export cotinos olive oil
TRANSCRIPT
![Page 1: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/1.jpg)
Κουρκουλή Ιωάννα, 5100063Παπάδη Βικτώρια, 5100098
Παπαλιός Κωνσταντίνος, 5100101
Τελική Εργασία στο Μάθημα Διεθνές και Εξαγωγικό Marketing
Μάιος 2014
![Page 2: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/2.jpg)
Cotinos
![Page 3: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/3.jpg)
Δραστηριοποίηση στην αγορά του ελαιολάδου
Συνεργασία με μικρούς ελαιοπαραγωγούς σε όλη την Ελλάδα Λέσβος, Καλαμάτα, Κρήτη
Δεν διαθέτει φυσικό κατάστημα
Premium προϊόν
Κοινό ευαίσθητο στη σωστή και υγιεινή διατροφή
![Page 4: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/4.jpg)
Η αγορά της Κίνας
![Page 5: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/5.jpg)
ΚίναΓενικά στοιχεία
Βρίσκεται στην ανατολική πλευρά της Ασιατικής ηπείρου 4η μεγαλύτερη σε έκταση χώρα παγκοσμίως Έκταση: 9,6 εκατ. τετρ.χλμ. Πληθυσμός: 1,3 δις κάτοικοι (1η σε πληθυσμό παγκοσμίως) Πρωτεύουσα: Πεκίνο (Beijing)
![Page 6: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/6.jpg)
ΚίναΚινεζική Οικονομία
5 δεκαετίες ελεγχόμενης οικονομίας
Τέλη 20ου αι.: έμφαση στην παραγωγή καταναλωτικών προϊόντων προς εξαγωγή
Υψηλοί αναπτυξιακοί ρυθμοί10% ρυθμός ανάπτυξης => αύξηση
εισοδήματος και βιοτικού επιπέδου
![Page 7: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/7.jpg)
ΚίναΔιατροφικές συνήθειες
Κινεζική κουζίνα κουζίνα του ελάχιστου, ψιλοκομμένα υλικά, μαγειρεμένα με ελάχιστη ποσότητα λιπαρών, με σύντομο βράσιμο και ψήσιμο και σε χαμηλή φωτιά
Νοιάζονται πολύ για το τι τρώνε, ανεξάρτητα από την οικονομική τους κατάσταση
Θρησκευτικές και κοινωνικές εκδηλώσεις π.χ. γάμοι,πάρτυ γενεθλίων συνάθροιση γύρω από το τραπέζι
![Page 8: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/8.jpg)
Ο μέσος Κινέζος καταναλώνει:
Δημητριακά, κρέας, ψάρι, φρέσκα φρούτα & λαχανικά,
τσάι, φυτικά έλαια και καρυκεύματα
*Φυτικά έλαια σογιέλαιο (soya bean oil), ηλιέλαιο
(sunflower oil), αραβοσιτέλαιο (corn oil), σησαμέλαιο
(sesame oil) και ελαιόλαδο
Κίνα
![Page 9: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/9.jpg)
Ελαιόλαδο - Κίνα
1. Γεωγραφική θέση Κίνας
&
2. Έλλειψη τεχνογνωσίας και κεφαλαίου
Όχι μαζική παραγωγή ελαιόλαδουΕισαγωγές
*εγχώρια παραγωγή = 0,4 % του
εισαγόμενου ελαιόλαδου
![Page 10: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/10.jpg)
Ελαιόλαδο - Κίνα
Οι Κινέζοι χρησιµοποιούν το ελαιόλαδο ως:
Καλλυντικό
Φάρμακο (θεραπευτικές ιδιότητες)
Μαγειρικό έλαιο (υψηλή διατροφική αξία, συμβολή στην υγιεινή διατροφή)
![Page 11: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/11.jpg)
