Plan de negocios

Materia: Europa II

Integrantes: Durán Moreno Bruno González Mendoza Daniel Oliver Ramírez M. Iván Zúñiga Trejo Alicia

Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Santo Tomas

INTRODUCCION

La industria del calzado en México se considera como uno de los sectores prioritarios dentro de la economía del país, debido a su gran capacidad de generación de empleo y a la alta demanda de mano de obra. En el ámbito internacional, México está posicionado como uno de los grandes centros productores; en América Latina, tan sólo se ubica después de Brasil como principal país exportador. La importancia de esta industria se demuestra también en Internet, donde su presencia comienza a ser vital para todos aquellos que están involucrados en el sector.

EMPRESA:

ANGAR EXPORT, S.A. DE CV. - ANGAR EXPORT

EMPRESA: ANGAR EXPORT, S.A. DE CV. - ANGAR EXPORT

GIRO: FABRICANTE DE CALZADO PARA CABALLERO

ESTADO: GUANAJUATO

MUNICIPIO: LEON

COLONIA: PEÑITAS

DOMICILIO: CALLE ELENA 308 A

C.P: 37180

TELEFONO: 7737848

FRACCION ARANCELARIA:

64.04

Calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado y parte superior de materia textil.

6404.11.01Calzado para hombres o jóvenes, excepto el que tenga una banda o aplicación similar pegada o moldeada a la suela y sobrepuesta al corte.

3.- DETECCION DE DEMANDA

Demanda mundial

El mayor consumidor de productos de cuero a escala mundial es Europea (Alemania, Francia, Italia, Reino Unido y Holanda que concentran el 62% del consumo de la Unión), con una demanda superior a 7.000 millones de dólares.

Entre los países latinoamericanos el más importante es Brasil, que ocupa el quinto lugar en el mundo en consumo de zapatos. La tasa promedio de crecimiento del comercio mundial de zapatos de cuero bordeó 7% durante los dos decenios anteriores.La dinámica de la demanda mundial de cuero curtido y sus productos se espera sea superior a la tasa de crecimiento de la producción, siempre y cuando se logre una relativa estabilización en los precios. Como el principal uso de los cueros y pieles a escala mundial está en el calzado, se prevé que la demanda de cuero esté determinada por la demanda de calzado; no obstante el creciente uso del cuero en prendas de vestir, tapicería y marroquinería.

4.- COMPETENCIA NACIONAL E INTERNACIONAL

Competencia nacional

Concentración de la Industria del Calzado.México cuenta con agrupamientos industriales del sector cuero, piel y calzado, en la ciudad de León, Guanajuato (50%), seguido por Jalisco (18%), y el Distrito Federal y Estado de México (12%).Esta concentración es única en México y se repite en muy pocas regiones del mundo lo que permite un fuerte grado de especialización regional que es útil para consolidar cadenas productivas cuya eficiencia permite competir en el mercado interno y aumentar la oferta exportable.

Entre las empresas registradas en este sector predominan las de tamaño micro (hasta 15 trabajadores), con el 75% del total; le siguen en orden de importancia las pequeñas (de 16 a 100 trabajadores) con poco más del 20%; y las medianas (101 a 250 trabajadores) que representan el 2.7%. Las empresas clasificadas como grandes (por tener más de 250 trabajadores) representan sólo 1.4%. A fines de 2001, 117 de estas empresas contaban con inversión extranjera directa (IED).

Mano de obra calificada a costo competitivo.Dentro de esta concentración industrial existe una abundante fuente de mano de obra calificada con excelentes capacidades para fabricar productos de piel, cuero y calzado de alta calidad, a costos competitivos en el mercado internacional. México cuenta con distintas capacidades adicionales a la mano de obra para mantener su posición competitiva. Dentro de los costos totales de producción en la industria, en el proceso de curtido, México tiene una posición altamente competitiva. En la elaboración de calzado de piel, la mano de obra y los insumos resultan ser factores determinantes para su competitividad internacional, además de su alta calidad.Acceso preferencial a terceros mercados.

México ofrece la posibilidad de obtener ventajas arancelarias en su acceso a 32 países con los que ha suscrito TLCs, lo que es un factor adicional al considerar la instalación de plantas productivas en el territorio nacional.

