estudio de mercado aceite de oliva china...china tiene requerimientos estrictos para la importación...
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ESTUDIO DE MERCADO ACEITE DE OLIVA ‐ CHINA ProChile Shanghai, Junio 2010 1. PRODUCTO
1.1 CODIGO SISTEMA ARMONIZADO CHILENO SACH: 1509.1000
1.2 DESCRIPCIÓN: Aceite de Oliva Virgen
1.3 CÓDIGO SISTEMA ARMONIZADO CHINO SACH: 1509.1000
1.4 DESCRIPCIÓN: Aceite de Oliva de Virgen
2. SITUACIÓN ARANCELARIA Y PARA ARANCELARIA
2.1 ARANCEL PREFERENCIAL PRODUCTO CHILENO: 5% baja 1% anualmente en el marco de TLC hasta que llega a cero
1509.1000 Aceite de Oliva Virgen Año 2010 5,0% Año 2011 4,0% Año 2012 3,0% Año 2013 2,0% Año 2014 1,0% Año 2015 0,0%
2.2 OTROS PAÍSES CON VENTAJAS ARANCELARIAS :
1509.1000 Aceite de Oliva Virgen Brunei Indonesia Malasia Burma Filipinas Singapur Tailandia Vietnam Nueva Zelanda
0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 4,0%
2.3 ARANCEL GENERAL
1509.1000 Aceite de Oliva Virgen 10% MFN
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2.4 OTROS IMPUESTOS: IVA 13% Fórmula: Impuesto total de Importación=ICD+VAT+CT
ICD tasa+CT tasa+VAT tasa+ICD tasa*VAT tasa = 1‐CT *CIF tasa = Coeficiente*CIF tasa Nota: ICD tasa=Impuesto Arancelario CT tasa=Impuesto Consumo VAT tasa=Impuesto De Valor Agregado
2.5 REQUISITOS Y/O BARRERAS DE INGRESO:
1. Certificado de inspección para el ingreso: Se requiere el permiso sanitario emitido por la Administración Estatal de Inspección y Cuarentena (AQSIQ) para el Ingreso a la R.P. 2. Certificado de inspección para el egreso.
China tiene requerimientos estrictos para la importación de alimentos y productos de agricultura. Certificados de calidad, cuarentena y control de importación son requeridos a la mayoría de productos que entran al país. Muchas de estas regulaciones y requerimientos se actualizan frecuentemente sin previo aviso. Aunque China ha notificado a la WTO de muchas medidas sanitarias y fitosanitarias desde que se unió a ésta en el 2001, los cambios no han sido completamente actualizados por la WTO.
El puerto de entrada puede afectar los requerimientos de documentación para la entrada del producto a China, además de información adicional, pueden necesitar requerimientos técnicos para la aprobación de ingredientes. Muestras de certificados no están disponibles ya que difiere de producto en producto y están sujetos a cambios sin previo aviso.
La mayoría de los productos de agricultura y alimento, necesitan un Permiso de Inspección de Cuarentena, informando el contenido, volumen y características físicas del envío. El Permiso de Inspección de Cuarentena, de acuerdo al AQSIQ Decreto 73, “Ítems en Manejo de Revisión y Aprobación para la entrada Animal y Cuarentena de Plantas” extiende el periodo de validez por 3 ‐ 6 meses manteniendo el mismo puerto de entrada, puerto designado, rutas de transporte y origen.
Se recomiendan los siguientes documentos:
Certificado fitosanitario SAG que certifique que el producto está libre de pestes de cuarentena. Certificado tiene que ser original y traducido al inglés en cada envío de productos.
Certificado de Libre Venta. Necesario para la mayoría de los productos.
Certificado de Calidad. Procesadora o empaquetadora debe proveer de certificado autentificando la calidad y estándar.
Certificado de Origen, mencionando número container, puerto de descarga, nombre del comprador, descripción del producto.
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Certificado de tratamiento de calor. El empaquetador debe proveer del certificado de un tratamiento adecuado si el producto viene empaquetado en madera.
Verificar los requisitos de importación en conjunto con sus agentes/distribuidores ya que estas están sujeto a cambios sin previo aviso.
