estudio de mercado cooperativa la esperanza (1)

7/26/2019 Estudio de Mercado Cooperativa La Esperanza (1)

1/23

2015

Consultor: Cdor. Sebastin Morandi

Especialista en Gestin de PyMES

02/11/2015

Estudio de Mercado

Cooperativa La Esperanza - CLER


2/23

Consultor: Sebastin Diego

Contador Pblico Especiali

Programa: Cooperativismo y Eco

Contenido

1. escripcin del Product

2. Estudio de Mercado ......

2.1 Mercado del producto

2.2 !a"a#o del "ercado o

2.% Se&"entos del "ercad

2.(Caracter)sticas de la co

2.5 *enta$as co"petiti'as .

2.+ ,arreras de entrada ...

2.7 Estrate&ias de 'enta e

%. Estudio Econ"ico -ina

%.1 n&resos por 'entas .....

%.2 Precio del producto .....

%.% Costos ..........................

%.( Contribucin Mar&inal

(. Conclusiones..................

ndice de Cuadros

Cuadro 1: Cadena de Valor dCuadro 2: Evolucin de HogaCuadro 3: Caractersticas soCuadro 4: Determinacin delCuadro 5: Tamao de MercaCuadro 6: Segmentos de MerCuadro 7: Presupuesto ComCuadro 8: Ingresos por ventaCuadro 9: Precios de venta. ..Cuadro 10: Costo variable uniCuadro 11: Costo variable totCuadro 12: Contribucin Mar

orandi

ta en Gestin de Pymes

oma Social en la !niversidad"

............................................................................

..............................................................................

..............................................................................

b$eti'o ..................................................................

o ob$eti'o .............................................................

"petencia. ...........................................................

..............................................................................

..............................................................................

in&reso al "ercado ..............................................

ciero ....................................................................

..............................................................................

..............................................................................

..............................................................................

..............................................................................

..............................................................................

e electrodomsticos de Lnea Blanca .................. res 2010-2015 ...................................................... ioeconmicas de los hogares .............................. amao de mercado en Volumen ......................... o Objetivo ............................................................ cado .....................................................................

rcial Anual ........................................................................................................................................................................................................................

itario ...................................................................... al anual .................................................................

inal.......................................................................

Pgina 1

.................................... (

.................................... 5

.................................... 5

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.................................. 12

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.................................. 1

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.................................... 7

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.................................. 21


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Empresa: Cooperativa LaProducto: Purificadores d

MOI Lnea Blanca

Mercado Obetivo: Provin

Resumen Ejecutivo

Descripcin del negocio

El presente trabajo cuenta la

dentro de la oferta productivdel mercado pueden funciocampana aspira el aire, lo hlavavajillas y lo expulsa fueanlisis del estudio se establAires como la focalizacincaractersticas socioeconminacional de hogar por parte dclientes a los cuales se pretecomercios, distribuidores cestablecen ndices econmic

Trayectoria y experienci

La cooperativa al contar copersonal que se esfuerza dequipo de trabajo en el desay entrega del producto

Ventajas

Las principales ventajas del e

Innovacin y Calidad: el devisin colaborativa con otraarticular polticas de integraproceso, diseo y desarrollo

Actualmente la cooperativaproductos para lo cual se hanfinalidad de ser capacitadoproduccin, estrategias de mmercado objetivo e implemeestos convenios, a travs dcapacitado en costos operati

orandi



Estudio de Mercado

Esperanzae aire y Campanas

cia de Buenos !ires

viabilidad tcnica y econmica de la incorporaci

de la cooperativa La Esperanza CLER. La mnar alternativamente de dos formas: Por ext

ace pasar por un filtro metlico anti-grasa quea de la casa por medio de un tubo de salidlece la dimensin del mercado establecindoseel mercado objetivo. Este mercado ha sido

cas y el anlisis de datos fidedignos realizadoel INDEC, por otro lado se ha segmentado al mnde captar, logrando valores diferenciales parancluyendo que captando una muy pequeas muy positivos.

de la organizacin/propietario

n 30 aos de experiencia en fabricacin cuena a da en dar respuesta a las exigencias delrollo de nuevos productos, desde la matriceria

studio radican en los siguientes tems:

afo diario de desarrollo de nuevos productoscooperativas, por eso existe una iniciativa d

in con instituciones y universidades con lae prototipos.

La Esperanza se encuentra en un proceso drealizado convenios de cooperacin con la Uniy aunar esfuerzos en modificacin de los

arketing y comunicacin, creacin de productosntacin de nuevas tecnologas. En concordancel INTI (Instituto Nacional de Tecnologa Indos y certificacin de normas de calidad en los pr

Pgina 2

n de un nuevo producto

ayora de las campanasraccin:el motor de lase puede limpiar en elde humos. Dentro del

la provincia de Buenosegmentado en base a

s en la ltima encuestarcado en base al tipo del cliente consumir final,orcin del mercado se

ta con una plantilla demercado. Teniendo unasta la terminacin final

es consolidada por unmejora competitiva al

finalidad de innovar en

e desarrollo de nuevosersidad de Lans con larocesos y modelos depara las exigencias del

ia con la realizacin destrial) el personal seroductos.


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Personal Capacitado: Experida a da en dar respuestadesarrollo de nuevos product

Servicio de Post Venta: la easistencia remota a clienteslo cual hace una diferencia d

Desventajas

Las principales desventajasrequisitos de capital y acceso

Estos tres puntos, por dems

xito o desacierto del proyeunidades productivas coopeproductiva.

En otro orden, el esfuerzo cconsiderados como una desvmercado, de todos modos se

Oportunidades

Tamao de Mercado: El ta

segmento Buenos Aires incurde mercado tendr un increm

Precio de venta: la definicisegmentos, agregan valor aafrontar los costos de estruct

Competencia: la competenciingreso a precio diferencial y

Indicadores econmicos

La viabilidad econmica dincorporacin de este nuevomisma a travs de la facturac

Los costos variables, en barepresenta el 45 % del precio

La contribucin marginal delel ao 5 del estudio un incregarantiza un punto de equilib

orandi



ncia en fabricacin metalmecnica con personala las exigencias del mercado. Teniendo uns, desde la matriceria hasta la terminacin final

mpresa cuenta con un servicio de garanta deost venta. Este servicio es un agregado de valoprediccin de los consumidores a la hora de de

on las referidas al logro de los siguientes hitosa los canales de distribucin

importantes en el desarrollo del producto objet

to, ya que como se sabe el acceso a lneas dativistas es muchas veces un gran limitante

omercial para el acceso a los canales habitual entaja al proyecto ya que se compitir con gran

plantea una estrategia comercial para superar e

ao de mercado es tan extenso que con so

riramos en una facturacin de 16.686.165 paraento proporcional interanual.

n del precio de venta en los valores estim la cooperativa y proporcionan una contribucin

ra.

est dividida en dos grandes categoras lo quabasteciendo una porcin muy importante del m

financieros

l proyecto est representada por la contrib producto en la lnea de produccin de la coop

in marginal de $ 16.686.165 para el primer ao.

se a la informacin suministrada por el presidde venta del producto.

proyecto asciene a la suma de $ 9.164.945 parmento mayor al 100% ubicndose en el valorio considerable para afrontar los costos fijos de l

Pgina 3

idneo que se esfuerzaquipo de trabajo en ely entrega del producto

producto de 1 ao conr que cuenta el productocidir la compra.