Competencia internacional

México es hoy el octavo productor mundial de calzado. Desde mediados de los noventa, la industria mexicana del cuero, piel y calzado ha pasado por un proceso de ajuste y reconversión que la ubica en posición de enfrentar la competencia de productos

importados en el mercado nacional; así como ante la posibilidad de abrirse nuevos mercados en el exterior gracias a una amplia red de tratados de libre comercio (TLCs).

Las exportaciones del sector han sido uno de los motores más importantes de su buen desempeño.En 2001, las exportaciones mexicanas de calzado alcanzaron US$357 millones y casi todas (93%) se destinaron al mercado los EE. UU. El segundo mercado de exportación fue Canadá, y el resto se concentra en países de América Latina (Cuba, Chile, Costa Rica y Venezuela).Destacan las exportaciones de calzado a Cuba que en 2001 registraron US$2.5 millones y a Chile US$1.5 millones. Los principales destinos en la Unión Europea son Italia, Austria, Alemania, España y Francia.

Principales países productores de la industria del calzado

5.- DETERMINACION DEL INCOTERM

INCOTERM CIFObligaciones del vendedor de acuerdo al INCOTERM CIF

Tendrá que suministrar la mercancía y la factura comercial de conformidad con el contrato de venta, así como obtener cualquier licencia de exportación y llevar a cabo los trámites aduaneros necesarios para la exportación de la mercancía.

Tendrá que realizar el contrato de transporte hasta el puerto de destino convenido del tipo normalmente empleado para el transporte de mercancías de la descripción contractual, así como obtener un seguro en que el comprador quede facultado para reclamar directamente del asegurador, y proporcionar el comprador la póliza del seguro y otra prueba de la cobertura de seguro, el seguro mínimo cubrirá el precio previsto en el contrato más un diez por ciento (es decir, un 110%) y será concertado en la moneda del contrato.

Deberá entregar la mercancía a bordo del buque, en el puerto de embarque, en la fecha o dentro del plazo estipulado y asumir todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta el momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque.

Tendrá que dar al comprador aviso suficiente de que la mercancía ha sido entregada bordo del buque. A sus expensas tendrá que proporcionar al comprador el documento de transporte usual para el puerto de destino convenido.

Pagará los gastos de las operaciones de verificación necesarios para poder entregar la mercancía y proporcionar a sus propias expensas el embalaje requerido para el transporte que haya ordenado.

Deberá prestar al comprador la ayuda precisa para obtener cualesquier documento que pueda necesitar el comprador para la importación de la mercancía.

6.- ACUERDO QUE BENEFICIA A NUESTRO PRODUCTO

Mercado potencial: Holanda

TLCUEM

Es un Acuerdo de Asociación Económica Concertación política y Cooperación entre los estados miembros de la Unión Europea y los Estados Unidos Mexicanos. Por lo novedoso de este tratado, México se convierte así en el primer país en Latino América en concretar un acuerdo con la Unión Europea.

Características

El Tratado de Libre Comercio México-Unión Europea (TLCUEM), contiene 11 capítulos de los cuales son:

Acceso a mercados Normas técnicas Normas sanitarias y fitosanitarias Salvaguardas

1. Acceso a mercadosEliminación gradual y reciproca de aranceles de importación. El programa de eliminación de aranceles de productos industriales es:En julio del 2000, México desgravo el 47.6% de las importaciones.En el 2003 elimino aranceles sobre otro 5.1%. En el 2005 elimino aranceles sobre otro 5.6%· En el 2007 elimino el 41.7% de los productos europeos restantes. 2. Reglas de OrigenReglas para determinar que bienes gozarán de las preferencias arancelarias.3. Normas TécnicasDestinadas a la protección del consumidor, la salud, el ambiente, y la seguridad pública. 4. Medidas sanitarias y fitosanitariasComité que se reúne para intercambiar información, identificar y facilitar el comercio.5. SalvaguardasMecanismo que brinda apoyo para enfrentar daño serio o amenaza de daño por incrementos sustanciales en las importaciones.

