессии. Вы, возможно, видели те-левизионную программу «60 минут» или кинофильмо ней. Тридцать лет тому назад Марва использовалавсю свою внутреннюю силу, чтобы приблизить буду-щее, в корне изменив жизнь детей из бедных кварта-лов. Когда она получила свою первую работу учитель-ницы в районе, который многие называли «чикагскимгетто», ее ученики второго класса уже не хотели ни-чему учиться. Тем не менее миссия Марвы состоялав том, чтобы направить судьбу этих детей в другоерусло. У нее было не просто убеждение, что она мо-жет оказать на них воздействие, а глубокая, страст-ная убежденность, что она сделает это ради их бла-га. И на этом пути для нее не существовало преград.Встретившись лицом к лицу с такой проблемой, какотнесение детей к категории дислексиков, и другимивидами беспорядков в школе, она поняла, что про-блема заключалась не в детях, а в способе их обуче-ния. Никто никогда не пробуждал в них стремленияк соревнованию. В результате дети не верили в своиспособности. У них не было никаких побуждений вы-рваться вперед и узнать, кто они есть на самом делеи на что способны. Человеку от природы свойствен-

но отвечать на вызов, и Марва Коллинз поняла, что вэтих детях прежде всего нужно разбудить именно этокачество – стремление соревноваться.

Поэтому она отбросила в сторону все прежние кни-ги, а вместо них взяла Шекспира, Софокла и Толсто-го. Все другие учителя говорили: «Здесь ничем не по-можешь. Эти дети не способны что-то понять». И, каквы можете догадаться, многие из них набросились наМарву, говоря, что она поломает этим детям жизнь. Ноученики Марвы не только поняли материал, но и весь-ма преуспели в этом. Почему? Потому, что она пла-менно верила в уникальность души каждого ребенка ив значение их индивидуальных способностей при обу-чении. Она внесла в свою программу обучения столь-ко гармонии и любви, что буквально заставила детейповерить в себя – для некоторых это было впервые вжизни. Результаты, которые она постоянно получалана протяжении десятилетий, были поразительны.

Я впервые встретился с Марвой и взял у нее интер-вью в Вестсайдской подготовительной частной шко-ле, которую она основала вне системы школ городаЧикаго. После нашей встречи я решил побеседоватьс некоторыми из ее учеников. Первому попавшемусямне на глаза ученику, улыбавшемуся во весь рот, бы-ло четыре года. Я пожал ему руку.

– Привет, я Тони Роббинс.

– Хелло, мистер Роббинс, меня зовут ТэлмаджГриффин. Мне четыре года. Что вы хотели бы узнать?

– Ну, Тэлмадж, скажи мне, что ты изучал в эти дни?– Многое, мистер Роббинс.– Хорошо, какие книжки ты прочел в последнее вре-

мя?– Я закончил читать «О мышах и людях» Джона

Стейнбека.Нет необходимости говорить, как я был поражен.

Я спросил его, о чем книга, воображая, что он ска-жет что-нибудь типа «Жили-были два парня по имениДжордж и Ленни…». Но он сказал: «Ну, главное дей-ствующее лицо…» В этот момент я уже был сторон-ником методики Марвы! Затем я спросил, чему его на-учила эта книга.

– Мистер Роббинс, я не просто научился чему-то.Эта книга проникла мне в душу.

Я засмеялся и спросил:– А что значит «проникать»?– Распространиться внутри, – ответил он, а затем

дал более подробное определение, чем мог бы датья вам.

– А что так сильно затронуло тебя в этой книге, Тэл-мадж?

– Мистер Роббинс, я заметил, что в этой историидети никогда никого не судят из-за цвета их кожи. Это

делают только взрослые. И еще я знаю что, когда вы-расту, буду помнить уроки детства.

Я почувствовал, что мои глаза наполняются слеза-ми, так как понял, что Марва Коллинз наделила это-го «молодого человека» и многих других, ему подоб-ных, мощными убеждениями, которые будут продол-жать формировать их решения не только сегодня, но ив последующей жизни. Марва подняла качественныйуровень жизни своих учеников, используя три органи-зационных принципа, о которых я уже говорил в на-чале этой книги: она заставила их установить для се-бя более высокий стандарт, помогала им вырабаты-вать новые, стимулирующие убеждения, которые да-ли им возможность прорваться сквозь прежние огра-ничения, и поддерживает все это с помощью специ-альных навыков и стратегий, необходимых для долго-срочного успеха. Каковы же результаты? Ее ученикистановятся не только уверенными в себе, но и знаю-щими. Результаты их познаний поразительны, а навы-ки, вырабатываемые в повседневной жизни, хорошоосваиваются.

Напоследок я спросил Тэлмаджа:– А что самое важное, чему миссис Коллинз тебя

научила?– Самое важное, чему миссис Коллинз меня на-

учила, – это то, что ОБЩЕСТВО МОЖЕТ ПРЕДПО-

ЛАГАТЬ, НО ОПРЕДЕЛЯТЬ СВОЮ СУДЬБУ Я БУДУСАМ!

Пожалуй, нам всем следовало бы запомнить урок,который дал нам ребенок. Имея убеждения, которыеюный Тэлмадж выразил так превосходно, я ручаюсь,что он, равно как и другие дети из его класса, будетиметь огромные возможности постепенно преобразо-вывать свою жизнь таким образом, чтобы построитьбудущее, о котором они мечтают, а не которого стра-шится большинство людей.

Давайте сделаем краткий обзор всего, что мы ужеусвоили. Мы выяснили, что внутри каждого из нас та-ится сила, которую нужно разбудить. Эта сила начина-ется со способности принимать сознательные реше-ния, которые формируют нашу судьбу. Но есть одновнутреннее убеждение, которое мы должны изучитьи разрешить, и это убеждение можно найти в нашемответе на вопрос…

5. Может ли изменениепроизойти мгновенно?

Говорю: не все мы умрем, но всеизменимся… вдруг, во мгновение ока, припоследней трубе.Послание к Коринфянам 15:51

Сколько помню себя, я всегда мечтал иметь воз-можность помогать людям изменять любую областьих жизни. Инстинктивно, с раннего возраста, я пони-мал: чтобы обрести способность помогать другим из-мениться, я должен быть способен измениться сам.Еще учась в средней школе, я начал приобретать зна-ния по книгам и магнитофонным записям, что, по мо-ему мнению, могло помочь разобраться, как изменитьповедение и эмоции человека.

Конечно, я хотел улучшить определенные аспектысвоей собственной жизни: открыть в себе движущиесилы, заставить себя подчиниться им и предпринятьдействие, научиться наслаждаться жизнью и устанав-ливать связи и контакты с людьми. Я не знаю почему,но каким-то образом я связывал удовольствие с про-цессом приобретения знаний и умением поделитьсяими с другими людьми, что могло произвести изме-

нение в качественном уровне их жизни, в результатечего они научились бы ценить мои усилия и, можетбыть, даже полюбили бы меня. В результате в пери-од моего пребывания в средней школе я уже был из-вестен как «Ходячее Решение». Если у кого-то возни-кала проблема, он знал, к кому идти – я был как разтем парнем, который мог все утрясти, и очень гордил-ся этим.

