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RECRUTEMENT DES FONCTIONS COMMERCIALES attirer, rémunérer, fidéliser
Nord-Ouest30
Sud-Est40
Ile-de-France50
Sud-Ouest21
Nord-Est16
Nord-Pas-de-Calais14
Stabilité financière de l’entreprise29
Evolution de la rémunération50
Valeurs et culture de l’entreprise51
Reconnaissance de votre hiérarchie56
Bonne ambiance de travail65
Perspectives d'évolution69
Intérêt du poste occupé76
Notoriété de l’entreprise16
Possibilité de mobilité géographique7
Autres avantages5
Situation géographique46
Perspectives d’évolution67
Salaire et avantages74
Secteur d’activité de l’entreprise43
Image et notoriété de l’entreprise38
Envie de travailler avec la personne qui vous a recruté(e)
32
Industrie52
Grande Distrib. / Grande Conso.55
Service B to B70
Luxe22
OUINON
49 51 OUINON
49 51
4
5640
Fonction commerciale de direction (avec encadrement)Fonction commerciale (sans encadrement)Fonction d’assistanat commercialMarché de l’emploi
des commerciaux : un dynamisme modéréSelon vous, le marché de l’emploi des commerciaux est-il dynamique ?
Les fonctions commerciales avec encadrement sont les plus recherchéesDans quelle catégorie de fonction postulez-vous aujourd’hui ?
Le Sud-Est et l’Ile-de-France plébiscités par les candidatsSur quelles grandes régions se porte votre recherche d’emploi ?
Les services B to B en têteDans quels secteurs aimeriez-vous travailler ?
“Salaire & avantage” reste le critère principal des commerciaux dans le choix d’un posteEntre 2 offres d’embauche pour des postes équivalents, quels sont les critères qui feraient la différence dans votre choix final ?
En poste, les commerciaux sont attentifs à la bonne ambiance de travail, juste après l’intérêt du poste et l’évolution interneLorsque vous êtes en poste, quels sont les critères les plus importants qui favorisent votre envie de rester au sein de l’entreprise ?
28
1131
29
1
Par mon réseau personnel/professionnelJ'ai été placé(e) par un cabinet de recrutementRéponse à une offre d’emploi d’une entreprise en directDépôt d’une candidature spontanée auprès d’une entrepriseVia les salons professionnels
Le réseau et les cabinets de recrutement sont les acteurs principaux pour trouver un poste de commercialComment avez-vous trouvé le poste que vous occupez actuellement (ou occupiez précédemment) ?
Le marché de l’emploi des commerciaux vus par les candidats
Grande Consommation / Grande Distribution Services B to BPostes Directeur CommercialMinimumMaximumResponsable RégionalMinimumMaximumResponsable de MagasinMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumChef de SecteurMinimumMoyenMaximumResp. Grands Comptes / Comptes ClésMinimumMaximumChef de RayonMinimumMoyenMaximum
PostesDirecteur CommercialMinimumMaximumResponsable RégionalMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumResp. Grands Comptes / Comptes ClésMinimumMaximumCommercialMinimumMoyenMaximumCommercial SédentaireMinimumMoyenMaximum
IDF
70/8080/130
40/5050/70
30/4050/80
40/5050/60
28/3030/3535/40
45/5070/80
25/3030/4035/45
IDF
70/8080/120
40/5050/70
40/5060/80
40/4560/80
28/3030/3535/40
24/2626/3232/38
Autres régions*
70/8080/100
40/5050/60
30/3540/50
40/5050/60
25/3030/3535/40
45/5070/80
25/3030/4035/45
Autres régions *
60/8080/100
40/5050/60
40/5050/60
40/4550/60
20/2525/3030/35
18/2020/2528/30
* Autres régions : PACA - RHONE-ALPES - NORD - GRAND-OUEST
Grille de rémunérations par secteur d’activité
IndustriePostesDirecteur CommercialMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumIngénieur CommercialMinimumMoyenMaximumTechnico CommercialMinimumMoyenMaximum
IDF
80/10090/140
40/5050/70
30/3540/5050/80
25/3030/4040/45
Autres régions*
70/9090/100
40/5050/60
30/3540/5050/60
20/2535/4040/45
Rémunération brute annuelle exprimée en K€ Moyenne fixe + variable
Plus de 30 ans21 à 30 ans11 à 20 ans6 à 10 ans1 à 5 ans
13
3325
26
3
En posteSans emploi
4753
Niveau BACBAC + 2/3BAC + 4/5> BAC + 5
4531
9 15
Durée d’expérience professionnelle
Niveau d’études des répondants
Répondants en poste ou non
Résultats exprimés en %
Profils des répondants
Cette étude a été réalisée auprès de 435 candidats ayant répondu à notre questionnaire entre octobre 2013 et janvier 2014. Les réponses ont été recueillies par e-mailing ou lors d’entretiens de recrutement au sein des bureaux de Fed Business.