:: economas de escala,

de estudio, acotarn el

e financiamiento en lasl logro de la evolucin

les tambin pueden seres jugadores dentro dela barrera de entrada.

lo abarca el 0,5 % del

l ao 1 y que esa cuota

ados para los distintosmarginal del 55 % para

hace la oportunidad dercado

ucin marginal que laerativa le garantiza a la

ente de la cooperativa,

el ao 1 y logrando ene $ 19.074.660, lo cuala cooperativa.


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1. Descripcin d

Los sistemas de ventilacinde las espacios hogareos, yla grasa en suspensin en eldel aire en el momento dealternativamente de dos formpor un filtro metlico anti-grapor medio de un tubo de scampana absorbe y limpia eldesechable de carbn activo

Una campana extractora escontiene y captura el aire; unextraer el aire del ambiente d

Actualmente las campanas ese han convertido en un objApareciendo as los extractor

De la misma manera quefabricantes de campanas exta la visibilidad que pueden te

El mayor costo que tienen esino tambin a las mejorestener un sistema digital dautomtica de saturacin de f

Purificador d

1 VelocidadTerminacinMotor 28001 aos de g

orandi



l Producto

e cocinason una parte muy importante para ea que sirven para eliminar el humo, los olores, eaire y los productos de combustin, contribuye

cocinar. La mayora de las campanas del meas:Por extraccin:el motor de la campana aspisa que se puede limpiar en el lavavajillas y loalida de humos. Por recirculacin, en cocinasaire hacindolo pasar primero por un filtro anti gque absorbe los olores y devuelve el aire a la co

t conformada de tres partes principales: lafiltro de grasa, que separa la grasa del aire; y u

e la cocina.

tractoras han dejado de ser un simple accesorioeto decorativo que resalta el estilo del ambienes o campanas decorativas.

sucede con algunos modelos de aire acondiractoras vieron la demanda que existe por camer estos aparatos.

te tipo de extractores no solo se debe al disearactersticas, tales como un menor ruido dura

encendido y apagado cronometrado, ilumiiltros o mando a distancia, entre otros.

e Cocina Modelo Pirmide

Luz incluido.en color Blanco o Marrnon doble turbinaranta

PP1T

S1

Pgina 4

l ptimo funcionamientol calor, el vapor del aire,do a mejorar la calidad

rcado pueden funcionarra el aire, lo hace pasarxpulsa fuera de la casasin salida de humos, larasa y despus por otroina.

campana o falda, queventilador, que permite

funcional en la cocina yte en el que se cocina.

ionados, las empresasanas de diseo, debido

o moderno que ofrecennte el uso del extractor,nacin LED, deteccin

urificador de Cocina Modeloirmide

Velocidad Luz incluido.erminacin en acero inoxidableotor 2800 con doble turbina

e vende sola o con motoraos de garanta


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2. Estudio de Me2.1 Mercado del prod

Histricamente, esta rama surol dinamizador dentro del eformacin en el imaginario dde vida. En nuestro pas comodernidad y la tecnologa al

En Argentina, el surgimientollegada del uso domstico dede este servicio a la comusegunda mitad de los aos importaciones.

El caso ms emblemtico de

(Sociedad Industrial AmericTorcuato Di Tella, que hasta lcon el poder de regulacinconservadora tras el golpe del costo del capital llevarondesarrollaron las primeras he

fabricados bajo licencia Kelvial ao, en 1948, 11 mil unida

En 1940, un convenio contecnologa de punta ademsaparatos para radio y lavarmediante un contrato con Eletambin lavarropas.

El proceso de integracin napas de mecanismos comcomponentes simples y culmi

El auge inicial del sector decrecientes, difusin de losparticipacin social de la mujgan importancia dentro de lms costosos de la casa.

Entre los aos 1950 y 1960contado. Sin embargo, se toaltas tasas de inters. Esoconsumo interno empezaba

1El sector de &randes electrodo

orandi



cado

cto

po jugar un rol de virtual insignia de la industriatramado manufacturero sino tambin al contribla idea de progreso que la industrializacin tra

mo en el mundo, los electrodomsticos simbohogar, a la vida cotidiana.

de esta industria se remonta a la dcada del gas y la baja generalizada de las tarifas elctricnidad. No obstante, este proceso cobr verd0, con la maduracin del proceso de industriali

este rubro lo constituy la empresa SIAM1

na de Maquinarias), que fundada en 1911 pa crisis del 30 tuvo un fuerte crecimiento a parti

y de compra estatal. Las circunstancias pUriburu- y el cambio de las condiciones internesta firma a encarar la fabricacin de nuevos

laderas domsticas y en 1937 salieron a la ven

nator de Estados Unidos. En 1940 la empresaes y 10 aos ms tarde llegaba a las 70 mil.

la compaa norteamericana Westinghousede ampliar el mercado a lmparas incandesceropas. En 1946, SIAM comenz su perodoctrolux empez a producir heladeras a kerosene

ional de esta industria fue gradual. Inicialmenteletos importados, para pasar luego a la f

nar con la fabricacin total (o casi total) de los c

rtculos para el hogar se produjo en un contextservicios elctricos, construccin de nuevasr. Tal contexto propici la modernizacin de la v

a distribucin del hogar. All se concentraban al

prevalecieron las ventas a crdito, en detrimernaron inviables hacia finales de los 60 y prinebilit la demanda y consecuentemente las vmostrar signos de saturacin.

sticos en r&entina3 Centro de Estudios para la Pro

Pgina 5

nacional, no slo por suuir notablemente con laa consigo en la calidadlizaron la llegada de la

l 30 y coincidi con laas que facilit el accesoadero impulso hacia laacin por sustitucin de

r el inmigrante italianode negocios vinculadoslticas la restauracinacionales que afectaronproductos. As, en 1933ta los primeros modelos

roduca 8 mil heladeras

le permiti acceder ates, tubos electrnicos,de mayor expansin y-aptas para el campo- y

slo se montaban en elabricacin de algunosmponentes.

favorecido por salariosiviendas y una mayor

ivienda, donde la cocinagunos de los elementos

nto de las realizadas alipios de los 70 por lasentas. Por otro lado, el

duccin.


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Resumiendo, en treinta aosmquinas y equipos de avaninclua chapas de metal, mad

Este desarrollo se trunc apor un lado, el deterioro delde productos importados econtraccin.