Καταναλωτικές τάσεις στα τρόφιμα
Έμφαση στην ποιότητα
Αυξανόμενες προτιμήσεις Κινέζων για δυτικά προϊόντα, αγνά, φυσικά
Αντίληψη δυτικών προϊόντων ως ποιοτικότερα από τα εγχώρια
Διάθεση να πληρώσουν σε υψηλότερη τιμή
Ελαιόλαδο - Κίνα
![Page 12: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/12.jpg)
Ελαιόλαδο - ΚίναΒασικά κριτήρια επιλογής ενός προϊόντος
Τιμή = ένδειξη ποιότητας
Brand
Φήμη (της χώρας προέλευσης, όχι τόσο της συγκεκριμένεης μάρκας)
Συσκευασία
Συστάσεις, όπως ειδικές στήλες για τη γευσιγνωσία, την υγιεινή διατροφή κλπ
![Page 13: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/13.jpg)
Επομένως,
Η Κίνα εξελίσσεται σε μια από τις μεγαλύτερες αγορές κατανάλωσης ελαιολάδου στον κόσµο
Εύφορο έδαφος για το ελληνικό ελαιόλαδο, καθώς συνδυάζει τα εξής ποιοτικά χαρακτηριστικά:
• Φυσικό, αγνό προϊόν• Υψηλή ποιότητα• Εγγύηση προέλευσης – φήμη• Γνώση και σεβασμός του ελληνικού πολιτισμού• Συγκριτικό πλεονέκτημα του (εξαιρετικά) παρθένου
ελαιόλαδου
Ανταγωνισμός: Ισπανία: 50%, Ιταλία: 35%, Ελλάδα: 9%
Ελαιόλαδο - Κίνα
![Page 14: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/14.jpg)
Στρατηγική - Marketing Mix
![Page 15: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/15.jpg)
‘Cotinos’ Organic Olive Oil Άμεση εξαγωγή με προσαρμογή προϊόντος στην κινεζική
αγορά
Προσαρμογή προϊόντος
Στοχευόμενα τμήματα αγοράς:
B2Cαναδυόμενη καταναλωτική ομάδα με υψηλότερο εισόδημα και μορφωτικό επίπεδο που στρέφεται προς την υγιεινή διατροφή
B2B εστιατόρια, ξενοδοχεία (δυτικής κουλτούρας για αρχή)
![Page 16: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/16.jpg)
Product
![Page 17: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/17.jpg)
Τα προϊόντα
Εξαιρετικά παρθένο
Βιολογικό
Green Beauty Olive
Oil soap
![Page 18: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/18.jpg)
Γυάλινη συσκευασία σε 250 ml, 500ml, 750 ml και 2L για επαγγελματική χρήση
Εμφάνιση στην ετικέτα του συμβόλου της χελώνας σύμβολο καλής υγείας και μακροζωίας
Όνομα- Cotinos = στεφάνι κηδειών Τροποποίηση (ενδεικτικά)- Ganlan huanhuan (γκανλάν χουάν χουάν)= στεφάνι ελιάς
Συσκευασία- Όνομα
![Page 19: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/19.jpg)
Price
![Page 20: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/20.jpg)
Υψηλότερη τιμή λόγω της σύνδεσης στο μυαλό των Κινέζων καταναλωτών με την υψηλή ποιότητα
Τμήμα της αγοράς που στρέφεται σε μεσογειακή διατροφή, πιο υγιεινήδιατεθιμένοι να πληρώσουν σε υψηλότερες τιμές για την κατανάλωση τροφίμων πλούσιας διατροφικής αξίας
(Προσοχή στη νομοθεσία περί φορολογίας!)