Méthodologie
Ces résultats ont été recueillis sur la base du volontariat. Aucune contrepartie de quelque sorte n’a été octroyée.
Grande Consommation / Grande Distribution Services B to BPostes Directeur CommercialMinimumMaximumResponsable RégionalMinimumMaximumResponsable de MagasinMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumChef de SecteurMinimumMoyenMaximumResp. Grands Comptes / Comptes ClésMinimumMaximumChef de RayonMinimumMoyenMaximum
PostesDirecteur CommercialMinimumMaximumResponsable RégionalMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumResp. Grands Comptes / Comptes ClésMinimumMaximumCommercialMinimumMoyenMaximumCommercial SédentaireMinimumMoyenMaximum
IDF
70/8080/130
40/5050/70
30/4050/80
40/5050/60
28/3030/3535/40
45/5070/80
25/3030/4035/45
IDF
70/8080/120
40/5050/70
40/5060/80
40/4560/80
28/3030/3535/40
24/2626/3232/38
Autres régions*
70/8080/100
40/5050/60
30/3540/50
40/5050/60
25/3030/3535/40
45/5070/80
25/3030/4035/45
Autres régions *
60/8080/100
40/5050/60
40/5050/60
40/4550/60
20/2525/3030/35
18/2020/2528/30
* Autres régions : PACA - RHONE-ALPES - NORD - GRAND-OUEST
Grille de rémunérations par secteur d’activité
IndustriePostesDirecteur CommercialMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumIngénieur CommercialMinimumMoyenMaximumTechnico CommercialMinimumMoyenMaximum
IDF
80/10090/140
40/5050/70
30/3540/5050/80
25/3030/4040/45
Autres régions*
70/9090/100
40/5050/60
30/3540/5050/60
20/2535/4040/45
Rémunération brute annuelle exprimée en K€ Moyenne fixe + variable
Plus de 30 ans21 à 30 ans11 à 20 ans6 à 10 ans1 à 5 ans
13
3325
26
3
En posteSans emploi
4753
Niveau BACBAC + 2/3BAC + 4/5> BAC + 5
4531
9 15
Durée d’expérience professionnelle
Niveau d’études des répondants
Répondants en poste ou non
Résultats exprimés en %
Profils des répondants
Cette étude a été réalisée auprès de 435 candidats ayant répondu à notre questionnaire entre octobre 2013 et janvier 2014. Les réponses ont été recueillies par e-mailing ou lors d’entretiens de recrutement au sein des bureaux de Fed Business.
Méthodologie
Ces résultats ont été recueillis sur la base du volontariat. Aucune contrepartie de quelque sorte n’a été octroyée.
Luxe
4
5640
Fonction commerciale de direction (avec encadrement)Fonction commerciale (sans encadrement)Fonction d’assistanat commercial
Les fonctions commerciales avec encadrement sont les plus recherchéesDans quelle catégorie de fonction postulez-vous aujourd’hui ?
28
1131
29
1
Par mon réseau personnel/professionnelJ'ai été placé(e) par un cabinet de recrutementRéponse à une offre d’emploi d’une entreprise en directDépôt d’une candidature spontanée auprès d’une entrepriseVia les salons professionnels
Le réseau et les cabinets de recrutement sont les acteurs principaux pour trouver un poste de commercialComment avez-vous trouvé le poste que vous occupez actuellement (ou occupiez précédemment) ?