Entre fines de los 70 y prinencontraba en un 50%. Enconvirtieron en ensambladordel proceso productivo, quediniciado 30 aos antes, de int

SIAM, que lleg a ser el sdecadencia. En 1971 queddesapareci. Actualmente es

En la dcada de los 80,conocimiento del mercado yAlgunas licenciatarias de firimportados y otras, no licenparte de las fbricas peque

En los primeros 902 el sectprecios, consumo atrasado y

En ese contexto, la aperturaen esta rama, incidieron enimportada y tambin local, cotambor horizontal y heladeramisma modernizacin e interpara la produccin local en eldcada), con una reduccin d

Finalmente, la industria de locrisis que atraves la econoan, su recuperacin no fue tfactores estructurales de esta

2El sector de &randes electrodo

orandi



dicha industria haba alcanzado su pleno desarrada. El sector utilizaba el 95% de materia prima

eras y cristales de alta calidad, as como motore

ediados de los 70. Los dos motivos principalealario real; y por el otro, la apertura comercial

n un mercado nacional histricamente prote

ipios de los 80, se estima que la capacidad oalgunos rubros las fbricas debieron parar las de productos importados. El resultado de esndo slo la etapa final; es decir, que se produjo

egracin de la cadena de metalmecnica.

bolo de la empresa prspera en la Argentina,bajo control del Estado para languidecer h

en manos de una cooperativa de trabajo.

en un contexto de estancamiento muchassu estructura de comercializacin para vendeas extranjeras completaron sus lneas de pr

iatarias, intentaron obtener representaciones ds debieron cerrar sus puertas.

or tuvo un lapso de auge fruto de la conjuncireaparicin del crdito para consumo.

comercial en el plano local y la creciente globalidos sentidos. Por un lado, dieron lugar a unan nuevos productos y desarrollo tecnolgicos ys de dos y tres fros), a precios accesibles. Enacionalizacin de la competencia implic un apropio mercado argentino (lo que se agravarael nmero de empresas.

s grandes electrodomsticos no electrnicos noma argentina tras la devaluacin del peso, aan rpida como la de algunos otros rubros manurama industrial.

sticos en r&entina3 Centro de Estudios para la Pro

Pgina

ollo y estaba provista dede origennacional, quey accesorios.

s de este hecho fueron,ue favoreci la entradaido y en proceso de

ciosa de la industria seactividad y en otros seto fue la desintegracinla reversin del proceso

pas a ser reflejo de lasta que prcticamente

empresas utilizaron sur productos importados.duccin con productos

e firmas forneas. Gran

n de estabilizacin de

izacin de los mercadosrenovacin de la ofertae diseo (lavarropas de

segundo trmino, esahicamiento del espacion los ltimos aos de la

fue ajena a la profundarincipios de 2002. Ms

factureros, debido a dos

duccin


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Cuadro 1: C

Anlisis F.O.D.A

Fortalezas Amplia y diversa cad Capacidad de produc Competitividad intern

fabricados.Oportunidades

Disposicin de las au Reactivacin de la ec Fortalecimiento del c Buen desempeo de

Debilidades Dependencia tecnol Lento desarrollo del s

la evolucin de la ecAmenazas

Subsidios a la industr Avance de China en l

productos electrnico%Situacin del sector de electro

orandi



dena de Valor de electrodomsticos de Lne

-uente: Strat Consultin& ProPy"es%

na de distribucin.cin acorde con el potencial crecimiento del mer

acional de la industria en cuanto a la calidad de l

toridades econmicas a la proteccin del mercaonoma.nsumo de productos de origen nacional.la industria de la construccin.

ica del exterior.ector (en trminos de incorporacin del valor agnoma nacional.

ia de electrodomsticos en Brasil.os mercados internacionales en un amplio rangos.

o"sticos de l)nea blanca en "rica 4atina

Pgina !

Blanca

cado.os productos

o interno.

egado) en relacin con

de calidades de


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Mercado interno

Desde principios del ao 200lnea blanca que no se corrfuerte dao en la produccilavarropas y heladeras habarespectivamente.

De este modo el denominad62% de productos brasileococinas.Ya desde 2003 las importaciComo consecuencia la Argende lnea blanca mediante lavirtud de la cual los importamedida fue calificada por lestaban trabajando con rentaya que ellos tienen ventajsobreofertas.- Manfredo Arhdeterminar el valor criterio (de altas y bajas a definirse e

A su vez, se ampliaron lasimportada por debajo del 80la reduccin, diferimiento y p

caso y del 3 al 7, en el segunacepta efectivo, un aval banc

Despus de varios aos sisector retomaron sus planesinterno. La produccin naciodimensiones a partir de la im2007, para disminuir en el pelas plantas fabriles evidencifinanciero de EE.UU. del aode los fideicomisos de consuse mantuvieron estables en p

Las cadenas comerciales dede productos de electrnica,21% y aplicar una tasa de haTierra del Fuego. El gobierntermo tanques y lavarropaslanzado en diciembre de 200la lnea blanca pidieron a lasde las importaciones permitiimportaciones con cocinas, h

El ofrecimiento de hasta 5

electrodomsticos y supermalentaron las compras de el

orandi



4 se produjo un aumento en las importacionessponda con las necesidades del mercado donacional. Segn las cifras oficiales, las compaumentado, entre enero y mayo del ao 2004,

consumo aparente de los ciudadanos de helads, un 50% en el caso de los lavarropas y un

ones de electrodomsticos desde Brasil superatina anuncio la aplicacin de licencias no automRESOLUCI N 444/2004 Ministerio de Ecoores deben pedir un permiso para ingresar sus productores locales de positiva, ya que labilidad negativa. Adems de necesarias para nias comparativas y competitivas muy fuerteeit (Adimra). Adems en el 2005 se dispuso unrecio de referencia) de la mercadera a ingresarconjunto con los distintos sectores involucrado

verificaciones y obligaciones impositivas paradel valor de referencia, y se perdieron los ben

ago en cuotas de IVA y Ganancias, del 10 al 21

do. Se impusieron restricciones al tipo de garanario o ttulos de deuda pblica.

impulsar nuevos proyectos finalmente, las pde inversin, con la intencin de acompaar la ral de electrodomsticos de lnea blanca comenlantacin de esta medida hasta llegar a un pico

riodo siguiente debido a la acumulacin de stociando la repercusin en la demanda local, d2008, adems de las dificultades que se originao por la estatizacin de las AFJP. Las ventas d

romedio en 2009.

artculos para el hogar efectuaron diversas proantes de la aprobacin de la suba del impuesta el 26,63% para los productos electrnicos qu

o inicio el plan canje para ofrecerle al consumion descuentos entre 10 y 50%, agrandando el

con las heladeras. Los fabricantes locales deautoridades la definicin de los cupos de ventaa las fbricas mantener los niveles de activid

laderas y lavarropas.