Чем больше я читал, тем больше хотелось узнатьеще. Стремление понять, каким образом можно ока-зать воздействие на человеческие эмоции и поступ-ки, стало для меня своего рода одержимостью. Я про-шел курс скоростного чтения, и у меня развился нена-сытный аппетит на книги. За несколько лет я прочелоколо 700 книг, почти все они касались области чело-веческого развития, психологии, влияния и психоло-гического развития. Я хотел знать все о том, как мож-но повысить качество нашей жизни, и пытался немед-ленно применить это к себе, а также поделиться сво-ими знаниями с другими людьми. Но я не остановил-ся на книгах. Я стал настоящим фанатом магнитофон-ных записей, познавательных текстов и, еще учась всредней школе, экономил деньги для посещения раз-личных семинаров по развитию личности. Но весьмаскоро у меня появилось такое ощущение, как будто явсе время слушаю одно и то же, только каждый раз

в несколько переработанном варианте. Я понял, чтоуже не получаю ничего нового, и почувствовал неко-торое пресыщение.

Однако сразу после моего дня рождения, когда мнеисполнился двадцать один год, я испытал на себедействие ряда методов, которые могли произвести из-менение в жизни людей с молниеносной быстротой:простые методы типа гештальттерапии и средствавоздействия эриксоновского гипноза и нейролингви-стического программирования. Когда я увидел, чтоэти средства действительно могут помочь людям из-мениться за считанные минуты, на что раньше ухо-дили месяцы, годы или десятки лет, я уверовал в то,что приближаюсь к цели. Я решил направить все своифизические и интеллектуальные ресурсы на овладе-ние этими методами. Не остановился я и на этом: сто-ило мне что-нибудь узнать, как я тотчас применял этона практике.

Я никогда не забуду свою первую неделю обуче-ния нейролингвистическому программированию. Мыизучали метод, как навсегда избавиться от той илииной формы фобии менее чем за час – на что привсевозможных методах традиционной терапии уходи-ло пять или более лет! На пятый день во время за-нятий я повернулся к психологам и психиатрам и ска-зал: «Эй, ребята, давайте найдем кого-нибудь из стра-

дающих фобией и вылечим его!» Они посмотрели наменя как на сумасшедшего. Они ясно дали мне по-нять, что я необразованный человек, что нужно по-дождать окончания шестимесячной программы курса,после которого выдается соответствующий сертифи-кат, затем пройти процедуру тестирования, и если всепройдет успешно, только тогда мы будем готовы ис-пользовать этот материал.

Но я не хотел ждать. И поэтому начал свою карьеру,появляясь в радио- и телевизионных программах повсей Канаде, а впоследствии также и в СоединенныхШтатах. В каждой из них я рассказывал людям об этихметодах, направленных на изменения, и разъяснял,что, если мы захотим изменить свою жизнь, несмот-ря на то что на протяжении многих лет нами управ-ляла какая-нибудь расслабляющая привычка или фо-бия, это поведение или эмоциональную модель мож-но изменить в течение нескольких минут, даже еслираньше они годами тщетно пытались это сделать.

Была ли это радикальная концепция? Конечно. Ноя с жаром доказывал, что все изменения проис-ходят в один момент. Просто большинство из насждет какого-то особого случая, пока мы окончатель-но решим произвести какое-либо изменение. Если бымы как следует понимали работу мозга, говорил я,то прекратили бы бесконечный процесс анализирова-

ния, почему с нами случилось то или другое, а если бымы могли просто изменить то, с чем связываем стра-дание или удовольствие, то могли бы с такой же лег-костью изменить направление обусловленности на-шей нервной системы и немедленно взять под кон-троль свою жизнь. Представьте: не имеющий степенидоктора молодой человек, делающий такие вызыва-ющие заявления по радио, не мог так просто обойтинекоторых обученных традиционным методам лече-ния профессионалов в области психических заболе-ваний. Одни психиатры и психологи нападали на ме-ня, другие даже выступали с протестами по радио.

Так я начинал строить свою карьеру, предлагая из-менения по двум принципам: методика и вызов. Язнал, что владею превосходной методикой, прекрас-ным способом создания изменений, основанным наглубоком понимании человеческих поступков, чемуне обучалось большинство психологов традиционныхметодов лечения. И я верил, что если брошу вызов се-бе и тем людям, с которыми уже достаточно порабо-тал, то смогу найти способ изменить практически все.

Один из психиатров назвал меня шарлатаном, лже-цом и обвинил в том, что я делаю ложные заяв-ления. Я предложил этому психиатру попридержатьсвой пессимизм и дать мне возможность поработатьс одной из его пациенток, которую он не смог выле-

чить, хотя и занимался ею несколько лет. Это былсмелый шаг с моей стороны, и сначала он не согла-шался уступить моей просьбе. Но, применив системурычагов (метод, о котором я расскажу в следующейглаве), я в конце концов убедил этого психиатра поз-волить его пациентке посетить одну из моих встречпри «открытых дверях»; и я провел с ней работу пря-мо перед присутствующими. Через пятнадцать минутя избавил эту женщину от ее фобии – боязни змей (кмоменту нашей встречи она лечилась у вышеупомя-нутого психиатра уже семь лет). Мягко говоря, он былизумлен. Но что гораздо важнее, вы и не представля-ете, какие подтверждения и какое чувство уверенно-сти это дало мне в моей работе! Какие безудержныесилы это разбудило во мне! Я как одержимый колесилпо всей стране, показывая людям, как быстро можнодобиться изменений. Я заметил, что всюду, куда быя ни приехал, люди сначала относились ко мне скеп-тически. Но по мере того, как я демонстрировал пря-мо у них на глазах вполне ощутимые результаты сво-их методов, я смог не только привлечь их внимание ивызвать интерес, но также возбудить желание приме-нить на собственной практике то, о чем я говорил.

Почему большинство людей считают, что на изме-нение уходит слишком много времени? Одной оче-видной причиной является то, что люди часто делают

все новые и новые попытки произвести изменения спомощью силы воли и терпят при этом фиаско. В ито-ге они делают вывод, что для важных изменений тре-буется длительное время и большое напряжение сил.В действительности же вся сложность в том, что боль-шинство из нас не знает, как производить эти измене-ния! У нас нет эффективной стратегии. Одной силыволи недостаточно – по крайней мере, если мы хотимдостигнуть длительного изменения.