Beneficios para el calzado

En virtud de que algunas de las reglas de origen prevista en el Apéndice II son muy estrictas, las autoridades de México y la UE acordaron establecer reglas más flexibles para ciertos productos, que se aplicarán durante un periodo de transición y en ocasiones, a un número limitado de productos mediante el establecimiento de cupos de importación.Éstas están incluidas en este Apéndice y se aplican a bienes tales como: ciertos químicos orgánicos, calzado, elementos combustibles nucleares y, cuero y pieles curtidos

7.- RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS:

Las medidas no arancelarias que emplean los países de la Unión Europea se concentran en sectores particularmente vulnerables a la competencia externa; la Unión Europea impone la mayoría en los sectores agrícola, textil y siderúrgico.En la agricultura el grueso de las barreras no arancelarias -BNA- se aplica en el marco de la política agrícola común -PAC-, que afecta casi el 75% del valor de las importaciones agrícolas de la UE. Se utilizan los gravámenes y los derechos variables, los precios de referencia (cuyo incumplimiento puede ocasionar la imposición de derechos compensatorios), las licencias y las restricciones voluntarias de las exportaciones. Los precios de referencia se imponen a productos como frutas y legumbres, vinos, semillas y pescado. Las restricciones voluntarias de las exportaciones corresponden sobre todo a las compras comunitarias de carnes ovina y caprina; se han concertado acuerdos con Argentina, Chile y otros países que, a cambio de limitar los envíos, reciben preferencias arancelarias. Los productos tropicales resienten en particular los impuestos interiores selectivos y las restricciones cuantitativas. Este es el caso de banano, cuyas exportaciones de Centroamérica y Sudamérica, a Francia y el Reino Unido, se sujetan a cuotas que reservan un acceso preferente a las exportaciones de los países del Caribe y África (ACP). Las importaciones comunitarias de flores cortadas están sometidas a medidas de vigilancia y requieren licencias de concesión automática.Las BNA en el sector textil se aplican en el marco de convenios bilaterales que imponen límites cuantitativos a las impostaciones de ciertas categorías de productos, y constituyen un mecanismo de consulta para otras.Por razón del Acuerdo Multifibras se han establecido acuerdos de restricción a las exportaciones de muchas naciones productoras, entre ellas varias latinoamericanas como Argentina, Brasil, Perú y Uruguay. También se suscribieron acuerdos de cooperación administrativa con Colombia, Guatemala, Haití y México, para evitar perturbaciones del comercio recíproco de productos textiles.Para las importaciones comunitarias de hierro y acero rigen "precios básicos de importación", acuerdos bilaterales con los principales países abastecedores y medidas de vigilancia de las adquisiciones. Tales restricciones afectan el 40% de los envíos siderúrgicos latinoamericanos y el 56% del valor de esas exportaciones. El requisito de licencias de concesión automática se aplica a cerca del 75% de los productos y a casi la totalidad en términos de valor.Disposiciones antidumping: las medidas antidumping y compensatorias, así como las de salvaguardia, se aplican en varios sectores. La Comisión de la Unión Europea investiga los casos de importaciones subvencionadas y de dumping, mientras que el Consejo del organismo tiene facultades para imponer sanciones propuestas por la Comisión. En primer lugar se fijan derechos oficiales de la UE, lo que permite a los exportadores presentar propuestas para solucionar la situación anómala. Si la comisión acepta la propuesta, se da por terminada la investigación sin que se impongan sanciones definitivas.Las medidas de salvaguardia pueden ser de diversos tipos. En la práctica, las instituciones comunitarias suelen recurrir a acuerdos de restricción voluntaria en las exportaciones. El comercio afectado por derechos antidumping y por medidas de salvaguardia ha registrado un notorio aumento.Disposiciones sanitarias y fitosanitarias: certificado sanitario se exige para las importaciones de animales vivos en la especie bovina, caballar, mular y asnal, de grasas frescas o procesadas, carnes preparadas o en conserva y derivados, aves de corral destinadas al consumo humano, etc. El documento debe ser expedido por un veterinario

en el país donde el animal fue sacrificado. Las plantas y sus partes, frutas frescas, tomates, etc., pueden ser importadas sólo si se certifica la inspección oficial por parte del servicio fitopatológico del país de origen, para dejar constancia de que no hay plagas ni contaminación.Una certificación especial rige para las importaciones de productos forestales como coníferas, maderas, suaves, eucaliptos y otras especies.