Desde 1 Junio 2009, la Nueva Ley de Seguridad de Alimento de China entró en efecto. Debido al poco tiempo de implementación y propuesta, la ley todavía no es totalmente conocida. En la nueva ley todo producto importado debe obedecer al estándar chino e impone un sistema de seguimiento de los productos alimentarios desde sus materias primas. La ley establece estándares obligatorios en seguridad alimentaria. En caso de no haber un estándar de Seguridad Nacional se usará el estándar local. En el pasado, AQSIQ, tenía la posibilidad de revisar y permitir la entrada de productos que contuvieran ingredientes o aditivos que eran usados o aprobados internacionalmente, con su debida acreditación internacional. Después de la nueva ley de seguridad, pareciera que ya no hay tal flexibilidad. (Fuente: USDA GAIN CH9053, PRC FAIRS Export Certificate Report 2009).
La información proporcionada podría no ser totalmente exacta, ya sea porque las regulaciones han cambiado desde su preparación o por falta de disponibilidad de información. Se recomienda fuertemente a que los exportadores verifiquen los requisitos de importación en conjunto con sus clientes o distribuidores, que están mejor equipados para la investigación de dichos asuntos con las autoridades locales. La aprobación final de la importación de cualquier producto está sujeta a las reglas y normas del país importador, generalmente a la interpretación de los funcionarios en la frontera al momento de la entrada de los productos.
Etiquetas de alimentos. Todos los alimentos importados que entren a China deben tener una etiqueta de alimento en chino. La etiqueta de alimentos importados debe explicar en chino las ilustraciones, escrituras, números y/o gráficos impresos que acompaña al alimento o packaging detallando nombres, calidad, método de uso e información de la fábrica y/o distribuidor. Cuando el solicitante presente los alimentos importados a la inspección de cuarentena, los productos deben tener el "Certificado de Verificación de la Etiqueta de Alimentos Importados" o la aceptación de ella, de otra forma la Administración de Inspección y Cuarentena de la RP de China (AQSIQ) se rehusará a aceptar la solicitud de inspección de cuarentena y se aplicará una multa. Generalmente este proceso lo hace el agente o distribuidor. Las etiquetas deben hacerse de conformidad con la "Norma General para Etiquetado de alimentos preenvasados” del “Administración para la Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena de Mercancías (AQSIQ) y el Comité Nacional de la Administración de Estandarización (SAC)” La Oficina de Inspección y Cuarentena comprueba si la etiqueta para importación y exportación de alimentos y cosméticos, incluyendo etiqueta autorización, inspección, examen y el contenido cumple con las leyes y reglamentos aplicables, además de ver si el contenido relacionado a la cantidad es correcto y exacto a través de procedimientos de inspección y cuarentena. Todos los productos alimenticios envasados (excepto a granel) que se venden en China deben tener etiquetas en chino declarando la siguiente información:
‐ Nombre del producto ‐ Lista de ingredientes en orden de cantidad de ingrediente usado. ‐ Contenido neto ‐ Nombre y dirección del fabricante y distribuidor ‐ Indicación de la producción y la fecha de caducidad ‐ País de origen ‐ Indicar el número del estándar del estado, normas de comercio o fabricación
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‐ Licencia de manufactura de la empresa registrada o agente. ‐ Indicar si el alimento ha sido modificado genéticamente o ionizado.
Todo el contenido debe estar en caracteres chinos, a excepción de las marcas. Cuando la superficie del material de embalaje es superior a 20 cm los caracteres chinos, símbolos y números en las etiquetas obligatorias no puede inferior a 1,8 mm (0,07 pulgadas). Pinyin o lenguas extranjeras también puede ser utilizados correspondientes a los caracteres chinos (excepto el nombre y la dirección del fabricante de los alimentos importados y de los distribuidores), pero no puede ser mayor tamaño que los caracteres chinos. Violaciones bajo la nueva ley, pueden acarrear graves multas. Bajo el Artículo 26, artículo 5, item1, si no se adjuntan etiquetas de alimento o no han sido corregidas dentro de un tiempo establecido, la multa asciende a 1500usd. Articulo 27, violaciones a no marcar el contenido esencial o si no se corrige, la multa será no inferior a 70usd no mayor a 1500usd.