Второй причиной, почему мы не можем быстро из-мениться, является то, что при нашем образе жиз-ни у человека вырабатывается ряд убеждений, кото-рые мешают нам использовать собственные, прису-щие только нам способности. Наша культура способ-ствует тому, что мы связываем негативные ассоциа-ции с идеей мгновенного изменения. Для большин-ства мгновенное изменение как бы говорит о том, чтоу них никогда в действительности не было проблем.Ведь если вы можете легко изменить те или другиеобстоятельства, то почему вы не сделали этого неде-лю, месяц, год тому назад и не перестали сетовать?

Например, как быстро может оправиться человек отутраты близкого и почувствовать себя лучше? Физи-чески он обладает способностью восстановить своисилы на следующее утро. Однако этого не происхо-дит. Почему? Потому, что, живя в данном обществе,

мы приобретаем ряд убеждений относительно этого– мы должны в течение определенного периода вре-мени скорбеть. Как долго мы должны скорбеть? Этозависит от нашей собственной обусловленности. По-думайте над этим. Если на следующий день послеутраты любимого человека вы не горевали, не вызо-вет ли это тяжкие страдания в вашей жизни? Во-пер-вых, окружающие вас люди будут думать, что вы нелюбили умершего человека. И, основываясь на об-щественных условностях, вы и сами можете поверитьв то, что не любили его. Понятие «превозмочь больутраты» само по себе очень болезненно. Мы пред-почитаем страдания, причиняемые скорбью, нежелипопытку изменить свои эмоции, поскольку стремимсяудовлетворить те требования, которые соответствуютнашим собственным и общественным нормам и стан-дартам.

А ведь существуют и такие формы культуры, гделюди празднуют, когда кто-нибудь умирает! Почему?Просто они верят, что Бог знает, когда и кому нуж-но покидать землю, и смерть – всего лишь ступень.Они считают также, что если вы выказываете скорбьв связи с чьей-то смертью, то тем самым лишь выда-ете свою неспособность понять жизнь и обнаружива-ете собственный эгоизм. Поскольку умерший человекотправился в лучшее обиталище, следовательно, вы

эгоистически печалитесь о себе. Люди этих цивили-заций связывают радость со смертью и страдание спечалью, поэтому горе не является частью их культу-ры. Я не говорю, что скорбь – плохое или неуместноечувство. Я лишь указываю на то, что мы должны по-нимать, что оно базируется на наших убеждениях, ко-торые говорят нам: чтобы оправиться от горя, требу-ется длительное время.

Выступая в разных местах, расположенных вдольпобережья, я без устали вдохновлял людей попытать-ся изменить свою жизнь; часто на это требовалосьполчаса или даже меньше. Несомненно, вокруг ме-ня шла полемика, и чем больших успехов я добивал-ся, тем увереннее и энергичнее продолжал работу.По правде говоря, время от времени я сталкивалсяс конфронтацией и проявлял даже определенную са-моуверенность. Сначала я занимался частной прак-тикой, лечил людей, помогал им научиться смотретьна вещи иначе, а потом начал проводить семинары. Втечение нескольких лет я проводил в дороге три неде-ли из четырех, постоянно побуждая себя к действию иполностью отдаваясь работе, чтобы расширить своюспособность позитивного взаимодействия с возмож-но большим числом людей, какое только можно былоохватить за столь короткий период времени. Получен-ные мной результаты порою становились своего рода

легендой.Мало-помалу психиатры и психологи перестали на-

падать на меня и сами заинтересовались моими мето-дами, которые хотели использовать в работе со свои-ми пациентами. В то же самое время изменилась мояжизненная позиция, и я стал жить более сбалансиро-ванной жизнью. Но я не утратил страстного стрем-ления помогать другим.

Однажды, вскоре после первой публикации моейкниги «Беспредельная власть», я писал автографы накнигах после проведенного в Сан-Франциско семина-ра. В тот момент я радовался полученной награде,обязательствам, которые взял на себя еще в сред-ней школе: расти, развиваться, вносить свой вклад и,как результат, изменять свою жизнь. Когда ко мне под-ходили люди, сияющие улыбками, я чувствовал глу-бокую благодарность судьбе за полученные знанияи навыки, которые могут помочь людям изменить ихжизнь.

Когда наконец рассеялась окружавшая меня толпалюдей, ко мне подошел один мужчина и спросил: «Выменя узнаете?» Поскольку в процессе своей работымне приходится видеть тысячи людей только за одинмесяц, я, конечно, должен был признаться, что неузнал его. Тогда он сказал: «Подумайте минутку». По-смотрев на него более пристально, я щелкнул паль-

цами и сказал: «Нью-Йорк, верно?» «Да, верно», – от-ветил он. «Я проводил с вами частные занятия, по-могая избавиться от привычки курить?» Он кивнул. Ядобавил: «Но ведь это было много лет назад! Как выпоживаете?» Он полез в карман, вытащил пачку сига-рет «Marlboro», бросил на меня осуждающий взгляди сказал: «Вы проиграли!» А затем разразился тира-дой относительно того, что я оказался не способенэффективно его «запрограммировать».

Должен признаться, я готов был взорваться. В кон-це концов, я строил свою карьеру на собственном же-лании добиться успеха, на взятом на себя обязатель-стве бросить вызов себе и заставить других людейсделать это, на своей самоотверженности в попыткахсделать все возможное, чтобы создать долговремен-ное и эффективное изменение с молниеносной быст-ротой. По мере того как этот человек продолжал поно-сить неэффективность моей работы при «излечении»его от пагубной привычки, я пытался понять, что былосделано неправильно. Не переоценил ли я реальныйуровень своих возможностей и знаний? Постепенно яначал задавать себе более значимые вопросы: «Чтоя мог бы извлечь для себя из этой ситуации? Что извсего этого вытекает?»

«Что же случилось после нашей совместной рабо-ты?» – спросил я его, ожидая услышать, что он возоб-

новил свою привычку спустя неделю или около тогопосле курса лечения. Оказалось, что он не курил в те-чение двух с половиной лет после того, как я порабо-тал с ним менее часа! Но однажды он сделал одну за-тяжку и с тех пор возобновил свою прежнюю привычкувыкуривать по четыре пачки в день, преспокойно об-виняя меня в том, что мой эксперимент не выдержалиспытания временем.

И тогда меня осенило: слова этого человека не бы-ли совершенно необоснованными. Ведь я обучал лю-дей методу так называемого нейролингвистическогопрограммирования (НЛП). Вдумайтесь в слово «про-граммирование». Я предлагаю вам прийти ко мне,обещаю, что запрограммирую вас и все будет пре-красно. Вам не нужно ничего делать! Помимо своегожелания, помогая людям на самом глубоком уровне, яделал ту же самую ошибку, которую замечал у другихлидеров, допускавших ее в сфере развития личности:я начал брать на себя ответственность за результатыизменения других людей.

В тот день я понял, что неумышленно переложилна себя ответственность за человека, неспособногоуправлять собой, и что этот человек или любой дру-гой из многих тысяч, с которыми я работал, мог с лег-костью вернуться к своим старым привычкам, попавв довольно сложную ситуацию, так как он смотрел на

меня как на человека, отвечающего за его изменения.А если не меня, то они с такой же легкостью обвинилибы кого-нибудь другого. У них не было чувства личнойответственности и поэтому не было бы и пережи-ваний, если бы они не справились с новой установкой.

