expertmeeting sportsponsoring den haag
DESCRIPTION
Lutger Brenninkmeijer over het werven van sponsors.TRANSCRIPT
Maak het verschil Aanvalsplan voor Sponsoring
Mede initiatorMarketing, communicatie & sponsoring
Technisch CoördinatorCommercieel Manager
Projectleider Nationaal GeschenkAdviseur jubileum
Strategisch adviseurFondsenwerving
Projectleider
Verenigings Adviseur
Sponsor Adviseur
Consultant Technisch Beleid
Wie heeft er sponsors?
QuickTime™ en een-decompressorzijn vereist om deze afbeelding weer te geven.
QuickTime™ en een-decompressorzijn vereist om deze afbeelding weer te geven.
Reden zoektocht naar sponsors....
““?”?”
OfOf ““!”!”
Geld nodig
Club bouwen
reactief
=
(pro) actief
Activeren
Activeren
ClubSponsor
PromotieKlantenVerkoop
ExposureLedenActiviteiten
Activeren
Wat heb je te bieden
De club,
leden & fans
Publici-
taire waarde
Derden &
Omgeving
• (tv) exposure
• uitstraling
• gebruik maken van (promoting
partner)
• sponsoren (B2B)
• samenwerking met andere clubs
• huishoudens in omgeving club
• aantallen
• kwaliteit
• accommodatie
Aquisitie strategie...
Op sponsorjacht...
wensen raming categoriën sponsors
bedragen per jaar
streefgetallen
Clubhuis velden
3.000.000 1.500.000
Hoofdsponsors Subsponsors Co-sponsors Founders Businessclub
150.000 50.000 20.000 10.000 2.500
4 4
10 20 50
Looptijd 10 jaar
4.500.000 1.450.000
• categorisering
• langlopende contracten
• kwaliteiten club benadrukken
• hapklare brokken & custom-made invulling
• transparantie genereren
• benoemen waar sponsorgelden aan besteed worden
• gerichte prospectie
• actief de boer op
Inventarisatie kosten project
Actie
Opstellen proposities
QuickTime™ and a decompressor
are needed to see this picture.
Prospectlijst
= Gun - Strategisch sponsor
= Gun sponsor
= Strategisch sponsor
(familie) clubleden
relaties leden
(algemene) bedrijfsleven
sponsoringVerschillende vertrekpunten
gevraagd worden: reactief adverteerder mee willen doen:
actief sponsor
Maar voor een club liever niet zo...
business ontwikkelen: proactief partner
Gefeliciteerd, sponsor gestrikt...
Profileren
van de sponsor
Zoek de
publiciteit op
Positionering
van de sponsor
• een reclamebord is slechts een middel ter bevestiging sponsorschap
• project sponsoring heeft onderscheidend vermogen
• realiseer een podium van activiteiten waar sponsor op kan inhaken
• zorg voor professionele uitstraling
• communiceer de toegevoegde waarde
• betrek de sponsor bij nieuwe ontwikkelingen
• bekendmaking van samenwerking
• communiceer de reden van sponsoring
• publicatie van (bereikte) mijlpalen
Gefelicteerd, sponsor gestrikt...
Realiseer warm bad
Activerings plan
• kom de gemaakte afspraken na
• regel goede bereikbaarheid als de sponsor vragen heeft
• kom met voorstellen om het sponsorcontract inhoud te geven
• pro-actieve houding
• zorg er voor dat de leden de sponsor als positieve bijdrage zien
• realiseer nieuwsbrieven voor updates
• betrek de sponsor bij clubactiviteiten
Zorg voor goede after sales
= een s
ponsor
behou
den is
makkel
ijker
dan ee
n nieu
we zoe
ken!
Kortom...
benader persoonlijk ga voor de top wees positief
spannend verhaal wees een oplossing blijf aan zet
Succesfactoren
= VORK theorie
de 4 speerpunten:
ontwikkel een Visie
zorg voor een goede Organisatie
blijf Reëel: beloof wat je kunt waarmaken
werk vanuit jouw eigen Kracht
Succes