0 cuotas fijas con tarjeta por parte de las

ercados con apoyo de los bancos y la acelctrodomsticos que crecieron un 52.2% con r

Pgina "

e electrodomsticos destico y que causo un

as a Brasil de cocinas,un 121%, 126% y 176%

eras se compuso en un30% en el caso de las

ban las cifras del 2001.ticas para los productosoma y Produccin. Enproductos al pas.Esta

s empresas nacionalesivelar el campo de juego

que se traducen ennuevo mecanismo para, que incluye un sistema.

la mercadera que seaeficios tributarios, comopor ciento en el primer

tas a presentar, solo se

incipales empresas deleactivacin del mercadoz a crecer en mayoresde produccin en el aos en los comercios y ene la crisis del sistemaron en el financiamientoe artculos para el hogar

mociones en las ventaso del IVA, del 10,5% ale se produzcan fuera dedor, cocinas, calefones,plan canje que se habartefactos domsticos decon Brasil. La limitacind, el empleo y sustituir

cadenas de venta de

leracin de la inflacinespecto a diciembre de


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2009. La produccin de artresultado de la mayor fabricade sustitucin de importacion

Acciones para la mejora dePolticas Pblicas

Establecer acuerdospara asegurar el desargentinos puedan elas alcanzadas por la

Introducir polticas qnico camino para m

Estimular inversiones Asegurar estabilidad

incertidumbre que ha Planificar e incentiva

plazo de este insumo Monitorear importaci En los segmentos

gasodomsticos) esunificacin de platafo

En lavarropas, el aalcanzarse una espems competitivos

En heladerasse reqincorporacin de tecde los grandes playe

2.2 Tamao del merc

En la provincia de Buenosmercado potencial, a partir del valor deseado sin sobrepala finalidad de satisfacer las

evolucin anual de la poblacien promedio de un 1%. Enhabitantes sumando un totpoblacin se increment endcada de 1970-80.

Partiendo como ao base eltima encuesta nacional de4.789.484 hogares en la prode crecimiento poblacional a

orandi



culos para el hogar experiment fuerte crecicin nacional de lavarropas, heladeras y cocinaes.

la competitividad y globalizacin del sector

de intercambio de largo plazo con las autoridaarrollo de nichos de mercado especficos en lopecializarse y alcanzar escalas de produccin iindustria automotriz)e alienten inversiones orientadas a la concentrjorar la competitividad en un mercado medianocon lneas de financiacin a largo plazo con fonen las normativas fiscales y laborales para redafectado histricamente las decisiones de inver

r inversiones en el sector energtico para asegen condiciones de precio competitivasnes provenientes de pases asiticos, especials competitivos en cuanto a diseo, calidadimprescindible mejorar las escalas productiv

rmas para la fabricacin de modelosvance logrado en trminos de concentracincializacin de modelos que permita traducir la

ieren fuertes inversiones para la instalacin dologa y diseo, por lo que esta alternativa debs internacionales

do objetio

Aires existen 4.789.484 hogares segn cenl 3 ao se elegir la estrategia de crecimientoar la capacidad instalada de fabrica y brindar uxigencias del mercado. Segn estimaciones del

n; en la provincia de Buenos Aires, la tasa de cel ao 2010 se contaron en la provincia de Bl de 1.797.881 personas a las registradas en 13% en el perodo 2001-2010 revirtiendo la

tadstico, el 2010 que es la fuente ms cercahogares realizada en la Republica Argentinaincia de Buenos Aires, misma metodologa delicaremos para la evolucin de incremento de h

Pgina #

miento en 2010, como, afianzando el proceso

n Argentina

es e industria brasileas cuales los fabricantesternacional (similares a

acin y especializacin,

eo BICE o similarucir estructuralmente lain

urar la provisin a largo

ente de China.y tecnologa (lnea des va concentracin o

debe profundizarse yventajas en productos

plantas competitivas eera incluir algn aporte

o 2010, siendo se elostenido hasta alcanzarproducto accesible con

INDEC se desprende la

recimiento interanual esuenos Aires 15.625.803

el censo anterior. Latendencia iniciada en la

a de datos debido a laarroja una cantidad deaplicacin de evolucingares.


11/23




C

#$o

2010

2011

2012

201%

201(

2015

E

Cuadro 3

#gl

Mar del Plata

4a Plata

Gran ,uenos

San 9icols

,a)a ,lanca

(nstituto 9acional de Estad)stic

orandi



uadro 2: Evolucin de Hogares 2010-2015

Cantidad de

%ogares al inicio

&ariacin del '

(

Canti

%ogare

(.;.(;( (.;5 (

(.;%.% (;.%( (

(.;;5.5% (;.;5; (

(.%(.+10 (.%(+ (

(.;%.5+ (.;(0 5

5.0%%.+ 50.%%; 5

laboracin Propia en base a datos de 9EC(

: Caractersticas socioeconmicas de los hog

%ogares


12/23




#glomerado

Cluster

Mar del Plata

4a Plata

Gran ,uenos ires

San 9icols *illa

Constitucin

,a)a ,lanca Cerri

B

(!

&ua corrien

"ublic water

esa&Ae cloa

ewa#e to p

H

%ogares c

Household

%ogares c

Household

%ogares c

Household

%ogares c

Household

Elaboracin Pro

Partiendo del ao base 201nuestro mercado objetivo deinteranual de un punto posocioeconmico del mercadoobjeto de estudio son los phogares que poseen computEste segmento de mercado2.426.290 de hogares quemercado objetivo.

5Centro de Estudios para la Pro

orandi



ogares en situacin de .ndigencia se"estre=

Households in indi#ence (1 semester)

+,'' +,'+

23+? 13+?

23%? 135?

232? 23(?

%32? 13?

231? 232?

Servicios Sanitarios )sicos


13/23




Cuadro 4:

#$

El cuadro precedente muestr

Aires y el target de mercadocomputadora.

Elaboracin P

Para la determinacin de losel promedio general de loscampanas purificadoras deBuenos Aires con el target dconsidera de dichos hogarempresa del proyecto captarinforme.

2.! "e#mentos del me

Sobre la base del anlisis l lese ha realizado del mismo,objetivo en funcin a atribsocioeconmico al cual pertese apunta es el AB-C1-C2-CLos segmentos pueden ser i

+sociacion r&entina de MarB

Mercado Regional

Buenos Aires

Tamao de Mercado en $ 3.639$

Tamao de Mercado en

Volumen

Cuota estimada a ser

captada por el proyecto (%)

Cantidad estimada a vender

orandi



Determinacin del tamao de mercado en Vol

Cantidad de

%ogares al inicio

Cantidad de %ogares

Segmento del 345+

015 5.0%%.+ 2.(2+.2

01+ 5.0;(.1%( 2.(50.5

01 5.1%(.5 2.(5.0

01; 5.1;+.%25 2.(.;

01 5.2%;.1;; 2.52(.;

020 5.20.50 2.550.0

Elaboracin Propia en base a 9EC

la evolucin del crecimiento de hogares en la p

el 48,2 % que se asemeja al total de hogares q

Cuadro 5: Tamao de Mercado Objetivo

opia en base a datos rele'ados en co"ercios de

valores de la tabla precedente se estipularon coproductos existentes considerando este valo

ire. Determinndose un total de 2.426.290 hoe mercado acorde al comportamiento de la des son potenciales compradores de productouna cuota de ese mercado para los futuros 5 a

cado objetio

ado a cabo en funcin al tipo de producto y lapueden identificarse distintas formas de seg

utos poblacionales. La primera segmentacinece el cliente. En trminos generales, el nivel, indicador realizado por la A.A.M. (Asociacinentificados segn los estudios realizados por l

tin&

o 1 Ao 2 Ao 3

.435.000,00 3.675.828.000,00$ 3.712.572.000,00$ 3$

2.426.290 2.450.552 2.475.048

0,50% 0,60% 0,70%

12.131 14.703 17.325

Pgina 12

umen

el

0

52

5;

0

0

55

rovincia de Buenos

e poseen una

G, Sur

mo precios de mercado;r en $ 1.500 para lasares en la provincia demanda del producto, seobjeto de estudio y laos que comprende este

efinicin comercial queentacin del mercado

n obedece al sustratosocio-econmico al quergentina de Marketing)6.