В результате выявления этой новой перспективыя решил изменить метафору относительно моей ра-боты. Я перестал использовать слово «программиро-вание», так как, продолжая применять методы НЛП,знал, что их название неточно. Лучшей метафоройдля долгосрочного изменения является настройка.Это решение подтвердилось несколько дней спустя,когда моя жена вызвала настройщика для нашего но-вого рояля. Этот человек был поистине мастером сво-его дела. Он часами возился с каждой струной, регу-лируя их до нужного уровня натяжения, чтобы создатьидеальную вибрацию. К концу дня рояль звучал ве-ликолепно. Когда я спросил мастера, сколько долженему за работу, он сказал: «Не беспокойтесь, я состав-лю счет в свой следующий визит». «В следующий ви-зит? – воскликнул я. – Что вы хотите этим сказать?»И он ответил: «Я приду завтра, а затем буду заходитьраз в неделю в течение месяца. А потом раз в три ме-сяца оставшуюся часть года, и только потому, что выживете у океана».

«О чем вы говорите? – недоумевал я. – Разве вы

еще не настроили этот рояль? Разве он недостаточнохорошо звучит?» «Да, – ответил он. – Но три струныеще слишком тугие; чтобы поддерживать их на нуж-ном уровне натяжения, нужно принять меры к сохра-нению этого уровня. Мне придется приходить и регу-лировать их натяжение до тех пор, пока струны неприобретут необходимую гибкость». И я подумал: «Нуи бизнес у этого парня!» Но, кроме того, он преподнесмне в тот день прекрасный урок.

То же самое нужно делать, если мы хотим пре-успеть в создании долгосрочного изменения. Кактолько мы произвели изменение, необходимонемедленно его закрепить. Затем нужно настро-ить нашу нервную систему не на разовое из-менение, а на постоянное. Ведь вы не пойдетена аэробику только один раз, чтобы затем сказать:«О’кей, теперь у меня идеальная фигура и я оздоро-вился на всю жизнь!» То же самое относится и к ва-шим эмоциям и поступкам. Мы должны настроить се-бя на успех, на любовь, на преодоление своих стра-хов. И, настраиваясь на это, мы вырабатываем моде-ли поведения, которые автоматически приводят нас кпостоянному, длительному успеху.

Следует напомнить, что страдание и удовольствиеформируют все наше поведение и что они же могути изменить наше поведение. «Настройка» – это по-

нимание того, как использовать страдание и удоволь-ствие. В следующей главе вы узнаете, что это за на-ука, которую я разработал для возможности произве-сти любое изменение в вашей жизни. Я назвал ее на-укой нейроассоциативной обусловленности, илиНАО. Что это такое? НАО – это поэтапный процесс,который может настроить вашу нервную системуна ассоциацию удовольствия относительно техвещей, которых вам следует избегать, чтобы по-степенно преуспевать в жизни, не прилагая ни по-стоянных усилий, ни силы воли. Запомните: это течувства, на которые вы настроены для создания ас-социаций в нашей нервной системе – нейроассоци-аций, – которые определяют наши эмоции и поведе-ние.

Когда мы возьмем под контроль наши нейроассо-циации, то возьмем под контроль и свою жизнь. В этойглаве я покажу вам, как укоренить ваши нейроассо-циации, с тем чтобы они побуждали вас к действиюи обеспечивали желаемые результаты. Эта наука со-здана для того, чтобы дать вам толчок к созданию по-следовательного и длительного изменения.

Ничто вокруг нас не изменяется;изменяемся мы сами.Генри Дэвид Торо

Что же это за два изменения, к которым все стре-

мятся в жизни? Разве не правда, что все мы хотимизменить либо 1) свое душевное состояние, либо2) свои поступки.

Если человек пережил в жизни какую-то трагедию –плохое обращение в детстве, изнасилование, смертьблизкого человека, недостаток самоуважения, – то яс-но, что у него будет сохраняться боль, до тех пор покане изменятся чувства, которые он связывает с собой,с этими событиями или ситуацией. Подобным же об-разом, если человек переедает, пьет, курит или упо-требляет наркотики, у него вырабатывается опреде-ленное поведение, которое нужно изменить.

Это звучит так просто, но я обнаружил, что для то-го, чтобы мы смогли произвести реальное изменение– длительное изменение, – нам необходимо разра-ботать специальную систему использования методов,которым мы с вами обучаемся, для создания измене-ния, а их множество. Каждый день я выбираю новыенавыки и новые методики из всевозможных областейзнаний. Я продолжаю использовать многие из мето-дов НЛП и Эриксона, с которых и начал свою деятель-ность; некоторые из них я считаю просто замечатель-ными. Я всегда возвращаюсь к ним и ввожу их в струк-туру шести основных этапов, которые предлагает на-ука НАО. Я создал НАО как способ для использова-ния любой технологии изменений. В действительно-

сти НАО обеспечивает определенный синтаксис – по-рядок и последовательность – путей использованиялюбой последовательности навыков для выработкидолгосрочного изменения.

Думаю, вы помните: в главе 1 я говорил, что од-ним из ключевых компонентов создания долгосроч-ного изменения является замена убеждений. Первоеубеждение, которое мы должны иметь, если со-бираемся создать изменение быстро, заключает-ся в том, что нужно изменить что-то прямо сейчас.Опять-таки, большинство людей в нашем общественеосознанно связывают большие страдания с мыс-лью о возможности быстрого изменения. С одной сто-роны, мы хотим быстрых изменений, а с другой – нор-мы нашего общественного строя учат нас, что всякоебыстрое изменение может означать отсутствие у наскаких-либо проблем вообще. Может быть, мы простоприкидывались или ленились что-либо делать. Мыдолжны выработать убеждение, что можем все изме-нить в один момент. В самом деле, если вы можетев один момент создать проблему, то должны суметьнайти также и решение! Мы с вами знаем, что когдалюди наконец производят изменения, то делают этомоментально, разве не так? Изменение происходитмгновенно. Так почему бы не вообразить, что этот мо-мент наступил сейчас? Обычно людям нужно время,

чтобы подготовиться к изменению. Все мы слыша-ли такую шутку.

Вопрос: Сколько психиатров нужно, чтобызажечь электрическую лампочку?

Ответ: Всего один… Но это обойдетсяслишком дорого, на это уйдет уйма времени, илампочку все равно нужно будет заменить.

Чепуха! Нам с вами придется привести себя в со-стояние готовности к изменению. Мы с вами вынуж-дены стать сами себе советниками и овладеть соб-ственной судьбой.

Второе убеждение, которое мы с вами должныиметь, если хотим создать долгосрочное измене-ние, состоит в том, что именно мы, а не кто-то дру-гой, несем ответственность за собственные изме-нения. В сущности, есть три специальных убежде-ния относительно ответственности, которую долженнести человек, желающий произвести долгосрочноеизменение.