Todos los alimentos elaborados en China deben tener el logo de Quality Safety en su etiqueta.
Los alimentos importados no necesitan el certificado de Quality Safety, pero sí una etiqueta en idioma chino verificada por la AQSIQ.
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Los requisitos para solicitar la etiqueta:
1. Aplicación de etiqueta de Alimentos Importados y Exportados.
2. Licencia comercial del fabricante y distribuidor.
3. 8 muestras de etiquetas (en papel A4)
4. Certificado de Origen o documento oficial que muestre el permiso de venta del
producto.
5. Certificado del registro del producto.
6. Otros datos.
* Toda la información debe estar en idioma chino.
Ejemplos de Etiquetas:
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Norma Nacional de la República Popular de China 1 GB 23347 –– 2009 Fecha entrada en vigor: 2009‐10‐01
1 Traducción no Oficial elaborada por OFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA EN PEKÍN.
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Índices de higiene Los índices de higiene se implementan de acuerdo a GB 2716 y normas y requisitos nacionales relacionados. El residuo de cada disolvente halogenado en el aceite de oliva y aceite de orujo de oliva no debe exceder de 0.1mg/kg. La suma de residuos de todos los disolventes halogenados no debe exceder de 0.2mg/kg. Requisitos de autenticidad Ningún otro aceite comestible o no comestible debe ser encontrado en el aceite de oliva y aceite de orujo de oliva, y ninguna esencia o aromatizante debe ser añadido a él. Aditivos alimentarios Ningún aditivo debe ser añadido al aceite de oliva virgen. Se permite añadir alfa tocoferol en el aceite de oliva refinado, aceite de oliva mezclado, aceite de orujo de oliva refinado y aceite de orujo de oliva mezclado. En el producto final la dosis máxima de alfa tocoferol no debe exceder de 200mg/kg.
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3. ESTADÍSTICAS ‐ IMPORTACIONES
AÑO 2009
PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN
CANTIDAD (Kg)
MONTO CIF (US$)
% PARTICIPACION EN EL MERCADO
España 5,002,438 21,330,279 48.69%
Italia 3,109,537 12,466,611 30.27%
Australia 567,967 3,054,172 5.53%
Turquía 539,776 2,043,344 5.25%
Siria 461,023 1,796,686 4.49%
Grecia 414,464 2,149,654 4.03%
Túnez 81,483 345,570 0.79%
Francia 29,325 138,920 0.29%
Japón 17,282 48,324 0.17%
Argentina 11,724 71,999 0.11%
Portugal 10,271 64,778 0.10%
Taiwán 9,619 57,869 0.09%
Israel 7,303 26,453 0.07%
Chile 6,002 42,265 0.06%
Estados Unidos 2,645 21,792 0.03%
Otros 3,392 25,040 0.033%
TOTAL IMPORTADO 10,274,251 43,683,756 100%
AÑO 2008
PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN
CANTIDAD (Kg)
MONTO CIF (US$)
% PARTICIPACION EN EL MERCADO
España 4,009,941 19,861,214 50.09%
Italia 2,595,740 12,709,741 32.42%
Grecia 409,368 2,542,701 5.11%
Australia 376,364 2,452,398 4.70%
Turquía 476,400 2,308,477 5.95%
Siria 70,084 319,441 0.88%
Túnez 39,012 198,584 0.49%
Estados Unidos 2,358 61,767 0.03%
Taiwán 7,954 50,819 0.10%
Nueva Zelanda 7,575 48,443 0.09%
Francia 6,514 34,123 0.08%
Jordania 2,417 13,289 0.03%
Argentina 823 7,179 0.01%
Israel 204 2,046 0.00%
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Alemania 644 1,356 0.01%
Corea Rep. 237 1,182 0.00%
Sud África 120 1,113 0.00%
Reino Unido 48 376 0.00%
Japón 16 204 0.00%
TOTAL IMPORTADO 8,005,819 40,614,453 100.00%
AÑO 2007
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN
CANTIDAD (Kg)
MONTO CIF (US$)
% PARTICIPACION EN EL MERCADO
España 2,949,325 13,695,919 51.89%
Italia 1,645,889 7,506,814 28.95%
Grecia 495,095 2,647,244 8.71%
Australia 253,585 1,476,396 4.46%
Turquía 203,742 790,218 3.58%
Túnez 42,196 190,273 0.74%
Argentina 21,853 111,556 0.38%
Israel 20,380 83,558 0.36%
Siria 18,988 84,609 0.33%
Portugal 14,839 70,139 0.26%
Taiwán 13,381 66,635 0.24%
Estados Unidos 1,594 6,935 0.03%
Corea Rep. 1,295 2,251 0.02%
Francia 938 11,658 0.02%
Chile 925 6,323 0.02%
Reino Unido 150 782 0.00%
Serbia 100 50 0.00%
Japón 32 347 0.00%
Alemania 3 97 0.00%
TOTAL IMPORTADO 5,684,310 26,751,804 100.00%
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AÑO 2006
4. POTENCIAL DEL PRODUCTO
China se ha unido a la Organización Mundial de Comercio y se mantiene con un desarrollo de alta
velocidad en su economía, por esto a llegado a ser el foco de atención de todo el mundo. Más de 1.3
billones de personas y un consumo enorme atraen a más y más exportadores y los productores
locales a producir aceite de oliva.