A.A.M., donde las dos

Ao 4 Ao 5

.749.713.500,00 3.787.210.500,00$

2.499.809 2.524.807

0,80% 1,00%

19.998 25.248


14/23




variables que se presentanalcanzado.

AB (Clase Alta-Alta y Alta-

Son socios o dueos de emA nivel acadmico la mayoraC1 (Clase Alta-Baja):

Las personas calificadas coempresas, socios o dueosplena, profesionales dependiy tambin en algunos casosC2 (Clase Media-Alta):

Los C2 son profesionales deempresas medianas y grand

universitarios incompletos o tC3 (Clase Media-Baja):

Son empleados, jefes de emde primario o secundariocompleta. En cuanto al niveluniversitarios incompletos.

El producto que se intenta intestndar, con lneas sencillasproductivos de complejidadcomercializan productos de

Electrolux o Whirlpool. A particalidad y diseo por debajo dmercado intermedia pero mula hora de adquirir el product

En segundo nivel de anliscooperativa de trabajo y su pal tipo de compradores de toventas a travs de vendedorla facturacin se divide a uncontacto por internet y finaliventa directa en el showroovinculan a travs de distribuid

Elab

Segmento de

Mercado

Participacio

el mercad

Ventas aComerciosVentas aconsumidoresVentas aDistribiudores

orandi



como principales descriptoras son la ocupaci

edia):

resas medianas o grandes, directivos de grandtiene estudios universitarios completos y en alg

o C1 son directivos de pymes, directivos de sede empresas pequeas, profesionales indepentes o rentistas. Tienen, como los AB, estudiosost-grados.

pendientes, profesionales independientes sin oes, docentes universitarios ocupados plenos.

rciarios completos, en su mayora.

presas chicas y medianas, cuentapropistas ocucupados plenos o jubilados y pensionadosacadmico suscriben el nivel secundario comple

roducir en el mercado, en todas sus lneas es uny construidas sobre la base de materiales solidedia. Es un producto que intentar ingresar en uayor calidad y diseo como los ofrecidos por em

r de esta definicin, el producto en cuestin se ue los competidores lderes ofreciendo al cliente uatractiva desde el punto de vista de la evaluaci

is y en base a las conversaciones realizadaresidente el seor Elas, el mercado se encuena la gama de productos que producen. Estable

s propios hacia comercios de la provincia de Bpequea porcin de ventas a consumidores fi

an la operacin en el establecimiento de la com de la planta productiva; y la ltima porciores multimarcas.

Cuadro 6: Segmentos de Mercado

racin propia en base a datos de la Cooperati'a

n en

%

Producto sustituto en el

Mercado

Precio Promedio

del Sustituto

Pro

p

80% Campanas Galaxia 1.650,00$ Ca



Pgina 13

n y el nivel acadmico

s empresas o rentistas.nos casos post-grados.

gunda lnea de grandesdientes con ocupacin

universitarios completos

upacin plena, jefes dean alcanzado estudios

pados plenos, docenteson educacin terciariato y estudios terciaros o

producto de calidads a travs de procesosn mercado en donde sepresas como Spar,

bicar en precio,na alternativa den que hace el cliente a

con los socios de lara segmentado en basecindose el 80 % de lasenos Aires y el resto deales que establecen unoperativa o a travs de

de las ventas que se

ucto a ofrecer

r el Proyecto

Precio estimado

del Proyecto

panas CLER 1.350,00$




15/23




2.$Caracter%sticas de

El anlisis de la competenciacompetidores lderes del mermercado y que poseen una rSpar y Whirlpool, quienes pinnovador en diseo y calidacampanas y purificadoras deestas son empresas ms pems asimilable en cuanto alGalaxia y Axel.

Spar

Spar7es una empresa de lar

que sumados a los ms de 5enfocados al futuro. Las camplanta, ubicada en la Provincioptimizacin de los procesos

Whirlpool

Whirlpool Corporation es ldeelefabcoBraalreopolosEnelelab

poder satisfacer las necesidacocinas, microondas, cookto

.spar.co".ar

;Estudio realiDado a consu"idores

l)nea blanca.

orandi



la competencia.

esta focalizado en dos grandes rubros: por un lado que apuntan al target ms alto de consumi

elacin precio superior al de nuestro producto.seen una muy amplia variedad de productos. Por otro orden de anlisis se encuentran las eaire que compiten directamente con la cooper

queas algunas cooperativas tambin y tienendiseo y calidad de sus productos, estas son l

a trayectoria que a partir del ao 2005 forma paFranke fundado en 1911, con sede central enpresencia en todo el mundo con ms de 80 su1959 fabrica en el pas su amplia gama de camcon materiales cuidadosamente seleccionadosseguridad y confort. Motores de alta eficiencialimpio y silencioso. Los productos campanas yespecialmente diseados con el objetivo de questn equipadas con los ltimos avances, poniusuario para convertir las tareas diarias en unempresa cuenta con sus procesos certificados

aos de experiencia que dan como resultado panas y purificadores Spar son sinnimo de calid

a de San Luis, est equipada con tecnologa deproductivos y aporta amplios beneficios en la cal

mundial en fabricacin y comercializacin de grtrodomsticos, con ms de 70.000 trabajadoresicacin e investigacin de tecnologa en el mundercializa las marcas Whirlpool, Maytag, Kitchen

stemp, Bauknecht, Consul y otras grandes marcdedor del mundo.En las dcadas de 1980 y 199rtunidad de expansin para la Empresa a nivelmercados de Europa, Mxico, Canada, China, A23 aos, Whirlpool ha llegado a ser la marca ntrodomsticos en Argentina8. Este xito ha sidor constante y continuada en investigacin, desaes cambiantes de nuestros consumidores.Refri

s, hornos, campanas, purificadores, lavadoras y

por CC 200. !op o8 "ind "arca Firlpool r&entina cat

Pgina 14

ado se compone por losores que pertenecen al

Estos son las empresasdestacndose su sesgompresas productoras deativa objeto de anlisis,una produccin mucho

as empresas Anderson,

te del holding europeoarburg-Suiza ysidiarias. Spar desdepanas y purificadorespara garantizar calidad,seguran un ambiente

purificadores sonlas cocinas de hoy

ndolos al alcance delutntico placer. La

bajo normas ISO 9001

oductos de tecnologaad y seguridad. Lapunta que permite laidad del producto final.

andesy 68 centros deo. La compaaid, Jenn-Air, Amana,s de consumo

0 presentaron laundial, incorporndoserica, Argentina y Brasil.ero uno de

posible gracias a unarollo e innovacin poreradores, freezers,lavaplatos forman la

&or)a electrodo"sticos


16/23




familia de electrodomsticosmejores resultados.