Nos parece que la mejor forma de superar todas estas barreras arancelarias, seria proveer productos de gran calidad, que si bien a los productos de gran calidad se le siguen pidiendo certificados de calidad, al tener este plus, con el paso de los años, va a ser un factor no determinante para llevar a cabo una negociación.Otro aspecto que podría hacer que se superen estas barreras no arancelarias, es ofrecer productos novedosos, por que al final de cuentas, un aspecto que le preocupa mucho a la Unión Europea, es afectar la competitividad de los países miembros, entonces al ofrecer un producto diferente a los que se suelen producir y comercializar en la región, los nuevos productos provenientes de países que no sean de la Unión Europea, no afectaran a las economías de los países miembros.

8.- LOGISTICA

PUERTO DE SALIDA: TAMPICO

PUERTO DE LLEGADA: RÓTERDAM

ASPECTOS COMERCIALES:

A) CANAL DE DISTRIBUCION:Se realizara a través de un canal indirecto, por medio de un minorista, que es una empresa establecida en Holanda, la cual comercializara directamente el producto (calzado para caballero) al potencial consumidor holandés.

Minorista:

SPREEKBEURT SHOES.

DIRECCION.

AMBACHTSWEG 8 WIERDEN OVERIJSSEL 7641 AA Holanda

TELEFONO:

00 31 546 579030

FAX:

00 31 546 579130

HISTORIA DE LA EMPRESA.

Los inicios de Spreekbeurt Shoes datan de Octubre de 2001, fecha en que Daniel González, actual Director General de la organización, toma la responsabilidad del taller de calzado que había iniciado su abuelo y, mas tarde, había continuado su padre, dando origen a una empresa orientada a consolidar un sueño: Ofrecer a la mujer una alternativa de mayor comodidad para sus pies. Este sueño se fue cristalizando con el desarrollo de propuestas de diseño muy novedosas en las que, desde entonces, se buscaba lograr el equilibrio exacto entre las tendencias internacionales de moda y la máxima comodidad. En aquel tiempo, la empresa solo contaba con un local pequeño y 15 personas que producían un promedio de 2,000 pares de calzado al mes. Dos años más tarde, en 2003 la producción comienza a troquelarse con la marca Spreekbeurt Shoes y la aceptación de las propuestas de moda que se generaban temporada tras temporada, fueron fortaleciendo la imagen de la marca en todo el país y aumentando la demanda del producto, abriendo la oportunidad de entablar relaciones comerciales con un mayor numero de clientes, con lo cual se incrementaron tanto las ventas como las necesidades de producción. Fue así como Spreekbeurt Shoes comenzó a atesorar lo que ahora representa su valor más importante: la confianza de sus clientes. Desde sus inicios, Spreekbeurt se ha preocupado por inculcar los principios de lealtad, honestidad, compromiso, espíritu de equipo y de convivencia, que lo han llevado a tener una exitosa permanencia en el mercado..  Así mismo, durante este tiempo nos hemos esforzado por incrementar los Valores Agregados que distinguen a nuestro producto como son su Diseño, Comodidad, Calidad y Precio Justo, además de mantenernos en un proceso constante de innovación que nos permite ofrecer a nuestros clientes un compromiso de excelencia en el Servicio.  Sin duda alguna, el valor que da sentido a nuestra filosofía es el orgullo de fabricar CALZADO HOLANDES con altos niveles de competitividad y así contribuir a la creación y conservación de fuentes de empleo en nuestro país.

MISION:

Satisfacer cada día mejor las exigencias de todo consumidorque busque moda de vanguardia, amplia gama de elección, materiales adecuados, cuidado en todos los detalles, precio justo y excelencia en el servicio,para lograr que, en este proceso, todos los integrantes de la empresa,así como sus clientes, proveedores y las demás partes interesadas obtengan los beneficios que esperan.

VISION:

Ser la Empresa de calzado fino para dama mas grande del país y estar posicionados en la mente de nuestros clientes como la mejor en calidad y diseños, Abrir nuevos mercados y obtener cada vez una mayor participación en estos.