Gracias a la toma de conciencia de los chinos en materias de salud, además de la mejora en su
estándar y nivel de vida, más personas están empezando a aprender sobre el aceite de oliva.
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN
CANTIDAD (Kg)
MONTO CIF (Miles US$)
% DE PARTICIPACION EN EL MERCADO
España 1,658,620 8,199,610 48.70%
Italia 1,213,621 6,624,578 35.63%
Grecia 319,309 1,856,377 9.38%
Australia 118,284 623,764 3.47%
Israel 41,430 163,675 1.22%
Turquía 29,571 138,740 0.87%
Siria 7,686 38,315 0.23%
Portugal 4,802 32,803 0.14%
Corea Rep. 3,908 6,829 0.11%
Taiwán 3,000 17,100 0.09%
Estados Unidos 1,939 6,910 0.06%
Chipre 1,846 10,893 0.05%
Reino Unido 1,200 8,514 0.04%
Sud África 637 9,955 0.02%
Japón 32 349 0.00%
Francia 10 982 0.00%
TOTAL 3,405,895 17,739,394 100%
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PROYECCIÓN
1. Industria de Oliva en China.
China lleva 40 años de historia plantando olivas, pero su geografía es poco apropiada para la
producción masiva de oliva, y existe una seria falta de tecnología de plantación, profesional y de
fondos, los cuales limitan el desarrollo de plantación masiva de éstas. De todas maneras la
producción aumenta entre un 11 y 12% al año.
A continuación se detalla la zona geográfica apta para la plantación de olivos en China.
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Harbin
Beijing
Xian
Shanghai
Three GorgesLasa
Dunhuang
Adaptable Region
Urumqi
Guilin
Hong Kong
Guang Yuan
Wu Du
2. Mercado de Aceite de Oliva en China.
El mercado de los aceites comestibles en China ha tenido un gran aumento en los últimos 5 años,
impulsado por el cambio del gusto de los consumidores y el interés de los chinos en cocinar
distintas variedades de comida, las cuales van conociendo a través de revistas o programas de
televisión y la proliferación de restaurantes internacionales de tipo occidental.
Hay que tomar en cuenta que el aceite vegetal y el aceite de semillas son los que continúan
dominando el mercado de los aceites comestibles. Aunque el aceite de oliva tiene una pequeña
porción del mercado, ha ido en aumento frente a la popularidad que está teniendo en el mercado.
En un estudio realizado en terreno por esta Oficina Comercial el año pasado en el supermercado
Carrefour, se analizó el comportamiento de compra de aceite de oliva por parte de los
consumidores chinos. Este estudio arrojó que lo que más le importa al consumidor es el precio.
Además, algunos consumidores compran el aceite de oliva por su color, mirando detenidamente
cada botella. Por otra parte, si bien existe la conciencia de que el aceite de oliva es más sano que los
otros aceites, no está 100% claro, que el aceite de oliva extra virgen sea de mejor calidad que el de
oliva normal, y como tiene un precio superior, no es tan consumido.