1. Во-первых, мы должны верить, что «что-тодолжно измениться» – не возможно, изменится, и немогло бы или должно бы измениться, а совершенночетко должно. Я так часто слышу, как люди говорят:«Мне следовало бы сбросить лишний вес», «Откла-дывание дел – это отвратительная привычка», «Нашиотношения могли бы быть лучше». Но, знаете, мы мо-

жем обложиться этими «следовало бы» со всех сто-рон, а наша жизнь все равно от этого не изменится!И лишь когда это долженствование становится оченьопределенным, твердым и обязательным, мы вступа-ем в процесс реального действия, необходимого дляизменения качественного уровня нашей жизни.

2. Во-вторых, мы должны не только верить в то,что что-то должно измениться, но должны знать,что «я должен это изменить». Мы должны видетьсебя источником этого изменения. В противном слу-чае мы будем всегда искать кого-нибудь, кто сделалбы это за нас, и мы всегда будем иметь кого-то, ко-го можно обвинить, если наши попытки не увенчают-ся успехом. Мы должны быть гарантом наших изме-нений, если хотим, чтобы они были долгосрочными.

3. В-третьих, мы должны верить, что «я могу этосделать». Без веры в возможность для нас того илииного изменения, как мы уже обсуждали это в преды-дущей главе, мы не сможем выполнить того, к чемустремимся.

Без этих трех внутренних убеждений, могу вас уве-рить, любое изменение, для которого у вас будет под-ходящий шанс, окажется лишь временным. Пожалуй-ста, не поймите меня превратно – всегда хорошоиметь прекрасного наставника (эксперта, терапевта,советчика, кого-нибудь, кто уже добился подобных ре-

зультатов для многих других людей), который поддер-жит вас, когда вы будете предпринимать соответству-ющие шаги, чтобы преодолеть свою фобию, броситькурить или сбросить вес. Но в конечном счете вы са-ми должны быть гарантом своего изменения.

Разговор, произошедший у меня в тот день с ку-рильщиком, у которого случился рецидив, вызвал уменя новые вопросы к себе относительно источниковизменений. Почему моя работа была столь эффек-тивной на протяжении ряда лет? Что выделило ме-ня из числа тех, кто пытался помочь тем же самымлюдям, имевших такое же намерение, но оказалсянеспособным добиться таких же результатов? А когдая старался произвести в ком-то изменение и у меня неполучалось, что случалось тогда? Что помешало мнепроизвести изменение, относительно которого я дей-ствительно взял на себя обязательство помочь этомучеловеку?

Затем я начал задавать себе более глобальныевопросы типа «Что реально вызывает изменение влюбой форме терапии?». Все виды терапии какое-товремя срабатывают, и все формы терапии когда-топерестают срабатывать.

Я начал также замечать еще две интересные вещи:некоторые люди ходили к врачам, которые, по моемумнению, не были хорошими специалистами, и все же

добились желаемых изменений за очень короткий пе-риод времени, несмотря ни на что. Я знаю также, чтомногие люди, посещавшие врачей, которых я считалпервоклассными специалистами, не смогли получитьнеобходимой помощи и добиться желаемых результа-тов за короткое время.

После нескольких лет постоянного наблюдения затем, как тысячи людей преобразовывали свою жизнь,и поисков общего знаменателя меня наконец осени-ло: мы можем анализировать свои проблемы годами,но ничто не изменится, пока мы не изменим чув-ства, которые связываем с тем или иным явлени-ем в нашей нервной системе, и у нас есть возмож-ность сделать это быстро и решительно, если толькомы поймем…

Сила нашего мозга

С каким удивительным даром мы родились на свет!

Я узнал, что наш мозг может помочь нам осуществитьфактически все, что мы ни пожелаем. Возможностимозга почти беспредельны. Большинство из нас малознает о его работе, поэтому давайте уделим немно-го внимания этому не имеющему себе равного сосудуэнергии и тому, как можно его настроить, последова-тельно производить результаты, к которым мы стре-

мимся в своей жизни.Поймите: ваш мозг с нетерпением ожидает любой

вашей команды, готовый выполнить все, что вы поже-лаете. А все, что ему требуется, – это небольшое ко-личество топлива: кислорода в крови и немного глю-козы. С точки зрения сложности и силы мозг можетбросить вызов даже самой совершенной современ-ной компьютерной системе. Он способен обрабаты-вать до 30 миллиардов бит информации в секунду ипохвастаться эквивалентом 6000 километров прово-дов и кабелей. Нервная система обычного человекасодержит около 28 миллиардов нейронов (нервныхклеток, предназначенных для передачи импульсов).

Без нейронов наша нервная система не способнапередавать информацию, которую мы получаем че-рез наши органы чувств, в мозг и выполнять команды,поступающие от мозга относительно того, что делать.Каждый из этих нейронов представляет собой крохот-ный компьютер, способный обработать один миллионбит информации.

Эти нейроны действуют независимо, но они такжесвязаны и с другими нейронами через удивительнуюсеть из нервных волокон длиной 150 000 километров.Способность мозга обрабатывать информацию быва-ет разной, особенно когда вы думаете, что компьютер– даже самый быстродействующий – может создавать

соединения по одному за единицу времени. В моз-ге же, в отличие от компьютера, реакция в одномнейроне распространяется до сотен тысяч дру-гих в промежуток времени менее чем 20 милли-секунд. Чтобы вам проще было это представить,скажу, что это в десять раз меньше, чем то вре-мя, которое необходимо вашему глазу, чтобыморгнуть.

Нейрону требуется в миллион раз больше време-ни, чтобы послать сигнал, чем нужно для обычногопереключения компьютера, тем не менее мозг можетузнать знакомое лицо менее чем за секунду – спо-собность, превосходящая возможности самых мощ-ных компьютеров. Мозг достигает этой скорости пото-му, что, в отличие от поэтапного действия компьюте-ра, миллиарды его нейронов могут одновременно на-броситься на проблему.

Таким образом, имея в своем распоряжении всюэту невероятную силу, почему мы не можем посто-янно чувствовать себя счастливыми? Почему мыне можем изменить таких привычек, как курение илипристрастие к спиртному, переедание или откладыва-ние дел на потом? Почему мы не можем немедленносбросить с себя депрессивное состояние, покончить сразочарованиями и быть веселыми каждый день сво-ей жизни? Мы можем! У каждого из нас имеется в рас-

поряжении самый удивительный компьютер на плане-те, но, к сожалению, никто не дал нам руководства поего эксплуатации. Большинство из нас не имеет ни-какого представления о том, как в действительностиработает наш мозг, поэтому мы пытаемся придуматьсвой способ измениться, когда на самом деле нашеповедение берет свои корни в нашей нервной систе-ме в виде физических соединений, или, как я их на-зываю, нейроассоциаций.