Σχέση τιμής-ποιότητας
![Page 21: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/21.jpg)
Promotion
![Page 22: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/22.jpg)
Κινέζικο ρητό : «το φαγητό είναι πολύ καλύτερο για την υγεία απ’ ότι είναι το φάρμακο»
Ελαιόλαδο αγνό, υψηλής διατροφικής αξίας με θεραπευτικές ιδιότητες για τον οργανισμό
Σωματική υγιεινή, ξεκούραση, αναζωογόνηση
![Page 23: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/23.jpg)
Παρουσία σε Διεθνείς Εκθέσεις ελαιόλαδου και τροφίμων όπως:
1) Oil China, Πεκίνο (ελαιόλαδο και εδώδιµο λάδι) ~ μία από τις σημαντικότερες εκθέσεις σε όλη την Ασία
2) Sial China, Σαγκάη (τρόφιµα-ποτά) 3) China International Expo of Hotel, Food and Beverage
Commodities and Service Facilities, Πεκίνο (Ξενοδοχεία, τρόφιµα-ποτά, ελαιόλαδο)
Ισχυρή παρουσία στα Social Media
-Μεγάλες δυνατότητες στη λιανεμπορική/προϊοντική διαφήμιση-Επικοινωνία του πελάτη με την επιχείρηση-Προσοχή στις κυρώσεις και στη νομοθεσία που προβλέπεται
σύμφωνα με το Κομμουνιστικό Κόμμα Κίνας (ΚΚΚ)
![Page 24: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/24.jpg)
Place
![Page 25: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/25.jpg)
Ηλεκτρονική παραγγελιοληψία από καταναλωτές ή επιχειρήσεις (εστιατόρια, ξενοδοχεία)
Καταστήματα στις πιο μεγάλες πόλεις της Κίνας : Πεκίνο, Σαγκάη, Καντόνα
Oλιστική προσέγγιση γύρω από τις ευεργετικές ιδιότητες του ελαιόλαδου 5ετές σχέδιο δράσης
![Page 26: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/26.jpg)
5ετές Σχέδιο Δράσης
![Page 27: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/27.jpg)
1ος χρόνος:
Εγκατάσταση γραφείων στην πρωτεύουσα της Κίνας, Πεκίνο
Ανάπτυξη δικτύου επικοινωνίας με την τοπική (επιχειρηματική) κοινωνία
Επαφή με την B2B αγορά:
εστιατόρια και ξενοδοχεία δυτικής κουλτούρας γνωριμία με τοελαιόλαδο Cotinos θετικές εντυπώσεις word of mouth αναζήτηση από τους καταναλωτές - κατοίκους
![Page 28: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/28.jpg)
Συστηματική προβολή μέσω:
Συμμετοχής σε Διεθνείς Εκθέσεις τροφίμων και ελαιόλαδου (όπως αναφέρθηκε παραπάνω)
Διενέργειας σεμιναρίων και workshops σε ειδικά διαμορφωμένες αίθουσες
o συζήτηση με στελέχη επιχειρήσεων για τις ευεργετικές ιδιότητες του ελληνικού ελαιόλαδου, τη χρήση του σε διάφορους τομείς κλπ
o πάγκοι μαγειρέματος με διακεκριμένους σεφ μεσογειακής κουζίνας 1. ελληνικές συνταγές κυρίως πιάτων με ελαιόλαδο, αλλά και κινεζικές ως αντικατάσταση του σογιέλαιου, σησαμέλαιου κλπ με το ελαιόλαδο, 2. Dressings σε σαλάτες και ορεκτικά
![Page 29: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/29.jpg)
2ος και 3ος χρόνος:
επιθυμητή τοποθέτηση και αναγνώριση στην B2B αγορά
αύξηση ζήτησης
επέκταση στην B2C αγορά- αποθήκες για άμεση κάλυψη των αναγκών και εξυπηρέτηση των
πελατών- συνεργασία με εταιρία κούριερ
- όχι φυσικά καταστήματα, ηλεκτρονική διανομή
