ewsumwn de estrategia 1 parcial

7/21/2019 Ewsumwn de Estrategia 1 Parcial

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Tipos de estrategias

El término estrategia tiene mucha implicaciones,sin embargo generalmente existen dos tipos deestrategias: estrategias incrementales yestrategias transformacionales.Estrategias incrementales implican un

mejoramiento del posicionamiento de laorganización sin modi car los componentes m simportantes de la estrategia existente como porejemplo: reducción de los costos por carrera,mejoramiento de los ser!icios existentes,incremento de la tasa de graduados etc.Estrategias transformacionales implican ree!aluary cambiar los componentes m s importantes de laestrategia existente entre ellos la misión y !isón alargo plazo, los !alores, los temas estratégicos, lasexpectati!as nancieras, el nicho y la propuesta



"aracter#sticas de laestrategia

$as estrategias impulsan el cambio$as estrategias permiten el logro deobjeti!os$as estrategias nos facilitan cumplir con la

misión y hacer realidad la !isión$as estrategias permiten un ajuste con elentorno externo%ermiten lograr una !entaja competiti!afrente a la competencia&os conduce a lograr un posicionamientosustentable dif#cil de copiar por lacompetencia



&i!eles de estrategia

%ara establecer los ni!eles de la estrategiaes necesario de nir lo 'ue es unacorporación:(na corporación es una organización 'ueest compuesta por un conjunto deunidades conocidas como unidadesestratégicas de negocios )(E&* las cualestienen un mercado 'ue es distinto al de lasotras (E&.

Existen tres ni!eles distintos de estrategia:El primero: $a estrategia corporati!a 'ue seocupa del alcance general de laorganización y de cómo se puede agregar!alor a las distintas partes de laorganización )unidades de negocio*. $a



El segundo nivel se relaciona con las UEN la estrategiaa nivel de negocio y se preocupa de cómo competir conéxito en determinados mercados o cómo se puedeofrecer servicios con mejor valor En el tercer nivel se encuentran las estrategias a nivel

funcional y operativoque se ocupan de cómo lasdistintas partes que componen una organizaciónpermiten aplicar eficazmente las estrategias de negociosy de la corporación en cuanto a los recursos, los

procesos y el personal.



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!"#$ %E "&'NE$• &as organizaciones utilizan principalmente dos tipos de planes(•El plan estratégico que es el plan general de la organización, elcual es formulado por los actores clave de la misma.•&os planes operativos son los instrumentos utilizados paraimplementar el plan estratégico.•"&'NE')!*N E$ +' E !)'( Es el proceso continuo ysistem-tico de evaluar una organización mediante un an-lisisinterno y externo, definiendo los o jetivos a largo plazo,identificando metas cuantifica les, desarrollando estrategias yasignando recursos para alcanzar dic/os o jetivos.• '%0!N!$ +')!#N E$ +' E !)'•Es el arte y la ciencia de formular, implementar y evaluar lasdecisiones interfuncionales que permiten a la organizaciónalcanzar sus o jetivos.



1

E& &!%E+'2 # E$ +' E !)#•El liderazgo estratégico consiste en la capacidad dearticular una visión estratégica de la compañía y la habilidadde motivar a los demás a participar en esa visión.•El liderazgo es un proceso de influencia, donde unindividuo comparte con un grupo de personas una visión

inspiradora, generando compromiso y motivación, para ellogro de los objetivos comunitarios e individuales.• os líderes estratégicos deben de tener las siguientescaracterísticas!

t3isión, elocuencia y consistenciat)ompromiso mediante ejemplificación con lo que est-/aciendot0antenerse ien informado



El rol de los l#deres en el proceso de gestiónestratégica

El mejoramiento de la e cacia operacional debe ser

claramente distinguido de la estrategiaEl "E+ lidera el proceso de gestión estratégica"omunicar la estrategia en todos los ni!eles de laorganización es indispensableonitorear continuamente los cambios en elambiente externo y ajustarlos a la estrategiaE!aluar los resultados mediante mediciones yrealizar los ajustes necesarios

El compromiso con el plan estratégico es evaluadocontinuamente



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En otras pala ras, el 5#%' es un an-lisis de lospuntos 5UE+ E$ y %67!&E$ de la organización,en relación a las #"#+ UN!%'%E$ y '0EN'2'$ del entorno

Establece:los puntos Fuertes en que nos debemos apoyarlos puntos Débiles que debemos superarlas Oportunidades que tenemos que aprovechar

las Amenazas de las que nos tenemos quedefender•El an-lisis de estos cuatro elementos es til paraclarificar las condiciones dentro de la cual laorganización opera.