B) GARANTIAS En nuestra empresa buscamos la calidad total, es decir realizar los productos de acuerdo a las especificaciones del cliente, por consiguiente contamos con la garantía de calidad total. La Garantía de calidad es el compromiso de mantener un determinado nivel de calidad en función de los objetivos buscados. La garantía de calidad está delineada en un documento de estructura que formaliza las medidas para garantizar la calidad.

El objetivo de la garantía de calidad es asegurarle al cliente la calidad de un producto o servicio de la compañía. Si nuestro cliente no esta satisfecho con el producto, o no se cumplen con las especificaciones antes mencionadas, cambiamos el producto sin ningún costo.

C) SERVICIOS POST VENTA:

SERVICIOS TÉCNICOS A LOS PRODUCTOS

MANTENIMIENTO REPARACIÓN SERVICIOS A LOS CLIENTES MANEJO DE QUEJAS

Generalidades de la empresa:MISION:Satisfacer cada día mejor las exigencias de todo consumidor que busque moda de vanguardia, amplia gama de elección, materiales adecuados, cuidado en todos los detalles, precio justo y excelencia en el servicio, para lograr que, en este proceso, todos los integrantes de la empresa, así como sus clientes, proveedores y las demás partes interesadas obtengan los beneficios que esperan.VISION:

Ser la Empresa de calzado fino para dama y caballero más grande del país y estar posicionados en la mente de nuestros clientes como la mejor en calidad y diseños, Abrir nuevos mercados y obtener cada vez una mayor participación en estos.Información detallada de Van VienSomos una empresa 100% mexicana con más de 53 años de existencia.Certificamos nuestros productos en base a la Norma Oficial Mexicana NOM-113-STPS-1994 y las normas NRF-034-CFE-2005 (Comisión Federal de Electricidad),ANSI-Z41 (American National Standard Institute) y la CSA M92 (Canadian Standard Association).Nos encontramos ubicados en el Estado de México (Toluca, Lerma y Naucalpan) y somos fabricantes de calzado para todas las actividades industriales. Nuestra planta productiva consiste de 600 trabajadores y dos laboratorios. Actualmente mantenemos una capacidad instalada para producir 110,000 pares de calzado mensuales en una superficie propia de 24,000 m2.Contamos con tenería propia, procesando nuestras propias pieles; así mismo, formulamos y elaboramos nuestras propias suelas y adhesivos. Contamos con un laboratorio de Control de Calidad, con tecnología de punta para asegurar el cumplimiento de los requisitos de nuestros clientes.Con todo este respaldo, le damos vida a nuestros productos Van Vien, los cuales desplazamos a todos los rincones de la República Mexicana, así como a empresas de Centroamérica, Caribe, Norteamérica y Canadá.Certificados de calidad

NOM-113-STPS-1994 NRF-034-CFE-2005, ANSI-Z41 y CSA M92

Dirección

Calz. San Esteban Pte. 24, El Parque

53390  Naucalpan Estado de México - MÉXICO (Haga clic aquí para ver mapa)

Generalidades del producto:CALZADO VAN VIEN RANIAFNN

BORCEGUI RANGER, Chinela Lisa, Alt. 16 cm, Casquillo de Acero, Piel Floater de Flor Entera, Color Negro, Suela Negra de Acrilo Nitrilo, Huella Estrella, Bullón Integrado, Forros Totales Van Fresh.Tipo de producto:  Calzado laboral

Demanda de zapatos en Holanda:

Según datos del  CBI – Market Information Database, CBI MARKET SURVEY, el consumo de calzado per capita en Holanda es de € 131 o 4,1 pares al año, mucho mayor que el de la Unión Europea,  € 97 o  4.3 pares. Concluimos a partir de esta información que el consumidor exige mayor calidad en términos de moda, marca y valores.

Población total holandesa 16 millones de habitantes

Demanda anual de zapatos total (en euros):

€ 2, 096, 000,000

Demanda anual de zapatos total (en pares de zapatos):

65,600,000 pares de zapatos

Competencia nacional.