Las Campanas Whirlpool sonexclusivos de todo el pas y aservicio de post venta se cuealtamente capacitados para r

Anderson

La empresa Anderson9creadal mejor precio en el mercad

externo con la campana vacvez evita el ruido en la cocina

La empresa hoy cuenta con d

Galaxia

Galaxia10es una cooperativaquiebra de la empresa "Bellin18 de Marzo del 2002 y se m

laser a control numrico. La cmultimarca, distribuidores y v

.ca"panasanderson.co".ar

10 .cooperati'a&alaia.co".ar

orandi



ara el hogar que te acompaan todos los das a

ingresadas a los canales de venta a travs de utravs de la venta directa a resellers y grandes tta con una red de servicios autorizados oficialesolver cualquier tipo de inconveniente.

a en 1972 con un objetivo primordial de ofrecer lnacional de extractores de aire.

Fue poco el tiempo que debi transcurrirmediados de la dcada del 70, y como fru

ecuacin de calidad y costo, la firma ya dims importantes de rubro Campanas parbao, extractores industriales.

Desde su planta industrial de Avellaneda,Aires, Anderson fue captando el mercadocreciendo con ingenio e innovaciones: cre

a (el satlite), que acenta la capacidad de extr, revoluciono el mercado y fue paradigma de la

istribucin propia y con cobertura en todo el terri

de trabajo que surge como respuesta de los traba S.A" decretada el 2 de Octubre del 2001. Se intricula en el INAES el 18 Noviembre del 2002.

Accede a la planta mediante contacto decelebrado en el proceso de quiebra en el2002, empezando a operar en Enero del

La cooperativa ha crecido en constante intecnologa e innovacin, brindando amplien el caso particular de las campanas posproducto: Eclipsa y Calipso, tanto en la lnline ahogar aportan la garanta de fabricaelaborado, la Planta Industrial de Florenciplanta de desgrase y pintura, fundicin deautomtico de motores y la incorporacin

omercializacin se realiza a todo el pas a traventa a grandes tiendas.

Pgina 15

cercndote siempre los

na red de distribuidoresiendas. En cuanto ala nivel nacional,

s mejores productos y

ara cumplirlo; ato de su incomparable

stinguida con una de lascocina, extractores de

provincia de Buenos.Con el tiempo, fueacin del motorccin de humo y a lariginalidad.

torio nacional.

ajadores ante laicia su constitucin el

rrendamientoes de Diciembre del

003.

orporacin degama de productos y

een dos lneas deea industrial como en laa cada producto

Varela cuenta conaluminio, bobinadodel servicio de cortede vendedores


17/23




2.5 &entajas competit

Por un lado, al ser una eclientes/usuarios argentinosmarketing directo dirigido a lgenerar una fidelizacin decuanto a requerimientos y nde 30 aos de experienciaintegracin vertical de los prproporcionar calidad y elegan

Diversidad de Productos: lacalidad y tecnologa, en Juniselector a tecla en el panel frde cocina un el producto con

Extractores de aire fabricadconsolidaron como el segunlnea industria de extractorefabricados en acero inoxidabl

Ventiladores de techo fabricpara lograr mayor eficienciahp de potencia.

Personal Capacitado: la empplantilla de personal que seTeniendo un equipo de trabterminacin final y entrega de

Innovacin y Calidad: el devisin colaborativa con otraarticular polticas de integraproceso, diseo y desarrollo

Actualmente la cooperativaproductos para lo cual se hanfinalidad de ser capacitadoproduccin, estrategias de m

mercado objetivo e implemeestos convenios, a travs dcapacitado en costos operati

Servicio de Post Venta: la easistencia remota a clienteslo cual hace una diferencia d

2.' (arreras de entra

Las barreras de entrada aeconomas de escala, requisiproducto, a saber: producto

orandi



as

presa nacional se cuenta con la ventaja dn trato directo con la empresa. De esta forma, aos actuales y potenciales usuarios/clientes del cliente y, le proporcionar a la empresa la icesidades que estos usuarios/clientes soliciten

en el desarrollo de purificadores de aire y ext ductos con la ms alta tecnologa y los valores

cia para hogares y costumbres argentinas.

ooperativa posee una gran diversidad de produio de 2013, sali la nueva lnea de purificadorontal, y nuevo sistema de iluminacin. Constituymayor rotacin de la empresa.

os en chapa de 25 y 30 cm de dimetroo producto que ms contribuyen a la facturaci

s con ruleman, blindados y trifsicos y las lne y esmaltados en pintura epoxi.

dos con palas metlicas con variedad de colorealizadas en madera, todos ellos con variado

esa al contar con 30 aos de experiencia en faesfuerza da a da en dar respuesta a las

jo en el desarrollo de nuevos productos, desdl producto

afo diario de desarrollo de nuevos productoscooperativas, por eso existe una iniciativa d

in con instituciones y universidades con lae prototipos.

La Esperanza se encuentra en un proceso drealizado convenios de cooperacin con la Uniy aunar esfuerzos en modificacin de los

arketing y comunicacin, creacin de productos

ntacin de nuevas tecnologas. En concordancel INTI (Instituto Nacional de Tecnologa Indos y certificacin de normas de calidad en los pr

mpresa cuenta con un servicio de garanta deost venta. Este servicio es un agregado de valoprediccin de los consumidores a la hora de de

da

ste sector estn fuertemente determinadas poos de capital y acceso a los canales de distribuc

e calidad estndar, con lneas sencillas y con

Pgina 1

poder brindarle a lostravs de campaas deampanas de cocina seformacin suficiente en. La empresa tiene msractores realizando unade diseo in house para

tos elaborados con altas con nuevo diseo deendo a los purificadores

ara la lnea hogar, sen de la cooperativa. Laas de bao totalmente

res y cantidad de palasr de 5 velocidades y 1/8

ricacin cuenta con unaxigencias del mercado.e la matriceria hasta la

es consolidada por unmejora competitiva al

finalidad de innovar en

e desarrollo de nuevosersidad de Lans con larocesos y modelos depara las exigencias del

ia con la realizacin destrial) el personal seroductos.

producto de 1 ao conr que cuenta el productocidir la compra.

tres factores; a saber:in. En virtud del tipo detruido sobre la base de


18/23




materiales slidos a travs dmasivo, es determinante el lde los costos fijos de manerarentabilidad.

Por otro lado, otro de los factfinancieros iniciales, necesatambin para la compra de inadquirir conllevan a su vezgrado de dificultad en su reali

La tercera de las barreras qdistribucin. En este sentido,una ventaja competitiva con

acceso a unos 100 clientes eel producto a travs de esteantecedente de importanciaen otras zonas de la provinci

Dado el sector, tipo de prconstituyen como factoresprincipalmente referido a la idpuedan limitar e incluso traby/o legislaciones existentes.estado nacional se observa,

industria nacional en sectorede trabajo.