-+ /



49

$/ /T012 -+ /

#"#+ UN!%'%E$ #4.9.:.;.

<.=.>.8.1.

'0EN'2'$ '4.9.:.;.

<.=.>.8.

5#+ '&E2'$ 54.

9.:.;.<.=.>.8.1.

E$ +' E !'$ 5#

"tilizar las fortalezas para #provechar las oportunidades

Estrategias ofensivas

E$ +' E !'$ 5'

"tilizar las fortalezas para enfrentar $ reducir el impacto de amenazas

Estrategias defensivas

%E7!&!%'%E$%4.9.:.;.<.=.>.

8.1.

E$ +' E !'$ %#

%uperar las debilidades para aprovechar las oportunidades

Estrategias de adaptación

E$ +' E !'$ %'

&educir al mínimo las debilidades'ara enfrentar o evitar amenazas

Estrategias de supervivencia



LA DECLARACIÓN DE LA VISION BÁSICAMENTE DEBECONTENER TRES COMPONENTES ESENCIALES:

ESTABLECE UN OBJETIVO DESAFIANTE

DEFINICIÓN DE NICHO (ORIENTADA AL MERCADO) HORIZONTE DE TIEMPO

Ejempl !e "#$#%& !e '& mp *+ !e ,- &$p -,e:. P - el * /0123 e$, -em $ e&,-e l $ ,-e$ p-#me- $ mp *+ $ !e

,- &$p -,e !e p- !' , $ 4 pe-$ & $ e& el E ' ! -5B-#&! '& $p#- #%& l - 4 e$pe +6#OBJETIVO DESAFIANTE: E$, - e&,-e l $ p-#me- $ ,-e$ mp *+ $

!e ,- &$p -,e7DEFINICIÓN DE NICHO: T- &$p -,e !e p- !' , $ 4 pe-$ & $ e& el

E ' ! -7HORIZONTE DE TIEMPO: P - el * /012



+E?U!$! #$ %E &' 3!$!*N

?UE $E' )#0"'+ !%')#N "+#"*$! #$ )&'+#$

?UE $E' +E '%#+')#N +UEN E )#N &' 0!$!*N?UE $E' "#$! !3'



4=

: )rear una estrategia , con el fin de lograr losresultados deseados.

; !mplementar y ejecutar el plan estratégico de unamanera eficiente y efectiva.< Evaluar el plan estratégico y efectuar los ajustes

correctivos.



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E$ U%!# %E 0E+)'%#$E&E))!*N %E &'E$ +' E !' ' N!3E& %ENE #)!#$.

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48

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a solidez de la fuerza competitiva de potenciales rivalesdepende en forma considerable de la dificultad de lasbarreras impuesta al ingreso. El concepto de barreras de

ingreso implica (ue e)isten costos significativos paraentrar en una industria. *uanto mayores sean los costos por ingresar, mayores serán las barreras de ingresos paralos competidores potenciales.

+ay siete fuentes importantes E -#&&E&#% E/0&E%$ estás son!

1.Economías de Escala, se refiere a la reducción decostos unitarios en un producto .

2. iferenciación del producto, (uiere decir (ue lasempresas establecidas tiene identificación de marcas ylealtad entre los clientes (ue puede ser por publicidad enel pasado, servicio al cliente, etc.



9J

:. &e(uerimiento de capital, la necesidad de invertir grandesrecursos financieros para competir crea una barrera de ingreso.

3.#cceso a canales de distribución las compañías establecidas yatienen copados los canales de distribución, así como tambiéne)isten costos (ue tienen (ue hacer el comprador al cambiar de un

proveedor a otro.4. esventajas independiente de escala, las empresas

establecidas pueden tener ventajas de costos no igualable por loscompetidores de nuevo ingreso independiente de las economías deescala !

a tecnología patentada del producto. #ccesos favorables a materias primas "bicación favorable

%ubsidios del gobierno *urva de e)periencias y aprendizaje5. 'olítica de 0obierno6. &epresalia Esperada



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K?ué es Estrategia )ompetitiva L Es la squeda consciente de un plan de acción quepermita a una organización posicionarse en la industria

de manera tal que o tenga una ventaja competitivasosteni le que le permita alcanzar un retorno7ichael 'orter .

El an-lisis interno examina el desempeCo y lascapacidades de una organización. Una /erramienta

ampliamente usada es el an-lisis de la cadena de valorque tam ién fue introducida Mpor 0ic/ael "orter.

"revio a su su an-lisis, es necesario revisar ciertosconceptos.

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