La tradición más antigua del arte del calzado nace en el año 1865 en la calle de Tiburcio (actualmente calle de República de Uruguay) en el corazón de Centro Histórico de la Ciudad de México; años más tarde se cambió a la calle de Coliseo número

11 (actualmente calle de Bolívar), donde actualmente se conoce y reconoce mundialmente a la zapatería El Borceguí.Según datos históricos sabemos que los primeros propietarios fueron la familia Chacón, conocida en aquel tiempo por su gran capacidad y talento dentro del negocio del calzado.Años después en 1900, El Borceguí fue adquirido por el español, originario de Navarra, Sr Lucas Lizaur Aznarez, y así la zapatería fue adquiriendo prestigio y renombre tanto en México como en España. Posteriormente, quedó en manos de su hijo el Sr. Lucas Lizaur Permante, quien al terminar su carrera de medicina en el año 1985 se dedicó a impulsar incansablemente a El Borceguí, siendo en aquella época una sola zapatería. A la postre  la zapatería fue ofrecida en venta al reconocido empresario de gran trayectoria en el negocio del calzado, el Sr. Don José Villamayor Coto, hijo de Don José Villamayor Casto (fundador de las zapaterías La Joya), abriendo su panorama en el ramo del calzado, dándole así una fuerza de calidad y servicio sin precedentes en México, haciendo que El Borceguí se extendiera a otras ciudades de la República Mexicana, y de la mano de su hijo José Villamayor Ballina, actual director de la zapatería, sorprenden a propios y extraños tanto en América como en Europa dentro de las ferias internacionales del calzado, por su agudo talento para poder ofrecer a México, la más alta calidad, atención y servicio dentro de esta gran Leyenda llamada “El Borceguí”.

 En el año de 1925 en la Ciudad de Pachuca de Soto, Hidalgo, en el centro de la República Mexicana, se inicia una industria que con el paso de los años se convierte en la principal distribuidora, productora y líder en el mercado de calzado de seguridad industrial, Tenería de Pachuca S.A. de C.V. (TEN-PAC).Gracias a la gran visión del Sr. Everardo Márquez Guzmán, se inició el negocio de compraventa, reparación y fabricación de calzado industrial, teniendo como principales clientes (TEN-PAC), a los trabajadores de las minas de plata de laCompañía Real del Monte y Pachuca, quienes requerían de un tipo de calzado que los protegiera de posibles lesiones, por lo que crea un estilo de zapato especial del trabajo y seguridad, al cual se le denominó "zapato minero". Durante la Segunda Guerra Mundial, TEN-PAC es protagonistas, al surtir grandes cantidades de calzado a la Secretaría de la Defensa Nacional, mismas que fueron donadas a las fuerzas aliadas. Con esta demanda el negocio se consolida y proyecta en el ámbito nacional con la mayor producción registrada en su giro.En el año de 1963 queda al frente de TEN-PAC el C. P. Guillermo Márquez Ramírez, , hijo del acaecido Sr. Everardo Márquez, quien funge como Director General en la actualidad, quien es uno de los principales promotores y motivadores a los cambios en los métodos de fabricación de calzado de seguridad industrial.

TEN-PAC cuenta con una infraestructura tecnológica y organizacional de vanguardia, lo que permite poder desarrollar una industria altamente competitiva que ha tomado decisiones estratégicas de las que destacaLA INCORPORACIÓN DE CONSTANTES CAMBIOS EN LOS MÉTODOS DE FABRICACIÓN QUE POSICIONAN A TEN-PAC COMO EL LÍDER EN EL MERCADO DE CALZADO DE SEGURIDAD INDUSTRIAL.TEN-PAC logra una alta competitividad debido a su integración vertical al producir sus principales insumos: cuero y suela, con la creación de "Curtidos Pachuca, S.A. de C. V." y "Mezclas Pachuca, S.A. de C. V." respectivamente, lo que constituye una ventaja comercial muy importante de la empresa.En el año de 1999 la tradición de vanguardia que caracteriza a TEN-PAC continúa con la adquisición de nueva tecnología dando lugar a la fabricación de CALZADO INYECTADO EN POLIURETANO lo que trae como beneficio una alta seguridad al usuario, así como confort similar al de un zapato tenis.En el año 2000 se compra la maquinaria de inyección P. U. doble densidad y se convierten en la primera empresa en la nación en usar esta tecnología. Y en el año 2004 incorpora el sistema de inyección de PU/TPU.TEN-PAC ha exportado a países como E. U. a la cadena WALMART, Canadá, Chile, Cuba y Venezuela