2.7Estrate#ias de en

En cuanto a la demanda, spenetracin en el mercadoimplica un estilo de comunicaa la persona que detenta elsegn la experiencia de la cdemanda efectiva del produ

distribuidores multimarcas qupor lo que los esfuerzos de ilos mismos.

Para la estrategia de ingresoequipo comercial o distribuiEsperanza (estrategia "Pull")congresos, la presencia en ina travs de envo de campacompra de los distintos establ

Dado que es un producto qu

de artculos para el hogar,desarrollarn y producirn

orandi



e procesos productivos de complejidad mediagro de economas de escala que permitan unatal de poder ingresar al mercado con un precio

ores determinantes se encuentra vinculado al reio primordialmente para la adquisicin de biensumos y puesta en funcionamiento del negocio.na barrera de salida por tratarse de bienes e

zacin y/o reconversin.

e enfrenta este proyecto se relaciona con eltal cual fue expresado en el apartado anterior, listente en el vnculo estratgico con comercial

n la zona sur del gran Buenos Aires. Se esperaequipo comercial y a partir de su xito en laara lograr la colocacin del producto a travsde Buenos Aires.

ducto y estrategia productiva de la cooperdeterminantes para el ingreso: la difere

entificacin de marca y lealtad de cliente; y lasjar la comercializacin del producto en funcinDada la coyuntura actual y las polticas de gob

por el contrario, una poltica activa protecci

s no tradicionales y que generen alto valor agr

a e in#reso al mercado

a es de carcter institucional por lo que debenel tipo B2B (Business To Business, o "de Necin muy marcado, y un trabajo de comercializarol de responsable de compras dentro de los r

operativa no suele ser sencillo. Debe considerto en las principales ciudades de la provincia

e dirigen sus estrategias en funcin a la ofertapulsin de la marca deben estar orientados a

al mercado se prev realizar la distribucin de lores, mientras que la impulsin estar a carggenerando conciencia de marca a travs de laternet a travs de un sitio web moderno y accioas de email institucionales y material impreslecimientos comerciales.

e est orientado a un pblico masivo y los mis

onsiderando su carcter de innovacin en umaterial POP que permitan al usuario cono

Pgina 1!

orientado a un pblicoadecuada amortizacincompetitivo sin resignar

querimiento de recursoses de capital como asLos bienes de capital apecializados, con cierto

cceso a los canales decooperativa cuenta con

izadores regionales con

que una vez canalizadozona sur, resulte en une otros distribuidores y

tiva de trabajo, no seciacin del Producto,olticas de gobierno quecontroles, regulaciones

ierno impulsadas por elnista de una incipiente

gado y nuevos puestos

trazarse estrategias deocio a Negocio"). Estoin enfocado a detectarsellers, un aspecto querse que quien realiza lason principalmente los

demanda del producto,captar la preferencia de

s productos a travs delo de la cooperativa Laparticipacin en ferias yes de marketing directoa los responsables de

os se venden en casas

a primera instancia secer el producto y sus


19/23




caractersticas en el puntoinformacin institucional y de

Los productos son ofrecidospoder responder a la demandisponibles actualmente, setotal provincial.

A continuacin se presentamercado con su costo asosegundo ao, mientras que l

Estrategia de &enta

Material POP que permitan alconocer el producto y suscaractersticas en el punto de

Sitio web con informacin insy de producto.

orandi



de venta. Complementariamente se fortaleproducto.

a medida que se vaya incrementando la capacia de forma adecuada. Una vez cubierta la deuscarn distribuidores para otras regiones, hast

n cuadro resumen que identifica cada estrategiiado. La Primera de las estrategias mencionsegunda de ellas a partir del primer ao.

Cuadro 7: Presupuesto Comercial Anual

Costo #sociado

usuario

ventaPUBLICIDAD

itucional PUBLICIDAD

Elaboracin Propia en base a 8uentes co"ercial

Pgina 1"

er el sitio web con

ad de produccin, paraanda de estos clientes

a obtener una presencia

ia de venta e ingreso aldas opera a partir del

Costo #nual

$ 8.000.-

$ 10.500.-

es


20/23




!. Estudio Econ

!.1 *n#resos por ent

Las ventas se estiman realizanuales a vender durante elneto de impuestos recuperabl

En anlisis ha sido realizadolos expresado en el apartadocontribucin total de la factur

El monto total de ingresossustentable interanual hasta l

!.2 Precio del produc

Para la definicin del preciode materias primas, mano dotros costos relacionados copor citar algunos ejemplos.cooperativistas considerandollegar a tener y, como conseha investigado respecto a loaspectos diferenciales del pr

El precio definido para el pro

Producto

Esp. unidad

de medida

(1)

Precio

Cantid

Precio

Ingres

Cantid

Precio

Ingres

Cantid

Precio

Ingres

Unidades

Unidades

Campanas Cler

a ComerciosUnidades

Campanas Cler

a Consumidores

Finales

Campanas Cler

a Distribuidores

orandi



ico )inanciero

s

ar en su totalidad en el mercado interno. Se hhorizonte temporal del proyecto y el precio deles, para luego determinar un ingreso anual.

eniendo en cuenta la segmentacin adecuada d2.3 Segmento de Mercado y la contribucin encin de la cooperativa.

Cuadro 8: Ingresos por venta

Elaboracin propia

se verifica en $ 16.686.165 para el primerograr al cabo del 5to. Ao un monto total de vent

o

el producto, se parti en primer lugar de unaobra y costos indirectos asociados a la produla actividad, como lo son aquellos de administr

Posteriormente, se ha incluido el margen dcomo lmite mximo la percepcin de valoruencia, el precio mayor que estara dispuestoss precios que ofrecen los competidores identifducto en estudio.

ucto es:

/UnidaAo 1 Ao 2 Ao 3

d 9.705 11.763 13.861

unitario $ 1.350,00 $ 1.350,00 $ 1.350,00

$ 13.101.750,00 $ 15.880.050,00 $ 18.712.350,00 $

d 1.213 1.470 1.732

unitario $ 1.755,00 $ 1.755,00 $ 1.755,00

$ 2.128.815,00 $ 2.579.850,00 $ 3.039.660,00 $

d 1.213 1.470 1.732

unitario $ 1.200,00 $ 1.200,00 $ 1.200,00

$ 1.455.600,00 $ 1.764.000,00 $ 2.078.400,00 $

$ 16.686.165,00 $ 20.223.900,00 $ 23.830.410,00 $

Mercado interno

Pgina 1#

n previsto las unidadesenta unitario, en pesos,

e mercado se acuerdo ael mix de productos a la

o con un crecimientoas de $ 34.728.420.

stimacin de los costoscin, para luego preveracin, de servicios, etc.,eseado por los sociosue los clientes podrana abonar. Asimismo, seicados, sin soslayar los

Ao 4 Ao 5

16.000 20.200

$ 1.350,00 $ 1.350,00

1.600.000,00 $ 27.270.000,00

1.999 2.524

$ 1.755,00 $ 1.755,00

3.508.245,00 $ 4.429.620,00

1.999 2.524

$ 1.200,00 $ 1.200,00

2.398.800,00 $ 3.028.800,00

27.507.045,00 $ 34.728.420,00


21/23




Cabe aclarar, finalmente, qucostos que fueron utilizados

!.! Costos

El costo variable del productla cooperativa Sr. Elias, donen forma directa al nivel dproductiva. Por otro lado se huna unidad de producto, desvariable que son: la chapa y

Debido a que carecemos d

participacin en el costo totallos escenarios 1 a 5 considede la cooperativa.