![Page 30: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/30.jpg)
Συγκεκριμένα,
εταιρική ιστοσελίδα προσαρμοσμένη στην κουλτούρα και τις ιδιαιτερότητες του κινεζικού πολιτισμού
- περιγραφή προϊόντων, πρώτων υλών, διαδικασίας παραγωγής - πλοήγηση πελατών – επιχειρήσεων
B2B πελάτεςεγγραφή με username και password: πρόσβαση σε τιμές,διαθέσιμες ποσότητες, εταιρικά νέα, προσφορές κλπ
Customization - ψηφιακή Loyalty card
Ηλεκτρονική παραγγελία – καλάθι αγορών – προεπισκόπηση- επιλογή τρόπου πληρωμής (μετρητά, πιστωτική κάρτα)
![Page 31: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/31.jpg)
Στην Κίνα, οι διαπροσωπικές σχέσεις διαδραματίζουν πολύσημαντικό ρόλο στην ανάπτυξη μακροχρόνιων, εμπορικώνσχέσεων
![Page 32: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/32.jpg)
4ος και 5ος χρόνος:
Διαφοροποίηση μέσω δημιουργίας φυσικών καταστημάτων ολιστικής προσέγγισης γύρω από τη χρήση του ελαιόλαδου (όχι είσοδος σε λιανεμπορικά καταστήματα - super markets)
Πεκίνο, Σαγκάη, Καντόνα
Ανάπτυξη χαρτοφυλακείου με προϊόντα ομορφιάς, ύστερα από συνεργασία με τοπικούς παραγωγούς για ανάδειξη της κινεζικής οικονομίας
Παραδείγματα προϊόντων ομορφιάς:
* Σαπούνια από ελαιόλαδο με ρύζι, για απολέπιση σώματος* Ενυδατική, αντισηπτική κρέμα χεριών από ελαιόλαδο με
εκχυλίσματα πράσινου τσαγιού Chun Mee
![Page 33: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/33.jpg)
Καταστήματα διαμορφωμένα με βασικό στοιχείο διακόσμησης την ελιά (δέντρο και καρπός)
Διαθέσιμη όλη η γκάμα των προϊόντων Ο επισκέπτης θα μπορεί να απολαμβάνει ροφήματα και σνακ
με βάση την ελιά, το ελαιόλαδο, το τσάι κλπ.
Παράλληλα,Σεμινάρια για πελάτες – καταναλωτές για ενημέρωση σχετικά
με τη μεσογειακή διατροφή, τις ευεργετικές ιδιότητες του ελαιόλαδου, τη σωματική άσκηση κλπ
ΤΡΟΠΟΣ ΖΩΗΣ
![Page 34: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/34.jpg)
ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΙΑ Διαφάνειες διδασκόντων Αυλωνίτης, Γ.Ι., Λυμπερόπουλος, Κ., Τζαναβάρας, Β. Σύγχρονες, Σρατηγικές
Μάρκετινγκ για διεθνείς αγορές. http://agroepidotiseis.blogspot.gr/p/blog-page_7.html http://www.tovima.gr/finance/finance-market/article/?aid=222383 http://www.ab.gr/index.php/ab_tips/entry/kina http://www.ethnos.gr/article.asp?catid=22768&subid=2&pubid=63961625 http://www.foodbites.eu/j15/food-lovers/istories/1449-2012-12-02-21-06-54 http://www.express.gr/afieroma/trofima-pota/422480oz_20110218422480.ph
p3 http://www.agora.mfa.gr/appdata/documents/ereunes_agoras/elaiolado/chin
a.pdf http://www.ea.gr/ea/myfiles/File/gymnasio/06_Kina.pdf http://www.olivenews.gr/files/%CE%95%CE%9B%CE%91%CE%99%CE%9F%CE
%A4%CE%95%CE%A7%CE%9D%CE%99%CE%91-%CE%95%CE%9E%CE%91%CE%93%CE%A9%CE%93%CE%95%CE%A3%20KINA.pdf
![Page 35: Export cotinos olive oil](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042908/58ef411b1a28abb7578b4621/html5/thumbnails/35.jpg)
ΣΑΣ ΕΥΧΑΡΙΣΤΟΥΜΕ!