Competencia extranjera

DUREA BV SCHOENFABRIEK. Postbus 7, 5150 AA Drunen Contacto: CPA van Drunen Tel. 31 416372204 - Fax: 31 416378791 E-mail: drunen@durea.nl Schoenencentrum Nieuwegein Nederland - Stand 097 - Tel: 31 306 045 467 Estamos especializados en la producción de damas de confort-calzado para las inserciones sueltas: zapatos, botines, sandalias. Todos estos zapatos se fabrican en diferentes anchos y están fuera de muy alta calidad y perfecto ajuste. También producimos calzado semi-ortopédicos para las mujeres (uno de los mayores productores en los Países Bajos). KOPS V de Schoenen Contacto: W. Manders Hoogschaijksestraat, 23, 5374EC Schaijk Tel: 31 486 4617 27 - Fax: 31 486 4641 87 E-mail: info@amako.nl Estamos haciendo un neerlandes

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INCOTERM para la operación: FOB

Cotización:COTIZACION CON FOB

costo unitario UNIDADES TOTALES COSTO TOTAL

150 30,000 PARES MENSUALESSUB TOTAL 4,500,000.00transpotacion 30,000 30,000EMBALAJE 10,000 15,000PALLETS 1266 20 25320maniobras 900 4 3600CONTENEDORES 19,250 4 77000AGENTE ADUANAL 2783.29DTA 140 140MANIOBRAS 933.82 4 3735.28IVA 620.0448COSTO TOTAL OPERACIÓN 4,658,198.61

COSTO UNITARIO CON INCREMENTABLES

155.2732872COSTO UNITARIO CON INCREMENTABLES MAS UTILIDAD

COSTO TOTAL DEL EMBARQUE:

178.5642802 5,356,200

Acuerdo por el que se ve beneficiada la fracción del producto.Esto es en el TLC que se tiene celebrado con la Unión Europea que como recordaremos se tenían unos plazos de desgravación de 7 años disminuyendo paulatinamente hasta llegar a un 0% en 2007, por lo tanto en el momento de hacer el comercio exterior no tendremos ningún problema de tipo arancelario, de acuerdo con la fracción: 6405.20.99

Barreras no arancelarías.Se mencionarán las barreras no arancelarías para ingresar a la unión europea, sin embargo no se encontraron algunas que estén directamente relacionadas con la industria del zapato, a continuación se mencionan:Control de divisas: el control de cambios es administrado por el Banco de Holanda. Los pagos de importación pueden hacerse libremente.Barreras no arancelarias: las medias no arancelarias que emplean los países de la Unión Europea se concentran en sectores particularmente vulnerables a la competencia externa; la Unión Europea impone la mayoría en los sectores agrícola, textil y siderúrgico.En la agricultura el grueso de las barreras no arancelarias -BNA- se aplica en el marco de la política agrícola común -PAC-, que afecta casi el 75% del valor de las importaciones agrícolas de la UE. Se utilizan los gravámenes y los derechos variables, los precios de referencia (cuyo incumplimiento puede ocasionar la imposición de derechos