Неврология: ваш пропускк длительному изменению

Достижения в области познания человеческого ра-

зума возможны благодаря согласованности междудвумя совершенно разными областями – нейробио-логией (исследующей работу мозга) и вычислитель-ной наукой. Интеграция этих наук создала дисципли-ну неврологию.

Неврологи изучали, как создаются нейроассоциа-ции, и обнаружили, что нейроны постоянно посыла-ют электрохимические сообщения по невральнымканалам, которые очень похожи на оживленные ули-цы в деловой части города. Эта коммуникация про-исходит неожиданно, каждая мысль или воспомина-ние движется по своей собственной дорожке, в то вре-

мя как миллиарды других импульсов идут по своимнаправлениям. Такая организация дает нам возмож-ность мысленно играть в детскую игру – от воспоми-наний о запахе хвои в сосновом бору после дождя дочасто звучащей мелодии любимого бродвейского мю-зикла, или мозаики планов проведения вечера с лю-бимым человеком, или ощущения от прикосновениякрошечного пальчика новорожденного младенца.

Эта сложная система позволяет нам не только на-слаждаться красотой нашего мира, но и выжить в нем.Всякий раз, когда мы испытываем большое стра-дание или радость, наш мозг выискивает причину

и записывает ее в нашу нервную систему, чтобыдать нам возможность принять лучшие решенияотносительно того, что делать в будущем. Напри-мер, не имея в мозге нейроассоциации, которая мог-ла бы напомнить вам, что, засовывая руку в открытыйогонь, вы можете получить ожоги, вы, возможно, до-пускали бы эту ошибку снова и снова, до тех пор по-ка ваша рука не обгорела бы основательно. Таким об-разом, нейроассоциации быстро обеспечивают нашмозг сигналами, которые помогают нам получить по-вторный доступ к памяти и спокойно маневрировать,оберегая от опасности нашу жизнь.

В унылом разуме вся природа дремлет.В просвещенном разуме весь мир горит исверкает огнями.Ралф Уолдо Эмерсон

Когда мы что-то делаем впервые, то создаем физи-ческую связь, тонкую невральную нить, которая обес-печивает нам повторный доступ к этой эмоции или по-ведению в будущем. Представим это так: каждый раз,когда мы повторяем данную модель поведения, связьусиливается. Мы добавляем еще одну нить к нашемуневральному соединению. При частых повторениях иэмоциональной интенсивности мы можем «вплести вэту канву» множество нитей одновременно, укрепляясилу этой эмоциональной или бихевиоральной моде-

ли, пока наконец не создастся «открытая улица дляповедения или чувства». Это происходит, когда мы по-стоянно вынуждаем себя испытывать эти чувства иливести себя таким образом.

Другими словами, это соединение становится, какя уже назвал его, невральной супермагистралью, ко-торая и приведет нас к автоматической и постояннойформе поведения.

Нейроассоциация является биологической ре-альностью – это физическая величина. Опять-та-ки, это происходит потому, что простое обдумываниеспособа, как произвести изменение, обычно быва-ет неэффективным, наши нейроассоциации являютсясредством выживания и закрепляются в нашей нерв-ной системе скорее как физические соединения, а некакие-то неосязаемые «воспоминания». Майкл Мар-цених из Калифорнийского университета в Сан-Фран-циско научно доказал, что чем больше мы потворству-ем той или иной модели поведения, тем сильнее ста-новится эта модель.

Мерцених изображал в виде карт определенные зо-ны мозга обезьяны, которые сначала приводились вдействие от прикосновения к одному из пальцев наруке обезьяны. Затем он приучил обезьяну исполь-зовать преимущественно этот палец при добываниипищи. Когда Мерцених заново создавал карты зон

в мозге обезьяны, на которые оказывалось воздей-ствие путем прикосновения, то обнаружил, что дан-ная зона, реагирующая на сигналы при дополнитель-ном использовании этого пальца, расширилась по-чти на 600 процентов! И теперь обезьяна продолжа-ла следовать заданной форме поведения даже по-сле того, как перестала получать поощрение, так какневральный путь был уже достаточно сильно закреп-лен.

У человека подобным примером могло бы служитьповедение курильщика, которому курение уже боль-ше не доставляет удовольствия, но он продолжаетчувствовать к этому тягу. Почему это происходит?Этот человек физически «привязан» к курению. Этимже объясняется, почему вам бывает так трудно осу-ществить изменение своих привычных эмоциональ-ных моделей или поведения.

У вас не просто «была привычка» – в данной нерв-ной системе создалась целая сеть сильных нейроас-социаций.

Мы неосознанно развиваем эти нейроассоциации,позволяя себе постоянно потакать тем или инымэмоциям или моделям поведения. Всякий раз, когдавы доставляете себе удовольствие поддаться гневуили закричать на любимого человека, вы укрепляетеневральные связи и повышаете вероятность того, что

повторите это опять.Это полезно знать тем, кто хочет изменить свои

привычки! Если вы просто перестанете потвор-ствовать конкретному поведению или эмоциям напротяжении довольно длительного времени, еслипросто прервете свою обычную модель поведенияна достаточно длительный срок, то невральная связьначнет ослабевать и в конце концов атрофируется.Таким образом, расслабляющий эмоциональный об-разец или форма поведения исчезнет вместе с ней.Следует помнить, что это относится также и к вспыш-кам гнева: если вы перестанете им поддаваться ка-кое-то время – они постепенно истощатся. Помните:невостребованное мужество убывает. Отказ от при-вычки брать на себя обязательства ослабляет эту тен-денцию. Невыраженная страсть угасает.

Недостаточно иметь глубокий ум;главное – уметь правильно егоиспользовать.Рене Декарт

Наука о нейроассоциативной обусловленностипредлагает шесть этапов, специально разработан-ных для изменения поведения путем разрушения рас-слабляющей модели. Но сначала мы должны понять,как мозг создает нейроассоциацию. Всякий раз, ко-гда вы испытываете сильное страдание или ра-

дость, ваш мозг немедленно начинает выискиватьпричину. Для этого он пользуется следующими тремякритериями.

1. Ваш мозг ищет что-то особенное. Затем онначинает сужать ряд подходящих для этого причин,пытаясь выделить что-то необычное для данных об-стоятельств. Ведь это логично – если у вас проявля-ются необычные чувства, то для них должна быть инеобычная причина.

2. Ваш мозг ищет что-то, что произошло одно-временно с возникновением переживания. В пси-хологии это известно как закон новизны. Смысл егов следующем: что случается в момент сильного удо-вольствия или страдания (или в непосредственнойблизости к нему), является, возможно, причиной этогочувства.