Por otra parte, cabe resaltar que para poder satisfacer las necesidades de consumo que tendrán los
chinos en los próximos años, se necesitarían 2 mil millones de metros cuadrados (conversión desde
unidad de medida local) de plantaciones, y tomando en cuenta las condiciones climáticas
mediterráneas que necesita la planta de olivo, China cuenta con tan solo 0.2 billones de metros
cuadrados cultivables.
Si bien es cierto estas son las cifras que disponemos a través de informes locales, en el último
tiempo han aparecido artículos de diario sobre la pujante industria de aceite de oliva local y la
existencia de joint ventures con empresas extranjeras o locales que harían crecer exponencialmente
su producción en los próximos años.
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a) Nueva tendencia de la Industria de Aceites y Grasas en el mercado chino
En China, existen más de 50 marcas de aceite de oliva, de las cuales el 98% son importados desde
España, Italia y Grecia. La producción doméstica de aceite de oliva es aproximadamente 200
toneladas por año, mientras que el volumen de importación alcanza las 8.000 toneladas.
Yihai Kerry Oils & Grains (China) Co Ltd ocupaba un 41% del mercado en el año 2008 con sus marcas
como Jinlongyu, Hu Ji Hua, Liyu, Yuan Bao y otras, siendo Jinlongyu la más reconocida.
Además de los productos tradicionales, Jinlongyu tiene una nueva variedad algo parecido al aceite
de soya, aceite de maíz o aceite de semilla, mezclado con aceite de oliva. Para las personas con bajo
poder de compra pero que prefieren un estilo de vida saludable, esta mezcla es una buena elección.
Con las ventajas de mejor precio y buena fama, esta mezcla de aceite es un nuevo competidor para
las marcas extrajeras.
Otras grandes empresas venden esta mezcla son los siguientes: Shanghai Standard Food Group
Co.,Ltd., China National Cereals, Oils & Foodstuffs Imp & Exp Corp (COFCO) , etc.
b) Tendencia futura del mercado de Aceite de Oliva en China.
De acuerdo con el siguiente gráfico, desde el año 2003 la importación de aceite de oliva en China ha
tenido un aumento exponencial. El mercado para el aceite de oliva en este país está en auge, y si
continúa con esta tendencia la escala será cada vez mayor.
Aceite de Oliva Importado - China
361.7
1,053.5
2,254.8
3,405.9
5,684.3
8,005.8
-
1,000.0
2,000.0
3,000.0
4,000.0
5,000.0
6,000.0
7,000.0
8,000.0
9,000.0
2003 2004 2005 2006 2007 2008
Año
To
nel
adas
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c) Algunas marcas de Aceite de Oliva en China2
Aproximadamente 50 marcas de aceite de oliva han llegado al mercado chino, dentro de ellas están
las siguientes:
País Marca Remark
China Hua Yuan, Qing Lv, Soliva
HUA AO�LU HUA�Bai Long Hu
JIN LONG YU Olive oil blend oil
Hua Yuan olive oil from Greece,
Bai Long Hu, HUA AO are from
China olive oil; Soliva olive oil
from Italy imported by COFCO.
Spain MUSA, Arbolon, CRISMONA, DON QUIJOTE, Ybarra, ARTEOLIVA Cotoliva, MUELOLIVA, SENORIO SEGURA, Borges, Coloursy, SABROSO, Urzante, MASIA, Carbonell, ROMULO, La Espanola, Coosur, Mila, AUTRAN SENORIO LES GARRIGUES MIL OLIVAS
Hojiblanca HAEN
Greece MINERVA, IONIA, Agric, Agia, OUSIA, PEZA, Gold Caesar, ASTERIA, SITIA Apokoronas,Kolymvari Hania‐Crete, Katina
Italy OLIVOILA, UMBRIA, OLITALIA, BERIO, OLIO TREVI, COSTA DORO, MONINI, Il Cavallino, COLAVITA SALVADORI, Redoro
Turkey Artolio,Lio
Tunis TERRA DELYSSA, SFAX HUILE CHAAL
Israel GALILEE
France CHATEAU DE MONTFRIN
Argentina COCINERO LIRA CLASICO CORAZON OLIVARES DEL SOL PUERTO DE CADIZ OLIOVITA
d) Distribución del aceite de Oliva en el mercado chino3.