Le marché de l’emploi des commerciaux vu par les candidatsRésultats exprimés en %
Grande Consommation / Grande Distribution Services B to BPostes Directeur CommercialMinimumMaximumResponsable RégionalMinimumMaximumResponsable de MagasinMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumChef de SecteurMinimumMoyenMaximumResp. Grands Comptes / Comptes ClésMinimumMaximumChef de RayonMinimumMoyenMaximum
PostesDirecteur CommercialMinimumMaximumResponsable RégionalMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumResp. Grands Comptes / Comptes ClésMinimumMaximumCommercialMinimumMoyenMaximumCommercial SédentaireMinimumMoyenMaximum
IDF
70/8080/130
40/5050/70
30/4050/80
40/5050/60
28/3030/3535/40
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25/3030/4035/45
IDF
70/8080/120
40/5050/70
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40/4560/80
28/3030/3535/40
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Autres régions*
70/8080/100
40/5050/60
30/3540/50
40/5050/60
25/3030/3535/40
45/5070/80
25/3030/4035/45
Autres régions *
60/8080/100
40/5050/60
40/5050/60
40/4550/60
20/2525/3030/35
18/2020/2528/30
* Autres régions : PACA - RHONE-ALPES - NORD - GRAND-OUEST
Grille de rémunérations par secteur d’activité
IndustriePostesDirecteur CommercialMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumIngénieur CommercialMinimumMoyenMaximumTechnico CommercialMinimumMoyenMaximum
IDF
80/10090/140
40/5050/70
30/3540/5050/80
25/3030/4040/45
Autres régions*
70/9090/100
40/5050/60
30/3540/5050/60
20/2535/4040/45
Rémunération brute annuelle exprimée en K€ Moyenne fixe + variable
Stabilité financière de l’entreprise29
Evolution de la rémunération50
Valeurs et culture de l’entreprise51
Reconnaissance de votre hiérarchie56
Bonne ambiance de travail65
Perspectives d'évolution69
Intérêt du poste occupé76
Notoriété de l’entreprise16
Possibilité de mobilité géographique7
Autres avantages5
Marché de l’emploi des commerciaux : un dynamisme modéréSelon vous, le marché de l’emploi des commerciaux est-il dynamique ?
Le Sud-Est et l’Île-de-France plébiscités par les candidatsSur quelles grandes régions se porte votre recherche d’emploi ?
Les services B to B en têteDans quels secteurs aimeriez-vous travailler ?
Services B to B
Grande Distribution / Consommation
Industrie
Luxe
En poste, les commerciaux sont attentifs à la bonne ambiance de travail, juste après l’intérêt du poste et les perspectives d’évolution Lorsque vous êtes en poste, quels sont les critères les plus importants qui favorisent votre envie de rester au sein de l’entreprise ?
OUI 51
70555222
NON 49
Situation géographique46
Perspectives d’évolution67
Salaire et avantages74
Secteur d’activité de l’entreprise43
Image et notoriété de l’entreprise38
Envie de travailler avec la personne qui vous a recruté(e)
32
“Salaire et avantages” demeure le critère principal des commerciaux dans le choix d’un posteEntre 2 offres d’embauche pour des postes équivalents, quels sont les critères qui feraient la différence dans votre choix final ?
Les répondants s’exprimaient sur plusieurs critères
Nord-Ouest
Sud-Est
Île-de-France
50
40
30
14
21
16
Sud-Ouest
Nord-EstNord-Pas-de-Calais
Luxe
4
5640
Fonction commerciale de direction (avec encadrement)Fonction commerciale (sans encadrement)Fonction d’assistanat commercial
Les fonctions commerciales avec encadrement sont les plus recherchéesDans quelle catégorie de fonction postulez-vous aujourd’hui ?
28
1131
29
1
Par mon réseau personnel/professionnelJ'ai été placé(e) par un cabinet de recrutementRéponse à une offre d’emploi d’une entreprise en directDépôt d’une candidature spontanée auprès d’une entrepriseVia les salons professionnels
Le réseau et les cabinets de recrutement sont les acteurs principaux pour trouver un poste de commercialComment avez-vous trouvé le poste que vous occupez actuellement (ou occupiez précédemment) ?