3. Ваш мозг ищет логическую связь. Если выиспытываете боль или радость, ваш мозг начинаетнемедленно выявлять, что есть вокруг вас необычно-го, что происходило бы одновременно с этим. Еслипроисходит нечто удовлетворяющее этим двум крите-риям, то, когда бы вы ни чувствовали эту боль или ра-дость, можно быть уверенным, что ваш мозг опреде-лит, что это и есть причина. Суть в том, что когда мыиспытываем достаточно сильную боль или радость,то стараемся приобщить к этому все, что в тот момент

происходило. Я уверен, что у каждого из нас всегданайдется кто-нибудь, кто может сказать: «Ты всегдаделаешь это», после того как вы сделали что-нибудьв первый раз. Возможно, вы даже говорите это самисебе.

Поскольку эти три критерия, по которым формиру-ются нейроассоциации, весьма неточны, то очень лег-ко стать жертвой ошибочных истолкований, в резуль-тате чего создаются так называемые ложные нейро-ассоциации. Вот почему мы должны оценить эти свя-зи до того, как они станут частью подсознательногопроцесса принятия решения. Мы так привыкли об-винять случай, что отстраняемся и от возможныхрешений. Я когда-то знал женщину, весьма преуспе-вающую художницу, у которой на протяжении двадца-ти лет не было ни единой интимной связи с мужчиной.Она была чрезвычайно страстная женщина во всехотношениях, что, кстати, и помогло ей стать такой вы-дающейся художницей.

Однако, когда ее интимная связь оборвалась и онапогрузилась в сильные переживания, ее мозг немед-ленно стал искать причину – то есть что было осо-бенного в этих отношениях – и отметил, что они бы-ли чрезвычайно эмоциональными. Вместо того что-бы оценить это как одну из наиболее привлекатель-ных сторон этой связи, она решила, что именно это и

явилось причиной разрыва отношений. Ее мозг началтакже выискивать что-нибудь сопутствующее этимпереживаниям, и опять он отметил, что как раз передтем, как отношения закончились, было много страсти.Когда она стала искать чего-то одновременного, тои здесь «виновницей» оказалась страсть. А так как«страсть» удовлетворяла всем трем критериям, то вмозге созрело решение, что именно это и являлосьпричиной столь болезненной развязки данных отно-шений.

Определив свою темпераментность причиной раз-рыва, она решила никогда больше не проявлять в ин-тимных отношениях слишком пылких чувств. Это иесть классический пример ложной нейроассоциации.Эта художница связала происшедшее с ложной при-чиной, которая направляет и нынешнее ее поведение,нанося вред потенциальным возможностям будущихотношений. Настоящей же причиной разрыва былото, что у нее и у ее партнера были разные ценности ипринципы. Но так как она связала свои переживания сизлишней страстью, то стала всеми силами избегатьее выражения не только в интимных отношениях, нодаже и в своем искусстве. От этого пострадал каче-ственный уровень всей ее жизни. Данный случай слу-жит идеальным примером создания тех странных свя-зей, которыми мы иногда себя ограничиваем; нам с

вами не мешало бы понять, как в нашем мозге созда-ются ассоциации, и усомниться во многих уже усто-явшихся связях, которые, возможно, и ограничиваютнашу жизнь. В противном случае мы обречены на по-стоянное чувство обделенности и разочарования какв личной, так и в профессиональной сферах.

Источник самосаботажа

Еще более коварными являются противоречивые

нейроассоциации – классический источник самоса-ботажа. Если у вас бывали такие ситуации, когда, ед-ва взявшись за выполнение какого-нибудь дела, вывслед за тем бросаете его, то «виновницами» этогосостояния обычно бывают противоречивые нейроас-социации. Скажем, ваш бизнес идет неравномерно– то пышно расцветая, то кое-как барахтаясь, чтобытолько удержаться на плаву. О чем это говорит? Этотот случай, когда страдание и удовольствие ассоции-руются с одной и той же ситуацией.

А вот пример, характерный для многих из нас, –он касается денег. В нашем обществе у людей созда-ются невероятно противоречивые ассоциации, свя-занные с богатством. Несомненно, люди хотят иметьденьги. Они считают, что деньги обеспечат им боль-шую свободу, большую защищенность, возможность

внести свой вклад в общее дело, возможность пу-тешествовать, учиться, развиваться, изменить своюжизнь. Но тем не менее большинство людей никогдане поднимаются выше определенной планки заработ-ка, потому что в глубине души их понятие «иметь до-полнительные деньги» ассоциируется со множествомнегативных представлений: жадностью, осуждением,стрессами, аморальностью или отсутствием духовно-сти.

Одним из первоначальных упражнений, которыея прошу слушателей выполнять на моих семинарах«Финансовый успех», является «мозговой штурм», ко-гда записываются все позитивные ассоциации, кото-рые они могут связать с богатством, и все негативные.На одной половине листа они записывают позитив-ные ассоциации, такие как свобода, роскошь, вклады,счастье, защищенность, путешествия, благоприятныевозможности и изменение уровня жизни. На второйполовине листа они записывают негативные ассоци-ации (этот список обычно бывает значительно длин-нее): постоянные схватки с супругой (-ом), стрессы,чувство вины, бессонные ночи, утомительная работа,жадность, мелочность и самодовольство, осуждениеокружающими, налоги и т. д. Вы замечаете разницу винтенсивности между этими двумя рядами нейроас-социаций? Как вы думаете, какой из них играет более

значимую роль в их жизни?Когда вы принимаете решение, а ваш мозг не дает

четкого сигнала относительно того, что считать стра-данием, а что – удовольствием, то это говорит о том,что он перегружен и пребывает в растерянности. Врезультате вы теряете кинетическую энергию и силудля принятия решительных действий, которые моглибы обеспечить вам желаемое. Когда вы даете сво-ему мозгу противоречивую информацию, то по-лучаете противоречивые результаты. Представь-те процесс принятия решений в мозге в виде спис-ка: «Если я сделал это, то что бы это значило дляменя – боль или радость?» И помните, что это непросто перечень фактов с каждой стороны листа, нотакже и их индивидуальная значимость. Возможно, увас окажется больше приятных, чем неприятных ас-социаций относительно денег, но если хотя бы одна изнегативных ассоциаций окажется очень сильной, то-гда ложная нейроассоциация может уничтожить вашуспособность преуспеть в финансовом отношении.

Болевой барьер

А что случится, если вы достигнете такой точки, ко-

гда почувствуете, что начинаете испытывать страда-ние независимо от того, что делаете? Я называю этоболевым барьером. Часто, когда это происходит, мыстановимся немобильными – не знаем, что предпри-нять. Обычно мы выбираем то, что нам кажется наи-менее болезненной альтернативной. Однако некото-рые люди позволяют этой боли полностью заполнитьсебя, и тогда ими овладевает состояние приобретен-ной беспомощности.

Использование шести шагов НАО поможет вам пре-сечь эти разрушительные модели поведения. Вы вы-

работаете альтернативные пути, с тем чтобы не толь-ко «захотеть» избавиться от нежелательного поведе-ния или преодолеть его в короткий срок, но действи-тельно создать новые связи, чтобы чувствовать и ве-сти себя в соответствии с новой стимулирующей мо-делью. Без изменения того, с чем вы связываете больи радость в своей нервной системе, вы не получитедолгосрочного изменения.

