Exista viata pe timp de criza in retail?

- o perspectiva juridica -

Lucian Bondoc

Partner22 octombrie 2009

2

Sumar

� Evolutia pietei

�Reactiile distribuitorilor si furnizorilor-

perspectiva juridica

�Rolul statului. Consiliul Concurentei

� Perspective pentru 2010

�Concluzii

3

Evolutia pietei in ultimul an

� Scadere importanta a consumului

� Apreciere importanta a Euro fata de Leu, cu impact major asupraprofitabilitatii sectoarelor dependente de import

� Impact negativ al datoriilor financiare contractate anterior in Euro

� Sectorul alimentar - relativ mai putin afectat decat alte sectoare, darexpus si tensionat

� Sectoarele de retail pentru care statul este un client important, afectate uneori peste medie

� Cativa actori (de mici dimensiuni, pentru moment) au intrat deja in insolventa

4

Reactia distribuitorilor la evolutia pietei

� Incercari de transfer partial al efortului financiar/crizei asuprafurnizorilor – negocieri, modificari contractuale, tensiuni, litigii

� Reducerea costurilor sub control direct – e.g, reducere salarii, concedieri – impactul legislatiei muncii/fiscale

� Incercarea de renegociere a chiriilor – contracte inflexibile

� Renuntarea la numeroase proiecte de extindere - dispute

� Inchiderea /vanzarea unor locatii neperformante – de multe ori, dificila din punct de vedere juridic

� Tendinte spre creativitate comerciala si fiscala excesiva

� Incercari de finantare suplimentara (problemele limitelor de credit comercial, financiar si ale garantiilor aferente)

5

Reactia furnizorilor la evolutia pietei

� In general, similara celei a distribuitorilor, dar cu interese partial opuse acestora

� Avantajul contractelor deja incheiate la momentul unui curs Euro/Leuavantajos pentru furnizor in context de criza

� Dilema cotei de piata vs profitabilitate – flexibilitate in cazurile in care contractele nu o cereau

� Pentru sectorul alimentar, in special, incercarea folosirii pe plan juridic a factorului politic sau reglementar

6

Rolul statului: Intre neinterventie sireglementari (uneori neadaptate)

� In general, statul nu a avut un rol efectiv in piata de retail

� Eforturile de stabilizare a cursului Euro/Leu au avut insa un rolpozitiv, dincolo de impactul initial al deprecierii

� Printre exceptii, sectoarele farmaceutic, energie si alimentar -afectate de interventii ale statului

� Exemple de interventii:

� Stabilirea pretului medicamentelor prin raportare la un curs de 1EUR/4RON (Ordinul MS nr. 75/2009);

� Instituirea unui mecanism de clawback (OUG nr. 104/2009)

� Legea comercializarii produselor alimentare nr. 321/2009

7

Investigatiile Consiliului Concurentei

� Investigatii recente privind sectoarele farmaceutic, energiei sialimentar

� Modificarea recenta a politicii de clementa a Consiliului Concurentei– favorabila potential doar micilor actori

� Insuficienta cunoastere/evaluare la nivelul a numeroase societati a riscurilor legate de legislatia concurentei

� Sanctiuni potentiale contraventionale, civile si penale

8

Perspective pentru anul 2010 (I)

� Actorii din piata ar trebui sa se pregateasca si pentru insolventaunora dintre partenerii comerciali

� Riscul propriei insolvente ar trebui si el analizat atent, inclusiv prinprisma responsabilitatii potentiale a administratorilor

� Putinii actori cu disponibilitati financiare pot castiga relativ usor cotade piata prin achizitii oportunistice de active

� Micii parteneri comerciali vor fi tentati sa fuzioneze/se asocieze cu altii

� In general, actionariatul la final de criza poate fi destul de diferit de cel initial.

9

Perspective pentru anul 2010 (II)

� Factoringul se va dezvolta; re-dimensionarea activitatii va continua sa reprezinte o tentatie - ponderata insa de imperativul mentineriiunei cote de piata rezonabile

� Volumul si complexitatea litigiilor vor continua sa creasca (in special legat de aspectele contractuale privind plati/datorii si garantii, de raspundere a administratorilor, de dreptul muncii, si de expunere fatade autoritati)

� Creativitatea va fi importanta, dar ideile vor trebui verificate din punctde vedere juridic/fiscal pentru evitarea surprizelor

� Disparitia unor actori a reprezentat/va reprezenta o gura de oxigenpentru “supravietuitori”.

10

Perspective pentru anul 2010 (III)

� Bugetul de stat pe 2010 si modificarile fiscale pentru finantareaacestuia – implicatii potential negative

� Un probabil plus de inflexibilitate la nivelul autoritatilor fiscale

� Este de asteptat ca sectoarele farmaceutic, energie si alimentar (darsi bancar) sa fie in continuare vizate de catre Consiliul Concurentei

� In general, tensiunile cu diversii parteneri comerciali vor determinatentatii ale acestora de a incerca sesizari ale/“coalizari” cu autoritatiale statului (e.g, reclamatii)

11

Concluzii

Exista viata pe timp de criza, dar mai tensionata si riscanta

Atentie mai ales la:

� Clauze contractuale (e.g. curs de schimb, garantii, reziliere/denuntare unilaterala, acces la informatie etc)

� Recuperare creante. Executare silita

� Insolventa (partenerilor comerciali, dar nu numai)

� Aspecte de dreptul muncii

� Relatia cu finantatorii

� Actiunile autoritatilor publice (e.g, Legea comercializarii produseloralimentare - pentru sectorul alimentar, OUG nr. 104/2009, investigatiile Consiliului Concurentei, potentialele evolutii fiscale

� In general, orice document juridic important – riscul de litigii/costuri in caz de eroare este mult mai ridicat decat in anii trecuti.

12

Contact

Partner

Tel.: +40 21 312 49 50

Fax: +40 21 312 49 50

Email : lbondoc@salans.com

Salans

28 C, General C. Budisteanu

1010775, Bucuresti

Romania

www.salans.com

Lucian Bondoc

13

ALMATY BAKU

BARCELONABEIJINGBERLINBRATISLAVA

BUCHARESTBUDAPESTFRANKFURTHONG KONGISTANBUL

KYIVLONDONMADRIDMOSCOWNEW YORK

PARISPRAGUESHANGHAIST PETERSBURGWARSAW