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EXPERIENCIA EXITOSA DE NEGOCIO EN JAPÓN
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TEMARIO
1. BREVE DESCRIPCIÓN DE LAS DOSCIENTAS E
INDUSTRIA DEL ACEITE DE OLIVA.
2. ELECCIÓN DE MERCADOS OBJETIVOS.
3. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA A IMPLEMENTAR.
4. COMO CONVENCER QUE COMPREN EVOO DE CHILE.
5. ETIQUETADO Y DOCUMENTACIÓN.
6. LOGROS.
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01. BREVE DESCRIPCIÓN DE Las Doscientas
Y LA INDUSTRIA DEL
ACEITE DE OLIVA
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LAS DOSCIENTAS
• UNA DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS PRODUCTORAS Y
EXPORTADORA DE EVOO DE CHILE
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• MÁS DE
1.000 HA PLANTADAS
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• SISTEMA INTENSIVO COSECHA MECÁNICA - DE 4 hrs DESDE
EL ÁRBOL AL ACEITE
CALIDAD ULTRA
PREMIUM
(ACIDEZ BAJA)
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• PRODUCTOS Y MARCAS DE
ALTO NIVEL Y PARA
DIFERENTES CONSUMIDORES
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• EXPORTACIONES A MÁS
DE 17 PAÍSES
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INDUSTRIA DEL
ACEITE DE OLIVA
• PRINCIPAL PRODUCTOR DE EVOO DEL MUNDO (45%)
Y EUROPA (80%)
• CALIDAD EN GENERAL DEL EVOO EUROPEO ES baja LO MISMO QUE
SUS $$
• DRIVER DE DECISIÓN DE COMPRA: $ Y ORIGEN
• NO ES CONOCIDO (AÚN) POR PRODUCIR EVOO A NIVEL MUNDIAL
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02. ELECCIÓN DE
MERCADOS
OBJETIVOS
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ELECCIÓN DE
MERCADOS OJETIVOS
• EUROPA
PRINCIPAL ZONA CONSUMIDORA DE EVOO MUNDIAL
BARRERA ARANCELARIA:
• NORTEAMÉRICA SEGUNDA ZONA EN CONSUMO A NIVEL MUNDIAL
MUY COMPETITIVO Y
U$1,0 x DE 500ML
$$$ INGRESO A RETAIL
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ELECCIÓN DE
MERCADOS OJETIVOS
• ASIA TERCERA ZONA MUNDIAL DE CONSUMO Y CON EL MAYOR
POTENCIAL A LARGO PLAZO
3ER PAÍS A NIVEL MUNDIAL, NO EUROPEO, CON MAYORES
IMPORTACIONES DE EVOO (MÁS DE 41.000 TON/AÑO)
BAJO CONSUMO (350gr. PER CAPITAT) TIENE ENORME POTENCIAL
DE CRECIMIENTO
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ELECCIÓN DE
MERCADOS OJETIVOS
IMPORTACIONES CRECEN A TASAS DE 41% ANUAL EN LOS
ÚLTIMOS 5 AÑOS
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ELECCIÓN DE
MERCADOS OJETIVOS
CERCA DEL 80% DE LA VENTA DE EVOO EN SE REALIZA EN
SUPERMERCADOS
ALTO PODER ADQUISITIVO Y BUENA REPUTACIÓN DE LOS
PRODUCTOS CHILENOS
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03. DEFINICIÓN DE
ESTRATEGIA A
IMPLEMENTAR
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DEFINICIÓN ESTRATEGIA A IMPLEMENTAR
• CONTACTO CON OFICINA COMERCIAL TOKYO
ESTUDIO DEL
MERCADO
INFORMACIÓN CLAVE
DE INDUSTRIA E IMPORTADORES
LLEGAR DIRECTAMENTE
A RETAIL PARA COMPETIR EN $$
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• DEFINICIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
CADENA INTERNACIONAL CON PRESENCIA NACIONAL
DEFINICIÓN ESTRATEGIA A IMPLEMENTAR
VISITA
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04. CÓMO CONVENCER
QUE COMPREN
EVOOO EN CHILE
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CÓMO CONVENCER
QUE COMPREN EVOO DE CHILE
PRESENTAR UNA ESTRATEGIA
A LARGO PLAZO
VENTAJAS CUALITATIVAS Y CUANTITATIVAS
DE NUESTROS PRODUCTOS
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CÓMO CONVENCER
QUE COMPREN EVOO DE CHILE
RAPIDEZ
EFICIENCIA EN RESPUESTAS
DAR SEGURIDAD Y SERIEDAD
PASO 1
PASO2
PASO 3
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FLEXIBILIDAD EN LA OFERTA DE PRODUCTO
PROCESO DE PACKAGING
PERFECCIÓN EN LAS ENTREGAS
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APOYO EN
GESTIÓN DE VENTAS
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$ EN LÍNEA CON LA
COMPETENCIA
VS
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05. ETIQUETADO
Y DOCUMENTACIÓN
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ETIQUETADO Y DOCUMENTACIÓN
APOYO EN
EN NORMATIVA Y TRADUCCIONES
RAPIDEZ EN RESPUESTA Y
PROPONER ALTERNATIVAS DE
SOLUCIONES
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ETIQUETADO Y DOCUMENTACIÓN
ENVÍO PREVIO DE TODA DOCUMENTACIÓN PARA
SER VALIDADA CLARAMENTE,
ANTES DE DESPACHAR
TENER CERTIFICACIONES
INTERNACIONALES
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06. LOGROS
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LOGROS
SOMOS EL PRINCIPAL EXPORTADOR DE EVOO CHILENO
A JAPÓN
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LOGROS
EXCELENTES EXHIBICIONES
EN GÓNDOLA
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LOGROS
EXCELENCIA EN
NIVEL DE
SERVICIO
FACTURACIÓN EN 2012 CERCANA A
USD $1 MILLÓN
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GRACIAS
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