После того как вы прочтете и поймете следующиешесть шагов, я предложу вам выбрать что-нибудь изтого, что вам хотелось бы изменить в своей жизни пря-мо сейчас. Предпримите действие и шагайте вместесо мной; я хочу, чтобы вы не только прочли главу, нои произвели изменения. Давайте учиться тому…

6. Как изменить все в своей жизни:

наука о нейроассоциативнойобусловленности

Начало привычки подобно незримойугрозе, но всякий раз, повторяя этодействие, мы укрепляем нить, добавляя кней еще одно волокно, и так до тех пор, покаона не станет прочным канатом и не свяжеткрепко нас, наши мысли и действияОрисон Суэт Марден

Если мы с вами хотим изменить свое поведение,есть только один эффективный способ сделать это:мы должны немедленно связать чувство неперено-симого страдания с нашим прежним поведением, ачувство невероятного удовольствия – с новой фор-мой поведения. Рассуждайте так: все мы благодаряжизненному опыту научились определенному обра-зу мышления и поведения, который должен помочьнам избежать страданий и обрести радость. Все мыподвержены таким чувствам, как скука, разочарова-ние, гнев или подавленность, и способны выработатьстратегии, чтобы избавиться от этих чувств. Напри-мер, одни люди отправляются за покупками, другие

отвлекаются едой, третьи занимаются сексом, кто-тообращается к наркотикам, кто-то – к алкоголю, а естьи такие, кто вымещает свои горести на детях. Созна-тельно или подсознательно, но они знают, что этотневральный путь избавит их от страданий и в данныймомент доставит хоть какое-то удовольствие.

Какова бы ни была стратегия, но если мы с вами на-мерены ее изменить, то должны сделать шесть про-стых шагов, задача которых заключается в том, чтобынайти более прямой и вдохновляющий способ изба-виться от боли и обрести радость. Эти шесть шаговНАО покажут вам, как создать прямой и ровный путьот страдания к радости, минуя утомительные околь-ные пути. Вот эти шесть шагов.

Определяющий шаг НАО 1

Решите, чего вы действительнохотите и что мешает вамполучить это сейчас же

Вы не представляете, сколько людей приходили ко

мне для частного лечения, и когда я спрашивал, чегоони хотят, они тратили двадцать минут на то, чтобырассказать мне, чего они не хотят или чего не желаютбольше испытывать.

Нам следовало бы усвоить, что мы получаем в жиз-ни то, на чем сосредоточиваем свое внимание. Еслимы все время сосредоточены на том, чего не хотим,то, как правило, получаем именно это. Первым ша-гом к любому изменению является решение: то,чего вы хотите, и будет той силой, которая по-буждает вас двигаться вперед. Чем конкретнее выбудете определять свои желания, тем больше ясно-сти внесете в этот вопрос и тем с большей энерги-ей ваш мозг будет давать команды в направлении какможно более скорого достижения желаемого.

Мы должны также понять, что мешает нам полу-чить желаемое. Нам неизменно мешает произвестиизменение то, что мы связываем с этим процессомбольше неприятных чувств, чем с тем, чтобы остать-ся там, где мы есть.

Нас удерживает от действия убеждение типа «Еслия изменю что-либо, это причинит мне массу душевныхпереживаний», или мы просто боимся того неизвест-ного, что может принести изменение.

Определяющий шаг НАО 2

Используйте метод рычага:ассоциируйте сильное страдание стем, что изменение не происходитсейчас, и сильную радость, еслиизменение происходит сейчас!

Большинство людей действительно хотят измене-

ний, но не могут заставить себя сделать это! Измене-ние же, как правило, не является результатом спо-собности к этому, это почти всегда результат по-буждения. Если бы кто-то приставил к вашему вискудуло пистолета и сказал: «Лучше выйди из этого по-давленного состояния и немедленно почувствуй себясчастливым», то, ручаюсь, любой из вас смог бы най-ти способ изменить свое эмоциональное состояние втот момент и в тех обстоятельствах.

Но проблема, как я уже сказал, заключается в том,что часто изменение зависит от следовало бы, а недолжно. А если и «должно», то «когда-нибудь потом».Единственный способ изменить что-то сейчас –это вызвать такое сильное ощущение срочности,которое заставит нас сделать это. Поймите, чтоесли мы хотим произвести изменение, то не долж-

но даже возникать вопроса о том, можем ли мы сде-лать это; установка должна быть такой: мы сделаемэто. А от постановки вопроса – сделаем мы это илинет – зависит степень нашего побуждения, которое,в свою очередь, приводит к этим двум силам-близне-цам, формирующим нашу судьбу, горе и радости.

Каждое совершающееся в нашей жизни изменениеявляется результатом изменения наших нейроассо-циаций, связанных со страданием и удовольствием.Однако часто мы испытываем трудности, принуждаясебя что-либо изменять, так как у нас возникают про-тиворечивые эмоции относительно этих изменений.Но мы хотим изменений. Мы не хотим заболеть ра-ком в результате курения. Мы не хотим, чтобы нашиинтимные отношения разрушались из-за чрезмерноготемперамента. Мы не хотим, чтобы наши дети счита-ли, что их не любят, потому что мы грубы и жестокис ними. Мы не хотим чувствовать себя подавленнымивсю оставшуюся жизнь из-за чего-то такого, что слу-чилось в далеком прошлом. Мы больше не хотим чув-ствовать себя жертвами.

Тем не менее мы боимся изменений. Мы рассужда-ем так: «Что, если я брошу курить, а все равно умруот рака, так зачем лишать себя удовольствия, кото-рое всегда доставляли мне сигареты?» Или: «Что, ес-ли я избавлюсь от этого негативного чувства, связан-

ного с изнасилованием, а вдруг это случится со мнойопять?» У нас возникают противоречивые чувства,когда мы связываем с изменением оба элемента –и страдание, и удовольствие, что вызывает в мозгенеопределенность относительно того, как поступить,и не дает нам полностью использовать все ресурсы,чтобы произвести изменения, в буквальном смыслеслова, в один момент, – если каждая частичка нашегосущества настроилась на это.

Как же добиться изменения? Одним из условий,благодаря которому фактически каждый человек мо-жет измениться, является достижение болевого поро-га. А это значит, что вы испытываете страдание такойсилы, что наступает предел терпения и вам становит-ся ясно: необходимо произвести изменения сейчасже, это та точка, когда ваш мозг заявляет: «Довольно.Я не могу больше терпеть этого ни одного дня, ни од-ного мгновения».

Конец ознакомительного

фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».Прочитайте эту книгу целиком, купив полную ле-

гальную версию на ЛитРес.Безопасно оплатить книгу можно банковской кар-

той Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильноготелефона, с платежного терминала, в салоне МТСили Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.День-ги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другимудобным Вам способом.