Elaboracin Pro

Segmento

Venta a Comercios

Venta a Consumid

Finales

Venta a distribuido

Asignacin salari

unidad de prod

Total costos variables

Operarios

Materias primas e insumosCampana Cler

Nombre

Mano de obra ligada a la produc

orandi



Cuadro 9: Precios de venta.

Elaboracin Propia

el precio se ha estimado a valores constanteara su determinacin.

se ha definido en base a informacin suministre se considera la participacin de la mano dee produccin y su asignacin adicional increa identificado los materiales e insumos necesariacndose de suma consideracin dos elementol motor del producto.

e informacin complementaria sobre asignaci

l de la cooperativa, solamente estudiaremos larando que el costo variable es el de mayor inci

Cuadro 10: Costo variable unitario

pia en base a in8or"acin del presidente de la c

Producto Preci

Campanas CLER $

resCampanas CLER $

es Campanas CLER $

Ao 1 Ao 2 Ao 3

$ 120,00 $ 120,00 $ 120,00

$ 500,00 $ 500,00 $ 500,00

$ 620,00 $ 620,00 $ 620,00 $

l a una

ucto

En pesos ($)

in.

Pgina 2$

, como as tambin los

ada por el presidente deobra directa relacionadamental en la variacins para la produccin de

s constitutivos del costo

n de costos fijos y su

ontribucin marginal deencia en los resultados

operati'a

de &enta

1.350,00

1.755,00

1.200,00

Ao 4 Ao 5

120,00 $ 120,00

500,00 $ 500,00

620,00 $ 620,00


22/23




!.$Contribucin M

De acuerdo a la planificacinhacer frente a los costos fij9.164.945 para el primer aoel quinto ao de anlisis.

$. Conclusiones

El presente estudio ha abordcomercial a partir de la descriel aspecto econmico corres

En lo concerniente al aspect

particular combinacin de mobtencin de una lnea de pr

ProductoEsp. unidadde medida

(1)

Precio/Un

Cantidad

Costo Vari

Total

Ingreso

Campanas

ClerUnidades

Costos Variables

Personal de produccin

Materia Prima e insumos

Otros (Especificar)

Total Costos Variables

Contribucion Marginal

Venta

Mercado NacionalIngreso

Total Ingreso por Ventas

orandi



Cuadro 11: Costo variable total anual

Elaboracin propia

r#inal

detallada contamos con la previsin de una coos de la cooperativa de trabajo La Esperanzy un aumento interanual considerable hasta el l

Cuadro 12: Contribucin Marginal

Elaboracin propia

do el anlisis del Proyecto desde aspectos distipcin del producto y el correspondiente estudioondiente estudio Econmico Financiero.

comercial se destaca el carcter innovador d

ateriales y recursos que a partir de procesosoducto de cocina novedosa. En lo referente al

idad Ao 1 Ao 2 Ao 3

12.131 14.703 17.325

ble$ 620,00 $ 620,00 $ 620,00

$ 7.521.499,00 $ 9.116.053,44 $ 10.741.708,32 $ 1

Mercado interno

Ao 1 Ao 2 Ao 3

16.686.165$ 20.223.900$ 23.830.410$ $

16.686.165$ 20.223.900$ 23.830.410$ $

1.455.720$ 1.764.360$ 2.079.000$ $

6.065.500$ 7.351.500$ 8.662.500$ $

7.521.220$ 9.115.860$ 10.741.500$ $

9.164.945$ 11.108.040$ 13.088.910$ 1$

Pgina 21

ntribucin marginal para que se verifica en $gro de $ 19.074.660 en

tos, a saber: el aspectoe mercado y finalmente

l producto a partir de la

productivos permiten laercado del producto se

Ao 4 Ao 5

19.998 25.248

$ 620,00 $ 620,00

2.399.052,64 $ 15.653.803,40

Ao 4 Ao 5

27.507.045 34.728.420$

27.507.045 34.728.420$

2.399.760 3.029.760$

9.999.000 12.624.000$

12.398.760 15.653.760$

5.108.285 19.074.660$


23/23



destaca el fuerte avance de lfenmeno el sector de electr

Para la determinacin del tahogares de la provincia de Bsegmentacin asimilable a ca48,2 % arrojando una nueva

La cooperativa la Esperanzaingreso de 12131 unidades d

La competencia est conforel mercado. Existen en el mnivel tecnolgico y comercimayoristas y casas de artc

precios menores e inferior cal

Entre las principales ventajala diversidad de productos yencuentran economas demercado, se realizar inverssociales, como complemento.

El aspecto econmico delinsatisfecha del mercado quviabilidad positiva del product

El anlisis de costos y contrinuevo producto no involucracuenta con las maquinariaseste orden de anlisis serepresenta el 45 % del valormarginal disponible para hacLa incorporacin de las campor esta le representa una fa

orandi


a tecnologa en los distintos hogares no encontrdomsticos y artefactos de uso hogareo.

ao objetivo se tuvo en cuenta la segmentacinenos Aires. Partiendo de una muestra de 5.033.ntidad de hogares que poseen computadoras se

uestra de 2.426.290 hogares que demandan u

on solo abarcar el 0.5 % de cuota de mercado lproducto para el primer ao de anlisis.

ada por empresas nacionales de gran trayectoercado empresas lderes que fabrican campanalizan sus productos a travs de una amplilos para el hogar en todo el pas. Por otro la

idad que se constituyen en sustitutos inferiores

competitivas del proyecto se encuentra: buenel servicio de post venta. Entre las principalesscala y el requerimiento de capital. Como ein en promocin y publicidad y el desarrollo

proyecto concluye en una factibilidad del 10tan solo acceder a una cuota de market share

o.

bucin marginal es por dems positivo ya que lla cooperativa de desembolsos de fondos de inpersonal capacitado para llevarlo a la lnea d

observa que el costo variable anual de la fe facturacin, con lo cual el 55 % restante se cr frente a los costos fijos de la cooperativa.anas a la produccin de la cooperativa y al mi

turacin adicional de $ 16.686.165

ndose excluido de este

socioeconmica de los796 hogares y unareduce ese valor alpurificador de aire.

e significara la venta de

ia y posicionamiento enas de elevado diseo y

red de distribuidoresdo existen opciones de

el producto en anlisis.

relacin precio/calidad,barreras de entrada sestrategia de ingreso alde pgina web y redes

% dada la demandadel 0,5 % garantiza una

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