Le marché de l’emploi des commerciaux vu par les candidatsRésultats exprimés en %
Grande Consommation / Grande Distribution Services B to BPostes Directeur CommercialMinimumMaximumResponsable RégionalMinimumMaximumResponsable de MagasinMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumChef de SecteurMinimumMoyenMaximumResp. Grands Comptes / Comptes ClésMinimumMaximumChef de RayonMinimumMoyenMaximum
PostesDirecteur CommercialMinimumMaximumResponsable RégionalMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumResp. Grands Comptes / Comptes ClésMinimumMaximumCommercialMinimumMoyenMaximumCommercial SédentaireMinimumMoyenMaximum
IDF
70/8080/130
40/5050/70
30/4050/80
40/5050/60
28/3030/3535/40
45/5070/80
25/3030/4035/45
IDF
70/8080/120
40/5050/70
40/5060/80
40/4560/80
28/3030/3535/40
24/2626/3232/38
Autres régions*
70/8080/100
40/5050/60
30/3540/50
40/5050/60
25/3030/3535/40
45/5070/80
25/3030/4035/45
Autres régions *
60/8080/100
40/5050/60
40/5050/60
40/4550/60
20/2525/3030/35
18/2020/2528/30
* Autres régions : PACA - RHONE-ALPES - NORD - GRAND-OUEST
Grille de rémunérations par secteur d’activité
IndustriePostesDirecteur CommercialMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumIngénieur CommercialMinimumMoyenMaximumTechnico CommercialMinimumMoyenMaximum
IDF
80/10090/140
40/5050/70
30/3540/5050/80
25/3030/4040/45
Autres régions*
70/9090/100
40/5050/60
30/3540/5050/60
20/2535/4040/45
Rémunération brute annuelle exprimée en K€ Moyenne fixe + variable
Stabilité financière de l’entreprise29
Evolution de la rémunération50
Valeurs et culture de l’entreprise51
Reconnaissance de votre hiérarchie56
Bonne ambiance de travail65
Perspectives d'évolution69
Intérêt du poste occupé76
Notoriété de l’entreprise16
Possibilité de mobilité géographique7
Autres avantages5
Marché de l’emploi des commerciaux : un dynamisme modéréSelon vous, le marché de l’emploi des commerciaux est-il dynamique ?
Le Sud-Est et l’Île-de-France plébiscités par les candidatsSur quelles grandes régions se porte votre recherche d’emploi ?
Les services B to B en têteDans quels secteurs aimeriez-vous travailler ?
Services B to B
Grande Distribution / Consommation
Industrie
Luxe
En poste, les commerciaux sont attentifs à la bonne ambiance de travail, juste après l’intérêt du poste et les perspectives d’évolution Lorsque vous êtes en poste, quels sont les critères les plus importants qui favorisent votre envie de rester au sein de l’entreprise ?
OUI 51
70555222
NON 49
Situation géographique46
Perspectives d’évolution67
Salaire et avantages74
Secteur d’activité de l’entreprise43
Image et notoriété de l’entreprise38
Envie de travailler avec la personne qui vous a recruté(e)
32
“Salaire et avantages” demeure le critère principal des commerciaux dans le choix d’un posteEntre 2 offres d’embauche pour des postes équivalents, quels sont les critères qui feraient la différence dans votre choix final ?
Les répondants s’exprimaient sur plusieurs critères
Nord-Ouest
Sud-Est
Île-de-France
50
40
30
14
21
16
Sud-Ouest
Nord-EstNord-Pas-de-Calais
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Paris/Île-de-France17, rue d’Astorg75008 ParisT : 01 40 82 77 77
Grand Ouest17, rue de La Noue Bras de Fer44200 NantesT : 02 40 29 23 80
Rhône-Alpes3, rue de l’Arbre Sec69001 LyonT : 04 72 56 35 00
PACA565, avenue du Prado13008 MarseilleT : 04 91 57 37 82
Nord4, avenue Foch59000 LilleT : 03 28 14 11 45
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