Más del 90% del aceite de oliva importado están en las ciudades más grandes e importantes de
China, como Beijing, Shanghai, Guangshou, Shenzhen, además no es vendido en más del 95% de las
ciudades medianas y pequeñas, por lo que hay un gran mercado que explorar.
e) Consumidores del aceite de oliva4.
En china el 80% de los consumidores de aceite de oliva tienen un diploma universitario o mayor y el
60% de los consumidores de aceite de oliva son de edad media y ciudadanos mayores.
2 Fuente: Beijing Regalland. 3 Fuente: Beijing Regalland 4 Fuente: Beijing Regalland
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f) Algunas preguntas de los consumidores chinos de aceite de oliva5.
No pueden distinguir el aceite de oliva de los diferentes países, diferentes colores,
diferentes sabores y grados;
No pueden identificar el aceite de oliva bueno y malo, por la etiqueta;
No pueden comprar el aceite de oliva con otro aceite de cocina;
No han aprendido suficiente sobre la historia y cultura del aceite de oliva;
No pueden obtener la información detallada a través del la etiqueta adjunta en la botella de
aceite de oliva.
5. PRECIO DE RETAIL Y MAYORISTA
Olivoila Extra Virgin Olive Oil (Italia), 3.000ml 288 RMB (equivale a 42.35USD)
Olivoila Extra Virgin Olive Oil (Italia), 750ml 86 RMB (equivale a 12,58USD)
Olivoila Extra Virgin Olive Oil (Italia), 500ml 66 RMB (equivale a 9,66 USD)
Olivoila Extra Virgin Olive Oil (Italia), 250ml 37,5 RMB (equivale a 5,48 USD)
Betis Aceite de Oliva Extra Virgen (España), 750 ml 118 RMB (equivale a 17,276USD)
Betis Aceite de Oliva Extra Virgen (España), 500 ml 88 RMB (equivale a 12,88 USD)
Carapelli Extra Virgin Olive Oil (Italia), 750 ml 78 RMB (equivale a 11,41 USD)
Carapelli Extra Virgin Olive Oil (Italia), 500 ml 69 RMB (equivale a 10,10 USD)
Carapelli Extra Virgin Olive Oil (Italia), 250 ml 25, 80 RMB (equivale a 3,77 USD)
Fragata Extra Virgin Olive Oil (España), 1.000 ml84.3 RMB (equivale a 12,33 USD)
Pietro Coriselli Extra Virgin Olive Oil (Italia), 1.000 ml 105 RMB (equivale a 15,37 USD)
Mueloliva Extra Virgin Olive Oil (España), 500 ml 59 RMB (equivale a 8,63 USD)
Ybarra Extra Virgin Olive Oil (España), 1.000 ml 86,4 RMB (equivale a 12,64 USD)
DUO LI Aceite Mezcla (China) 5L 109 RMB (equivale a 16.03USD)
(Aceite de girasol y aceite de oliva)
JIN LONG YU Aceite Mezcla (China) 5L 118RMB (equivale a 17.35USD)
(A. de oliva+ A. de semilla + A. de soya + A. de maíz)
FU LIN MEN Aceite Mezcla (China) 5L 56 RMB (equivale a 8.235USD)
(A. de semilla de té + A. de oliva menos de 30%)
6. ESTRATEGIAS Y CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN OCUPADAS POR LA COMPETENCIA
Tanto España como Italia, los dos países más importantes en la participación del mercado local de aceite de oliva, están posicionados en la gran mayoría de las grandes tiendas de supermercados, restaurantes y hoteles 5 estrellas, presentando una variedad de marcas. Por otra parte, también existen empresas españolas que están en el proceso de ser autorizadas para poder comenzar a comercializar su producto al interior de China. Hay que considerar que hay marcas que no sólo entran al mercado con aceite de oliva, sino que también con productos asociados a éste, como puede ser crema, lociones entre otros.
5 Fuente: Beijing Regalland
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Ambos países promocionan a través de grandes stands o pabellones país en ferias como Sial y FHC, los cuales destinan gran parte de éstos al aceite de oliva. Además de invertir fuertes sumas en publicidad.