compensatorios), las licencias y las restricciones voluntarias de las exportaciones. Los precios de referencia se imponen a productos como frutas y legumbres, vinos, semillas y pescado. Las restricciones voluntarias de las exportaciones corresponden sobre todo a las compras comunitarias de carnes ovina y caprina; se han concertado acuerdos con Argentina, Chile y otros países que, a cambio de limitar los envíos, reciben preferencias arancelarias. Los productos tropicales resienten en particular los impuestos interiores selectivos y las restricciones cuantitativas. Este es el caso de banano, cuyas exportaciones de Centroamérica y Sudamérica, a Francia y el Reino Unido, se sujetan a cuotas que reservan un acceso preferente a las exportaciones de los países del Caribe y África (ACP). Las importaciones comunitarias de flores cortadas están sometidas a medidas de vigilancia y requieren licencias de concesión automática.Las BNA en el sector textil se aplican en el marco de convenios bilaterales que imponen límites cuantitativos a las impostaciones de ciertas categorías de productos, y constituyen un mecanismo de consulta para otras.Por razón del Acuerdo Multifibras se han establecido acuerdos de restricción a las exportaciones de muchas naciones productoras, entre ellas varias latinoamericanas como Argentina, Brasil, Perú y Uruguay. También se suscribieron acuerdos de cooperación administrativa con Colombia, Guatemala, Haití y México, para evitar perturbaciones del comercio recíproco de productos textiles.Para las importaciones comunitarias de hierro y acero rigen "precios básicos de importación", acuerdos bilaterales con los principales países abastecedores y medidas de vigilancia de las adquisiciones. Tales restricciones afectan el 40% de los envíos siderúrgicos latinoamericanos y el 56% del valor de esas exportaciones. El requisito de licencias de concesión automática se aplica a cerca del 75% de los productos y a casi la totalidad en términos de valor.Disposiciones antidumping: las medidas antidumping y compensatorias, así como las de salvaguardia, se aplican en varios sectores. La Comisión de la Unión Europea investiga los casos de importaciones subvencionadas y de dumping, mientras que el Consejo del organismo tiene facultades para imponer sanciones propuestas por la Comisión. En primer lugar se fijan derechos oficiales de la UE, lo que permite a los exportadores presentar propuestas para solucionar la situación anómala. Si la comisión acepta la propuesta, se da por terminada la investigación sin que se impongan sanciones definitivas.Las medidas de salvaguardia pueden ser de diversos tipos. En la práctica, las instituciones comunitarias suelen recurrir a acuerdos de restricción voluntaria en las exportaciones. El comercio afectado por derechos antidumping y por medidas de salvaguardia ha registrado un notorio aumento.Disposiciones sanitarias y fitosanitarias: certificado sanitario se exige para las importaciones de animales vivos en la especie bovina, caballar, mular y asnal, de grasas frescas o procesadas, carnes preparadas o en conserva y derivados, aves de corral destinadas al consumo humano, etc. El documento debe ser expedido por un veterinario en el país donde el animal fue sacrificado. Las plantas y sus partes, frutas frescas, tomates, etc., pueden ser importadas sólo si se certifica la inspección oficial por parte del servicio fitopatológico del país de origen, para dejar constancia de que no hay plagas ni contaminación.Una certificación especial rige para las importaciones de productos forestales como coníferas, maderas, suaves, eucaliptos y otras especie

Aspectos comerciales

Canal de distribución.

Garantías.Todas las mercancías dañadas que no entren dentro de la cobertura de seguro seran reemplazadas sin costo en el siguiente embarque

Todos los artículos cuentan con una gratina de uso por 1 mes para reclamar defectos de fabricación

Servicio post-venta.

Todos nuestros clientes mayoristas recibirán sin ningún costo muestrarios, catálogos y artículos promocionales (llaveros, plumas, colguijes, lámparas portátiles).

Para los detallistas tenemos anaqueles especiales de armado tubular, adaptables a cualquier superficie, cuyas características los ubican a la vez como centros de exhibición y publicidad al mismo tiempo y cuyos modelos son adaptables tato para un local con extrema sobriedad como para un punto de venta de alto dinamismo interior

Conclusiones y recomendaciones.

Se ha estudiado el mercado europeo, en especial el holandés, y de hecho es un mercado altamente competitivo, por lo cual es sumamente indispensable poder tener una calidad sobresaliente y por supuesto un servicio post-venta de la más alta calidad. Además el mercado holandés no es un mercado que este hecho para “debutar” sino que es para consolidarse, una cosa que puede ayudar es el haber hecho negocios con el Reino Unido, esto porque los holandeses ven a este mercado como una muy buena referencia. Asimismo los holandeses son un pueblo muy respetable y pacífico, lo que no nos casará trabajo entablar una plática de negocios con ellos, así que con el mercado holandés tenemos todo por ganar, siempre y cuando seamos competitivos en todo sentido.