El aceite de oliva italiano Olivoila ha invertido fuertemente en publicidad en China. En Shanghai podemos ver muchos buses en la ciudad con gigantografías a los lados, además de algunos taxis‐vans.
El aceite de oliva “Agric” de Grecia, importado por Beijing Century Kangxin Co., Ltd., es promocionado en el popular programa de televisión “OCJ”, además de vender por Internet a través de la página www.ocj.com.cn. 7. CANALES DE COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION
Productor ‐ Supermercado Agente ‐Importador ‐ Supermercado ‐ distribuidor consumidor Importador/distribuidorB‐a‐C Comercios (Internet) Consumidor
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8. PRESENTACION DEL PRODUCTO RETAIL Y MAYORISTA
‐‐‐‐‐‐JIN LONG YU Blend Oil ‐‐‐‐‐‐FU LIN MEN Blend Oil 9. SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONES DEL DIRECTOR COMERCIAL SOBRE LA ESTRATEGIA A SEGUIR PARA LA PENETRACIÓN O COLOCACIÓN, MANTENCIÓN Y/O CONSOLIDACIÓN DEL PRODUCTO CHILENO. Dado la dificultad para llegar a importadores a través de sistemas de información disponible, se sugiere participar en ferias locales como Sial y FHC, de manera de buscar potenciales importadores del producto, sumado a una agenda preparada por Oficina Comercial. Es importante destacar la necesidad de posicionar Chile como productor y exportador de aceite de oliva en el mercado chino, de lo contrario sólo podremos ingresar a través una estrategia de precio de penetración. Sin recursos, encontrar nichos se hace difícil ya que la competencia internacional gasta fuertes sumas para introducir sus productos y además son fuertemente apoyados regionalmente a través de incentivos a las exportaciones en forma específica. A modo de ejemplo España sólo en un pabellón de la participación en una feria podría invertir más de 150.000 dólares.
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La introducción del producto a través de agentes, podría ser una interesante estrategia, pero las empresas chilenas deberán estar dispuestas a invertir en ella. Tal como en todos los esfuerzos exportadores de productos con algún grado de elaboración, se hace necesario tener mucha perseverancia para concretar los negocios. Algunos consejos a los exportadores:
Recolectar toda la información posible sobre el mercado chino a través de exhibiciones, visitas, Internet, diarios y otros canales.
Buscar “business partners” o agentes a través de exhibiciones y ferias, además de misiones comerciales y visitas al país.
Establecer la marca o un joint venture con compañía China.
Apoyar a los partners o agentes en marketing y promoción desde el inicio.
Promover continuamente la marca en China 10. FERIAS Y EVENTOS LOCALES A REALIZARSE EN EL MERCADO EN RELACIÓN A LOS PRODUCTOS
i) Feria SIAL CHINA, Anual 19 ‐ 21 de Mayo, 2010. Ciudad: Shanghai. www.sialchina.com Shanghai New International Expo Centre (SNIEC) Pudong / Shanghai Contacto Comexposium Shanghai: Elodie Niatel Tel: +86 21 62 49 20 28 / 24 10 Fax: +86 21 62 49 34 14 elodie_niatel@exposium‐shanghai.com
ii) Food and Hotel China (FHC), Anual. 10 – 12 de Noviembre 2010 Ciudad Shanghai. www.fhcchina.com Shanghai New International Expo Centre (SNIEC) Pudong / Shanghai Contacto FHC: Lily Zhu / Ken Cui Tel:+86‐(0)21‐62095209 Fax:+86‐(0)21‐62095210 Email: [email protected]
iii) Oil China International Exhibition of Olive Oil & Edible Oil Ciudad Beijing http://www.eoliveoil.com/ Feria no evaluada por Oficom Shanghai.
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11. OTRA INFORMACION RELEVANTE
1. Administración General de Aduanas R.P. China, www.customs.gov.cn 2. Ministerio de Comercio R.P. China, www.mofcom.gov.cn 3. Administración Estatal de Inspección y Cuarentena R.P. China, www.aqsiq.gov.cn
4. Información de alimentos, http://eng.foods001.com/ 5. Información de comercio, http://www.intertrade.com.cn/english/ 6. Información http://www.ifood1.com/aboutus/english‐2.asp